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歷經近十年談判的「跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議」(TPP),該協議的兩個最大經濟體──日本與美國,今年三月將完成談判。過去日本拒絕開放農業,以致無法和美國達成協議,日本如何化解國內反對阻力,向加入TPP邁出一大步?對也想進TPP的台灣來說,日本經驗或可給一些啟示。 三大轉變日本開放農產品「五大聖域」 農業在日本一直是被保護的產業,過去日本有五類農產品打死不開放:稻米、小麥、牛╱豬肉、乳製品、砂糖。日本對這所謂「五大聖域」的外國農產品課極高的關稅,例如對進口稻米的關稅稅率就超過七○○%。 這種保護變成日本簽署自貿協定的障礙。TPP成員之一的紐西蘭,在去年七月就表示,若日本不開放農產品進口,就應該把日本踢出TPP。 事實上日本農業產值只占GDP一%,但政治影響力遠大於此,這是因為農村是自民黨大票倉,而長期執政的自民黨,又將日本選區改造為有利自己勝出的結構。平均每個農村選民選出的代表數,比都市選民還多,農業的政治影響力因此大增。 一九八八年,自民黨政府曾想開放牛肉進口,農民投票支持自民黨的比率,從上屆選舉的八成,降到隔年只有五成。這就是日本政府不敢開放農業的原因。 農民選票影響式微昔日反對者,一半超過75歲 同時,日本最大的農業遊說團體「日本農業協同組合」(農協),控制全國七百個農業合作社的定價與銷售。這個團體是日本貿易保護主義的代表。二○○四年,日本與泰國談自由貿易協定時,農協號召農民上街抗議,成功逼日本政府將稻米從談判項目中排除。他們還投票選出所謂「族議員」(norin zoku),也就是維護農業利益團體的議會代表。這些族議員支持對進口農產品課高關稅、鼓吹政府補貼農業,因此更強化開放農業的阻力。 不過近來外在局限條件改變,使農業的政治影響力逐漸衰減。首先,日本農業人口有六成已超過六十五歲,當中有一半甚至超過七十五歲。逐漸凋零的老人意味著,對政治影響逐漸式微。 其次,日本農民分專業農民、兼差農民,後者人數漸多,他們有別的收入,不像農民利益團體那樣熱烈支持貿易保護主義。 但更重要原因,則是日本對農業保護,是建立在其他人犧牲上,已引起越來越大反彈。 保護主義弊端浮現奶油難民事件,激反彈聲浪 去年上半年開始,日本消費者面臨奶油短缺、牛奶價格居高不下,一來是因為不開放外國乳製品進口,二是因乳製品由日本農協統一定價,供需無法均衡。法新社去年底報導指出,日本架上奶油被搶購一空,有些商家限制每人只能購買一塊奶油,日本消費者抱怨已成為「奶油難民」。 此外,日本加工食品業者,由於國內食材供應不足,必須從國外進口食材,但他們卻要在國際價格之上,再支付百分之數百的關稅,他們於是選擇外移,這就是趕走日本農民的潛在客戶。 同時日本對農業的保護,使該國無法和別國簽署自貿協定,這使仰賴出口的日本工商業,和別國出口商競爭時,成本處於劣勢。日本大企業還可選擇外移,但中小企業只能被迫支付那些出口國的高關稅,壓縮他們的生存空間。因此日本保護農業,是建立在那些無法外移的中小企業犧牲上。這種損人利己的農業保護,已引起越來越多質疑。 安倍積極布局削減農協權力、拔臣換新將 外在條件改變下,日本政府開始有誘因降低農業的政治影響力。首先是削減日本農協權力。 過去中央農協有權維持日本農業標準一致,有些地方性農業改革,即使可提高生產力,卻在「全國一致」的標準下被扼殺。 今年二月上旬,日本政府提出改革方案,將廢除日本農協對全國七百家地方農業合作社的監督與指導權,四年後該組織將轉型為一般社團法人,其目的就是要鬆綁中央對地方農業的限制,讓各地方農業彼此競爭,以提升整個農業生產力,也降低日後與外國簽署自貿協定的阻力。 