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不對稱盈利增長陷阱 精工窮人

http://hk.myblog.yahoo.com/Seiko-Investor/article?mid=645

近日有人向我大力推薦一隻30倍PE的 耐衰 增長股。其理由是 " 由05-09年,它的盈利複合增長率約為30%。現價PEG大約等於1,所以仍然不算"貴",加上內需市場增長空間龐大....."(下刪一千字)

本人沒有深入研究過那股票,所以也不敢說其是否真的有投資價值。反而其 "盈利複合增長率約為30%" 吸引了本人的眼球。

就我觀察所得,市場很喜歡以歷年盈利增長去衡量其增長速度。然而,這個計算方法本來就存在一個問題 : "不能反映企業的股本有變化"。就拿那企業的盈利數據作例子 :

 


2009/12 2008/12 2007/12 2006/12 2005/12
盈利(百萬) 1,270 -1,070 1,005 724 439
盈利複合增長率 30.42%










2009/12 2008/12 2007/12 2006/12 2005/12
每股盈利 0.7753 -0.7209 0.7129 0.5296 0.3509
每股盈利複合增長率 21.92%



單從盈利來看,年複合增長30%是不爭的事實。若以每股盈利來計算,其複合增長率卻只有22%。那麼,應該看哪一個才適合呢??

作為一個小股東,手上擁有的股權就是我們的世界。我們手上股權每年的價值增長其實主要是來自 "每股盈利"。每股盈利的計算就是一個太公分豬肉的遊戲,分的人越多,得到的豬肉就越少。

縱使企業盈利增長一倍,但若企業同時發行多100%股份的話,我們應分得的盈利其實根本沒增長過,那所謂的 "盈利增長" 對於我們來說亦毫無意義。因此,愚一直覺得每股盈利的增長才是投資者應該關注的地方。

然而,市場卻喜歡吹噓企業的盈利增長,反而把更能反映事實的每股盈利增長給忽視了,個別股份真正的盈利增長往往出現了被高估的情況。

以下就是該企業的已發行股份增長:

 


2009/12 2005/12
已發行股份 (百萬股) 1,737 1,110
已發行股份增長 56.49%

 

由05至09年,它的已發行股份竟足足增加了56%。加上目前仍有約八千萬股未行使的購股權,可預期它的已發行股份將進一步增加而每股盈利的增長將繼續受壓。可見它的盈利複合增長30%神話其實存在一定的水份。

以此論之,其真正的PEG應為1.38,以PEG的角度來看現價已經是貴了。若只看那存在水份的1倍PEG 就貿然買入,肯定中了陷阱。(本人其實一直也不喜歡PEG。)

本人在此為其起一個名堂,就叫"不對稱盈利增長陷阱"。其實類似的估值陷阱還有很多,例如巴黎先生在分析老麥時提及的回購陷阱就是一例。

為免誤踩陷阱而錯誤評估股票的價值,劣才在選股時一直有一個習慣。在初選後會先檢查歷年來的EPS及純利增長是否呼應,以及Book Value增長能不能反映  "該年EPS  - 該年發出的股息總和"。如前者的分野就代表股份數目有變動,後者分野大就代表期內有攤薄或"攤厚"的現象,亦即ROE可能存在水份。如以上兩者中其一,就 會再檢查企業是否長年有回購股票/發新股/新購股證的習慣。若然中了其中一項,那就代表可能有陷阱存在,要再深入研究以評估該股票的價值了。

 

最後強調一點,本文只旨在從另一角度去看所謂的盈利增長,並非評估文中提及的股票的投資價值,因此亦無意公開它是哪一隻股票。

當然,有些人覺得本人是多此一舉。但投資股票本來就是一件複雜的事,尋根究底,認清股票真正的投資價值其實只是保障自己、減低失誤的做法。喜歡與否,見仁見智。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18662

不對稱的高爾夫

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-16/1OMDAwMDIzODM1OA.html

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碼頭網:航運綜合電商平台 解決航運信息不對稱弊端

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/28/228895.html

以下為現場文字實錄:

企業介紹:

哥倫布:尊敬的各位評委,朋友們大家好!很高興有這個機會為大家介紹哥倫布的產品。聽到哥倫布大家肯定會想到著名航海家和冒險家,沒錯,我們企業也 是一個做跟海跟船有關產品的。哥倫布(大連)科技有限公司是在2010年1月份成立的,成立之後一直未船舶和船舶相關企業提供信息化管理解決方案,至今為 止已經取得九項國家專利權,已經擁有120人的技術團隊,擁有60人的市場團隊和客服團隊。我們主要服務的業務有兩個方面,一個是為國內60萬艘船舶提供 信息化管理服務的船舶機務管理平台,以及為船舶相關企業提供電子商務服務的交易平台。我們現在船舶機務管理平台年初時候上線,迄今為止已經接近半年時間, 運行的效果還比較好。碼頭網預計在下個月可以上線。

