📖 ZKIZ Archives

「國外加什麼，我們也加什麼」 嬰幼兒奶粉配方的秘密

千萬研發中國「好奶粉」

一罐900g的奶粉，光看標籤，似乎可以滿足家長對寶寶健康成長的所有渴望：大腦發育、腸道健康、骨骼發展、智力開發、潛能挖掘、情商塑造……

這些渴望通過一個個新奇的名字來實現：肌醇、牛磺酸、瑞護因子、DHA、膽鹼、核苷酸、核桃油、α乳清蛋白、益生元。這些有著一長串名字的化學物質改名換姓，催動著價格標籤上數字的不斷增長。

眾所周知，嬰兒配方奶粉設計理念是對母乳的模擬，通過分析母乳，瞭解其主要成分，再將各種配方原料添加進牛乳等中，使之基本滿足嬰幼兒的營養所需。按其定義，它並無神秘之處——所有的配方奶粉都是「僅用物理方法生產加工製成的液態或粉狀產品」。

但它的出現，對無數小生命來說是了不起的福音。19世紀初之前，得不到母乳喂養的嬰兒，從降臨人世之初便面臨著死亡威脅。1915年，美國著名醫生戈斯騰博格（Gerstenberger）發明了第一個以乳為基礎的嬰兒配方，世界上的嬰兒配方食品大多由此演變而來。

按東北農業大學食品學院教授李曉東的分析，國際嬰兒配方奶粉已經歷三個階段。第一代是基本營養型配方奶粉；第二代是加強營養配方階段，核苷酸、DHA、ARA、膽鹼、益生元等被逐漸添加到配方奶粉裡，它們是目前配方奶粉市場的主流；第三代是精確模擬配方階段，採用鮮奶製造工藝，液態鮮奶配方生產，保持乳品活性。

飽受奶粉困擾的中國，一直試圖為奶粉行業尋找出路。最近，中國政府及奶粉企業就發誓要開發「適合中國嬰兒成長」的「好奶粉」。

2014年5月，北京市科委將撥付北京三元集團1077.97萬元，用於「安全健康嬰幼兒配方乳粉的研究與產業化」研發項目。這是北京乃至全國政府首次為嬰幼兒奶粉研發專門立項，並撥付大額資金。

一時間，輿論嘩然。支持者認為，這種研究必要且緊迫，我國嬰幼兒奶粉的研發已經落後太多。反對者認為，國際標準放之四海皆準，中國不必過於強調人種差異，況且若按照目前透露的三元的研究計劃，政府的1000萬投入遠遠不足。

「有個好點的機器，自己回家也能做出來」

在業內學者眼中，嬰幼兒奶粉並不神秘。

對於嬰幼兒奶粉的配方而言，世界通行的原則是國際食品法典委員會（CAC）執行的CODEX標準，這是由聯合國世界衛生組織（WHO）和食品與農業組織（FAO）共同定期制定的一系列食品標準。

該標準在奶粉營養成分的組成和含量，衛生學標準如農藥和殺蟲劑的殘留量，致病菌的檢測，以至於包裝和標籤的表述上有嚴格要求。很多國家的標準都依此為藍本，根據國情做了微調。

在我國，嬰幼兒配方食品安全國家標準規定了必需成分和可選擇成分。必需成分包括蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質這些嬰幼兒生長發育所必需的成分。而另一部分是可選擇添加的成分，其中包括膽鹼、肌醇、牛磺酸、左旋肉鹼等。沒有在「必需成分」和「可選擇成分」之列的，則需符合相關國家標準。

在沒有秘密可言的奶粉業，國內企業基本上是照搬國外。每當國外推出葉酸、膽鹼、牛磺酸等營養成分之後，國內企業很快就會把這些配方買來，學著加進自己的奶粉裡。

「國外加什麼，我們也加。」農業部資深乳業分析師、中國奶業協會理事陳渝說。

北京市乳品工程技術研究中心主任、三元食品副總經理陳歷俊也表示贊同，我國大部分產品仍處於模仿階段，自主創新少，僅僅參照國外相關產品配方，單純添加某種成分即成為自己的新產品，既缺乏科學準確的依據，也缺少應用評價結果的支持。

