http://nodeadcow.blogspot.com/2011/05/new-sir.html
看到 New Sir 給自己的信 (http://blog.sina.com.cn/s/blog_6757c6d50100tbbz.html),搞到我又很想寫封信給他。
親愛的 New Sir:
恭喜您今年已經反敗為勝,順利把損失扭為贏利,當中的過程,不只是您的 Broker,我也非常佩服。您優秀的心態、心理質素和鬥志,是致勝的本錢。
在虧損開始愈陷愈深 (Losing streaks) 的時候毅然清倉,冷靜一段時間,然後再大刀闊斧的再進場豪賺一筆;假如市場上只有5%的人是賺大錢的話,以上可能只有就是這5%的人才能做到。這並不是容 易的決定,在生意的殘酷戰場打滾然後生存到現在的大戶 New Sir,對投資和投機的理解,比一些只坐在電腦前計死數的偽價值投資者或者老師,更為貼近真實。所以偽價值投資者仍然虧損,投資回報乏善可陳,而 New Sir 已從回大魚大肉的贏利之路。
我經常說,從來沒有人 Day 1 就是股神。無論是投資或者是投機,大部份人都要在市場打滾數年以上的時間去改善自己,汲取教訓不斷檢討,才能達到高手之列。
具有屢敗屢戰的韌性,同時又有自知之明力求上進的飢渴,是踏上頂峰之路的必要條件。
我見過不少人,短炒投機失敗了,就轉為長線死揸;最後死揸都失敗了,就說自己不適合股票市場,然後消失。不論那些人進入股票市場的動機是什麼,以股論股, 那些人是失敗者,為什麼呢?他們短炒投機和長線死揸都失敗:短炒失敗時歸究於短炒不可取,卻不去探究自己的技巧和知識水平是不是未達水準;長線死揸卻賴時 運不濟,主導市場的基金經理目光短視將寶當草,卻不檢討自己的選股水平是否低劣。當他輸到褲都就來穿窿,卻怪投機賭博輸身家,但從沒反思自己根本沒有風險 管理的意識和全無 Money Management。狠狠的輸了一場,沒有得到教訓,不知是自尊心受創還是懶得改進自己;不懂得優秀之投資和投機的道路,和經營一盤生意同樣的艱鉅;以 為在高手雲集的市場上賺錢易過食生菜,可以輕輕鬆鬆不勞而獲,這才是最大的病態賭徒思想。
我們目前十分幸運,有死牛老師這盞明燈,作為最佳「坐地鐵的人教導坐勞斯萊斯的人如何賺錢」的最佳範例。相信不是坐勞斯萊斯也是坐賓士寶馬(或許是波子、 法拉利、林寶堅尼、馬莎拉蒂),身住在豪宅的 New Sir 必定身同感受。投機短炒輸了錢--並不可悲,輸了錢但不知道自己如何輸--可悲,輸了但仲要以為自己是成功者--超悲,輸了以為自己是成功者仲要去「點化 眾生」--悲的極限。
世上不只一條可以通往成功的道路,透過不斷摸索,我們可以闖出一條自己獨特的成功之路,只有自詡聰明的傻仔才會以為成功的道路只有一條。只要有利可圖的地 方,必定匯聚專才精英。資本市場快速演進幾十年,仍然有大量精英研究和參予投機、技術分析、海龜操作法、動力炒賣、宏觀經濟、價值投資、甚至是程式操作, 當中每個領域都有不少人飛黃騰達,一些井底之蛙以為寂叔無聞的投機賭徒,管理資產以數十億計(一早已不再接受新投資者認購)。我們最熟悉的例子:死牛老師 和英哥同樣是 90年代開始投機炒股炒權的老散,大家一樣有慘痛的失敗經驗,為何死牛老師到今天要不斷輸血才能維持五百餘萬市值的死牛倉位,而英哥卻成功在金融海嘯中創 業,並在股市最水深火熱的時候得到正回報,現在晉身成管理數億資產的對沖基金經理?前者對後者的成功置若罔聞,可為笑料,兩者之間的相異實在可堪玩味。
