【財經追擊】影子「魔童」殺入MVNO有錢途
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GS(14)@2016-07-24 17:05:06https://hk.finance.yahoo.com/new ... 0%94-075411983.html
香港寬頻（01310）公布，將透過虛擬網絡營辦商（MVNO）模式，進軍流動電訊業。王維基四年前為了籌資發展免費電視，甘願將一手創立的電訊業務出售。不過，隨着電視走入死胡同，電訊卻是春光無限，加上香港寬頻戰績彪炳，分析認為，將會在市場掀起千尺浪。
有「電訊魔童」之稱的王維基，○九年開始部署進軍免費電視市場，一二年更忍痛「賣仔」，將自己一手培養出來的電訊業務拱手讓人，以籌集資金專注發展電視業務。
前稱城市電訊的香港電視（01137），於剝離電訊業後，發展卻未如人意，一次又一次失落免費電視牌照，於是轉攻互聯網，將未能見天日的電視劇放到網上供免費收看。雖然初期反應不俗，可惜缺乏資金再拍新劇，令整個計畫後勁不繼，最後平台轉營為網購，但成效未見，去年港視勁蝕逾八億元。
「四合一」服務供應商
這邊廂王維基狂蝕，但已賣走的電訊業務，發展卻愈來愈好，除了成功上市，成為香港寬頻之外，近日再有新進展，就是踩入流動電訊市場。香港寬頻週一宣布，已獲通訊事務管理局辦公室批准，經營流動虛擬網絡營辦商（ＭＶＮＯ）服務，成為香港第二十六個ＭＶＮＯ持牌人，透過現有流動網絡營辦商的無線電通訊基礎建設，為客戶提供流動通訊服務，以及銷售手機和流動通訊器材等。
該公司亦已與中國移動香港簽訂合作備忘錄，並與另外兩家本港流動網絡營辦商進行商討，以便於住宅及企業市場推出香港寬頻流動服務，估計最早可於今年八月開展試用。獲得新牌照後，香港寬頻將提供一條龍的電訊服務，成為「四合一」服務供應商，包括寬頻、固網電話、ＯＴＴ（over-the-top）娛樂和體育，以及流動服務。
雖然香港寬頻與王維基已沒有關係，但該公司的電訊業務當年由王維基創立，主席楊主光除了是王維基的中學同學，還並肩作戰多年，思路相若。王維基以割喉式減價搶市佔率而聞名，市場估計，香港寬頻推出電訊業務時，亦會再以同一手法作招徠，電訊市場大戰一觸即發。
其實，香港寬頻之前已於電訊市場小試牛刀，推出漫遊數服務，主要對象為現有的寬頻客戶，以優惠價二百六十八元購買四日裝「漫遊數據ＳＩＭ卡」，額外獲贈兩日漫遊數據，明搶電訊商的漫遊生意。
王維基的「崛起」始於九十年代初，當時的國際直接撥號（ＩＤＤ）在香港的收費貴得驚人，而且由當時的香港電訊壟斷，致電往美加等地，每分鐘收費高達十多元。王維基當時已移民加拿大，當地政府已開放電訊市場和使用「回撥長途電話」服務，故王維基親自致函香港政府，申請營辦服務，而因為王維基的加入，ＩＤＤ市場生態出現顛覆性的改變，其後亦有更多回撥服務加入市場，令長途電話收費大幅下降。
電訊三寶先後插旗
除了香港寬頻看中香港的流動電訊市場之外，近年中資電訊公司亦相繼在香港插旗，例如中移動（00941）透過收購萬眾電話，在香港推出流動電訊服務，並由以往主要透過租用其他營運商的網絡，變為更主動的進攻。過去三年，中移動香港於政府的頻譜拍賣上甚為進取，成為最大的頻譜買家。
另一中資電訊商聯通（00762），數年前開始亦在香港提供服務，用的亦是ＭＶＮＯ牌照，租用和記電訊（00215）旗下３及電盈（00008）的網絡。聯通過去一年亦加快在香港的部署，門市愈開愈多，亦是以低價作賣點，並搶攻數據漫遊市場，其日本及韓國數據卡一直屬熱賣產品。
