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我是考最後一名的傑出校友！」在可以遠眺整個高雄市美術館重劃區的辦公室裡，有著「高雄土地公」稱號的顏子傑這樣介紹自己。 他不僅是當年高雄市內惟國小以最後一名畢業的學生，他的學歷也一直停留在小學，但，這已是他家七個兄弟姊妹裡的最高學歷。 吊車尾不妨害他的回饋，這些年，他為母校出錢、出力，並設立「金品獎」獎助學金，「別的獎學金，都是獎勵成績優秀，但我覺得，人不一定要讀好書，但一定要有好品德。」 其實，品德的好處，他自己也是摸索很久才發現的。 九歲時，左耳失聰無奈小學以最後一名畢業 他是標準的「歹命仔」，出身農家，上有一個哥哥五個姊姊，家境已經夠困窘了，沒想到母親懷他時，父親誤將農藥水噴到自己眼睛，要送醫的錢又被朋友侵吞，成了「青瞑人」（盲人）。 祖母看到長子貧困，很擔心自己死時「沒錢請師公」，父親為了讓祖母安心，竟把農地以低價賣掉，還騙祖母說是中了愛國獎券。 賣地的錢一下子就還債還光了，但厄運還沒結束。 九歲時，父親給他兩毛錢去買糖，他誤買顏色鮮綠的甩炮，一丟進嘴裡就砰然炸開，牙齒、鼻孔都流出血來，他從此左耳失聰，卻不敢跟父母說，因為聽不清楚老師在講什麼，結果以全校最後一名的成績畢業。 十四歲，四處打工一路從洗碗工做到餐廳經理 十四歲不到，他就去餐廳打工，一做就是二十年，全省跑透透：台北真北平、一條龍，士林的錦江川菜館，還去過台中、花蓮、基隆……，一開始是個頭矮小被排斥，之後朋友多了，「只要多幾千塊錢我就跳槽，」反正都是吃人頭路，沒差。 他做事很「巧」，從洗碗工一路做到餐廳經理，手腕靈活，交陪甚廣，從不休假，因為一堆董事長、總經理訂酒席都要找他。 然而，他還是兩手空空，連結婚時唯一一套西裝、太太的一點陪嫁首飾都拿去典當。因為不拿錢回家，夫妻倆天天大吵大鬧。 好賭博，口袋空空改做土地仲介還五十萬賭債 為什麼會這樣？很簡單，一個「賭」字害死他。 「做餐廳很無聊，下午休息沒事幹，只能打麻將，晚上九點收班，又再摸幾圈，」他說，輸到脫褲子時，當然不能再賭，但只要有贏，他就一直抓著同事不放人。 三十四歲那年，有位做代書的常客要開土地仲介課程，拉他去上課，還說，你薪水這麼一點，要賺到哪一年才會有錢？顏子傑不求有錢，但想想每月三萬元薪水，不知什麼時候才能還清五十萬元的賭債？他心動了。 可是土地仲介沒那麼簡單，交易都在熟人圈裡進行，將近兩年，他一個案子都沒做成。最潦倒時，連遠在基隆的姊姊都打電話來，叫他「千萬不要自殺！」 退無退路，他只好硬著頭皮每天早出晚歸，頂著大太陽騎車四處跑，連屁股都磨出水泡，一天只睡三小時，還把一張張地籍圖拿去放大，手工黏貼成大圖，再去現場實地對照，和地主搏感情。 有時他會跑到廟裡卜卦、問籤，廟公總是一句話：「你嘸運啦！」有天深夜回家，他抬頭看著天上的月亮，想著：「月亮都有三日圓，如果我每天打拚，總也會碰到屬於我的月圓日吧。」 心情低盪時，他就拿當兵時看的孫中山傳、拿破崙傳勉勵自己，「拿破崙四尺九打天下，鄧小平也很矮，」他強調，人小也可以做大事，「現在大家說我有『大將之風』，不是個子高，是有氣勢！」 都說戒賭難，為什麼說不賭就不賭了？「其實沒什麼重大刺激，」他說，「真的想改，念頭一轉就改了！」一來已脫離餐廳環境，二來現在不是為老闆賺錢，是為自己打拚，三來不想被老婆「離」掉；再說，他已三十四歲，眼看五十歲就走下坡，「我不想要人生白白一張紙，都沒用就浪費了。」 