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「恐龍」迪信通轉型：靠裝手機應用年賺1000萬！

http://www.iheima.com/archives/38274.html

迪信通公司成立於1993年，到今年整整20年。從北京西單的三尺櫃檯，到今天已經發展成全國最大的移動零售商，在全國26個省市有1000多家店面，去年的銷售達到110億元。我們是一個傳統企業，商業模式就是連鎖店，盈利模式和超市沒有本質的區別，就是拼差價。但是最近一兩年，三大運營商也進入了銷售環節，佔了一半的銷售份額，今年肯定會超過一半。

從2011年開始，移動互聯網的發展，尤其從去年智能手機的爆炸性成長，對我們的店面流程產生了重大影響。在傳統互聯網時代，儘管我們1500家店都是聯網的系統，但還是很難做到每個營業員人手一台聯網PC機，還要通過一維碼和手機號等關聯。現在不同了，每個店員用智能手機可以直接下單，記錄客戶信息，這樣也使門店流程更加規範，為O2O模式打下了重要的基礎。

最近一年多我們做了5個產品：

1、迪風市場。與市面上的軟件市場唯一的區別在營銷方面，我們會在店面對客人進行精準營銷，個性化地推送軟件。

2、迪云。有iOS、Android和Symbian3個平台，主要是把手機中的電話號碼、短信、相片等文件備份到云端，這樣我們的1000萬名客戶手機數據安全就有了保障，即使手機丟了，數據也不會丟。我們可以推送到每一個營業員的智能手機上。另外，也形成了辦公的功效。

3、基於LBS的推送。LBS是移動互聯網區別於傳統互聯網重要因素。我們根據不同商圈的店面和客戶的不同需求，推送一些廣告、新品。不僅是進入該區域就推送，還會根據客戶的歷史記錄來推送。如果他有購買3000元的手機的消費記錄，我們就不可能給他推送500元的手機。我們曾經嘗試和其他公司做卡、積分互換等，都不理想。我認為LBS為我們提供了很好的方式。

4、手機電商。這個要再過一個月才上線，我們希望在移動互聯網時代能夠迎頭趕上。

5、智能軟件大禮包。就是把現在市面上最熱門的軟件植入到TF卡中出售。乍一看感覺很土，一個朋友說這麼土的東西怎麼可以向客人推呢?但是我告訴大家，到現在為止，前4個產品都沒有直接產生什麼利潤，唯獨這個在實際經營中非常賺錢，我們做企業最重要的就是賺錢。如果我今天拿這個盒推銷，估計一個盒賣不出去。但是我想提醒一點，當你靠自身的經驗，以及周圍朋友圈子的邏輯去考慮問題時，可能會有思想誤區。中國有10億手機用戶，真正活躍在互聯網上的也就2-3億，還有龐大的7-8億人對互聯網不熟悉，但並不意味他們不需要服務。當這些人到店面時，需要我們面對面地告訴他怎麼去用，這雖是這一個物理形態的產品，但賣的是移動互聯網的應用，是增值業務。

這個盒子現在標價198元，平均成交價121元，毛利率超過70%。去年我們做試點，盈利1000多萬元，今年至少有4000萬元的直接收益。這個產品非常傳統，但很掙錢。

我們通過後台分析區域、手機類型、應用等信息，有專人每週統計製作相應的分析報表，我會親自去看，來整合軟件產品包。比如在一線城市，團購軟件受歡迎，但在三四線城市就不好，我們會進行詳細的數據挖掘分析。我們是一家非常傳統的企業，希望能夠把移動互聯網的優勢與我們的渠道、客戶、資源結合起來，實現共贏。

最後談談運營。我們如果還是靠三大運營商批發給我們，然後做一些話費、流量等方面的打包推出去，那它的未來是打問號的，因為你沒有把蛋糕做大。如果和應用軟件結合起來，我相信虛擬運營商和基礎運營商、移動應用軟件開發公司等就能一起做好做大。在歐美，虛擬運營做得非常好，但它並不是和基礎運營商拼話費價格，而是把多元應用集成在手機中才取得了成功。

在通訊連鎖行業中，我們公司也有學習榜樣，每年都會派管理團隊去歐洲參觀學習。但是，隨著虛擬運營的以及移動互聯網的迅猛發展，我相信未來我們一定會比他們做的更好！

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迪信通：門店不死

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1030/147318.html

以電子類產品淺層用戶為主要銷售對象，迪信通正通過面對面軟件推薦、安裝及智能手機使用指導等方式加速整合上下遊資源。

口述/金鑫(迪信通總裁)

迪信通正逆勢崛起。2014年7月，在聯想、360等基石投資者的助陣下，迪信通赴港IPO成功。目前公司市值近30億港元。

事實上，這家創立於1993年的手機連鎖企業，自電商風行後已基本無人看好。但迪信通堅信，智能手機將是非標品，而非標品銷售離不開線下渠道，所以線下門店仍有價值。時下，迪信通門店已化身App實體市場，營業員經常需要手把手地指導顧客下載App和使用智能手機。在售出手機的同時，迪信通已成為大量用戶接觸移動互聯網的第一站。

迪信通總裁金鑫對《創業家》記者稱，目前精通智能手機的用戶，遠非大家想像的那樣多，而迪信通1500家門店仍顯不夠。

\以軟件促營收

2010年，手機業發生了兩個巨大變化：一是從2G變成了3G，一是從功能機變成了智能機。迪信通靜下心來進行了一次非常嚴肅的內部討論——手機到底是什麽?最後我們得出了一個比較驚人的結論：手機正在由標準化產品向個性化產品過渡。

以蘋果舉例。蘋果每年只出一款手機，大家閉著眼睛都知道蘋果手機長什麽樣、功能有哪些。它貌似是個標準化產品，其實不然，任何兩個人的蘋果手機都不相同。

第一個不同之處是軟件。在功能機時代，你拿一個諾基亞6110，我也拿一個諾基亞6110，互換後，一樣用，因為解鎖、撥電話、發短信等功能，沒有任何區別。但在智能機時代，情況就不一樣了：說不定我從來不發短信，所以我的短信圖標在第五屏，你關註的是論壇，我關註的是股票，因此咱倆手機里安裝的APP可能完全不同，這就導致你的手機，我不會用，而我的手機，你也不會用。

