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近期有兩件事讓中國再度成為全球目光焦點，對外因亞洲基礎設施投資銀行（以下簡稱亞投行）成立，有望擺脫美國獨大；對內，中國A股指數持續創下七年新高，過去一年內漲幅超過八成，全球第一。 中國股市人氣有多熱？來看看幾個指標。今年三月份，A股新開戶數逾四百萬，光三月最後一週，新開戶數就超過一百六十六萬戶，創下A股史上最高紀錄，中國券商們笑稱開戶數「井噴」。 同時，上海證交所融資餘額屢創新高，到四月初已突破人民幣一兆元（約合新台幣五兆元），規模占二○一四年經濟產值的一．六％，和去年同期相比，將近翻了四倍；若合計上海與深圳兩地股市，今年第一季底融資餘額達人民幣一兆四千八百億元，短短三個月內，就比去年底多了近人民幣五千億元。 A股太貴！散戶還在追，外資已減碼 成交量放大、人氣回籠，中國股市挑戰四千點儼然在望，但有趣的是，外資卻不停逢高退場。截至三月三十日當週，外資透過滬港通淨賣超人民幣十七億元的中國股票；另外，兩大追蹤中國股市、在香港掛牌的指數型基金也遭投資人贖回六億二千二百萬美元（約合新台幣一百九十五億元）。 法國巴黎銀行經濟學家伊利（Richard Iley）認為，從中國股市融資餘額創新高來看，顯示這波牛市已出現散戶追捧的泡沫；瑞士銀行策略分析師陸文傑更點名回應：「A股市場正處於泡沫，外資減碼做法很合理。」 的確，看過華爾街大起大落的國際基金經理人，對未來中國股市已趨謹慎，最新路透月度調查，基金經理人對未來中國三個月股票的部位建議配置比，由二月的八三．三％，降至七九．四％，創半年來新低。 連向來最力挺中國股市的投資大咖羅傑斯（Jim Rogers），三月初受訪時竟說， A股的價格太高了，比H股（香港上市國企股）、B股（境內上市外資股）要高，價格過高的股票是存在巨大風險的，他認為還有很多方式可在中國股市投資，不一定非要買A股。 而且，從一般投資人背景來看，也的確令人擔心。根據彭博經濟學家歐立克（Tom Orlik）引述去年底由西南財經大學教授甘犁進行的「中國家庭金融調查」，調查樣本覆蓋全中國約四千個家庭，結果顯示，新開戶的中國股民中，有三分之二沒有高中畢業，甚至有六％ 是文盲。 換言之，教育程度不高的普羅大眾、文盲取代上一波的大媽們，成為股市生力軍，這樣的場景彷彿是中國版擦鞋童指標。 當然，從台灣股市歷史來看，個人學歷跟股市收益不一定畫上等號，這可能也是人頭戶猖獗導致。 事實上，除了散戶，參與這波牛市的還有中國本地的基金經理人。 根據中國基金業協會公布數據顯示，二月份基金淨值規模單月增加人民幣三千一百 五十八億元。 除了資金面過熱，從基本面來看，中國股市究竟有沒有真的達到泡沫的標準？ 根據英國《金融時報》分析，最明顯例子就是A股和H股的比價。過去都是A股比H股被低估，但目前A股已相對H股溢價高出三三％左右，創四年來最高水準。 具官方色彩媒體的新華社也發出警訊，直接點名以小型股為主的創業板股票，就像是二○○○年那斯達克（Nasdaq）泡沫一樣，因為那斯達克綜合指數在二○○○年三月達到最高五千一百三十二點時，當天該指數的本益比八十倍，而現在創業板平均本益比竟高達八十七．六倍。 