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台灣時間三月十五日下午，每位友 達光電員工都收到一封電子郵件。

寄件者：HB Chen陳炫彬

主旨：面對困境，讓我們更勇敢

各位同仁，鎮定了十幾個小時，因為睡不著，凌晨起來聽佛經CD，靜心，習慣性打開email，映入眼簾的是許多同仁慰問致意的信，此刻，終於忍不住，痛快 的哭了一場。回想這一路走來的點滴，我仍不悔最初的決定，因為不僅是為公司，也是為個人的清譽，奮戰到底。……「Fight, Keep Fighting」（戰鬥，繼續戰鬥）的想法，占據腦袋，無法入睡。

回想白天，我還在安慰Kuma（友達董事熊暉），凌晨時分，反而讓眼淚安慰了自己，我這個六十一歲的男人，因為同仁們的真誠支持，流淚，讓我卸下我以為的 堅強。

相較於其他未上戰場即認罪的公司，友達，一開始就選擇走一條不一樣的路，一條辛苦的路。但，這不就是我們的精神嗎？

未來，仍有硬仗要打……。我在美國，會更堅強的面對，我也需要各位同仁繼續留下來一起奮鬥，Stay tuned!（保持關注）

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美國西岸時間三月十三日宣判友達反托拉斯案，副董事長陳炫彬、董事熊暉有罪，以及友達公司反托拉斯法有罪，前總經理陳來助和李燦榮無罪，至於高階主管梁兆 龍，因陪審團無法達成一致協議，宣告無效審判，當庭釋放。

面對審判結果，友達董事長李焜耀說：「三位主管無罪，算有成績。」但是也非他樂見。友達最高面臨十億美元（約合新台幣二百九十五億元）的罰款，相當於去年 公司虧損金額的一半，兩位戰友陳炫彬和熊暉將面對刑期。

近六年的調查轟炸：搜索公司、扣押文件，訊問一整天

三個月後法官將決定罰金和刑期，若友達不服可提起上訴到「聯邦上訴法院」，最高可上訴到聯邦最高法院，如發回重審，友達有機會翻案；如否，則就此定讞。

從一開始面對官司，陳炫彬就和李焜耀站在同一陣線成為主戰派，深具信心。

然而，四頁判決文件，在陳炫彬和熊暉名字旁的選項「guilty」（有罪）輕輕一勾，陳炫彬面臨可能高達十年的牢獄罪刑，讓六十一歲的沙場老將也留下淚 水。

上訴可否成功？法官判刑多久？到哪裡服刑？能否健康出獄？能否再見到年邁父親？即便現在身體自由，但高度不確定性成為他的心靈枷鎖。

從二○○六年十二月算起，歷經一千八百九十八天調查審判，累積的壓力，夜深人靜獨自面對自己，讓鐵漢崩潰了。

陳炫彬是友達遭到起訴主管中，層級和輩分最高者。他與李焜耀、熊暉都是友達創廠元老，李焜耀構思策略，陳炫彬是開疆闢土的大將軍，號稱擁有百分百的執行 力，兩人一起歷經面板業的盛與衰。

如今這位李焜耀最親密的戰友面對人生最大的煎熬，「你要進去之前的壓力比你進去之後還要更大、更煎熬，這時身旁人的一句話，一封信都很重要，」也曾到美國 服刑的相關人士表示。

這是一場羽量級選手對抗重量級高手的戰爭。友達，這家成立僅十六年的公司，竟勇敢的要與擁有一百二十二年反托拉斯法訴訟經驗的美國司法部戰鬥！

一家公司對抗一個政府，小螞蟻對上大巨獸，注定慘烈。

首先，友達遇到美國檢察官「天羅地網」的調查，「你面對的是全世界最強大的政府，」一位相關人士指出。從二○○六年開始，檢察官不僅可以拿著搜索票查扣友 達光電美國子公司，調查電腦、檢查email，扣押文件、翻閱筆記，甚至拿著被告抽屜裡一疊疊名片，一張張問何時、何地跟名片上的人交談？談什麼？詢問時 間可以長達一天。

總部在台灣，美國沒管轄權就沒事？不，夾著國家和市場力量，美國檢察官棍子和蘿蔔並用，逼你拿出資料。美國檢察官可以提出「完全豁免」（免除罪責）當條 件，要求台灣面板廠員工提供協助；也可以挾著美國市場為由，要求被告聘雇的律師幫忙「詢問」被告問題，蒐集資料傳回美國，否則產品可能面臨無法銷售美國市 場的威脅。

