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筆論天下:你也可奧巴馬 陸日勤

2008-11-05  AppleDaily

昨 日,美國人投票選下任總統,民意調查顯示,民主黨候選人奧巴馬獲較多美國人支持,勝算較高。如果奧巴馬當選,將成為美國首位黑人總統。由林肯解放黑奴至黑 人,成功爭取投票權,經歷近百年光景。面對被喻為越戰英雄的共和黨候選人麥凱恩,有調查指出,奧巴馬仍遙遙領先,原因是他集中抨擊喬治布殊的政策,和指出 麥凱恩當選只會延續錯誤。對麥凱恩來說,共和黨這個包袱太沉重。

不滿經濟威脅生計

在布殊領導下,美國出兵伊拉克,沒有功勞之 餘,造成數以千計人命損失,包括美軍。美軍在伊侵犯人權的新聞,更令這個自視為世界人權警察的國家蒙羞。 樓市泡沫爆破,衍生工具的投資風險,以及投資銀行高度借貸,引發金融危機和經濟問題,威脅打工仔收入。更令美國人不滿的是,政府運用大量公帑救華爾街,犧 牲納稅人的利益。環顧歷屆總統大選,有調查顯示,由原本執政黨勝出的年份,美國股市全年平均上升約一成,在野黨勝出的年份,股市則微跌,顯示大選結果,與 經濟氣候有莫大關係。年初至今,美股大跌四成,對經濟固然是災難,對共和黨更甚。奧巴馬的競選口號「改變」,美國人要變,不管好與壞都要博一博。總之不行 舊路,因討厭現狀,在太平盛世,人們都拒絕改變,因為會影響既得利益者。不過,既有的建制叫人失去信心,人們才肯嘗試非傳統選擇。

厭倦現狀一博求變

港 府所謂「危中有機」,要帶領香港轉危為機都是空談。日勤認為,危機是大部份人的危,亦是少部份人的機,在經濟不景下,人工即使不減,也不望有加。不過,老 闆亦為開源節流煩惱,如果你抱怨老闆沒有給你發展空間,或者不重用你,今天就高叫「Change」,即使未能令你升職加薪,至少贏得前所未有的聆聽者。陸 日勤http://penandsky.blogspot.com
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你也可以這樣做 5大筆記術 越寫越成功

 

2011-3-28  TCM




1.康乃爾筆記術

顧名思義,這個筆記術源自於美國康乃爾大學,它同時提供課中記錄的要訣與課後複習並演繹筆記的優點,免於重新謄寫的工夫,還可以有效回憶並複習。

專攻神經內科的醫學博士米山公啟說,人儲存記憶的方式是「串聯」各種資訊的關係,然後一起收藏在腦中,下圖做法一至三的目的,是幫助寫者建構關聯,拼湊出 清楚的概念,因此「省略」的能力比記錄重要;而做法三與四的意義更可進一步提供獨立思考的線索,這也是筆記術強調的重點,特別適合學生應付短時間速記大量 資訊的需求。

2左腦式關鍵字筆記術

這是康乃爾筆記術的進階做法,不同之處在於兩個區塊的大小相反,左欄大區塊仍是「筆記區」,而右欄小區塊則是「關鍵字區」。

僅小學畢業的十九世紀物理學家法拉第(Michael Faraday),就是靠著這種筆記術自修成功,不僅獲得英國皇家學院教授賞識,破格延攬他成為研究助理,更在電磁學、電漿學的發展史上締造開創性地位, 特別適合學生上課使用。

3九宮格筆記術

日本作家金泉浩晃主張,一般沿直線書寫的筆記形式,無法產生優秀的構想與突發的靈感,而既然人的思考模式呈現放射狀發展,於是發明出以討論議題為核心、預 定八個聯想網絡的九宮格筆記法,激發「視覺思考」的創意思維。

金泉浩晃將此法定義為一種深思考,適合無法整理混亂思緒、集中注意力並分析問題的人,從核心出發,擴散思考範圍後,一一篩選過濾,最後就會整理出一套自我 管理法,特別適合規畫未來使用。

4心智繪圖筆記術

英國教育學與心理學家博贊(Tony Buzan)認為,傳統條列重點的做筆記習慣,並不符合人腦記憶的運作原理,樹枝狀連結法儲存資訊,才能增加記憶的保留量,並進而從中了解訊息之間的關 係,提供筆記寫作者更完整的檢視角度。

由於心智繪圖筆記術通常只討論一個主題,以線條、圖形、符號、顏色、文字、數字等方式,延伸相關的思想、言論和概念,特別適合個人思考、教育議題,和集體 討論業務情況時,用於總結、修正,並理清想法。

5雲端筆記術

但如果你是喜歡數位工具勝於手寫、厭煩筆記經常需要用時卻找不到,或是想把傷腦筋的記錄、儲存與管理工作轉成電子工具管理,Google前資訊長梅瑞爾 (Douglas Merrill)建議:無論使用哪一種形態的電子工具,擁抱雲端就對了。

傳統手札的缺點是,所有筆記內容都是依時間順序排列,除非每一本筆記的主題明確,否則日後回頭找資料的經驗通常不太愉快。反之,數位文件雖可彌補這項缺 點,但經常還是會遇到「忘了存在哪個資料夾」的尷尬情況。

梅瑞爾說,搜尋技術加雲端平台的筆記術可以解決時間序、轉換平台的問題。再者,現在使用電子工具一樣可以像執筆寫字、畫圖,還有剪貼文本、製作表格、插入 圖案、自動摘要、追蹤修訂等功能。

目前最熱門的雲端筆記軟體當屬Evernote,主流操作平台包括Windows、Mac、iPhone、iPad、Android、 Blackberry、Windows Mobile全部支援,就算不想安裝程式,也可使用網頁版。而手機版因為還有拍照、GPS、錄音等功能,所以還額外多出許多應用。以下就是我們為讀者整理 的「Evernote電子筆記」四大必殺應用。


