📖 ZKIZ Archives

「誰讓人家流量大呢」 噹噹還是從了天貓

http://www.yicai.com/news/2012/11/2229265.html
10月30日，噹噹網進駐淘寶天貓開設了旗艦店，並且這不是淺嚐輒止：噹噹將帶著自己的80多萬種圖書和30多萬種百貨商品入駐，其天貓旗艦店目前已經有53萬多種圖書出售。

早在今年6月29日，噹噹就入駐了騰訊的QQ網購商城圖書頻道。

噹噹此舉，意味著不再與天貓這樣的公司為競爭對手，退出一線平台之爭。李國慶在微博上說，「從了。誰讓人家流量大呢。」「假牛X害死人，此一時彼一時。」

從去年年底開始，原本集體燒錢的B2C電商們發現融資困難，而自身又尚不盈利。在現實面前，它們陸續開始為了更低價的流量，為了賣掉更多貨品，進駐天貓、京東、蘇寧這樣的電商平台。目前已有至少87家獨立B2C網站入駐天貓，甚至包括1號店。而噹噹進駐天貓，使得這個格局更加清晰。

一名前噹噹管理層對《第一財經週刊》表示，噹噹的問題，恰恰在於戰略的搖擺：噹噹在業內以策略保守、李國慶以省錢著稱，當京東以賠本＋融資的方式急劇拓展百貨品類和銷售額時，當凡客以高額廣告費獲得年銷售額幾倍的增長時，噹噹並沒有傚法。

隨著電商業整體的狂飆突進，噹噹又按捺不住，希望追求超過50%的年增長率，因此又著力擴展品類，並加入價格大戰。

在2010年年底上市不久後，李國慶一舉成為微博上的活躍人物，與挑起圖書價格戰的劉強東掐架掐得尤其兇猛，放言要「採取報復性還擊」與京東等對手進行價格戰。

隨之而來的，是價格戰、廣告戰、擴品類。

從結果上看，噹噹大而全的策略並未成功。雖然其收入一直增長，但成長速度卻遠不如京東、凡客，廣告成本也大致在3%上下浮動，並未能有效攤薄。

它也不再是小而美，其毛利率一路下滑。2010年12月上市時還盈利的噹噹，兩個季度後，2011年的第二季度，就陷入虧損，直到今天。其財報披露，今年第二季度其虧損額達1.22億，是去年同期的4倍還要多。

雖然噹噹賬上還有現金，按照今年第二季度它虧錢的速度，這些錢還夠它虧3年，但無論是李國慶，還是他那些從去年下半年逐漸發現融錢困難、開始叫嚷著要回歸理性的電商同行，都知道該想辦法了。

以求生為第一要務的B2C電商也開始採用一些它們以前沒做過的辦法：進駐天貓、京東、蘇寧易購、QQ網購等大電商的開放平台，以便獲得更多更便宜的流量，提升銷售額。

以往，這些網站的開放平台吸引來的都是小商家，或者沒有競爭關係的電商。如果進駐什麼都賣的大平台，意味著作為渠道商的電商將為平台提供更多的產品，更好的用戶體驗，多少有點為對手做嫁衣的意思。

噹噹原本是吸納其他人進駐的平台，已經吸引了國美電器、樂淘、酒仙網、百麗等進行合作。一度，噹噹也視淘寶為對手，李國慶也經常指責淘寶假貨氾濫，並且屏蔽了一淘對自己的數據抓取。

但噹噹在平台上的競爭策略並不成功。今年3月國美進駐噹噹時，噹噹曾豪言今年賣3C家電就要賣80億，結果今年上半年噹噹的營業額才有約23億，國美的進駐並沒有帶來預期的銷量增長。

噹噹正日益被邊緣化，看起來已經雄心不再。據艾瑞諮詢的數據，今年二季度，噹噹網在B2C市場中佔有1.3%的市場份額，位居行業第8位，與今年一季度相比市場份額下降0.5個百分點，排名也下滑3位。