十一人一人的攻防：檢察官連續傳喚，友達僅一人答辯

過去協商認罪者都已跟檢察官簽訂隨時傳喚當檢方證人的約定，可以反過來指控友達，成為檢察官的武器。友達也可以要求認罪協商者提供資料，但並無強制力。

今年二月初，李焜耀出席耕莘文教基金會的論壇休息時，記者趨前詢問他官司狀況，他自信的說「我們不一定會輸。」但也承認很難叫得動證人出席。

馬拉松式的調查僅是國家機器啟動的第一步，接下來的審判就是密集的攻防戰，稍有閃失就會讓對手佔上風。

加州，聯邦地方法院二十層樓大樓，一月九日友達光電的案子位於十九樓法庭開庭審理，其後六十五天，決定陳炫彬等人是否有罪。

週一到週四，早上八點半到下午三點半開庭，過去，陳炫彬的行程都是由秘書安排密集的會議，現在他的工作地點變成法院休息室，小心翼翼的推敲每一份證詞和說 法，等待傳喚。

雙方最激烈攻防是二月二十三日至二十七日，檢察官連續傳喚十一位證人；《商業周刊》獨家取得這四天的攻防內容。

證人包含四類：第一類協商認罪者，有LG Display、華映、奇美電主管等人；第二類則是自願作證者換取無罪豁免權者，包含友達美國子公司前職員；第三類是美國境內購買者，一位戴爾 （Dell）和一位惠普（HP）採購主管；第四類則是專家證人，由經濟學家解釋友達因為違反反托拉斯法，獲得多少不當利益。

友達的證人僅有一位：專家證人。經濟學家解釋友達的價格低於「水晶會議」（編按：友達和競爭對手碰面的會議名稱）價格，並無聯合定價嫌疑。

這是場十一人對一人的辯論。

第一個攻防點：友達是否意圖影響面板定價？

美國檢察官先指控友達高層主管，與競爭對手舉行約六十多場的秘密會議，就算高階主管沒參加，也派代表回報。二○○二年，友達內部信件也寫著會議結論，希望 提高十五吋和十七吋面板價格，並針對不同客戶惠普和索尼（Sony）等提高定價。接著傳喚華映、LG Display和奇美電證人，指稱友達出席水晶會議。

友達律師則反駁，友達雖然有參加會議，但並沒有照著會議結論走，並指出檢方傳喚證人證詞前後矛盾，例如華映主管表示華映二○○一年底至二○○二年間遵守水 晶會議價格，但是二○○三年後不再遵守，並承認他發覺競爭對手無法坦誠交流。LG Display主管也表示雖然參與會議但是他並無議價權力。

友達律師在法庭上緊咬著「水晶會議中競爭對手都是爾虞我詐，各家不但經常虛報價格，而且利用水晶會議的情報對競爭對手的客戶砍價搶單，」說穿了就是獲得商 業情報的來源，而非真心談價格，以東西方商業文化差異反擊對手。

檢方隨之傳喚認罪協商者，希望能由認罪協商者口中指出友達參與會議且意圖操控價格。為了追問出此點，若回答不如檢察官預期，就會被一直追問。

第二個攻防點：友達是否賺取高額不當利益？

友達聘請經濟學家，查閱公司二○○一至二○○六年，上千筆友達內部交易價格，對照水晶會議的價格協定指出，這五年內面板價格下滑七成，友達的報價都低於會 議裡協議的價格，怎麼能說共謀？況且會議是發生在美國海外，不能視為當然違反反托拉斯法。

檢察官則請出自家經濟學家指出，應該質問的是友達在參加水晶會議後，利用這些資訊訂出來的價格到底讓他們獲取多少不當利益，專家證人並計算出不當利益，甚 至高於之前檢察官提出的五億美元。

四天攻防後，三月一日至十三日，陪審團閉門討論，這十三天讓陳炫彬如坐針氈，雖然懷抱希望，一位友人轉述：「但是其實他心裡也有準備。」

一位研究過壟斷法的管理學者指出，就美國反托拉斯法認定，只要有參加會議就可被稱為有意圖影響，這在美國稱為「當然違法」（illegal per se），很難脫罪，這也是外界悲觀看待友達可全身而退的理由。

二○○○年後，美國司法部提起上百件反托拉斯刑事案，但是從來沒有一個國際企業敢直接槓上美國司法部，市值比友達大五十七倍的微軟（Microsoft） 不敢，市值比友達大三十九倍的三星（Samsung）也不敢。

敢正面迎戰反托拉斯案刑事訴訟，友達是第一家，「這一個案子勢必成為美國反托拉斯重要個案，」一位法界人士認為。

李焜耀身先士卒：敢冒險，反把公司推上火線

是什麼讓友達敢這麼的大膽？答案是李焜耀「敢冒險，重清譽」的性格。

早年從宏?硌鶗X來創業，在還沒簽訂技術轉移合約就決定先蓋面板廠，敢冒險讓他建立起全球第三大面板廠。但是，這樣個性也讓他慘賠，旗下品牌廠明基二○○ 四年稅後淨利僅有七十六億元，二○○五年卻敢購併一年虧損新台幣二百五十億元的西門子手機部門，一年後黯然宣布退出。

