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垂直電商Wayfair即將上市！ 余曉光

來源: http://xueqiu.com/5277310522/31900706

余曉光 2014年9月29$Wayfair(W)$



Wayfair是美國的家居電商，10月2日IPO，發行價格$25-$28美金，發行股票1100萬股。代碼：W。



Wayfair創立於2002年5月，有7000家供應商給旗下5個品牌提供商品。Wayfair的客戶群體是35-65歲，年家庭收入6萬美金-17.5萬美金的女性。從公司從2002-2011共銷售13億個訂單。公司收入從2002年的770萬美金增長到2011年的5.17億美金，複合增長69.2%。2013年全年銷售額9.15億，2014年上半年銷售4.69億，同比增長75%。移動平臺銷售增長迅速，2014年上半年27.9%的訂單來自移動平臺，相比2013年同期的移動平臺占比21.3%。


Wayfair 2013年虧損1550萬美金，2014上半年虧損5140萬美金，虧損擴大主要來源於廣告支出。



市場空間
美國家裝市場2013年市場規模2330億美金，每年成長2.3%，預計到2023年市場規模2970億美金。在線占有率2013年7%。Wayfair的客戶70%是女性，在美國有1.58億女性，其中6300萬介於35-65歲，這是Wayfair的目標客戶。

美國有730萬人口屬於“千禧的一代”，年齡介於18-31歲。根據市場調查，29%千禧一代的客戶習慣在網上購物，相比戰後嬰兒潮的比例只有12%（48-66歲）。隨著千禧的一代人口步入結婚生育期，美國網絡購物的人口比例會持續增長。

美國移動電子商務手機市場規模從2013年的150億美金，預計成長到2018年的350億美金，平板電子商務市場預計從2013年的260億美金增長為2018年的960億美金，年複合增長29.9%。占整體在線購物市場從2013年的15%增長為30%。

Wayfair的活躍用戶2012年是120萬，2013年成長61%到210萬。2012年共送貨180萬個訂單，2013年成長85.2%達到330萬個訂單。平均每單價格2012年是300美金，2013年成長為322美金，到2014年上半年上漲到332美金。

因為Wayfair的模式是直接連接供應商和客戶，所以庫存很少。2013年營業額6.73億美金，只有1140萬庫存。截止2014年6月底，公司的運營開支，網站維護費用占收入的4.7%。

成長策略
持續推出領導家居品牌，目前公司有Wayfair.com, Joss &Main, AllModern, DwellStudio 和 Birch Lane，持續發新的品牌是公司未來的重要發展方向。



增加公司品牌的曝光率，意在吸引更多新的客戶。公司在2012年9月針對Wayfair 推出全國性的電視廣告，針對joss & main的廣告在2013年十月推出。另外在網絡展示廣告，搜索廣告，社交媒體上都會持續推廣。

2013年Wayfair客戶重複購買比例為47.2%，相比2012年只有37.4%的回頭客。2012年之前Wayfair的主要服務美國地區，目前Wayfair在英國，加拿大，澳大利亞，德國，法國，奧地利，愛爾蘭，新西蘭都有覆蓋，2013年國際收入4150萬美金，占比4.5%。

截止2014年8月底，公司有雇員2104人，總部設立在波士頓。歐洲總部設在愛爾蘭。

估值
根據今年Wayfair的增長情況，預計2014全年收入12億美金以上。如果用Zulily對比，Zulily今年2季度增長幾乎100%，今年預計收入達到6億美金，當前市值超過50億美金。 唯品會預計2014年收入40億美金，市值當前超過110億美金。但是無論唯品會還是Zulily相比Wayfair都是盈利的。按照Wayfair的發行價$25-$28，IPO市值在20-23億美金之間。

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$Wayfair(W)$ W研究報告（數據文字通過百度搜索整理） 負二待

來源: http://xueqiu.com/8054168634/31970537

根據美國今日家具雜誌的一份報告，美國前30名在線家具零售商在2013年的銷售總額已經超過了800億美元，僅美國著名家居電商Wayfair，在2013年的銷售額已經破10億美元

Wayfair創立於2002年5月，有7000家供應商給旗下5個品牌提供商品。Wayfair的客戶群體是35-65歲，年家庭收入6萬美金-17.5萬美金的女性。從公司從2002-2011共銷售13億個訂單。公司收入從2002年的770萬美金增長到2011年的5.17億美金，複合增長69.2%。2013年全年銷售額9.15億，2014年上半年銷售4.69億，同比增長75%。移動平臺銷售增長迅速，2014年上半年27.9%的訂單來自移動平臺，相比2013年同期的移動平臺占比21.3%。

公司旗下擁有閃購網站 Joss & Main、AllModern、現代家居工作室 Dwell STudio和 Birch Lane，提供700多萬款產品。

Wayfair.com，以銷售中檔家具為主

閃購網站 Joss & Main 是一個允許設計師出售其設計產品的閃購網站。

AllModern:高端家居用品購物平臺，以銷售高端品牌為主

現代家居工作室 Dwell STudio
網上家具零售商Wayfair希望自己制造桌椅和家飾產品。
家具迷獲悉，Wayfair網站上周五宣布已經收購了總部在紐約的家居用品公司DwellStudio。Wayfair的總部設在波士頓，按照交易條款，將在紐約SOHO（SOHO，Small Office HomeOffice的頭字母拼寫，意思為小型家庭辦公）地區開設一家DwellStudio零售店。
首席執行官Niraj Shah說這筆交易將幫助Wayfair吸引高端消費群體、擴展公司產品。“我們希望成為家居用品領域的主導者，”Shah說。“我們想要更多的自營商品，這次收購是達到該目標很好的步驟。”