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視覺溝通大師南西杜爾傳授 懂得說故事 你也可以翻轉人生

2011-11-14  TCW




經典演講如金恩博士的「我有一個夢」和賈伯斯的蘋果新品發表會,總能讓人口耳相傳。《今周刊》特別邀請視覺溝通大師南西杜爾與卡內基大中華區負責人黑幼 龍,分享成功演說的祕訣。

撰文‧辛曉昀

探討全球氣候變遷的紀錄片「不願面對的真相」震撼全球,在美國前副總統高爾精湛演說的背後,其功臣就是南西杜爾(Nancy Duarte)。十一月二日,《今周刊》在十五周年慶之際,特別邀請這位曾擔任高爾演講簡報製作人的視覺溝通大師南西到台灣,發表在台唯一一場公開演講: 「改變世界的偉大溝通術」,六百人座的論壇現場座無虛席,大家都迫不及待地想從南西杜爾身上,學到那些精湛且令人臣服的簡報溝通技巧。

杜爾設計(Duarte Design)公司,於一九八八年由南西杜爾的先生所創辦,想藉由當時購買的MAC電腦繪圖,幫助客戶做簡報。南西杜爾一度覺得這想法很瘋狂,而且當時創 業風氣並不盛行,勸說她先生尋找其他工作。但杜爾先生卻看到了用「簡報」作為溝通的趨勢,在他堅持之下,南西只好妥協;沒料到第一天開工,便在矽谷談成了 三件生意。

好的簡報,就像好的劇本有了好的開始,他們從古老的三十六釐米投影片,到現今普遍使用的PowerPoint中,建築他們的「簡報帝國」。

但新興國家的崛起,「簡報」變成委外的工作之一,在備受威脅的情況下,南西杜爾必須將公司轉型。她發現,許多的故事能夠傳承,都是因為內容精采,讓人一再 回味,如果將故事的架構套用在簡報上,勢必能讓演講更為精采,讓觀眾回味無窮、有所收穫。於是,她開始拆解「故事」結構,一一分析好的故事所具備的條件, 並讓生硬的簡報內容「故事化」和「視覺化」。

杜爾發現好的簡報內容,與好的劇本有些相似處:「亞里斯多德曾提出三幕式結構(Three-Act Structure),包含三個場合的故事:開端、中段和結尾,每個故事之間都有轉折穿插,有了這些元素,才會豐富劇情。」而演講要「故事化」才精采,是 因為每個人一生之中,總會遇到高低起伏,當遇到挫折、挑戰時,希望能找到方法脫離困境。

「在演講當中,觀眾才是『英雄』!」長相酷似好萊塢女星珊卓布拉克的杜爾說,講者像是戲劇裡的良師益友,能引導觀眾走向成為英雄之路,也就是所要傳達、接 收的觀點裡。

「故事的每個轉折點,就是觀眾所遇到的障礙,好的演講者(良師益友),必須帶領觀眾(英雄)跨越這些障礙。這些衝突,正是讓觀眾融入劇情的關鍵,激起聽眾 內心想要恢復平衡的渴望!」但杜爾認為這樣還不夠,畢竟想要說服他人不是件容易的事,必須考量到「英雄」的困境:「想要聽眾接納你的觀點,必須考量到他們 不願接納的原因有哪些:是時間嗎?還是金錢?執行的難度還有哪些?」好的演講,要能產生共鳴杜爾特別強調,演說的內容必須和觀眾產生共鳴,了解他們的想 法,讓他們有熟悉的感覺,藉此來抓住他們的心。簡而言之,利用「障礙」產生刺激的作用,與「熟悉」產生的安慰作用相互結合,不斷地在兩者之間往返,保持觀 眾的注意力,才會讓人逐漸接受新的、不同的觀點。

南西杜爾舉了許多中外有名的演講為例,從馬丁.路德.金恩的經典演說「我有一個夢」(I Have A Dream)、諾貝爾物理學獎得主理察費曼在加州理工學院的熱門講座、賈伯斯總是引領風潮的蘋果新品發表會,到馬英九在二○○八年總統大選時的談話,也都 符合上述的結構。

「理性與感性的相互交錯下,加上對事物的熱情,才能清楚明瞭表達你的想法,演講的目的就是有新的見解,想要改變這個世界。」杜爾堅定地說著,同時也印證她 對自己的工作充滿幹勁,居然可以讓一部紀錄片電影——﹁不願面對的真相﹂,不但獲得奧斯卡最佳紀錄片的殊榮,也改變了世界!

加入故事,更能吸引觀眾卡內基大中華地區負責人黑幼龍也表示,倫敦能獲選為二○一二年的奧運主辦城市,也是因為簡報做得非常精采。

黑幼龍提出好演講的三大要素:親身經歷、令人振奮的內容,和渴望分享。他說,當今的社會,不論你是銀行家、保險業務員,或是政治人物,各行各業都需要具備 良好的溝通技巧;所有的演講、簡報,都需要不斷地練習,增添論調的魅力。

他舉例「卡內基方程式」,即是在兩分鐘的演講中,利用一分四十五秒描述事件的本身,另外的十五秒告訴聽眾該如何實踐,來產生共鳴;而三十分鐘的演講則要有 十個故事來輔佐,比起談容易枯燥乏味的大道理,更容易讓人接受。

「當時高爾在副總統提名時的演講,引起了我的興趣,他不同於其他人高談闊論自己的政見,反而訴諸感性地提到姊姊因抽菸的緣故得肺癌身亡,所以推行禁菸運 動。」黑幼龍指出,加入真實故事的談話,能夠加深演說者的說服力道,讓聽眾感動進而認同。

