這是一場不公平的戰爭，枱面上華碩、宏碁、三星力拱Win 8，枱面下卻為了搶得第一波銷售權而爭個你死我活。微軟一手訂下的「種子球員」條款，成了拉開競爭差距的關鍵，輕則影響單月營收數字大小，重則一季、半年市占率將重新洗牌。

撰文‧賴筱凡

六月伊始，Computex南港展覽館的四樓人聲鼎沸，最新的Windows 8產品爭奇鬥豔，「抗蘋果」陣營在微軟率領下士氣大振。但是令人意外的，早已與蘋果在法庭交手數回合的抗蘋大將軍宏達電卻傳出被拒於門外，對於受業績調降 的宏達電股價又是一記打擊，微軟在打什麼算盤？誰又可以成為新世代的反蘋果大將軍？

台北國際會議中心三樓，鴻海董事長郭台銘、宏碁全球總裁翁建仁、和碩執行長程建中、技嘉副董事長馬孟明，一字排開地坐在頭一排聽得聚精會神，這是微軟今年唯一的大型公開活動，儼然是Windows 8復仇者聯盟的誓師大會。

但在大老闆們微笑、握手背後，另一場殘酷競爭卻早已悄悄開打。微軟除了要靠Win 8在ＰＣ、筆記型電腦扳回一城外，對於全球逾七千萬台的平板電腦市場，微軟並沒有忘。為了反攻，微軟祕密組成「抗iPad聯盟」。這個聯盟今年在品牌廠只 有六張門票，誰可以拿到門票？對市場又會產生什麼影響？

誰能入選就擁有領先開賣權打從兩年前，蘋果推出iPad顛覆全球電腦產業後，平板電腦市場幾乎被蘋果寡占。為了雪恥，這次推出新作業系統的重要祕密武器就 是專為平板設計的Windows 8 RT，預計將在今年十月推出全新的平板電腦。由於是全新的作業系統，開發過程充滿挑戰，微軟決定第一階段只挑選少數的廠商參與，其中品牌廠名額有限，台 灣、大陸及美國大廠無不想擠進「抗iPad聯盟」取得門票。

拿到門票就能領先開賣產品，如此一前一後的開發資源投入、上市時間（Time to Market）的差異拉開，小則影響一季營收、大則影響全球市占率排名，難怪隱身在參展人群裡的一線筆電大廠高層，看完眾家產品，緩緩開口：「勝負已經揭 曉。」原來最後結果公布，能夠拿到第一批門票的有台灣的華碩、中國的聯想、韓國的三星、日本的東芝及美國的惠普（ＨＰ），不但宏達電被拒於門外，連年銷近 四千萬台電腦的宏碁都落馬，令人跌破眼鏡。

微軟已經沒有退路，為了在平板電腦之戰扳回一城，它必須確保Win 8的平板電腦一次到位，而在智慧型手機、平板電腦坐擁九成市占率的安謀，成了微軟不得不拉攏的合作夥伴，打破過往的Wintel體制，這也是為什麼外界對Win RT存有高度期待。

門票背後隱含的產業大洗牌在微軟「抗iPad聯盟」裡，安謀提供處理器的核心架構，先將心臟藍圖畫好，再交由晶片廠設計出最重要的心臟處理器。「做得出來 的，只有高通、英偉達（nVIDIA）跟德儀（ＴＩ）。」業內人士透露，高通是智慧型手機的常勝軍，英偉達則在平板電腦占有一席之地。

微軟另組大聯盟，一手設計好遊戲規則，最重要是選擇參賽球隊，「根據微軟設立的遊戲規則，第一輪競賽裡，每家晶片廠只有兩個開案權，他們可以找兩家不同的 品牌廠合作，也可以將兩個開案權都給同一家品牌廠。」業內人士說，「拿到第一波門票的品牌廠，今年十月就可以推他們的Win RT產品，拿到第二波門票的人，不好意思，請等明年。」就像棒球的選秀會，最有實力的人先選，「最有資格挑人的，其實是手機晶片賣到缺貨的高通，高通很聰 明，挑上ＰＣ聲勢最強的聯想，搭配平板電腦、智慧型手機都熱銷的三星，幾乎就是完美組合。」業內人士說。

