反攻金融股王　蔡宏圖向美找援軍

2011-7-11 TCW

六月底，國泰金控以罕見大陣仗，由總經理李長庚帶領三位一級主管召開記者會，宣布將花費新台幣五億五千萬元，買下美國康利資產管理公司（Conning Asset Management）九．九％的股份，並將花費三百萬美元（約合新台幣八千六百萬元），與康利在香港合資成立資產管理公司。

改變國內布局：把壽險投資交給投信操盤

「我們認為這樣一個合作，對我們來說是『一兼二顧』，」李長庚在記者會上強調。這場近兩小時的記者會內容第二天曝光後，立刻讓國泰金股價連續兩天（六月二十九日、三十日）上漲，漲幅達六％，國泰金市值兩天增加二百六十億元之多，盤中一度追上競爭對手富邦金控。

股價背後，「一兼二顧」有著國泰金控董事長蔡宏圖怎樣的算盤？

首先是解決蔡宏圖當務之急，改善國泰人壽的投資效益。以今年第一季來看，國泰人壽投資報酬率為三．四％，競爭對手富邦人壽則為四．五四％。一．一四個百分點的差距看來不大，但以國壽總投資部位二兆七千億元計算，報酬率多一個百分點，一年就多賺二百七十億元。

面對低利差以及未來可能導入的下一階段國際會計準則（IFRS 4），壽險業未來的經營，打的是高門檻的「金融技術戰」，投資能力和風險控管技術是關鍵。因此改善國泰人壽投資能力，迫在眉梢。

另方面，記者會前四天，國泰投信完成法定程序，正式轉為國泰金控的全資子公司。李長庚強調，七月前，國泰人壽會把大部分投資台股資金以及人力轉給國泰投信操盤。一位熟悉壽險業投資的金融圈人士分析，此舉意在讓「壽險投資投信化」，以投信業緊盯績效、緊盯個股的投資方式，確保壽險資金投資收益率。

透過以上轉變，蔡宏圖對國壽國內投資新布局大抵完成。

但，國壽有四○％的投資在海外，與康利合作則可完成布局的另一塊：加強海外投資。

宣布此項合作案之前，國壽已有十億美元（約合新台幣二百九十億元）由康利代為管理，未來部位將更提高。這對國壽海外投資有什麼好處？

加強海外投資：近三百億資金由康利代管

康利是家有百年經驗、專精替保險公司和退休基金管理資產的美國企業，管理資金達七百七十億美元（約合新台幣二兆二千億元）。這家公司基金經理人資歷平均逾二十年，陣容強大，遠勝過國內任何一家壽險公司的內部投資團隊。

康利營運長布萊佛（Woody Bradford）接受本刊越洋專訪時，不願提供具體績效數字，但強調過去十年，即使遭逢經濟衰退，康利仍可贏過大盤八十五個基點（即○．八五個百分點）。以國壽部位之大，只要增加一個基點的報酬率，獲利都可改善億元以上。

「一兼二顧」的第二個面向，則是蔡宏圖為國泰金「開源」，架構銀行、保險外的第三具引擎－資產管理業務。蔡宏圖近年面對的困境，也是國內金控面對的困境：過度競爭、利差小，銀行、壽險賺大錢不易。

設資產管理公司：搶亞洲一百五十兆元商機

跟康利在香港設立合資資產管理公司，替國泰開了機會之窗。然而，對外人來說看似一小步，對國泰來說卻並不容易。熟悉國泰金的金融業高層指出，此舉可以視為蔡宏圖去年與蔡鎮宇分家，指揮系統定於一尊後，積極重整的第一步，「以前兩人不管是看法不一致，或者是意氣之爭，指揮系統混亂，就會變成步伐不一致，很多事情就沒辦法做。」

與康利合資成立資產管理公司，是未來「第三具引擎」的重要軸承。康利和國泰金兩方面都強調未來合資子公司是以服務亞洲法人為主，本來若憑國泰一己之力，恐怕很難吃到這塊餅，但加入一向以替專業法人操盤的康利，由康利出專業、國泰出在地人脈和資源，狀況可以大大改觀。

這塊餅有多大？根據布萊佛分析，光是亞太區的保險法人，就是一個非常大的市場，「亞洲市場對我們很重要，這個區域（指亞洲）有超過五百家保險公司、以及其他各種機構法人都需要第三方（指外部）的投資顧問；目前這些機構管理的資金超過五兆美元（約合新台幣近一百五十兆元）。就我們所知，其中只有一○％是由第三方管理。我們手上的資料顯示，這個數字在未來的五到十年內，會成長得非常快速。」

未來這家合資公司，只要吃到這近一百五十元兆元市場的一％，潛力都非常驚人。另一方面，國泰投信在七月四日宣布與大陸國家開發銀行集團合資成立基金管理公司，這是「第三具引擎」的另一核心，目標是中國地區三千五百萬戶的散戶基金投資人。

以前壽險業收到錢後，只能到海外委託別人投資，但蔡宏圖的這兩步棋，卻是化被動為主動，變成資產管理公司，然後賺穩定的手續費。「未來的股價就是今天的努力，」李長庚在記者會尾聲時強調。過去兩年多，國泰金股價讓投資人很傷心，蔡宏圖這步「一兼二顧」的棋能否奏效，讓國泰金這隻大象開始跳舞？將是國泰金近一百萬股東未來最關心的事。

【延伸閱讀】國泰金名列倒數第四—各金控今年累計稅後淨利與EPS

公司名稱：富邦金累計稅後淨利（億元）：136.2 累計EPS（元）：1.59

公司名稱：元大金累計稅後淨利（億元）：110.6 累計EPS（元）：1.36

公司名稱：中信金累計稅後淨利（億元）：83.7 累計EPS（元）：0.80

公司名稱：國票金累計稅後淨利（億元）：16.6 累計EPS（元）：0.73

公司名稱：兆豐金累計稅後淨利（億元）：78.1 累計EPS（元）：0.71

公司名稱：台新金累計稅後淨利（億元）：47.5 累計EPS（元）：0.70 公司名稱：第一金累計稅後淨利（億元）：35.7 累計EPS（元）：0.55 公司名稱：玉山金累計稅後淨利（億元）：24.7 累計EPS（元）：0.65

公司名稱：華南金累計稅後淨利（億元）：35.1 累計EPS（元）：0.53

公司名稱：永豐金累計稅後淨利（億元）：32.3 累計EPS（元）：0.46 公司名稱：國泰金累計稅後淨利（億元）：35.9 累計EPS（元）：0.35

公司名稱：日盛金累計稅後淨利（億元）：6.7 累計EPS（元）：0.27

公司名稱：新光金累計稅後淨利（億元）：12.8 累計EPS（元）：0.15

公司名稱：開發金累計稅後淨利（億元）：14.7 累計EPS（元）：0.14

註：統計自2011/1至2011/5止資料來源：鉅亨網

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26300

📖 ZKIZ Archives

Random Tags