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十大炒家街市周 老占的博客

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/05/blog-post_06.html

1997年之後我見過街市周一次，地點喺海港城，「乜你老哥唔係移咗民加拿大咩?」？佢身邊嗰個梗係唔係周太，「哈哈哈，下次飲茶，哈哈哈，下次飲茶」，佢個死人樣，尷尷尬尬，返嚟溝女，好似比我捉姦在床咁，笑鬼死我。

街市周是九十年代十大炒家，回歸前賣曬啲資產比賊股之首，1222宏安國際，從此退隱加國睇楓葉，喂喂喂，Solarman兄，你識唔識街市周呀？賣還賣，唔係話佢賣曬嘅樓喎，係賣曬啲街市比鄧清河，佢老哥貴為十大炒家，炒樓炒鋪，資金是來自街市，智慧來自雜貨鋪，佢街市個Logo是一條魚，一條菜，一紅一綠，醜到冇人有，我成日叫佢改，比佢鬧番轉頭，家陣唔覺唔覺呢個嘜頭用左二十年。

11歲嗰那年，街市周老豆周老板去賣鹹鴨蛋。淨低間小小的南貨店比佢。這時，街市周的大姐回到了大陸，二姐移民去了英國，三哥在澳洲求學，經營南貨店的擔子，自然就落到了他的肩上。搞吓搞吓，又比佢搞掂，不過這是星戰前傳，我講嘅係後記。

嗰陣，一個千載難逢的好機會，竟落到了街市周的頭上。有個名叫羅信的英國佬，早在15年前就是牛奶Dairy Farm物業部經理。他為了發展香港大坑渣甸山的購物中心，到處搜羅人材。因為街市周聽說在經營上很有一套，他主動打電話，約請街市周在他新開發的地區裏發展發展。
　　
街市周想也沒想就答應下來了。一方面，羅信是香港大名鼎鼎的鬼佬經紀，很多人想攀還攀不上呢；另一方面，街市周畢竟太年輕，他還不懂得，有時候Say No比Say Yes更有利，他當時就籌集資金，在渣甸山上開了一家南貨店。
　　
可是，渣甸山是貴竇，全新的環境，街市周過去的那一套生意經，在這裏不再適用。他一時還摸不准這個市場的特性，不知道在這裏應該經營什麼商品才最有利。生意場上的事，不賺就是賠，幾個月下來，街市周就蝕到仆曬街。
　　
就在這關鍵時刻，羅信來給他打氣了。羅信說：「做生意，最怕的是喪失信心！你的失利，是因為套用了過去的老經驗、老辦法。按你們中國人的老話，叫「到什麼山上唱什麼歌」，你來到渣甸山上，就得唱渣甸山的山歌啦！
街市周是個聰明人，一句話點到，他就全明白了。他對這裏的商情重新進行了深入的調查，發現這一帶不是開小店的地方，商場越大越好辦！他斷然決定，跳出小商店，去承包大商場。他的想法得到了羅信的積極支持。街市周包下了雲景道商場，沒有多久，生意就做得十分紅火。
　
商 場的事情一順，他就想去幹更大的事情了。做什麼好呢？他一時還沒有找到。平時一有空閒，他就在附近的街市上逛來逛去，研究各家商店的經營狀況。他常常在 想，為什麼有的店處於鬧市中心，商業位置很好，卻搞得形象不佳、生意清淡呢？為什麼有的店落在街頭巷尾，地勢並不好，卻顧客盈門呢？為什麼有的地段日益繁 華，而有的地段總是冷冷清清呢？街市周一時也理不出頭緒，就去拜訪行家，請教學者，查閱資料，終於明白了，這些問題中包含著大學問！他的頭腦中，從此又裝進了“Marketing”、“Branding”、“裝修審美學”、“消費心理學”、“社會學”等等嶄新的學識。掌握了這些知識，街市周過去的經驗得到了進一步的昇華和提高，如虎添翼，他真的要大幹一場了！
街市周做出了一個史無前例的決定：他要承包整條街市！佢個鼎鼎大名就係咁嚟，精明的羅信立刻表示支持街市周。他欣賞街市周的才幹，更相信自己的判斷：街市周包街市一定會給他帶來更大的經濟利益。所以，羅信通過自己的關係，設法讓街市周承包下置富花園街市。

街市周走馬上任，並沒有急於拿出自己的施政綱領。他反反覆覆地在他的領地裏巡查，深入瞭解一家家商店的情況，直到把整條街的商業佈局、市面安排、店家內情都摸個瞭若指掌後，才著手對商人們進行指導。一家小店貨色不錯，可是店門太小，顧客一不在意就過去了。街市周讓老闆把店門拓寬，生意果然大有起色。老闆高興得到處宣傳，街市周一扇門救活了一個店！一家酒樓廚師手藝高明，可是外觀灰頭土臉，店堂燈光太暗，又冇雅座隔廳，所以吃客甚少。按佢的意見重新裝潢後，頓時上了一個大檔次！


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出口轉內銷的始祖 老占的博客

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每當我老占有乜諗嘢諗唔開，彈盡糧絕，比供應商或者比啲女追到氣咳，要避避風頭，需要一貼心靈雞湯時，我第一時間會搵老李。

老李是廠佬，也是善心人，是一位智者，充滿草根智慧，獨力贊助過百名希望工程的貧困學生，有一兩個苦學生不辜負老李多年的寄望，早幾年考上國內重點大學，全條村與感榮焉，即刻要燒炮仗。