這陣子在平板電腦相對弱勢的英偉達則選擇了華碩，「比起三星偷學英偉達製作處理器，一路從變形平板到PadFone都力挺英偉達的華碩，顯然是英偉達的不 二選擇。」業內人士透露，華碩雖然跟英偉達有好交情，但終舊品牌大小仍有差異，為求保險，英偉達的另一張門票，給了惠普。

德儀手上兩張門票全部給了東芝。宏達電、宏碁兩家台灣品牌大廠落馬，市場上議論紛紛，宏達電主力在智慧型手機，並非平板電腦，被拒於門外並不意外；宏碁則 是無奈地接受這個結果，宏碁全球總裁翁建仁搖了搖頭，不願直接評論這個遊戲規則，「我們嘗試努力過了。」據悉，為了爭取第一波開發門票，宏碁董事長王振堂 甚至還飛到微軟總部，但終究無功而返。

一場門票之爭，透露了商場競爭的多變及無情，就像大聯盟的球員一樣，實力才是生存的關鍵，取捨之間，也顯現市場競爭力的消長。

Google、NASA與矽谷科技界精英共同創辦，有未來學院之稱的奇點大學，在今年將會有一位台灣學生——葛如鈞。

從傳播一路跨界唸到台大資工博士，他不是所謂的人生勝利組，有的只是一顆勇於挑戰未知的心。

撰文‧何佩珊

有沒有這麼一個地方，可以同時學習傳播、設計、科技和創業？或許奇點大學（Singularity University）可以一次滿足你所有願望。事實上，這所由Google、 NASA、科技界精英合辦的學校，能提供的遠比你想的多更多。

只是，想要踏進校門可一點都不容易，以二○一○年為例，全球超過四千三百人申請，最終只有八十人入選，而今年，校方未公佈申請人名單，只說全球超過一百個國家都有人送件申請，三十三歲的葛如鈞正是其中之一，他也將是奇點大學○九年成立以來，踏進校門的第一位台灣人。

不過，如果你以為這不過又是另一個「人生勝利組」的故事，恐怕就大錯特錯了。

不是人生勝利組！

吊車尾考上高中 大學、碩士都讀私校葛如鈞的父親是一名機械工程師，母親曾擔任幼稚園老師，家庭背景和一般人沒什麼不同。從小在新北市永和長大的他，求學時期也沒特別選讀私立學校，如常地依照學區分配，就近進入了秀朗國小、永和國中。

葛如鈞形容自己當年是以吊車尾的成績考上高中，以此看來，這位即將要與全球精英共聚一堂的年輕人，的確不算贏在起跑點。不過對他來說，能夠進入這所在一九九六年剛剛改製成完全中學的台北縣立清水高中的第一屆高中部學生，讓他覺得相當新鮮有趣。

若真要說有什麼特別的，或許是葛如鈞的舅舅在電腦公司工作，兒時逢年過節，當大人聚在客廳聊天時，他就可以跑到舅舅的房間玩電腦遊戲。「或許是這個時候啟蒙了我對電腦的興趣吧。」他說。

不限制自己的路！

從文科跨界挑戰理工 在台大拿到博士大學時，葛如鈞就讀淡大資訊傳播學系，拿的是文學士學位，而後推甄元智大學研究所，連面試機會都沒有就落榜，後來是透過考試才錄取元智的資訊傳播研究所，而一直到了博士班，他才進入了眾人眼中的傳統名校台大，取得網媒所(資訊網路與多媒體研究所)資訊工程學博士。

從傳播跨領域進入理工，葛如鈞求學這條路繞了一個大彎，「其實在父親的期望下，高中要推甄大學時，我一開始選的是財金系。」不過後來在大學博覽會上，元智的招生人員告訴他，「資傳系是新的傳播！」這句話，讓他決定轉換方向。

對於「新」這個字，葛如鈞彷彿毫無抵抗力，「他們用最新的電腦做剪接、網站設計，還可以做遊戲和動畫，直接打到了我的死穴。」事實上，葛如鈞曾在二○一二年回到清水高中對學弟妹演講，設定的主題是資訊與科技，但他卻用了更多的時間提點學弟妹，「不要只是走在他人走過的道路」。