如 New Sir 所講,正確的心態極之重要。嚴肅認真對待自己的投機,把每一個動作盡量做到最好。看到 New Sir 給自己的信,只要您堅持自己的投機之路,我相信這半年的經歷,必定會為您帶來五十年甚至更遠的成就。
祝您 生意興旺,投機順利
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二十五歲那年,劉玠廷幸運地擁有了一支棒球隊,但經營的難度,遠遠超乎想像,十年就賠掉十億元。 他不只一次想過放棄,但憑著熱情咬牙力撐,今年的總冠軍和首次轉虧為盈的財報, 就是十年耕耘的收穫。 撰文‧鄭閔聲 十月二十三日深夜十一點,台中洲際棒球場的人潮陸續散去,燈光也逐漸轉暗。偌大的場地,惟有左外野仍舊充滿歡呼聲響,剛拿下職棒二十五年總冠軍的Lamigo桃猿隊成員,好不容易等到頒獎典禮結束,搬出準備多時的香檳,在草地上瘋狂噴灑慶功。 「這個總冠軍因為有你們的支持,是最特別的。」對著觀眾席高聲喊出這段話的同時,領隊劉玠廷的手掌反覆搓揉著幾乎睜不開的雙眼,不知是想抹去滿臉的香檳泡沫,還是激動流下的淚水。 這不是Lamigo桃猿隊史上第一座總冠軍,卻是母企業La new接手職棒經營十一年來,最成功的一個賽季。今年光是六十場主場賽事,桃猿隊就吸引了三十七萬人次進場,票房收入接近一億元,加上周邊商品與總冠軍賽收益,球隊極可能首度轉虧為盈。 貼近球迷 甚至當起紀念品銷售員幾年前,這支擁有陳金鋒、林智勝等一線明星的球隊,票房總是欲振乏力。二○一一年初,La new董事長劉保佑還曾感嘆:「玩職棒如果能賺錢,就是神了。」當時的他可能連做夢也想不到,四年之內,竟然出現一位「神一般的領隊」,憑藉著風格獨具的主場氣氛,為球隊帶來超高人氣與收益;而這位經理人,正是他的長子、今年剛滿三十五歲的劉玠廷。 這一天是總冠軍系列賽第五戰,桃猿隊只要拿下勝利就能在客場封王。擁有一張年輕面孔、穿著與球迷同款式的紅色T恤的劉玠廷,賽前在左外野客隊加油區接受《今周刊》訪問時,看來與一般的球團工作人員無異,他不時用餘光留意球迷進場狀況,一發現紀念商品販賣處大排長龍,立刻客串起銷售員,上前協助疏散人潮。 比賽進行期間,他也坐不住,總是在觀眾席上來回穿梭,親身體驗球迷與啦啦隊的互動情況。接任領隊三年來,劉玠廷的標準工作模式就是如此,因為他相信,只有從觀眾的角度出發,才能提供到位的服務,「為了讓這支球隊走進每個人心中,只要是主場比賽,我一定盡量每場都到。」他說。 二○○三年底,劉保佑從第一金控手中買下職棒經營權,並改名La new熊,計畫經營一支高雄在地的球隊,並詢問從小就是棒球迷的劉玠廷有沒有興趣參與。對當時還不滿二十五歲的劉玠廷而言,「擁有一支職棒球隊」,簡直就是電影裡才可能出現的夢幻情節,不僅馬上答應到球隊擔任副領隊,更在第一時間打電話給大學時代就常一起看棒球的死黨浦韋青,邀他一同打造一支令人驕傲的球隊。 但事情發展不如想像順利,接手後幾年,熊隊人氣始終敬陪末座,儘管劉保佑已有賠本的準備,虧損的情況卻遠比想像中惡劣,截至一三年,含接手權利金在內,母企業投入球隊的資金已經超過十億元。 「經營球隊這些年,傷心的時候要比快樂多太多了。」劉玠廷回憶前幾年的慘澹經營,以及幾次重挫職棒聲譽的假球事件,坦言父子不只一次想過放棄,但就是憑著對棒球的熱情,才堅持下來。「職棒隊不像開麵店,沒人吃就關掉,每支球隊都拚了命挺著,我們當然也不能放棄。」努力終究會得到回報,一一年La new將球團根據地轉往桃園並改名桃猿隊以後,人氣開始明顯提升;劉玠廷一二年接任領隊以後,更不斷引進各種創新作為,大力拓展球迷版圖。 重視細節 洗手間、加油歌都要親民桃猿隊之所以能獲眾多球迷喜愛,原因不外乎規模龐大的專屬啦啦隊、氣勢磅礡的主場加油口號,以及琳琅滿目的球場主題派對。