哥倫布船舶機務管理平台主要針對的目標客戶群和服務對象就是船舶和船舶管理公司,我們現在已經上線的這些模塊包含了所有的船舶管理公司日常的業務, 並且我們這個平台裡面是符合國際公約和安全管理體系的。所以我們這個平台會最大化避免由於人為素質的原因導致的工作的差異,會保證船舶管理公司在船舶的航 行安全,降低運行成本和提高競爭力。我們針對於400萬家船舶相關的企業提供電子商務平台的碼頭網。碼頭網主要目標客戶群,分類只有兩方面,一個是買家, 一個是賣家。因為在我們的機務管理平台裡面已經累積了大量購買商,就是船東和船舶管理公司,他們擁有船,需要修理船等等大量的需求,所以在我們碼頭網裡 面,我們在下個月上線之前,這個月招商非常順利,因為造船廠、修船廠很願意到我們這個平台上展示他們的產品,因為我們已經有大量購買力和需求在這上面了。

下面給大家介紹一下我們公司的市場狀況。我們公司推廣市場通過兩個方式,一個是通過多方合作模式,我們主要合作方是我們有共同目標客戶群,並且有差 異化服務項目,比如人保財險,各個公司船舶險,還有直接面向客戶的推廣。從我們機務管理平台上線迄今為止不到半年的時間,我們已經取得40多家客戶,接近 500條船的用戶,包括現在已經有1200多條船的註冊用戶等待數據化應用。最後是我們的盈利模式,有兩個方面,一個是機務管理平台,一個就是電子商務平 台,就是碼頭網。在機務管理平台這個地方就是基礎模塊,第二個在我們平台上推廣他的企業的推廣費用,還有我們的個性化服務,針對於有一些個性化客戶需要手 機需要隨時能夠看到,能查到我的一些管理信息,這些個性化服務的費用。碼頭網這個地方有平台交易工具的服務費,有商業推廣也是廣告的服務費。在我們兩個平 台運行到一定階段,數據客戶累積到一定程度的時候,我們會為我們的客戶提供更深層次的數據統計和數據分析。

最後,我感覺我們哥倫布一定會為船舶這個傳統行業注入新的活力,謝謝大家。

主持人:謝謝您的介紹,一個船舶管理的平台,機務管理平台,電子商務平台。

嘉賓點評:

費建江:以前管理船舶解決方案是打算賣產品還是做服務?

哥倫布:船舶的機務平台是在09年的時候國際公約頒佈了一個PMS管理機制,這個已經在全世界國際公約,在中國05年頒佈要求所有船舶必須要裝有 PMS監督系統。我們公司把以前的版本變更了一下,不用花錢去買新的版本,也不用公司建立新的團隊。我們是按照服務費,每一年按照模塊,一個時間段按照模 塊付費。並且我們的目標是通過我們機務管理平台和電子商務平台提供在線服務,包括公司內部業務管理,他使用產品的採購信息,包括最後在公司管理上的一些問 題,都可以通過我們的管理服務解決。

屈衛東:是一個SAS平台?

哥倫布:是。

王琦:我們現有客戶基本上有多少?能達到多少收入?

哥倫布:我們今年年初才開始運營這個平台,我們做這個事兒是因為國際公約的產生,再因為船舶市場不好,我們這種平台就會減少初期的投入,我們今年才 開始運營,四個月裡我們有將近兩千艘船的用戶量,而且我們市場調查跟客戶溝通過程中,一萬到兩萬之間他們會接受這個服務費用,到現在為止費用一年會有兩千 萬左右。現在已經接近500艘已經開始試用了,下個階段會付費。

費建江:推廣是怎麼做的?

哥倫布:這個是解決船舶防災防水功能,防止船舶在海上的時候避免出險,人保比較認可我們這種平台,防止了這種出險就少賠這個錢。我們跟保險公司簽了協議,中國80%船舶是在人保保的,人保要求保險客戶裝上我們的PMS。

費建江:明確說裝這個?