但泡沫破滅前是最美好的煙火秀，中國許多股民甚至在網路論壇上笑稱，最初炒股要看本益比，之後看本夢比，現在改看本膽比，看誰膽子最大！ 讓他們敢於追高股票的理由，當然就是政府做多的心態。 政府帶頭！習做多態度不變，A股仍漲 畢竟這波多頭總司令就是習近平政府以「造市、作勢、金援」三支箭引爆中國股市的瘋牛，藉此舒緩中國經濟成長率在去年創二十四年來最低，以及房市下跌的總體風險。 所謂造市，最明顯的政策就是去年十一月啟動的滬港通，全球投資者可真正首次直接投資中國股市。 而作勢，就是創造題材，當下最熱門的亞投行成立，搭配「一帶一路」策略，引導中國資金和技術出海，同時消化過去幾年閒置產能，等於讓許多虧損產業有轉虧為盈的希望。 至於金援，就是最後一劑強心針，例如剛出爐的全國社保基金，投資範圍擴大到地方政府債券，可投資比率從一成提高到兩成，雖然換算後金額大約只有人民幣三千億元，但等於宣示北京中央改以穩增長為主體，緩解地方債務風險壓力。 因此，除非中國官方態度改為打壓股市，否則這頭A股瘋牛，還會繼續往上衝。 | ||||||
茶二代謝雨彤，讓台灣烏龍茶賣進全球流行指標、巴黎時尚概念店Colette， 成功把台灣精品茶推向國際舞台。三十歲的她，有何品牌致勝心法？ 二○一五年義大利米蘭設計周、威尼斯影展、法國巴黎時裝周……，這些國際時尚、藝文界大型活動，強尼．戴普等與會名人手拿的官方指定茶飲，都來自台灣烏龍茶品牌：Xie Xie（謝謝）。 今年四月，謝謝茶先獲邀進駐巴黎複合式精品店Colette。這家全球最潮的時尚店，擁有LV在內的一流精品，爭相發表聯名限量商品的重量級地位，是香奈兒設計總監卡爾．拉格斐愛逛的名店，在巴黎時尚圈及藝文界無人不曉，謝謝茶是第一個進駐這家指標店的台灣茶品牌。接著四月底，謝謝茶在「超六星級飯店」台北東方文華酒店的精品概念店也正式開幕。 「市面上茶品牌其實都長得很像，這也是為什麼國際這些活動會找我們，他們覺得看到不一樣的東西。」今年三十歲的謝謝茶創辦人謝雨彤，正是讓台灣烏龍茶變身精品、登上國際舞台的關鍵推手。 敢一開始就挑戰最難切入的歐洲市場，是她第一個品牌致勝術。 從精品重鎮巴黎下手 鎖定精品圈的精英 鍍金後要紅回亞洲時間回到二○一○年，當時在英國念書的謝雨彤遇上中國瘋台灣茶的熱潮，決定中斷學業，回家幫忙父親經營的台品茶業在中國市場的批發、銷售生意。她走進家族在兩岸的茶園，從種茶、製茶的基礎學起。當越來越了解茶葉在中國的產銷運作後，心中慢慢浮起一絲好奇，台灣烏龍茶明明擁有高品質，甚至比賽茶的制度不輸法國紅酒文化，卻未得到等值的地位，開始醞釀要使台灣茶的好讓全世界看到的品牌夢，「全世界都能喝到英國茶，為什麼沒有台灣烏龍茶，非常可惜。」不過，任何人只要買茶葉來包裝，都能自創品牌，進入門檻低，全世界茶品牌成千上萬，她一個後進者要創造台灣茶品牌突圍，難度很高。初生之犢的謝雨彤這麼思考，「台灣國際能見度真的很低，如果今天我們來自巴黎、倫敦，推品牌這件事起碼會輕鬆十倍。」「全世界大家聽過的奢侈品幾乎都來自法國，」一三年，她決定要從全世界精品集中地法國切入，一旦過關，之後就有機會暢行無阻，「我們一開始就計畫聚焦精品圈前一○％這群人，當引領潮流走向的這群人都喝我們的茶，就是一件水到渠成的事。」但僅是前進巴黎還不夠，還需要找到對的品牌定位，為此，她光馬步就蹲了三年。 「在歐洲，茶可以當成精品來賣。」