“我們說這是青藏高原牦牛產的奶,消費者則認為牦牛也是牛,牦牛奶還是牛奶。”5月13日,西藏高原之寶牦牛乳業股份有限公司(下稱“高原之寶”)董事長王世全在京領到中國有機食品認證,但笑容背後仍心事重重。
高原之寶成立於2000年5月10日,是西藏乃至全國最大的牦牛乳品加工企業,然而受制於資源稀缺和小眾市場,在近10多年來的發展過程中仍然沒有做到異軍突起。“此前公司產品成本很高,加之為了適應市場,定價確實偏高,2015年會進行相應調整。”王世全告訴《第一財經日報》記者,原價458元的高原之寶牦牛嬰幼兒配方奶粉(1段)接下來將調至400元以下。
定位於乳制品中的奢侈品的高原之寶,要想真正贏得市場,在價格因素之外顯然還需要營銷創新。多位接受《第一財經日報》記者采訪的乳業人士分析稱:“特殊奶聽起來潛力很大,但培育消費需求的過程很煎熬,且缺乏可供參考的範本,只能自己摸索。”
小眾市場如何大發展
目前,全世界牦牛數量在1700萬頭左右,中國就有1400萬頭,其中98%在青藏高原,屬於典型的高寒動物,能耐零下30℃~40℃的嚴寒,一般棲息於海拔3500米~6000米的高山草甸地帶、人跡罕至的高山大川等各種環境中。
分布分散、產奶量低是牦牛的特點,這也從源頭上決定了牦牛乳品只能是小眾市場。據了解,每頭牦牛正常產奶量僅為普通奶牛的1/20,食物為雪域高原的天然牧草,如三葉草、虎耳草等。
王世全告訴《第一財經日報》記者:“青藏高原總共900多萬頭母牦牛,每頭牛每天產奶1.5公斤,除去老百姓自己食用的,只有1/3的原奶能夠收起來。”因奶源供應有限,比起伊利、蒙牛,高原之寶始終是小型乳品企業。
他介紹,公司夏天牦牛原奶收購價格約為12元/公斤,冬天則達到18元/公斤;其他普通奶牛的原奶則僅為3元/公斤。
高成本也決定了高價格。《第一財經日報》記者從京東商城了解到,250毫升高原之寶牦牛純牛奶定價為32元。“資源僅能滿足小部分消費者,即精英、成功人士。”王世全甚至沒有把自己放在國內乳制品市場,而是直接與進口奶對標。
如何走出西藏、進軍全國乃至國際市場,高原之寶經過10多年的經驗總結,如今也創造了一種新套路,即以高檔商場為核心,輻射周邊高檔小區、幼兒園和學校。
“高原之寶計劃啟動一項‘千人創業計劃’,在全國10個城市各招100名大學生,每家店的店長從這些人中培訓選拔。”王世全告訴記者,高原之寶產品瞄準的是高端人群,因此銷售人員必須具有一定學歷和較高素質。
據悉,高原之寶已進駐北上廣深一線城市和成都等多個城市,以北京為例,布局了燕莎、新光天地等34家高檔商場。“和其他乳品企業不同,高原之寶屬於小眾產品,市場也屬於小眾,通過在高檔商場開展一些列節日促銷活動,進而輻射周邊高檔小區和學校。”王世全稱,2015年開始,公司會陸續加大市場宣傳力度,他承認此前這方面做得不夠。
上市計劃延後
作為西藏自治區批準成立的第10家規範股份制企業,高原之寶一直將上市作為階段發展目標。王世全2013年曾對外表示,公司力爭2015~2016年上市。
他當時介紹:“上市已經進入程序了,券商、會計師事務所、律師事務所都在進場,對高原之寶前期工作進行規範,希望三年後就是標準的規範的上市公司。”
就此,記者向王世全了解上市工作準備情況,他回應稱:“根據目前公司產銷情況及股東要求,預計兩三年之內在‘適當’的時間上市。”
對於為何與原計劃相比出現延後,王世全強調稱:“把生產銷售先做紮實,進而做強做大才是關鍵,目前公司資金相對寬松。”他補充說,上市可以進一步擴大品牌知名度,基於此公司上市工作仍在積極籌備中。
