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永富新股東帳面即賺230億 復牌勁升3.79倍

2000-02-19  AppleDaily




【本報訊】科技股再創發達神話,永富建設(241)以大比例大折讓配股予中國網站21cnhk.com的大股東後,復牌股價勁升3.79倍,新股東帳面即時勁賺230億元,而原有大股東永義國際(1218)帳面亦賺32億元,帶動永義股價也勁升2.38倍。
永義帳面賺32億

盈科數碼動力(1186)向得信佳買殼點金的神話近期不斷重現,市場反應一次比一次瘋狂。永富昨日收報10.05元,勁升3.79倍,但新投資者是以每股0.051元(較前收市折讓97.57%)獲配發22.97億股新股,即現時散戶在市場以196倍價錢購入永富的股票。

是次最大贏家則是21cn,該公司獲配20.323億股,只花1.04億元便可控制永富69%的股權,該批股票昨日升值196倍,21cn帳面勁賺203.21億元,成為買殼史中即日升值最多者。

買殼升值創紀錄

21cn 來頭甚勁,大股東是廣東省郵電管理局副局長陳嫦娟,她同時是江勝集團主席,陳嫦娟控制的公司持有中國第七大入門網站www.21cn.com,通告並無承 諾永富可獲注入www.21cn.com,只說在法例容許時,陳嫦娟將無條件將www.21cn.com注入21cn。但投資者不由分說,群起搶購永富的 股票。

其他新股東的投資也大升值,另一大贏家是Sino Equity,該公司由宮宏宇及家族持有,帳面盈利達6.85億元。

梁伯韜成大贏家

另外,傳媒大王梅鐸旗下的新聞集團,也勁賺4.2億元,近期當旺的BNP百富勤及其董事總經理梁伯韜,則各有3.31億元進帳,另外兩名新股東潘偉昌及馮嘉強,則是江勝集團的執行副總裁及副總裁。



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江西萍乡2亿元串标案调查:中标者转包即赚7% 涉案官员得3%好处费