眼見兩個「兄弟」在香港發展得順風順水，中電信（00728）亦按捺不住，正鋪路加入戰團。中電信發言人表示，集團有計畫以ＭＶＮＯ形式在香港地區提供移動通信服務。目前正在物色合適的合作夥伴，有進一步消息會適時對外公布。中電信指，香港流動電訊市場競爭激烈，若集團直接透過競投頻譜加入香港市場，將會對本地流動營運商構成壓力，所以會以合作方式拓展香港市場，以達共贏。
競爭減 齊齊賺大錢
雖說香港的流動通訊市場競爭激烈，但事實上，經過多次的併購後，流動網絡營辦商的數目，已由高峰期的八間，大減一半至現時的四間，競爭已稍為緩和，而剩下的電訊商，亦是間間賺大錢，在經濟轉差的大環境下，絕對是值得投資的市場。
和記電訊去年的業績顯示，其流動通訊營業額勁升百分之四十六，至一百八十五億元；EBITDA亦增百分之九，至十六億四千萬元；綜合本地後繳客戶淨每月每戶收入（ＡＲＰＵ）亦升百分之十七，至一百六十一元。
至於數碼通（00315），盈利就更標青，截至去年底的六個月，香港地區的營業額大升百分之十九，至一百零二億元，雖然經營溢利減少，但下降百分之三後，仍大賺近六億元。
電盈於兩年前，將賣走十四年的「親生仔」ＣＳＬ重新購回，並與旗下ＰＣＣＷ合併，以壯大流動電訊的規模，提升效益，成績亦叫人眼前一亮。香港電訊（06823）的流動通訊業務，去年營業額勁升逾六成，至一百四十三億元；EBITDA亦同樣升六成，至五十億三百萬元。
此消彼長 借勢崛起
香港的流動電話市場，為全球滲透率最高的地區之一。通訊事務管理局的數據顯示，截至今年四月，本港的流動電話服務用戶達一千六百七一萬，當中2.5Ｇ及３Ｇ／４Ｇ流動服務用戶佔一千五百一十五萬，按人口計算滲透率達百分之二百二十八。
雖然滲透率如此高，但需求仍有強大增長，主要是受互聯網使用的推動。基本話音服務已非電訊商的主要收入來源，流動數據服務才是主菜，而近年智能手機普及率急升，利用手機閱讀新聞及收看視頻內容亦成了生活必需，因而大大推動本地流動數據用量。今年三月，本港的流動數據用量增至二萬五百五十七太字節，即每名2.5Ｇ及３Ｇ／４Ｇ流動用戶平均使用一千三百五十八兆字節，較去年同期大升一點一八倍，亦較一四年同期增加一點五八倍。
數據用量持續上升，電訊商看準時機，三年前開始陸續取消無限上網計畫，以增加收入，彌補建網開支。不過，ＭＶＮＯ就因而借勢崛起，大量平價數據卡湧現，用戶不想被合約綁死，多數會選擇不用簽約的預付數據卡，而預付卡收費更具彈性，一星期、一個月、三十日的ＭＶＮＯ數據卡，收費按使用量計算，超高用量或只需要低流量的長者都能有不同選擇，令ＭＶＮＯ成功獲得一班捧場客支持。
通訊局的數據顯示，一三年底香港的ＭＶＮＯ用戶只有一百三十九萬，但到今年四月，已升至一百八十三萬，兩年多升幅逾三成。
分析員指出，以前電訊商不太在意ＭＶＮＯ的威脅，因為現時市面上的ＭＶＮＯ，大部分都是小規模經營，客戶服務較差，即使規模較大，背後有大靠山的聯通，去年亦曾試過「死網」足足十二小時，ＭＶＮＯ並未能成為主流選擇。不過，香港寬頻於本地已有一定的客戶基礎及客服團隊，更有豐富的電訊經驗，令電訊商開始有危險感。
近日其他電訊商已有反應，率先透過新招搶客。和記電訊旗下的３主攻企業員工，只要能提供工作卡片便可以優惠價使用服務，而大型公司的員工，月費就更低，兩個不同的４Ｇ優惠計畫，分別是二百一十六元包３ＧＢ數據及二百七十六元包６ＧＢ數據，較該公司原有計畫每月平四十元。
並非威脅 反成三贏
除了香港之外，其他國家的ＭＶＮＯ亦開始進入高速的發展，因為ＭＶＮＯ可以增加競爭，減少電訊行業的壟斷問題，同時亦可以減少重複的網絡建設，令建網成本減少。政府早前收回網絡商多達三分一的頻譜重新拍賣，其理據就是希望能讓新電訊商加入市場，而透過ＭＶＮＯ去經營，效果其實更佳。