演講的過程中,聽眾的反應也是相當重要,因為他們一個眼神、一個動作,都代表著投入的程度。

「別忽視了眼神交會的魔力。」黑幼龍表示,當聽眾對演講內容有所回饋,講者必須用眼神傳達關心,一來一往的互動,讓講者的闡述更容易被接受。

例如在面對投資金主的三十分鐘面試,杜爾會只花十五分鐘在簡報內容上,而利用另外的十五分鐘去了解投資者的意見,並建立彼此的關係,「我會設想,他們想要 什麼,並且了解他們的背景,用最短的時間得到他們認可。另外,適當的停頓,能讓聽眾去消化和吸收講者所要傳達的訊息。」不斷練習,才能精進技巧黑幼龍也有 自己的一套妙招,他幽默打趣地說:「當觀眾打瞌睡時,突然的停頓也能讓他們清醒。」全場不禁哄堂大笑,杜爾也被逗得樂不可支,頻向黑幼龍說「我真的很喜歡 你」。

杜爾的事業如日中天,演講魅力席捲全場,其實她在舞台上的經驗不過三年半,卻懂得透過攝影機錄下簡報過程,來精進演講的技巧,造就舞台上的她看起來相當優 雅大方。

黑幼龍也強調了準備的重要性,「即使是邱吉爾的演講,忘詞和停頓處都是經過精心設計,事前排演而成。」想要良好的溝通說服術,除了謹記亞里斯多德的三幕式 結構,不斷地練習,在故事中加入令人感動的元素,才能擁有改變世界的力量。

南西杜爾(Nancy Duarte)現職:Duarte設計公司執行長全球TED論壇委員會成員經歷:高爾「不願面對的真相」簡報製作人

多家跨國企業的演說顧問

著作:全球暢銷書《Resonate》(中文版《視覺溝通的法則》)、《Slide:ology》

向劇本學演講

—— 南西杜爾利用開端、中段和結尾的結構,分析賈伯斯發表第一支iPhone時的精采演說

開端

建立現實狀況

賈伯斯提出市場和幾項產品的最新狀況,建立可能狀況 結合觸控式寬螢幕、手機,和網際網路通訊功能的三合一新型手機,我們叫它iPhone。

中段

創造對比、讓觀眾驚訝

比較iPhone和市場上現有產品功能上的差別,放大iPhone突破的重要性。

製造懸疑、讓觀眾投入

每30秒展示iPhone的新功能抓住觀眾的注意力,像是用捲軸看照片,一共展示了47次,並用手機訂了4000杯的咖啡給在場的觀眾。

結尾

嶄新的幸福

已將觀眾從「現實狀況」引導至「可能的狀況」,但仍提醒著蘋果歷年來所推出的產品都具有革命性,並向觀眾保證他們以後會再次做到,結尾確立了一個嶄新的舞 台。


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【問對管理】學會估算 你也能成為會掐指的「半仙」

http://www.infzm.com/content/80842

工作中生活裡常需要「估算」。例如領導讓我瞭解中國衛生紙市場規模,一時半會找不到行業數據,怎麼辦?要麼告訴領導我也不知道,要麼自己快速估算,告訴領導這是我的估算結果供參考。估算對於快速決策非常有幫助。

估算自然是不精確的,會有誤差。但經過短時間訓練,人的估算能力會強大許多,常能估算得非常接近真實。

管理諮詢公司、外企市場部面試中常有此類問題。目的也就是考驗你的估算能力。從估算的過程中,可以看出你的邏輯思維能力、分析能力、及社會經驗。在 各行各業,都離不開估算。例如VC估算一家企業的未來銷售量,經濟學家估算下月GDP,程序員估算項目工作量,老婆估算旅遊所需費用等等。

具體怎麼估算呢?一起來看看一個經典的估算題,北京市市區裡有多少個加油站?

我們知道北京市區面積共400平方公里,假設每平方公里3個加油站,那麼北京應該有1200個加油站。

這大概是最簡單的估算方式,當然在此基礎上,將估算做的更細緻。例如將北京市區進行細分,北部人口相對較多所以加油站更密集,南部人口相對稀少所以加油站更稀疏。

你也可以從不同角度進行估算。例如,可以從加油站利用率的角度:

1. 北京共有機動車500萬輛,平均每月加兩次油,那麼一共需要加油1000萬次。每次加油10分鐘,那麼一共是10000萬分鐘。

2. 每個加油站假設6個油泵,每天運營時間18小時,空置率50%,那麼每月每個加油站中機動車加油時間總和為 18 * 6 * 50% * 30天 * 60分鐘= 97200分鐘

3. 根據1和2,10000萬/97200 = 1029個。因此需要1029個加油站。

你看,通過兩種截然不同的方法算出來的加油站數量挺接近,說明我們的估計靠譜的可能性挺大。

現在你可以試著給自己出出題,鍛鍊一下自己的估算能力把?例如,中國人一年用掉多少卷衛生紙?深圳人每天嘿咻掉多少套套?上海人國慶期間共拍多少張照片?


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外包——你也可以「拿來主義」

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耐克、蘋果、戴爾等這些國際知名企業都是「輕資產」企業的代表。他們把主要的精力集中在產品設計研發、品牌宣傳、銷售渠道開拓維護等環節上,而將資 金、人力投入大、較為繁瑣的生產環節外包給專業的製造企業,強化自身在產業鏈其他環節上的優勢。隨著產業化分工越來越專業,外包模式在IT、互聯網、移動 互聯網等領域也逐漸「流行起來」。

受傳統思維的影響,很多中小企業認為外包是大企業才考慮的事,中小企業資金少,沒有那麼大的財力去做發包方,能自己做的儘量自己做,盡最大可能減少 支出是他們的選擇。所以結果就是有時哼哧哼哧辛苦地把產品做出來了,卻錯過了最好的市場時機;或是自己費了九牛二虎之力攻克的難關,其他團隊做起來卻是不 費吹灰之力;或是投入了大量的人力物力什麼也沒做出來,失敗了,嚴重影響了後續的計劃……無論從經濟角度分析,還是從藍海、聚焦等理念出發,企業事無鉅細 什麼都自己來做,已是一種「刀耕火種」的理念了。

做外包就會涉及到企業的商業機密,在市場沒那麼成熟、發包方對接包方的管理、監控水平較低的情況下,將企業的非核心業務外包,既可為企業有效地節省成本、降低風險,有使企業得以強化自身長板、有效規避短板。