像他自己，明明一直走在文科的路上，但要攻讀博士學位時，卻硬是要挑戰理工領域。「選擇台大網媒所，對我來說風險很高，壓力也很沉重，」因為文組出身的他，必須補修大學部最重的資工必修學分，「當時我連最基本的『演算法』都還是第一次聽到，根本不懂那是什麼。」這樣的葛如鈞，得在三年內通過至少四科專業科目資格考。

對很多人來說，攻讀博士就已經像是心上掛了一顆大石頭，「我是掛了兩顆！而且還比別人重。」他說話時，手放在胸前，彷彿還感覺得到當時的焦慮與壓力。幸好，「不知為何，當時內心總有一個聲音，叫我要勇敢面對不可預知的未來。」骨子裡那個探求未知領域的冒險性格，在此忽然沸騰起來，葛如鈞其實早就已經走出了一條不尋常的路。

確實，敢挑戰，這就是葛如鈞博士班學弟鄭鎧尹對他印象最深刻的特質：「有人會因為之前沒人做過就不敢了，可是他不是這樣的人，他就是會想要去做之前沒人做過的事。」在博士班期間，鄭鎧尹和葛如鈞還共同創辦了第一個學生自辦的HCI（人機互動）工作坊，讓學生有機會深入瞭解什麼是人機互動。

最後，葛如鈞不僅順利從台大畢業，還在博士班最後一年創立Linkwish，而且經營狀況不差，知名案子就是和摩斯漢堡合作的訂餐App「MOS Order」；只是這個時候，葛如鈞與創業夥伴理念相左而決定退出。

然而，他向未知挑戰的沸騰熱血怎麼可能說冷就冷；入伍前夕他突發奇想，「我的創業，應該是要走到全世界啊！」所以他開始籌畫到海外進修，也就是在這個時候發現奇點大學。

不放棄任何機會！

就算講英文很卡 仍勇於和全球精英競爭要去哪裡進修其實困擾了他很久，「我念設計、學傳播，又有資訊背景，也對創業有興趣，哪裡才能把這些全部組合起來呢？」不論去念MBA或是設計，單一學科好像都無法真正滿足他想要的。「時間軸」創辦人暨執行長葉建漢就說：「很多創業者會把路越走越窄，但葛如鈞的企圖心，卻讓他的路越走越寬。」終於，奇點大學出現在他眼前。

不過，申請入學的過程幾乎要把他給逼瘋。在奇點大學要求的提交項目裡，除了個人基本資料、兩位推薦人，另外還需要回答五個問題，以及錄製一段兩分鐘的影片，「本來以為很容易，準備起來才發現超難。」首先是「回答五個問題」，不僅答題難，更難的是每題不得超過二百五十字。曾經在美國取得生物碩士與法學博士的「有物報告」創辦人周欽華解釋：「英文不道地的人，要用兩百多字回答一個問題，真的比你想像的難。」周欽華當時看了葛如鈞的答題內容，直接潑了一盆冷水：「這個……不太行。」兩人琢磨到送件截止日前幾天，才算搞定。

接下來，兩分鐘的影片又是一番煎熬。本來覺得兩分鐘影片對念傳播的人有什麼難？結果為了這兩分鐘，他卻對著鏡頭錄影超過三個小時。「像我這樣沒出國唸過書的人，講英文本來就很卡，再加上熬夜，精神狀況相當差。」不讓創業者走冤枉路！

十週課程為創業平台鋪路 分享經驗直到此時此刻，這張來自奇點大學的錄取通知，在葛如鈞眼裡仍然「很不真實」。「收到錄取通知後，開心只維持了一分鐘，」因為已申請到日本慶應大學作博士後研究的他，必須設法說服日本指導教授「放人」，此外，近三萬美元的學費更讓他傷透腦筋。

「你去吧，如果教授不答應讓你去開眼界，這個老師也不值得跟，」這是鄭鎧尹給葛如鈞的強心針，「那句話可能只是想鼓勵我，但當時真的非常受用，」葛如鈞回想。至於學費，葛如鈞早就想過群眾募資，但一直沒信心，這時，他的好友、LIVEhouse.in執行長程世嘉則對他說：「你如果募不到跟我說，一定想辦法幫你解決！」「他自己也在創業，很難隨便拿出一百萬，但這個承諾，還是很有效的讓我壯膽。」葛如鈞永遠不會忘記五月六日十點十分這一刻，他的群眾募資計畫正式上線；滴答滴答……，十五分鐘過去，竟然連半毛錢都沒有，「前幾分鐘痛苦死了，」他說。

