競標高鐵Wi-Fi運營商,在業內看來這對於吉利來說是一次“腦洞大開”的嘗試。作為一家汽車制造商,吉利競標的意義何在?而此次騰訊與吉利的跨界合作,雙方又基於何種出發點?
“確實我們當時是和騰訊去聯合競標的。”浙江吉利控股集團(下稱“吉利集團”)公關部人士告訴第一財經記者。在競得49%的股權中,吉利控股占股39%,騰訊占股10%,中國鐵路總公司占股51%。
6月7日早間,吉利集團與騰訊雙雙發布消息,二者攜手成功中標動車網絡科技有限公司(下稱“動車網絡”)49%股權轉讓項目,未來將與中國鐵路總公司(下稱“中鐵總公司”)及其相關公司,共同經營增值服務。
資料顯示,動車網絡成立於2017年12月20日,是中鐵總公司確定的下屬企業中唯一經營動車組Wi-Fi的企業。記者查閱北京產權交易所官網後發現,今年4月2日,該網站掛出一則產權轉讓公告顯示,動車網絡科技有限公司49%股權擬轉讓,轉讓底價30.49億元。而該網站公告顯示,最終吉利和騰訊聯手以43億元的價格成功競得動車網絡49%的股權。
熟悉吉利控股董事長李書福的人都知道,李書福是一個極具前瞻眼光且務實的舵手,對於吉利來說,參與競標的目的肯定並非單純地賺一筆那麽簡單,背後必然與吉利的未來戰略布局相關。
當下,隨著汽車向智能化、移動互聯轉型,車企也都在從傳統的汽車制造商向移動出行服務商轉型的過程中,吉利也在近期提出要轉型成為一家汽車科技公司。汽車已經不單純是一個產品或是出行的交通工具,而是一種能為消費者提供場景化出行服務的新的移動終端。
李書福表示:“作為不斷推進前沿技術發展的汽車科技公司,吉利控股在交通出行領域、智能生態和用戶體驗方面積累了豐富的經驗,參與‘互聯網+高鐵’項目的運營,是吉利控股支持鐵路部門混改的一次實踐性探索,也是吉利控股布局未來出行、轉型發展的重要一步。”
在此之前,吉利已經在布局移動出行業務,一方面通過海外並購,布局了飛行汽車項目,與此同時,在網約車和汽車共享領域,曹操專車也在全國多個地方進行了布局。
吉利等謀劃為消費者打造一體化的交通出行服務,動車、高鐵作為消費者出行的重要交通工具,吉利積極進行布局不令人意外。
按照吉利和騰訊的共同說法,動車網絡的產品上線後,除了為旅客提供優質的動車組Wi-Fi接入體驗,還會進一步拓展休閑文化娛樂、內容資訊、商旅辦公、特色購物、聯程出行等增值服務,未來還有望以鐵路會員為連接器,進一步拓展大生活圈服務。
這並非一個抽象的概念,如何能將騰訊在信息娛樂的資源和經驗,與吉利在移動出行領域的資源打通,未來雙方不僅將在諸如電商、網約車等具體業務上存在巨大的想象空間,高頻的出行業務還將帶來大量的數據積澱可以利用。利用Wi-Fi,以後乘客可以在動車上一邊暢快地“吃雞”,到站後一鍵預約吉利的“曹操專車”,無縫對接行程,行程間隙得空還可以瀏覽雙方聯手打造的電商平臺,還可以一鍵下單一輛車。
這樣的想象空間是目前很多車企都在嘗試做到的,對於車企來說,面臨的一個很重要的問題是,從哪里獲取流量,以及如何增加與用戶的黏度?涉足動車Wi-Fi的運營,從某種程度上說,吉利已經掌握了很大一部分高頻出行的用戶流量。官方統計數據顯示,截至2017年,中國高鐵里程已達2.5萬公里,占全世界高鐵總里程66.3%,動車組年運送旅客達17.1億人次,覆蓋人群約2億人。