IT互聯網外包市場不斷成熟

現在IT運營外包、App開發外包、遊戲開發外包、美術設計外包、電商店舖裝修、電商客服外包……各種各樣的外包正在迅速發展,市場上的接包方企業 數量也在不斷增加,也令IT互聯網領域的外包市場不斷成熟。在國外接包企業最著名的代表就是所有電子商務代運營公司的鼻祖GSI,目前市值約12.8億美 金。

當然具體到IT互聯網行業來說,又與傳統的製造行業有很大的不同。畢竟耐克、蘋果等的產品都是標準化產品,用什麼樣的材料、走什麼樣的工序、成品的 標準是什麼等等都是非常明確的。而對IT互聯網來說,「很多工作更多地是要發揮創意,比如我們讓外包團隊按照我們的產品風格做美術設計,風格這種東西很難 具體量化、模式化,我們每天腦袋裡都在想這個事情,外包團隊就很難做到,做出來的產品很難達到完美的統一」樂元素遊戲的美術總監王立軍介紹說,做設計類外 包,缺創意、缺個性是最常見的問題。而這也是外包模式魚和熊掌難以兼得的問題,外包帶來低成本優勢的同時,也令產品的「個性」難免被磨損。

做好外包項目 需要「天時地利人和」

樂元素美術總監王立軍以遊戲開發舉例,所謂天時,就是遊戲市場很熱的時候,才會有充沛的活源,才會有大量的接包方出現,形成有效競爭,樂元素這樣的 發包方才能從中遴選出合適的接包方。如果遊戲市場冷冷清清,接包市場就很難有效運轉起來,可以說是一個不成熟的市場,很多工作企業就不得不自己操刀。

所謂地利,就是企業自身的資源,比如說上下游的資源,有沒有可以幫襯的,有沒有大企業的資源。這些都會影響到能否找到合適的接包方,直接影響項目完成的進度和效果。

而人和是非常重要的,其一,發包方是否能和接包方有效溝通、融洽合作,及時跟進會直接影響到項目的成敗;其二,接包團隊內部是否「人和」,有的接包 團隊一盤散沙,人員流動快,一個小小的項目在不同的人之間不斷轉手,前期的很多溝通付諸流水,這樣的團隊做出的產品效果可想而知。所以說,人和是非常重要 的,特別是在IT互聯網這樣的非常倚賴人才的高新技術行業。

以上只是簡單的拋磚。中小企業不妨審視一下自身的業務和戰略,看是否有必要做外包,做外包是不是更好。此外,參考外部大環境,政府在大力推進「營改增」改革,應交增值稅=銷項稅額—進項稅額,業務外包可以提高企業的進項稅額,從而有效減少納稅。

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你也可以成為投資傳奇 米可

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5834cdc10100hrd3.html

美國伊利諾斯州森林湖市100歲老嫗格蕾絲·格羅納離開人世後,竟將700萬美元的遺產都捐贈給了她的母校森林湖學院。據格蕾絲的多年好友日前披露,這名百歲老太的700萬美元巨款,竟然全都是來源於她在1935年購買的180美元美國雅培公司的股票。

格蕾絲一生都沒有結婚,但性格和善的她卻擁有許多朋友。像許多經歷過美國大蕭條時代的老人一樣,格蕾絲平時的生活相當儉樸,她只在商店清倉拍賣時購買廉價的衣服;她出門都是走路,從來沒有買過一輛汽車;而她位於森林湖市的單室小屋中也只有幾件普通的家具和一台來自林登·約翰遜總統時代的老式電視機。不過,生活節儉的格蕾絲卻經常向她的母校——森林湖學院捐款,包括在母校設立了一個獎學金。在過去這些年中她陸續向母校捐出了18萬美元。

格蕾絲在今年1月19日離開了人世,她在遺囑中要求將自己的所有財產都捐給森林湖學院。當格蕾絲的律師和多年好友威廉·馬拉特將格蕾絲的巨額遺贈通知森林湖學院的院長斯蒂芬·蘇特時,蘇特得知格蕾絲的遺贈竟高達700萬美元時,徹底被驚得目瞪口呆,他只說了一句:「喔,我的上帝!」

然而,一生未婚、只當過43年普通秘書的格蕾絲究竟如何積聚下了700萬美元的巨額遺產?這一謎團讓美國媒體記者們深感困惑和好奇。畢竟,格蕾絲從小父母雙亡,要靠父母的朋友資助才能上學,她顯然不可能從父母那兒繼承什麼遺產。此外,格蕾絲也從來沒有開過公司。她1931年畢業後,她在雅培公司找到了一份秘書的工作,並在秘書崗位上一直工作了43年才正式退休。

據悉,1935年,格蕾絲以60美元一股的價格認購了她當年工作的公司——美國雅培公司特別發行的3股股票,這180美元的股票她從來沒有賣出過。在接下來的70年中,她當初花180美元購買的股票又經歷了多次的送股和配股,格蕾絲後來又把每年的股票分紅再次投入買股票,再加上雅培公司的股價節節上升,到格蕾絲去世時,她當初的180美元投資已在70多年時間中像滾雪球一樣越滾越大,最後竟滾到了現在驚人的700萬美元!