所幸，第十五分鐘開始，一筆又一筆的錢開始在螢幕上跳動，幾乎每一分鐘就有一萬元進來，意外地在第八天就達成一百萬元的募資目標。他成了台灣以群眾募資籌得學費的第一人。

六月十四日，葛如鈞就要飛到美國舊金山，迎接十週的密集課程。如同他在募資計畫所做的承諾，在六月一日受訪這天，他已經別上隨身記錄器「Narritive」，透過這個鏡頭，我們未來都將有機會一窺奇點大學的神祕面紗。

當然，葛如鈞也已經準備了好多問題要去向全世界的精英請益，他的入學提案是希望打造一個系統化的華人創業資源平台，讓創業者少走創業冤枉路。「不要總是等到摔進洞裡，才發現原來已經有好多人都曾在洞裡簽名留念。」葛如鈞以此說明自己的想法。

而他自己，就是敢走別人沒走過的路，且看他這一回到聖殿簽名留念之後，能夠再給我們看到什麼樣的驚奇。

葛如鈞

出生：1981年

現職：SBACE共同創辦人、慶應大學博士後研究生經歷：Linkwish共同創辦人暨前任執行長、SLP全球創業家網路台北分部年度執行長學歷：台大資訊網路與多媒體研究所資訊工程學博士成績：2012 Facebook World Hack Day- Taipei行動類大獎、李國鼎科技藝術獎

他的學長

包括總統顧問、億萬富豪

坐落在美國矽谷這個全球知名的創新心臟地帶裡，一棟磚紅屋頂的兩層樓傳統建築顯得毫不起眼，但每年夏季這裡都會匯聚來自世界各地的精英，他們要用十個星期的時間，找出拯救未來世界危機的方法，這裡就是奇點大學（Singularity University）。

這樣的想法聽來好像有點瘋狂又不切實際，但如果你知道這是一所由Google、NASA、思科，以及眾多科技界精英共同創辦的大學，或許又會覺得「好像也不是不可能」。

確實這不是一所普通大學。學校就設置在NASA艾姆斯研究中心裡面，如果開車，只要六分鐘就可以到微軟、十分鐘就可以到Google。不用多說，這裡的講師陣容絕對是一時之選，包括知名未來學家，同時也是Google工程總監Ray Kurzweil、網際網路之父Vin Cerf等等。

在密集的十週課程中，學生接觸到的都是在能源、人工智慧、生物科技等等各個領域最先進的技術。只是想要使用這些資源，自然不能是泛泛之輩，過去五年入選的學生，曾有麻省理工學院最年輕的研究生、以色列總統顧問，當中更不乏創業家與億萬富翁。

從2009年成立至今，奇點大學的畢業生已成立超過45家新創公司，如基因改造發光植物（Glowing Plant），也有團隊想用3D列印技術，結合材料學和控制學，以最低成本幫助開發中國家人民列印房子。

他是台灣半導體產業的啟蒙者，他與台積電董事長張忠謀師出同門，鈺創董事長盧超群、台積電技術長孫元成都是他的門生。他寫的書不只成了半導體業的入門聖經，還被翻譯成各種語言熱銷百萬冊，他是工研院的新科院士——施敏。

撰文‧周品均

沒有他，台灣就沒有蓬勃發展的半導體產業；沒有他，就沒有如今傲視國際的半導體人才。沒有他，半導體的知識恐怕不會像現在普及，要是沒有他，你我的手機可能永遠停留在又大又笨重的黑金剛時期，輕薄短小無法成真。

創業未果

投身學界變身人才搖籃

他是工研院最新選出的院士——施敏，半導體界聖經《半導體元件物理學》的作者，並在一九六七年發明非揮發性記憶體、人稱快閃記憶體之父，也是台積電董事長張忠謀的史丹佛學長，更是鈺創董事長盧超群、台積電研發副總經理暨技術長孫元成等一票半導體大將的老師。

戴著老式粗框眼鏡、穿著西裝，身形高瘦的施敏，出席工研院院士頒授證書典禮。說起成了最新的工研院院士，施敏自己滿訝異的，因為過去工研院院士中，不是董事長就是總經理，從來沒給過學者，而他正是第一位。