2013年，浙江中醫藥大學藥學院劉寧玉等人在對進口、國產各5個品牌的營養成分比較研究後發現，總體上，國產嬰兒配方奶粉與進口嬰兒配方奶粉中的各種營養成分含量總體上無顯著性差異，但從個別營養成分的絕對數值看，國產嬰兒配方奶粉比較注重添加維生素、核苷酸等有機小分子營養物質，而進口嬰兒配方奶粉比較注重添加鐵鈣等無機鹽類營養成分。

正如一位不願具名的乳企高管所言，配方研究分為基礎性研究和附加性研究。國外在很多年前就已經基本完成了基礎研究，中國的企業只不過是把很多已成型的技術，用在自己的產品上，做改良型的科研，因此國內外配方成分差別不大。

聖元集團董事長張亮也認可這點，他在此前參加南方週末健言沙龍時，曾玩笑著說，「中外奶粉品質上沒什麼區別，主要是微量元素的配比有些差異。而奶粉也不值那麼多錢，成本就值80元一袋，有一個好點的機器，自己回家也能做出來」。

「價格差距一下子就拉開了」

儘管各品牌奶粉配方差異不大，但若要佔領市場，奶粉企業均在「可選擇成分」上大動腦筋。

這些「可選擇成分」往往被企業冠以「特別」二字，以增加噱頭。各大品牌的奶粉企業最喜歡打的一個擦邊球是，某種成分有益，就等於奶粉有益，喝了奶粉寶寶就能直接獲得這種好處。

一個例子是，DHA可以補腦，則加入了DHA的奶粉也有益智作用，能使寶寶增強記憶力，變聰明。還有某奶粉品牌稱，其添加的國際專利益生元組合，「是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨特配方」，「能天然增強嬰兒的抵抗力，延續母乳的保護」等。

不僅如此，添加越多特別配方成分的奶粉也會越貴。2013年，國內300元以上的超高端奶粉市場增長逾八成，遠超於其他價格區間。2007年起，眾多國內乳品企業，就已開始向傳統國外品牌佔領的國內中高端嬰幼兒奶粉市場發起進攻。

以近年來常出現在高端奶粉裡的OPO脂肪（一種經過技術改造，更貼近於母乳結構的脂肪）為例，國內企業通過申請新資源食品（指我國新研製、新發現、新引進的無食用習慣的，符合食品基本要求的食品，多為保健品）作為營養物質添加到配方奶粉裡。因為這類脂肪和母乳的脂肪結構類似，可以更好地促進營養物質吸收而廣受歡迎。

最早引進OPO脂肪的一家中國乳品企業高管告訴南方週末記者，「國外早就在用了，但我們想把這個引到國內開闢高端市場，價格差距一下子就拉開了。」

據他介紹，嬰幼兒配方奶粉的乳粉只佔到20%，乳清粉30%，剩下的都是各類添加的營養物質。「本來添加的東西都差不多，但是為了找到新的賣點和競爭力，大家都去研究國外到底添加了哪些。」

和藥品一樣，國外新成分的研發過程會耗費相當長的時間和精力，即使是購買國外的技術、原料，運用到本國產品上，也要進行相當長時間的改進。因此，真正添加的新配方並不是價格增加的關鍵。關鍵是，從尋找到這一新配方，到應用這一艱難過程的附加成本。

因此，一旦奶粉企業找到了新的配方，並且應用成功，價格就會陡升。現在，市場上凡添加了OPO脂肪的奶粉，如合生元、貝因美、惠氏等品牌的高端系列，一罐價格都會在300-400元。