第二個不同之處是電話資費。比如，咱倆都是北京號碼，你有漫遊，我沒漫遊。我給你打上一會，你就急死了：怎麽還不掛?而我就無所謂。這是運營商從2G到3G帶來的變化。

消費者一進門，營業員就立刻上前詢問對方需要什麽樣的手機，然後向其介紹各款手機攝像頭、電池等部件功能差異，這是標準化硬件的銷售思路，現在已沒有必要再這樣做。為什麽蘋果旗艦店里總是擠滿了人?因為手機已非標準化產品，蘋果店可為他們安裝各類應用。

型來銷售。絕不是遊。打吧，們發現沒有為此這也是迪信通四五年來一直在做的事情。我們把所有類型手機都已作為個性化產品來銷售了。個性化體現在以下兩點：一，運營商，二，軟件。

現在在迪信通各門店，營業員多會問你上月話費是多少，發了多少條短信，用了多少兆流量等。依據你的回答，他們會做出一個大致分析，然後將數據輸入電腦，得出最適合你的套餐類型。如果他們發現，你目前使用的套餐並不合適，也將據實告知。

不同顧客，軟件套餐也不同。比如，對於商務人士，營業員將力推商務軟件套餐，這是一個可能包括旅行、股票行情、就餐等類App的安裝包。對於上進年輕人，營業員或將建議對方安裝“成功的六點經驗”、“未來成功”之類的App。目前，打動顧客的要點，不是你這個手機有什麽功能，而是你幫他安裝了什麽樣的軟件。

迪信通是通過禮包這一方式來銷售App的。禮包內，有一張TF卡，卡內有各類App安裝包，消費者將此卡插到手機上就可以了。此外，我們還會贈送很多東西，比如彩票、閱讀軟件賬號等。

在這一過程中，我們掙了兩次錢：第一次，TF卡里的App，消費者每開通一個，相應App開發公司就要付錢給迪信通。第二次，我們提供的這個禮包，本身還有利潤。

借助禮包模式，2013年，迪信通營業額已達幾千萬元。這幾乎就是公司當年凈利潤，因為，所有東西都是廠家送的，唯一的成本就是TF卡，而且廠家也想送。軟件銷售對迪信通手機銷售的拉動作用非常大，差不多50%的手機，是由軟件銷售帶動售出的。

不要以為一線城市所有用戶都熟悉智能手機，都能通過91助手等下載App。對於互聯網重度用戶來講，大家已不再擔心通訊錄導出問題，因為安裝一個同步助手就全都解決了。但現實中仍有50%左右的用戶，正因為這個原因而不敢更換手機。在我們幫他輕松解決了這一問題後，他對我們的信任陡然增加。這是迪信通吸引顧客的法寶之一。

各行業精英都已在關註互聯網，很多人認為，這個世界已全部互聯網化了。這絕對是個錯覺，因為更多人仍依賴線下。迪信通北京和上海門店，上述禮包賣得最好。

迪信通提供的是一種專家式服務。我們會根據顧客需求，幫他選手機。比如一個中年人，喜歡蘋果手機，但他並不真正了解蘋果手機好在哪兒，只是聽別人說好，那麽這時我們會建議他選擇一款5.5寸屏三星手機，因為後者屏幕大、功能也與前者接近。我的觀點是，五十多歲的人，在蘋果手機上操作功能複雜的App，並非最佳選擇。

不難發現，迪信通推薦的不是手機而是軟件，而且我們推薦的軟件大多有以下兩個功能：一，幫顧客省錢，二，滿足顧客潛在需求。有時顧客自己都不相信，有了這款手機，他就能實現某些看似不可能實現的願望，這時迪信通會告訴他，沒問題。

一般而言，這時迪信通與消費者之間就已建立互信。這就好像你去醫院，無需你開口，醫生一摸脈就說，你是不是頭疼，你說是，醫生又說，你是不是還惡心，你說對呀，這樣一來，醫生再給你開藥，你就不會懷疑他的藥有什麽問題了。

我們認為，下一波浪潮可能是4G，因此我們需要在4G上做些文章。目前我們對4G的初步理解就是，在移動端看電視。因為4G與3G的最大差別是速度快，而最能體現這一點的應用就是視頻。

需加速布局

有些顧客，其實並不準備在迪信通買東西，他可能剛已去過另一家實體店，或昨晚已在網上瀏覽了同款產品的價格，他進到店里只為比價。只有當我們的產品價格相對最低時，他才可能在這里買。

迪信通進貨價確實比電商低。我們是一些電商的供應商，一年下來供貨幾億元，因為迪信通部分機型成本價更低。我們是廠家直供，拿貨價格肯定是最低的。這是我們多年來積累的資源。

當然，迪信通最終售價可能要比電商貴，因為我們是把手機作為個性化產品來銷售，我們能夠讓顧客在線下購買時感覺物有所值。我舉一個例子：你在線上買了一臺天文望遠鏡，一萬塊錢，望遠鏡擺在那兒，你最多只能看看月亮，可能星座什麽的都不會看，那你覺得花這一萬塊錢值嗎?肯定不值。但如果你到線下商店花一萬二購買，但我送你一個價值2000元的禮包，店員免費給你講解如何用，甚至如果你沒學會，我到你家給你講，你可以頻繁地來，我頻繁地給你講，直到你學會為止，最終你大概會覺得這筆錢花得值。賣手機同理。

在我看來，家電連鎖，未來不太妙，因為他們是從家電銷售過渡到手機銷售上來的，思維模式還是以前那一套。空調是標準化產品，冰箱也是，這些產品並無其他功能，網購最好。手機與此不同，但他們依然把手機視作標準化產品去賣，所以他們的最大競爭對手是天貓和京東，只能拼價格。

對迪信通而言，線上只是一個展示，為的是讓顧客看到這一機型在迪信通有售。中國人買東西希望“即付即得”，他們在網上猶豫了很久，到線下又仔細看了實物，終於決定付款了，付款後希望這個東西能立刻從天而降。美國人不同，美國人下單快，願意坐等收貨。

我們做的是線下店鋪，線下網點越多，顧客“即付即得”心理越突出。迪信通這一人性化服務已把顧客手機采購習慣發展至新階段。

門店也是移動互聯網的天然入口。迪信通一年銷售手機一千多萬部，我可以為所有售出手機內置App。營業員在和顧客交流時，不但能夠為後者推薦App，而且還能告訴他們使用方法，甚至可直接幫他們完成註冊。線下手機實體店的最大優勢是面對面交流，迪信通90%的客戶會與營業員產生互動。

