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從線上到線下：奢侈品B2C佳品網「增重」？

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火並的味道已清晰可見，儘管佳品網的投資人和管理層想儘量表現得氣定神閒。

「就像團購，奢侈品B2C也已從春秋戰國走到了七國爭雄。」天使投資合夥人陳亮說。作為佳品網的天使投資人、作為每兩週就要和公司管理層互動的投資人，陳亮告誡管理層要審慎地透露公司的財務數據，包括具體營銷數額、毛利水平乃至增速預期。

因此其呈獻給外界的是一個充滿不確定的形象：單月銷售收入為幾千萬元；毛利水平「相對高」；隨時可以盈利但目前處在戰略性虧損狀態。甚至其新一輪的融資也同樣「模糊」，具體融資金額是「幾千萬美元」。

可以確定的是這個成立於2009年的電商公司，號稱國內規模最大的奢侈品B2C網站，實行類Gilt的「限時搶購」模式。迄今已組織超過4500個以上的網上售賣活動，覆蓋國際一、二、三線品牌以及超過1000個設計師品牌。

這或許值得原諒：任何一個所謂商業機密的洩露都可能改變競爭格局。

「電 商領域企業的成功運營是建立在一萬個流程和一百萬個細節之上的」，佳品網COO董策如是說。何況其諸多投資人都殷殷期盼佳品網能成為「中國最大的奢侈品銷 售集團」。就在這家公司2週歲的慶祝會上，前後3輪、來自6家投資機構的投資人擠滿了整個舞台，其兩位創始人則處於一圈投資人的「包圍」中。

奢侈品B2C的中國機會

故事若要從頭說起，時間就要回到2008年。

彼時從澳洲剛回國的董策特別青睞奢侈品B2C。這點從其履歷上可見一斑：他不僅是佳品網的創始人，同時也躋身走秀網創始人。「我認為Gilt模式有中國獨特的市場機遇。」

這個認識獲得了其投資人的認可。

「我們的判斷是，若中國國民經濟在未來10年、20年仍維持既有增長，那麼伴隨著老百姓購買能力的增強，奢侈品行業的巨大商機是不言而喻的。」泰山天使創始合夥人楊鐳解釋說。中國將成為奢侈品第一消費國的預測，是引導投資的一根指揮棒。

互聯網的銷售模式，則被認為是中國這樣的新興市場國家的「機會」。在西方成熟世界，「閃購」模式鼻祖Gilt只是線下銷售的補充，但其2010年的銷售收入預計在4.5億美元。但互聯網在中國會否只是配角？

「線下銷售在國內尚未成熟，而線上模式明顯能跑得更快。」華光資本合夥人張永漢說。

這一點從佳品網此前的增速可資佐證。據公開報告，其在成立6個月後會員達到15萬，月銷售額180萬元，月平均增速在50%-100%之間。

就在董策離開走秀網尋求「更理想的平台」時，楊培峰正在構思佳品網，後者是佳品網的另一位創始人，目前擔任CEO一職。

「我認識董策還是他在深圳時期。」松和資本合夥人羅飛說，但這樣一位技術精英則讓他「覺得缺點什麼」，「後來Allen（楊培峰的英文名）來了，我們覺得人都找到了。」

海外供應鏈「王牌」？

「與同行相比，佳品網70%-80%的貨品是從海外採購的。」泰山投資合夥人陳亮說，佳品網目前在全球各地有超過100個人的買手團隊。據接近人士透露，絕大多數奢侈品B2C們60%的貨源在國內採購。

與海外的一級經銷商乃至品牌的直接接觸，使得其採購成本能比國內同行低。以一線品牌為例，「過季商品五折拿貨都是有可能的」。這取決於其和歐洲奢侈品電商Buy-VIP的合作，與後者直接合作的有800多

個國際品牌，事實上佳品網最初就是從賣Buy-VIP存貨起家的。

「品牌商直接發貨到我們國內的倉庫」。佳品網CEO楊培峰說，因此跨境產生的物流成本並沒有因此提升。他進一步指出，即使自主運輸也可以聘用海外的華人快遞，他們「並沒有想像中的貴」。但佳品網確實因此要負擔在海外的4個倉儲及相關人員的成本。

與 大多數「閃購」模式相同，佳品網最初切入的也是一線頂級品牌。「我們是有意為之。」其COO董策說，這是利用這些品牌的背書來樹立佳品網「奢侈品零售網 站」的形象。但目前其所覆蓋的品牌中，一線頂級品牌僅有50多個、二線品牌150個，其餘為三線以及設計師品牌，其中一線品牌的銷售收入佔其總收入的 20%左右。

這是因為「一線品牌缺少可規模化的能力」，Gilt的發展路線已經證明了這一點，其在美國互聯網上的價格甜蜜區間在150美元到250美元之間，而佳品網的客單價則為700元人民幣。

B2C增重趨勢？

「在未來，佳品下線的模式肯定會和現在不一樣。」CEO楊培峰說，可能是在全國範圍內開門店的模式。

這是未來的佳品作為「奢侈品零售」集團的一部分業務。

然而佳品早已經開始「下線」。據民生銀行財富中心總經理王紅介紹，該行今年和佳品網合作了若干場線下特賣會。

而這種特賣會的模式，佳品網與招商銀行等多家金融機構都有合作，「過去2年已經舉辦了幾十場」。

線 下特賣會被認為是「線上銷售的補充」，而不僅僅是為了賺錢。其邏輯是在中國的三、四線城市消費者還不是很瞭解奢侈品B2C，佳品網在過去一年多時間裡走遍 了中國幾十個城市「去做宣傳」，發現最佳的辦法「是和當地的銀行、機構合作」，借用後者的關係、資源去開拓市場，逐步把佳品網的市場網絡下沉到三、四線城 市去。

而沒有言及的另一個邏輯則是「練兵」，意在為未來線下鋪店做準備。佳品網COO董策也提及，名品特賣會對選貨標準、定價標準、商品運輸倉儲、布展模式以及導購人員的培訓乃至應急處理預案等都迥異於線上。

「到時候我們的資產會更重、會需要更多資金的進入。」楊培峰說。這是否意味著奢侈品B2C會步京東、凡客的後塵，過百億的銷售與不盈利並存？

「我想情況還不太一樣，相對於3C與日常消耗品而言，奢侈品的利潤空間更大。」楊說，何況佳品與同業在SKU的重合度上僅為10%，不會有那麼激烈的價格戰。

北京銀行：正在籌劃定增重大事項 今日起停牌

4月14日消息，北京銀行發布晚間公告稱，正在籌劃涉及非公開發行普通股股票的重大事項。

公告稱，鑒於該事項存在重大不確定性，為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免造成本行股價異常波動，經本行申請，本行普通股(601169)及北銀優1(360018)、北銀優 2(360023)優先股股票自2017年4月14日(星期五)起停牌。

公告稱，本行將積極與意向投資者溝通，有序推進本次重大事項的相關工作，並於本行股票停牌之日起的5個工作日內公告相關事項的進展情況。

值得一提的是，今日早間北京銀行股票已臨時停牌。