哥倫布:如果裝PMS之後第二年保費下降5%,並沒有強性要求你非得要裝。

王琦:我覺得這個方嚮應該是挺有意思的,用電子商務一些新型網絡平台做一些替代,我相信你有發展空間,但是這個需要驗證,我對這個領域不太瞭解,船 主也好各個需求方他們到底願意付出多少的錢來加入或利用我們這個軟件也好,平台也好,電子商務這個事兒做起來到底怎麼樣,我覺得需要驗證。

主持人:可不可以取另外一個行業中類似商業模式可能遇到的商業的瓶頸,或者遇到的挑戰會在哪裡?

王琦:我之前看過一個和醫療相關領域的平台,在上面可能會有一些醫療方面的知識信息的分享,醫生也會在上面,醫院人也會參加,包括醫療設備,一些藥 廠也會有交流平台,這和你們稍微有點不同,將來盈利模式更多的也是向電子商務,一些採購,垂直領域的需求。現在國內也有一些鋼材領域的垂直網站也有做的比 較大的,這個也可以借鑑一下,更多還是怎麼樣快速積累客戶,讓他們能夠付費,你調查下來他們願意收一兩萬,但是你真的要收的話他們可能不願意。

哥倫布:他們試用期三個月到半年,因為有個數據錄入的過程,三個月到半年使用習慣之後自然而然會付費,我們不是永久免費。比如我們有16個模塊,我們有5個模塊是免費的,剩下的模塊都是要付費的。所以我們更多的受益是來自商務平台。

(根據現場演講整理未經本人審閱)


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34635

Twitter IPO信息披露不對稱,承銷行高級客戶受優待

http://wallstreetcn.com/node/63049

在Twitter IPO過程中,華爾街高級客戶和普通投資者收到的信息再次出現「不對稱」的情況。承銷行重演在Facebook IPO時所犯的錯誤。

WSJ稱,高盛和Twitter IPO的其它承銷行私下向高級客戶傳遞了該公司營收增長疲軟的利空信息。Twitter IPO的承銷行包括高盛、摩根士丹利、摩根大通、美銀美林等。

高盛和其它承銷行的分析師私下已經告知特定投資者,Twitter的營收增速可能不及預期:他們與華爾街對Twitter2014年的營收增速預期分別是55%和80%,對2015年營收增速預期分別為32%和58%營收增速預估的不同會給企業的估值造成巨大差異,尤其是Twitter這樣尚未盈利的企業。

在之前的Facebook IPO時,公司高管就曾告知承銷行分析師:承銷行對Facebook的營收預期過高。隨後,這些承銷行分析師僅僅將該信息透露給特定投資者。而普通投資者在Facebook IPO之後才得到這個消息。為此,主承銷行摩根士丹利遭到多起訴訟。最終,摩根士丹利因違反證券法規而被迫向監管機構繳納500萬美元罰款。

現在,這些承銷行再次在Twitter IPO時提供「不對稱」信息服務。造成信息不對稱的潛在原因如下:

承銷行分析師與其他外部分析師最大的不同之處在於,前者能夠接觸到Twitter的高管,而後者不能。

公司高管應該對所有的投資者提供相同的信息。但是,在IPO前夕,公司高管由於受「緘默期」限制而不允許向公眾講話但是卻能夠與潛在投資者溝通。這些潛在投資者就是華爾街的高級客戶。 

在股票IPO後一個月內,承銷行分析師不允許公佈對它的研究報告但是卻能夠與高級客戶進行談話。在溝通之際,分析師不准評價這支股票,也不准暗示股票的評級。但是,預測營收的做法處於灰色地帶。

WR Hambrecht的Bill Hambrecht呼籲進一步開放企業IPO的過程,他稱:

「華爾街投行壟斷企業IPO的過程信息。」

上市緘默期的規定非常愚蠢。」

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81529

中國央行宣布非對稱降息!

來源: http://wallstreetcn.com/node/211022

201411160941

央行又在周五給了市場一個驚喜,此前被市場多次紛傳又多次落空的全面降息終於出現!央行宣布實施非對稱降息,這是2012年以來首次。

中國人民銀行決定,自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%,同時結合推進利率市場化改革,將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.1倍調整為1.2倍;其他各檔次貸款和存款基準利率相應調整,並對基準利率期限檔次作適當簡並。

華爾街見聞註意到,除了非對稱降息外,央行還將貸款基準利率簡並為一年以內(含一年)、一至五年(含五年)和五年以上三個檔次。如下圖所示,這意味著中長期貸款的基準利率下調的幅度更大:

201410051136

國務院周三召開會議通過“融十條”要求降低融資成本,但市場並不給面子,第二天國債期貨暴跌,市場利率全面上升,資金緊張導致銀行間市場交易被迫延遲!盡管央行此前反複通過定向工具向金融體系註入流動性,但海通的分析認為,無論是各種創新工具PSL、SLF、MLF,還是降低存貸比等方式都無法快速有效降低融資成本,“最簡單的辦法最有效,降準、降息都很管用。”央行三季度貨幣政策報告顯示,3季度金融機構貸款利率為6.97%,比2季度的6.96%略有上升。其中一般貸款利率上升7bp至7.33%。房貸利率6.96%比2季末上升3bp。此外,3季度貸款利率上浮比例從69.11%上升至71.26%,反映企業融資條件非但沒有改善,反而還在惡化。

華爾街見聞網站此前報道,由於經濟增長乏力,關於降準降息的呼聲非常高,但此前多位經濟學家與官員認為,周小川不願為短期的經濟增長而影響推行利率市場化等改革措施。他抵制了此前市場降息等更寬松貨幣政策的呼聲,因為那樣做可能激化本已嚴重的國內債務問題,推遲可持續發展的經濟轉型。

從國際角度看,央行此次降息意味著全球貨幣政策進一步分化。中國央行正式加入歐洲和日本央行的刺激行列,而美聯儲剛剛結束QE,預計明年與英國央行即將進入加息周期。

以下是A股在歷次央行降息後的走勢:

201410051135

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120193

非對稱降息 老刀101

來源: http://xueqiu.com/4779794911/33180695

回複@老刀101: [大笑]講故事的架勢還沒擺出來,直接就給出結果了,這樣也好,免得歪嘴和尚們把好故事講歪了,也顯示了李總理壯士斷腕的氣魄。

”金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.75%,同時結合推進利率市場化改革,將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.1倍調整為1.2倍;其他各檔次貸款和存款基準利率相應調整,並對基準利率期限檔次作適當簡並。“

簡評:

1、存貸款非對稱降息,銀行利差收窄,不利於銀行經營,對銀行股是利空。

2、存款利率上浮區間調整到1.2,如果銀行之間拉存款頂格浮動,按最新的一年期存款利率2.75計,浮動到頂為2.75x1.2=3.3,比調整前的年利率3還高10%;存款利率不降反升,此舉等於利率市場化向前邁進了一大步。

3、利好保險股,保險股今天異動找到依據了,看來消息早泄露了,有先知先覺的人今天搶了帽子,等著下周被利好刺激的頭腦發熱的狂熱分子入場擡轎子;這也說明中國股市黑幕重重,散戶永遠是後知後覺的被宰割對象。

4、總體有利於實體經濟,可以減輕負債率高的企業負擔。

5、銀行利差收窄,銀行更加惜貸,貸款更難了,房地產業和其他過剩的傳統行業融資會越來越難,客觀上加速這些行業的洗牌速度。

6、加息突然,市場人士要求降準降息的情緒還沒醞釀起來,直接就給出結果了,一方面可見經濟情況很糟糕,刻不容緩;另一方面也說明李總理已經完全放棄了”要強改革,不要強刺激“的政策初衷,重走”溫水煮青蛙“的執政路徑了。

7、下一步也可能隨時降準備金率。

8、降準降息對股市不是必然的利好,可能重演2008年一邊降準降息、一邊股市下跌的走勢;一是利好出盡,二是經濟尋底拖著股市尋底。//@老刀101:回複@xj費加羅:經濟不景氣,後續的經濟指標會越來越糟糕,所有的人就會哭著喊著要求降準降息,要求四萬億不夠起碼加兩倍,要求應該學習日本、歐洲那樣大放水,喊得多了,就覺得降準降息是板上釘釘的事了,於是就都提前潛伏做出遊泳沖浪的姿勢。一旦希望落空,就都變成裸泳者了,就像這次等海外解放軍擡轎子的聰明人昨今明後若幹天不得不自己親自屁滾尿流滾下山;而一旦真喊來了降準降息或十萬億,可能連自己都猝不及防被水嗆一下,或者被水流沖上沙灘晾成魚幹,這不,日本大放水的結果是昨天的經濟數據確認日本再次進入衰退。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120269

非對稱降息後思考的4個問題 價值at風險

來源: http://xueqiu.com/9769652619/33185917

不對稱降息的消息出來,大概瀏覽了一下雪球和其他門戶網站,似乎看多股市的是多數人。首先,非對稱降息意味著政府在降低融資成本方面決心很大,同時堅持利率市場化的改革,但是不是真的能降低中小企業的融資成本這是一個很大的問題,很可能到頭來銀行還是把低成本的資金繼續投到壟斷的國企以及特權的民企中,中小企業貸款的門檻更高了,甚至會造成基準利率越低,市場利率越高的現象。不過至少說明了李博士選擇放棄繼續高壓利率等待市場出清的做法,終究扛不住GDP下滑的壓力,最終還是屈服了。