目前,高原之寶在西藏、四川、青海和甘肅已建和正在建設四大生產基地,除了四川若爾蓋的產能在5000噸,其他三個基地產能均達到了30000噸。
當被問到目前高原之寶的營收規模時候,王世全表示:“前幾年公司一直在投資建廠,且當時主要以酸奶產品為主,2014年才開始發力嬰幼兒配方奶粉等產品。”他預計,2015年公司營收將達到2億元,2016年有望實現50%的同比增長。
乳業專家陳渝向記者分析稱,因為屬於特種奶,且大多分布在西藏少數民族地區,因此這就具備天然的政策優勢;加之全世界大部分牦牛奶都分布在青藏地區,因此這種產品具備有別於國際的比較優勢。“不過,缺乏參照系也讓牦牛奶的市場推廣保守煎熬,僅憑高原之寶一己之力很難在短時間內有大的起色”。
這種觀點也得到王世全的認同,他向記者表示:“如何讓消費者認識到這種牛不是那種牛,牦牛奶不是普通牛奶”的確是高原之寶面臨的發展難題。
「漫威史上最關鍵對決」打出電影周邊產品商機,美國玩具生產商孩之寶就是最大受惠者; 而玩具市場另外一個成長關鍵是,中國實施二胎化。在一波波的利多帶動下,九齊科技值得留意。 四月二十七日,《美國隊長3:英雄內戰》上映,這部被譽為「漫威史上最關鍵對決」的年度巨作,首二日票房就高達三八七○萬美元,總票房可望超越《復仇者聯盟2:奧創紀元》,成為史上最高票房的超級英雄電影。 有別於以往單一英雄主題式演繹,《美國隊長3:英雄內戰》一次網羅漫威近期英雄角色,連同未來即將上映、尚未露面的英雄同時粉墨登場,角色多達十二名,打破原有「一部電影,一個英雄」的銷售模式,拉長戰線,倍數擴增電影周邊產品商機。 本文由工作夥伴施旭澤(一九八三年∼,南加大企業管理研究所)、鄧謦瀚 (一九八八年∼,成功大學資源工程研究所)共同撰述,由我最後修正定稿,願讀者在觀賞電影之餘,能注意後面所延伸出的商業投資訊息而有得。 據統計,電影業盈利僅三○%是來自電影票房,其餘都來自電影衍生品和版權出售收入。全球最大玩具生產商孩之寶(Hasbro,美國公司,那斯達克成分股,市值一○四.八億美元)就是電影周邊商品熱賣最大受惠者。 觀察過去銷售軌跡,由於《星際大戰7:原力覺醒》大獲好評,相關光劍、公仔等玩具熱銷,孩之寶二○一五年第四季營收十四.七億美元,年增一二.八%;一六年第一季營收八.三一億美元,年增一六.五%,展現強勁成長動能。 孩之寶股價近期創下歷史新高,由年初的六十七.三六美元上漲至八十四.八九美元,漲幅二六%,遠優於同期那斯達克指數負四.九%的表現,市值也超越勁敵美泰兒(Mattel,美國公司,那斯達克成分股,市值一○四.一億美元)。 孩之寶的崛起,闡明電影所能帶來的龐大商機,為玩具產業立下典範。 觀察全球玩具市場,美國於一五年成長六.七%,產值達到一九四億美元,是近十年最高,其中電影周邊玩具成長九.四%,優於整體表現,單單《星際大戰7》的相關產品,就創造超過七億美元的產值,傲視群雄。 而中國是最大玩具出口國,一五年出口金額高達九七三億元人民幣,年增一二.一%,中國本土市場更不容小覷,十四歲以下人口多達二.二億人,玩具零售市場規模約六五○億元人民幣。在二胎化政策實施後,每年預計可新增五○○萬出生人口,將是未來中國玩具市場新一波大幅成長的重要推手。 在中國玩具市場崛起的浪潮下,相關供應鏈是觀察重點,九齊科技(六四九四)在其中扮演關鍵角色。 九齊科技,成立於○六年,股本二.四億元,專注生產語音IC與微控制器,終端產品以玩具及禮品為主,其他應用包含學習機、醫療器材、電動車與家電等,使用層面廣泛。