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經濟不景氣、百業蕭條， 科技業外商總經理大喊「 難為」， 連英國最大的保險公司英傑華（AVIVA） 也宣布要撤出台灣市場，名列美國《財星》（Fortune）全球五百大企業的陶氏化學（DowChemical），卻逆勢看好台灣。 陶氏化學，去年年營收六百億美元（約合新台幣一兆八千億元），創百年來新高，比台灣石化霸主台塑四寶，二○一一年合併總營收還高出二三％，更僅次於德國巴斯夫（BASF）， 居美國最大、全球第二大的化學公司。 掌管陶氏化學海外第二大市場、大中華區總裁石博韜（PeterSykes）指出，食品包裝用塑料、淨化水材料、車用高性能黏膠等在內， 陶氏都是業界領導者，且包括保養品、汽車、家具、電視、食品包裝、殺蟲劑、列印油墨等，每個人都會接觸的日常生活產品，陶氏也是無所不在，「 就像電腦的Intelinside，我們是Dow-inside。」 三年前購併轉型》重新發現台灣市場價值 「對陶氏化學來說，台灣會扮演一個越來越重要的角色，一起拓展大中華區市場，」石博韜接受本刊專訪時強調，包括晶圓代工合計市占超過全球六成的台積電、聯 電，及全球最大印刷電路板製造廠欣興等，讓台灣電子材料客戶屬於業界領導者。去年台灣陶氏營收逾七億美元（約合新台幣二百一十億元）， 他看好二○一五年可成長超過一倍，至十五億美元。 台灣獨特的電子業聚落，成為陶氏的重點客戶，而讓台灣戰略地位大幅提升的一段插曲，其實源自陶氏一場關鍵購併案。 時間回到二○○四年，那一年，為了因應國際油價攀升、中東石化公司靠上游低原料成本轉進大宗化學品等競爭，陶氏升任原是公司集團業務總裁的利偉誠（Andrew Liveris）為執行長，主導轉型。 但危機，繼續步步進逼。陶氏基礎化學品的稅前淨利從二○○四年十六億美元，二○○七年幾乎腰斬至八億美元；二○○八年，基礎化學品銷售額達五十六億美元，稅前淨利卻只剩一千五百萬美元。 關廠、裁員、出售資產……，光內部改革還不夠，積極從基礎化學品朝功能化學品轉型的陶氏（編按：基礎化學品為量大、毛利低的大宗化學品；功能化學品為少量 多樣、毛利高的特用化學品），看上了特殊材料領域的模範生——羅門哈斯（Rohm & Haas），決定斥資近一百九十億美元，藉外部購併加速轉型。「利偉誠可能是史上把公司經營得最糟糕的執行長，他的經營方向，就是把這家公司搞垮！」不看 好購併價，全球最大財經頻道CNBC股票投資分析節目、人稱「華爾街狂人」的主持人克拉默（JimCramer）曾如此評論。 儘管外界看衰聲不斷，三年前，陶氏終以一百六十三億美元收購羅門哈斯。購併後，攤開財報，不只陶氏營收和獲利都逐年走高，台灣產業新價值也因此被看見。 三年來台灣營收倍增》主攻半導體和印刷電路板 該宗購併前，台灣陶氏年營收約三億五千萬美元，去年則破七億美元，營收翻倍成長；過去，台灣市場特用、功能化學品比重不滿五成，現階段則逾九成。 「台灣絕對是受到購併案正面影響，業務規模是過去的兩倍，」石博韜指出，以電子材料為主的羅門哈斯， 銷售區域以中國、台灣、日本、韓國等北亞市場為主， 因此陶氏全球特用、功能化學品占比約六七％， 大中華區則達九七％、台灣也超過九成，居全球最高。 事實上，一年約投入十六億美元研發的陶氏，就有不少專利或獨霸世界的功能化學品供應給台灣廠商，貢獻高獲利。「陶氏化學的材料，台灣幾乎所有電子產業供應鏈都用得到，」國際半導體設備與材料產業協會（SEMI）產業研究部資深經理曾瑞榆觀察。 不論在台灣最大的半導體或第三大的印刷電路板（PCB）產業，陶氏的功能化學品都是世界級地位。台灣陶氏行政總經理陳政群說，陶氏半導體研磨液、研磨墊市占破五成，居全球龍頭；至於同屬關鍵原料的印刷電路板電鍍藥水，全球則擁有四成左右市占。 「印刷電路板一半以上都是它客戶，」台灣印刷電路板協會理事長陳正雄觀察，在科技用品輕薄短小趨勢下，舉凡電腦、手機、平板、液晶顯示器等都要用到印刷電 路板，線路越來越密、孔徑越來越小，製程難度增加，陶氏化學是極少數能研發符合最新高密度互連技術（HDI）電鍍藥水的國際大廠。 以陶氏獨步全球研發的無研磨粒化學機械研磨（CMP）銅製程技術為例，在半導體晶圓研磨晶片此一關鍵製程，要把晶片置於研磨墊上，再配合研磨液的化學物品 移除晶圓表面沉積層，但一般研磨液含有大量研磨粒，容易讓晶圓產生缺陷，陶氏的產品則能有效提高研磨效率、晶圓表面銅的處理能力，有助客戶提高良率與降低 成本等好處。 在半導體領域，擁有台積電、聯電在內世界級客戶，陶氏不僅是其傑出供應商，陶氏電子材料亞太區策略行銷總監陳嘉平也透露，目前正和全球最領先的晶圓代工廠 合作， 開發二十奈米製程、十八吋晶圓廠等世界最新技術。石博韜指出，未來陶氏將強化和台灣客戶共同開發，甚至不排除透過購併等任何新機會，進一步發揮台灣產業新 價值。 |
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