另一個個性就是重清譽，只要沒做過絕對不承認。前幾年他被指控涉嫌明基電通內線交易案，每次開庭，李焜耀大多親自出席答辯，直到法院判決無罪。

三月十九日下午，李焜耀以「關於美國訴訟的補充說明：堅持誠信，以人為本」為題，寫了一段話也反映此性格：

即使面對爾虞我詐競爭環境，只要沒有違背「誠信」核心價值和法律規範，仍可無後顧之憂的向前衝刺。

敢冒險、重清譽，這兩個性格交織，讓他做出打這場反托拉斯法的決定。

但是，此舉無異將四十二萬個友達股東的利益，與官司綁在一起，如果法官判決友達十億美元的罰款，將超越七家面板廠所有罰金的總和（八億九千萬美元），對於 去年虧損新台幣六百一十四億元的友達，無疑是個重擊，李焜耀不但折損兩名愛將，也可能因為缺乏銀彈，技術上將和三星越拉越遠。

「只能說李焜耀老實到無知，水晶會議一年碰面六十多次，時間、地點、會議紀錄都清清楚楚，這一定是踩紅線（指犯法），」一位熟知反拖拉斯法的學者認為。

先前夏普（Sharp）、LG Display、華映、奇美電都同意認罪，盡早停損，自有其盤算。但李焜耀的性格主導了董事會，友達決定孤軍奮戰，沒人喊煞車。

領導者個性能帶領企業成為標竿，也能將企業推上危險的懸崖，是企業的資產也是負債，如何管理領導人性格，不致「成也蕭何，敗也蕭何」？

企業管理啟示錄：董事會須多元，平衡領導人性格

輔仁大學金融所教授葉銀華認為，創辦者「打天下」的成功因素，可能也是未來思考僵化的衰敗因子，這有賴背景多元的董事會，擔任核准和監督的角色；可惜台灣 董事會和經營階層重疊背景高，好處是董事對於產業知識充足、決策快速，但缺點是同質化，對於重大決策缺乏多元角度的討論。

友達五位董事，四位都是李焜耀的創業夥伴或經營團隊，多元性不足，遇到重大決策，能否充分討論？令人存疑。

以目前發展來看，友達輸面大於贏面，十二位陪審團一致認為友達有罪，友達脫身不易，現在只是主管入獄期間多長，與公司賠償金額多寡的問題。

這宗案件帶給台灣企業最大的啟示，或許不是輿論熱烈討論的政府是否出力？誰是「抓耙子」？也不是李焜耀強調的「誠信」問題；而是公司治理的重要課題——如 何以制度平衡領導人性格，避免關鍵決策前缺乏多角度討論。若董事會無法成為第二道防線，股東和員工都可能被推上火線，成為勇敢的輸家。

【延伸閱讀】6年調查、3個月審判，2大元老仍被判有罪——友達反托拉斯法訴訟案大事紀

面板廠遭重罰

2006/12美國司法部針對2001至2006年面板廠違反反托拉斯法進行調查。

2008/11夏普、華映、LG Display同意認罪，華映前董事長林鎮弘等3位主管隨後遭判刑。

2009/12奇美電同意認罪協商，支付2.2億美元罰款，高階經理人服刑。

友達迎戰訴訟

2010/6美國司法部指控友達違反反托拉斯法，參與謀取5億美元非法利益的定價協議。

2010/8赴美協助調查的友達副董事長陳炫彬、前總經理陳來助、董事熊暉等人，遭限制出境。

2010/12歐盟執委會指控友達、奇美電違反反托拉斯法，判奇美電罰款3億歐元，友達1.16億歐元。

2010/12友達編列新台幣100億元訴訟預算，之後追加30億元，決定正面迎戰。

陪審團判有罪

2012/1/9美國開庭審理友達反托拉斯案件

2012/2/23證人出庭作證，LG、華映、奇美電、惠普和戴爾員工列席證人

2012/3/1美國聯邦地方法院12位陪審團審議此案

2012/3/13陪審團決議，友達光電違反反托拉斯法有罪，陳炫彬、熊暉有罪，陳來助、李燦榮、梁兆龍等友達高階主管無罪，當庭釋放。

整理：曾如瑩

【延伸閱讀】他是友達最後的希望？

代表友達辯護及回答媒體問題的律師萊爾頓（Dennis P. Riordan），在美國擁有超級律師（super lawyer）頭銜，《加州律師》雜誌（California Lawyer）封他為「年度最佳律師」，在美國律師界，他有個響亮的暱稱「the last hope」（最後希望），意思是「他是勝訴希望不大被告的最後希望」。

他的成名作是一九七一年「San Quentin Six」案，六名監獄受刑者企圖逃獄，殺害三位監獄警衛，萊爾頓為其中一位被控謀殺的受刑者辯護，花了十四年贏得勝訴，期間他寧願不收費，一度淪落靠失業 救濟金付房租，但此訴訟案讓他一戰成名。

