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每經記者 趙陽戈 杜恒峰

因為有小偷，所以人類發明了鎖；因為有人逃票，所以人們開發了檢票系統；因為有了“碰瓷”的人，所以普普通通的行車記錄儀大行其道。

自2014年下半年以來，碰瓷就成為網絡上的熱搜詞，各種“創意無限”、“勇氣可嘉”的碰瓷總是能夠刷新我們的三觀。

無奈之下，行車記錄儀成為駕駛員們的必備神器。盡管要花掉成百上千的真金白銀，但你不會心疼，因為這個小小的物件可以幫你規避掉成千上萬的麻煩。而在你買買買的時候，一些原本寂寂無聞的精明商人，將原本只有幾百萬的生意，一年之間就做到了數千萬，增長整整10倍！

從我們自己和身邊的人，我們已經能夠感受到行車記錄儀是一樁不錯的生意。但究竟能好到怎樣的程度，外界一直沒有明確的數據可考。直至8月31日，一家名為盯盯拍的公司披露的新三板掛牌申請，才為我們揭開了這個行業可怕的成長速度。

既然行車記錄儀前景如此廣闊。我們普通人可以做這個生意嗎？

盯盯拍雖然去年就做到了4793萬元的收入（其中行程記錄儀貢獻了3878.5萬元），但它的歷史只有短短3年。2013年4月1日，盯盯拍才宣告成立，其初始出資額才10萬元。也就是說，這個行業的資金門檻，其實並不高。

創業之初，錢的問題似乎不是大問題，那人呢？團隊呢？技術呢？

盯盯拍最早的創始人當中，包括羅勇、喻運輝、余熙平、王凱等人，四人目前的職位分別為董事長兼總經理、董事兼副總經理、董事兼研發總監、董事兼研發總監。這四人於2013年7月24日簽訂一致行動人協議，成為盯盯拍共同的實際控制人。

這四位實際控制人，可以稱之為盯盯拍的核心團隊，這個核心團隊的特點是：理工男+華為幫。他們都有技術從業背景，同時後三位同為華為前員工。

所以，從團隊底子來看，行車記錄儀並非人人都能做，都有一定的技術積累。

事實上，即便有技術，即便營收以10倍的速度迅猛增長，行車記錄儀的生意仍是賠本賺吆喝。因為營收增長，並不等於利潤增長。

表面來看，盯盯拍整體的毛利率還不錯，2014、2015以及2016年前5個月分別為21.41%、24.83%、23.36%。但這三個時間段，盯盯拍卻是虧損的，營業利潤虧損金額分別為53.13萬、806.46萬、765.13萬元。

創業艱難百戰多。對初創公司來說，第一步總是很艱難，無論是技術的積累還是知名度的擴張，都需要大量的投入，而這正是盯盯拍現在虧損的原因。包括研發支出的管理費用，以及用於產品銷售的銷售費用，嚴重侵蝕了盯盯拍目前仍舊有限的收入。將這兩項費用加在一起，相當於對應期間（2014年、2015年及2016年1~5月）營收的28.9%、40.7%、59.3%，逐年遞增。

創業者必須是冒險家，既然看準了行車記錄儀這個市場，則只能繼續扛下去。連年虧損是初創公司的常見現象，而應對這樣的窘境，同時也是為了將來的擴張，創業者必須找到足夠的外援——股權融資必不可少。

在盯盯拍的股東名單中，我們能夠見到這樣一些熟悉的投資機構，比如拉芳投資、比如上市公司東方網力（300367，SZ），這些機構都是通過增資形式成為盯盯拍的股東。

投資者的錢不好拿，為了以更低的代價（最少的股本）獲得更多的融資，創業者不得不用到對賭這一風險極高的手段。就在今年6月16日，盯盯拍的四位實際控制人還承諾，盯盯拍2016~2018年的年度實際產品及服務收入分別應至少達到1.3億元、3億元、5億元。否則，這幾位創業者需要從投資人手中回購盯盯拍的股份。

這樣高額的業績對賭約定，你敢不敢做？行車記錄儀的生意，或許很多人都能看到，但能否真正吃下，則是另外一件事。

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