因房租成本較高，目前迪信通開店速度還不夠快。中國有2860個縣，未來我們希望每個縣的縣城至少能開兩家店，算下來就是五千多家，中國有四萬多個鎮，選擇其中20%，即經濟發展水平較高的鎮開店，這就是八千多家。八千加五千是一萬三千家。但現在迪信通只有1000多家店。再有，目前三家運營商實體店加在一起是四萬家左右，如果我能承包其中的30%，你算算是多少家?所以，迪信通未來開店兩三萬家，絕對不是拍腦袋。

激勵制度化

時下迪信通有一個200人的團隊，專職研究各類APP。市面上每出來一款APP，他們就將在第一時間研究它到底是幹什麽的、能做哪些事，然後將這些分析每日發布出去。該團隊成員分散在迪信通全國各店面。在迪信通總部，有六人為蘋果培訓師，其中三人在蘋果亞太區培訓師得分榜上位列前四名。此六人，在迪信通算是兼職，主要職責是培訓迪信通員工，以便讓他們能夠更好地完成軟件銷售。

迪信通的培訓體系是，由蘋果兼職者培訓迪信通上述200人，再由這200人，帶動整個直營體系下七千多名店員。在這方面，沒有半年以上時間，是學不到位的。另外，店長、組長也分別有培訓職責。店長職位提升的前提是，他已培養出能夠接替自己的人，而且接替者業績比店長還要好。

實際上，每款App的功能、特點各是什麽，並非營業員的核心關註，他們更在意的是，做這件事最終可為他們帶來多少收入回報。

迪信通已形成內部激勵機制。比如，顧客安裝了我們推薦的聯眾鬥地主，而鬥地主會涉及到遊戲充值，該項收入，聯眾先與我們分，我們再往下分。對於迪信通營業員來說，只要他的客戶安裝了付費遊戲，今後他將永久分帳。這一規定，令員工們非常興奮。營業員之所以願意學習這些軟件，正是因為這些軟件能夠為他們帶來利益，雖然較薄，但可持續。

賣手機，提成是很高的，但賣軟件，只能提3分錢。如果一個營業員只打算在迪信通店里工作三年，這3分錢對他來講幾乎沒有意義，他寧可一次性賺三百塊錢。這樣的話，軟件銷售就很困難。所以我們必須給營業員一個能讓他計算到未來的激勵體系。目前我們有一個很大的ERP系統，銷售軟件功能也在里面，營業員能夠從中發現自己的收入在三分、三分的增加，積累得很快，只要不離開迪信通，他就能永遠分錢。

這項規定的另一好處是，它降低了員工流失率。中國零售業員工離職率大約是20%，而我們只有10%左右。整個流程就是，假設有顧客在聯眾遊戲充值，負責聯眾與我們對接的代理商就會給我們分成，我們再往下分，有時我們也會直接跟遊戲公司對接分成。

員工積極性已被調動了起來。比如迪信通北京店面，員工月平均工資為5000元左右，業績好的可過萬。

手機遊戲分成這一塊，還未迎來高速增長期，未來盈利空間很大。迪信通現在要扮演的角色是手機遊戲發行商，通過線下推薦軟件和銷售禮包等形式賣遊戲。因此，我們需要找到更多款遊戲，同時我們也在積極籌備自己的遊戲開發公司。

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\幾年過後，蘇寧、國美、迪信通，都交上了自己的變革答卷。如果說，前幾年是線下門店的暗黑時代，那麽2015年就是涅槃之年。

面對電商的沖擊，零售行業的領軍者開始嘗試不同的變革道路。與前幾年不同的是，除了全力布局線上，零售企業也在嘗試以體驗館、物流據點、優質產品服務、金融服務等形式，重新激活線下門店，因此出現了一股線下“回流”浪潮。

蘇寧：向體驗型門店轉型

“我們度過了艱難歷程。” 蘇寧董事長張近東最近參加了總理座談會，他在會上有點激動，說2014年對於蘇寧來說，是“彎道超越”，2015年，可算進入直道，要踩油門加速了。

2009年，蘇寧開始由一家傳統零售商向互聯網零售企業轉型。兩年後，蘇寧易購上線。

作為傳統零售企業，全國1600多家門店曾經是蘇寧最大的優勢，但在電商時代卻成為蘇寧進軍電商的最大包袱。

線上線下的“左右互博”，讓蘇寧內部分化成兩派。這期間蘇寧業績一度受挫，也曾飽受外界質疑。未來的出路、轉型的突圍，成為最大難題。

但張近東意識到，互聯網的趨勢已不可阻擋，趨勢取代優勢是任何一個企業都逃脫不了的宿命。

為了解決“左右互博”問題，蘇寧提出了線上線下同價戰略。這步棋，被譽為“顛覆行業的深度變革”。

線上線下同價後，蘇寧的線下門店明顯有了“回流趨勢”。線上主要優勢是低價和便捷，但有無法體驗、退貨麻煩等短板；同價之後，線下門店既可體驗產品，還能得到產品服務等的優勢開始凸顯，吸引消費者回流。　　

同時，線上線下開始相互融合。蘇寧部分線下門店將陸續更名“蘇寧易購”。這也是蘇寧門店數年前從“蘇寧電器”去電器化變為“蘇寧”後，為了順應互聯網化發展的再次更名。

門店變化不僅僅局限於名稱，其經營範圍也大幅度調整。蘇寧在線上受到追捧的消費金融、海外購等都將植入門店。到那時，蘇寧的門店里將只有一半用來賣家電，另一半則是匯集吃喝玩樂的各種業態。

這步棋，蘇寧希望將線下門店打造為線上產品的體驗店和物流中轉站，並利用渠道激活金融產品，同時拉動線上銷售，保持雙線並進又相互促進。

張近東近期在一次座談會上提出，蘇寧未來的互聯網轉型道路是：一體、兩翼、三雲、四端，其中“兩翼”就是打造線上線下兩大開放平臺，線上是蘇寧雲平臺，線下是蘇寧雲店。

2015年是蘇寧“踩油門加速”的一年。張近東的理解是，不是簡單的傳統零售企業擁抱互聯網，而是用“互聯網+”的方式再造傳統零售業，向O2O深度融合發展。

國美：“造節運動”激活線下

低迷多年的國美，是否能在“互聯網+”時代找到自己的出路？

國美曾經對線上布局搖擺不定，導致錯過最佳發展期。國美電器網上商城早在2003年就已成立，在2010年並購庫巴網後，一直表現得動作遲緩。直到2012年，才下定決心將庫巴整合進“國美在線”。