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110114/2195419.shtml

  每经记者 夏子航 发自江西萍乡
招投标中普遍存在的黑幕,久已有之。而这一次,地处江西的萍乡出手了。
据通报,萍乡市纪委、监察局与萍乡市公安局组成联合调查组,对萍乡市工程建设领域招标投标中存在的串通投标行为进行了查处。截至目前,共查处串通投标项目21个,涉及串通投标公司100余家。
《每日经济新闻》掌握的材料显示,该工程串标案涉案金额达2亿元,多家公司采取 “价格同盟”、“轮流坐庄”、“陪标补偿”、“挂靠垄断”等手段对 “江南路”、“玉湖路”、“安源廉租房”等项目进行串通投标。
本报记者赶赴萍乡,展开串标案背后的调查发现,从招标人、中介代理,到投标人,利益驱使下违法串标中标者,转手将项目包出去就能赚取标的金额7%的利润,另有3%的费用则装入了部分主管官员和中介机构袋中。这一“代价”还仅限于一级转包。
而在记者采访中,萍乡当地受访官员多提到的一点则是,招投标问题是各地普遍面临的难题。
被揪出的2亿串标黑幕
“从萍乡查处的情况来看,21个串标项目的涉案金额加在一起有2亿元。”萍乡市纪委执法监察室主任彭佐林1月13日告诉《每日经济新闻》记者。
彭佐林带队的执法监察室正是此次经办的主要力量。“江西省纪委层面也相当重视。”从2010年7月22日至8月30日,调查历时1个月。
萍乡市纪委提供的通报显示,已对新余市珠珊建筑工程有限责任公司、江西省萍乡市桂兴建筑工程有限公司(以下简称桂兴建筑)、江西省启航建筑工程公司、九江市第二建筑工程公司等4家组织、策划、参与串通投标企业进行了行政处罚。
“招投标里面的事情很繁杂,没有举报我们也没办法。”萍乡市建设局招标办陈主任表示。建设局招标办是房建、市政工程建设的主要行政监管部门。“事实上,此次纪委介入也是因为接到举报。”彭佐林透露。
《每日经济新闻》掌握的调查材料显示,被通报的4家企业串标主要集中在建设局负责的房建与市政工程领域。“其余串标则发生在水利等方面,量也比较大。”萍乡市建设局招标办陈主任透露。
那么,这些串标是如何操作的?其中有着怎样的利润链条?
串标之始:2万单价买“围标”
串标之始,是围标。
“就好比我叫上很多人去一个水库游泳一样,那个水库几乎就剩我们了。”萍乡市招标投标中心一知情人士表示,“围标就是,当一家公司对一个标的感兴趣,会叫上几家甚至10多家投标单位围绕一个‘标的’进行投标,以此保证统治力。”
“桂兴建筑采取的正是围标的手段。”彭佐林表示。
萍乡市工商局的登记信息显示,桂兴建筑成立于2004年2月26日,注册资本2000万元。但桂兴建筑在工商登记上的地址——萍乡市安源区凤凰街白露前居委会公园路1栋2层,公园路所在的白露前居委会负责人士表示并不存在上述地址。
不过,桂兴建筑人士仍在招揽生意,“房建、装修装饰、市政工程都做”,但拒绝面谈。
“它主要就是先通过借资质来围标。”彭佐林接受《每日经济新闻》记者采访时表示,当报纸上发布招标公告后,桂兴建筑第一步就是借资质,借上几家傀儡企业的资质,“一同去投标”。
“桂兴建筑开始借了几家的资质来围标,后来投标时,发现有其他人也在围标,就一起买过来,一共买了10家‘傀儡’。”彭指出,“看上去有10来家在投标,但实际上,就是1家在玩。”据其介绍,桂兴建筑在一次投标中借一家傀儡企业的资质,“价钱大概在2万元左右”。
桂兴建筑在组织围标的同时,另一方面则是赶走其他拟投标企业。
“投标人围标前必须有个前提,就是已跟招标人、中介、管理机构沟通好,一旦展开围标,就让别人报不到名,要么就提前设置资格障碍,要么就是报名的地方找不到人,找到了也扯东扯西,找办法把你推掉。”萍乡市招标投标中心上述知情人士指出。
“这些都要花钱的,中一个标也不容易。”该知情人士指出,“组织10家围标,光保证金就要交上10份。”但这是中标的前提。
中介揽客:左右逢源
按照法规,工程一律得采取招投标。而在房建、市政工程建设中,招标人与投标人的“牵线人”则是中介代理。与桂兴建筑有业务往来的萍乡市章明咨询有限公司(以下简称章明咨询)即是一例。
工商登记显示,章明咨询成立于2001年2月6日,注册资金100万元,主营业务为工程造价咨询、工程标底、投标报价的编制和审核业务、工程招标代理等。
据萍乡市纪委通报,此次2亿元串标案中存在中介机构与投标人沆瀣一气操纵招投标行为。“对萍乡市章明咨询有限公司违规向投标人透露信息、为投标人量身定做招标文件、为潜在投标人设置障碍及违规操纵招标投标行为进行了查处,收缴了非法所得16万元。”
《每日经济新闻》试图联系章明咨询,但其登记电话显示未交电话费。1月12日,记者前往章明咨询登记的处所——昭萍东路7号。章明咨询身处萍乡市中心商业步行街附近一处破旧大楼里,现已大门紧锁。
“桂兴建筑确定要围标了,就找到章明咨询让其帮助,并阻拦其他投标人参与。”萍乡市招标投标中心知情人士指出。
“中介机构负责组织招投标,两头收取手续。”该知情人士透露,招标人想招到既定的投标人,就授意投标人去围标串标,“中介就巴不得越多人来围标越好,一份标书几千块,它可以卖上几十份。”
而监管部门又跟中介机构有千丝万缕的关系。
“中介机构是由建设局管理的,建设局审查其资质,并收取管理费用,甚至有个别的官员在里面有股份,有经济利益在里面。”该人士透露。
利益主导:转手即得7%
“从萍乡这次查处的情况来看,投标人围标串标花费的费用约有标的金额的3%之多。”彭佐林向《每日经济新闻》记者透露。这部分款项,主要流向了主管官 员。彭佐林进一步表示,主管领导一般负责签字拨付资金。中了标,拨付资金过程中很自然地有送礼情节。这次串标案中,也有干部给兄弟搞项目,通过招投标违规 搞到项目。
萍乡市纪委通报称,该案涉案金额2亿余元,涉案违纪金额1600余万元,已追缴违纪款200余万元,通过办案为政府挽回经济损失 3000余万元。该案涉及党政领导干部22人 (科级以上干部12人),已对6名涉案党政领导干部和6名串通投标人员进行查处,其中3名串通投标人员由公安机关处理。
而根据这份通报,官员 卷入主要有3种类型:一是行业管理部门与投标人内外勾结操纵招投标行为,例如安源区建设局招标办负责人李某某与投标人陈某某等,操纵招投标并收受他人礼金 的问题;二是官员操控招投标行为,其中,安源建设局局长冯某某受其胞兄所托,安排下属操作“安源廉租房1标段”项目招投标,并使其胞兄顺利中标的违纪违规 行为;最后一种就是官员在工程实施过程中以权谋私行为。
“违法串标中标的,少数会自己去做项目,80%的都会转包出去。”彭佐林表示。在此次萍乡2亿元串标案中,转包多会提取总标的10%为手续费,“扣除3%的费用支出,还有标的总金额7%的利润空间,这自然赚大了。”
而这也给建筑施工带来了巨大的质量隐患。“费用抽掉太多,多层转包后下游施工企业还要有利润,工程质量就会受影响。”彭指出。
此外,这也致使建筑领域的竞争环境混乱,“外面的企业很难进去,不利于行业发展。”
被忽视的症结:“利益共同体”
据彭佐林保守估计,招投标中,“六成以上存在串标问题。”接受采访的多方人士也认为,招投标中的串标现象是各地普遍存在的问题。
萍乡市招标投标中心一人士认为,招投标问题之所以普遍且一直未得到根治,症结就在于招投标中已形成稳定的“利益共同体”。
据了解,按照目前的招投标体制,我国招投标大体分为:各级建设主管部门管理房屋建设和市政设施的招投标;各级交通主管部门负责全国省市县乡镇的道路招投标;而水工程比如水利建设、大坝等,是由各级水利主管部门进行管理;此外,发改委主要管理重点工程。
萍乡市招标投标中心研究招投标问题多年的上述人士向《每日经济新闻》记者指出,“房建、市政工程中,建设部门对招投标履行行政管理、监督、制定招投标的 配套规章制度和管理招投标代理中介机构等职能;而在水利、道路等方面,监管部门还往往是招标人、施工方,这方面的弊端就更多了,很容易产生问题。”
“就以房建招标为例,招标人、中介、投标人和建设监管部门四方都是利益攸关者。”该人士表示,让“他们”监管“他们”,法律、体制上的漏洞,是串标腐败等现象滋生的温床。

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日式淘寶雜貨店一開即賺


2013-04-18  NM
 
 

 

「全場三十五蚊,拎上手唔好放低啦,放低就無o架啦!」此起彼落的叫賣聲,響徹商場走廊。這間取名「千之屋」的日式生活雜貨店,每到放工或假日就人頭湧湧,對面鋪的老闆娘大呻夜晚發噩夢都聽到叫賣聲。

千之屋意指千樣貨品的店鋪,其實是「倒模」日本的雜貨店,由雨傘﹑文具﹑毛公仔至醬油瓶﹑收納箱都有。老闆黃智威(Andy)和陳敬瑜(Moon)原開設時裝店,經常要到日本入貨,Moon笑說:「成日行日本嘅三一五円店,覺得啲嘢好靚同好抵,就試吓喺香港開。」於是,找來好友曹思倫(Alan)合資開鋪。想不到,千之屋開業四個月,每個月都有約六萬五千元的盈利,三人現已籌備五月頭在葵涌廣場開分店。雖然一開即賺,但沒有經營雜貨店經驗的老闆們,背後仍要面對一連串出乎意料之外的問題。