二○○三年聖地牙哥副市長祖切特（Michael Zucchet）被指控九項貪污罪狀，他在數週內讓法院駁回其中七項指控，被《舊金山紀事報》推舉為加州灣區「十大律師」之一，「再怎麼爛的案件交由萊爾 頓，都可能勝訴的名聲不脛而走。」勝率三％到五％的案子，也可能在他手上起死回生。

他自承「我很享受思考法律，看透解構法律，然後構築起自己的辯狀和主張。」這次友達反托拉斯案，一開始就聘請他加入，讓律師團的信心提振不少。只是對上龐 大的國家機器，過去鮮少處理反托拉斯案的萊爾頓能否成為友達「最後的希望」，還有待時間證明。

當王品成為年輕人最想進入的夢幻企業時，王品的高層究竟怎麼評估員工？

王品集團副董王國雄，會計出身，一路偕同集團董座戴勝益打造出餐飲王國，他特別傳授三十年職涯心法，並獨家透露他提拔主管的關鍵眉角。

口述‧王國雄 整理‧林讓均我最想找的人才，是勇於自我突破的人，為何自我突破如此重要？我以自己為例。

我是學會計出身的，然而，我發現會計只能從下游的數據揣測決策過程。有一天，公司來了一位從台塑退休的顧問，我馬上舉手說要當他的特助。

那一年，我忙著奔波各部門整合意見，自己分內的工作還是要做，每天累得要死，同事在旁邊笑我自討苦吃。但這份經驗讓我學會縱向、橫向整合，也因為了解台塑文化，對之後創辦「王品台塑牛排」很有助益。

所以，千萬不要拒絕任何機會！每一個經驗就像是編織魚網的一根線，要勤於編織，哪天大魚出現了，才不會手中沒魚網。

從出社會以來，我每換一份工作，都刻意換一個部門，因此我歷練過會計、關稅、稽核等領域，而且每個領域都要求自己做出成績。例如，不會電腦的我，不僅幫一 家日商公司建立了ＭＩＳ（資訊管理系統），還被經濟部表揚為示範系統。此外，我本來不懂關稅，卻在接手任務的第四個月，就幫公司省下一個月一百多萬元的關 稅。

開會可檢視積極度 低頭族犯白目大忌為什麼我做得到？因為我摸索出「職涯進修三部曲」：「找書看」、「去上課」及「找人問」。每次我在職涯上遇到瓶頸，就用這三招來自我突破，每試必靈！

當初Steve（王品集團董事長戴勝益）大概也是看到我這項特質，勇敢找我去「三勝製帽」（戴勝益家族企業）任職，那時我才三十歲，他為了付我高薪，還自掏腰包補貼。

所以，當我自己當上老闆，我會去觀察員工是不是懂得自我突破。但突破不是橫衝直撞，第一，要去觀察企業是否有沒被滿足的缺口？第二，要去看自己能否藉此擴充核心職能？如果這兩點都具備，那你就應該主動去承擔責任。

至於如何看出員工的工作積極度？開會就是觀察的好時機。此時，員工通常會有幾種表現，第一種是「默默無言」，第二種是「積極建議」，更棒的是第三種「主動參與」。做不到第三種，也至少做到第二種。

如果你老覺得開會討論的是「別人的事」，於是低頭做自己的事，那麼發展一定很有限。反之，別人的事都聽得津津有味，甚至提出觀點，那表示你有「開放心態」，成長潛力無限！

當我要提拔主管時，我會特別找他們去吃飯，觀察在菜肴還沒轉到他前面時，是否就急著伸手去夾？

若是，這種人通常很有企圖心、對成功很飢渴，但可能耐不住誘惑；反之，如果菜肴都明擺在你面前了，還要讓來讓去，那很明顯你太過於「利他」，反而「自利」動力不足，不容易成功。

從餐桌上，我想觀察的是什麼？那就是「屬於你的東西，要當仁不讓；不屬於你的，千萬別有非分之想！」注意看看辦公室，是否有熱心幫忙做雜事的人？他很可能是人才！這種人通常有好人緣，往往有「Follow me」（跟隨我）的領袖魅力，做事往往不太會有阻力。

此外，三十年的職涯，讓我發現「雙Ｐ法則」。第一個Ｐ是Performance（績效表現），這是老闆會明文要求的顯性指標；第二個Ｐ則是Potential（成長潛力），這種隱性指標，通常老闆不講，卻會默默觀察你是否態度夠積極、人格夠有魅力、自省能力很強！

光衝績效卻失人緣 沒團隊精神難帶人第二個Ｐ表現很好的，通常第一個Ｐ也很有水準。所以，老闆要拔擢的，往往是第二個Ｐ優於同事的。可別傻傻地一味衝績效，卻不在乎公司文 化、辦公室人緣，到頭來才納悶「為何升官的不是我？」要切記，公司就是一個團隊，千萬不要挑工作。像在王品，不管學歷多高，進來就是要先刷馬桶，最好刷到 你敢親它。這不只證明工作能力，更代表你對服務業夠熱情！