「原料會貴，但也有理由賣個好價錢。」上述高管毫不掩飾成分添加帶來的市場價值。

配方越多元，未必越好

從商家利益角度，特別配方的提出是為了大打商業概念，而從營養學的角度，配方越多元，未必越好。

「營養是整體的效果，如果你不缺這個，吃了不一定有效果。如果你缺，可能才會有效果。」中國農業大學食品學院副教授范志紅願意用木桶原理來解釋——最短的那塊板決定了水桶的容量，同樣，最缺乏的營養素，才決定孩子營養的整體均衡度。

范志紅不建議家長過於擔心孩子缺乏這樣那樣的營養素，「只要孩子看起來活潑健康，整體狀態很好，就證明是健康的，不用單純計較體重和身高。」

但即便這些成分都非常有益，也不代表每家企業都能做好。

據瞭解，現階段，我國仍以產品質量檢驗為主要手段，而乳及乳製品富含的蛋白脂肪維生素生物活性肽等，極易受到養殖環境、加工操作和儲運過程的影響，一些富含營養的配方成分，極有可能在一系列的操作後反而改變了功能結構。

乳業專家王丁棉認為，全球嬰幼兒奶粉的營養指標基本一致，國際公認可以添加的營養元素也需要經過大量的臨床證據和科學論證。

北京軍區總醫院附屬八一兒童醫院名譽院長丁宗一，也是國際食品法典委員會國際專家組核心組成員，他曾參與了2007年的CODEX標準修訂。在當年討論時，丁宗一所在的專家組就得出結論，嬰兒配方粉中成分的含量應達到營養的目的或產生其他益處，在加入非必需成分或所加成分的含量超出必需量後，會增加嬰兒代謝和其他生理功能的負擔。2012年4月，一度被譽為「21世紀的保健食品」的牛初乳，就因缺乏作為嬰幼兒配方食品原料的安全性資料，被我國衛生部門禁止添加在嬰幼兒奶粉中。

「不是都添加進去了就是好，怎麼添加，添加多少，怎麼混合，這些技術問題直接會影響到奶粉最終的營養質量。」陳渝說道。

母乳研究嚴重滯後

事實上，在商業推動配方不斷多元和進入市場的背後，隱藏著長久以來被忽視的真問題——我國的母乳研究嚴重滯後。這才是導致企業無法自主創新，只能照搬國外的真正原因。

相比發達國家來說，在嬰幼兒奶粉的研發上，中國差距明顯。大家都知道通過分析理化指標和細胞學研究，通過人及動物實驗和連鎖實驗證明產品的有效性，證明適合人種，適合本國人才是最有效的。但這種有效性，幾乎從未證明過。

以母乳及產品效果的研究為例，國內道路漫長。陳歷俊此前對南方週末記者說，中國現有對母乳的研究，大多用的還是1980年代的數據，主要關注蛋白質、脂肪、碳水化合物等成分的含量。而國外奶粉大品牌都在持續研究母乳，讓產品不僅模擬母乳的組成，還模擬母乳喂養效果。

「說實話，一千萬根本不多，很多設備都是幾百萬的。」陳渝說。

國外母乳庫已有超過100年的歷史，美國有6個國家級乳品研究中心，每賣一磅牛奶就會提取1美分用於乳品科學研究。中國直到2013年，才在廣州市婦女兒童醫療中心與南京成立了兩家母乳庫，數據嚴重不足。

「在沒有做成之前，就先學著國外的。」中國畜產品加工研究會乳品專業委員會副主任羅永康說。

事實上，在驗證嬰兒配方奶粉安全性、營養學益處和適宜性方面，嬰幼兒喂養試驗的跟蹤調查必不可少。

一個例子是，某歐美奶粉品牌，在每次配方改進時，都要對超過一萬名嬰兒進行長時間的跟蹤研究，內容包括嬰幼兒存活率、骨骼發育、消化系統、大腦發育和免疫系統等諸多方面，不僅考慮配方奶粉對嬰幼兒生長發育的影響，並且全方位考慮奶粉對智力、免疫，甚至啼哭、吐奶和大便等多方面的影響。