千之屋的裝修﹑擺設,甚至音樂,都是「倒模」日本的三一五円店。白色貨架及粉紅色的牆身,全日不停播放的AKB48歌曲,負責鋪面設計的Moon笑說:「佢哋啲歌旋律夠快,可以激勵士氣。」另外,還有全日不間斷的叫賣方法,「呢樣係日本嗰邊嘅撒手鐧,有助增強店鋪氣氛及員工士氣,同時又可以令各個員工知道對方嘅位置,方便補位。」正在收銀的Moon,雙手忙個不停,仍不時以響亮的聲音大叫:「全場三十五蚊﹗慢慢睇,慢慢揀。」

大陸貨淘寶有售

店名及營運模式抄足日本,但貨品清一色是大陸貨。「日本三一五円店賣嘅都係大陸貨,唔係邊有咁平?」負責入貨的Andy指,日本雜貨店貨品的標籤上有內地廠家的資料,「我哋再聯絡廠家,睇吓有無貨尾,一係食人哋嘅貨尾,一係搭啲大單生產多百幾件。」記者根據一個玻璃糖果盤包裝盒上的電話,致電內地的生產商,但該廠的負責人指貨物從未出口至日本。對此,Andy解釋:「我確實喺日本見過呢款糖果盤,可能佢哋係同批發攞貨,唔係廠。」

內地淘寶網風行,不少千之屋熱賣的貨品,如收納箱及各式形狀的玻璃糖果盤,記者都能在淘寶上找到,但仍引來不少後生女幫襯。買了一套調味樽連木架的顧客李小姐表示:「三十五蚊好抵!我有玩開淘寶,呢度有現貨睇,見到啱用就買好方便。」客人嚴小姐亦清楚貨品是大陸貨:「價錢係比淘寶貴,但計埋運費同匯率就差唔多。」講到淘寶這個競爭對手,Andy有備而來道:「淘寶係有得賣,但我呢度有現貨睇,可以即刻買,唔怕顏色﹑質地貨不對辦。有啲客淨係買一﹑兩件,價錢雖然係淘寶平啲,但計埋運費仲貴咗。」以熱賣的DIY相冊為例,淘寶售約十元人民幣,但單件運費要三十元,總共四十元人民幣,即約五十港元。另外,做時裝生意已八年的Andy,亦睇中部分顧客仍不喜歡網購,「好多客試過上網買衫,但成日有啲唔開心嘅經驗,最後都係返來幫襯我。」

低估難度做到喊

Andy和Moon最初以為雜貨店的成本低,怎知投資額達八十萬。「同樣大小嘅時裝店,四十萬已經搞掂。雜貨店款式太多,每樣貨量唔多,拉高咗成本。另外,裝修要有日本feel,亦唔可以求其。」Andy指,所花的心力亦遠超估計:「時裝店開張前,半晚時間就可以執好啲貨。但呢檔嘢我哋十個人一共花咗三日兩夜,先可以執好啲貨!」一旁的Moon接着道:「我當時坐緊月,都要去幫手。一百箱共成萬件貨,要執吓個樣,再獨立包裝同貼標籤,嗰三日兩夜真係好恐怖,做到我喊,最後仲發燒。」另外,有些貨因為是貨尾,賣完就沒有,要再找新貨,所以Andy每晚都黐住電腦,向不同的廠商要貨﹑追貨,他表示:「每次去日本都會影成千張產品相,再逐間廠打去問有無貨尾。所以供應商有成百間,散布喺全國各地。」因此,運輸成本甚高。Moon搶着說:「第一個月嘅運輸費成四萬蚊,嚇咗一跳!」Alan指,到貨時間極難預測。「啲廠出貨慢,加上查關時間唔定,好易有延誤。一星期返一次貨,返唔切就無嘢賣。最近成日落雨,一早訂咗批雨遮,原定上星期一到貨,最後遲咗兩日,好在仲未轉天氣。」

叫賣手法犯眾憎

鋪頭一開,即成為荃灣新之城商場的「新星」,Andy招積道:「由開張第一日開始,爆足咁多日,好難想像新之城可以多人成咁!」不過,亦因此惹來不少投訴。商場走廊狹窄,對面鋪的老闆十分不滿千之屋「年宵式」的叫賣。「一日到黑係咁叫,個老闆娘把聲真係好響,搞到我同個客都講錯三十五蚊!」在千之屋對面賣童裝的黃小姐呻道。但Moon卻直指無聊,Andy則說:「我收過無數投訴電話,租務部都有同我講過唔好咁嘈,但佢哋又唔諗吓我帶旺咗呢條走廊嘅人流。」但這種方法亦令他們難以請人。「員工要不停叫賣,加上鋪頭每星期都要換大量嘅貨,好辛苦,所以好難請人。」Moon續說:「有啲女仔做咗幾日就頂唔順,我哋出到高於市價嘅四十五蚊時薪,但好多女仔寧願搵少啲,去做時裝店sale輕鬆啲。」葵涌廣場分店預計五月開張,店鋪急於請人,Moon惟有調動荃灣店的員工到新店工作。Andy雄心壯志道:「荃灣主要係街坊客,葵涌廣場就咩區嘅人都有,係戰略重地,對提升知名度同散貨好有幫助。依家隔籬嘅鋪投訴我,但葵涌店就正正喺我自己間時裝店隔籬,可以用盡啲人流!」

開業資料(12/12)

入貨:$300,000裝修:$200,000按金*:$160,000雜費#:$140,000總開支:$800,000*三個月按金一個月上期#連流動資金

營業資料(03/13)

