去年有朋友問我二維碼產業的商機到底在哪裡？看上去二維碼早已遍地開花，手機掃碼也很普遍，O2O從一個相對冷僻的詞變得普及起來，但看不出哪家企業能有脫穎而出的跡象，新大陸就更看不懂，他們到底算是怎樣的二維碼產業？

我的回答是：新大陸的二維碼產業要發力，需要三個條件，一是二維碼儘可能的普及普及再普及；二是國家隊的碼制地位確定後，在應用推廣上逐步進入發力期；三是新大陸是國家隊碼制芯片化、標準化和產業化的核心合作方。

很多人研究新大陸，以為它的下屬子公司上海翼碼就是二維碼應用的代表，並為新大陸不斷退讓上海翼碼的持股而不解，包括我本人在《隘口企業*新大陸》一文裡也有這樣的誤解，實際上上海翼碼的O2O屬於服務型應用，業務門檻是不高的，而且運作成本不低，時間積累成本更高，現代企業發展背景下，一種商業模式運作六七年才有過億的營收規模，發展速度是慢的，當然翼碼的不容易在於它是先行者，在無人穿鞋的地界吆喝鞋子，累計效率肯定是低的，這個很無奈，等到騰訊、阿里這些巨頭也開始行動的時候，輻射推廣的效率立即就發生裂變了。

O2O全稱是ONLINE TO OFFLINE， ONLINE就是線上，是虛擬的部分，網絡、移動、通訊等等，絕對是高效率的，OFFLINE是線下，就是各種商業實體的簡稱，線下希望通過線上的高效率信息傳遞來打破現有瓶頸，擴大時間和空間的充實率，讓線下實體在時空上的業務規模放大擴張，如果它僅僅是一種實體業務的延伸和補充，產生的價值溢價有限；人們熟悉的團購就是一種O2O商業模式，只是它的媒介不是二維碼，國際上最著名的團購網站是GROUPON，在納斯達克上市後表現不如預期，一度跌的很慘，在這兩年互聯網股票如此大熱的背景下，這個表現是非常糟糕的，可見O2O模式對目前的運營商來說不算是一個很好的商業模式；好在O2O絕不僅僅只是實體業務的延伸那麼簡單，系統的看，多個新的網絡技術聯合應用之下，比如雲技術，移動支付，O2O就成為一種改變人們生活消費方式的技術變革，這個意義就大了，它所能惠及的人群和商家就不是現在規模所能概括的了，所以O2O將來會怎樣，將會在發展中逐步清晰。

未來不論O2O如何發展，二維碼都將會是一個重要的參與角色，這是它的安全性，信息全面性，兼具軟件和硬件應用等特性所決定的，而且比較確定的是，硬件識讀機具設備商受益程度最大，佔位相當於淘金熱時期的賣鏟人。

不過市場上很多人把有二維碼參與的O2O模式，認為是二維碼的主要商業模式，還是比較片面的理解，低估了二維碼的商業應用範疇，當然，市場當下認識的不夠全面，還是和二維碼產業的核心發展沒有完全到位有關。

我跟蹤新大陸多年，這家企業的創新意識不錯，可以打高分，堅守核心技術的信心也很強，二維碼業務推進的不如預期，主要還是受限於整體產業規模的發展不到位，有力發不出來；另一點特別之處在於這個企業有較多的高層人脈資源，也比較能揣度政策的發展走向，並為此早作鋪墊，二維碼立項以來，公司對之理解深透，各層面的鋪墊工作已經做了好多年，方案準備，技術保護，人才隊伍的搭建和培養，技術研發和各項應用的廣泛涉獵等等，都做足了功課。

二維碼應用可以進入的產業巨多甚至無限，在未來二維碼的商機大潮中，具體商業應用可以分作三類：

第一就是O2O；除了上面提到的上海翼碼為代表的服務類，更大的機會，對於新大陸而言最受益的部分是硬件機具的提供，O2O產業，服務方面的門檻並不高，競爭也較激烈，但是一旦上量並且規模化，軟件識讀在很多情況下是不足以應付的，那麼快速準確的高效率硬件識讀需求必然大增，比如移動支付裡需要用到二維碼技術的部分，騰訊也好，百度、阿里也好，爭來爭去的結果只會讓市場規模和使用人群不斷升級，不管他們誰勝出，硬件識讀機具方面，目前在二維碼芯片產業裡，國內也只有新大陸一家企業具備全產業鏈和完全自主知識產權的技術優勢，這個賣鏟人將會長期因此受益，壁壘很高，時間累計成本很長，由於目前二維碼識讀要求不高，因此軟件解碼還佔據主流，隨著二維碼更大範圍的普及，識讀速度，效率、安全性和精確性要求不斷增長，一旦硬件機具需求放量比如智能手機等移動設備也有此芯片要求，那個爆發則不可估量，而且這基本上屬於壟斷性的業務，目前市場上對新大陸的炒作就是基於這一層面的認識。