因此，流量大，並且自己不直接採購圖書的騰訊QQ商城和天貓就顯得分外有吸引力。尤其是此刻距離每年都創造天量銷售額的「雙11光棍節」不遠了。今年5月，噹噹取消了對一淘的屏蔽抓取，並加入一淘的「一賬通」體系，允許消費者使用支付寶賬戶直接登錄噹噹下單。6月，天貓書城正式上線，當時市場就有傳言說噹噹網將與天貓商城合作。

騰訊和天貓無疑都將提升噹噹的銷售額和業績，但卻並非讓噹噹重回一線位置的解決辦法。

上述前噹噹管理層對《第一財經週刊》說，幾乎想不出好對策，除非噹噹能跟蘇寧易購這種有實力、也需要噹噹的電商經驗和人才的大網站合併。不過，做噹噹做了十幾年的李國慶和俞渝恐怕不會願意出售噹噹。

噹噹網對《第一財經週刊》稱，噹噹內部今年的策略有三個：一個是「請進來，走出去」，一邊將噹噹自己的流量變現，一邊上其他流量大的網站賣貨；第二是發展圖書、母嬰、服裝、家居這幾個優勢品類；第三個是差異化，做自有品牌。

這些策略看起來與諸多垂直B2C的做法類似，都不再是追求規模的路子。今年，噹噹明顯在價格戰中退居二線，但今年的毛利率相較去年年底略有上升，第一季度為14.2%，第二季度為13.1%。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39670

壞人跟壞人之間的差距，怎麽這麽大呢？

給大家匯報下最近的讀後感：一本講對沖基金大佬Steve Cohen的《Black Edge》，一本講矽谷的女喬布斯Elizabeth Holmes的《Bad Blood》。兩個白手起家、在各自領域都曾經雄霸一方，最後均慘遭滑鐵盧，但結局卻不盡相同。

 

Steve Cohen給SEC交了16億美元的罰款，兩年不能管理外部資金。

 

但改個名Point 72，管自己的錢不也是過，管的錢雖然比以前少了，但人家個人財富也有個100億美金，他自己就是華爾街獨角獸！最最重要的是，人家還有人生自由！

 

Elizabeth Holmes就不同了，一夜之間從全球最年輕的白手起家的女億萬富翁，變成一文不值，盡管只被SEC罰款50萬美元，但失去了對自己公司Theranos的控制權。

 

2018年6月還被加州法院起訴，也不知道還能不能保住自己的人生自由。

 

這不得不讓我深思，壞人跟壞人之間的差距，怎麽這麽大呢？

 

首先，二級狗還是比較有風險意識的。雖然巴菲特的投資理念Cohen不一定買賬，但對風險的管控，Cohen還是非常精明的。

 

你們看哈，Cohen前手下Mathew Martoma在SAC最大一票內幕交易賺了2.76億美元，被FBI盯上了，鐵證如山最終被判刑九年。以全球通用的政治智慧來說，馬仔犯了這麽大事兒，被政府抓住了，老板怎麽可能還沒事？

 

Cohen還真的做到了！

 

這除了他斥巨資請的律師，還跟基金內部架構有極大關系。比如，上面被定罪這單內幕交易的操作和信息收集，並非出自Cohen本人，但他通過內部推票評分系統，可以知道PM及猿猴的conviction rate，馬仔打個10分，你說他這麽聰明的人能不知道是啥意思？

 

人家雖然常在河邊走，但壓根就不需要穿自己的鞋，將自己的風險降至最低。

 

但Holmes簡直就是各種花式作死，令人無法直視。作為初創企業，為了更多的融資、更好看的model、更高的估值，完全沒有醫學背景的她各種抄近路，並且還指示甚至逼迫手下員工違反相關監管硬幹。Bad Blood里是這麽總結Theranos的作為的：

 

這種違反監管的事，作為創始人不僅不改正，還逼迫員工去違法執行，並且跟不少員工都留下了電郵記錄。證明：反派死於話多！

 

其次，老板一定要對員工nice。雖然SAC並不是一個以關懷員工為企業文化的基金，但二級狗對員工還是公平的，就看業績嘛，幹得好就多發bonus；幹不好就再見吧。畢竟成年人的世界，只有利益才是凝固大家的核心。

 