一有賺，就捐一點專注工作，熬成建商好夥伴 在那段四處拜廟都說「嘸運」、「歹命」的日子裡，他倒是想通一件事，「我家窮，又矮，又聾，業報不好，」廟公告訴他，要「轉運」只有一個辦法，捐錢做好事。於是他開始有賺錢就捐一點的習慣。 苦熬快兩年，他終於成交第一筆土地，之後一年內連做六筆，靠著熟悉大高雄每一寸土地的「活電腦」本事，不僅還完賭債，還初次嘗到致富的滋味。 和他長年合作的皇裕建設總經理王獻聰說他，「看地準，做人更準。」仲介土地時，他總會弄到雙方都滿意，收費也很阿莎力，「有時該賺三百萬元，你給他一百萬，他也笑笑收下了。（因為金額大，土地仲介佣金抽成比率一般在○‧五％至一％之間）」但遇到好地，他也會力爭：「這地足水（很美）ㄟ，你麥給我扣喔。」 做人圓融、骨力（勤快）、不貪，是他的成功秘訣。 因為隨傳隨到，人又隨和，他人面極廣，建設公司也樂於找他一起投資土地；又因為口風緊，建設公司看上一塊地時，常會先找他徵詢，哪塊地有哪些地主？誰要賣、誰不賣？每位地主的家境、個性、可能的開價條件，他都心中有數。 這段期間，他開始接觸慈濟功德會。證嚴法師一句話打動他，?人生沒有所有權，只有使用權。因此要賺錢，更要懂得用錢，用得漂亮，才是富中之富。?證嚴法師把人分成「富中之富」、「富中之貧」、「貧中之富」、「貧中之貧」，最常見的是物質富足但心靈永遠不滿足的「富中之貧」；最難得的，是出生貧窮，日後賺大錢又能捨大錢助人的人，有財富，更有愛心，就是「富中之富」。 他深信當初轉運，是因為自己的一念向善；他把「富中之富」當成座右銘，為了強迫自己發心，他常「先捐再說」，先簽一張年底的支票，然後努力賺。 身為高雄地區一千多名慈濟「榮董」（榮譽董事，三年內要捐滿一百萬元）召集人，顏子傑多年來捐出去的錢已超過三億元。不過他說捐錢不重要，重要的是「捐人」，要身體力行去行善。目前他還採「雙軌制」──他衝事業，太太做志業，他希望再過幾年交棒給兒子，然後也專心志業。 「上人一直說『來不及，來不及！』全世界七十億人，救苦來不及；上人年歲大了，我們這些人到底有沒有學好？再不學也來不及！」他笑說，自己「沒有『慧根』，也要『會跟』，」跟著善的力量走，越跟越快樂！ | ||||||
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中年轉業很難嗎？這裡有一個運用網路，創立全台最大的業務員網站，並擔任「幫主」的例子。 二○○九年曹順安離開有線電視業務主管職務，追尋創立業務員社群網站的夢想。他整合「虛實」人脈，特地報名知名部落客Mr. 6劉威麟的講座課程，課後邀老師擔任自己創設的「業務幫」網站顧問。他也與講座同學成為臉書好友，連結再連結，結交眾多網路名人。 加保險員好友，衝會員數 前PChome副總經理、Skype入台推手羅子亮就是這樣搭上線的。當羅子亮收到曹順安臉書交友邀請，得知兩人是嘉義同鄉，自己還與曹的哥哥同班，馬上按了接受，有了這層淵源，羅子亮成為業務幫股東。曹順安還在臉書結識時任1111人力銀行執行長的李紹唐，讓規模尚小的業務幫能與1111合作舉辦論壇，爭取曝光。 為擴大會員規模，他將各壽險公司業務員一一加入臉書好友，三個月內把好友增加到一千多名。現在，業務幫網站已有兩萬多名會員，臉書有四萬多名會員。有會員當班底，業務幫舉辦的五十場演講場場爆滿。他最得意的戰績，是幫離開台灣十三年的成功學講師陳安之安排演講，網路宣傳三天，就賣掉三百多張票。 新浪微博人脈，則是進軍中國的秘密武器。在微博剛到台灣時，他在網路上認識了微博行銷人員，以「業務幫幫主」拿到微博的V（名人）認證。目前持有V的台灣人僅百來人，有次遇到大陸學生，學生看他的微博，馬上說：「哇！