坐在施敏位於交通大學的辦公室裡，即使已年屆七十八歲，他仍是交大榮譽講座教授，「去年我指導八位碩士班學生，都到台積電上班了。」他以學生為榮的神情，全溢於言表。

其實，一九六八年施敏指導出台灣第一位工程博士、也是前交大校長張俊彥，四十六年過去，施敏的實驗室就像是台灣半導體業的人才搖籃。

「教過的學生大概超過一萬人了吧！」施敏的話一點都不誇張，因為時至今日，他仍維持每年指導四到五位碩士生，以及二到三位博士生，其中，泰半都進入台灣半導體業工作，成了今日台灣半導體業的根基。

當年，盧超群申請史丹佛碩士的推薦信，就是施敏寫的。「你知道，在一九七○年那個年代，施敏是極少數在國外深造，並在美國最負盛名的貝爾實驗室︵Bell Labs︶工作，產學經歷完整，還回到台灣任教的人才。是他讓我們知道，台灣是可以發展半導體產業的。」盧超群形容，是施敏把半導體的種子，植入台灣這片土地。

然而，桃李滿天下、在學生口中擁有超高評價的施敏，卻不是一開始就投身學界。

施敏在史丹佛拿到博士學位後，首先進了業界工作，在史丹佛教授John Moll推薦下，施敏選擇到貝爾實驗室工作，他甚至幾年後成立台灣第一家半導體公司——環宇電子，為的就是讓自己的學生畢業後可以有好的去處，連宏碁創辦人施振榮都曾是環宇電子的員工。不過，環宇電子後來被外國公司收購，回想起創業的歷程，施敏也笑說：「我真的比較適合教學工作。」施敏的教學之路從一九六六年夏天開啟，施敏在台灣學界的邀請下回到台灣講課，儘管那只是清大暑期講座，為期兩個月，卻已在施敏心中起了波瀾。

從台灣回到美國後，施敏又重新專注在他的研究上，一九六七年，他意外地在吃蛋糕時，看到蛋糕中間的一層奶油，靈光一閃，想到在MOSFET︵金屬氧化物半導體場效電晶體︶中間加一層金屬層，結果讓他發明了非揮發性記憶體，也就是今日我們所說的Flash︵快閃記憶體︶前身。

只是，施敏的這項發明當時並未造成轟動，甚至他還一度認為這項技術「白髮明了」，直到三十年過後，數位相機、手機等消費性電子產品都爭相使用快閃記憶體，快閃記憶體才大鳴大放。

做到最好

堅持將半導體知識帶回台灣正因當時台灣學界的盛情邀約，施敏決定讓自己人生大轉彎——他選擇留職停薪，把貝爾實驗室的工作停擺了下來，回到交大講課一年。

其實，身在美國的施敏，內心一直存有「把半導體知識帶回台灣」的熱忱，即使割捨不下貝爾實驗室的研發工作，他卻一次又一次地短暫回到台灣教書。光是貝爾實驗室的二十七年工作中，他就留職停薪了五次，就是為了回到台灣傳授知識。

施敏是那種「要做就要做到最好」的人，因此，即使每回他留職停薪、短暫返台授課，施敏卻對於教學品質有著極高的自我要求，「我和其他人比較不同的是，我教學用的書，一○○％都是自己寫的。」施敏笑道。

尤其，當時半導體的教科書多為原文書，能採用的相關文獻很有限，這讓施敏決心要寫一本書，一本讓所有想進入半導體產業的學生都看得懂的教科書。「因為我的英文不好，不敢寫太複雜的句子，儘量用最簡單的句子，把複雜的概念說清楚。」如果說進入台灣半導體業有一本必讀的「入門聖經」，那麼施敏寫的《半導體元件物理學》絕對當之無愧，更成了近四十年台灣半導體界最重要的一本書。

在施敏的辦公室裡，有一張泛黃的老照片，照片中的人物是施敏的女兒，站在一疊堆得比人還高的書籍旁，而這一本又一本的書全是施敏寫的，凸顯出他孜孜不倦的態度。

「我以前在貝爾實驗室每週工作四十小時，此外，每個禮拜我還會多花五十小時來寫書。」

催生半導體

沒有他，就沒有智慧型手機施敏除了是台灣半導體人才的重要搖籃外，他對於台灣半導體產業還有一個很重要的貢獻，那就是他催生了台灣半導體業的藍圖。

一九七○年代，一個造成台灣經濟起飛的關鍵引擎，在時任經濟部長孫運璿擘畫下，台灣半導體產業藍圖逐漸成形。那時，施敏應孫運璿之邀，成了當時「經濟部發展積體電路計畫工作小組」成員之一，施敏所提出的最關鍵建言，就是力薦孫運璿要推動半導體業。