當國美撩起袖子準備大幹一場時，電商的天下大勢已定，國美真的是“起個大早趕個晚集”。

線上失利後，這兩年國美的戰略重返線下，“回歸零售業本質”。國美激活線下門店的主要方式是：低價格造節運動、提升線下門店服務。

2015年上半年，國美著重打造了“黑色星期五”、“這三天屬於國美”、“萬人空巷搶格力”、“國美五一頭條”等多個大型營銷活動，線上線下同步進行。

在“黑色星期五”上，國美宣布全國1600多家國美、大中以及永樂門店全部“應戰”，玩得夠狠、夠辣，用的都是“恐怖低價，前所未見”等奪人眼球的標語。

其業績也算不俗。“黑色星期五”購物節期間，國美線下銷售額同比增長89.3%，在線交易額同比增長320%。

目前，國美線下門店幾乎每月都有特定主題的促銷活動。與此同時，國美加大打造線下門店的體驗式服務，比如一站式買單、全WiFi覆蓋等，並鼓勵用戶現場進行網上比價。

國美的戰略沒有另辟蹊徑的奇招，仍然以簡單粗暴的低價為噱頭，但確實帶來了線下門店人潮的“回流”。　　

“零售大佬們也是時候帶領企業回歸零售本質了”，國美對外宣稱的口號中，似乎不屑於互聯網思維，而只追求商業本質。

價格戰無疑是消費者的福音，但對於商家來說，從來都只是攻城略地的手段，並非長久之計。國美的未來戰略和布局，仍需觀望。

迪信通：把手機賣場變成金融平臺

與蘇寧、國美相比，迪信通的變革更具顛覆性和想象力。其對標的對象是世界最大的手機零售連鎖品牌——手機倉庫（Carphone Warehouse）。

“手機倉庫”並非僅賣手機，其60%利潤來自金融服務。實際上，“手機倉庫”已成為一家保險公司。

2015年，迪信通邁出了革命性的一步：利用渠道，布局金融。迪信通此次的野心和改革力度，著實不可小覷。這預示著，迪信通的金融服務將成為未來其最大的利潤來源。

迪信通CFO冷建闖稱，迪信通的相關部署從2014年年底就已經開始。

2014年7月8日，迪信通上市晚宴。一直在迪信通門店進行線下分期付款業務的捷信代表，也到會場慶賀。迪信通董事長劉東海得知捷信每年在迪信通的業務量已經過億時，突然對冷建闖說，我們為什麽不自己幹呢？

就這樣，由冷建闖負責的金融部門成立。他們最先嘗試的是分期付款——迪信通與玖富、北銀、捷信合作，對方提供金融產品，迪信通利用渠道提供推廣服務，並要求所有門店的1萬多位店員，在交易過程中，三次以上提醒消費者可進行分期付款。

捷信對應推出“10-10-10”貸款產品，消費者只需在購買商品時支付10%的首付、每月還款10%、分10期還款。

迪信通的推介能力確實驚人，合作後單月交易額過億，超過了捷信一年的交易額。

原本沒有受到重視的零碎環節，居然是一塊巨大的蛋糕，其結果也令迪信通高管們大為震驚。短短幾個月，迪信通手機分期付款業務就超越了國美、蘇寧。目前，通過分期售出的手機占其手機總銷量的10%。

迪信通對未來的想象遠不止於此，分期業務也只是迪信通布局金融業務的第一步棋。目前，迪信通正在申請消費金融、第三方支付、個人征信、商業保險和商業保理五大金融牌照。正如冷建闖所說，“牌照才是最核心的競爭力”。

布局的第二步是商業保險。迪信通與南非保險巨頭和德保險成立了合資公司，逐步推出了手機保險，比如碎屏險、失竊險等。

迪信通正在將線下渠道激活，門店未來將不再是個手機賣場，而是一個綜合的金融服務平臺。同時，迪信通的線上布局也在展開。冷建闖透露，未來迪信通將推出金融服務App，將線上平臺打通，相互配合，交替增長。

“金融方面的利潤已經占到迪信通利潤兩位數的百分比”。冷建闖希望增長曲線是“階梯式”的，每增長一段時間，就夯實一段時間。但如果“手機倉庫”是對標對象，迪信通將進行本質革新。

與蘇寧、國美一樣，迪信通也發覺，從去年開始線下實體店有“回暖”趨勢。它們不再僅僅是與電商進行血腥的價格戰，而是更加註重線上線下的協同發展，甚至推出線下專供商品，以回避線上廝殺。

門店，這個古老的商業載體，終於在“互聯網+”時代煥發出新的曙光。

版權聲明：本文作者王奕，由王冀編輯。文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

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迪信通要做機器人 玩票還是另有深意？

“迪信通要玩場大的。”迪信通(06188.HK)總裁金鑫近日向第一財經記者表示。金鑫所說，指向迪信通正在布局的一系列轉型。

迪信通是國內手機線下連鎖渠道商，2015年，在手機行業整體增速放緩情況下，迪信通取得營收增長10.25%、凈利潤增長12.05%逆勢增長成績。

然而同樣是去年，迪信通體系下1萬5千名員工銷售了1000余萬部手機，但獲得的凈利潤只有3.57億元。也就是說，每賣出一部手機，其凈利潤平均只有35元左右，按照平均下來的每部手機售價1330元計算，其平均每銷售一部手機獲得的渠道利潤率只有2.6%。

這是手機連鎖零售商生存現狀，也解釋了迪信通為何需要轉型，歸根結底，這家擁有核心渠道能力的公司，需要面對的是如何維持增長、提高能力附加值。

玩票還是轉型？

在迪信通上市兩周年紀念活動上，在迪信通旗艦店，工作人員現場展示了迪信通機器人產品。

在店面一角的“角鬥場”中，兩名操作者用手機APP指揮他的搏鬥機器人試圖擊倒對方。“這是我們的娛樂和智力開發機器人，其關節靈活度目前是所有機器人中最高的。”DST機器人CEO陳菁說。