這里先不考慮利率市場化(不對稱降息)對銀行短期的利空,畢竟我也不懂銀行。之後請大家思考4個問題:

1.為什麽要降息,是因為經濟會變得更壞需要降息,還是降息後會讓經濟變得更好?如果不明白現在的經濟形勢的請再讀一遍《2014三季度上市公司產能\庫存分析——寒冬將至
http://xueqiu.com/9769652619/33153918》一文以及9-10月份經濟數據,特別是信貸數據。當然這里就更別提央行的貨幣政策慢半拍的問題了,想一想08年直到10月份上證2000點附近才開始降息,而這一次,都快遭遇通縮危機了(以及民企大面積衰退)才開始降息。

2.此前上漲的邏輯到底是什麽,包含了降息預期沒有?之前上漲最大的邏輯不就是增量資金以及融資盤的參與嗎?至於資金為什麽會來股市?不就是無風險利率在往下走嗎以及降息的預期嗎?想一想債券的牛市。所以之前的上漲到底有沒有包含降息的預期,這才是最需要大家去思考的。

3.人民幣升值周期結束,資本外流是攔不住了,接下來會發生什麽?大家仔細想想……這不外圍股市以及大宗商品在我們降息後立馬漲起來了。

4.就算不考慮基本面吧,大家還記的兩年前的兩次放水嗎?

上圖是滬深300、中小板指、創業板指在12年6月和7月兩次放水後的走勢

當然,對高負債的行業總是一個好消息。電力、地產、公共事業……


最後說一句,散戶還是洗洗睡吧,很多人連不對稱降息都還沒搞懂呢……存款利率這次上浮1.2倍,就意味著接近3.3%,降息前是1.1倍,剛好等於3.3%,實際存款率很可能不會降。這次不對稱降息的降幅低於貸款利率,銀行利差收窄……
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120276

【專欄】靠品牌、差異化、價格戰已經不行了,電商玩信息不對稱才能賺大錢

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148434.html

i黑馬:商業競爭中如何勝出,靠品牌是要靠日積月累。商品差異化和服務差異化基本也沒戲,那就只剩下了價格戰了,在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。信息對稱後,毛利潤率越來越低,而人力成本越來越高,營銷費用也越來越高,再加上偏袒用戶的投訴評價機制,刷單的信用評分機制,整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大,整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼,其實是個必然!

\去年的這個時候去杭州,拜訪了阿里某位前幾十號的員工,某大佬助理,說了很多。東哥有一個觀點,他不是很明白,“做電商只有信息不對稱才能賺錢。” 是的,估計很多人都聽不明白,應該是很糊塗,互聯網不就是打破了信息的不平等不透明嗎?馬雲所打造的淘寶丶天貓,不就是能夠讓用戶自由平等的選擇最高性價比的商品和商戶選擇交易。商品信息透明,商戶信息透明,購買記錄評價透明,加上支付寶,以達到最大的消費者利益的公平。用戶在線下被傳統不良商戶欺騙怕了,淘寶致力於打破信息的不平等不對稱,交易的不公平,淘寶天貓才抓獲用戶芳心,成為國內最大的電商購物平臺。 這些都是不可辯駁的事實和道理,東哥怎麽就提出了“做電商,信息不對稱才能賺大錢的歪門邪道呢?”

賣家商戶為什麽就這麽苦逼?

商業競爭中如何勝出,靠品牌是要靠日積月累的,就不在此討論。那麽商品差異化呢?分分鐘被抄襲,今天上線的熱銷新品,第二天不超過第三天就有同款更低價的出來;服務差異化呢?只要是管用的銷售策略,基本也會被學習掉,比如最熱門的雕爺丶阿芙精油當年那套玩法基本已經過時了。品牌沒機會了,商品差異化和服務差異化基本也沒戲,那就只剩下了價格戰了,在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。這似乎是大多數商戶品牌不得不面對的選擇,如果還有其它選擇的話。

因為信息對稱後,毛利潤率越來越低,而人力成本越來越高,營銷費用也越來越高,再加上偏袒用戶的投訴評價機制,刷單的信用評分機制,整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大,整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼,其實是個必然!