營業額:$350,000人工^:$70,000雜費:$15,000入貨:$160,000租金:$40,000盈利:$65,000^包括三位老闆,四個全職及三個兼職

一點意見

Nicole到千之屋看過後,指不少貨都在淘寶網見過或買過,但身為用家,她指千之屋仍有賣點,並提出以下意見:1. 老闆選貨甚有品味,但陳列時無分類,令人感覺雜亂。2. 定價合理。在人民幣升值下,如果能保持劃一三十五元的話,仍然有吸引力。3. 雖是淘寶粉絲,Nicole坦言在網上看圖購物很容易會貨不對辦,令好多人卻步。即使是她,也覺得有些貨品一定要有實物才會安心購買,尤其是食具。

 
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600股即賺6萬直擊「碎股黨」另類必勝法

2017-06-08  NM

專家話齋,股票可升亦可跌。投資股票的必賺方程式,連股神都未參透得到。不過,市場上竟有散戶,找到一條股票必勝法,而且回報率極高!《壹週刊》調查發現,在各大小股東會上,出現了不同的「碎股黨」。先由主腦買入幾百股股票,再切碎成一股一股,並委派不同代理人出席股東會,獲取由上市公司按人頭派發的超市現金券。愈豪爽的上市公司,愈受「碎股黨」歡迎,當中恒生銀行(11),在剛過去的股東會上,派發一百元超市禮券,「碎股黨」兩、三下手勢,用六百股換得價值六萬元超市禮券。近日是上市公司舉行股東會高峰期,記者在股東會上,直擊一班「碎股黨」刀仔鋸大樹的分工、部署及成果。

上月底,是大新銀行(2356)及大新金融(440)的AGM,一連兩場,每場每人獲派價值九十五元的奇華「金雅喜」餅卡,一次過出席兩場節省交通、人力及時間,絕對是「碎股黨」的首選。記者比開會時間預早半小時到達,但甫進入大新集團位於北角港運大廈的總部,一出電梯,整個大堂已被散戶塞爆,一條長長的人龍在排隊等派餅券。不過你有張良計,大新似乎不甘做「水魚」被㩒住劏,在接待處貼上告示每位股東代表「上限為十張餅卡」。突然落閘,散戶當然好憤怒,在場內說:「嘩,得十張,不如俾條毛。」他們在一房間內聊天,有的向戰友投訴今天早上曾出席國美(493)股東會,只獲得兩張餅券,比大新更「寒酸」,大鬧管理層,「佢老闆坐監o架。」場內散戶一言一句一個動作,都散發住一陣「執輸行頭」的味道,即使拿紙包飲品,都一手抓起兩包。

失業男做跑腿

這班散戶出席股東會,志不在投票,他們只是齋坐在會場外,等待這場大新銀行股東會完結,到大新金融股東會開始,再排隊拿餅卡。拿完餅卡,便轉身離去。根據記者觀察,這班散戶當中,有批為數十幾人,似是同一陣營,他們會把手上的餅卡交給一位年約五十歲,疑似主腦的男人「水哥」。記者見水哥手上有一大疊「投票委託書」(Proxy)。在會議完結後,記者欲上前查問,但他十分機警,即時逃跑,乘港鐵離開。記者找到一名被他委託的男士,他向記者道出「碎股黨」的做法。他叫阿庭,本來做倉務,他說已失業兩個月,故幫水哥做「跑腿」出席股東會,他說自己一股都無,只是受水哥委託,「佢買股票,用我的名字咁囉,再夾埋咁多人,就可以分得多一點。」回報有時是數百元,有時是兩張餅卡,「拿得多咪分多點,拿得少就分少一點。」他說近日幾乎日日都有幾場要走,「等通知囉,通常都是預早一兩個星期通知。佢知道我無嘢做,呢個月差不多日日都有工開,我仲以為今日無添,佢WhatsApp話俾我知邊幾間,尋日有稻香、麗星及中國移動,唉,我都唔記得邊間股票喇。其實喺半個月之前,淨係話五月得幾日,依家搞搞吓日日都有喎。嘩,攰到我死呀。」他說,除了餅卡,有時都會遇上一些「唔等使」的東西,「中國移動送個背囊咋,稻香咪俾裹蒸糉你囉。」阿庭指水哥是他朋友的朋友,他口中的水哥「好有錢」,「佢以前做旅行社,我唔知係咪呀,咁耐都無話呃我,都要信佢o架啦。佢依家好似無嘢做,就靠呢的囉。佢好有米,幾層樓揸手喎,都唔使做啦。」他指水哥團隊,大約有十個人,「大部分退休唔使做,你見全部都係老人家,係我比較年輕點。」他說借出人頭予水哥,家人曾表示擔心,「問我水哥佢會唔會呃你,拿你的名字去做其他事情,我說得啦,咁耐都無咩事,佢賺到都有分俾我。」他說股東會不只他們一班團隊,「有幾班人的,前幾日見到有條友夾埋成一堆人,(一個人)起碼成三十幾張裹蒸糉,我都唔知佢點拿,幾勁呀。佢攞裹蒸糉都已經表現出佢咁勁,唔使講,佢去其他股東會,一定拿得仲多嘢。」