這些固然都是桃猿隊吸引觀眾的賣點,但若不是對棒球的狂熱,和對細節的堅持,這些「走進每個人心中」的創意也不會產生。而在同事眼中,「欣賞創意卻又注重細節」,這兩項看似有些衝突的特質,卻正好都能在劉玠廷身上發現。 「他的工作應該是管大方向,但也非常重視『枝微末節』,大概就是典型的處女座個性吧。」現為桃猿隊副領隊的浦韋青笑著形容劉玠廷的行事風格。 球場之外的劉玠廷,也是La new的副總經理,平日上午都得準時前往位於新北市汐止的La new總部上班;若桃園主場有比賽,他會在下午趕往球場看球。所謂看球,並不是待在貴賓室裡吹冷氣,而是親自走遍球場各處仔細巡視,從觀眾席、販賣部、球員休息室到洗手間都不放過。只要發現哪裡不對勁,一定立刻要求改善。 負責在場邊帶動上萬名觀眾情緒的啦啦隊長阿誠說,劉玠廷對加油歌曲與舞蹈的觀察也很細微,除了氣勢要強,還要求歌詞與動作必須平易近人,「領隊認為,如果加油動作太複雜、歌詞太困難,讓球迷沒辦法融入,就失去了原本的意義。」說幹就幹 「全猿主場」掀起跟風儘管講究細節,劉玠廷偶爾還是會展現年輕人「說幹就幹」的衝勁。今年開始實施、且陸續引起其他球團跟進的「全猿主場」(編按:在內野兩側觀眾席皆設置舞台與啦啦隊表演,將客隊加油區移往外野),就是一次衝動下的結果。 一三年季中,桃猿隊每場比賽安排表演活動吸引球迷進場,已逐漸展現成效,但內野客隊看台的觀眾人數卻不是球團所能控制。有一場比賽,桃猿隊這一側觀眾席坐了三千八百多人,客隊區卻只賣出四十三張票,又懊惱又失望的劉玠廷,當下就決定增建舞台與啦啦隊成員,讓所有內野觀眾都能欣賞表演,就算要花更多錢也在所不惜。 「領隊開會劈頭就說:『如果兩邊都安排表演,票房會不會比現在好?只要多賣一張票,我就要這樣做!』」浦韋青說,劉玠廷當時雖有些衝動,事後卻證明是正確的決定。「他平常做人非常沉穩,但做起事來又常有創見和驚人的爆發力,對棒球也有十足的熱情。」中華職棒聯盟前會長黃鎮台對劉玠廷的觀察,與這個故事不謀而合。 「其實一切都是想著怎麼樣不斷進步,逼迫自己怎麼樣才能做得更好,其他的都只是商業判斷而已。」劉玠廷說得輕描淡寫。 劉保佑經營球隊的理念非常簡單,就是貫徹屬地主義,並在場內外提供球員最好的待遇;但這幾年桃猿隊的經營方式,卻主打「超越勝負的感動」,希望球迷欣賞比賽之餘,也能享受音樂、舞蹈等娛樂。面對種種前所未見的作法,父子難免會有些摩擦,例如劉玠廷斥資改善球場音響設備時,劉保佑就有些遲疑,擔心錢沒有花在刀口上。 「父子也有意見不合的時候,我常要想辦法說服他。從小到大,父親都不會限制我們想做的事,加上球隊一直都任用專業經理人,只要我的計畫和他的大方向不衝突,父親都會盡量放手讓我去做。」劉玠廷說。 經過十一年的跌跌撞撞,劉玠廷與父親已經從當年單憑「傻勁」經營球隊,到逐漸掌握訣竅,「雖然我知道職棒終究是一門生意,但每次到球場看見這麼多球迷支持,就非常開心。」雖強調希望在球團更上軌道後多花時間照顧本業,劉玠廷對棒球的熱愛,在他不自覺流露出的微笑中展露無遺。 頒獎典禮過後,劉玠廷立刻被樂翻了的球員拋上天空慶祝、開香檳慶祝時,與球員年齡相近的他,也是被噴得最慘的一個。儘管嘴上始終不肯承認桃猿隊「成功」,但從劉玠廷與球員打成一片的愉悅神情看來,這支球隊早就是他的驕傲。 劉玠廷 出生:1979年 現職:中華職棒Lamigo桃猿隊領隊、La new副總經理學歷:東海大學國貿系、美國福坦莫大學企管碩士 家庭:已婚 |