信息對稱後,傳統品牌商的窘境

絕大多數人犯了一個錯誤,對於淘寶天貓,以及京東這樣的平臺,當然要做到信息最大的透明和對稱,材料丶材質丶售後服務,以及各種的用戶評價信息,基於此幫助用戶找到最高性價比的商品和服務。但是對於品牌商,這卻是最致命的傷害!本文討論的對象不是平臺,而是平臺里的商戶和品牌。

品牌的溢價能力靠三種,一種是品牌的積澱和影響力;第二種是產品設計和服務的差異化,第三種是靠用戶沒得選擇,或者信息盲區的超額溢價。中國改革開放不過40年,發展品牌也是差不多九十年代以後的事情了,品牌積澱是談不上了,諸如晉江服飾品牌基本都是靠砸央視廣告,砸出個知名度。產品設計,有抄海外的也有自己設計的。這些都是三四線品牌下沈到三四線城市獲得相對溢價的基礎,當然更重要的是,因為國際一線品牌無法下沈到三四線城市,用戶沒有那麽多選擇,品牌獲得溢價。說白了,用戶沒得其它選。而互聯網卻打破了這個地域屏障!

當ZARA,H&M和優衣庫等一線國際快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的價格出現在天貓上的時候,那些在百貨商場端著的動輒上千的假洋品牌,怎麽掛的住!當淘寶上無節操的抄襲,差異化的設計也沒有了,而任何服務創新也可以分分鐘被模仿。國內三四線服裝品牌在淘寶天貓里面,往上打不過國際一線品牌,往下搞不過工廠店的低價。反倒成了夾心層,兩頭受氣。

東哥這兩年回到縣城家,家人總是說淘寶就是好啊,一個是線上的品牌選擇多款式多;二個就算是同樣的品牌線上也便宜,線下價格太坑爹了,基本上能夠在線上買就不到線下買。但網購後,就有了強烈的價格錨定效應,總覺得線下賣貴了。

利用信息不對稱賺錢的四個案例

在一個高度透明的市場競爭,基本上商戶的毛利潤率接近底線,而一旦有一些新的玩家加入,因為淘寶天貓的信用體系,就會促使沒有底線的出價,繼而你會發現有很多商戶是在以成本價,甚至低於的成本價的方式出售商品,9.9包郵,還有3元包郵的,真是沒有最低只有更低。

全是讓透明競爭惹的禍,看上去,淘寶生意是個死胡同,所以我們看到的是走馬觀花的換大賣家,一些賣家突然發財了,突然又消失了!真的就無解嗎?

信息透明下的競爭,看似毫無破綻,其實破綻自在其中。東哥在這里舉幾個利用互聯網信息不對稱的例子掙錢的。

東哥不用360導航,也不用好123,當然很多東哥粉絲也不用,但如果你們回去看看你們父母長輩上網的數億用戶,還都在用導航網站。在我們看似很簡單的baidu.com ,youku.com,taobao.com不是很簡單很容易記麽,但在他們那里就是無法逾越的屏障。

聽朋友聊起過馬東敏,做了百度歷史上最重要的三個決定,第一個是勸李彥宏回國創業,第二個是獨立做搜索,第三個就是2004年5000萬買了李興平的好123,現在僅僅是兩個導航關鍵詞,一年就可以給百度帶來5000萬以上的收入。導航網站也成了技術含量最低,運營成本最低,但回報率最高的互聯網產品。之所以有這麽大的價值,尤其是電商趨之若鶩的投放,就是因為還沒上線,或者剛剛觸網的用戶,絕大多數都是“小白”“瞎子”,你推薦他們什麽,他們用什麽,說白了就是利用了信息的不對稱。用戶猶如汪洋大海中的一艘船只,不知去向作何決定,急需等待著燈塔指明方向。所以很大一部分用戶是因為觸網時間太短等各種原因,而“無知”的,當然不等於他們可以被欺騙。

另外一個案例是在南京碰到的一個創業者,他有幾十個賬號,加起來上百萬的微信粉絲,在聚劃算找到最熱銷的促銷產品,然後到阿里巴巴找到貨源,然後再在微信上以高於聚劃算更高的價格向用戶推薦。他每選的每個產品都是熱銷品,也都賺錢。如果互聯網是透明的,用戶應該去聚劃算購買,而不是在微信購買。唯品會品牌特賣特價,最早是聚劃算幹的,當然聚劃算也只是把淘寶里面各種品牌促銷折扣拎出來做團購頻道,說到底在那會,唯品會不過是淘寶服飾品類里面的一個子集,甚至同款商品,在淘寶更加便宜,為什麽越來越多用戶選擇唯品會呢?所以很多用戶時間精力有限,哪能時時關註不同平臺,真要什麽都要貨比三家分析,也真夠累的。