有V，你是名人嗎？」 當會員夠多，獲利模式漸成形。業務幫將社群移往臉書平台後，今年原網站轉型為「業務傭兵」，仲介會員銷售高單價、高佣金產品，原有會員都可看到委託案，但唯有付費會員能接案，成交後網站也向委託人收取手續費，解決社群網站獲利不易的問題。 新網站剛上線，就受大陸台商委託，發出尋找一億二千萬元未上市公司投資標的英雄帖，一個月內仲介成功，單筆手續費高達數百萬元。 「我的創業人脈，有九成以上來自網路，」他說，他要證明「幫主」稱號名不虛傳。 | ||||||
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近五年來，台灣有約四十宗借殼案，平均不到兩個月就有一宗；不僅替台股增加五百億到一千億元的市值，也讓許多人一次就獲利上億元。 如果把台股「借殼」風潮，比喻為時下最夯的都市更新，可以說，借殼前營運不善、股價個位數的公司，猶如一棟棟老舊建築，經過仲介商（借殼中間人）巧手修整，讓買家（借殼者）能陸續搬進本業；這些都更的公司，擁有強勁成長的業績以及十倍速翻漲的市值。 高額利潤吸引各方人馬競逐，券商、律師或會計師事務所第一手接觸公司，是市場上最大的交易平台，他們在本業之外，低調、神秘，但有步驟的進行撮合，因為這當中任一消息的走漏，就可能導致借殼案失敗，也可能因股價暴漲暴跌而被主管機關盯上。 想要賣殼，都有人收營建業最常買，小S鄰居也在詢價 找到一個「乾淨的殼」，也就是法務、財務、業務都很清楚的公司，所能獲取的利潤，是股權出售之外再加兩億元的報酬。平均一年的整理期、一次就能獲利兩億元，無怪乎台股上有十幾組人馬積極仲介借殼標的。 這些中間人找上的公司，多半是產業前景不明，或是經營者無心戀棧、後輩也不願接手者。而買殼者除了地產營建業為最大宗之外，也不乏其他領域的名人與龍頭企業，例如囊括全球七成市占率的自行車鏈條公司桂盟。 借殼背景百百種，曾有借殼團隊打著百億元身價的中國藝人趙本山、台灣藝人吳宗憲名號，要做兩岸文創生意。連小S鄰居、房產投資大戶劉媽媽，近日也透過中間人尋求借殼機會，希望讓旗下控股公司檯面化，地產、資本利得兩頭賺。 《商業周刊》找到一位曾經操盤「借殼」的中間人，短短不到一年裡，他把一家每股虧損超過三元、股價不到六元的半導體公司整理好出售，買家業績灌入後，這家公司市值增加約十四倍。 如果把台股的借殼比喻為城市的都更風潮，到底中間人如何找殼、如何整理殼、如何協調「住戶」（賣家）與「建商」（買家）？以下是一位「股市都更操盤人」的第一手告白： 我整理（殼公司）不到一年，帳、資產、本業就乾淨了，最後大概賺了兩億元。一個好殼的代價大概都要兩億，就是股權出售價格之上，再加兩億元；如果沒有這個數，沒人要做。 借殼，這在成熟市場中是很正常的，現在美國、加拿大（股市）就有四百多家中國公司等著借殼上市。在台灣，你只要看起來有殼的樣子，就有至少十幾組人馬來找你。 找殼的話，台股市值低於五億元的公司，我看可能有五十家，我偏好這種，因為取得成本比較低；尤其是股本兩、三億元，財務結構不要太差的。 便宜的成本是最重要的，像我現在入主另一家電子公司，就是看上它有地產資產，取得成本又很低，馬上就有人要找我借殼了。 帳目不明才要借殼??找到標的是機會，會弄乾淨才厲害 必須要借殼的，第一個是台灣地產商，沒有成文法規說你不能IPO（首次公開募股），可是上市櫃就是過不了，券商也沒人敢送，所以變成要借殼。第二個就是說本業帳務不透明，對不對？帳不明，整帳這些很辛苦，靠借殼是最快的。當然他們的麻煩是，股票不是那麼好炒的，炒上去誰來買？ 