雖然目前在中國僅有不到20家店鋪,不過英國時尚品牌New Look已將中國視為它在全球的第二大市場。據英國每日電訊最新消息,這家英國第二大女裝零售商已確定被南非億萬富翁Christo Wiese以19億英鎊的價格收購。交易完成後,品牌創始人TomSingh家族和管理層的持股比例會縮減至10%。
據悉,NewLook為私募股權公司ApaxPermira所擁有,收購前正積極謀求上市,雇傭了摩根大通擔任其顧問。今年2月,副首席執行官Anders Kristiansen曾表示:“NewLook已經做好了IPO的準備。”但隨著收購計劃的塵埃落定,其上市計劃就此破產。
Wiese旗下的南非私募股權公司BraitSE(JSE:BAT)發布公告中透露,NewLook吸引其投資的因素包括近年持續的雙位數盈利增長、穩健的現金流、在英國服裝市場的領先地位、在法國、德國、尤其是中國等國際市場的強勁增長前景,傳統門店和電子商務多渠道的成熟發展以及其快時尚營運模式的規模與效率等。
布局方面,NewLook目前在英國本土市場擁有569間門店,全球21個市場門店總數超過800間。
值得一提的是,中國是NewLook的重點發展的海外市場。根據公司計劃,公司將在下一個財年年底前(2016年6月)布局70間中國門店,使中國成為集團的第二大市場。快時尚近兩年在中國的迅速發展引起國內資本的關註。今年4月底,就有英國媒體報道稱,複星國際聯合鼎暉投資及中信資本擬收購英國高街品牌NewLook。收購三方已與NewLook大股東舉行過會談。
“快時尚”品牌被認為正在快速搶走奢侈品品牌的風頭,它們正如雨後春筍般出現在各個商業項目里。
上海商務發展研究中心首席研究員齊曉齋認為,快時尚品牌價格比較親民,款式翻新速度快,受到年輕人的青睞,因此被市場看好。不過,也要防止過熱的現象。他說,“快時尚的市場容量比奢侈品大得多,但一下子開出那麽多店,可能出現行業過剩。此外,快時尚以服飾為主,還要面對電子商務的競爭。”
鄔亮的第一雙New Balance購置在十年前。彼時,這個牌子進入中國沒多久,比起滿大街的阿迪和耐克,他覺得既小眾又時髦。隨後,他發現滿大街充斥著NB、新百倫這樣的標識。“New Balance的中文名字不就是新百倫嗎?”鄔亮無數次路過專賣店看到兩者被放置在一塊兒。
但今後這樣的情況不再會出現。New Balance最近輸掉的一場官司意味著,“新百倫”這三個字不再與品牌畫等號。現在,再上New Balance的中國官網,已經看不到其早前的中文名字的痕跡。
從9800萬到500萬
美國知名的運動鞋品牌New Balance近日因商標侵權被罰款500萬元,這家公司被判決未來不得再使用“新百倫”商標。而其在中國的關聯公司——新百倫貿易(中國)有限公司(下稱“新百倫公司”)需在其開設的“新百倫(中國)官方網站”“New Balance旗艦店”“New Balance童鞋旗艦店”的首頁刊登聲明消除影響。
“新百倫”中文商標的擁有者是廣東一家民營鞋企,老板周樂倫是“新百倫”註冊商標專用權人,他在2004年6月申請註冊“新百倫”商標,於2008年1月獲準註冊。同時,周樂倫還設立了企業,生產以 “新百倫”為商標的男鞋產品,並在大型商場設有銷售專櫃。
而美國New Balance公司於2003年4月15日獲得核準在第25類“鞋”上註冊“NEW BALANCE”商標。新百倫公司則成立於2006年12月, New Balance在2007年11月1日起授權新百倫公司在中國境內使用上述商標。