這也是三元的研發項目中提及的內容，這一項目不僅包括對母乳成分組成的分析、營養代謝的研究，也包括對產品奶粉喂養效果的跟蹤調查。

但一些專家對項目實施難度提出了擔心。廣東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心的相關負責人向南方週末記者解釋，幼兒喂養試驗調查很不容易，要求幼兒身體素質很相似（最好雙胞胎）、生活方式基本完全相同，而且要幾年的觀察檢查。

在丁宗一看來，這一切都是兒科的基礎工作，企業很難完成。要制定符合中國嬰幼兒的配方粉，有賴於兒科臨床研究的生長發育數據，據此判斷營養需求，再做界值點劃定。

「配方不應該是企業做出來，而應該是研究嬰幼兒特殊營養的醫生。」中國奶業協會乳製品工業委員會副主任顧佳升也同意上述觀點。

當然，在更多營養學者的眼中，配方奶粉可能沒有想的那麼重要。

范志紅提醒道，聯合國兒童基金會建議母乳喂養到兩歲，實際上6個月以後就可以吃天然食物了，奶不再是主要的營養來源，合理膳食就能滿足幼兒對各種營養的需要。一兩歲時，鮮奶、酸奶都可以飲用，奶粉基本上不需要了。「但奶粉商希望你吃一輩子奶粉。」

董明珠回應格力全員加薪1000元：我明年還繼續，你倒是也加啊

據央視財經報道，董明珠在今日出席央視財經論壇時，就“野蠻人”敲門、格力全員加薪1000元等在業內引起了廣泛爭議討論的問題進行一一回應。

格力全員加薪“1000元”引業內爭議 董明珠：你倒是也加啊！

11月24日，一則署名為珠海格力電器股份有限公司的《關於公司全員每人每月加薪1000元的通知》在網上流傳， 經第一財經記者證實，文件屬實。從2016年12月起，在現有月工資的基礎上，格力電器對入職滿三個月的全體員工(特殊議薪人員除外)，每人每月加薪1000元。

關於加薪的原因，文件中表示格力的發展離不開員工的辛勤付出，為了和勞動者共享創新成果，提供員工幸福感才作出這個決定。

董明珠回應格力全員加薪“1000元”的話題時表示，“最近因為給員工每人多發1000元錢的事情，引起轟動，我一下子成了網紅。我加了1000塊錢，別人說你為什麽加了那麽多，我怎麽辦?那你也應該加呀，明年我還加1000塊錢，你又怎麽辦，沒有什麽不可能。員工們創造了財富，他們就應該有權利去擁有。 ”

董明珠怒斥“野蠻人”：用經濟杠桿來發財，是對實體經濟的犯罪！

今年11月，格力電器宣布收購珠海銀隆的交易失敗後複牌。前海人壽隨之快速買入，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股東上升至第三大股東。這也引發市場對“野蠻人”敲門格力電器的猜測。

但事情在12月發生變化。監管層接連發聲，收緊保險資金在股市運作的監管。12月9日，前海人壽宣布將不再增持格力電器股票，並會在未來根據市場情況和投資策略逐步擇機退出。

董明珠在論壇上回應稱，“我們今天看到的野蠻人的敲門，是因為你太有錢了， 但是你要知道一個實體經濟的發展，它要投入多少的資金來發展?它是要有資本來支撐的，而我們現在很多人用經濟杠桿來發財，那是對實體經濟的犯罪。”

回應“卸任事件”

據新華社報道，珠海市國資委下發《關於董明珠同誌免職的通知》，免去董明珠珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。

董明珠在論壇上回應稱，“我不是賭氣!有人說董明珠是因為賭氣，因為集團董事長給免了，如果我是這種小肚雞腸，我早就不應該坐在這個位子上了，我們作為一個企業家是要有責任的。”

