📖 ZKIZ Archives

在全球影迷期待下，《暮光之城》 第四集《破曉》十一月十八日上映，全球票房上看百億元，《暮光之城》作者史蒂芬妮從平凡家庭主婦成為暢銷作家，創造出龐大商機，簡直就是《哈利波特》作者 羅琳的翻版。

撰文‧乾隆來

有一位很乖的美國女孩，她不抽菸也不喝酒，在學校認真念書，二十一歲就嫁給男友，連 續生了三個小孩，成了全職的家庭主婦，唯一做過的工作是地產公司的接待員。

三十歲那年，乖女孩作了一個夢：單純、沒有企圖心的小女孩，愛上 了一個吸血鬼，這個吸血鬼很帥，也很愛這個女孩，但總想要吸她的血。乖女孩決定要寫下這個故事，三個月後，她的第一本小說《暮光之 城》（Twilight）出爐，然後，這本小說以及接下來的三本續集，總共賣了超過一億二千萬冊，電影公司拿她的小說拍片，拍了三部電影，票房賣出十八億 美元、超過新台幣五百四十億元。

乖女孩今年三十七歲，她變成非常有錢的成功婦女，《富比世》估計她的身價超過一億三千萬美元(新台幣四十億 元)，她的吸血鬼小說《暮光之城》，創下美國小說界多項紀錄，《暮光之城》的第四部電影《破曉》即將於十一月十八日在全世界同步上映，可能創造另外一次新 台幣百億元的票房。

這位名叫史蒂芬妮‧梅爾 （Stephenie Meyer）的美國女孩，是當今最令人稱羨的灰姑娘傳奇，大家拿她與《哈利波特》的作者羅琳（J. K. Rolling）相提並論。

一九 六五年出生的羅琳，人生比史蒂芬妮更戲劇化，羅琳大學畢業七年後，成為離婚、失業、還拖著一個小孩的單親媽媽，被逼到絕境的羅琳全力創作《哈利波特》，三 十歲完成第一部小說，接下來幾年，《哈利波特》小說大賣超過四億本，電影拍了七集，總共創下七十七億美元、新台幣兩千三百億元的票房紀錄，羅琳本人也在 《富比世》的富人排行榜，以逾十億美元身價，成為英國第三十大富豪。

摩門教徒 不菸不酒不看限制級電影史蒂芬妮的《暮光之城》，小說、電影的數量，乃至個人的財富累積，雖然都不及羅琳的《哈利波特》，卻一點也不折損史蒂芬妮的傳奇 性。一位原本只是單純家庭主婦的創作者，在企業化的行銷與包裝之下，創造出的財富與影響力，值得急於打造文化創意產業的台灣參考學習。

當 然，史蒂芬妮更以自身的經驗證明，成功的女性小說家不一定要反叛社會、不一定要憂鬱、不需抽菸酗酒、更可維持美好婚姻。

史蒂芬妮出生美國東 北部新英格蘭的康乃狄克州，後來父母親搬家到亞利桑那州的鳳凰城，她的家庭是摩門教的信徒，因此高中畢業後，史蒂芬妮就進入摩門教聖地鹽湖城的楊百翰大學 就讀。她堅守摩門教戒律，不抽菸也不喝酒，不看限制級的電影，連打打殺殺的片子都讓她覺得不舒服。

史蒂芬妮不只不看限制級電影，嚴格說來， 她連吸血鬼小說都沒看過。大學念的是英文系，喜歡的是珍奧斯汀的小說，她說自己「從小就喜歡讀小說，越厚的書讀得越起勁，而且每年都情不自禁地將珍奧斯汀 的小說重讀一遍！」所以，當她在二○○三年寫出第一本《暮光之城》，男主角雖然是吸血鬼，但是整部小說其實是一本現代版的古典羅曼史。她的小說沒有劇烈衝 突、沒有性愛場景、男女主角都不喝酒，用台灣人熟悉的語言來說，就像當年瓊瑤小說，說的是青澀少年純純的愛。

《暮光之城》的對象就是十幾歲 的少女。女主角貝拉（Bella Swan）是個再平凡不過的女生，她對自己缺乏信心，而且是個「麻煩事吸鐵」（a danger magnet），倒楣事如影隨形跟著她，與離婚的父親住在偏僻的華盛頓州福克斯小鎮時，遇到大帥哥愛德華（Edward Cullen）。愛德華非常神祕，住在人煙罕至的森林，貝拉愛上了愛德華，而且意外發現愛德華全家都是吸血鬼；還好，這個吸血鬼家庭以動物的血來代替人 血。

史蒂芬妮打造出與眾不同的吸血鬼帥哥，英俊、善體人意、有特異功能「讀心術」，而高瘦的身軀、炯炯有神的目光、極為蒼白的膚色、配上紅 潤而薄如刀片的嘴脣，很快擄獲成群少女的心。愛德華的形象，後來也成為全球影視產業模仿的對象，這幾年台灣著名男星如邱澤、周渝民等人，都有愛德華的影 子。

古典小說變形吸血鬼 七十五萬美元簽約熱愛小說的史蒂芬妮，把她讀過的古典小說安插到吸血鬼創作裡，前後四本的《暮光之城》系列小說，第一本有珍奧斯汀的《傲慢與偏見》影子， 第二本《新月》猶如《羅密歐與茱麗葉》的吸血鬼版本，第三集《蝕》是艾蜜莉伯朗特的《咆哮山莊》，而完結篇、也就是正要上演電影的第四集《破曉》則有莎士 比亞巨作《仲夏夜之夢》的影子。史蒂芬妮說，我的小說「是生命，不是死亡；是愛情，不是情慾」。二十一世紀的新作家，回到古典小說，套上了吸血鬼的外衣， 擄獲千萬少女的心。