老 李是出口轉內銷的始祖，踎喺中山三十年，人民幣升值關佢事，原材料加價關佢事，珠三角民工荒關佢事，黨政軍拉人翻艇走私漏稅通通關佢事，無他嘅，做廠嘅生 涯就係要貼住政策走，爹親娘親不及父母官親，好多同佢差不多時候搞廠的廠佬，己經頂唔順被震走，佢成日話：唔夠底子厚，學乜人搞品牌？炒樓好過啦！

老李上世紀己經搞品牌，我問佢做乜改個牌子叫 Jenova，你係咪串錯字？定係打Final Fantasy 7上咗癮？因為FF有個機械人 Jenova，「梗係唔係啦，我每兩年去德國參展，一定同老婆囡囡落意大利玩，見Genova咁鬼靚，我叫阿John，咪改個牌子叫Jenova囉。」

深耕20年，加上佢自己係攝影發燒友，家陣出口單都費 Q事理，一心研發攝影包、相機袋、脚架等攝影器材，冇覺意搞下搞下搞到全中國No.1，打低咗Lowepro呢啲來路貨，連黃山嘅山巔，故宮入便，都有佢嘅貨賣，連新華社都同佢攞貨，歐洲中東東南亞更就唔駛講。

佢話：全世界嘅龍友，大部份都係有錢、有時間嘅中年人，肯孭幾十磅長短火大炮去影一兩張相嘅超級發燒友大有人在，我就係專做呢啲Niche Market。

我學郭台銘咁，年年攞好多產品專利，最近我又有個新發明，又係全球首創，打開是一支可承受50Kg的脚架，摺埋是一個背囊，一開一合變咗個拖喼，幾十磅拉住走，輕鬆呀！全球全國啲代理，睇完Demo之後隻眼放光，抬錢來要貨！300歐羅，冇人嫌貴。
「老李，呢個好似係變型金剛Transformer喎！」

聖經裡浪子回頭，家人殺牛宰羊歡喜迎接。中國外銷商回大陸，卻是一場苦戰。中國許多出口商為全球名牌代工，成績不錯，照理名牌打天下頗有可為，但是，出口轉內銷，怎麼轉？缺的是什麼？

1.      缺品牌，但不缺技術：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，品質有保證就可以，但做國內市場，做消費市場，需要的是品牌，出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。

2.      缺 行銷，但不缺產品：出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有行銷產品，行銷能力。做生產和代加工，並不需要針對終端市場的行銷，但做國內市場銷 售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。缺行銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好行銷的問題。

3.      缺經驗，但不缺市場：消費市場是一潭深水，會游泳的人游得樂哉悠哉，不會遊的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的，所以，對出口型企業來講，並不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。

4.      缺資源，但不缺機會：中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，老李的背包攝影包、相機袋、脚架等行業，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對他而言，機會還是很大的。呢條路佢行過曬！

「喂！你幾時帶我影靚模，見米原康正先？」

「你比唔比個香港代理我先？」


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智慧來自雜貨鋪，財富來自街市 老占的博客

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街市周在未變身成「街市大亨」之前，只是一個小小的南貨周。全家6口人，靠著這小店生意上的微薄利潤，勉強糊口，生活十分艱難，但父母對小兒子街市周卻百 般寵愛，吃的、穿的都儘量滿足他，哥哥、姐姐凡事都讓著他。結果把個街市周寵得慣得任性蠻橫，成了家裡的小霸王，港孩老祖宗。

街市周小學畢業，因為成績不理想，老豆瓜咗家裡又正缺人幫忙，便休學回家，在店裡幹起活來。生性好強的街市周沒有洩氣。他仔細地分析了小店經營上的缺點， 覺得母親的作風過於保守，幾十年來賣的貨物簡直就沒見有什麼變化，自然越來越跟不上時代的潮流，吸引不了顧客，怎麼能賺錢呢！

街市周決意改革。他集中起店裡僅有的資金，增加新品種，首先將眼光對準了人們生活必需的大米。為了做好大米生意，他幾乎跑遍了香港所有的米店，認真地研 究：為什麼有的米店顧客盈門，有的米店卻冷冷清清呢？除了服務態度外，最重要的可能還是大米的品質。買米的人都會抓起一把米，在亮處細看，從大米的飽滿 度、晶亮度、均勻度，到有無稗子、砂粒、異物等，而且往往跑上幾家，相互比較。街市周心中有了底，也就有了促銷的辦法。他請來技藝高超的調米師傅，又特意 在店中做了一個大米櫃，安裝了吹米機。調米師傅用吹米機吹去了大米中的雜物，再一點一點地朝米里滴些生油，在風力的搓動下，生油漸漸附著在大米的表面上， 使米粒變得晶瑩剔透，潤如珠玉，讓人越看越愛。米店開門後，顧客看到這樣漂亮的米，都讚不絕口，說：「這米簡直就像珍珠了！」

街市周靈機一動，接上去大聲說：「這正是本店獨家經營的珍珠米！」

消息傳開，附近幾條街的居民都爭著前來買「珍珠米」，這樣也帶動了店裡其它貨物的生意，小店起死回生。
街市周沒有因為最初的成功而滿足，他仍時刻注意尋找新的機遇。有一大，朋友在一家有名的大飯店請客，最後一道菜上來，大家一起歡呼，原來這是出產在陽澄湖的大閘蟹！街市周當時就心中一動，大閘蟹如此受歡迎，我為什麼不經營螃蟹生意呢？”