在我看來，找到標的是機會，你有能力整理殼，這才是有實力。 要把殼弄乾淨有幾個要件，包含子公司的負債都要處理完，原來的本業、庫存、產品、工廠什麼的也要處理掉，所以IC設計公司最容易被找上；相反的，如果公司有很多種產品和工廠，跟客戶有長期合約，這種你要處理就很划不來。其他的，就是要檢查有沒有不利合約、法律訴訟、專利問題、非銀行債務像是地下錢莊等。 我那一年花最多時間的，就是整理股權，原來的公司你要收到一定的股權，最好是四成以上。我把幾個大股東的持股全部整理在一家投資公司下面，這樣買家只要把投資公司買走，股權就完成轉換了；而且投資公司的買賣可以自己定價，這是最簡便的方式。 我之前的殼公司原本每年都虧一屁股，所以有很多累積虧損，後來入主的買家只要能賺錢，就可以從中抵稅，所以最後議價時，「稅」也是可以賣的。 很多人說借殼很好賺，可是整理殼的過程很麻煩，萬一你還掛個董事長，什麼人都可以來告你，員工可能抱怨公司拖欠薪水，股東也可以說他權益受損，那你怎麼辦？這錢好賺嗎？我覺得不好賺。 我一邊整理，買家也來了，那時候大概有十餘組人馬，包括現在已經掛牌的兩家公司。 賣殼有個壞處是，小股東（持股）沒有被賣掉嘛！如果你害人家賠錢，有道德上顧慮，所以那時候來找我們買殼的，很多人我是不想跟他談的，例如後面大股東堅持不曝光、摸不清楚底細的，或是公司明明有帳務清楚的業績，還硬要借殼，多半都有問題，因此不是誰出高價，我就賣。 我挑這個買家是看他本業比較穩，後續不會有麻煩。業績隨著一家家子公司購併進來，穩定增加。 基因股票被拉抬得太粗糙??徐洵平是被拱上去，只賺表面財富 你看賈文中是把亞全（基因國際的前身）整個買下來再去整理。你賣殼最怕這種，前面看起來都很好，過了兩三年還要回來找你，那不是很煩嗎？ 基因大部分是合法的，這件事情不是基因借殼到底對不對，而是借殼之後股票被拉抬得太粗糙，從兩塊到兩百塊。他犯了很多行規裡面一看就知道是有問題的，表示這些人很不懂，講難聽是徐洵平很naive（天真），被其他人抬轎、拱上去，看起來賺到表面財富，實際上到底賺到什麼，我很懷疑。 我們當初做（借殼），都有去主管機關打過招呼，他們都是樂意的，我要買賣殼、改變營業項目，都先講好的。因為他們很怕公司下市很多家，這對他們是不好的。這個動作一定要做，萬一我買來的公司是電子業、買家是傳產業，主管機關不讓我改營業項目，那怎麼辦？ 在我看來，「借殼」只是從「購併」衍生出來的一個旁枝，是資本市場的正常運作，只是最近台股特別熱，太多人在做，什麼事情太多人做，就會出問題，搞得現在在台灣，殼公司的形象都不太好。 【延伸閱讀】拆解借殼仲介賺錢3部曲 第1部 撿便宜貨1.資本額最好低於5億元，總市值不超過10億元2.月營收千萬元等級，EPS正負1元3.產品線少、員工少，最好沒有工廠4.本業前景不佳，或老闆已無心於此 第2部 清理股權1.實地查帳，包含子公司，注意有無長期供貨合約、地下錢莊負債、法律糾紛等2.簡化本業項目3.負債、資產都要處理掉，只留下必要項目4.將至少4成股權集結到一家投資公司 第3部 挑對買家1.確認買家營運前景、團隊背景，免除未來不必要的糾紛2.辦理私募、減資，引入新團隊3.買家的新業績不要急劇拉升，最好花1年時間慢慢灌入4.避免股價、營運暴起暴落，滋生事端 整理：王毓雯 | ||||||