施敏記得很清楚，「當時這個小組給孫運璿的建議是，台灣沒有地下資源、礦產稀少，唯一可以好好發展的資源就是腦力。半導體絕對是最新的高科技，未來發展前景看好，建議台灣應該要發展ＩＣ產業。」正是這番話，堅定了孫運璿發展台灣半導體業的決心，也才會有後來向美國半導體廠ＲＣＡ技轉，引進積體電路技術的發展，創立今日的台積電。爾後，施敏又以工研院的前瞻科技指導委員會的身份，成了台灣半導體產業發展的重要顧問，施敏笑說：「我真的把能給的建議都給光了。」如果說沒有施敏當年對孫運璿的建言，可能就沒有台灣半導體業產值超過兩兆元的榮景；如果沒有施敏當年發明快閃記憶體，可能就沒有今日的智慧型手機、數位相機。

畢竟，正是快閃記憶體成為半導體廣為應用的技術，才讓黑金剛手機演變成今日輕薄短小的iPhone，底片相機也因而成了跟隨時代消逝的浪花，柯達公司只能黯然宣告破產。

科技演進之迅速，看在施敏眼中，他很感慨，「我認為最棒的發明就是手機，但我最不喜歡的發明也是手機，因為智慧型手機壞了全球的眼睛。」七十八歲的施敏，原可享受含飴弄孫的退休生活，但最近的他卻很忙，把書和文獻都搬到交大宿舍，因為要趁空檔籌備線上開放式教學平台的課程。剛從哈爾濱大學講課回來的他，仍不忘初衷，要讓全球有興趣的學生都能上到他的半導體課，認識半導體。

施 敏

出生：1936年

現職：交大榮譽講座教授

經歷：交大工程系教授、

貝爾實驗室工程師、

非揮發性記憶體發明人

學歷：史丹佛大學電機博士家庭：已婚，育有一子一女

半導體聖經

——《半導體元件物理學》為施敏於1969年的著作，被譯為六種不同的文字，銷售超過100萬本，被引用次數逾兩萬次，內容含括重要的元件物理知識以及詳細的元件特性，最新元件如三維MOSFETs、MODETs、共振穿隧二極體、半導體偵測器、量子Cascade雷射、單電子電晶體、real-space transfer都收錄其中，被譽為樹立先進研究與參考標準。

他的學生，撐起台灣半導體業！

——施敏的十大門生

前交大校長張俊彥

前空中大學校長陳龍英

前國科會主委魏哲和

鈺創科技創辦人盧超群

交通大學副校長謝漢萍

台積電技術長孫元成

中央研究院院士王文一

佳世達總經理熊暉

交大電子系教授蘇翔

交大電子工程系教授雷添福

這家公司是沃爾瑪、好市多的合作企業，台灣那麼小，它為何來？

創辦人坎普說，他從台灣與中國市場相似的問題中，看到機會。

這可能是我遇過最特別的越洋電訪。受訪者坐在穀倉內，被成群的羊和馬給包圍，受訪主角不是農夫，不是傳產企業家，而是全球最大的線上營運資金平台C2FO創辦人：桑迪．坎普（Sandy Kemper）。

去年，C2FO被《富比世》選為全球金融科技（Fintech）五十強之一，沃爾瑪（Wal-Mart）、好市多都是它客戶；有矽谷PayPal幫幫主之稱的彼得．泰爾（Peter Thiel）和Skype共同創辦人普瑞提斯（Geoffrey Prentice）都是它的投資人。自二○一○年至二○一五年底，在其平台流動的應收付帳款總額逾四百億美元，每年營收以四成規模成長。

但有意思的是，這家看起來走在時下最夯的金融科技前端的公司，卻是來自美國一個鄉下城市堪薩斯城(Kansas City)，一個人口還不到五十萬的小城市，它曾經是美國西部拓荒時期的中途貿易站，沒有媲美矽谷的高科技或華爾街的大資本，有的只是廣闊的農場和牛丰。