街市周沒有料到，他把這主意對母親一說，母親竟哭了起來！原來，他父親當年曾經做過大閘蟹生意，因為銷路不好，忙得九死一生，差點把老本賠光。街市周等母 親平靜下來，才慢慢地告訴她，現在的市場行情和當年不一樣了。那時候，香港人還同廣東人一樣，喜歡吃的是蛇貓蟲鳥，大閘蟹雖然稀罕，但吃的人不多；現在請 客吃飯，都以有沒有大閘蟹來衡量檔次的高低，只要有大閘蟹，就不怕賣不出好價錢。
母親仍然憂心忡忡。可她知道兒子的脾氣，只好讓他試試看，並且一再叮囑兒子不要投入太多的資本。

街市周想的完全是另外一回事。他仔細分析了經營大閘蟹的利弊，利潤高是不用說的了，而最大的困難，是運輸時間問題，大閘蟹離水時間一長就會死，死了就是白 送也沒有人要！現在的經營者，多半是靠火車、汽車運輸，大閘蟹的死亡率在50%以上，如果採用飛機運輸，運費固然貴了，可時間大大縮短，大閘蟹的死亡率可 以降到5%以下，利潤反而可以高得多。
但這只是進貨方面的賬。運來的大閘蟹，必須賣出去才能賺到錢。怎樣才能儘快地把大閘蟹賣出去呢？街市周也有主意，他一家一家地去拜訪鬧市區經營得好的大飯 店，終於找到一位擅長經營的老闆，同他談起了螃蟹生意。老闆客氣地說：「大閘蟹當然是好東西，可是太嬌嫩，難以保持鮮活。如果一次進得太多，我這小店只怕 承受不起。」

街市周早就預料到會有這個難題，他說：「這有辦法。只要你同意，我派人在你的酒樓裡做一個冰櫃，費用由我承擔，你看行不行？」這真是送上門來的好事！老闆頓時眉開眼笑地說：「讓老弟破費，這真是不好意思了！老實說，大閘蟹只要鮮活，在我這酒樓裡，是有多少賣多少。」

街市周與老闆簽好了供銷合同，抽出資金進貨。飛機空運到香港，第一趟就大獲其利。可是，經營大閘蟹的季節性很強，怎樣才能在短時期內多做點生意呢？街市周 又有了新主意，他同酒樓老闆商定，擴大進貨量，利用酒樓這個據點，對小飯店搞大閘蟹批發。那些小店缺少保鮮條件，但能及時批到鮮活大閘蟹蟹，他們也是很高 興的。結果一個秋季，街市周和酒樓老闆僅從大閘蟹生意上就大賺了一筆。

那幾年中，街市周發展相當迅速。然而，街市周卻越來越感到，這個小店束縛了他的理想和才幹，他應該能在更廣闊的天地裡大有作為。終於，他把南貨店賣給了別 人，甩開雙手去尋找新的發展基點，成為日後的街市大亨。毋忘記，當時仍未有領滙，The Link的 CEO George Hong Choy，應該听听街市周的故仔！(全文完)

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Nokia及富士康呢對難兄難弟 老占的博客

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執筆之日，我的ex-lover富士康自香港恆生指數成分股除名，有關2038及郭台銘的博文在我舊Yahoo Blog寫過N篇，友邦保險（AIA Group）與M巾之王恆安國際集團則被納入恆生指數成分股，指數成分股由45增加為46。保險我一直幫襯945，M巾我用唔著，所以呢兩隻都比較少碰手。

香港恆生指數公司並未說明富士康被拉下來的原因。不過，市場告訴你，富士康去年淨虧損2.18億美元、股價屢創新低、成交量不振是三大主因。

富士康最大客戶是諾基亞，Nokia同富士康是難兄難弟，雖然Nokia及iphone都係富士康做，但從2007年iPhone問世以來，在德意志銀行最近公佈的資料顯示，iPhone卻已經大大改變了手機市場的生態。美國市調公司 IDC 日前發表 2011 年第 1 四半期全球行動裝置市場報告，智慧型手機大幅成長 79.7%。Nokia 雖仍為霸主，但市佔卻再度下滑，相較來勢洶洶的蘋果，僅以相差 6.7% 緊追在後。這對今年還在整頓期，勁炒人的 Nokia 而言會是場硬仗。

全球手機市場現今前五強依序為 Nokia（24.3%）、 蘋果（18.7%）、RIM（14%）、三星（10.8%）、宏達電（8.9%）。其中，蘋果、三星、宏達電各有小幅成長，Nokia 和 RIM 則持下跌情勢。

從下面的圖表可以看到，自從iPhone問世之後，獲利受到影響最深的，應該就是Nokia以及Sony Ericsson，在2007年的時候，我們可以看到象徵Nokia的藍色還占據著市場60%的利潤，但是到了2009年，卻只剩下大概31%的利潤；相反的，蘋果則是一路向上攀升。其他像是Samsung以及LG的穩如泰山頗令人意外，HTC則是一直維持一樣的水準。