三十歲前賺來的財富，最好用來自我投資，例如去上課、旅行、常請朋友吃飯。這些知識、視野與好人緣，將讓你在未來職場不用自己爬樓梯，而是搭上別人幫你架好的電扶梯！

王國雄

出生：1960年

現職：王品集團副董兼總經理

經歷：三勝製帽財務經理

學歷：廈門大學經濟學博士 中興大學EMBA碩士

最討厭的NG行為

1. 眼高手低，光說不練，沒有建樹。

2. 喜歡批評、抱怨，散播負面情緒。

3. 從不進修、學習新技能，墨守成規。

撰文•許秀惠、林麗娟

編按：高承恕，逢甲大學執行副董事長、社會學知名學者，曾深入台灣中小企業田野調查研究，更是「行動派」的饕客美食家；劉漢介，春水堂、茶湯會創辦人，泡沫紅茶的發明人，首創把粉圓加進冰紅茶，讓珍珠奶茶一躍成為街頭巷尾到處可見的小吃代表。

這兩個人是舊識知交，高承恕還是劉漢介在逢甲大學EMBA的老師，應《今周刊》邀請，首次同桌對談，主題是從逢甲小吃談美食與創新。高承恕從逢甲夜市的緣 起、生命力談起，劉漢介觸及小吃的創新與品牌營造。在他們眼中，小吃在夜市，尤其在以創新善變著稱的逢甲夜市，該如何找到自己存續法則呢？以下為對談精采 摘要︰小吃≠美食 小吃要如何升級為美食？

高承恕（以下簡稱高）：我們先來了解逢甲商圈的誕生背景。一九六三年，先父、逢甲創辦人高人言把逢甲工商學院（一九八○年改制為大學）從北屯觀音山搬遷到 現址，當時外圍都還是農田，校園光禿一片，只有黃沙走石，現在看到的綠蔭大樹，每一棵都是我們種出來的，兩萬多名師生每天求學上課總得吃喝，於是小吃攤有 了生意的契機，日子久了，夜市和周邊商圈才慢慢地應運而生。

有外地朋友來訪，想就近解決一餐，我總先言明附近只有小吃攤店，尤其夏天時，得不怕熱、不嫌髒、願意擠一擠和等一等，才能安於夜市食味，夜市的開始就是這樣，是為了生存，是謀生、圖一口飯的。

但是夜市、小吃有生命週期，小吃攤也會希望長久經營，當經營者不只是看到眼前生意熱絡，而開始思考「What is next?」他才有可能突破瓶頸，蛻變、升級，這不是擴充規模而已，而是思考企業化或傳承。

劉漢介（以下簡稱劉）：做小吃攤的人，大多心裡想的是「今天可以賣幾個？」不會去想帶給顧客滿足感、幸福感。大多數的小吃門檻低，容易被取代，能夠做得久的，背後都是有「工夫」的。

譬如拉麵，麵誰不會煮？但是日本的拉麵可以賣到全世界，為什麼？因為它有麵條、湯頭、材料各環節的工夫，它的美味組合複雜，不易被破解；又如綠豆湯，它的 本質簡單，門檻低，只能是路邊小吃，難以靠單品做成企業。小吃能晉級為長久經營的美食，通常具有深度的美味組合，加上消費者對店家品牌的信賴關係。

最早的小吃攤，是引車賣漿，是游牧民族，哪裡有市集就去哪裡，等到要定居，就要想如何「生根」的問題，思索如何向上演化，擁有店、定點，某個程度就是一種進化。

高：沒錯，小吃一開始多是流動攤販，追逐人潮而趕集，欠缺長遠打算，這十多年來，逢甲夜市穩定下來，攤變為店，店面串連為商店街，大店進駐，拓展為大商圈，小吃與店家都經歷從「求生存」到「過生活」，開始思考如何長遠經營，這正是演化的結果。

創意能賣錢 小吃該如何創新？

劉：一九八三年的夏天，我坐在日本大阪的咖啡廳點飲料，發現他們賣冰咖啡卻沒賣冰茶，但紅茶加糖是好喝的，我於是想，為什麼不來做冰茶呢？早在一千年前， 蘇軾的孫子蘇籀就把蜜和冰加入茶湯，現代的台灣人不知道茶加了糖會變好喝，我洞悉了這層美味關係，這就是我的創新點子。

我用調酒專用的雪克器，把壺泡的原汁紅茶加上冰塊放進去搖晃、激撞後，再加入特製紅糖提味，推出了泡沫紅茶，接著又調出檸檬紅茶、百香紅茶、茉莉花茶，讓 泡沫冷飲風行開來；後來，店長林秀慧又把粉圓加上奶茶，這項創意風靡了年輕人，也成就了一門好生意，本來是茶行附屬賣茶的小店，造就了春水堂日後的發展。