業內人士指出，按歐洲的發展經驗，ＭＶＮＯ不會對傳統電訊營運商構成威脅，兩者更接近「合作夥伴」的關係，因傳統營運商多數只靠單一品牌經營，並不能有效打開所有潛在客戶群，而透過不同品牌及營銷策略，才能完全拓展整個市場。電訊商出租部分頻寬予ＭＶＮＯ，亦有助減低頻寬閒置問題，更有效利用網絡資源，亦可補貼開支。
此外，未有電訊業經驗，但對行業有興趣的企業，亦可借此試水。日本郵局本月才公布，將與IIJmio合作，八月起正式提供手機通訊服務，並以「平價」主打。IIJmio本身為日本的有名ＭＶＮＯ之一，租用docomo網絡。
內地於一三年亦向民營企業發出第一個ＭＶＮＯ牌照，打破「電訊三寶」的市場壟斷，阿里巴巴旗下阿里通信、國美電器（00493）、蘇寧及小米等已獲得ＮＶＮＯ牌照。ＭＶＮＯ亦是企業進軍海外市場的最佳神器，內地的ＭＶＮＯ營運商蝸牛移動就公布希望以ＭＶＮＯ形式，短期內進軍印度市場，而美國及非洲亦是未來的目標之一。
匯港電訊：擬申請MVNO牌照
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GS(14)@2017-10-08 21:58:21【明報專訊】電訊業近期火藥味濃，有固網電訊商更大打價格戰，去年由易手後改名再戰的匯港電訊，行政總裁馬惟善表示，集團已經與知名科網企業亞馬遜（Amazon）及IBM 等計劃合作發展業務，並明言正籌備申領流動虛擬網絡營辦商（MVNO）牌照，進軍流動電訊市場，但目標仍是商業客戶為主，預計整個程序最快明年初完成。
馬惟善表示，集團今年銳意發展雲端服務、IP 分銷及網絡保安，更與Amazon 在雲業務上成為戰略合作伙伴，冀推出更多創造價值服務。他續稱，集團在申領MVNO牌照已經「有眉目」，但尚要時間作準備，最快明年初會有明顯進展，他解釋，進軍流動電訊市場，是希望完善雲端系統等業務，另外集團正研究利用流動電訊，發展物聯網相關的商業應用服務。
「打減價戰短視 手法過時」
對於同行香港寬頻（1310）今年大打減價戰，主動以半價搶客，馬惟善表示，「劈價」對集團無影響，並稱減價戰是「Old Fashion（過時）」手法，他解釋，大多數企業均在科技上的投資額佔總支出約6%，他笑言，大多數企業都着重投資的回報率多於投資總額，企業客戶根本不太在意「平少少錢」，「客戶不在意花費多少在ICT（資訊及通訊科技）系統，最重要是系統可以幫他們賺到錢」。
他直言，打減價戰「係一個好短視的想法」，他解釋，目前全港所有人包括政府、IT界的各位意見領袖（Opinion Leader）都想盡辦法希望提高香港科技企業的地位，並將先進的科技應用到不同的產業，例如金融業等。他認為，科技企業發展方向應圍繞創造價值為主，「大家一齊做大個餅」，拓展整個市場，而非抱「個餅會細左，因為價錢平咗」的想法。
有信心固網電訊仍有需求 可保增長
至於近期和記電訊（0215）轉售旗下的固網業務，馬認為，交易作價已充分反映固網電訊業務仍有極高的市場價值。他表示，過去移動通訊技術首次出現的時候，外界均認為流動電訊將取替固網電訊，但隨時間過去，無可否認地家居語音業務有縮細的迹象，而家居寬頻的增長逐漸放緩，但在商用電訊業務而言，商用語音業務絲毫不受影響，而企業用的寬頻及網絡服務都有增長，反映固網電訊業仍有一定的需求，有信心固網電訊相關收入可保持增長。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0230&issue=20171003