起初兩年，愛旅行的她走遍北歐、英國、法國、土耳其等國，考察當地茶飲市場，更篤信精品品牌都是先在歐洲成功，才賣到全世界。 東方線上前行銷副總監李釧如分析，歐洲是時尚、品質的表徵，「亞洲品牌如果能找一個制高點切入市場，當然是從歐洲鍍金後紅回來。」 精選適合當地口味 花上一整年 挑出歐洲人能接受的風味產品品質與在地化的口味，是她第二個品牌致勝術。在以花果茶市場為主流的歐洲市場，台灣人講究的回甘、一心二葉等茶道，與習慣加糖飲用茶飲的西方人格格不入。如何把原片茶轉換為歐洲市場可接受的口味，是一大挑戰。謝雨彤以在地市場為先，「每個地方文化不一樣，不會自己覺得台灣烏龍茶好喝，就一直推炭焙，變成逆行。」她理解，與其改變歐洲消費者習慣，不如用他們熟悉的語言對話，所以謝謝茶選擇以花果烘焙自家的手撚球形烏龍茶切入市場。 不是食品餐飲科系的她，經反覆調配、試喝與修改，從上百種花草原料中，最後選定薄荷、玫瑰、洋甘菊與生薑檸檬四款口味製成調合茶。光這個試茶過程到成品，就整整花去她一年功夫。 和一般茶品牌擁有數十款，甚至上百款口味不同，謝謝茶的單品茶與調合茶加起來只有七款風味。謝雨彤解釋，她要替不懂台灣茶的歐洲消費者精挑細選，所以口味不用多。「有的時候，Less is more（少，就是多）。」這樣的行銷戰法，正符合她謹慎、不多話的性格。 用文化包裝產品 拿下紅點設計獎 精品通路邀約不斷但接下來，品牌名稱與背後概念必須讓歐美人士了解，又是另一難題。取名謝謝，除考量這是外國人少數會講的中文，也代表奉茶文化的感謝之意，另外又連結到家族姓氏。 「對我來講茶不單單是飲料，它是我小時候印象中，父母親與親朋好友坐在一起的畫面。」原來品牌致勝術三，是她不只賣台灣精品茶，更要賣台灣烏龍茶背後的生活風格。 蹲完三年馬步，一四年，謝雨彤選擇在全球生活風格領域龍頭、法國巴黎家具家飾展讓品牌首度在歐洲曝光。三十六坪大的純白空間，一本本五顏六色的書擺放在白色書架上，有如一間小型圖書館，走近，打開書封，竟是一包包的茶葉。 當時這個用閱讀連結好茶的新奇包裝概念，讓謝謝茶摘下紅點設計獎，也帶出國際能見度。很快的，丹麥哥本哈根海事博物館選中該品牌在紀念品店販售，比利時、法國、西班牙、義大利、英國、荷蘭等國精品通路邀約不斷。接著，她又利用贊助大型活動商品等合作方式再增曝光，讓這個成立不過三年的台灣茶品牌，接連登上《柯夢波丹》、《VOGUE》，正式跨入時尚和精品圈。 蹲三年才成立品牌，品牌成立後，謝雨彤又用了三年、斥資逾千萬元打造品牌形象與知名度，整整六年的準備，犧牲前期的營收與獲利，還在等待投資回收的曙光。「看你要做品牌還是賺快錢。」她不諱言，要賺快錢很容易，營業額可以很快成長；但經營品牌絕非一蹴可幾，至少要有三年的打底期，「超過三年，也不無可能。」謝雨彤顯然十分明瞭，經營品牌是一場長期戰爭。 謝雨彤透露，隨著品牌知名度已有小成，目前正式聘請法國業務全力衝刺業績，預計七月會推出官網網購與鶯歌陶瓷包裝的罐裝茶，最快明年就將進軍中國市場。她更為了要熟悉中國市場，大半時間住在上海，想深入觀察上海的消費力。 儘管該品牌差異化策略已被歐洲精品圈注意到，但李釧如直言，如何讓台灣茶融入歐洲人日常生活，甚至回攻兩岸，帶動供貨量進一步放大，是這位年輕賣茶人下階段的重要課題。 撰文 / 萬年生 | ||