 

   從這個新聞裡可以看到幾點:
   第一是時間的魅力。從1935年的180美元到2010年700萬美元,確實是非常高的增值,如果算一下年複合增長率,大概是15.1%。大多數人可能會看不上一年15%的收益,但重點是,如果你幾十年下來平均每年獲得15.12%收益,你也可以成為傳奇人物。要知道股神巴菲特的年復合收益增長率也就是20%多一點,就已經成為全世界最富有的三個人之一了。

   第二點是投資於自己熟悉的公司。格蕾絲買的股票是她最熟悉的,也就是她一直工作的公司。在美國幾十年股票市場中數百次的熱潮中,她並沒有試圖換成當時最熱門的股票,而是堅守自己熟悉的公司。而對於國內大多數投資者來說,不要說十年不換股,就算一年不換股不買賣都已是難以忍受的事情,頻繁買賣只會使你買入很多你不懂的公司,最終的收益率也就可想而知。    
   第三點是紅利再投資。格蕾絲把每年的股票分紅再次投入買股票,這樣才達到了滾雪球的效果。

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黏TT眼神 讓人不看你也難

2014-01-20  TCW
 
 

 

面對陌生人 肢體 NG為了和全部人寒暄,滿場跑,像花蝴蝶一樣OK選定破冰目標,如須握手,記得緊握(切忌一手插口袋),給人信任感NG一入座就把包包抱在胸前,或一直拉領帶,玩項鍊、摸頭髮,把對方隔絕在外OK把包包放在座位旁,手自然擺在雙腿上或桌上NG勾肩、攬腰稱兄道弟OK初次見面談話最好保持50公分距離,避免太親密的肢體接觸,尤其是對異性NG身體側面朝向對方、前傾,一手握膝或扶著大腿,讓人覺得你趕著離開OK兩人談話即使蹺腳(切忌大蹺二郎腿或抖腳),記得身體應該正面朝向對方

表情 NG打過招呼,視線快速轉移,眼神飄來飄去OK不要害羞,使出「黏TT眼神」,從打招呼、交換名片到開口,記得直視對方雙眼。若不敢一直盯著,偶爾可以看眉心NG面無表情,拒人於千里之外OK聽到笑話、感興趣的話題,應該適時微笑、露齒笑,或睜大眼睛表示疑惑

語調 NG突然沉默不語或降低語調,這樣會很尷尬 OK保持平穩語調,搭配「喔、嗯」等無法讓人接話的語助詞,暗示對方:「你應該離開了!」

回話 NG完全沒注意對方講什麼,自顧自的一直談自己,對話充滿「我、我、我」 OK先聽清楚對方說什麼再回話,例如「回應你剛剛說的」,順著對方的意思講

面對同事肢體 NG和同事開會,雙方意見不合,用「手指槍」抵住下巴 OK一隻手放在側臉上,另一隻手手心向上,平放桌上,比手指槍感覺柔和,願意接受對方意見

表情 NG時不時抿嘴,讓人一眼就在想「你是不是壓力很大?」 OK保持微笑準沒錯,尤其稍稍偏著頭,眼神直視對方,給人鼓勵感,自然願意跟你說更多話

語調 NG討論提案時,語調急促 OK速度和緩,維持約一分鐘150-200字NG跨部門溝通傳達自己意見時,語調比平常高八度,想讓對方知道你的看法很重要 OK請善用「吳念真式語調」,適度用喉音共鳴,給人誠懇、親切感

回話 NG同事有工作上的煩惱,跟你請教意見,卻說「這我不了解耶,你去問XXX好嗎?」 OK即使看法不同,也可以說「我有一些新的想法,你想聽嗎?」即使不清楚狀況,也可說「讓我想一下,看你何時有空,我們再討論好嗎?」

面對主管肢體 NG聽老闆說話時雙手交叉胸前,一副防衛心很重的樣子 OK肩膀輕鬆下垂,雙手自然交握或放鬆NG發表意見時「一指神功」,不斷用手指著對方 OK用手比「OK」或五指緊閉朝某方向,比用食指指著對方柔和,給人信任感 NG開會時上半身半趴在桌上OK不用完全正襟危坐,至少輕鬆坐好,有「活在當下」的感覺

表情 NG深鎖眉頭、面露難色,無形中像在拒絕 OK微微皺眉、思考的表情 NG嘟嘴、伸舌頭、鼓起腮幫子 OK嘴部的表情唯一能做的只有「笑」

語調 NG尾音上揚,讓人感到輕佻 OK聲音平穩維持在自然狀態 NG越講越快,產生焦慮緊張感 OK盡量維持均速、平和 NG「嘴巴含滷蛋」語調含糊,說話顫抖、結巴 OK簡短而平穩

回話 NG嘖!嗄? OK是!好! NG隨便啊~都可以~ OK我傾向選擇A,因為……NG嗯??,不錯啊~ OK我覺得XXX很好,XXX可以更好

面對客戶肢體 NG當客戶提出要求,單邊或雙邊聳肩、雙手一攤,代表你做不到,對自己沒自信OK雙肩同高,兩手平穩擺放在大腿外側,甚至可將手打開,展現氣勢NG讓客戶選擇方案,手心向下,給人強勢感OK手心向上,代表尊重對方意見,邀請彼此一起做決定NG邊講話邊吃東西 OK把東西吃完再談正事

表情 NG下巴往內縮,眼神上下掃視,給人一種「你在打量、評估我」的感覺 OK太陽穴肌肉微微用力,自然把眼神向上拉提,製造專注且柔和感

語調 NG與客戶談話客氣,但談話中接電話變成語氣輕佻或不禮貌 OK對人態度、禮貌一致

回話 NG話題不懂硬要裝懂 OK承認不懂、請教對方,不要硬拗

資料來源:劉寶傑、王文華、黑立言、徐薇、王介安、林世偉、李佳蓉、蔡素玲;《跟任何人都可以聊得來》、《這樣做,跟任何人都能溝通》

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你也可以 靠五月天人氣賺錢

2014-04-21  TCW  
 

 

台灣資本市場瘋文創產業,以女子天團「S.H.E」為號召的華研唱片,去年十二月底上櫃,去年每股盈餘四.二五元,以其股價在一百三十元左右來看,本益比超過三十倍。

五月天紅遍兩岸,讓五月天所屬的相信音樂成了許多創投、銀行追捧的投資,希望讓五月天上市。「這兩年,找上門的不下十家,」相信音樂執行長陳勇志說。

但是他的答案,卻是「No」。

五月天所屬的相信音樂,過去三年平均年營收約六億五千萬元,去年營收達九億元,與華研不相上下,相信音樂的股東現在只有七個人,除了五月天五人外,就是執行長陳勇志與營運長謝芝芬。

