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宅急送對外融資，擬2019年前上市

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由陳氏家族掌舵20年的國內“元老級”快遞公司宅急送，昨日(10月16日)宣布對外融資。

宅急送實際控制人、泰康人壽董事長陳東升昨日透露，經過與複星集團、招商證券、海通證券、弘泰資本和中新建招商股權投資基金半年多的談判，宅急送最終以出讓30%的股權比例，與上述五大投資公司達成戰略合作。

宅急送首次打破家族式100%持股，在發展戰略上也作出重大調整。未來以倉配業務為核心的宅急送，將發展具有快遞屬性，兼容B2B、B2C、O2O需求的三類物流服務模式。同時，跨境業務與快遞業務將協同發展。

據宅急送確定的“兩個三年”目標，在2014～2016年“戰略落地，重塑品牌”階段後，將於2017～2019年實現上市。

複星領銜五大資方戰略投資

作為五大資方中領銜的複星集團，對於宅急送的這次轉型至關重要。昨日，陳東升說，將主要由複星集團的投研團隊對宅急送未來的經營管理進行監督，宅急送的高管團隊也會對包括複星在內的投資方開放。

這已經不是複星集團首次涉足物流領域，早在2011年，複星就牽手聯想創投共同投資了韻達快遞，去年又加盟阿里菜鳥網絡，複星在物流領域已經積累一定經驗並有所建樹。

複星集團董事長郭廣昌在昨日的簽約儀式上第一個發表講話。在他看來，中國的物流行業和整個供應鏈隨著電商的發展正發生著深刻的變化，一方面是淘寶的發展保證了通達系的崛起，而傳統企業O2O的轉型，也會帶來多元化的需求，複星正是關註到這種改變帶來的機會，投資韻達、菜鳥之後，又選擇投資區別於通達系的宅急送。“這麽大一個(物流)行業不是一個公司、一種模式就能壟斷，一定是百花齊放的，宅急送一定有機會。”

而另一個值得關註的投資方——招商證券，其實際控制人招商局集團剛剛聯合元禾控股、中信資本以及古玉資本，以不超過25%的股份入股順豐。包括這次五大投資方中的“中新建招商”，亦是招商局集團與新疆生產建設兵團共同出資成立的大型股權投資基金。

業界人士認為，在“陳氏三兄弟”中排行老二的泰康人壽董事長陳東升，對宅急送的這次引資起到了關鍵作用。陳東升雖然是宅急送的控股股東，但宅急送最初是由其三弟陳平一手創辦，期間歷經陳氏三兄弟創業的分分合合。陳平出走後，2008年又由其大哥陳顯寶擔任宅急送董事長。陳東升雖側重打理泰康人壽，但總是在宅急送危難的時刻出手相助。在業界看來，某種意義上，陳東升就是宅急送最大的品牌。

宅急送將以倉配業務為核心

從過去20年的一個家族企業，到現在的首次股權開放，在近幾年的轉型中，宅急送可謂波折頗多。

用陳顯寶的話總結，2007年宅急送的小件革命學習順豐路線，出現了一系列問題;2008年開始做項目、COD、B2C模式，取得了長足發展;2012年底開始探索通達系模式，卻造成了目前的困難局面。

按照宅急送昨日發布的最新戰略，宅急送未來發展將以倉配業務為核心。而倉配業務戰略目標的選擇，一是基於宅急送傳統項目物流的基因，二是基於長期B2C業務發展過程中所形成的核心能力。同時，完全直營的運營平臺和直營為主的網絡深度，以及快遞、快運混合配送的能力等，將幫助宅急送差異化服務產品的形成。

昨日，投資方多次提及，未來商業銷售模式渠道主要分成O2O、純線上、純線下三種類型，隨著電子商務和移動互聯的發展，O2O模式將逐漸成為大型生產和經銷企業的主流模式。宅急送此次引資要發展的倉配，就是要發展具有快遞屬性，兼容B2B、B2C、O2O需求的三類物流服務模式。

昨日，宅急送總裁鄭瑞祥向記者表示，這次引資是公司第三次戰略中心的轉移，不過，公司轉型倉配業務為核心，並不意味著放棄淘寶業務，今年“雙十一”和阿里達成的目標，就是要在去年“雙十一”189萬單的基礎上擴容3倍，突破600萬單。並且，開放地縣級加盟也將持續，因為從效果來看，開放加盟一年宅急送貨量翻了6倍。

不過，據宅急送方面人士告訴記者，公司未來的淘寶業務將區別於通達系，轉型以企業客戶為主。鄭瑞祥則強調，倉配、國際業務、快遞的發展是宅急送戰略執行過程中的核心主線，其中，倉配和國際業務作為宅急送發展的核心戰略，離不開快遞平臺和網絡的支撐，快遞業務不作為核心戰略但影響核心戰略。