DST機器人，其實來自於迪信通董事長劉東海2015年一筆“玩票”性質的投資。“上次在韓國喝酒，我們收購了一個機器人公司。”他輕松地說。

不僅是要做機器人，這家連鎖零售商還曾透露了發布自主品牌手機的意願。而在之前，迪信通已經通過JS快速充電寶透露了想做自己品牌產品，繼而在自己渠道銷售的強烈意願。

“賣什麽產品不是賣?賣自己的產品利潤還會高一點。”一位迪信通員工對《第一財經日報》記者說。

迪信通不可能放棄自己的渠道根本。從2001年在北京建立自己的第一家門店，劉東海從事手機銷售已經15年，從1個門店到數千家門店，建立起全國連鎖體系，帶領公司上市。

但發展了15年的迪信通，未能在商業模式上超越起家的模式。過去兩年，迪信通內部不斷嘗試創新，例如希望模仿國外連鎖巨頭引進消費金融模式，例如和運營商合作獲得服務收入，例如開展虛商業務...不過，其創新業務未能明顯體現在業績之上。

未來，繼續做一家依靠銷售傭金等收入生存，能活著但只是拿到微薄利潤勞動報酬的公司。還是借助建立的渠道能力核心優勢，進一步提升在價值鏈中的地位，或許正是劉東海“玩票”中的深意。

如何提升價值？

對於未來如何轉型，迪信通高層近日接受了包括第一財經記者在內媒體采訪。據記者總結，其措施來自三個方面。

其一，重構渠道。通過和品勝股份戰略合作，雙方希望聯合實體連鎖門店網絡，建成國內手機領域最大的O2O零售共同體。品勝股份旗下千機網專註於3C智能，但核心業務未能延伸到手機業務;迪信通未來將幫助千機網拓展手機業務，而千機網也將幫助這家傳統線下零售商獲得線上流量入口，實現從線下渠道商到O2O全渠道商的戰略轉型。

其二，渠道下沈。迪信通擁有數千家直營和加盟線下門店，在金鑫主導的“迪信雲聚劃 ”計劃下，在未來3年內，迪信通希望整合全國20萬家以上社區手機零售門店，將手機零售店延伸到鄉鎮。同時針對縣鄉市場山寨機泛濫情況，以品牌機爭奪山寨市場。

其三，延伸業務。在渠道商之外，迪信通還是一家從事移動轉售業務的虛擬運營商，通過線下渠道優勢和建立利益同盟，伴隨渠道能力和合作能力延伸拓展虛商業務。此外，其新業務也包括發布系列自主品牌的硬件產品，繼而獲得品牌收益。

2015年，迪信通獲得158億元營收，其中151億元來自以手機和手機配件為主的硬件銷售。還有一小部分來自移動運營商服務收入和其他服務收入。渠道能力無疑仍是整個產業的核心能力之一，而迪信通的轉型邏輯正是：在做強渠道能力基礎上，通過業務拓展提升能力附加值。

當前，手機行業整體增長趨於停滯，做強渠道、下沈渠道能穩固其手機銷售業務，但要長期實現逆勢增長卻面臨較大困難。而在此基礎上，逐步布局手機以外其他智能硬件業務，並嘗試結合渠道拓展以自主品牌爭奪利潤空間，或許是實現持續增長的一種方式。當前，迪信通不僅推出了DST機器人的產品，還選擇了部分門店將智能硬件納入銷售體系。

而在其服務性收入提升方面，未來的變量將來自虛擬運營商業務。2014年，迪信通拿到了移動、聯通、電信三大運營商轉售業務試點牌照，並對虛擬運營業務進行了布局。根據迪信通公布的數據，迪信通旗下虛商品牌迪加已擁有500余萬用戶，按照其規劃，到2016年底，迪信通將構建起覆蓋每個縣城、擁有8000家加盟店的迪加體系。

“以前我們是給人家養孩子，這些孩子都不認識我們了。我的觀點是，如果養自己家的孩子，他18歲以後反過來就養我們。”劉東海說。劉東海口中的“養孩子”即幫運營商放號發展用戶。獲準開展虛擬運營業務後，通過自主線下渠道自主放號，繼而通過手機號粘性獲得持續服務收入，如果虛商業務能夠成功，無疑將再造迪信通收入結構。不過，當前虛商發展仍普遍受制於一些共同瓶頸。

“在所有的浪潮中，無論是提供運營商服務、還是提供機器人產品，迪信通抓住的核心都只有一個——擁抱物聯網。”劉東海說。

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母公司債務危機蔓延 億陽信通逾30億資產被申請凍結

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-03/1167750.html

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每經記者 李少婷

每經編輯 楊 軍

12月2日，億陽信通（600289，SH）發布公告稱，公司被法院申請凍結的資金總額約30.61億元，占公司最近一期經審計的凈資產比例為94.8%。

12月3日，北京富國天啟資本管理有限公司（以下簡稱天啟資本）一位高管向《每日經濟新聞》記者證實，其公司旗下的億陽集團相關資管計劃理財產品也存在多期違約。

公開資料顯示，億陽集團是億陽信通的第一大股東，占上市公司的總股本比例為32.89%。

值得註意的是，此前，億陽集團就被《21世紀經濟報道》等媒體報道其存在信用風險。億陽集團的債務危機已蔓延至億陽信通。

億陽集團陷多起債務違約

根據一位微博用戶在文章中出示的文件及說明，“員工互助理財”僅限億陽集團內部員工，不得對社會公開宣傳，以人民幣10萬元及10萬元的整數倍為單位繳存，北京及哈爾濱地區各安排一名財務聯絡人，2017-1期、2017-2期利率均為為稅後15%。

“想著該理財是上市公司平臺組織，只要公司不倒閉就沒有風險。”上述微博文章中寫道，其因此參與了公司發起的“員工互助理財”。該微博用戶還上傳了一份加蓋億陽集團股份有限公司合同專用章的“第2017-1期內部互助集資借款協議。”

記者以員工身份致電微博用戶披露的理財計劃北京地區財務聯絡人，對方表示提供姓名可查詢賬戶內還有多少錢沒退，而至於何時能退，“不知道，這是領導們安排的，有錢就能退，現在也退不了啊。”

《每日經濟新聞》記者於12月1日下午通過微博私信與上述微博用戶取得聯系，但對方拒絕通話，亦未能向記者提供其工作證件等信息，僅表示“後續員工會有維權，需要的話可以現場來采訪公司高層”，並留下了記者的聯系方式，稱會主動聯系。