兵團約十多人

一○年港鐵股東會,當年的港鐵(66)主席錢果豐曾被小股東陳婆婆當面質詢,指港鐵管理層極度孤寒,派息少之餘,小股東在場內無水飲,無餅卡,成為經典。現在很多要面子的上市公司,不只有東西吃,更會送紀念品或者現金券。每個出席者,即使只有一股都會有一份紀念品。有散戶看中了這個玩法,故衍生出一個賺錢集團。現時坊間有幾個散戶集團,每個集團有十幾人,專門去股東大會搵銀。有曾參與碎股黨人士向《壹週刊》展示一疊恒生銀行的「投票委託書」。一名叫「Cheng Ka Fai」的人士,一次過簽了六百張「投票委託書」。據知,恒生在剛過去的股東會上派每人一張一百元超市現金券,故「Cheng Ka Fai」已獲得價值六萬元的現金券。做法是Cheng Ka Fai把手頭六百股恒生股票,切開六百份,再把這六百份,填寫「投票委託書」委託不同人士進入股東會場獲取現金券。不過,要委託六百個人,成本太高,並不划算。Cheng Ka Fai雖然填了六百份「投票委託書」,卻聰明地只委託了十多名不同人士進場,即每人幫忙取六十份禮券。為了不讓股份過戶登記處起疑,從而增加成功率。Cheng Ka Fai先委託一名疑似假名的人士,再由這個假名人士委託另一名最終會出席的真人出席。例如Cheng先委託Jing Ming(疑似假名),再由Jing Ming委託Chan Lok Fung Elvin出席;另一份是Cheng委託Kwok Hei(疑似假名),Kwok Hei同樣委託Chan Lok Fung Elvin出席。由於這名假名人士或真名人士,都無需報上個人資料,故過戶登記處難以查證。而這種填表手法,令過戶處在輸入資料時,會認定是不同組合人士,散戶便能成功「過骨」。

恒生利息濕濕碎

現時,一股恒生約一百六十四元,六百股成本約十萬元。不過,記者查核時發現,Cheng Ka Fai是在出席股東會登記截止前,才買入這隻股票,假如他在股東會之後立即沽出,股價升跌都是蝕差價。而且恒生這類股票,股價相對穩陣,即使要蝕都不會蝕很多。相反,手持六百股恒生,要等恒生股價升六成,才賺到六萬元。雖然恒生派息算是不錯,過去一六年度共派六元一角,但只得六百股,一年才得三千多元;但做多幾個步驟,碎股主腦卻賺到六萬元。這名「Cheng Ka Fai」亦同時持有PCCW(8)等多隻股票,他持有不同股票,報住不同地址,包括葵聯邨及鰂魚涌一舊樓,記者曾往上址,他父母表示兒子不在家,對於兒子買股票賺現金券,其母親表示不知道,「佢剛剛大學畢業,依家後生仔做咩點會話俾我哋知。不過唔怪得佢成日有一大疊惠康禮券,仲問我要唔要添。」只要持有實物股票,就可以登記進入股東會,而散戶如要委託人出席,亦可自行上港交所或上市公司網站下載一份「投票委託書」填好交回便可。不過有些散戶是透過銀行及證券行買入,就需要銀行或證券行代股東向有關上市公司登記。但要銀行或證券行代股東切碎股票,難度甚高,需要有經紀(broker)願意幫忙填form拆股,「要填幾百份form,銀行就一定唔肯,亦唔係個個broker肯。」該線人說。這名「Cheng Ka Fai」把部分股票存放於一通投資,再由一通幫他「拆股」,根據其網站,一通在全港有六間分店,是由港交所前職員開設及營辦。查冊顯示,董事包括梁翠珊。

怕管理層尷尬

據行內上市公司公關透露,最疏爽的上市公司,主要是銀行,除了恒生及大新派價值一百元的禮券,創興則派五十蚊美心餅券;而內銀同樣是「豪爽派」,而且每次參與人數眾多,如工行參與股東會的人數多達七千人,那次就派了價值七十萬元的餅卡。該公關說:「有人提議派嘢食咪唔會咁多人嚟,但食物好難預分量,餅卡今次用唔晒,可以留番下次呀。」對於上市公司來說,人多去股東會並沒有着數,要通過議案,計的是股數,並非人數。據知上市公司已知悉問題,不過卻不願意正視,有負責搞股東大會的上市公司員工說:「公司使幾十萬,高層覺得都唔算好多。佢哋想低調處理,如果搞大佢,人人都知,個個股東用呢個方法嚟拎coupon,到時要使嘅錢就仲多。」有上市公司的公關說,曾經有個股東會,提高了獲得禮券的門檻,結果散戶委派代理人進入股東會場,向主席問了幾個尷尬問題,擺明「玩嘢」,「佢哋舉手問,點解你個股東會無嘢食,點點點,坐喺上面嗰班人要面子,幾十萬就豪俾佢哋啦,當用啲餅嚟塞住佢哋個口。」

另類必勝法五部曲

撰文:梁佩均攝影:胡智堅、李育明資料:資料組插圖:詹震寰[email protected]

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9A仔棄高薪搞團購一開即賺

1 : GS(14)@2010-08-17 23:01:19

2010-6-17 NM  

避開高昂租金的網絡生意,成為「八十後」的創業舞台。

二十三歲的王鍵基(KK),放棄跨國公司麥肯錫(McKinsey & Company)的高薪厚職,創立快閃團購網「激安ZONE」(激安是日文的超低價)。適逢團購熱潮席捲全球,加上皇仁九優生的背景,傳媒爭相報導,網站人氣急升,facebook群組會員近二萬人,開業不足一個月已有三萬元落袋,好過不少打工仔。

生意夠「潮」,但KK卻是一個名副其實的「宅男」,惟有心口掛個「勇」字邊做邊學,現在由他親自剖白這條不平坦的創業路。

半年前,我還是一個平凡打工仔,但最近一個月,已有四間媒體來採訪我,因為我創辦了全港首個快閃團購網站「激安ZONE」。「快閃團購」近年在外國及內地都已成為熱潮,但在香港,我是開荒牛,不管商戶或消費者,都滿腦疑問。其實很簡單,你來到我的網站,便會看到不同折扣額的產品或服務,於限時內聚集到一定人數購買,該折扣便生效。如此一來,顧客享用到折扣,商戶品牌得到宣傳,我就從交易額中抽三成佣金,正是「一家便宜三家着」。

不過,要飲到「頭啖湯」並不容易。每天,我晨早八點就開工,找商戶傾優惠之餘,亦要應付響不停的手機,為了看上去成熟些,見客一定穿恤衫,三十度高溫也加件外套,挽個公事包,隨身帶備手提電腦。雖然公司只有我一人,但我習慣用「我們……」介紹公司,令人錯覺公司有一定規模,目的只有一個:「我唔係死o靚仔,請相信我!」