第三個案例是發生在天貓京東的事情,當然很多人早已見怪不怪了。每逢節日大促,阿里和京東都會拿出錢來補貼商戶玩,以成本價,甚至低於成本價銷售熱銷的商品。大促日,有多少是消費者買掉的,還是線下的零售商,甚至參與促銷的商戶自己買走的。平臺的小二估計也是見怪不怪了!所以每當遇到政府再三令下,或者媒體又批評電商假促銷,東哥站在旁邊哈哈笑,如果看促銷日的財報毛利率基本是有苦難言吧!低於成本價賣,真是事實,怎麽就沒人信呢!當然了,重點不在於告訴各位在促銷日去搶貨賺平臺的錢。而在於為什麽很多消費者怎麽就不知道貨比三家呢,怎麽就沒有看到更低價的商品呢?

東哥曾經讓很多阿里百度等互聯網大佬回答一個他們自己都無法回答的問題:天貓強在服飾百貨非標品,絕大部分用戶選擇淘寶天貓購物很正常,那麽標準品家電3c通訊產品,用戶為什麽不選擇商品價格和服務體驗更有保障的京東呢?到第三季度財報,京東的季度活躍用戶不過6000多萬,還有差不多2億多網購用戶根本就不用京東?回答一下什麽原因?劉強東說了,商品價格和服務,是影響用戶決策的三大要素,老劉也可以來回答一下這個問題!

第四個案例是雙十一入圍前十名的兩個品牌傑克瓊斯和優衣庫,難道是這兩家傳統電商的運營能力更強,或許大家認為的是天貓給了更多資源。當然了,給資源的品牌其實並不少。是因為這兩家品牌的商品更便宜,還是服務更好。當然了,這些都是重要原因,更重要的原因,數以千萬的人認同這兩家品牌,沖進來直接購買了,而並沒有去比較其它品牌的商品。其實用戶是有很強的自我先入為主的判斷,淘寶天貓里每天大量用戶直接搜索品牌旗艦店,都屬於比較典型的,這群人根本不耐煩去做比較。

窘境里的機會,不要自己作死

互聯網信息不對稱是由用戶本身導致的,而信息不對稱為商戶和品牌創造了盈利的空間,而不再是單純的低價思維。一個是其自身教育和觸網長久導致的,有些人就是不知道那麽多,所以假貨奢侈品總是有空間;第二個是用戶時間精力有限,哪有可能對比那麽多網站和商品;第三個是用戶懶得去比較,習慣性的選擇自己信賴的,夠用就好,二次選擇成本太高;第四個是用戶先天認知問題,直接忽略掉他不關註的品牌和商戶。

東哥一文是打破了大家(包括馬雲)認為的常識,還是大家就沒有這個常識呢!先入為主的就是認為互聯網打破了信息不對稱,互聯網就是天然的信息對稱,只能時時刻刻關註競爭對手,死磕自己。互聯網(電商)的本質的確是消除信息的不對稱,但人是主觀的,這是兩回事。非常大一部分人面對互聯網,面對漫漫的網購世界,他們是一片迷茫的,他們需要被引導告知,什麽值得買,而不只是靠一套搜索比價工具。

說了這麽多,到最後該結尾了!

用戶天然傻,天然有“三六九等”,而且他們關註點都各不相同,絕對不止是價格,不要自己作死在價格戰當中!第二個是在淘寶天貓京東體系,終究難以避免透明中,在銷售中處於被動局面,建立自己的“官網”,把用戶與其它商戶丶商品隔離開來,建立自己的粉絲群是非常重要的,長遠的事情。

(作者系電商天使投資人,前騰訊、京東電商戰略分析師,創業戰略咨詢加微信787977470,歡迎關註微信公眾號提問:dgjdds)


有價值價格不對稱地方就有賺錢機會 巴黎的價值投資

來源: http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2014/12/blog-post_19.html

巴黎:

有一些朋友可能因為早沽建A,轉入建H賺小了差價而失望,不過很小朋友能在失望之中看到更大的賺錢機會其實己放在面前。

A股建行星期五收6.1人民幣,如果要拋空A股建行,按金是50%,借息10厘,朋友要放下50萬港幣值的人仔才能拋空一百萬A貨,而按金可收回大約2一3%年息。

兌換率今天是1.2422。

拋空一百萬建A,股數是131,960股(A建是6.1人仔),同時在香港買入一百萬等值建行H期指,即等同H股建行162,600股(H建是6.15港幣),因為期指成本較輕,做對沖方便。