這家公司，竟成為首家跨足台灣的國外金融科技公司。去年十月，它悄悄來台灣開設辦公室。

銀行第五代繼承者創業

用新科技，做收帳的老本業專訪坎普前，我們有很多問題想要問他。他是上百年歷史的上市公司UMB銀行第五代繼承人，其父親更被沃爾瑪創辦人山姆.華頓(Sam Walton) 視為「我最信任的銀行家」。

家族坐擁價值至少百億美元以上的資產，為什麼他會跳出來創業做金融科技公司？做的還是一門銀行行之有年的業務：應收與應付帳款，他難道不怕革掉自己家族本業的命？

坎普，為什麼又會瞄準台灣市場？

他的回答，卻是自己當時的創業故事。

「當我跟我爸說我不當

UMB執行長跟主席了，我要去開自己的公司時，我爸氣得半年都不跟我說話，」坎普說。

父親眼中的背叛之舉，正是坎普眼中的難得契機。

坎普於金融海嘯那一年創

業，當時他發現，全球有高達四十兆美元的應收帳款，這些錢無法轉換成企業營運所需的資金(wordking capital)，也無法產生更高的現金收益，中小企業難以取得融資，但大企業卻越來越容易。

替企業與供應商牽線

協調帳款利率，媒合甜蜜點坎普選擇建立一個平台：讓企業和其供應商在平台上設定各自可接受的利率，舉例來說，供應商通常希望早點取得款項，但對企業，也就是買家來說，卻是越遲支付越好，在這種情況下，供應商可以給買家優惠，換取早點取得帳款。

想法聽來簡單，但背後很複雜。如，每一名供應商的現金週轉狀況可能隨時變動，因此其願意給予企業的貼現優惠也會跟著變化。以往，這須花大量時間和人力去協調，但現在，平台透過與買賣雙方的系統對接，就能算出雙方期望達到的「甜蜜點」。

坎普選擇進入台灣市場的邏輯也是如此。在他們眼中，台灣也存在著「問題」。

據其統計，台灣企業的交款所需時間長達七十五天，只比中國快三天，是美國交款所需時間的近兩倍，台灣市場大有潛力。而且，由於其不經手任何金流，因此也不受金管會監管，可直接進入台灣營運。

新模式來台行不行？

最怕供應商毫無談價籌碼

C2FO國際事務總裁高仕達(Chris Dard)認為，當景氣低迷，若廠商放任供應商現金週轉不靈，轉往其他非法或高利率的融杳管道，將嚴重傷害供應鏈，如出貨穩定度就會受影響。這在製造業掛帥、毛利率普遍偏低的台灣很可能發生。

坎普表示，其不向供應商收費，而是從買家享

受到的貼現折扣中抽取

部分利潤，現階段已獲利。目前其正與台灣前

十大企業中的三家洽談

合作。不過，勤業眾信

風險諮詢公司總經理萬

幼筠認為，台灣的製造業供應鏈生態很緊密，有些供應商是被綁死的，買賣雙方是否真能平起平坐，在線上平台協商條件，他抱持懷疑。

有趣的是，坎普的新事業，看似是對家族事業的革命，但這家族看機會的眼光，其實很一致。

當年，坎普的祖父選擇不在銀行業密集的東部如紐約創業，而是接手UMB銀行的前身，位在鄉下的「市中心銀行」(City Center Bank)。當時，是第一次世界大戰結束隔年，一切百廢待舉。他在沒有豐沛金融資源，卻又希望重振的中西部市場，反而成為稀有異數，因而崛起。

「我最喜歡做的事情就是

從無到有開創新的東西(Take something from nothing)，對我來說，能夠親手解決問題很重要，而且問題越大越好……。」多數人看到台灣市場小，坎普卻看到台灣製造業將出現的危機。

多數人選在大客戶密集的地方起步，但坎普家族卻看到農村社區的匱乏需求。

相隔一萬二千公

里，在電話線中，

這位身在穀倉中

的創業家用他的

故事，提醒了我

們：我們身在成

熟產業，常處於

被顛覆與挑戰的

焦慮中。但是坎

普家族卻這樣

想：就因身在其

中，才最理解問題所在，能發現問題，才有機會再起。

撰文者李欣宜