第二類屬於增進企業運作效率的各種應用，如物流管理、零售企業庫存與銷售管理等等，這些商業應用屬於充分市場化競爭的部分，整個產業鏈裡有云計算，有軟件服務，有硬件設備，還有大數據分析等等，技術門檻很高，真正可全面實施運作的企業寥寥數幾，屬於國際化競爭範疇；在這種技術壁壘之下，國內能走到這個領域的企業極少，這不是賣一個單一的產品如掃碼槍那麼簡單，是需要軟硬件結合的系統化服務，才能為客戶帶來高效率的收益，這塊業務的商業價值很高，要漸入佳境，還需時間磨合，從近半年的新大陸公告可以看出，他們也確實正在逐步進入到各行業的具體應用中，比如和蘇寧云商的合作，對彩票營運商的機具供應，而這僅僅是開始，未來會有更多的產業延伸，而且越是合作深入，那麼與客戶的共生關係就越強，幾乎不可能被替代，從這個角度上來看，二維碼的這類商業模式具備很高的商業潛力，是最具持久生命力的部分，一旦全面發力，其在資本市場的市值是完全有資格獲得高溢價支撐的；

二維碼的第三類商業應用是安全管理，在中國，一定程度上這可能就是新大陸的獨家生意了，也是中期新大陸最重要的看點，因為它具備了唯一性，這在今天的各類企業中是稀缺的，有獲得壟斷性的極大可能，不僅不會被法律找麻煩，還會受到一定程度上的政策性保護，這樣的商業應用和企業，涉及面又如此之廣，或許A股市場只有這一家。

有朋友曾和我討論新大陸的稅控發票，說這個領域公司好好做，多爭取客戶，必定會有很大的潛力，我反問他自己開公司的話願不願意主動接受新大陸這樣的稅控發票，這種意味著你很難有什麼靈活與發揮餘地的稅控業務，如果沒有國家強制的推行和管理，靠一般商業化原則，難道是可以推廣起來的嗎？

同理，不管是食品安全管理，藥品流通管理，還是金融品的安全管理上，一旦用了二維碼體系，難道會讓它充分市場化？會有多個標準同時共存？多套執行方策並行？多個碼制混用嗎？如果是這樣，那麼安全管理就成無稽之談了，一個標準，一個碼制，一個控制下執行的主流技術，沒有多元化，也沒有競爭，唯一要求是技術體系的安全性和自我糾正與升級能力足夠高，足夠安全，這實際上是政府公權力的一種技術化手段，作為觀察者，我不能確定這種安全體系的管理一定會這麼操作，但我看不出市場化機制在這個領域上的可行性，所以倒推出這種相對壟斷性操作的模式，即便要引入共存的運作方，那也一定屈指可數，服從高度的可掌控性，而實際上，在國家標準的漢信碼可識讀芯片的產業化層面，至今我未見有第三方企業的加入。

參見以下報導：

2013年12月16日，國家質檢總局下屬的中國物品編碼中心在北京召開「漢信碼應用推廣新聞發佈會」，中國第一個擁有自主知識產權的二維碼----漢信碼生成和識讀軟件研製成功並上市使用。新大陸電腦公司作為其戰略合作夥伴應邀參會。

早在2012年10月，新大陸與中國物品編碼中心簽訂了「漢信碼解碼芯片研發及其產業化推進戰略合作協議」，根據當時的協議，目前新大陸漢信碼解碼芯片的研發已經進入到了最後階段，有望在2014年完成流片投入應用，該芯片一旦投入應用，將大大降低成本、提高性能，極大促進漢信碼在全國乃至在國際上的應用；

報導稱，在中國物品編碼中心的漢信碼市場應用推廣方面，新大陸在產品配套方面給予了全面的配合與支持，同時在多項重大的全國性應用中積極推薦漢信碼；例如，新大陸中標的國家稅務總局「涉稅文書票證二維碼應用標準諮詢項目」中，中國自主知識產權的二維碼碼制在國稅涉稅文書和票證中得以應用，二維碼在涉稅票證領域的市場空間達160億元，而且國外競爭者還無法參與其中，隨著中國版二維碼橫空出世將會掀起自主知識產權二維碼國產化和產業化的浪潮，加快我國物聯網感知識別技術領域民族產業的發展。