諾基亞2011第3季將絕地大反攻，積極推出多款低價手機以衝刺佔有率與銷售量，以富士康佔有諾基亞最多外包打板訂單，將可望優先受惠。在金融風暴席捲下，當時全球手機銷售量大受影響，因此，諾基亞在2008年第4季決定暫停所有打板外包業務並全部收回自製，以提高自有工廠產能利用率。諾基亞長期合作的EMS (Electronics Manufacturing Service)夥伴包括富士康、比亞迪電子、Elcoteq、Jabil等，其中，富士康向來佔諾基亞外包比重最高，預料將是優先受惠者。


Nokia離不開富士康，蘋果也離不開富士康。一個美金499元零售價格的iphone，富士康得到多少錢呢？8.74元，換句話說，富士康499元零頭作為一個9字富士康都沒有拿到。這個包括了富士康的所有工資成本、租金成本和交通成本，只有8.74元。這凸現了中國出口業的尷尬，這個情況隨著富士康的13連跳，情況出現了根本性的變化。中國作為世界加工廠的黃金時代，最好的時間已經過去了。全球非通脹的時間最好的時間也過去了，這是一個極其重要的歷史性的事件。

 
再好的股票，也總會有到頂的時候，過去一年來，全世界最會漲的重量級公司非蘋果莫屬，不論是智慧手機的iphone，或者是ipad2，Apple都獨領風騷，表現在股價上，Apple當然也是一枝獨秀。


Apple最大的一段升勢是從去年9月的235.56美元大升到今年2月的364.9美元，在半年內大漲54.9%，不但市值打敗微軟，且很短時間內市值擴張比微軟多出1000億美元，這是何等風光的事。

最近Apple公布季報，首季純利59.8億美元，也打敗微軟的52億美元，不過樣樣都好，但是股價已經3個月未能創新高了。Apple天價仍是364.9美元，目前則是340美元，看到Apple股價停在這裡，你會否敢落注Nokia及富士康呢對難兄難弟呢？你搭地鐵時看一看你身邊，有冇人用Nokia？你覺得Nokia或者其他大廠有能力升番一成嗎？還是這場戰役終將由Steve Jobs一統江湖呢？


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台灣之光和他的郭語錄 老占的博客

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民國63年以30萬台幣創業起家的老郭，到三十多年後的今天，2010年營收將近台幣2兆3000億 元，鴻海帝國霸業由一家中小企業起家，到今天辦公室遍及全球三大洲，十幾個國家，這樣亮麗的成績與郭台銘霸氣、專斷的強勢領導風格有關。富士康除牌，只是 一件小事，從創立鴻海的第一天起，郭台銘就立下了很明確的目標，就是要把公司發展成為：台灣第一、亞洲第一、世界第一的企業。

他說：「阿里山的神木之所以大，四千年前種子掉到土裡時就已決定了，絕不是4000年後才知道的。」這就是鴻海集團員工所熟知的名言。呢碌神木所在之處，就係上個月阿里山小火車意外發生之神木站，神木於1998年6月29日中午12點53分應聲倒下，結束了天年，台灣一直衰到阿扁下台。


郭台銘說過：「講到鴻海的管理，我認為一個人只要給他責任，讓員工背著責任做事情，他們只要肯負責就不用管。這是我們的文化。」以一個中小企業到擠身國際舞台，這應該歸功於郭台銘的霸氣、大膽、自信與努力。每一個見到他的人，都很容易感受到他旺盛的精力與好强求勝的意志。

愈 複雜的地方，管理愈要簡單；愈龐大的組織，溝通愈要聚焦！郭台銘的語錄就有這樣的特色，近乎口語，一針見血。其實許多台灣企業也都像郭台銘一句又一句的希 望將他們走過的路、犯過的錯傳承給員工。這裡精選了郭台銘三十年來經營管理的名言，我認為很值得年輕人和中小企業主參考。
最強的部分，就是理論和實際結合，因為帶兵不能光用講的，要能自己做、管得住，員工才會服你，才會把你的話「朗朗上口」。但是，也不能光做不說，因為這樣自己一定會燈油盡耗。

1.          新進人員要看責任心, 中階人員要看上進心, 高階人員要看企圖心
2.          在鴻海, 我們的購併不是這兩個字, 因為購併兩個字, 拆開來看就是講好了價錢, 人就離開了.
3.          政治應該替經濟服務, 才能夠吸引經濟, 而不是經濟替政治服務.
4.          做生意就跟滾雪球一般, 會越滾越大, 哪天滾不出來, 就變成他滾你
5.          我相信努力工作才能變聰明, 不相信 work smart, don't work hard.任何東西不是躍進, 而是漸進, 演進, 尤其是演進.
6.          我跟幹部們說, 過去是老闆給你多少錢, 你有多少錢, 以後是爭權奪利, 你要來跟我說: 老頭子, 我要多少錢.
7.          走出實驗室，就沒有高科技，只有執行的紀律。(老占註：呢條最啱炒股)
8.          高科技業在微利時代的競爭力，來自企業的速度、品質、科技服務、彈性、成本。
9.          所謂執行力就是速度、準度、精度、深度、廣度的全面貫徹。
10.      經營六選「選客戶」「選技術」「選產品」「選人才」「選股東」「選策略夥伴」。
11.      魔鬼都藏在細節裏。
12.      真正的英雄，是戰死在沙場上的人，而不是來領勳章的人。(老占註：呢條最啱比目前香港班五癆七傷的狗官)
13.      主管每天要做的四件事：一是定策略，二是建組織，三是佈人力，四是置系統。
14.      除非太陽不再升起，否則不能不達到目標。
15.      成功是一名差勁的導師，它給你的是無知與膽識，不能給的是下次成功必備的經驗與智慧。
16.      我寧願五十八歲交棒錯誤，不要等到八十八歲才交棒錯誤。
17.      25-45歲是一個階段，為錢做事;
45-65歲是另一個階段，為理想做事;
65歲退休以後，我希望能為興趣做事。
為錢做事，容易累；為理想做事，能夠耐風寒；為興趣做事，則永不倦怠。(老占註：呢條最啱比我自己，不過，小弟仲係為錢做事，哈哈，未完待續)