春水堂賣的是茶湯，賺的是五感財、文化財，希望顧客在喝到茶湯時除了鼻、眼感受以外，在視覺、聽覺等五感上也得到滿足，讓心來感受到幸福。我們顛覆傳統工 夫茶飲，開創出冷飲茶市場，仍處處保留文化的根本和精華，追求「五感調和」的茶飲美學與趣味，喝茶，就是享受一份幸福感。

高：也許，可以用我在比利時布魯塞爾的中心廣場所見所聞做例子，偌大的廣場全是吃吃喝喝的小吃和店面，但它真是美，賞心悅目的遮陽傘座位，舉目觸及的花卉 盆栽，其中不乏百年老店，遊客來到這裡，不但有高層次的美感印象，心情自然不會窘迫煩躁，美食享受更是從容且滿足；發展商圈特色，也許要加入這類的思考。

逢甲夜市是極富生命力的，非常具有庶民特色，眼前還會有一段好光景，但每個夜市一樣也會面臨生命週期，花無百日紅，如何讓它的生命力「生根」，絕不是量的擴大而已 。

以小吃為核心的商圈 如何長久經營？

高：我喜歡飲食要有點留白的美感，擁擠紛雜的夜市是很方便，卻讓人覺得難以全然放鬆，逢甲大學和逢甲商圈是共好的生活圈了，所以我們努力促成商圈來結合物 聯網，朝智慧商圈發展，目前商圈初步做到人車分流、動線，有較多座位、停車位提供給顧客，讓遊客得到清楚實用的店家資訊指引。

逢甲大學也正跟手機系統商合作，希望設計一種行銷模式，讓消費行為更便利。當小吃業者同樣能賺到業績，卻不必窮於應付擁擠排隊的人潮，我想他會有時間和空間去思索如何打造美食的厚度。

劉：小吃不演化，生命週期就容易縮短或結束，工作團隊也會枯萎，夜市提供的是一種「體驗經濟」，尤其飲食必須親自體驗，無法取代，味覺的本能會告訴你好不好吃，對環境、氣氛有什麼感受，這是騙不了人的。

追求商圈發展 逢甲未來會如何演化？

高：台中市的發展重心，正從東往西移動，這勢必帶來「質變」，周邊環境、生活條件都會跟著演化，逢甲夜市的發展，也會放在這個脈絡裡來觀察。

台灣夜市的特色一向多元，有來自大江南北的飲食匯集，比起香港大排檔的相對一元，面貌更豐富，夜市小吃能帶給人快樂，但我期望得更深，不單單是消費者體驗 了某種小吃之後，說一句「好吃」；或不管吃什麼，總只是用「彈牙」形容，而是能往傳統走，向歷史學，去尋找源頭與傳承的所在，創新往往是從傳統裡找，漢介 的泡沫紅茶就是如此，讓飲食有厚度，現在的吃，厚度不見了，那就可惜了。

劉：但是當引車賣漿者開始採行店鋪式的經營時，若不再擔心房租飆漲、地點異動，才會有長治久安的籌畫。我曾有一家店三年賠一千萬元的經驗，我是寧可賺慢錢的，但是要賺慢錢或是賺快錢，經營者得自行想清楚。

高：有一點很重要，歡迎優質的投資案進到逢甲商圈，但真心希望不要把土地、房價炒到變成天價，這樣，美食攤店、一般店家很難撐得下去。如果讓創業變得困難，商圈的美好也會很難維持下去。

夜市是一種「體驗經濟」，帶給顧客幸福感，就是王道。

春水堂創辦人 劉漢介

經營者開始思考「What is next?」夜市小吃就能蛻變得更有厚度。

逢甲大學副董 高承恕

同場加映

步出逢甲，高承恕的西屯獵食區高承恕自年輕時期就在報章雜誌撰寫美食專欄文章，寫一手美食之餘，也能進得廚房，端出拿手絕活牛肉麵。步出校園，他偏愛小館子，離逢甲大學很近的西屯區就是他的重點「獵食區」。

高承恕愛吃牛肉麵，「可口牛肉麵館」便是他常祭五臟廟的選項，半筋半肉紅燒麵，大塊腱子肉鎖住肉汁精華，再搭一盤恆春特產青龍小辣椒，風味絕佳；有時，他則往「洛陽味牛肉麵館」報到，這裡的牛肉軟嫩，滷花生浸潤得入味透亮，或是來碗點綴小白菜碎的剁肉麵，滋味清爽。