2013年7月,周樂倫以新百倫公司侵害了其“百倫”、“新百倫”註冊商標權為由,請求法院判令後者立即停止侵權行為,並要求分別賠償經濟損失9800萬元。而這一訴求得到了支持。2015年4月29日,廣州市中級人民法院作出一審判決,判令新百倫公司立即停止侵害周樂倫涉案商標權的行為,賠償周樂倫9800萬元。這一判決是基於,從法院得到的被告財務證據來看,其在侵權期間的經營獲利高達近2億元。因此,New Balance要為它在中國市場所犯下的失誤付出沈重代價。
新百倫公司不服一審判決,向廣東高院提起上訴。日前,二審結果出爐,判決認為周樂倫涉案註冊商標至今合法有效,但將賠償金額大幅下調至500萬元。理由是:消費者購買新百倫公司商品更多地考慮“N”、“NB”、“NEW BALANCE”商標較高的聲譽及其所蘊含的良好的商品質量,新百倫公司的經營獲利並非全部來源於侵害周樂倫“新百倫”的商標。因此,周樂倫主張以新百倫公司被訴侵權期間的全部產品利潤作為計算損害賠償數額的依據,理由不成立。
路透社的一篇相關報道稱,New Balance對此表示“失望”。
二次“折戟”中國
實際上,對於中國商標被“搶註”一事,New Balance並非沒有反應。早在2007年底,這家公司就向商標局提出過異議,認為廣東企業的“新百倫”商標涉嫌抄襲和模仿,並要求駁回對方的商標申請。不過,最終法院以New Balance的中文意譯為“新平衡”為由,裁定異議不成立。
但這個“閉門羹”並沒有讓New Balance放棄“新百倫”這個中文名,這家公司此後還在各類宣傳以及網店中使用該名字。隨後幾年,作為全球四大跑鞋品牌之一,New Balance在中國運動鞋消費市場上快速火了起來。
大多數人與鄔亮一樣,一旦提起“新百倫”,只會想到美國運動品牌,而非那家擁有此商標的廣東企業。
早在上世紀90年代, New Balance就已經進入中國。彼時,用的是“紐巴倫”的譯名。而這個名字是New Balance在中國大陸地區的獨家代理商所使用的中文名稱。但後來這家代理商私自擴大產量,生產了大批質量差、便宜、印有“N”字樣的複古鞋,獲得了巨額利潤,還搶註了“紐巴倫”的商標。結果可想而知,New Balance以代理商嚴重違反了經銷商規則的名義取消了這家公司的獨家代理權,同時也退出了中國內地市場。
直到2003年,New Balance重返中國內地,成立公司自己經營,用的則是“新百倫”之名。
兩次丟名讓New Balance如今陷入一種尷尬的處境。雖然正如廣東高院所認為的,消費者購買公司產品時更多地考慮“N”、“NB”、“NEW BALANCE”商標較高的聲譽。但不可否認的是,在經歷兩次“折戟”後,這家公司的品牌認知無疑會造成混淆。
服裝零售行業專家閩光亞則認為,更糟糕的是,由於早期不斷更換代理商、經銷商,這家公司在國內的銷售已經“爛大街”,“假貨橫行。”據他稱,由於名字商標始終混淆不清,不少消費者最先接觸是“新百倫”的名字。
New Balance也意識到了這樣的混亂。在這家公司的中國官網上,還有教消費者如何辨別假貨的聲明,比如New Balance的新品很少有折扣,即使是過季商品在工廠店的折扣率通常也在六折以上等。
但這並不能解決問題。現在,只要上淘寶搜索,紐巴倫、新百倫字樣,依舊還是會有大量銷售帶有“NB”字樣的店鋪冒出來。
第二次失去“名字”會讓New Balance吸取教訓嗎?畢竟中國市場對於這家創立於1906年的美國運動鞋公司來說可稱得上“潛力巨大”:從2012年到2014年,New Balanc在中國內地的年銷售額達到三位數的增長,門店數量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家(其中直營店約有60家)。