但是，光有文筆與熱情並不足夠，是現代的文創行銷將史蒂芬妮引領到了無可想像的人生高峰。

英國的《哈利波 特》從一九九七年問世之後席捲全球，美國的小說界與電影界因此熱烈地尋找美國版哈利波特，一本以青少年為對象、卻能夠吸引各個年齡層的讀者與觀眾，沒有色 情與暴力，卻充滿奇情幻想、滿足人們對於神話故事的期待。

史蒂芬妮的小說草稿出爐前，美國出版業已像雷達般不斷向既有的作者掃描，史蒂芬妮 登錄「作家市場網站」（WriterMarket.com）向十五家版權經紀人投稿，十四家拒絕或沒有回覆，但是作家出版社的黎曼（Jodi Reamer）給了她正面回應，黎曼與史蒂芬妮簽約之後，就向各大出版公司進行版權招標，在黎曼的行銷推介下，吸引八家出版公司競標，到了二○○三年十一 月，出版商力特布朗（Little, Brown and Co.）得標，拿了七十五萬美元簽約金，簽下史蒂芬妮三部小說合約。

史蒂芬妮在 ○三年三月作了吸血鬼大夢，六月寫出第一章草稿，十一月拿到七十五萬美元(新台幣二二五○萬元)簽約金，前後只花了八個月時間。當然，七十五萬美元簽約金 要與黎曼分帳，但是從零到第一桶金的過程，已經可以看到美國文化產業經營的威力。

接著我們看到出版商力特布朗強大的行銷能力，這家公司是媒 體巨擘華榭（Hachette Book Group, HBG）的子公司，總部在法國的母公司是法國數一數二的媒體集團。正如同大多數的美國企業，力特布朗也有一長串的合併歷史，公司一八三七年成立，經過多次 合併，仍維持創辦人力特與布朗（Charlie Little and James Brown）的名字。這家書商是以法律書籍起家，經過一百多年，一直維持高度競爭力，美國媒體龍頭時代集團（Time Inc.）在一九六八年買下這家百年出版商，○六年時代華納集團又將整個出版事業賣給法國華榭。

文創行銷傑作 創造數十億美元商機力特布朗在與史蒂芬妮簽約時，已經轉型成以青少年書籍為主的書商，對於《哈利波特》的成功模式也充分掌握，力特布朗一開始就投入千萬美 元行銷《暮光之城》，因為從行銷與財務的估算，以五百萬本為基礎銷量的小說，光是小說的收入就超過一億美元，而後續的電影版權、產品授權、紀念品與周邊產 品的銷售，更遠超過小說本身的收入。

史蒂芬妮在她自己的官方網站說，一開始聽到七十五萬美元的簽約金，她有很長一段時間都認為這是個「殘酷 的笑話」（a really cruel practical joke），不相信會有人對一個家庭主婦開這種大玩笑。當時的史蒂芬妮不知道的是，她已經被現代化的文創行銷鎖定，成為一個產值數十億美元生意的發起人。

在 史蒂芬妮作品中，我們可以看到「狼人」後裔與「吸血鬼」爭搶女主角貝拉的愛情，故事的場景從華盛頓州的山區小鎮，延伸到義大利的古城佛特拉 （Volterra, Italy）。到了○八年出版的完結篇《破曉》，兩位已經談了三集戀愛的男女主角，終於走進結婚禮堂，男主角說：「我為了娶你，已經等了一百多年！」(男 主角愛德華是一百多歲的吸血鬼，但能永遠維持帥哥的外貌。)即將上演的完結篇電影，更將所有的激情元素傾巢而出，吸血鬼與人類結婚，在家裡、巴西的瀑布下 肉體交纏，不能懷孕的詛咒，為了下一代寧願犧牲生命的母親，還有狼群必須毀滅孽種的廝殺，再加上為了愛情背叛宗族的衝突。電影的畫面把唯美的愛情故事、最 先進的動畫科技、最激烈殘酷的打鬥場面全部集結，而且因為劇情太豐富，還分成上下兩集，堪稱是文創行銷的終極產品。

完成《暮光之城》系列小 說後，史蒂芬妮還有許多新構想，包括一個稱為《夏日之屋》的鬼故事、一個回到過去的時光機故事。已經發大財的史蒂芬妮，並沒有太大改變，除了多了一些漂亮 衣服、買了一間新房子、原本當會計師的先生辭去工作專心在家帶三個小孩外，史蒂芬妮仍是那位篤信摩門教的乖女孩。

誰說乖女孩不會發財？

史 蒂芬妮．梅爾（Stephenie Meyer）出生：1973年12月24日經歷：2003年完成《暮光之城》前，僅短暫在地產公司做過接待員

學 歷：楊百翰大學英文系

家庭：21歲結婚、育有3名子女身價：約新台幣39億元（2010年, 1.3億美元）暮光之城（Twilight Saga）小說系列1. 暮光之城 (2005年)2. 新月(2006年)3. 蝕 (2007年)4. 破曉 (2008年)◎ 總銷售超過一億冊，在38個國家出版◎ 創下多項美國小說銷售第一的紀錄

暮光之城電影系列

◎ 1～3集總計全球票房約新台幣540億元 (18億美元)◎ 第4集完結篇分成上下兩部，於2011/11/18全球同步上映