為什麽幹得再好，你也加不了薪？

人神共奮的李剛 2017-03-22 09:53

本文系人神共奮（ID： tongyipaocha）授權i黑馬發布。

你到底值多少錢？

來，先做個小遊戲，請按順序回答下面的問題：

問題1：將你手機號碼的最後三位數加上400，你得到一個什麽數字？念三遍，或寫下來。

問題2：請估計一下，在歐洲古代史上，匈奴王哪一年被擊敗？

這是行為經濟學中一個經典試驗，由中國人民大學的經濟學系複制的國內版，實驗設計者向隨機抽選的500位人大學生提出了這兩個問題。

事後的統計分析再一次重現了這個經典實驗的結果：手機號碼未三位是200以內的數的同學，第二題的平均答案是629年，手機號碼末三位高於800的同學，平均答案是988年，相差了359年。

也就是說，同學們估計出的歷史問題的答案，嚴重受到自己手機號碼的影響。

你是不是覺得，可以把這個效應運用在討價還價上，那你就……對了。這個實驗在國外的另一個版本是先算手機號碼，再給一只杯子估價。結果，估價者的手機號越大，給出的估價越高。

這個實驗描述了一個行為經濟學效應：錨定效應。它解釋了為什麽懷孕的人覺得大街上的孕婦變多（視線被懷孕這件事錨定了），為什麽股票套牢後不舍得割肉（被買入價錨定了）。 

“錨定效應”認為，我們在進行一項決策時，很容易受到上一個決策結果的影響，但事實上，這是完全不相關的兩件事，就像你的手機號碼和匈奴王的失敗年份一樣。

職場上最典型的“心理錨”是在跳槽時的報價，一般人喜歡在現有薪水的基礎上加一定的百分比。這種算法其實毫無道理，你現有的薪水代表上一次加薪時，市場對你的估值。你這一次報價，代表你現在的估值，這是兩件事兒。

說到這兒，我們就可以回答標題提出的問題“為什麽幹得再好，你也加不了薪”，因為“加薪”這個詞本身就是錯誤的，應該是你和公司重新“定薪”。定薪的標準，不是你上一年的業績，而是公司換掉你的機會成本，也就是這個職位的“市場行情+招聘費用”。

比如前幾年的ios開發，今年的人工智能，薪水基本上是成倍地往上翻。一旦你被現有薪水“錨”定了，你就不敢大膽地報出那個天文數字，事後聽到同行的要價，難免會有吃虧的感覺。

不過，風水輪流轉，凡是一個領域薪水漲得過快，過了兩三年不在風口上時，就會進入幾年的停滯期，到時候你再想挪個窩，卻發現你又被高薪“錨”死了，最後成為有價無市、賣不掉的“滯銷高端人力產品”。

當然，下面的例子說明，公司在考慮給員工加薪時，也很容易被“錨”死。

為什麽“加薪靠跳槽”？

你的朋友曾花了200元買了一瓶葡萄酒，後來，你用1000元的價格買下了它，而這瓶酒現在的市場價漲到了7000元。

今天，你打算拿出來招待這位朋友。請問你請客的成本是多少？

A：-6000元；B：200元；C：1000元；D：1000元加通貨膨脹；E：7000元

答案是E，7000元，在國外的試驗中，測試者只有20%的人答對了。

為什麽大家在評估成本時會犯錯呢?因為這條題實際上有兩筆交易，一筆是你1000元買進，漲到了7000元，成本是1000元；另一筆是你用7000元請客（假如你沒有這瓶酒，你就要花7000元），成本是7000元。

因為第一筆交易的“錨定效應”，所以我們在請客的成本上受了影響。

這道題完美的回答了一個常見的職場現象——加薪靠跳槽。

假如你們部門去年花了30萬年薪在競爭對手處挖了一位程序員，他的原年薪是25萬。今年，你得到可靠消息，他的原公司準備用35萬再把他挖回去。也就是說，除非你也把薪水漲到35萬，否則就要重新招人。

