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來源：黑問專欄
作者：王冠雄

那麽問題來了，少數華爾街人士和一些國內互聯網分析師，還總是拿去哪兒的虧損說事。他們眼睛看到的是去哪兒的虧損，卻看不到去哪兒的戰略，那就是：市場機會太多，必須堅決快速做大。

“上市前我們就跟資本市場說的非常清楚：中國在線旅行目前正在高增長期，所以不要指望我們在很短時間內會有盈利。”為此，過去一年，去哪兒CEO莊辰超給公司制定的方案是：仍然以擴大市場份額、增加產品覆蓋以及用戶規模作為最重要的核心目標。

過去一年，去哪兒員工人數從2000多人增加到7000多人；包括酒店、機票在內的業務增速從上市前的90%-100%，在今年第二季度上升至120%。

莊辰超甚至認為，在線旅遊本身是一個錯誤的定位，其實只存在一個旅遊市場，而這個旅遊市場一年有3萬億左右的交易規模。所謂在線旅遊行業所有公司加起來，可能只占到整個旅遊市場的10%左右。

也就是說，機會還有大把，勝負尚未決出。面對大把的市場機會，保守者選擇盡快實現盈利，偏安一隅。激進者選擇短期戰略性虧損，狂飆突進！

已故國畫大師徐悲鴻家里掛著一副著名的對聯：“獨持偏見，一意孤行。”用現在的網絡流行語解釋，就是“要扛得起多大的贊美，就要hold得住多大的詆毀。”

天下事，從來都是Easy to say, Hard to do。尤其是當外界的壓力來自於資本市場、來自於輿論時，Hold住這個場面需要智力，更需要心力、意誌力。

【酒店達千萬：1年幹了攜程15年的活兒】

最讓全行業矚目的是，去哪兒酒店業務的狂野增長。隨著去哪兒酒店房間夜量突破1000萬，藝龍已拋在身後，開始發力追趕攜程。

財報顯示，今年第三季度去哪兒的酒店P4P（按效果付費）收入為1.117億元人民幣（1,820萬美元），同比增長98.1%；去哪兒網酒店間夜總數達到1000萬，超過藝龍的940萬間。與此同時，去哪兒網在數百個城市的酒店團購也超過了團購老大美團。可以說，去哪兒網在酒店業務上已經真正“坐二望一”。

從數據看，去哪兒網本季度的酒店間夜量猛增了84.6%，超過攜程增速的69%，是藝龍增速的4倍多。國際酒店業務預訂量則同比增長了4倍。

“去哪兒的酒店直銷業務尤為振奮人心，這一切得益於酒店直銷網絡的迅速擴張和技術的持續發展。第三季度我們酒店直銷量占酒店業務總量的51%，無線預訂量占酒店間夜總數的55%。”莊辰超表示。

成績的背後是戰略決心和執行力。今年伊始的1月4日，去哪兒網便成立了目的地事業部，前美團高管張強出任該部門總經理。該事業部從零開始，每個月在以新簽2萬家酒店的速度迅速推進直簽酒店的擴張。地面部隊在簽約的同時，還手把手教酒店主如何使用APP以及其他軟件。截止2014年三季度，直簽合作酒店數超過22萬家。“我們一年內幹的活，要比攜程和藝龍15年幹的都多。”張強承認，他每天的睡眠時間只有兩個小時。

事實上，去哪兒網目前在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的；而且這些份額不是來自其他OTA，而是之前沒有預訂習慣的線下用戶。目前中國市場上，很多酒店的無預訂散客數量占總住宿人數的30%-50%；去哪兒網現在這麽大力地直簽低端酒店，相當於在攜程和藝龍到達前先搶占了這個市場的用戶。

而從全球的在線旅遊來看，模式融合將是大勢所趨。作為搜索比價平臺，目前去哪兒網直簽酒店數占比高達總數的51%，直簽酒店規模已經遠遠超過了OTA對手攜程和藝龍。

【結束語】

相比同行，去哪兒更像一個技術驅動的互聯網公司。作為後發優勢，去哪兒網比較善於運用技術為旅遊信息整合出最短傳遞路徑。莊辰超不無自得地表示：去哪兒網快速直簽酒店的訣竅，就是管理和IT系統。

IT技術的特點就是厚積薄發。以“技術+酒店”為例：目前中國約有30萬酒店，而在線化的比例總共也不到10%。去哪兒網對線下酒店的迅速滲透，將有助於其搶占旅遊行業在線化、移動化的市場機遇。

再以“技術+機票”為例，去哪兒正憑借自身的技術數據平臺快速做深中小航空公司。7月東海航空與去哪兒合作，促銷期銷量翻5倍，長期銷量增長40%；9烏魯木齊航空與去哪兒合作，短短半天銷量激增，通過去哪兒網售出的座位超過50%。

看五年，想三年，認真做好這兩年。要做大事，就必須紮穩馬步，並且不理閑話。‍

明日預告《互聯網房地產的大變局》

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