這是一個長久戰,目標是23%建A股和建H股今天收市的價差。

以打仗計,最近的過萬億成交很難持久,如果能把戰線拉長作一年或8個月的虛耗戰打算,A建必然有接近H平水的時候,尤其在建行派息前後。

建行今年股息應該增長一成至每股0.34人仔,以一百萬貨值131960A股和H股是162600股計算,兩者股息差是一萬3千元。

若一直沽空至下年8月派息後,此間要付約港幣6萬6千借貨利息,不過亦會退回按金利息6千,即淨付借息6萬或6%。一加一減,8個月的沽空成本便是4.7%,現價差為23.2%,而目標獲利率就是18.5%。

假若順利,以50萬或一半按金的本金計利潤8個月能獲18萬5千元,年化回報率是55%。

此間筆者也發掘到有一個一年內催化AH股收窄的消息,今天暫時不開估,適當時候會說這個One More Thing。

如果不是一Blog友對建行的戲言,筆者缺不能連續多個月來對單一股票高度精力集中,也不能單憑一支股就拉動中港組合由第二季反敗為勝至今回報超過45%,幾個月前筆者出了「咬緊它,不要鬆口」一文,提醒自己市場永遠不會按自己所想,但在小小個人範圍內的獵物仍是有能力可以咬緊它,賺自己的錢。

每一個戲言背後總有他的道理需要小心衡量,每一個抱怨總意味資本巿場正出現資產價格和內在價值不對稱,而每一個不對稱就是價值法用武之地,機會每刻都存在於一念之間。

禍福總是兩相依。

若此間朋友成績未如理想,別失望,因為有一個賺大錢的機會肯定己步入你範圍內讓你垂手拿去。

Happy investing to all of you!



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朋友必需明白,對沖的理論是很簡單,但卻是一種高風險,要高度經驗和忍耐力的交易。筆者可以按情況做或不做這交易,也可能突然平倉。朋友必須自己承擔個人的任何可能損失。


 











中國央行宣布對稱降息 擴大存款利率浮動上限

來源: http://wallstreetcn.com/node/214673

盡管今天不是周五,中國央行還是降息了。

中國人民銀行網站,央行決定自2015年3月1日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。這是自去年11月21日中國央行時隔兩年首度降息後,在三個月內第二次降息。

央行宣布,將金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至5.35%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.5%,同時結合推進利率市場化改革,將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.2倍調整為1.3倍;其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。

由於2015年最新公布的一系列數據表明經濟增長乏力,市場近期對於降準降息的呼聲非常高。春節期間,中國經濟數據表現疲軟,2月匯豐PMI、地產銷量、電力耗煤增速均表現不佳。

今日突發降息後,新財富最佳宏觀與債券分析師、海通證券姜超團隊認為,這是降息周期的延續,有利於降低金融機構貸款實際利率和企業貸款融資成本,也有利於刺激消費,降低經濟失速風險,且後續寬松仍可期待。姜超本周早些時候曾在報告中表示,再次降息時機已經成熟。

民生證券宏觀研究團隊認為,央行降息可緩解債務風險,緩釋通縮壓力。但能否改變經濟下行壓力還有待觀察。降息後經濟不會立即企穩,貨幣寬松預期,人民幣貶值預期仍存。股債雙牛還會延續。

華泰證券宏觀研究俞平康團隊則表示,此次降息力度溫和,後續還有寬松必要。降息利好房地產市場,溫和利好股市,人民幣匯率短期將存貶值壓力,降息對實體經濟中企業貸款利率的效力需時間發酵。

中國人民銀行對此次降息解釋稱,此次調整是根據當前經濟基本面的運行態勢進行的適度微調,重點是繼續引導社會融資成本下行,穩健的貨幣政策取向並未改變。同時寓改革於調控之中,擴大存款利率浮動區間,更充分地發揮市場在資源配置中的決定性作用。

央行有關負責人表示,受經濟結構調整步伐加快以及國際大宗商品價格大幅下降的影響,近幾個月以來,消費物價漲幅有所回落,工業品價格降幅擴大,對實際利率水平形成推升作用。當前物價漲幅處於歷史低位,為適當使用利率工具提供了空間。

另外,此次利率調整的重點仍是保持實際利率水平適應經濟增長、物價、就業等基本面變動趨勢,並不代表穩健的貨幣政策取向發生變化。

由於本次降息是在周六,A股市場並未開盤。華爾街見聞為您盤點歷次利率調整對A股的影響如下:

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