12月1日下午，記者多次致電億陽信通證券部核實上述微博用戶所述內容，但其工作人員稱領導去開會了無法回應相關問題，並記錄下記者的聯系方式和采訪問題，但截至發稿，記者未能獲得回應。另外，需要說明的是，12月3日，上述微博用戶“北京困難群眾”刪除了其發布的相關全部微博內容。

值得註意的是，億陽集團已並非第一次債務違約。據《證券日報》11月報道，2016年6月，中江信托曾發行過“金鶴140號億陽集團貸款集合資金信托計劃”，於2016年6月21日至7月7日分批向億陽集團發放了合計5億元的信托貸款，中江信托有關人士表示，已啟動了相關的司法程序，對融資企業及相關擔保人采取了相應的司法凍結手段。

12月3日，天啟資本一位高管向《每日經濟新聞》記者證實，“富國天啟-億陽集團流動資金貸款資產管理計劃”第八到第十一期確實違約，而違約原因涉及億陽集團實控人，但受制於保密協議不能透露更多。仍不能確定具體的損失數額，對此，天啟資本一方面已向北京市東城區人民法院提起訴訟，要求采取財產保全措施；另一方面正積極和億陽集團協商處理，“他們那邊好像也在想辦法”。

申請凍結資產占凈資95%

“不是單純的企業的原因，是實控人的一些問題，沒法說，有保密政策的。”前述天啟資本高管向記者表示。

公開資料顯示，鄧偉是億陽集團實際控制人，持有億陽集團92%股權。億陽信通11月18日公告顯示，鄧偉作為被起訴方涉訴10起，涉訴內容包括企業借貸糾紛、債權轉讓合同糾紛、金融借款合同糾紛、民間借貸糾紛等。

億陽集團的債務危機最早於2017年9月波及到億陽信通。“大同證券有限責任公司因與億陽集團債權轉讓糾紛，向上海市黃浦區人民法院申請訴訟保全，爭議債權本金金額為人民幣5700萬元整。”法院根據大同證券的申請，將億陽集團所持億陽信通全部股票司法凍結3年。

12月2日，億陽信通披露公告稱，截至公告日，公司被法院申請凍結的資金總額約30.61億元，占公司最近一期經審計的凈資產比例為94.8%，實際凍結約8.35億元，占公司最近一期經審計的凈資產比例為25.84%。其中已經收到法院法律文書通知的凍結金額約8億元元，占公司最近一期經審計的凈資產比例為24.7%。“上述凍結資金事項，已經涉及公司的基本賬戶、募集資金專戶和一般結算賬戶，對公司的招投標等日常生產經營已經造成一定的不利影響，公司將盡快核實相關具體細節。”

億陽信通在10月31日披露的2017年三季度報告中表示，因部分資金被法院凍結，該事項具有較大的不確定性，預計將對公司至下一報告期期末的累計凈利潤產生較大影響。

根據公告，億陽信通2017年三季度歸屬於母公司股東的凈利潤較去年同期下降408.99%，主要系銷售費用及管理費用大幅增加所致。經營活動產生的現金流量凈額較去年同期減少2.57億元，系收到供應商退回貨款、支付的付現費用增加、以及支付的往來款項增加共同所致。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=259413

中國信通院：4月國內手機出貨量3425萬部 同比降16.7%

中國信通院5月9日發布報告顯示，2018年4月，國內手機市場出貨量3425.1萬部，同比下降16.7%，降幅較3月份收窄11.2個百分點;2018年1-4月，國內手機市場出貨量1.22億部，同比下降23.7%。

其中，2018年4月，2G手機出貨量157.5萬部，同比下降28.7%；4G手機出貨量3267.6萬部，同比下降15.8%，本月4G手機中，全網通手機占比增長至95.6%。2018年1-4月，2G手機出貨量696.1萬部，同比下降11.1%；3G手機出貨量2.8萬部，同比下降93.2%；4G手機出貨量1.15億部，同比下降24.2%，4G手機中，全網通手機占比93.4%。

上市新機型數量減少明顯。2018年4月，上市新機型55款，同比下降53.8%，上市新機型中含2G手機12款、4G手機43款；2018年1-4月，上市新機型261款，同比下降24.1%，上市新機型中含2G手機60款、3G手機2款，4G手機199款。

國產品牌手機出貨量占據九成份額。2018年4月，國產品牌手機出貨量3164.1萬部，同比下降17.7%，占同期國內手機出貨量的92.4%；上市新機型52款，同比下降53.2%，占同期國內手機上市新機型數量的94.5%。2018年1-4月，國產品牌手機出貨量1.08億部，同比下降25.1%，占同期國內手機出貨量的88.4%；上市新機型242款，同比下降25.3%，占同期國內手機上市新機型數量的92.7%。

智能手機出貨占主導位置。2018年4月，智能手機出貨量為3266.7萬部，同比下降15.3%，占同期國內手機出貨量的95.4%，其中Android手機占比92.1%。2018年1-4月，智能手機出貨量為1.15億部，同比下降 24.0%，占同期國內手機出貨量的94.2%，其中Android手機占比86.0%。

上市新機型以Android手機為主。2018年4月，上市智能手機新機型43款，同比下降53.3%，占同期手機新機型總量的78.2%，其中支持Android操作系統的手機40款。2018年1-4月，上市智能手機新機型201款，同比下降27.7%，占同期新機型數量的77.0%，其中支持Android操作系統的手機192款。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=263807

北京迪信通商商貿(迪信通)(6188)專區

1 : GS(14)@2014-06-24 00:32:20

http://www.dixintong.com/
網站
2 : GS(14)@2014-06-24 00:35:02

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/54690[/realblog]
3 : GS(14)@2014-06-24 00:35:18

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/35574[/realblog]
4 : GS(14)@2014-06-24 00:35:44

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/35584[/realblog]
5 : GS(14)@2014-06-24 00:36:06

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/6060[/realblog]
6 : GS(14)@2014-06-24 23:00:23

1. 賣電話
2. 收入除左電話，都賺配件同電訊商的錢
3. 成3,000幾間鋪
4. 生意增長好快
5. 有埋O20平台
6. 有批發、有零售
7. 賺唔到好多錢
7 : GS(14)@2014-06-25 00:06:31