快閃團購運作模式

1 團購網向商戶索取優惠,雙方定下最低團購人數、時限及使用條款。

2 在網頁貼出優惠,吸引會員在限期內購買。

3 會員用Paypal或信用咭,向團購網繳付折扣後金額。人數達標後,優惠便生效,反之則全數退款。

4 會員持有自行列印的換領券,便可換取產品。

5 團購網在交易款項中抽取佣金(激安ZONE為三成)後,將餘額交予商戶。

facebook建平台

公司成立之前,為爭取足夠「牙力」向商戶拿取較大折扣。今年二月,我在facebook開設「激安ZONE」群組「儲客」。除在網上搜尋各種優惠放於群組內,亦鼓勵用家「舉報」,營造一個「着數齊齊用」的平台,並在此試行「快閃團購」模式。第一單生意是由朋友介紹的一元試食土耳其軟糖優惠,推出兩星期有逾五百人支持,是一個很大的鼓勵。為加速會員增長,我自行將網上各式各樣的優惠券「打包」,會員可一次過下載一套七十張,條件是要「介紹朋友」,結果會員人數以每日三、四百人急增,約一個月人數已過萬。

不過,facebook不能向用戶收費,最後有多少人使用優惠券亦沒有保證,難以向商戶推銷。上月十六日,我正式推出網站「激安ZONE」(http://gigonzone.com),加入Paypal付款功能,消費者需以預繳形式,用信用咭,以折扣後的金額購買產品,若人數達標,換領券便會電郵予顧客,列印後可到相關商戶換取產品,反之人數不達標便向顧客退款。

網站成立後,商戶對我的信心亦有所提升,很快傳媒登門訪問,更獲Yahoo!選為首頁新聞,成功提升網站知名度。我會定時在每晚約十一時,這個最多人上網的時段推出優惠,讓用戶養成每日查閱優惠的習慣。網站用戶至今增長穩定,當中約八成用戶為三十五歲以下,五成二十五歲以下,男女比例約為四比六。

主攻飲食優惠

這天晚上,珍珠奶茶連鎖店日出茶太的特許經營分店一眾老闆,在酒樓聚會兼開會,我膽粗粗向品牌總代理李家聲自薦來推銷。之前,我已先在facebook開設一個「我相信可以召集一萬個想要半價珍珠奶茶的人」群組,七日內便已達標,希望能藉此說服全線日出茶太推出半價優惠。

「你哋怎收費?」有店主問。「我哋嘅賣點係:不成功不收費。團購成功,因為消費者已付款,很大機會會來換取產品;作為商戶,已得到一定的生意額及宣傳功效;就算人數不達標要取消,該優惠資訊已在facebook及網站登出多天,亦有免費宣傳效果。」我不厭其煩一再解釋。「一次過太多客會否很混亂?」有店主倒過來又擔心。「使用時限可以更改,攤分三天便不怕客人同時間湧來。」店主聽完紛紛點頭。由於是次優惠亦是「激安ZONE」一個宣傳良機,所以我只收取 Paypal的成本。花了一個多小時,總算說服了各店主,不久,大家便可在各分店看見有關優惠的宣傳海報。雖然「冇錢賺」,但我很開心,能得到連鎖品牌支持,公司又向前跨進了一步。

網站登場逾月,已推出過十五款優惠,最成功的是與蛋糕教室兼Cafe「Cake 1 Cake」合作,以四十五元享用原價八十元的甜品自助餐,優惠券刊登首兩小時,已賣出五百張,加推亦迅速賣清,結果四小時賣出逾千張,由於是蝕本價,商戶拒絕再加推,但這單生意已令我賺取了過萬元。根據經驗,有關飲食的優惠最受歡迎,另外時興的娛樂活動亦很有潛質,如半價一百五十元的蛋糕班,亦有逾百人購買。

不過,產品的價格直接影響我的收入,例如每張十元,可到board game(版圖遊戲)cafe玩兩小時的優惠,我每張可抽取三元佣金,但扣除Paypal的手續費後已所餘無幾,反而半價三百二十八元的小童攝照套餐,雖然只賣出二十七個,但已賺逾二千元。待公司名氣更盛後,我會主攻折扣後售價仍超過一百五十元的中價消費品。

「一支公」難發圍

公司逐漸走上軌道,開心之餘,也開始擔心。每天,單是解答用戶的問題、改善網站的頁面等,我已忙得透不過氣。這幾天除了《壹週刊》,還有《明報》的訪問,已經快沒時間聯絡商戶,如果沒有新優惠,網站隨時「命仔不保」。除此之外,目前的合作商戶仍以小商店為主,而我最希望的是找SPA、酒店自助餐等中價消費優惠,但缺乏經驗,不知從何入手。曾經聯絡過一些中介公司轉介商戶,但他們要收取三成佣金,實在太貴;另外,又嘗試在網站張貼告示,招請兼職「玩樂達人」,利用各行各業的便利聯絡商戶,亦未成事。

雖然難關處處,但二萬多個會員仍是我最大的「資產」,只要保持人氣,公司仍有前景。這時,給我最大支持的正是父母。我出身中產家庭,父母對我這個么子都很放心,我亦好「生性」,讀名校,會考拿9A,中六便獲科大Global Business優先取錄。大學畢業後,順利進入外資麥肯錫,獲派駐上海任企業顧問,年半後我決定辭工創業。在懲教署工作的父親十分支持我,認為創業愈早愈好,一句「資金唔係問題」,令我非常感動,做護士的母親則最開心我回港居住,現在每日都問我有什麼優惠,回醫院向同事推廣。