加薪申請遞上去沒多久，HR經理就氣呼呼地跑過來說：“你們兩家挖來挖去，硬把這個人的價格給擡上來了。”

你耐心地向她解釋：“因為行情漲上來了，所以才挖人；不是因為挖人，才把行情擡上來的。”

HR經理想了想，又說：“但是這個職位漲得太快了，業務貢獻值也沒有明顯的變化，年終考核你不是還說他的一些缺點嗎？給這樣的人加薪，其他員工心理會不平衡的。”

你兩手一攤：“給他加薪，我也一肚子氣，可他要是被挖走，你還是得到外面招人，水平還不知道怎麽樣，要價一分錢都不會少。”

HR經理露出了詭秘的一笑：“招人的預算沒問題，頭銜可以再給高一級嘛，但一定要換個人，否則我沒有理由要招人計劃啊。”

這個回答有點讓人哭笑不得，就好像你的朋友對著那瓶酒喃喃自語：“咦，這不就是我花了200元買的那瓶酒嗎？”

你恨不得吐血三升而亡，我的7000塊啊。

在有多個“錨定點”時，我們常常選擇對自己有利的“錨”：

員工的“錨”不是“我為公司做了什麽貢獻”，而是“我認識一個人，幹的活差不多，工作比我清閑，薪水高我一倍，還有免費出國遊”；公司的“錨”不是這個職位的市場行情，而是你剛進公司的薪水，給你加過的薪水，還有你的工作業績。

所以才有職場上的這條規律：你對自己的定價，總是高過市場對你的平均定價；而公司對你的定價，總是低於市場對你的平均定價。

這也導致了“加薪靠跳槽”的現象。

除了薪水外，在評估待遇時，還有一個更大更難避免的“錨”。

為什麽“公司福利”不能折算成薪水？

在所有的“錨定數”上，最神奇的就是“零”，也就是免費。

“滿99元，送可愛杯墊一個”，“滿999元，參與Iphone7抽獎，每天送5臺”，於是你十有八九會多買一些你原本不需要的東西。

於是你不停地自我銷售：這個杯墊不錯啊，現在用的這個太普通了，不如淘汰了吧；那個吊床看上去好舒服啊，下個月天氣暖了，到公園就可以睡上了。其實你很清楚，如果不是有贈品，你根本看都不會看這些東西。

免費帶來“零”的“錨定效應”，占據了你的心智，讓你花費了更多時間、精力和金錢。

很多人在評估跳槽機會時，也會被一種“免費”贈品“錨”住，這種神奇的東西，我們稱之為“公司福利”。

試著這樣描述公司福利：

現在加入，立即送出免費“補充公積金”哦；

加入滿一個月，即可享受免費“加班出差餐補”，並贈送價值8888元的“崗位使用指南”公開課一次，還有專家親臨指導哦；

加入每滿一年，即送免費“帶薪休假5天”，上不封頂哦；

參加每年兩到三次會員專場，100%獲得“出國旅遊、貴賓體檢大餐、各種購物卡”等豐富贈品，還有幸運大獎——“猜猜誰來與CEO共進晚餐”哦；

每年生日，親，我們還會送上額外祝福哦；

現在起，立刻積累會員積分，每年年終一次性兌換，至少兌換一個月薪水，幹得越多，返得越多，上至百萬不封頂哦；

…… 

其實，公司福利完全可以折算成薪水，直接發放給你，但很少有公司這麽幹，不僅因為數字的快感是一次性消費品，更因為“免費錨定效應”的存在，員工本能地把薪水和福利看成兩種不同的東西——薪水是辛苦工作的回報，理所當然；福利是免費贈送的，帶著感人的溫度。