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Nokia同台灣之光的恩怨情仇 老占的博客

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Nokia是芬蘭的國寶，在最巔峰的時候，諾基亞市值占全芬蘭股市六成以上，絕大多數的芬蘭人都以諾基亞為榮。但是，今年宏達電(HTC)市值正式超越了Nokia，這是大事，大家要知道。富士康郭台銘是寶島之光，是Ex-首富。

雖然，Nokia的全球手機出貨量仍保持在五億支以上，全球手機市占率一直保持在40%上下，依然是大佬，可是股價全然不是那麼一回事，諾基亞目前股價只剩下2000年鼎盛時的七分之一。但是，全世界在討論手機產業時，已經很少人在講Nokia。

一開始，市場就認定iPhone會是Blackberry與諾基亞最強勁的對手，沒想到iPhone殺出，RIM的黑莓機在全美市占率開始滑落，10年RIM在美的市占率從37.3%降為21.6%，蘋果在全球攻城掠地。蘋果靠著iPhone在2008年的八月十六日正式以1588億美元市值打敗Google，成為全球手機產業的新巨霸。但是最尷尬的仍然是Nokia，低階手機市場被山寨機瓜分，智慧型手機又趕不上所有的競爭對手，後來連主力產品高階手機也節節敗退，Nokia亞在高端手機市場市占率從09年的36.4%萎縮到去年的28.9%，這顯示諾基亞連最有把握的飯碗也捧不住了。


                                                         

諾基亞今日的情況是前進無路，後有追兵，就像彗星隕落一般，大多數企業研發能力都不如諾基亞，他的情況就是整體電子業、代工業的一面大鏡子！這種轉型與蛻變到墮落，更是管理學界Case Study絕佳範本。

被蘋果打敗的還有微軟。此前微軟一直是美國IT業老大，但蘋果手機和電腦以及itune卻不使用微軟的Window，而是自建平台，也取代了微軟的老大地位。這才促使微軟和諾基亞聯合起來在智慧手機領域對抗蘋果。

蘋果為何能打敗老牌手機諾基亞打破微軟多年的壟斷，謎底其實也就是富士康。

佢 係典型嘅無間道，諾基亞手機是富士康代工，富士康製造不但降低了成本，而且產品上市速度明顯加快，讓諾基亞繼續稱霸世界手機市場。但它卻不讓富士康研發， 不願意聽郭台銘的意見，只是把產品拿來讓富士康製造，並且在價格上壓得太低。甚至還以比亞迪等公司代工來壓低富士康的代工價格。這不是契弟的維京人行為是 什麼？

蘋果就完全相反。富士康最早代工蘋果電腦，後來代工ipod，產品方案全是蘋果的。但是手機iPhone就是富士康建議推動蘋果上馬的。之前，蘋果沒有做過手機，但蘋果有資源平台，ipod就能下載10000多首中外歌曲。將這個平台就能轉成手機平台。為此，郭台銘開發出100多種產品Samples讓Steve Jobs挑選，蘋果就選了iPhone。如今iPhone已經出世。

ipad也是富士康力主開發。平板電腦最早開發的是Acer，但不好賣。2008年初，深圳華強北的山寨廠大熱Netbook，也就是平板電腦。因價低而走紅，也就是這個時候，富士康宣佈進軍Netbook平板電腦，當時大家並不知道它要做什麼產品，甚至有華強北山寨廠打富士康製造的品牌。後來，大家才知道富士康做的是蘋果ipad，並且產品時尚價格奇高。

蘋果ipad也幫助富士康打破不做筆記本電腦的禁忌。2002年，郭台銘成為台灣IT業 大佬，大家才知道富士康不只是做電腦元器件，它的機殼裡面已經裝得滿滿，已經做了多年的電腦整機。因為大家都是富士康電腦元器件的用戶，卻原來是競爭對 手。這時候又傳言富士康要做筆記本電腦，其他廠家就擔心了，以前跟郭台銘打波的人甚至不去和他打波了。郭台銘只好承諾不做Laptop，只做零部件供其他企業。

後來，富士康做了Sony的Laptop，郭台銘解釋說，Sony過去也不做筆記本，我不是搶了大家的生意。而且日本仔是很少找別人代工的，我把訂單拿來，大家應該高興，這是台灣之光。

2006年，另外一家電子代工企業支援英國一家媒體報導富士康血汗工廠，企圖挖走蘋果ipod訂單，不但沒有挖走，蘋果反而作為補償，把蘋果Mac Book讓富士康代工。媒體當時就有富士康代工蘋果筆記本的報導，但富士康堅決否認，原因就是它有承諾。這是江湖義氣！大家記唔記得十X跳之後，Steve Jobs馬上出口撑老郭？