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撰文‧賴若函、林麗娟 衛生福利部追查發現，一家名為「Vidoria S.L.」（維多利亞）的西班牙公司，進口到台灣的橄欖油與葡萄籽油產品竟被驗出添加銅葉綠素；檢方更查出，九年來，國內至少有七家油品廠商向此公司進口橄欖油，該公司則跨海喊冤。究竟是源頭就混摻？還是檢驗準度出問題？衛福部有必要進一步釐清，以安民心。 衛福部公布的食用油添加銅葉綠素名單中，包括泰山、福懋油、福壽、頂新、理想農產加工廠等，經查，這些廠商的進口油來自Vidoria S.L.公司。 銅葉綠素究竟是在何階段被添加，衛福部到泰山、福壽實際訪查，未檢出加工再販售的證據，懷疑是Vidoria S.L.公司的進口原料油就黑心染「銅」。 根據檢方調查，位於台中市西區的「維多利亞食品公司」負責人林山力，從九年前開始以個人身分替國內油廠與Vidoria S.L.公司牽線，仲介販賣該公司油品。直到三年前，林山力才在台中市美村路登記立案為「維多利亞食品有限公司」，進行食用油脂仲介買賣，資本額三百萬元，並非外界傳聞為Vidoria S.L.在台分公司。 維多利亞食品拆裝禁入 事發後，維多利亞食品公司表示，進口Vidoria S.L.公司原裝橄欖油與葡萄籽油，原料油品品質應由西班牙製造商負責。 檢方十一月十四日赴維多利亞食品公司搜索，訊問林山力，查扣九年來銷貨紀錄；初步查出至少有七家公司，透過林山力向西班牙Vidoria S.L.公司進口葡萄籽油與橄欖油，林山力扮演貿易商角色經手媒合，進口油品數量龐大。 本刊記者十一月十五日循線找到公司登記所在地，位於三樓的維多利亞食品公司雖有點亮日光燈，但尋無門鈴，一樓門面也堆積廢棄物相當髒亂。本刊記者打電話進該公司，接電話的小姐緊張地先問：「你是誰？做什麼的？」隨即表示不方便說什麼，就掛斷電話。 十八日上午，記者再到該棟樓房，只見三樓的維多利亞食品公司完全熄燈、開窗，電話也無人接聽。兩位拆裝工人不准記者上樓查看，僅表示三樓在周末時都搬空了，還說：「業主林先生交代現在是敏感時刻，絕不可讓人入內。稍早有某家公司說來討債，也沒讓他們上去，何況拆裝中，東西都堵住樓梯口，很危險，負不了責！」本刊進一步追查，該棟建物所有權人姓江，並不姓林。 而林山力則於十八日下午首度露臉，與Vidoria S.L.公司西班牙籍負責人維多（Alabart De Pablo Victor）以證人身分，到彰化地檢署接受訊問。林山力表示，他是單純的貿易商，居中協助進口國內廠商的葡萄籽油與橄欖油，對添加銅葉綠素一事並不知情；維多則強調油品沒有問題。 百年老廠強調油品無虞 據了解，維多是在泰山油品遭衛福部認定含銅葉綠素後，立即被泰山邀請來台，與泰山高層前往西班牙在台辦事處、彰檢等相關單位說明，希望澄清疑慮。維多強調，西班牙是產油大國，該公司絕無摻偽。Vidoria S.L.公司是家族事業，有超過百年歷史，其橄欖油外銷到二十幾國，包括義大利、法國、美國等，年營業額為八百萬歐元。 台南一家西班牙橄欖油代理商說，西班牙並非沒有黑心油商，但法律採取重罰。據查，二○一二年有兩名西班牙橄欖油商因產品摻假，遭判刑兩年。 衛福部食品藥物管理署區管中心主任馮潤蘭日前宣布，啟動邊境管制，所有橄欖油與葡萄籽油的進口商須檢附技術文件，若未檢附，則油品要停在港口受驗；西班牙Vidoria S.L.公司與義大利Basso Fedele & Figli srl公司，是這次被檢出有銅葉綠素油品的外國油商，會一律逐批檢驗。食藥署也通知兩國駐台辦事處與我外館，了解其供應鏈。 不過，代理西班牙進口橄欖油的代理商表示，歐盟對於出口的油品有嚴格規範，衛生單位應提出更明確的證據來佐證其看法。 