這些報導透露出了非常重磅的信息，主要看點是：

雙方的合作，立足於兩個「完全自主知識產權」，一個是中國物品編碼中心在碼制標準、應用等方面的完全自主知識產權；一個是在這一碼制基礎上的二維碼解碼芯片化、產業化的一系列自主知識產權，這兩個完全自主知識產權意味著權威性，唯一性和標準制定者的高度，除了北京意銳科技參與漢信碼的生成研製和軟件識讀之外，在芯片化產業化上我們沒有看到有第三方的介入和參與，而且，這種合作已經開始過渡到應用推廣層面。

漢信碼是2007年被確定成為二維碼國家標準的，只是產業化推進進展因為謹慎和試點步驟多而緩慢，二維碼的爆發，新大陸公司的爆發，必定是以漢信碼的一系列市場化推進為前提，而這一點，今天終於曙光初現。

上述種種歸結成為兩個字，那就是「壟斷」，這是國家安全所要求的，必須完全自主知識產權，必須排他性，國外競爭者亦不得參與的這麼一種管理型業務，如此，應該不難理解自2010年新大陸高調宣佈二維碼解碼芯片化技術取得重要突破和進展後，企業在隨後的兩年內花費了大量的人力物力，聘請國際上最資深的專利保護專家來為其二維碼芯片在全球範圍內（美國、歐盟等技術重鎮）申請了共約近200項專利，如果沒有對這項技術未來巨大應用的預見與把握，是不會耗費如此大的精力財力，全方位的長期的去做這件事情的，而這麼做的目的也很明確，實際也是一個目的：拓展足夠安全的護城河，在斯諾登事件後，國家層面的安全要求更加迫切。

縱觀全球，企業獲得壟斷地位絕不是單純因為技術，相反技術的可靠性很低，而且壟斷多數情況下並不是好事情，因為它會折損效率，所以才會有反托拉斯法，但是壟斷會在一些特殊的行業和具體應用中出現，並且具有相當的合理性，而恰恰，這一合理性來自於對效率的增益，比如互聯網行業，一項應用和商機就基本只能成就一家企業，符合效率最大化原則；同樣在安全管理上，比如食品、藥品溯源，金融管理如稅控等等，需要壟斷的理由主要來自國家安全因素、管理一致性的要求和權威性。

這些要求是市場化的商業競爭所不能給予的，其推進方式也正好相反，市場化講究的是從下到上，從人民戰爭的汪洋大海裡歷練成長，競爭淘汰，最後成為業內楚翹；安全管理則是強制推行的，推進方式則是從上到下，制定標準，嚴格執行，過去的十多年，整個中國社會，在食品安全、藥品管理和金融安全方面，積累的問題多多乃至民憤都很大，政府在這些問題上亟需重磅的解決方案，挽回公信力和權威性，也給民眾一個放心的交代，所以二維碼體系在這個方面的迅速推進，必定成為新政的迫切選擇。

從2010年的概念性炒作，到今天二維碼產業的逐漸上位，其廬山真面目正日趨清晰，我們看到二維碼的三大商業應用涉獵之廣，之深，對各行業產業的滲透之全之細，實在不能按一般意義上的產業來劃分歸類，因此，判斷它的投資屬性也就不那麼簡單，週期的還是非週期的，硬件的還是軟件的，B2C的還是B2B的，充分市場化的還是帶有政府合作性質的壟斷的，很少有哪個企業的產品是可以多個行業和產業通吃的，而且軟件硬件與服務兼具，客戶即面向企業又面向普羅大眾，這樣的維度和廣度，一時間要給企業的商業模式做個明確的定義還真是不易，所以把這一點交給時間，時間會給我們一一呈現，資本市場也會在每一次進深一步的解讀中去刷新估值。

從現在開始，整個二維碼產業爆發的基本條件都已經具備，國家隊的標準制定，產業化的可操作性，二維碼應用的程度不斷深廣；在前文分析的二維碼三大商業應用中，今後每一塊的發展都可能會有突破，每一個突破都將是重量級的，當前市場的熱度還只是來自移動支付，未來會有更多的發現；對於默默耕耘十多年的新大陸來說，收穫期已近在眼前，儘管本文著重分析了它極有可能獲得壟斷性的業務空間，但是最終要成長為一個偉大的企業，成為一個真正靠創新、服務和口碑而成就的隘口企業，絕不可僅滿足一些壟斷性業務，還是要把參與充分的市場競爭作為企業發展的首選，那樣鍛造出來的企業，是有能力面向全世界的，以二維碼產業涉獵的廣度和深度，打造一個千億市值的領導型企業完全是可以期待的。

（請看這篇作文的同學別放下文章就去追高！）