吃完牛肉麵，有空時他會拐到春水堂，來一杯泡沫紅茶，沖淡葷肉膩味，或者喝杯文人茶，藉著欣賞茶湯的香醇沉澱心情。

「懿文餐廳」是家傳承40年歷史的台菜館，一道香酥鴨，炒花椒、八角、沙薑醃抹整隻鴨子，蒸後再炸，手工繁複，皮脆肉香。高承恕呼朋引伴找李濤、胡志強一起大快朵頤，再搭櫻花蝦炒飯、西瓜綿煮海鱸湯，賓主盡歡。

「就算一碗麵，也可以精緻地做、愉悅地吃，因為我們是在經營生活。」下次，何妨隨著高承恕的足跡，印證美食的箇中旨趣。

可口牛肉麵 地址：台中市西屯區大墩路911號電話：（04）2329-9789 懿文餐廳 地址：台中市西屯區華美西街二段401號電話：（04）2299-1230 洛陽味 地址：台中市西屯區惠中路34-1號電話：（04）2311-8436 春水堂 地址：台中市西屯區朝馬三街12號電話：（04）2254-9779

富邦金買下現代汽車旗下人壽股權，被譏是「倒貼」，但這門投資，是蔡明興跟現代更多金融事業合作的重要門票。

《富比世》（Forbes）雜誌十月八日首度公布二○一五年亞洲五十大最富有家族名單，這份以一家三代為計算基礎的富豪榜單，台灣代表由出身國泰蔡家的富邦集團創辦人蔡萬才家族，與國泰蔡家合計，以一百五十一億美元身價，名列亞洲第八大。

就在名單公布的三天前，正是蔡萬才逝世一週年紀念日。他在一九七九年離開國泰這棵大樹，以富邦產險獨立後所開創的富邦金控（以下簡稱富邦金）已超越國泰金，成為全台灣最賺錢金控。

蔡萬才的二兒子、富邦金副董事長蔡明興接受本刊獨家專訪，透露將與這份亞洲五十大最富有家族榜單第十一名、身價達一百三十五億美元的韓國現代集團鄭夢九家族，展開一場進攻全球的金融合作案。

沒人看好的賠錢貨，他卻看到商機

將時間拉回九月十五日，這天金管會正式通過富邦人壽投資現代人壽兩億美元(約合新台幣六十五億元)，取得四八％股權的合作案，但這項消息，國內金融界卻沒人看好。

「今年六月韓國央行宣布降息至一.五％，壽險業的利差損(編按：業者運用資金的報酬率低於預估的未來利率)又擴大了。」一位金融界人士表示，現代人壽近三 年已累計虧損約一億四千萬美元，富邦人壽此時參股，又沒有取得最大主導權，怎麼會願意「倒貼」兩億美元買這個賠錢貨？

「現代集團是韓國第二大財團，有七十多家關係企業，其中最大的公司就是現代汽車。」蔡明興說，現代汽車集團可謂現代集團皇冠上的寶石。現代人壽屬於現代汽車所有(詳見第五十八頁圖)，現代人壽董事長丁太暎是鄭夢九的女婿，這個關係，才是富邦金願意花新台幣六十五億元，投資一家虧損的小壽險公司真正盤算。

九個月前，蔡明興赴韓拜訪現代汽車旗下的現代信用卡公司(HyundaiCard)時，走進位在首爾金融中心汝矣島的現代信用卡大樓，難以置信，映入眼簾的是大片落地窗和植物形狀的大型裝置藝術，辦公室走北歐風格，放著木紋的吧台桌椅，會議室則是清一色的白。

「我很震驚，」蔡明興說，「奸像進到一間設計工作室，完全不像金融業辦公室。」

這間公司，正是丁太暎翻轉現代汽車集團金融事業的代表作，原本現代信用卡也是現代汽車集團旗下虧損累累的事業體，後來在丁太暎的操盤下轉虧為盈，成為韓國第二大信用卡公司。

四個月後，也就是今年五月，丁太暎被任命為現代汽車副會長，與鄭夢九的兒子鄭義宣並列，這等於宣告丁太暎已獲得岳父認可，成為家族事業的重要操盤人。

沒人做的汽車產險，才是他大獵物

丁太暎讓現代汽車金融事業轉虧為盈的重要方式，就是引進外部金融專家。當初他引進美國奇異資融(CECapital)的資金，使奇異成為現代信用卡持股四三％的股東，讓金融門外漢的現代汽車，長出了年獲利達四億美元的金融事業體，這也是丁太暎獲鄭夢九肯定的重要成績。

現代人壽是三年前丁太暎延伸金融版圖的新投資，但年年虧損，於是他想如法炮製當初奇異資融的成功方程式。丁太暎原本與一家歐洲金融巨擘洽談，後來透過摩根大通牽線，轉而找上了掌管富邦人壽的蔡明興。