但是，富士康從Netbook找到了進軍筆記本電腦的機會。它說上網本(Netbook)不是筆記本(Laptop)，是另外一個產品。我做上網本，沒有破壞以前的承諾。蘋果ipad之後，富士康相繼代工多個品牌的平板電腦，富士康與HP在重慶建立的筆記型電腦基地年產量就達到2000萬台。

我們日復一日做相同的工作，但是產品缺乏創新，雖然能以量取勝，但是創造的價值愈來愈渺小，最後形同自然死亡。毛利低，節節敗退，自然在意料當中。Apple強，Nokia衰，表明中國製造的力量。只有從R&D研發開始就與中國企業合作，才能讓產品有競爭力。2038幫我賺了5倍的錢，中國有句老話叫否極帶來，呢幾日跌到趴曬街，你信唔信邪，夠唔夠膽入？


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邊個係Tokyo Joe? 老占的博客

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Tokyo Joe是一齣 1949年的荷里活電影，由Casablanca 的男主角堪富利保加主演。
Tokyo Joe也是一間餐廳，在美國，日本，香港的老蘭都有分店。
Tokyo Joe是坂本龍一一隻CD名。
Tokyo Joe也是一個人，一個我心目中的股神，一個 Entrepreneur，一個 Playboy。 ( 21世紀仍用 Playboy這個字好像有點落後, but he’s real Playboy)

本名Yun Soo Oh Park的 Tokyo Joe 是美籍韓國人，做過律師，在東岸及西岸開過餐廳，在美國、沙地、荷蘭、德國等12個國家投資房地產及其他項目，令他一舉成名的是在90年代中期創辦了一間名為 Societe Anonyme 的網上投資服務公司，這家公司透過 Internet, Chat Room, Email 發放美股貼士 (有點像而家的財經 Blog 和 bbs，但係人地行早10年)﹔由於食正科網股及美股減息週期，Tokyo Joe每日所揀股票狂升，俾錢訂閱的股民如痴如醉，上萬名Fans個個月奉獻US$300，他的資訊影響力到底有多大？在1999年8月中旬，當 Tokyo Joe 最初在其網站上發佈消息，預測 IMA（Information Management Associates）公司的股票將上升到14美元時，該股票的當時價格僅爲4美元左右。他極力推薦。他的推薦産生了巨大的交易量。幾天之後，IMA的股票真的上漲到14美元，並在該價位停留了短暫的時間。因此，Tokyo Joe亦上埋 Bloomberg, CNBC, Money Magazine, Worth, Time Digital, Wall Street Journal, 風頭一時無倆。


人怕出名豬怕肥，槍打出頭鳥， 2000年1月5日，美國證監會正式對他的股評網站主提出起訴。美國證監會指出，Tokyo Joe往往先買進一些股票，然後向他的網站用戶推薦。在會員買進並使股價上漲後，他即售出並獲取利潤。每次這樣做時，他並沒披露自己已持有所推薦的股票這一事實，因而欺詐了網站會員。其次, 在向網站會員吹捧某家公司之前，該家公司已給他贈送了不少股份，但在向會員推薦時他並沒有披露這一交易。再者，在網站上公佈的股票交易業績實際是虛構的，因此也屬誤導。

打官司當然是在所難免，問題係有無得打? Tokyo Joe本身是律師，他當然認為有得打:

他的論點是:
1. 他何種行爲違反了美國《證券交易法》反操縱條款？公民及公司法人是否可公開討論對任何股票的看法？那種股評構成“市場操縱”罪？
2. 如何看待美國憲法《第一修正案》所保證的言論自由權？根據《第一修正案》，每個人都有權私下或公開表達自己的觀點和看法，這包括對股票的看法。因此，如何處理言論自由、新聞自由與“市場操縱”間的潛在衝突？
3. 美 國的《證券交易法》、《投資顧問法》等都是在互聯網出現之前産生的，那麽，在互聯網打破國界的情況下，這些法案中的反欺詐條款是否還可應用到互聯網上的言 行？被告辯稱，他是在互聯網上發佈股評和投資建議的，因此他並非《投資顧問法》所界定的投資顧問，所以，美國證監會依據《投資顧問法》的反欺詐條款來起訴 他是違背憲法。這是第一次從互聯網的角度對美國與證券相關的法律提出挑戰，美國司法界和證券業都甚爲關注，其結果也非常具有里程碑意義。2001年2月，在法官否定了Tokyo Joe要求駁回起訴的動議後，美國證監會和Tokyo Joe均進入司法程序階段。在開庭審之前，Tokyo Joe突然申請與美國證監會庭外和解。3月8日，地區法院的法官批准了這一和解方案。和解方案爲Tokyo Joe及其公司同意支付總計750,000美元的金額。在這總款中，280,000美元爲被告及其公司通過13起倒賣股票交易和一項非法股票推介獲得的總利潤，45,000美元爲上述利潤在庭審判決前應支付的利息。因此，總罰款的金額爲325,000美元。另外，Tokyo Joe被禁止繼續從事投資建議或交易股票，也被禁在將來操縱股價。

通過這個案例，一方面可讓我們清楚看到在美國法院是如何面對Internet和新媒體，另一方面，在股評家和假資訊泛濫的今天，還有許多市場操縱行爲值得香港證監會和媒體去揭露、處罰。第一個就要踢爆什麼十大必勝股。

Tokyo Joe因為此訴訟星沉下來，但一點沒有影响他的 Quality Life，他繼續帶着愛犬老虎狗 Dori和駕駛他的 Harley Davidson週遊列國，吃喝玩樂 !佢最近仲用咗9日橫渡美國及揸Harley全歐遊，Life as a Playboy.