「對我們來說,只要一個股東不願意,這件事情我們就不會做、不會考慮。」相信音樂財務長蔡宗揚給了這樣的答案,「五月天一張專輯創作要花一年,但我不能因為每一季要給投資人亮麗數字,要求五月天給我一個deadline。這個公司不可能屈就這個被設定的目標。」他的話直接又坦白。

「每個人都問我沒有下一個五月天怎麼辦?這是製造業思維,不是文創業思維,每一個藝人都不會被複製的。」蔡宗揚點出了文創產業的關鍵。

五月天不肯為自己的音樂創作,設下「deadline」,五月天也因此決定他們所屬的相信音樂將不會走向上市路。蔡宗揚說得白,「五月天佔相信音樂年營收七成,一旦今年沒有演唱會,營收起伏太大,對投資人並不公平。」

對於藝能公司來說,一位明星藝人的年收入左右著一家公司年營收的起伏。

在韓國,當紅炸子雞金秀賢靠著一部《來自星星的你》,帶動經紀公司Keyeast股價,短短不到三個月飆漲一二七%;在中國,李冰冰電影票房起伏可以讓華誼兄弟從股王變成跌停板。

一個製作Team變兩岸演唱會王每三天就有一場,他們做的演唱會

為了不讓投資人受影響,唯一可能走向上市櫃道路的就是相信音樂的子公司「必應創造」,蔡宗揚也首度證實:「確實,我們是有考慮將必應創造切出去上櫃。」

這家必應創造,是原本相信音樂的演唱會製作部門,一手策畫、打造五月天的演唱會場地,所有舞台上的音響、特效,都是由必應創造一手打造,他們是五月天站上世界的舞台推手,更有可能成為兩岸三地,唯一一家的「五月天概念股」。

台灣天團五月天,是兩岸三地的演唱會之王,打造五月天演唱會舞台設計製作的必應創造,就等於是兩岸三地的演唱會製作之王。

必應創造不僅包辦相信音樂旗下藝人演唱會,連對手華研唱片的S.H.E、林宥嘉,及首度克服鳥巢十萬人場地難題的「滾石三十」演唱會,都出自他們之手。

為何一家原本專屬五月天的演唱會製作部門,卻可以承接兩岸三地當紅藝人的演唱會?

「有求必應」是必應創造總監周佑洋的外號,這個部門會從相信音樂獨立出來,成為一家公司,就是因為他們人如其名的「有求必應」。

周佑洋說:「很難有『最好』,只有『更好』。但我一定會去try出最佳可能性,不會當場say No!」

必應創造從二○○七年五月天首次世界巡迴「離開地球表面」演唱會做起,至今演出場次從一年二十場成長到超過一百場以上,相當於三天就有一場必應創造製作的演唱會,正在各地上演。

刁鑽歌迷操出百變能耐一個提案,能做出八種紙本呈現

五月天為了每一次演唱會,都給最死忠也最嚴厲的歌迷最新記憶點,不斷創新與推陳出新,成了演唱會製作的最大挑戰。

每一次主題演唱會之前,五月天團員都會與必應創造進行腦力激盪,小到螢光棒,大到舞台上兩層樓高的變形金剛,都是為了五月天的創意而來,正也因為如此而一步一步打下必應創造成為演唱會製作之王的基底。

這是個永遠不可能有一百分的現實舞台。「講難聽點,有一個燈不見,就不叫一百分,」陳勇志說。

要把不可能變成可能的句點,第一步靠的是不斷演化變種的堅持。以諾亞方舟主題演唱會為例,別人一套走天下,但他們在發想提案時,紙本呈現就有八種。

當別人的演唱會,用靜態視覺動畫表達歌曲意境,五月天的演唱會是動態的。他們直接把大象、金字塔、變形金剛搬上台,或者讓呈現視覺的視頻分成上下兩半,必應讓五月天演出和舞台融為一體。

以DNA巡迴中,將兩層樓高的變形金剛、飛車、百斤重金字塔為例,業界沒人嘗試過,周佑洋只好自己動手做。光是找人是否有意願承接,就花了十個月時間,好不容易透過關係找到一家建築事務所設計力學結構,卻換來一句:「萬一倒了壓到人,我們承擔不起,」準備打退堂鼓。

換成一般公司,早就棄守這個創意,因為這牽涉不僅是時間,還有成本。一般而言,一場演唱會只要票房能夠賣出七成,就可打平,超過的就是獲利,相信音樂給周佑洋的空間,就是用七成去抓成本,讓必應創造的演唱會製作創意與能耐,就像堆積木一樣,一層一層堆上去。

周佑洋最後試了十次,才把百公斤的金字塔擺上台、一尊高達兩層樓高的變形金剛成了舞台主視覺,至今成了高雄駁二的鎮場之寶。

這個時期的必應創造,還只是家稱霸台灣的演唱會製作公司,真正讓他們一戰成名的地方,就是二○一一年北京鳥巢十萬人場地的「滾石三十」演唱會。

這裡的舞台長度是台北小巨蛋三倍,容納人數是紐約麥迪遜花園廣場十倍大。「如果照搬小巨蛋規格,只顯得小氣而無創意。加上又是戶外場地,無形增加兩邊拱形鷹架搭建難度,」舞台硬體統籌張育書分析,延長三倍不是直接拉成三倍長就好,拱形彎度力量乘載要重新計算,不然倒了,傷到藝人,搖滾區觀眾也受害。

尤其,鳥巢原來是一個體育場,中央藏著一個直徑達三十六公尺、深三十三公尺的「大坑」。必應創造為了要解決這個問題,計算地面承重後,他們決定在坑上鋪設鋼板,主舞台變成一百零一公尺乘上六十八公尺的比例,面積比一個普通足球場還要大。

周佑洋指出,四根鋼架上吊裝八百平方公尺螢幕,及上千盞舞檯燈和音箱,總重量達三十噸。為保證承重安全,還重新燒製直徑一.六公尺橫樑。四周還外接四個直徑二十公尺衛星舞台,並有四組移動升降機可讓演出者在各舞台之間穿梭。「衛星舞台和觀眾席第一排,僅間隔一個跑道距離,觀看視覺效果才會清晰與震撼。」滾石集團副總經理謝婉萍表示。

由於場地實在太大,舞台中央到第三層最遠觀眾處斜面距離,約一百四十八公尺,聲音會延遲一秒到三秒之久。為了照顧最後一排的觀眾,還請來曾幫日本電影配樂大師久石讓設計音樂會的音響公司MSI協助,諮詢費用就花了人民幣三百萬元(約合新台幣一千五百萬元)、前置探勘期歷經一個半月。為讓十萬人、每個位置能聽到一樣的聲音,總計用了四百零八個喇叭,數量是一般演唱會的三倍!