十九日下午，維多與泰山董事長詹玉霖共同開記者會，針對泰山進口的葡萄籽油被驗出含銅葉綠素，詹玉霖說，目前國際間並無針對葡萄籽油中銅葉綠素的檢驗方式，多數以銅含量作為鑑別依據；而根據西班牙國家檢驗局、泰山自行送驗ＳＧＳ與食品工業研究所的結果，僅驗出極微量，其數值合乎ＣＮＳ（中華民國國家標準）與歐盟針對銅的總量標準。 面對台灣政府的指控與本刊邀訪，西班牙在台辦事處遲遲沒有回應。據相關人士了解，兩年前曾向我政府示警、質疑台灣橄欖油不純的西班牙在台辦事處，正在向西班牙政府與台灣海關蒐集西班牙進口油品相關資料，待證據完備，有可能透過記者會說明並提出建議。而國人也期待，經過假油風暴，政府對食品安全的把關，能建立更完善的機制。 | ||||||
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不受限於忙碌、月薪約三萬元補習班講師工作，陳韻佳利用課餘時間勤看房，靠著與仲介博感情和自己累積的經驗，操作一間台北東區的華廈，曾創下年收入600萬元的新高。 賈伯斯曾在史丹佛大學畢業典禮演說過：「工作會佔去你生活的一大部分，要獲得真正的充實感，唯一的方法就是去做你認為了不起的事；要做到了不起的事，唯一之道就是愛上自己做的事情。」五十九年次的陳韻佳就是把興趣變成事業的典型代表。進入職場前十年，她先是發掘房地產興趣，把握下班後的空檔、邊問邊學，幸運地搭上台灣房地產翻漲的光輝十年。現在的她負責房地產設計與裝潢，把工作、興趣、財富相結合，充滿著動力與熱情。 回顧二十多年的職場轉換，陳韻佳從空姐、補習班講師、建設公司總經理祕書，乃至現在的設計公司營運長，每一次工作轉換的性質不同，但唯一的共同點是，下班後，她一定花時間研究房地產，瞭解產業變化。 工作前五年，陳韻佳只是個會跟會、傻傻存錢的單純上班族，但對照比她大三歲、畢業五年就躋身包租婆行列的姊姊，除了有一份正職收入，每月還有租金輕鬆落袋，讓她好生羨慕。 有一回，陳韻佳充當仲介，幫忙帶看姊姊的房產，沒想到一下子就租掉了。幾次下來，她發現，原來房客都喜歡有採光、裝潢簡單、格局方正的房子；因此，讓她漸漸萌生向姊姊看齊的念頭。 想當包租婆 三個月意外賣出千萬房後來，隨著利率直直落，錢放在銀行愈來愈薄，二○○四年，陳韻佳決定憑著過去帶看房子累積的心得，準備了兩百萬元的頭期款，進入市場尋找投資標的。「一開始，我也擔心買貴或買到爛房子。」儘管知道什麼是好房子，但對於什麼是好價格，那時才三十三歲的陳韻佳，心裡卻沒有譜。 當時在補習班擔任講師、月薪約三萬的陳韻佳，由於學生多、上課時間長，只能勉強擠出零碎時間，或是等學生下課後才能看房子。為了提高看屋效率，她從自己最熟悉的住家區域，開始密集看屋。三天兩頭到附近仲介店頭跟經紀人攀談，終於在台北市吳興街找到一間價格不到一千萬元的老公寓。 「我花了兩個月裝修後，不到三天，就被人訂走了。」談起這段初試啼聲的得意之作，陳韻佳露出欣喜微笑，一對路過的新婚夫妻，進門第一眼就很喜歡，當下就出了一一四○萬元要求割愛。原本想收租金的陳韻佳，意外當起了投資客，三個月不到，讓她賺進百萬元。 初嘗甜美成果的陳韻佳，投資信心大增，於是把投資區域擴大到大安、信義及松山區一帶的一手中古屋。她說，精華區房價很高，但只要能找到一手物件，屋主不會太堅持底價，價格多半好談，「只是好貨都在仲介手上」。 為了找到「低於市價」的便宜標的，只要一有空檔，陳韻佳就找經紀人聊天、交換訊息，最後甚至變成朋友。她坦言，好的經紀人是最佳的指導教練，不僅可以教你避開地雷屋，還會在第一時間通知你，一週內就可能賣掉的「紅蘋果」（房仲術語：超搶手的物件），甚至發現你開價高於屋主底價時，還會替你更改斡旋金，幫你省下成本。 ○七年，陳韻佳就曾經在延吉街搶下房仲眼中的「紅蘋果」，這間位於二樓約二十八坪的電梯華廈，最後以一一七○萬元成交。當時台灣房地產仍健康成長，市場資金寬鬆，因此，她決定把房地產當成抗通膨的工具，打算長期置產，「用租金當成房價的支撐，若賺到合理利潤再考慮出售」。 便宜沒好貨 低於市價太多須當心陳韻佳的如意算盤是：自備款約一成、房貸利率一％，前兩年使用寬限期，到期後再轉貸。經過精算，她發現每月房貸約兩萬元，房租可收到三萬元，就算要本金、利息一起繳，也只要再掏腰包一萬多元，負擔並不沉重。 不過，儘管陳韻佳打算長期持有該房產，但一年後，由於房價飆漲，她還是決定轉手，以獲利六百萬元豐收出場。 台北市房仲經紀人數達到三萬人，要找到真正和自己「對味」的經紀人並不容易，只能長期而有耐心地慢慢培養。 有一回，陳韻佳碰到一位房仲經紀人，帶她去看一間未立案、專門收容老人的安養中心，讓她身心很不舒服。「剛進到公寓的樓梯，黃燈泡閃閃爍爍，直覺不太對勁，進入屋內尿騷味撲鼻而來，長形格局分割四個小房間，中間甚至沒有對外採光，最後一間還有幾位面容呆滯的老爺爺，並坐著看著窗外。」她回憶說，雖然只短暫停留三分鐘，卻花了許久才平復難過的心情；同時也學到「便宜沒好貨」，低於市價太多的房子，都應多向經紀人探詢。 靠著低買、高賣，賺一成合理利潤就出場原則，這些年來，陳韻佳來回操作約十間房產，賺進一般上班族十年年薪。○九年，她結束忙碌的補習班工作，決定過著優閒的貴婦生活；但不到兩年，她對房地產的「不安分」心情又出現了，但這一回她進入建設公司擔任總經理祕書，希望從更高的制高點，學習房地產的眉角。 加班無怨言 花一年摸透都更眉角然而，非本科系的陳韻佳卻吃足苦頭，因為對很多部門要向總經理報告的工程術語或圖面，完全無法理解，「就像鴨子聽雷，有聽沒有懂」，她只好用最克難的方法，把每字每句都記下來，私底下請教同事。 許多上班族對加班，總是心不甘情不願，但對於把興趣與工作結合的陳韻佳來說，就算下班後還得和總經理參加都更住戶大會，仍舊雀躍不已，甚至還會利用假日冒充客戶，到公司進行中的都更區瞭解行情，花了一年時間搞清楚都更的眉眉角角。 與陳韻佳熟識的卓映室內設計負責人張威文，對陳韻佳願意放下身段，領著腰斬再腰斬的三萬多元薪水並不意外。張威文回想起第一次與陳韻佳碰面，直覺她是一位外形出色、有閒錢投資的房產貴婦，後來慢慢發現，她很有企圖心，並且願意主動學習。 雖然，陳韻佳最後並未如當初預期，挖掘到投資都更的金礦，卻開創出另一個設計天地，靠著長期累積的人脈，以及自己對裝潢設計的濃厚興趣，一三年，她成立裝潢設計公司，準備進軍大陸。 靠著把興趣和工作結合，讓陳韻佳每天充滿鬥志。如果不是對房地產充滿熱情，很少人會在四十歲時，放棄優閒的半退休生活，彎下腰虛心學習；如果沒有從房地產找到興趣，現在的陳韻佳也無法開創出另一片天地。下班後，不想過著一成不變的生活，不妨從現在開始培養興趣、發掘天賦吧！ 陳韻佳 出生：1970年 現職：寬達時尚空間設計營運長經歷：補習班講師、建設公司祕書 學歷：私立大專企管系 掌握房地產資訊，年收飆20倍！ ── 陳韻佳下班後的時間安排 補習班講師階段 每週上午 看新聞、瞭解房市最新動態。找經紀人、銀行朋友聊天。 目的 瞭解房地產租買資訊、熟悉區域行情。 每週晚上或週末 集中時間看中古屋物件、計算投資成本與報酬。 目的 記錄成交價格的變化、投資報酬率。 建設公司祕書階段 晚上下班及週末 與老闆開都更住戶大會、到預售工地瞭解建材及成本。 目的 拉高在房地產的深度與廣度，完整瞭解都更流程。 撰文‧劉育菁 | ||||||