導讀 : “做企業就是做人，企業是創始人思想的投射。”
文/吳丹 采訪/吳丹,王根旺 編輯/楊潔
許單單也被“打假”過。2012年3月左右，《許單單奮鬥記》突然變成了一個笑話。許多人順著那位打假作者的邏輯一路走，開始發問：許單單難道是個騙子？
許單單說，這事對他打擊挺大。之後幾年，他都沒有出來“講故事”。一直到總理喝咖啡那次，才又被推了一把。
三月的一個下午，許單單以拉勾網創始人的身份坐在i黑馬面前。而不久前，拉勾網剛剛敲定了2.2億元C輪融資。
這幾年的許單單是怎麽過來的？一個“網紅”銷聲匿跡時在幹什麽？
別人攻擊你，說白了是你不夠牛嘛
許單單給i黑馬記者講了一個故事：柳傳誌曾給楊元慶寫過一封信，大意是說，大家都在一個雞群中，突然你變成了火雞，雖然比大家大了點，大家也肯定不喜歡你了，只有當你變成鴕鳥那麽大了，“小雞”才會心服。
2012年時，許單單還沒有拉勾網，沒有現在的400多號員工。他頂著一個20萬粉絲的大V身份，寫互聯網行業的分析文章，和李開複等大咖互動，宣傳他的咖啡館；阿里、小米的公關請大家討論事兒，他也“都去”。那一年許單單30歲，微博上年輕的人脈王。
說白了，就是現在流行的“網紅”的狀態。
聽到i黑馬提到“網紅”這個詞，許單單稍稍楞了一下，然後附和道：“對對，我算是很早的自媒體網紅了。”
由此，他也主動提到當年的“打假”風波，自責說，那是他自己“身份錯位”導致的輿論爭議，“不怪外面的人”。“如果當時我就認為自己是個自媒體、是個網紅就好了。關鍵是我那時並不這麽認為，覺得我是個投資人呀，管著好幾十億，好多錢呢。”
許單單對自己說：“這是個問題。你確實是在幹著媒體的事兒。”他覺得，問題的根源在於，他的自我認知出現錯位，最終站到了大眾的對立面。
“我不按照大眾的需求說話，大眾說你這個人有問題，我卻說你們才有問題。當時我挺苦惱的。我把自己位置擺錯了。”他受了打擊，用“怎麽世界充滿了惡意” 來形容當時的心緒。
之後，就有了上面火雞鴕鳥的故事。他也慢慢理解了整個事，決定“回去幹活”。從此，也不再有大動靜。
還是專心，把自己修煉成鴕鳥吧。
“他們不聽我的職業規劃，我就做出來吧”
爭議事件之後的第二年，許單單和夥伴決定做拉勾網。
許單單為什麽再創業？當時最直接的原因是，3W咖啡做不下去了。活得艱難，要做一個互聯網公司給它輸血。
但為什麽想到去做一個招聘網站？
翻看許單單過往簡歷，有兩大關鍵詞逃不開：機緣，職場上升。
初入職場的許單單曾在機場遇到一個大哥，和他談人生和哲學，在《許單單奮鬥記》中他歸納說，“那人是改變我軌跡的第一人”。後來他又遇見一位學長偶像，帶他“看世界”，看到富豪們都在討論家里七八個傭人吵架的事兒，當時的許單單感嘆“原來人可以這樣生活”。
他跳槽幾次，用自己的話是“花四年時間，從一個咨詢投行寶潔全都進不了的人，變成可以選中金或華夏的offer”，他從自己的經歷中找到一些線索，找到職場的正確上升途徑，還總結出很多規律，比如不要看當時的薪資多少，要去幾年後能起大勢的地方。還舉例說，如果一個人在騰訊幹了兩年出來，現在就不要去阿里百度了，去一個A輪、B輪公司，當產品組長，“直接就起來了”。
許單單從安徽考大學來北京，家境不好，沒有背景，一個人打拼的經歷讓他懂得人脈在中國的好處。他自己也從中受益，熱心做校友會，讓大家彼此結識，後來又發現微博這個連接工具，在上面結交名人，和夥伴一起做眾籌咖啡館……而當他發現自己很敏感於幫人做職業規劃的時候，就做起了拉勾網。
許單單說，自己喜歡看趨勢、分析事，曾試著給北大那幫很厲害的校友們做職業規劃。但“他們都不聽”，很多人捧著鐵飯碗不願砸碎，不接受降薪跳槽，還有人常發牢騷但不願去改變。許單單遊說無效，“既然都不聽，我就做出來吧”。
和之前 “北大印度語言學專業研究生”、“互聯網分析師”、“微博紅人”、“咖啡店老板”等事相比，他終於找到一件更匹配自我、也匹配社會需求的事。更關鍵的是，VC還愛投。
拉勾的進化，和許單單的管理進階
但是拉勾最一開始的主要任務還是，不僅要讓自己活下去，還得讓3W咖啡活下去。據許單單之前跟媒體講，他們當時提出的融資要求是：捆綁融資，大部分給咖啡館，小部分給新公司。
但咖啡館也在幫助拉勾網。3W咖啡對拉勾網來說更像是一個資訊、人脈的集散地，在咖啡館里高談闊論、做活動的人們，也能夠給拉勾導流、打通線下關節。再加上許單單此前的大V經歷，拉勾網的發展被他形容為“一路順利”。上線兩個月，拉勾網就拿到了天使輪，半年後A輪，不到半年B輪。“每一次我們融資都很快，這次C輪花的時間長了點，也和資本市場遇冷有關。”許單單說。
但它能不能活下去還是許單單最擔心的問題。
日前，拉勾網披露C輪融資數據，融資2.2億元人民幣，網站也開始掙錢，他有些放心了。