鳥巢一戰飆高知名度戰線擴大,中國國寶歌手也指名合作

挑戰過鳥巢十萬人演唱會場地,等於讓必應創造的演唱會製作功力,有了世界級的認證。現在,連大陸國寶級藝人韓紅演唱會也找上門。過去,周佑洋跑的是台灣北中南,現在,他的戰場擴大,護照一年換了三本,跑大陸、星馬,平均次數一週兩到三次。

雖然五月天是必應創造的大股東,但現在獨立出來做演唱會製作的必應創造,也得開始跟五月天計較成本了,「不管是不是股東,對我來說是一個大客戶,你要怎麼去服務他。例如鴻海服務Apple,但如果HTC給予的pay比較好,那可能就轉向。」周佑洋說。

「這個產業是event為主,如果五月天沒有跑秀,就沒有營收,而必應創造營收穩定才對得起投資人,」蔡宗揚剖析。

「五月天」,就像「誠品」書店品牌一樣,紅遍兩岸三地,但音樂與文化氛圍,卻是無價且難以衡量其價值,必應創造的演唱會製作收入,就像誠品生活的商場營業收入,有價且可以衡量其經營績效。因此,未來讓必應創造上市,就成了五月天堅持音樂創作,同時顧及資本市場運作,最合理的選擇。

現在五月天演唱會佔必應創造營收近七成,未來必應創造若上市,五月天概念股會掀起多大的熱潮?將是台灣文創產業在資本市場上,最受矚目的話題。

 
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阿里巴巴IPO盛宴,你也想參與?先看看美股新股認購規則

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2220

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-8 10:18 編輯

阿里巴巴IPO盛宴,你也想參與?先看看美股新股認購規則
作者:嘉實基金



阿里巴巴即將赴美上市,或將成為史上最大規模IPO,打開童話般的“財富寶藏”。很多小夥伴也想分享互聯網電商巨頭阿里巴巴美國上市的“紅利”。那麽讓我們來“扒一扒”美國股市咋打新??

提問:看好的公司在美國IPO上市,如何才能申購到美股新股?首先美股和A股是完全不一樣的申購方式,有美股賬戶不代表你能申購。

想要IPO申購股份一般從該公司遞交F1文件或者S1文件後你就要跟你的券商聯系,一般而言其實是你券商會跟你聯系,路演就是給準認購人的推介會撒。註意這里面券商跟你開戶的IB什麽不一樣,指的是高盛、美林、瑞銀這種,也就是你看到的某些上市公司IPO承銷商。你成為承銷商的客戶,提交認購需求,就可以。當然對賬戶資格(比如開戶時間、資金量)也會有一定限制。美國的IPO股票一般是投行的客戶才有。他們的經紀服務是FullService,經紀人會根據客戶對他的重要程度打電話。從理論上如果承銷商是高盛,你是美林的客戶也可以申請,但是如果人多你懂的,哪個更容易申上成為這些一線投行的客戶目前一般要求是你資產量100萬美元起,國內招商等一些券商也可以,貌似是20萬美元起,不過如果你通過國內這些券商獲得熱門股權認購的可能性會比較低。
美股IPO申購是100萬美元起,可以說這個不是散戶的遊戲另外美股沒有打新必賺的不二法則,facebook也出現了開盤破發,所以多少錢你接受心理要有個底。一句話:美股IPO和散戶沒啥關系。好的IPO早就被券商分給大客戶了,如果散戶真得分到IPO,多半就是爛股,等著破發吧。
只要你的券商分到了股票,而你又是你的券商較大的客戶,就有可能分到IPO。比如你是一個小券商的客戶(資產不到100萬,但對小券商也不算太小),如果你的券商拿到股票了,你就可能有份。至於小券商是否可以拿到股票,又要看該券商和承銷商的關系以及該股票的熱門程度。小券商未必拿不到股票,比如有時小券商正好是參與承銷的,就可以分到一定的股票。
最後補充一個東西,叫做親友股。也就是如果你有渠道認識要上市公司內部管理層,可以獲得一些親友股,親友股不是免費給,就是你不需要成為券商客戶和100萬認購概念了,一般是1萬股為單位,能要到多少就憑借關系了——碰上破發,親友一樣會傻眼!補充一下:親友股原來掛牌當天就可以出售,現在改為禁售6個月後可以出售。


總結下來:
1,在承銷商開戶。理論上,其他投行開戶也可以,但是實際上不太可能。2,對中國美股公司來說承銷商主要是德銀、瑞信、大摩等,華興資本獲得美股、港股牌照後,曝光率也非常高。各投行開戶的要求不一樣,可以分別咨詢。
3,開戶又分為兩種,一種是機構賬戶,另外一種大概是私人銀行理財的性質。4,然後,如有公司IPO,就可以通過這些投行下認購單了。(即使不是承銷商也可以下單,是否買到另說)
5,關鍵的地方來了。美股IPO不是和A股一樣平均抽簽,有個中簽率,美股是公司和承銷商,在開盤前,通宵沒合眼,確定最後價格,以及分別給誰多少,誰不給。
6,通常的分配方案和順序:首先,大約5%可以用來做親友股,這個是公司創始人、管理層完全自行決定分配;其次,是在機構之間分配,這個由公司和承銷商根據各種因素考慮而決定,比如,包括機構的性質(長期投資)、牌子、未來對公司的影響等等,認購火爆的時候,有的機構可能一股也分不到;最後,如果還有剩余,再到私人銀行理財部那邊去分配(比如你個人在德銀開個什麽VIP賬戶)。
7,因此,回到第1,不在承銷商開戶,成功認購到的可能性很小。除非市場不好。8,最後重複一下,美股IPO認購不一定能賺錢,市場好的時候,發行價不低,而且很難認購到;市場差的時候,又不太敢要。美股的破發概率不低。