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玖紙肥婆的啟示 老占的博客

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/06/blog-post_17.html

近期中國民企醜聞一浪接一浪，不少基金都因事件身受重傷，2本賬簿4本帳簿都不是新聞，連我偶像Anthony Bolton都要賴嘢輸2成，(咦！我咪叻過佢?)，而最新最具戲劇性的要數玖龍紙業(2689)了。

New York Times知名作家Thomas Friedman說過：全球有兩大超級力量，一個是美國，一個是評級機構，美國可以用聰明彈炸死拉登，甚至摧毀一個國家，Moody's或標普寫一份報告，調低債券評級便可以辦到。日前炸死左玖紙個肥婆。

事緣評級機構標準普爾(Standard and Poor)突然撤回玖紙的評級，導致該股一度暴跌超過兩成兼停牌，理由是未能找到管理層，難以評估其風險。不少投資者因此蒙受損失(我冇噃)。本周三玖紙 肥婆刊發公告否認標普說法并委任標普競爭對手穆迪(Moody’s)為評級代理后，香港證監會表示已介入此事，現正與標普溝通，希望能更好地理解標普撤銷 對玖龍紙業信用評級的決定。


面對標普與玖龍紙業的對峙，香港分析師及投資者普遍對表玖紙個肥婆示支持，并質疑標普撤銷評級的理據不具說服力，令投資者蒙受損失。

當中雙方存在的糾紛只有局內人才清楚明白。不過，事件亦反映了玖紙的風險不容忽視。什麼風險？是管理層作風引發的風險。也就是一切商業模式(Business Model)及商業架構(Business Structure) 的風險

市場現時對民企醜聞甚為敏感。標普聲稱玖紙不願意合作，揾唔到話事人，是真是假，玖紙管理層處理事件的手法差勁，累了大批股東，應該要各打50大板。

優秀的商業模式來自優秀的商業架構，好的商業模式也需要有好的管理來實現，那怎麼樣的商業架構才算得上是好呢？

我 認為好的就是簡單，越簡單的商業架構越好，這一點可以從大部份的民營企業中看到端倪，可以說中國所有的民企在內部的架構上，存在重大的缺陷，要揾一個人點 會揾唔到。本來很簡單的事，隨便搵個財務總監CFO招架一下即行，唔駛搞到咁大鑊，但是99.9%的民企卻被人情及其他額外事情糾纏不清。

一個良好的商業架構，最起碼的一點，就是在一家公司裏對每個員工來說，他只有一個老板，One to One一對一的，但是大對部分民企國企的伙記來說，他整天所思考的問題，就是經理是我的老板，副經理也是我的老板，總經理是我的老板，副總裁是我的老板， 董事長是我的老板，董事長太太是我的老板，董事長太太弟弟也是我的老板，甚至保安是他的親戚這也是我的老板，那麼毫無疑問，這種商業架構是非常不合理的， 但卻是目前民企的現狀。

作為一個普通員工，一個會計經理，一個CFO，你會幹得很累，因為你要照顧副經理的面子，也要照顧經理的面子，也要照顧總經理的面子，所有是都你老板，所有人的面子都是你的事，你根本沒有辦法在這裏生存，更不要談什麼發展了。
沒有人想得罪自己的上司，你作為經理，會考慮到你下面的人會否是董事長的親戚，那你什麼也做不了，也不要做。中國很多民企就是這樣。

Bill Gates只管Ballmer及下面七八個人，茶水房那位黑人阿嬸佢管不了，亦冇權管，因為這是One to One的管理，越簡單就越造就偉大的企業。

吾 友英國高材生Cashmore Lui (http://weibo.com/cashmorelui) 有天回家途中，與鄰座乘客閒聊，他說中國不能做品牌的主要原因是教育，他說中國人就是缺乏做人的道德。起初，他認為他是某民企老闆，後來得知，這人是官， 此行目的是考察英國企業。想不到，有官員竟然痛陳中國教育弊處，實在佩服。

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民企做不大系列一 ---- 因為冇人性 老占的博客

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/06/blog-post_22.html

近日，幾乎所有的世界級 股神都在中國的民營企業中損手，其實，睇錯市大家都會，但睇錯民企，有機會會輸到仆街，依我看來，大部分的民企從純管理的角度來說，是沒有管理的，這也解 釋到中國永遠沒有可能出現一些世界級的企業及品牌，這不單是單純是教育的問題，或是管理上商業架構上的問題。

民企都做不大，一大就出現問題，一些民企賺到了錢之後，幾個家長就開始飄飄然，以為自己順理成章成為了企業家，在打理一家Enterprise，甚至將個人與企業的命運緊緊的聯繫在一起，這也無可厚非，但更有甚者是欠缺長期商業規畫及戰略考慮，很難持久，食偉哥都唔掂。