8. 風險: 擴張、和電訊商的合作、銷售保持、加盟商、資金、品牌支持、供應商集中、店面、
8 : GS(14)@2014-06-25 00:07:11

9. 值得睇
9 : GS(14)@2014-06-25 00:10:24

10. 2000年由劉姓人創立、2005年已想上市，最初香港、後A股，再轉H股，引入幾個基金
11. 會分股予員工
10 : GS(14)@2014-06-25 00:19:00

12. 同中移動、中聯通、中電訊合作
13. 有埋O2O
14. 一個月賣60萬部手機
15. 國產機龍頭
16. 有加盟、有批發，批發強勁
17. 全國都有鋪
18. 升級店鋪
19. 銷售團隊幾大
20. 三星機好貴
21. 五大供貨商集中
22. 客銷售增大
11 : GS(14)@2014-06-25 00:19:31

23. 私人有運營商生意
12 : GS(14)@2014-06-25 00:21:39

24. 王霖:1700
25. 李文才:3369
26. 李冬梅:3899
27. 伍秀薇: 341、896
13 : GS(14)@2014-06-25 00:23:04

28. 獨立店要3個月至6個月平衡、6至30個月回本，店中店2個月至6個月，3至18個月回本
14 : GS(14)@2014-06-25 00:24:46

29. 2013年增25%，至2.9億，重債
15 : GS(14)@2014-06-25 09:57:10

6188
16 : bbaeric(38257)@2014-06-26 15:55:17

【新股分析】財務比率轉差 迪信通毛利率或再降
2014-06-26 13:34

迪信通(06188)由昨日起公開招股，至本月30日截止，並預計於7月8日掛牌。迪信通全球發行1.67億股H股，本港發售佔10%，國際發售佔90%，招股價介乎每股5.3元至7.1元，每手為500股，入場費3585.79元。以招股價中位數6.2元計算，集資淨額9.42億元，其中約56%用於擴張零售及分銷網絡，14%用於償還銀行借貸等。迪信通的基礎投資者包括聯想集團(00992)、奇虎360、聯通(00762)及TCL通訊(02618)。

迪信通為內地手機連鎖店。根據賽諾報告，按銷量計，迪信通為去年內地最大的移動通訊連鎖店及第三大手機零售商。迪信通的銷售額主要透過O2O平台產生，包括線下渠道(實體零售及分銷網絡)和線上渠道(電子商務銷售平台及其他虛擬平台)。迪信通現時於內地經營1512間門店，包括956間獨立經營門店及556間加盟店，並向移動運營商及其他第三方零售商批量供應移動設備及配件，以進佔其批發分銷網絡。迪信通的電子商務平台亦頗多元化，包括「天貓」、「亞馬遜」及「1號店」等第三方互聯網平台。

業績方面，較值得投資者關注的是迪信通毛利率於過去3年持續下跌，由2011年的18.7%，降至2012年的16.6%，減幅達11.2%。去年毛利率跌幅更見擴大，降至13.6%，與2012年相比減幅達18.1%。毛利率下跌的原因，主要是由於來自銷售移動通訊設備及配件的毛利率下降所致。根據招股章程，毛利率下降是因為智能手機及3G手機的採購成本增幅超過售價增幅，同時該類手機所佔銷售比重上升所致。由此可見，迪信通對供應商的議價能力較低，採購成本的增幅亦未能成功轉嫁消費者，反映行業競爭激烈，消費者對價格改變的敏感度高，迪信通的毛利率於未來仍有進一步下跌風險。此外，銷售較高端的智能手機無疑有助提高毛利率，但由於供應商於該類產品的議價能力普遍較連鎖店高，造成毛利受壓，未必有利像迪信通等手機連鎖店或零售商。

迪信通的主要財務比率，於過去3年均有轉差跡象，流動比率由2011年的1.6倍，降至去年的1.4倍；期內資產負債比率由29.5%，上升至49.2%；權益回報率(ROE)則見受壓，由2011年的22.3%，降至去年的19.2%。以上數據或反映迪信通於擴張業務時產生融資需求，令債務淨額增加，並拖累財務比率。

風險方面，過去3年，五大客戶的銷售額約佔迪信通總收入1成多，比例雖不算高，但由於迪信通面對激烈的價格競爭，這些主要客戶或尋求以低於過往價格向迪信通獲得產品及服務。雖然迪信通表示已與若干大型客戶訂立1年期合約，但是合約屆滿後會否續新尚待觀察，即使續新合約，客戶採購量亦可能下跌，原因是行業門檻較低，客戶或改向新的市場參與者採購。

總括而言，迪信通的財務比率反映其盈利受壓，儘管預期收入持續增長，但由於銷售成本的上升幅度可能較大，股價或受拖累。投資者宜密切注意迪信通上市後毛利率的變化。

施嘉坤

(版權所有 : 信報財經新聞)

http://www.finet.hk/mainsite/newscenter/FINETHK/1/3670791.html
17 : GS(14)@2014-09-14 14:57:33

