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撰文•黃玉景 去年，韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+正式入台，國內傳統一條龍式的婚紗市場有了大震盪，拍一趟少說十萬元，準新娘卻趨之若鶩，究竟，韓國婚攝強在哪裡？ 魔術師劉謙、藝人倪安東、流行美妝部落客花猴等網友爭相轉貼的夢幻婚紗照，其實都出自韓國婚攝公司Studio Wonkyu+，而這家去年才來台創辦分社的品牌，開業五個月，銷售額就超越過去整年海外業績的十倍，甚至新加坡、馬來西亞、香港和中國的準新娘都慕名而 來。 而其中的關鍵人物，正是七年級的台灣女生吳侑諺。 甜甜一笑，洋溢著出眾氣質的吳侑諺，有著令人稱羨的生涯經歷：畢業於紐約長島大學企管系，回國後隨即進入外商，是典型的人生勝利組。 按照這個步調，照樣能順順地走下去，然而吳侑諺二十九歲的那一年，選了一條不一樣的路：向韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+爭取台灣直營分公司。 說「爭取」一點都不為過，因為當時企圖拓展海外事業的Studio Wonkyu+，其實從未把台灣設定為目標市場；就在那個搖擺該設定哪個國家為據點的當下，吳侑諺陪著好友到韓國Studio Wonkyu+拍婚紗，她不瘋韓流、也不看韓劇，但到了拍攝現場，她簡直看傻眼。 驚豔團隊明星級操刀手 從攝影師到梳妝團隊，各個都是型男美女，做起事來機靈有效率，散發過人的自信，一問之下才知道，這個團隊並非爾爾，而是韓綜︽我們結婚了︾、偶像團體「少女時代」、韓國女神金喜善的幕後操刀者，是超乎她想像的明星級婚攝團隊，令她有個想法：台灣人應該也會喜歡。 身為噗浪Plurk創辦人的老公雲惟彬推了她一把：「你人生的價值不該只有當大品牌的經理，你不想要創造一個屬於你的東西嗎？」就這樣，她決定給自己一個機會闖闖看。 首先她就台灣的婚攝市場做一番調查，了解到台灣婚紗業的隱藏費用多，化妝時得額外收取的安瓶費、消費者拿不到毛片、照片超出基本張數就要加購等等，相較於 韓國婚攝公司的作法，不但全數毛片都歸消費者，而且今天拍完，隔天就能拿到基本調色的所有毛片，效率高得驚人；化妝程序更是從敷面膜開始，新娘的 NuBra、高跟鞋都不須自備。 台式婚攝眉角多如牛毛 分析之下，她寫了一封信到韓國總部，正巧當時韓國海外策略部剛成立，部長金起德以開放的態度邀請她到韓國見面聊聊，三個月後，她帶著提案紙本，隻身飛往首爾。 「第一次見面，除了緊張外，其實沒有抱著必勝的決心，畢竟人和人之間多少得靠緣分。」Studio Wonkyu+海外策略長金起德則對吳侑諺的第一印象則是「既年輕又富知性」，「在我們韓國本社解說台灣婚慶市場分析時，她著實打動了我們。」金起德說。 之後的五個月，吳侑諺至少每月飛一次首爾，舉證台灣婚攝的文化差異、合理定價、市場定位。基於韓國總部對台灣市場毫無認知，往來溝通時，常因文化隔閡產生 異議，甚至曾因措辭激烈讓她紅著眼眶離席。也因此，她更用功地佐證提案，讓彼此在合理結構上繼續討論下去，不只如此，為顧及與會者的語言能力，每份提案都 有英文和簡體中文版本。 合作默契上也不容馬虎，「一來，韓國人重視長幼有序，禮數嚴格，即使對外國人也不例外，沒有『尊重』什麼都甭談；其次，韓國人很謹慎，不太容易相信人，圈 子外的人更難相信，得花長時間培養，沒有速成班。」她笑說：「不免俗的，是喝酒文化，他們見面先喝酒，一個晚上至少續三攤，第三攤才開始講正事，我們常喝 到清晨四點再回公司開會。即使我人在台灣，半夜三點都還會接到韓國公司的電話。」從圈子外打入圈子內，終於，在首爾還飄著白雪的一月，吳侑諺拿下了 Studio Wonkyu+第一間海外分社經營權。 很快地，她得在兩個月內架構網站、社群媒體、洽談部落客試拍婚紗照，開發潛力顧客，四月底第一場記者會的午後，她就成交了三十多筆訂單，相較過去可能一年十張台灣訂單都沒有的狀況下，確實讓韓國總部嚇了一跳。「我想從那一刻起，他們才真的信任我。」她回憶。 至今吳侑諺每天幾乎只睡四、五小時，但她沒有無奈，更多的是對韓國團隊的佩服：「韓國人會成功不是沒有道理的。」從他們的身上她學習到，創業成功的關鍵是「對的人」｜｜願意給彼此空間、尊重、信任的關係的人。 Studio Wonkyu+Taiwan 社長：吳侑諺（圖） 成立時間：2014年2月 人數：5人 創業資本：200萬元台幣營收：占整體海外市場的六成 三招必懂韓國人生意眉角 1. 長幼有序 新進人員、年紀最小的得負責服務眾人，有禮貌並尊敬地表達意見比直述更好。 2. 培養關係 韓國人個性嚴謹，不容易打入圈子，得用心花時間觀察。 3. 喝酒文化 喝酒應酬是工作一環，自己不能幫自己倒酒，晚輩要幫長輩倒酒，晚輩喝酒時，要用手遮住酒杯和嘴巴，側身喝酒。 圖說：韓國節目《我們結婚了》皇甫與金賢重的婚紗照是由Studio Wonkyu+拍攝。 | ||||||