主要市場聚焦中國,單通道語音IC市占率超過六成,多通道語音IC市占率約三成,一次性可編程(OTP)在消費性語音IC應用整體市占率約五成。 董事長郭秋麗(一九六○年∼,交大電信工程系)與總經理陳建隆(一九六二年∼,中原大學電機系)多年合作默契十足,熟悉前段開發技術與客戶生產成本架構,以豐沛研發能量為底蘊,輔以從客戶角度設想的圓融智慧,共同帶領團隊,在玩具市場看似競爭者環伺的現況,闖出新的契機。 電子資訊技術快速發展,聲光等感官刺激及動作、移動能力已成玩具的必備功能。 根據美國玩具產業協會(TIA)調查,「科技」是二○一六年玩具五大重要趨勢之一,從銷售超過兩萬台的星際大戰BB-8機器人,到高人氣、可互動的菲比小精靈(Furby),顯見「玩具電子化」是主要潮流,而少子化的社會現況,讓單一家庭願意投入更多金額購買玩具,間接推動玩具品質與功能的提升。 玩具產業瞬息萬變,推陳出新速度快,隨著電影或影集所產生的周邊商機,更是需要把握,生產速度成為決定獲利的決勝點。九齊深知客戶所需,利用多年累積經驗,提供易於開發的平台,讓客戶能夠拉高生產速度;而在持續與上游晶圓代工廠合作製程開發後,單一晶圓產出IC數量可多於一般同業,兼具使用便利性與高性價比的特質,是九齊勝出關鍵。 中國為玩具產業的主戰場,產值比重占國際玩具出口量約七成。國際知名品牌在中國設廠或合資生產玩具者眾,如美商孩之寶、美泰兒和日商萬代(Bandai)、世嘉(SEGA)等,都是九齊的客戶;而中國當地自有品牌崛起,如奧迪雙鑽、藍貓、好孩子、美斯達、驊威等廠商,九齊也透過代理商打進供應鏈,搶得先機。 九齊一三年至一五年合併營收為六.九九億元、七.六億元、七.四七億元;毛利率三四.二八%、三八.五七%、四○.一八%;稅後EPS(每股純益)三.一五元、二.七七元、二.三二元。一六年第一季營收一.八六億元,年成長二八.七六%。 一五年負債比、流動比及速動比分別為二九.九九%、二九八%、二三九%,財務體質良好,近年研發費用占營收比每年穩定提高,由一○年的一二.三%逐年上升,至去年已超過兩成,持續累積研發能量。 除了玩具相關產品,未來九齊也將發展較高階變頻省電概念產品,降低家電待機耗能,拓展產品應用端戰線腳步積極,未來成長值得期待。 撰文 / 呂宗耀 |
9月8日消息,清朝乾隆帝禦寶青玉“太上皇帝之寶”交龍鈕方璽將亮相10月初香港秋拍,據介紹,乾隆六十年(1795年),乾隆皇帝禪位,尊為“太上皇帝”,特制禦璽以記,此次呈現的方璽正是當中寶璽之一。
據新華社報道,該拍品預估價為8000萬至1.2億港元。論尺寸,北京的故宮博物院所藏另一從未使用之和田玉“太上皇帝之寶”禦璽為最大,而此拍品次之。
在媒體預展上看到,用新疆和田青玉琢制而成的方璽,質色純美,體積碩大,高約11公分,長約13公分,在燈光下現出耀眼的光輝。方璽底部則工整刻著“太上皇帝之寶”六個字。
蘇富比亞洲區副主席、中國藝術品部國際主管及主席仇國仕介紹,此次拍賣的方璽是私人藏品中最大的,良玉質地也十分罕見,是極為珍貴的拍品。
當天,在預展上還有其他重點拍品,如乾隆時期禦制“湘江秋碧”琴、乾隆時期粉彩粉地包袱式四系蓋罐一對等。仇國仕表示,此次拍賣將呈現一系列中國藝珍,從四世紀佛教傳中原之銅像精品到十八世紀清代華雅細膩之宮廷重器,應有盡有。
香港蘇富比中國藝術品秋季拍賣會將於10月5日在香港會議展覽中心舉行。屆時將呈現近300件珍貴拍品,除了上述珍品,還包括明末清初黃花梨家具、明朝萬歷年間五彩瑞獸紋蓋罐等,總估值約8000萬美元。