同時,日本政府並任命一位不完全贊成保護的農業主管。二○一三年一月一日,首相安倍晉三上任不到半個月,在準備如何加入TPP談判會議時,他第一個通話的對象,就是後來被任命為農林漁大臣的西川公也。 西川公也曾質疑,農協對日本農業有何正面幫助?他主張日本應利用加入TPP的機會,大舉改革農業。他並認為,農業自由化的趨勢是不可免的。 從削減農協權力、任命有特定立場的官員,到輿論的態度,日本政府透過言語及行為來宣示,政府不可能保護農民一輩子,讓農民體認到:農業開放是不可避免的,這才是釜底抽薪,有效化解反開放阻力的方法。 對台灣來說,目前加入TPP的關鍵,也是來自美國牛肉與豬肉等農產品是否開放。日本開放農業的政治阻力,不會比台灣小,但日本政府都能朝解決問題邁出一步。如果台灣政府真把加入區域自貿協定當一回事,現在就該是付諸行動的時候。 【圖表】10年談判,日本將鬆綁牛豬進口,美國讓日車零關稅——日本、美國TPP 進度 |
“工業時代有福特,互聯網時代有蘋果和Facebook,出國熱的時候有新東方。每個時代都有每個時代的企業,貝爾想成為人工智能時代的企業。”貝爾科教集團創始人兼CEO王作冰說。
系統工程師出身的他,是中國第一批互聯網創業者。13年來王作冰連續成功創業三次,先後涉足本地生活類網站、社交網絡、在線教育、人工智能等多個領域。
聚焦機器人兒童培訓領域,王作冰於2009年6月創立貝爾科教集團,依托北美知名兒童教育機構的課程體系及教育資源,針對3-13周歲的少年兒童開設了課外科技創新教育,讓孩子在機器人的課堂上“做中學,玩中學”,鍛煉其想象力和創造力。
今年9月,王作冰攜貝爾科教集團成功斬獲超8000萬人民幣A輪融資,再度引起創投圈的強勢圍觀。現如今,貝爾科教集團在科技教育細分領域排名行業第一,成為名副其實的行業開創者和領跑者。作為大型教育連鎖集團,其已在全國70個城市開展業務,估值高達1.5億美金。
本文根據王作冰10月13日在黑馬學吧在線直播的內容整理,有刪節。下載“黑馬學吧”可免費觀看完整版視頻回播。http://t.cn/RV5wZwA
我本身受惠於創業黑馬,創業黑馬董事長牛文文給了我很大的支持與幫助。貝爾科教是從創業黑馬學院開始才有了巨大的變化,無論是從團隊建設、商業模式打磨還是對接資本上來看,我都應該算是黑馬當中受益最多的人之一。所以,今天我是懷著感恩之心,義不容辭地通過“黑馬學吧”平臺,來為創業小夥伴們分享我的創業心得。
1、創業者要學會自省、客觀、修行
我認為一個創業者需要有三種能力:
自省的能力:牛文文董事長常常說的搞定自己,搞定資本,搞定模式。第一件是搞定自己,也就是我所說的自省;客觀的能力:當我們在創業過程中掌握了客觀規律,就能夠提高決策的準確性;修行的能力:創業會把每一位創業者自身的缺點無限地放大,學會修行才會一路向前。
2、使命、願景、價值觀是企業的魂
在解決一些實際問題前,我們不妨拉著團隊認真考慮清楚企業的使命、願景、文化、核心價值觀這些企業魂層面上的理念,並讓每個人都深信不疑。因為這是一種凝聚的力量。有了他們,我們就有了決策的參考依據。凡是不符合企業文化的事情,我們會果斷舍棄,這就是企業文化的力量,它會為我們規避很多彎路。
3、這是一個“打群架”的商業時代
在這個“打群架”才能贏,“單打獨鬥”不好用的商業大潮下,創始人必須補齊團隊短板,打造一支強戰鬥力的尖刀團隊。但前提是,你一定要對自己和團隊有一個清楚的認知,然後付出巨大的努力去“找人”,找對你的使命、文化、願景高度認可的人。
4、商業模式歸根到底是賺錢模式
資本寒冬下,創投圈回歸商業本質。無論你是什麽商業模式,最終都要落到賺錢模式上。貝爾科教的商業模式是通過直營+加盟的形式全國布局線下連鎖教育機構。企業存在的價值是給客戶創造價值,這是打通企業賺錢模式的前提。因為給客戶創造價值的同時,利潤會自然而然地產生。