還記得宅急送嗎？他們在尋找野性和尊嚴

（東方IC/圖）

11月28日，宅急送迎來了新任總裁劉冬屯，他曾是宅急送副總裁，後擔任國美安迅物流總裁，這次又回到宅急送。

這是宅急送兩個月里的第二次高層大調整。10月9日，宅急送CEO陳平卸任，繼續擔任宅急送董事會顧問，但主要精力放回到自己快遞之外的事業上。

同時，宅急送董事王洪濤擔任宅急送董事長兼CEO一職。王洪濤曾任泰康資產管理公司非上市股權投資部總經理，還曾在平安證券、招商證券等多家企業任職。由於宅急送此前一直受制於融資，這次調整也被外界解讀為宅急送將在外部融資上有所動作。王洪濤表示，宅急送將堅持戰略方向不動搖，為品牌商提供線上線下一站式的綜合物流服務。

宅急送成立於1994年，是中國最早一批物流和快遞公司，由陳平和他的哥哥陳東升一起創辦。其中陳平出身坦克兵，陳東升則是嘉德拍賣和泰康人壽老板。陳平負責宅急送日常經營，陳東升主要以投資人和股東身份出現。

宅急送一度十分輝煌，在全國各地兼並重組了一大堆的快遞公司。最鼎盛的時候，陳平甚至南下深圳找順豐老板王衛談判，希望收購順豐，但被拒絕。

後來宅急送因為融資問題擱淺，導致上市失敗。同時對於電商業務和小件配送兩大趨勢擁抱不夠迅速，造成被順豐等同行超越。陳平一度被迫離開公司，去泰康幫陳東升打理生意。宅急送由陳平和陳東升的哥哥陳顯寶掌舵。但由於宅急送積重難返，加上同行拿到了大量融資，幾年下來，宅急送的江湖地位並沒有太大改變。2015年，陳平再次回歸宅急送，擔任CEO一職。

陳平剛回宅急送時，曾對南方周末記者表示，宅急送是他一手創辦的，所以當宅急送需要他幫忙做內部調整時，他義不容辭，很快就答應下來，並帶回了調整方案：打掃衛生，整理家具，開門迎客。

具體來說，一是給公司止血.陳平發布了15項CEO令，向積存多年的頑瘴痼疾開刀，比如各種跑冒滴漏問題。二是抓管理，不惜清理公司關系戶。同時整頓文化，打擊各種歪風邪氣。

三是開展事業部改革，過去宅急送是倉儲配一體化，陳平認為這樣太重，必須輕資產模式，於是成立倉、運、配三大事業部，調動各個事業部的積極性和能動性。同時，開發了一些創新產品，比如雲微倉、航空聯運和宅鮮配。

陳平曾對南方周末記者表示，在大數據時代，快遞業的趨勢，正從訂單先行、物流隨後，向物流先行、訂單隨後快速轉變。可能消費者剛下單，貨物就已經配送到離消費者不遠的站點了。為此，陳平回歸後，在宅急送大力推動雲微倉業務。

四是重塑和加盟商的關系。順豐之所以能超越宅急送，就是因為順豐主要是自營為主，宅急送是自營+加盟模式，但對加盟商服務和運營的控制力很弱，關系也比較緊張。陳平提出要把加盟商當自己家人，同時要加強對加盟商的培訓。

五是調整內部利益格局。有一次陳平發現，在分公司老總的微信群里，他每說一句話，或者總公司發一個聲音，下面要麽是一連串的“收到”，要麽就是豎大拇指。但其實總公司並不知道這些分公司老總們到底在想什麽。很快，陳平在內部啟動了分公司的責任承包制，總公司與分公司分潤。

11月28日，宅急送總部機關大早會召開。作為新任總裁，劉冬屯發現，由於幾位高管和員工遲到，造成會議推遲了15分鐘。為此，劉冬屯在會後，要求總公司成立總部全體員工微信大群，所有遲到人員必須發紅包，員工最少100元，總監最少1000元，總裁以上至少3000元。一位宅急送員工說，過去兩個月宅急送的變化超過了過去十年。

一位離開宅急送的員工對南方周末記者說，看來宅急送這次是動真格的了，過去很難想象宅急送的董事長、CEO和總裁幾個職位，都不姓“陳”。

還留在宅急送的朋友說，他們再次找到了創業初期的氛圍。“我希望宅急送能幫那些還在堅守的人，找回他們丟失的尊嚴。“上述離開宅急送的員工說。

宅急送新任董事長王洪濤透露，下一步宅急送將加快制定員工股權和期權激勵方案。

“我們曾經是一只狼、一頭老虎，你把我圈著我還是老虎，只要把籬笆拆開，我們野性就有了。我們要學習做回我們自己，找回我們自己的業務。”王洪濤最近在宅急送的一位內部講話中說。

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