Birch Lane
為了專註於價格公道的傳統家具。它的目標客戶群是在美國境內的35歲至45歲的女性。


知名家居電商Wayfair 目前在美國的總部位於波士頓的亨廷頓大道，去年該公司租用了10.5萬平方英尺的辦公地，並計劃2014年的6月份搬過去。家具迷獲悉，公司近日宣布“由於一年以來的快速增長和擴張，公司如今需要更多的空間。”

因此，Wayfair 再次增加17萬平方英尺的租用面積，該地點位於波士頓後灣區（Back Bay，波士頓的上層社會住宅區）考潑利廣場的辦公區域。從而使得其在波士頓總部的辦公面積達到了27.5萬平方英尺（約2.5萬平方米）。新的辦公地面積是其現有總部的三倍，並為將來的擴大留下了空間。

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Wayfair 在猶他州還有2個客服中心
2012年該公司在奧格登（Ogden）建立了第一個倉儲兼客服中心。
計劃下個月在猶他州的奧勒姆市（Orem）建立一個客戶服務中心。
這個4.5萬平方英尺（合4180 平方米）的客服中心位於Canyon Park 科技中心，在未來的3年內將為當地帶來500個就業崗位，如電話和郵件客戶代表、服務經理、培訓師等崗位。


Wayfair 有兩個倉庫，一個在肯塔基州，一個在猶他州，這兩個倉庫會儲藏賣的好的明星銷量產品、高周轉率的產品以及日常促銷產品。
大部分貨物是由Wayfair團隊協助供貨商在自己倉庫發貨

Wayfair 有超過1600名員工，並很快成為波士頓雇傭人數最多的公司之一。

流量對比
http://www.wayfair.com alexa 排名 1,279 位
http://www.jumei.com alexa 排名 4,727 位
http://www.zulily.com alexa 排名 896 位
http://www.truecar.com alexa 排名 9,605 位
通過站長工具查看 wayfair.com的流量渠道占比：直接訪問流量占比32%，搜索流量占比35%，引薦流量占比21%，其他流量占比12%；主要流量來源為美國。

收入及企業價值倍數



競爭對手
家居閃購網One Kings Lane創建於2009年初，銷售的產品包括各類小眾不知名的個性化家居產品、奢侈品和古董家具。今年它更以10億美元的估值成功融資1.12億美元。

作為雄心勃勃的投資者，阿里巴巴集團在今年1月份向美國增長最快的奢侈品電商網站1stdibs投資了1500萬美元。1stdibs成立於2001年，主營複古設計產品、珠寶、服飾和藝術品等奢侈品。1stdibs累計融資額達1.17億美元，投資方包括Benchmark、Index Ventures 、Spark Capital.等著名投資公司。

二手家具轉售網站Chairish聯合創始人Eric Grosse說，Furniture companies處在一個特別強勢的地位，因為亞馬遜的市場競爭優勢主要在於龐大的倉儲網絡，利用庫存現貨與快速物流派送大範圍的商品，但是這種力量很難複制在產品獨特且笨重的家具領域。

一些訪談
退貨率怎麽樣？
退貨非常的少。我們發現在其他流行驅動的家居品類如紡織、床品和地毯的退貨率會稍微高一點。我們提供30天的退貨政策，顧客如果不喜歡他們所買的東西，可以退貨並挑選其他更適合他們家居的產品。去年Wayfair 開展了每日閃購活動，它和Joss and Main 的限時搶購很相似，並極大的推動了我們的銷售。

你們的顧客群體是怎樣的？
我們的客戶群主要是35歲左右至50歲出頭、受過良好教育並有較多可支配收入的女性群體。
你們在采購或者選擇供應商方面的依據是什麽？有沒有顧客要求特定品牌的產品？
我們是一家非常重視數據的公司，所以我們在采購產品以及選擇潛在供應商時，大部分的決定都是通過銷售數據來決定的。我們一直非常自豪於我們的多樣化選擇。我們提供700萬種各種風格和價格的產品，我們的目標是在每個家居產品類別都做到最優的選擇，而且我們每天都會增加我們的選擇範圍。
對於Wayfair來說最好的一點就是我們有不受限制的展示空間。例如，目前我們在鏡子這一類別取得了難以置信的成功，它是我們增長最快的產品類別。你可以去一個家具商店，只可以看到5到10面鏡子，選擇非常少。但是如果來到我們網站你會發現有幾百上千種各種各樣的鏡子——掛在墻上的鏡子、靠墻鏡等等，有不同的價格和風格。這種感覺非常獨特，好像它們已經填滿了你的房間。
在我們從CSN Stores 這個名稱換成Wayfair這個名字後，我們開始更加專註於內容上——我們要保證產品有好的圖片制作、正確的產品信息，從而讓顧客在購買產品時有良好的體驗。
除了照片，我們還在其他方面想盡辦法為顧客提供方便。有些顧客在來到網站時非常清楚他們想要什麽，需要什麽顏色和尺寸，而對有些顧客，他們是通過不斷的瀏覽來幫助自己做選擇，所以為他們提供裝飾建議或購買指導可以提升這類顧客的購物體驗。
另外，由於我們采用的是直接配送模式，所以我們與供應商在運輸策略和指標上合作緊密，從而保證客戶可以及時拿到貨物，並且產品的質量得到了保證，沒有損壞或者瑕疵。有些供應商在直接配送方面非常有經驗，而對有些供應商來說，這是很好的發展機會但他們還沒有達到相應的水平，所以這就是我們富有經驗的運營團隊的作用了。


個人總結W其實各個方面都不錯 唯一內傷就是沒有盈利 靠廣告拉動了銷售額
股價漲不漲還是要靠人炒作 MBLY GPRO 都是例子 有好的概念再加上瘋狂拉升
希望W能成為下一個MBLY GPRO