我身邊有幾個朋友畢業後都選擇創業,但都以傳統貿易買賣為主,我曾邀請他們合夥,卻沒人有興趣。我不會氣餒,三萬元的盈利,更是一支強心針。最近,市場開始出現同類網站,雖然帶來競爭,但亦表示有更多人認同「網上團購」的生意模式,所謂「肥田才有人爭」,我一定不會放棄的。

新興消費模式全球熱捧

「網上團購」概念始於美國,網站Groupon去年底出現後,這經營模式便在全球迅速蔓延,單在內地同類網站已多達數十個,其中規模最大是「人人網」創辦人王興的「美團」,另外「酷團網」及「拉手網」亦在本月初分別獲內地企業融資八百萬及四千萬人民幣,可見這種「以量制價」的消費模式正受到熱捧。

在本港,「激安ZONE」(http://gigonzone.com)登場後,已有數個團購網站陸續出現,當中以將於本月28日登場的「http: //ubuyibuy.com」最矚目,首輪合作商戶不乏Haagen-Dazs、Toni&Guy等知名品牌,加上以吳建豪、向佐、MC Jin等明星潮人作招徠,網站未推出,facebook群組已有逾萬人登記。

開業資料(5月)

網站建設費*$10,000

總計 $10,000

*網站建立兼包三個月服務支援

營業資料(16/5-11/6)

收入 $37,000

Paypal▲ $5,000

廣告 $600

盈利 $31,400

▲按每單交易收取3.4%再加2.35元

一點意見

1 市場已出現競爭,趁目前仍是同類網站最高知名度,藉此優勢大膽向一些知名連鎖品牌洽談取優惠,鞏固地位。

2 很多有質素及知名度的商戶都不會提供大幅度優惠,要發掘一些有潛質而未普及的品牌。

3 在自己網站的會員中,以分佣形式,物色精通消費資訊的專才為合作夥伴,補救缺乏商戶網絡的弱點,並聘請一至兩個員工,協助分工及業務拓展。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270349

清真館撬伙記搶招牌一開即賺

1 : GS(14)@2010-10-31 16:30:19

2010-10-28 NM

六十八歲的譚倫生,在九龍城老字號的「清真牛肉館」打工十多年,四年前帶同廚房樓面員工於同一條街開一間「北京清真牛肉館」打對台,裝修格局抄足九成;最近轉戰紅磡又「照辦煮碗」,飛起舊拍檔帶隊另起爐灶,新店開業兩個月,月賺逾五萬元。

顧客大讚食物保持水準,舊僱主拍檔則反晒面狂轟過橋抽板。「佢哋梗係憎我啦,但做生意係咁o架喎!」譚倫生招積地講出他的營商之「道」。

清真食店都以牛羊菜式招徠,這家位於紅磡蕪湖街的新店也不例外。「呢度啲牛肉餅即叫即煎,個皮又脆,咬一啖啲熱辣辣嘅牛肉汁會漏出嚟,好好味。」路經此處的林生被香味吸引進來,食得津津有味。環視店內客人枱上,例必有一碟牛肉餅,每個十一元,每日最多可售出一千碟,單是這款小食營業額已達萬元。

緬甸籍的回教徒食客Fariha指,因為飲食要守戒,特別鍾情清真食店,「我住在紅磡區,這區沒有清真店,之前經常去九龍城一間同名的清真菜館,認得這個老闆,現在他在呢區開店就方便得多。」以回教傳統顏色綠色為主調的食店,每逢飯市都座無虛席,二樓大枱近七十個位亦不時被訂滿,回教徒與街坊一樣捧場。

清真供應商入貨

很多人以為「清真」是一種菜式的統稱,其實是回教的稱號,清真食品就是按照回教教義屠宰、加工和製作的食物,用回民的語言,就是「合法的食物」(Hal al Food),所以清真食品可以不同方法烹調,但也有要注意的地方,「菜式絕不可含豬肉,就算豬油也不行,煮食工具也不可沾到豬肉,而可進食的肉類,如牛、雞、羊等,在屠宰時亦要同時念着可蘭經為動物祈禱。」譚倫生表示,為達到此標準,要到指定供應商入貨,入貨價與一般肉檔相若,「這類供應商數量不多,攞貨要靠交情,目前位於尖沙咀海防道街市的供貨商(NEW PUNJAB MEAT SHOP)已用了十數年,牛羊肉每日到貨,保證會將最新鮮的食材俾我。」前後有逾二十年清真店管理經驗的譚倫生得戚地說。

雖然清真食材有諸多要求,但對於經營清真菜館則沒有特別限制。譚倫生坦言,自己不是回教徒,也不需取得任何教會或組織批准或證明,只要在餐單上印上「Hal al」標籤,回教徒一般都會放心光顧。如果再有懷疑,會出示在回教徒間很有知名度的供應商貨單令他們安心。

二百菜式拓客路

譚倫生指,菜單上菜式多達二百三十多款,在清真菜館中並不常見。搬來鄰近觀音廟的新鋪後,譚倫生發覺不少街坊拜觀音,不吃牛肉,於是特別增加了川式水煮魚、砂鍋魚頭等以魚肉為主的菜式;見附近寫字樓林立,開業一個月後即推出午市客飯套餐,包括咖喱牛腩、咖喱雞等二十八款客飯,三十四至三十七元有交易,日賣近百份。

譚倫生表示,做街坊生意秘訣就在於款式多,分量足,價錢平。但面對日益上漲的食物成本壓力,就要靠精打細算了。「一斤牛肉成本五十五元,只可以炒三碟菜,每碟賣四十五,毛利都唔夠六成,但賣四十的拍青瓜,成本就只需五元,這樣拉上補下,才可以維持整體毛利達六成半。」

開張斥萬元谷廣告

與大部分環境逼狹的清真菜館不同,此店上下兩層共二千餘呎,二樓可擺放七張大枱,能容納七十餘人。「以前舊店地方太小,有生意都做唔到,現在環境闊了,坐得都舒服些,而且二樓還可以兼做訂枱生意。」譚倫生表示,在宣傳及外賣單張上都印有訂枱服務電話,幾乎每日都有酒席客人,每席二千元,已佔整體生意額三成。