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金融精英,你也做過學生吧

2014-10-08  NM  
 

 

學生走在最前線抗爭,一班商界大孖沙,未有表態,好似潛咗水一般。小宗就搵咗城中富豪、金融精英嘅一批童年照。唔理佢哋表面、內心撐唔撐學生,舊照所見都是一臉稚氣,機心計算一定比現在少。大家又認唔認得佢哋係邊個?答案在本欄找。

6. 任志剛5. 李澤鉅4. 李澤楷 3. 李家誠 2. 梁錦松 1. 王維基

中環寸嘴經紀特性累香港

呢幾日行大運呀,喺屋企落中環要兜個大運去西邊街;佔鐘運動,令到啲食肆出現「佔中價」。拎張HSBC信用咭夜晚去香格里拉酒店食飯——五折,不過家陣有錢又得閒都無心情去食啦。

我都有唔少紅酒腳喺CY搞起嘅香港專業聯盟入面,做特首前,梁振英提拔過幾條友去replace佢主席個位,班友話:「寧願返屋企陪老虎乸,都好過與狼共舞。」後來搵咗自己友劉炳章做主席。呢個專業聯盟原本講到好堂皇o架,係幫香港專業人士北上搵食。結果係點,大陸佬學咗你啲嘢,就走人,講會計界,大陸嘅公司會計都唔用國際標準,使鬼你香港啲會計師咩。講法律界,啲律師行除非同上面啲律師行結合咗,否則都唔可以北上做生意。

以前田北俊批評過CY,話佢只係高級地產sales:據我觀察,CY有「職業病」,就係做成單買賣,收咗個經紀佣,之後睬你都傻,最多都係搵啲「?仔」同你follow up;作為工廈小王子,都領教過唔少呢啲經紀嘅「特質」;除非佢嗅到你有第二單deal,咁都仲會湊住你。如果一個人做公職,搣唔甩嗰種職業病,個心只係想攞彩,香港仲有無將來?奉勸香港學生,以前書中自有黃金屋,家陣書中只有午餐肉咋。

工廈大王楊耀松大仔,家族的收租物業,遍布港九,屬正牌收租公。自認寸得起,唔怕得罪人,有嗰句講嗰句,平日喜歡流連富豪飯堂品嘗美食,仲喜歡到新開食肆「踢竇」試新菜。

強闖廣東道係郭國全親友?

上週佔領去到尖沙咀,一名男子揸住七人車硬闖廣東道「人肉路障」不果後,既報警又怒罵:「我要帶兒子去冒險樂園,這是正常香港人放假的活動,我有自己的人權!」駛走前他更想俾錢警員,幫忙買水解渴,引起嘩然!小宗check過,持有車牌嘅王寧寧,名係國語拼音,身份證係R字頭,住喺九龍城豪宅,係相當富貴嘅「香港人」。同佢一齊買樓嘅郭姓女子,早幾年報住寶馬山豪宅,該豪宅由前港府經濟顧問郭國全持有,hold到而家。郭國全曾經係渣打及滙豐嘅經濟師,而家係港大經濟金融學院名譽高級研究員,亦係提出政改方案嘅十三名學者之一。背後成串關係,有無咁啱呢呵?

本週圖片

早幾天,旺角有架N689巴士,目的地通往「地獄」。這幾天重陽節,新巴真係有架388(港交所編號)特別班次,開往「墳場」。Well,

有啲嘢,信不信由你!

喜記實力雄厚

來到銅鑼灣,佔中搞出咗單「非禮羅生門」。話說喺鵝頸橋底炒辣蟹而響晒朵嘅「喜記」,其創辦人廖喜兒子廖偉文,涉嫌非禮佔中女生,抱住女生隻腳,惹來軒然大波,有食客罷食,亦有人致電臭罵。喜記於本週一開記招,廖偉文澄清沒有非禮意圖,只是當日情況混亂,在人群中跌倒。「為了不被踐踏,本能抓着離自己最近的腳穩住身體。」佢當日仲講過:「我就來餓死!一家人幸福就無!」生意受影響,當然值得同情,不過小宗發現喜記廖氏,實力雄厚噃!佢哋持有銅鑼灣馬師道22號地鋪,08年恒基以十二億元收購馬師道一帶地段時,該地鋪亦被收購,廖氏唔知分得幾多呢?而喜記嘅謝斐道總店,鋪位亦由廖氏中人持有,相信市值已逾五千萬元;仲有仲有其他銅鑼灣區物業。原來廖氏理財能力咁強,咁當日係咪衝動咗啲呢又?

金牙大狀講嘢

香港唔係圍城鬍鬚曾喺網誌上話本來想打消去花旗開會之行,但覺得要向全世界解釋香港發生緊乜嘢事,故此毅然成行。佢又話呢個幾禮拜,香港翻天覆地,好彩多年來建立嘅「城牆」令「金融系統和市場運作大致暢順,沒有出現重大事故」。但道城牆頂得幾耐,冇人知;萬一頂唔順,必然帶來無法承受嘅創傷咁講。按鬍鬚曾呢個譬喻,香港咪豈非一座入邊嘅人想衝出去、外邊嘅人想衝入嚟嘅圍城?唔係吖嘛?家吓班後生向全世界宣示,佢哋喺風雨中緊抱自由為咗乜啫?係大家一條心衞我城喎!何曾有人話要衝出去啫?咪以詞害意至得o架。當然,咁唔等於話香港冇面對衝擊。班後生上街,正正係因為有人要喺香港實施「全面管治」,佢哋先至不得不起而抗命。同全世界解釋香港嘅局面,千祈、千祈唔好漏咗呢筆吖!否則就係嘥機票兼失職,OK?

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