一月二十五日，摩根大通大中華區銀行業務聯席執行長錢國維，陪著蔡明興赴首爾進行破冰之旅，讓

蔡明興看到了更多可能性。蔡明興發現，現代信用卡公司

發卡量達七百萬張，每一張都收年費，專做客製化的信用卡服務。而更大的商機是，現代汽車沒有自己的產險公司。

今年五月二十五日，富邦金董事長蔡明忠就到北京參觀現代汽車的工廠，因為現代汽車全球年銷八百萬輛，每輛車都有「產險商機」。因此現代人壽的參股案，對富 邦蔡家來說，只是與現代汽車集團合作的一個敲門磚。奇異將出售手中持有的現代資本(HyundaiCapital)與現代信用卡各四三％股權，蔡明興坦言 正在評估中。

九月底，富邦金公告將增資二百五十億元，目的是「參與海外金融機構股權標售」及強化財務結構。富邦金雖沒公告投資對象，但標的物已經呼之欲出。

富邦金結盟現代汽車集團一旦成真，總投資金額可能上看三百億元，這不僅是國內金控界打亞洲盃最大手筆的海外投資案，也將是台灣最富有、韓國第二富有家族的結盟案。以下為專訪蔡明興紀要：

與人合作，股權不一定要過半

「去那邊經營，還是要借助當地夥伴」《商業周刊》問(以下簡稱問):現代人壽的合資案，為什麼富邦股權僅四八％？蔡明興答(以下簡稱答):他們很有 jointventure(合資企業)的經驗(編按：指奇異入股現代信用卡與現代資本)。因為它要我四八％、它要五二％，我是覺得，其實五二％和四八％股 份差不多啦，最主要是，我們到韓國這種地方，民風很強悍，工會也很強，你沒有一個在地很有力量的大企業做夥伴，你自己要進去那邊經營，你說我一定要五 一％、你四九％，也不一定好。我覺得，還是要借助當地這種合作夥伴比較好。

問:對方把你當奇異資融的概念來想？

答：對、對、對。它跟歐洲的公司文化差太多了，他們的經驗可能不一定用得上，後來就轉過頭來跟我們談，想找一個有經驗的人壽保險公司的經營者來幫它經營。我是看中它一方面現代集團很大，國際性的一個企業，另外就是，它自己本身經營這塊，很有創意，用比較新的觀念來做。跟它合作應該會有一些突破，他們自己有滿多很新的想法。

問：如果以奇異資融的例子，等於富邦人壽會派人去經營？

答：我們現在是想，因為業務你要講韓文，還是交給他們去做，我們就派精算跟財務的主管，還有風險控管的副主管，就這些比較技術性的。我們以我們的經驗去跟它分享交流，然後我們Physically(事實上)也會派人去那邊。

問：會跟現代信用卡、現代資本合作嗎？

答：它們現在因為正好(股東)奇異資融要解散了。

問：奇異資融要被聯準會監管？

答：對，要被聯準會監管，它(奇異資融)變得像銀行一樣，它不想這樣子，那需要很多資本，所以它全世界都要賣，包括韓國這個nt vC口brC四十幾％都要賣。

我們會進一步看一看跟他(丁太瑛)這方面有沒有資本技術合作經驗，我們甚至可以引進他信用卡方面經營經驗來跟我們分享，我覺得他信用卡做得比我們好。

韓國是亞洲第三大壽險市場

「在這只要占個五％，保費就很大了」

問：我們可以這樣講，這只是個敲門磚，之後會跟現代有更多合作？

答：對，我想現代它最主要......，因為它汽車的量很大，我們也在研究將來有沒有可能跟它一起做這個汽車保險，包括整個產物保險業務。它在中國一年就 賣一百多萬輛，我們只要做這個，能夠拿到個......，不要說全部，拿到三分之一，三十幾萬輛，台灣一年不過賣五十萬輛(笑)。

好不容易台灣這邊核准了嘛，等韓國核准了以後就可以正式開始jointventure。我們已經去大陸看過他們的汽車廠分期付款業務，我們可以跟分期付款一起做，把保險包在分期付款裡面一起賣給客戶。

問：富邦跟現代有很密切的策略合作？

答：我們是希望變成策略合作，各個領域、可以合作的領域，我想都可以來做。我也跟曾主委(曾竿宗)報告說我為什麼會想進軍韓國，韓國的GDP(國內生產毛 額)比較大，它有五千萬人，它percapita(人均GDP)是二萬八干美元，市場很大，人壽保險它是第三大的(市場)，比台灣還大，是亞洲第三大。就 是日本、大陸再來就是它，再來才是我們。

我的意思是，你在這種大市場，只要占個五％，保費就很大了。那你東南亞那些國家，占到二0％都還很小，它們國民生產毛額很低嘛。所以大家都覺得說，現代人壽好像不大，但它一年保費收入也是新台幣兩百多億元耶，你在東南亞國家，最大的保險公司也只有這樣子而已(笑)。

問：剛講到中國產險市場的商機，是今年就看得到嗎？還是明年？

答：明年初吧。大陸汽車市場太大了，已經超過美國。我們在金融業都可以合作，信用卡啊、車險這類的。