12月16日,第一財經記者從國家食品藥品監督管理總局官網了解到,食藥監總局近期對7家乳企進行食品安全生產規範體系檢查發現,這些企業存在生產和管理缺陷。相關省份食品藥品監督管理局已要求7家乳企進行整改。
值得註意的是,此次食藥監的監管側重在生產環節,而此前公布的大都是終端產品存問題,可見食藥監已經開始將監管重點向上遊生產環節轉移,監管升級趨勢明顯。
生產車間現蒼蠅
此次檢查的結果顯示,陜西雅泰乳業有限公司、寧夏恒大乳業有限公司、加比力(湖南)食品有限公司、臨夏州燎原乳業有限公司、若爾蓋高原之寶牦牛乳業有限責任公司、黑龍江力維康優貝乳業有限公司、甘南藏族自治州燎原乳業有限責任公司7家乳企分別存在生產場所、設備設施未能持續保持生產許可條件,食品安全管理制度落實不到位,部分項目檢驗能力不足等問題。具體問題事項均已在食藥監總局網站上公示。
記者查閱根據食藥監官網公示的具體問題發現,若爾蓋高原之寶牦牛乳業有限責任公司存在濃縮處理間內發現少量蒼蠅,不符合GB 23790—2010中7.5條款關於防止蟲害侵入及孳生的要求,以及直接接觸嬰幼兒配方乳粉的直投式塑料勺內包裝袋未有效密封,不符合《細則》中“產品防護管理制度”關於有效防止生產加工中嬰幼兒配方乳粉汙染、損壞或變質的要求等問題。
對此,高原之寶董事長王世全接受記者采訪時表示:“此次檢測的確檢測出了高原之寶生產環節上存在的一些問題,個人非常鼓勵政府對企業加強監管,需要說明的是,這些問題目前都是比較細微的問題,尚未影響到企業生產的產品,我們的產品目前檢測都是合格的。”
王世全表示,目前很多企業包括國外的企業在生產環節都或多或少存在一些管理細節處理不到位的情況,政府加強監管可以幫助企業更好改進生產環節,確保產品安全;同時,對於高原之寶而言,由於產品特殊,生產基地位於海拔3500米的高原,缺氧又日曬強,設備容易損壞,給高原之寶生產帶來一定挑戰。
此外,王世全還透露,由於食藥監公布的是今年數月前的檢測,對企業也提出了整改意見,目前,高原之寶已經對問題整改完畢。
嬰幼兒乳業監管升級
事實上,除了此次事件外,食藥監已經公布過一批乳企存在的問題,並且主要集中在嬰幼兒乳粉企業。就在上個月,食藥監總局發布通告稱,在食品安全生產規範體系檢查中,發現惠氏營養品(中國)有限公司(下稱“惠氏”)、雅培(嘉興)營養品有限公司(下稱“雅培”)、杭州貝因美母嬰營養品有限公司(下稱“貝因美”)、杭州味全生技食品有限公司(下稱“味全”)在生產許可條件、食品安全制度落實、檢驗能力等方面存在缺陷,食藥監總局責令整改。
據新華社報道,食藥監總局食監一司方面表示,嬰幼兒配方乳粉質量安全是食品安全監管的重中之重。下一步,食藥監總局將進一步加強嬰幼兒配方乳粉的監管和檢查,計劃在2018年內完成對全國嬰幼兒配方乳粉生產企業的食品安全生產規範體系檢查工作,截至目前已完成對50多家嬰幼兒配方乳企的體系檢查。今後還將繼續加大生產體系檢查力度,保障老百姓“舌尖上的安全”。
乳業高級分析師宋亮認為,從監管角度看,從過去單一結果監管向加強過程監管,能夠防微杜漸確保產品質量萬無一失,是監管水平的提升,實現食品安全逐步向不危及產品質量的小問題轉化。王世全也表示,政府監管重點已經開始向生產環節,對企業生產提出了更高的要求。
不過,宋亮表示:“加強對於技術生產環節的監管,目前很多企業還是很重視的,從檢測結果看,目前很多企業生產環節存在諸多細節做的不到位的問題,確實讓人擔憂。在乳制品行業發展低谷期,企業尤其要重視食品安全,嚴格防止問題產生,共同營造良好環境推動市場健康發展。”