“過了個大關，比B輪安全多了。”他和i黑馬說。他覺得，過了C輪，公司最差也是被賣掉，“死不了了”。他隨即舉出很多例子，“比如美麗說被並購”。
活著應該是沒問題了，接下來是到哪兒，以及怎麽去。
鞏固地位。這是許單單給現在的拉勾網定的目標。其實他最擔心的還是管理問題，15個月前，他的女搭檔鮑艾樂面對媒體時說：“單單是個不關心公司具體管理的人。”
許單單說，之前他覺得管理是一件內耗的事：“我不喜歡處理人的關系，它又不產生直接價值。”他也搞不懂里面的邏輯，“話都說清楚了，明白了，就做啊，為什麽推不下去？”
一直拖到公司已經有五六十人，管理問題再不解決就沒法往前走了，他才意識到這是自己的必修課，開始研究該怎麽辦。他去上了創業課，跟老師學了一招：在公司找十七八個核心員工，圍繞兩個問題展開討論：一，是什麽東西牽引著公司走到今天；二，是什麽阻礙我們繼續前行。用這種方法，增強凝聚力。
這次管理危機被許單單稱為“生死存亡”的時刻就，但就這麽輕描淡寫地講過去了。這位曾被認為以“說”見長的年輕董事長講，從中，自己搞清楚了一個很重要的問題：事情的艱難之處往往在於做，而不是說。
高管離職，和對手掐架，內部合作扯皮……許單單說，當年自己分析過的那些“別人家的問題”，自己現在全遇到過了。
公司和競爭對手的關系，一直是敏感話題。垂直招聘市場風起雲湧，拉勾如何面對？許單單對此說得很少，他已經越來越接受一個事實——競爭是常態。“我加了個將近200人的招聘行業CEO的群，自己平時也關註同行的訂閱號，看看每天頭條都在寫什麽。當年的很多對手都不在了，但現在也出來很多新對手。”許單單可能保持了當年作為一個“自媒體網紅”的習慣，還不時隨手看看別人的閱讀量。
上個月，拉勾網和Boss直聘在網絡上掐架，各招聘網站在地鐵站鋪滿廣告，行業卡位戰一時成為焦點。許單單認為，垂直招聘的核心是市場夠不夠大。“垂直是有邊界的。核心是這樣的市場空間能不能做出一家上市公司？如果市場太小，就沒有風投和人才願意來。”
他現在給拉勾的想象空間是10億美金左右。和i黑馬面對面，他坐在3W咖啡3樓自己的辦公室里，打著一個前互聯網分析師的小算盤：這個行業，50億美金估值有點難，10億美金還是很有可能的。拉勾目前向企業端收費，許單單說，在做得足夠大之後，會擴展它的邊界，比如目前他已經跑了半年的金融領域。他以京東為例，它就是早期以3C為主，後來橫向發展。
他沒有明確說想做一個上市公司，但7天前，他在朋友圈上給拉勾離職創業的前CTO留言：創業分享講得不錯，加油，相約去敲鐘。
這無疑是一件讓他投入更多的事業。這是一條需要高速奔跑才不會被摔下去的賽道，未來也是不確定的。蒙眼狂奔了幾年，許單單說，拉勾網還有很多問題要細化處理，比如節奏、團隊、管理和產品。他計劃拉勾網年底能增長到700多人，差不多要翻一倍，但“下面還有更難的關。”
馬雲和老子的雙重粉絲
從一個網紅到C輪公司的老板，許單單看馬雲的角度也變了。以前的他想：“經濟太瘋狂時一定有危機，所有人絕望時又是機會，這不就是句廢話嗎，是個人都能說。”但現在，他重讀了這句話，開始以一個管理者的角度去認同馬雲。
“馬雲走到今天，比我遇到的困難多得多。還有諾基亞的CEO，當年我們只知道說他沒有看到移動端的趨勢，但人家真會不知道趨勢是什麽？只是公司轉不動而已。”許單單開始換個角度看很多事情，並多次使用了“以前”加“現在”的句式。
現在的他快成了馬雲的粉絲。在機場也去買馬雲的書，看到精彩處還劃線展示朋友圈，此外還大力傳播道家思想和稻盛和夫。說到這里，許單單望向別處，開始回憶了一段老子語錄，“我最近又發現這句話和企業管理很像”。說了一會兒，他把目光收回，望著i黑馬記者笑：“跟別人說我在看道家，又‘虛’了。”
許單單還說，他最近還受一位養生學老師啟發，收獲一個新知：做企業就是做人。企業是創始人思想的投射，你欣賞什麽樣的人，就會在企業培養什麽樣的人，創始人的道德底線和價值準則是什麽，就會反映到公司文化中來。
許單單覺得自己又有了重要任務，那就是武裝自己的思想。他指指辦公室的兩排書：“我從去年開始，讀了很多書。以前真是滿滿的，覺得自己挺牛逼，光顧著挑別人刺了。現在我覺得，做一個企業家誰都不容易。”
但許單單偶爾還會幹一下老本行。比如，最近他妹妹來北京上學，許單單給她分析如何升職加薪，“按我給她的規劃，7年後肯定年薪百萬”。
i黑馬問，後來如何？
“她不聽我的，哈哈，跑去當產品經理了。”許單單大笑。
版權聲明： 本文作者吳丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
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