5、永遠不要把融資當成第一重要的事
別人選我和我選別人,是兩種截然相反的融資邏輯。如果你需要資本錦上添花,這個事情就會特別順。但如果你到了找錢雪中送炭的時候,融資就會變得非常困難,因為你已經進入到了被動的頻道。所以,不要把拿投資當成創業路上第一重要的事,不要讓創業項目因為拿到投資才好,而是要踏踏實實地把基礎的商業邏輯、商業模式跑通了,賺到一塊錢,這樣一來,資本會想盡各種辦法找到你,給你投錢,你也能更主動地掌握融資節奏。就像當初的黑馬基金找到貝爾科教一樣。
6、需要大力營銷的產品基本上沒戲
我們看到,最近爆紅的APP根本不需要推廣就爆發了。因為,這個時代的產品是有媒體屬性的。需要投入資源大力營銷,開發布會、做各種各樣的PR才能產生增長的產品,特別是互聯網產品,基本上是沒戲的。一個產品上線後有自然流量,太正常不過了,如果沒有自然增長,遲早是要下線的。
7、品牌故事需要共鳴拒絕內部思維
當下做品牌,品牌故事一定要有溫度,能足夠打動人、足夠讓人產生共鳴,進而讓用戶形成對品牌的認同。就像創業黑馬的“讓創業者不再孤獨”,能讓無數創業者產生共鳴一樣。然而我們也看到,市面上有太多內部思維、品牌自嗨出現,實際上根本無法打動人。
Q&A
1.人工智能將在哪些方面飛速發展?
普通大眾一直認為人工智能很遙遠,但實際上早已拉開序幕。我預測五年之內,無人汽車會滿大街跑,很有可能在公共交通領域率先實現。
人工智能的基石是大數據和深度學習,它的能力在於重複性和分析性的行業。所以,一些基礎性的重複性勞動會首先被人工智能替代,很多用大數據人工智能可以解決的行業,工作、崗位都會帶來變化,比如保安、醫生。
下一個時代,人類的強項是複雜的溝通能力,甚至是想象力、創作力等等,這些是人類的機會。
2.你認為,技術能引發教育革命嗎?
在技術變革面前,教育是落後的,無論是教育理念還是教育方式。今後,會有越來越多技術型的公司、技術型人才加入到教育領域,一起去為教育做出貢獻。但如果給教育和技術做個排序,一定是教育在前。因為,就像我強調商業要回歸商業本質一樣,教育也一定要回歸教育本質,多炫酷的技術,如果對教育不理解,也沒戲。
如今,太多的互聯網從業人員,不懂教育,就大張旗鼓地做教育創業。這種精神雖然是好的,但要知道教育不能被資本綁架,技術解決教育同樣需要長時間的驗證。在我看來,我們可以踏踏實實地去做教育,一點一點用技術去改變它,然後用全新的教育流派,去補充現有的教育。
3.資本寒冬里,創業公司如何才能活下來?
我特別歡迎資本寒冬,因為寒冬能把浮躁的泡沫凍掉,優秀的企業才會長出來。回歸商業價值本身的創業者,在資本寒冬里是遊刃有余的。資本寒冬里,嚴重依賴資本的創業者要想活命,一定要學會降低成本、提高效率,把錢花在最有價值的地方。如果你像我一樣歡迎資本寒冬的到來,那祝賀你,你的商業邏輯跑通了。
4.如何面對創業過程中的人生低谷?
在創業者的世界里,沒有人生低谷還是高谷的概念。你既然選擇創業就要有一個最低的預期。在這種最低的預期之下,人生還有什麽低谷可言呢?每天的日拱一卒都會讓你興奮!擁抱變化、擁抱低谷、擁抱資本寒冬吧!這是讓你變得更強大的一個根本的思考邏輯。
5.在黑馬連營中,你能為大家帶來什麽?
作為黑馬連營四期的連長,我將把自己創業多年遇到的坑和我對商業的理解,毫無保留地分享出來。在近半年的時間里,我會幫你建立起對商業模式深刻理解的思維模式,讓你能夠看透一些基本的商業本質,不至於犯一些很低級的錯誤。我始終堅定地認為,一個人的思維比一個人掌握了多少知識更重要:比如看問題的角度、對待事情的方法、心態以及領導力。
在黑馬連營里,我們會互相幫助,成為在創業寒冬當中抱團取暖的兄弟,讓你創業不再孤獨,幫你搞定自己,搞定模式,連接資本。