短短兩個半月,生意已經有盈利,每月淨袋五萬五,省去了預計半年的守業期,「我一路都係打理清真菜館,對食物質素控制都已經有經驗,最緊要是有多些人知道店子。」於是在開張當日,譚倫生花了三千元在報紙上賣了半版廣告,又豪擲過萬元請來雜誌做一版飲食特輯,並將剪報放大成一個剪報板放在門口,除了以清真的王牌牛肉餅及咖喱菜式做招徠,還登上自己與兒子的照片作生招牌。

譚倫生曾經在九龍城龍崗道的老字號清真牛肉館打工十多年,後來邀請當時的食客陳國強合夥自立門戶,在老店十幾個鋪位之隔開鋪,在店名「清真牛肉館」前加上「北京」兩個字,不論門面、店內格局、食物款式,都跟老字號有九成相像。「都唔係故意開同一條街,但開得遠怕熟客搵唔到嘛,我都要顧自己嘅客路。其實都唔算係翻版,佢哋好多菜式都係我設計,生意是各有各做的,搵得到錢最重要。」譚倫生說得振振有詞。

瞞拍檔另起爐灶

由於廚房及點心師傅都跟他離開,食物水準有保證,四年多以來生意不俗。他表示,員工願意離開老字號跟他,並不是以高薪挖角,只是在管理上更寬鬆自由,例如容許員工在非繁忙時間在店鋪內休息、睇電視,甚至打麻將耍樂。「我個人又比較隨和,你對員工大方,他們自然做得開心,就會樂意替你做事,有時他們休息想吹冷氣,一部唔夠我開夠兩部。」他語帶弦外之音。

近來他轉戰紅磡,新店卻沿用舊店名「北京清真牛肉館」,廚房、點心部及樓面合共六人再次跟他過檔,然後將舊鋪以十八萬元賣予他舊拍檔陳國強,正式撤出九龍城。他的舊拍檔被問起事件始末說來氣憤:「分手之前佢已經喺紅磡開咗啦!佢八月頭開,我哋八月中先簽約賣股份,講都唔講聲,名又抄,菜又抄,乜都抄晒,咁我仲有乜計?」眼看對方新鋪一切都照搬,但原來當時商業登記只有譚倫生一個名,陳國強要反抗亦無符,「當時佢話佢熟咪俾佢搞囉。」他現已將鋪頭改名為「北京清真牛肉美食」免麻煩。問到生意有否受影響,陳國強怒氣難消不願多談,譚倫生反而不諱言:「佢唔識做生意啦,改了名客人肯定不會認得。」

譚倫生出身飲食世家,三十歲從韶關來港跟隨父親在紅磡蕪湖街經營上海菜館,但後來經營不善倒閉,轉到九龍城的清真牛肉菜館打工,一做十多年。累積足夠經驗與人才,上次與舊僱主「打對台」,今次則月租六萬元搬到紅磡開這間新店,在區內做獨市生意,亦由自己獨資經營,並叫來在富臨酒樓任職部長的二兒子回來幫手,兩仔爺拍住上,如同當年自己跟父親做生意一樣。

開業資料

(2010年7月)

租金:$180,000 *

裝修:$1,300,000

入貨:$20,000

雜費:$50,000

總投資:$1,550,000

*兩個月按金一個月上期

營業資料

(2010年9月)

營業額:$540,000

租金:$60,000

人工:$180,000▲

水電:$45,000

入貨:$200,000

盈利:$55,000

▲包括15個全職員工及老闆兒子2萬元工資

一點意見

執業大律師陸偉雄對有關飲食業的侵權行為提出以下意見:

1 針對此案例,合夥人之間在進行股權交易前,賣方有責任告知舊拍檔已開分店,若買方是在不知情之下商定買賣協議,賣方的行為會構成欺詐,可被追究刑事責任。

2 因商業登記的名稱和店名招牌可以不同,新店可否沿用舊名,取決於合夥人在進行股權交易時協定的買賣協議,買方可在書面、口頭或行為上要求賣方承諾不得在同區開設同類店鋪或不得使用同名。

3 組成一間店鋪的所有元素包括店名、菜式、員工制服甚至裝修風格,都可申請版權登記,若其他商戶未經同意在香港把上述元素用於相同或類似的店鋪或服務上,即屬侵權行為,登記人可就此搜證並採取法律行動。以該個案為例,若舊鋪未申請版權登記,即使在拍檔未知情況下沿用舊名獨資開分店,亦不足以構成侵權。
2 : GS(14)@2010-10-31 16:31:02

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 740&art_id=14600566

清真牛肉館鬧雙胞案
2010年10月28日


【本報訊】蔡瀾讚譽九龍城「清真牛肉館」的牛肉餅:「全港認第二,就沒人敢認第一」。這家名滿全城的食肆卻鬧雙胞,在清真牛肉館工作 13年的員工自立門戶,一再開設「北京清真牛肉館」搶生意。清真牛肉館昨向高等法院申請禁制令,要求對方改名經營、銷毀食物餐牌並賠償。
原告為清真牛肉館的經營者,被告是北京清真牛肉館的經營者。入稟狀指,原告的生意可追溯至上世紀五十年代,原告現時有兩間店舖,分別位於九龍城龍崗道及打鼓嶺道。原告以牛肉餅馳名。
被告 93年加入原告的店舖工作, 06年離職,未獲原告同意,今年 5月 30日以北京清真牛肉館名稱在紅磡蕪湖街開店,又抄襲原告餐牌提供類似食物。原告指被告誤導公眾。
案件編號: HCA1597/10
3 : abbychau(1)@2010-10-31 22:14:49

呢間野係好食
4 : GS(14)@2010-11-01 22:14:59

3樓提及
呢間野係好食


下次一齊去啦
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