在跳槽時也是如此，常常有應試者想：為什麽他們沒有免費體檢呢？他們是不是不關心員工健康？為什麽他們過節不發面包券呢？他們是不是很沒有人情味？

還有事業單位的“穩定性”，公務員的“社會地位”，窗口行業的“後門權”，其實也是一個免費贈品，也可以換算成錢，但很少有人這麽想。

所以下一回，讓公司的市場部、銷售部去設計公司福利方案吧，說不定效果更好。

為了進知名大公司而自降身價，劃得來嗎？

下面兩種情景，你會如何選擇？

A：你到家門口的家樂福買巧克力，價格是20元，20分鐘路程外的大潤發很便宜，只賣10元，你是去家樂福，還是大潤發？

B：你到家門口的家樂福買微波爐，價格是350元，10分鐘路程外的大潤發便宜一點，只賣340元，你是去家樂福，還是大潤發？

理性分析的話，都是便宜了10元，兩種情景下，我們的選擇應該差不多。但實際上，大部分人是這樣想的：微波爐只降了個零頭，而巧克力打了五折，所以我們更有理由為了巧克力多跑一點路。

這個案例講了一件事，在選擇了“錨定點”後，我們如何衡量一個機會的價值？答案很明顯：我們更在乎的是相對變化（折扣多少），而不是絕對數量（直減多少）。

這也是為什麽，你小時候覺得“那時候天總是很藍，日子總過得太慢”（每一年都是過去生命的幾分之一）；長大後，一年的時間一晃就過去了（每一年只是過去生命的幾十分之一）。

比如說，你同時應聘了兩家公司，待遇都差不多，其中一家公司出差貼補少5%，而另一家，年假的天數少了一半。

如果折算成錢的話，兩者都差不多，但你往往更傾向於前者，因為出差貼補只少了5%，而年假少了50%。

再比如說，很多人從小公司跳到大公司，只求薪水不變，甚至還會降薪降頭銜，這種選擇很難說理性，因為大小公司這兩種平臺，應該是各有優劣勢。

還有我之前的文章《為啥身邊總有“創業者”這種不正常人類？》分析過，創業的失敗率高達88%，就算挺過去了，收入也不一定比得上原來在高管的位置上，所以也是一種非理性的行為。

但在他們看來，薪水變多變少只是量的變化；但平臺不同、事業不同，才是質的變化。

以前，你覺得不能用數字來衡量的價值觀，但從“錨定效應”的角度看，不過是因為這個“錨定點”出來上升曲線比較陡峭，變化值比較有感覺而已。

回顧一下

再回顧一下“錨定效應”，還有在跳槽時，對我們的影響。

第一：我們喜歡把兩件不相幹的事，聯系在一起，用一件事的結果影響另一件事的決策，這就是“錨定效應”，比如跳槽的報價，常常受到現有薪水的影響；

第二：當有多個“錨”時，我們會選擇對自己最有利的那一個，所以，我們對自己的估值總是過高，公司對我們的估值又總是過低。

第三：“免費”是最能讓我們失去理性的“錨”，公司福利就是一種經典的贈品營銷策略；

第四：在選擇了“錨”後，我們更在乎的是相對變化，所以在評估一個新平臺時，我們會誇大這個機會。

“錨定效應”的意義何在？

最後，我想很多人都有一個疑問，“錨定效應”很好地解釋了很多職場現象，但知道它有什麽作用嗎？

我認為它的作用是兩方面的。

一方面，我們需要理性，防止自己被“錨定效應”所蒙蔽。

比如談薪水時，合理的策略是了解市場上現在的行情，勇於出價，而不是機械地按比例加價。

但另一方面，我們也要理解自己，允許自己有非理性的選擇。

比如員工福利，既然在享受時，我們可以得到超過其價值的幸福感，又何必在意它是不是一種營銷策略呢？

相反，如果一家公司怕麻煩，把福利全部折算成薪水給你加上，難道你就滿意了？頂多開心一天吧。在這種問題上太過清醒的人和公司，是不會幸福的。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

神田沙也加宣佈閃婚

沙也加閃婚激聖子