盈利增6%，至1.29億，重債
18 : greatsoup38(830)@2015-04-26 15:07:56

盈利增9%，至3.23億，重債
19 : GS(14)@2015-05-24 02:10:12

同樂視網合作
20 : greatsoup38(830)@2015-09-03 13:19:15

維持賺1.4億，重債
21 : GS(14)@2015-10-01 23:42:10

6188 同 992 合作
22 : greatsoup38(830)@2016-01-11 20:07:35

搞到印度
23 : GS(14)@2016-07-12 14:01:41

eat competitors
24 : greatsoup38(830)@2016-09-19 01:25:36

盈利降3成，至1.07億，重債
25 : GS(14)@2016-10-11 00:54:52

咁都得
26 : greatsoup38(830)@2016-11-03 03:03:09

CFO走
27 : greatsoup38(830)@2016-11-16 10:53:39

進軍廣東市場
28 : GS(14)@2017-05-08 00:41:59

盈利降5%，至2.94億，重債
29 : GS(14)@2017-05-12 10:31:30

本公司董事會（「董事會」）獲CDH Mobile (HK) Limited（「CDH Mobile」）及3i Information
Limited（「3i Information」）（兩 者 均 為 本 公 司 之 原 主 要 股 東（定 義 見 上 市 規 則））告
知，於2017年4月26日，CDH Mobile及3i Information分別與Digital China (HK) Limited
（「Digital China」，一 家 依 據 香 港 法 律 註 冊 成 立 的 公 司）訂立股權轉讓協議（「股 權
轉讓協議」）。根 據 股 權 轉 讓 協 議，CDH Mobile及3i Information按每股3.1港元之平
均代價向Digital China分別出售71,250,000股 及87,100,000股（分 別 佔 於 本 公 告 日 期
本公司已發行總股本約10.69%及13.06%）本公司每股面值人民幣1.00元之股份
（「銷售股份」）（「出售事項」）。銷 售 股 份 佔 於 本 公 告 日 期 本 公 司 已 發 行 總 股 本 約
23.75%。出 售 事 項 已 於2017年5月9日 完 成。
於 緊 隨 出 售 事 項 完 成 後，CDH Mobile及3i Information不 再 持 有 本 公 司 任 何 股 份，
而Digital China成 為 本 公 司 之 主 要 股 東。就 本 公 司 董 事 經 作 出 一 切 合 理 查 德 德 德
詢 後 所 深 知、盡 悉 及 確 信，於 緊 隨 出 售 事 項 完 成 前，Digital China為本公司及其
關連人士（定 義 見 上 市 規 則）之 獨 立 第 三 方。
30 : GS(14)@2019-01-01 00:39:26

股權轉讓協議
董 事 會 欣 然 宣 佈，本 公 司 與 迪 信 通 科 技 於2018年12月31日訂立股權轉讓協
議，據 此，本 公 司 同 意 出 售 且 迪 信 通 科 技 同 意 購 買 深 圳 迪 信 通70%股 權，代
價為人民幣3,500萬 元。
緊 隨 股 權 轉 讓 協 議 完 成 後，本 公 司 將 不 持 有 深 圳 迪 信 通 的 任 何 股 權，因 此 深
圳 迪 信 通 將 不 再 為 本 公 司 的 附 屬 公 司。
31 : GS(14)@2019-01-31 09:24:12

一、非公開發行公司債券
背 景
為拓寬北京迪信通商貿股份有限公司（「本公司」）融 資 渠 道，調 整 並 優 化 本
公 司 財 務 結 構，降 低 資 金 成 本，同 時 結 合 當 前 債 券 市 場 的 狀 況 和 本 公 司 的
資 金 需 求 情 況，本 公 司 擬 在 中 華 人 民 共 和 國（「中 國」）境內非公開發行公司
債 券。根 據 中 國 法 律 法 規 的 規 定，本 公 司 董 事 會（「董事會」）認 為，本 公 司 符
合 在 中 國 境 內 非 公 開 發 行 公 司 債 券 的 條 件 和 要 求，並 於2019年1月30日 舉
行的董事會會議（「董事會會議」）上 建 議，於 本 公 司 股 東 大 會（「股東大會」）
上徵求本公司股東（「股 東」）批准在中國境內非公開發行本金總額不超過人
民 幣500,000,000元（含 人 民 幣500,000,000元）的公司債券予中國的合資格投資
者（「非公開發行公司債券」）。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=284709

亂信通便偏方中佬黃鱔塞肛

1 : GS(14)@2017-04-22 10:21:44

廣東白雲區的劉姓男子（49歲），上周聽信偏方竟然用黃鱔入肛門「通便」，減輕腸道阻塞（Intestinal obstruction），但腹痛難耐，差點要了自己的命。劉男自行到廣州白雲區東仁醫院求醫，說自己腹痛難忍。醫生為他進行手術，發現其腹部鼓起，打開之後滿肚子都是糞便、糞水和食物殘渣。更讓醫生驚訝的是，劉男的肚子裏竟然出現了一條半米長的黃鱔，足足半斤重，頭部直徑達3至5厘米，而且整條黃鱔都在腹腔裏。幸好手術及時，劉男才死裏逃生。他復原後表示，由於自己相信一個民間偏方，說鱔可以通便，於是決定試一下，沒想到黃鱔鑽入腹腔，令他腹痛不已。廣東電視台




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170420/19995788
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=331036

澔熹集團(匯信通、高健、樂熹)專區

1 : GS(14)@2018-11-15 00:08:21

https://baike.baidu.com/item/%E9 ... 0%E5%85%AC%E5%8F%B8
香港汇信通有限公司（T-tone)是广州销售，批发手机电池，耳机，充电器，Iphone4保护壳的公司。
中文名 香港汇信通有限公司 外文名 香港汇信通有限公司 正式成立 2002年 业务包括 B2B（商家对商家）、B2C
目录
1 公司简介
2 公司发展
公司简介编辑
香港汇信通有限公司在2002年正式成立，在2002年建立起属于自己的个人品牌（PARMP），产品销往全世界。在2011年，正式打开电子商务市场。现在的业务包括：B2B（商家对商家）、B2C（商家对个人）。
公司发展编辑
我们一直遵循这样的一个独特理念: 领导数字融合潮流。 我们相信，通过今天的技术创新，我们将找到面对明天的挑战过程中急需的解决方案。技术可以给我们带来各种机会——保证公司业务不断发展，通过开拓数字化经济，保证新兴市场中的居民走向繁荣，同时保证人们发现新的可能性。
我们的目标，是开发创新性技术以及高效的流程，创造新的市
香港汇信通有限公司
香港汇信通有限公司 [1]
场，丰富人民的生活，成为一个值得信赖的市场领导者。
公司名称： 香港汇信通有限公司
经营范围： 批发销售，电子商务
总部地点： 广东省广州
公司口号： 客户至上，信誉第一
成立时间： 2002年8月8号
品牌成立时间： 2002年8月8号
关于我们： 我们专业从事手机配件及电子产品的出口业务公司本着发人为本，科技创新的精神，以其优质服务，不断完善的管理及产品质量和服务上提高要求，以优质的产品、有竞争力的价格和周到的售后服务满足国内外客户的需求。
长期以来，我们秉承客户至上，信誉第一，发“人为科技之本、科技促进创新”为经营理 念，赢得了广大客户的赞誉和支持放眼未来，我们将抓信机遇，加速发展，力求为客户创造更优质的服务，实现更加辉煌的业绩！
参考资料
2 : GS(14)@2018-11-15 00:08:35

http://www.hkexnews.hk/app/SEHK/ ... ls-2018111202_c.htm
招股書
3 : GS(14)@2018-11-15 00:08:40

爛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=351568
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