相比Theranos，用改變世界的情懷忽悠員工來公司。


員工來了進了公司後，發現公司各種不合規，但是要是跟一把手、二把手（她男票）提出來，對不起很快就要請你走人。最誇張的部分是什麽呢，除了入職和離職時候都要簽保密協議，一旦員工跟公司有什麽達不成統一的地方，或者不對眼的媒體記者，Theranos直接找律師威脅員工：不服我們就告你，告到你傾家蕩產。


而且，他們找的可不是什麽小house的律師，矽谷毒角獸找的是David Boies！他可是當年代表美國政府跟微軟打反壟斷官司的金牌律師，花了20個小時把Bill Gates在取證中打的屁滾尿流的律師啊，特別闊怕。

 

對比的SAC簡直是良心雇主。只要員工因在SAC工作期間的行為受到調查，無論是在職員工還是離職員工，Cohen都會給他們付律師費，並且律師費上不封頂！

 

結果很明顯，Theranos就zuo出了對付自己的複仇者聯盟；在執法機關的巨壓之下，沒有一個被起訴的SAC雇員或前雇員轉做汙點證人，Cohen拿到了庭外和解的最佳結果。看看善待員工是多麽的重要啊啊啊！

 

你們想一想剛過去沒多久的長生生物疫苗，案發就是因為老員工實名舉報。在Theranos被華爾街日報爆出造假之時，還有個前員工覺得良心實在過不去，也向監管機構舉報Theranos實驗室操作不合規。

 

所以老板們啊，不管幹沒幹過壞事，一定要記得善待員工哦~~

 

第三，當老板切記防火防盜防記者（作為公號狗這麽提醒你們，我真是業內良心有沒有）。Cohen東窗事發，主要是FBI等官方機構要查華爾街內幕交易，所謂是禍躲不過。美帝國主義要給你定罪，是一定要有十足的證據，Cohen這種飽受關註的案件，檢察官們也很害怕會輸啊，所以庭外和解不是沒有機會。

 

但是，如果這事是從媒體揭發的，那輿論一旦成型，威力簡直要爆炸。在媒體揭發前，Theranos經歷過幾輪監管機構的檢查，但都蒙混過關了。

 

天道好輪回，蒼天饒過誰。監管機構也許沒來得及發現，但Holmes親手培養出來的複仇者聯盟團結統一，以事實證明，推到矽谷毒角獸，只需要以下人物：一個吐槽幾句他們產品的小博主（已被威脅起訴），因為註冊專利打官司的前世交（嘗過金牌律師的厲害），一個瀏覽了前世交頁面的前實驗室主管，一個來自華爾街日報的記者。

 

這里還想給默多克爺爺加個鏡頭。在得知華爾街日報的調查記者開始寫文章的時候，Holmes就開始做默多克的工作，個人投資從來都靠直覺的默爺爺覺得Holmes不錯，大筆一揮，投了1.25億美元。



在倆人幾次會面期間，Holmes給默爺爺提了兩次：你旗下一個小記者在寫文章黑我們，作為老板，你能不能去主持下公道？默爺爺莞爾一笑表示：我不能幹涉新聞自由哦。


 

最後報道出街，Holmes成了天下最慘的女人。默爺爺1.25億美金的投資，也是虧慘了，但人家快刀斬亂麻，以1美元價格把股份賣還給了Theranos。反正人家百億美金身家，這里虧一億就算是給當年抵稅款了~~

 

講回Holmes。一般正常人類，被媒體爆了個大料，那還不得趕緊低調，期盼風頭趕快過去；但Holmes竟然強撐著各種出席媒體活動，硬要用謊話給自己洗白，你到底做出啥產品技術了，心里真的沒個數麽？看吧，壞人死於話多X2。

 

兩個人結局差了這麽多，絕不單單是運氣的問題。要從根本上來講呢，Cohen能夠白手起家，還是自己投機倒把厲害；Holmes那就主要靠理想和情懷了。所以打鐵還需自身硬呢~~

 

當然，最重要的takeaway：做人還是要踏實，多學知識多幹活，少去忽悠少騙人；不管level多高多低，都記住千萬不要幹違法亂紀的事，然後對手下的小土豆們好一點，you never know。



發送中

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=269228
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019