民企中意抄，中意Copy山寨，如果覆制商業架構，山寨Business Model是能夠成功，咁比亞迪一早超越鴻海啦，郭台銘有一百萬個員工，幾十家廠，要管理整個帝國，他個人只有二十四小時，能做什麼事情呢？老板都不用睡覺啦，根本鞭長莫及。老細嘅管理心得係山寨唔到。

更多的事實是，忠誠能幹的人其實不少，只是企業欠缺眼光，一些民企表面上看起來是求才若渴，但實際上背後並不願意提供合理的待遇及激勵機制去吸引人才，管理觀念落後生硬，在員工及企業的關係上，只是一種單純的勞動力買賣。



企業做大，必須要有制度，要有流程，要靠人。要靠訓練將每個人的心態與行為完全內化，我授權比你，你就可以做，不需要SOP，SOP只是一張紙，能有效的就是一個合邏輯性的流程支持，而且一旦實施，就代表一個人的投入，老板經理換了誰也是照做，那就是制度給予組織信任和共識的基礎，但是要達到這樣的境界，要看三個層次，

第一，你們了不了解人性；
第二，你們有沒有滿足人性；
第三，你們有沒有提升人性。

Steve在所有萍果人心目中都是偶像的地位，但是他對基層員工不會隨便發號司令，因為他沒有這個權力去越級管理，一般情況下，你只對你的上級負責任，其實這種一對一的管理，是最簡單直接的管理體系，但是大部分民企在規模擴大後，其內部架構亦不斷膨脹，商業架構上會出現二對一或N對一的現象。
很 多民企老板都坦言，我們企業的組織架構圖，流程是掛在墻上給客人看的，我們還是按自己的規則在辦事。這個規則讓很多人不明白，比如制造業，無論從職能還是 價值鏈的角度分析，就是業務、研發、生產、市場這幾個板塊，什麽事該誰管不該誰管，不是應該很清楚地麽？為什麽還非得要依靠潛規則才能管理呢？

民企老板仲會中意一竿子 插到底的管理方式，在中國已經見怪不怪了，並且很多民營企業家都以此沾沾自喜，「我的企業每個人每件事我都知道」。其實，從這句話就可以判斷出，這家企業 不會很大。為什麽？因為管理都是有幅度的，也是有層級的概念的。企業小的時候沒什麽問題，可是企業越大矛盾就會越突出，到最後老板越是想什麽都管，到最後 就什麽也管不了。(未完待續)


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民企做不大系列二 ---- 因為體質差 老占的博客

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/06/blog-post_26.html

家陣在美國市場掛牌的民企、國企，合計有百多家，除咗美國之外，倫敦的AIM (Alternative Investment Market)，德國証交所都有零碎的民企在那邊上。

民營企業在中國經濟發展中的作用，是毋庸置疑的，這一點從剛剛過去的兩會上民企代表的數量就可以得到證明。可是說起民企的管理，學術界、企業界似乎又都有一個共識：民營企業組織管理混亂，大多是在靠著老板文化或者潛規則在運行。可以看出，民營企業的組織管理是被認為最不規範的，最多水份，最呃呃騙騙，其中最受詬病的又大多集中於以下幾個方面：

民企大多是從小作坊、家庭式工廠慢慢做大做強的，這就註定民企的部門和崗位設置或多或少都會存在職責過大或過小的問題，這個部門的事情可能需要另外一個部門的領導來管，也有的是一個業務單元是本部門領導管不了，其他部門領導不能管，這就是組織管理中的“多頭管理”和“管理盲區”並存現象。

民 企之所以能夠發展壯大，根本的原因在於中國龐大的市場空間以及加工外貿導向的外向型經濟特點。民企大多是家族式企業，企業老板們也多是從一線打工或者做小 生意起家。這個過程是艱難的，也是充滿挑戰和樂趣的。民營企業家們大多是在他們的行業摸爬滾打了十幾、甚至幾十年，他們了解自己所處的行業，了解自己的員 工團隊和面臨的市場環境，其中，家族式的企業結構也是他們穩定發展的基礎，因為他們的組織架構從來就不是設計出來的，而是慢慢的動態過程中自發形成的。

民企內部管理多為集權式管理，權利集中度較高。對於元老以及親戚的處理問題一直是困擾民企的大問題，不少企業因為沒有處理好這樣的問題，給企業帶來很大的損失，有些甚至因此倒閉。

有些元老能力跟不上了，觀念落後了，親戚在公司工作是中國企業在特定時期的歷史產物。可以設想：公司如果有七姑八姨太喺度，你根本沒有辦法規范運作公司，並且，有他們在很難吸引到人才，誰願意到這樣的公司當外人？所以，對於親戚，應該建議他們逐步離開。如果他們是人才，不管到哪裡都有飯吃，如果他們不是人才，要他們在公司幹嗎？

再 者，創業的激情不容易保持長久，當初之所以有激情，是因為每個人都有一個憧憬，都有一個對未來的美好向往。可是，這種憧憬會疲勞。隨著時間的推移，他們發 現公司並沒有像當初所想的那樣，他們個人當初的理想也沒有完全實現。這種情況下，保持原來的創業激情是不可能的。另外，當初他們可能是無產階級，現在已經 有了一些資產，生活也比以前好了很多，脚上的泥也洗淨，開始享受生活了包二奶玩Hummer。

要知道，享受生活是要花時間、精力的，有的時候同工作會產生矛盾的。這種情況下，怎麼辦？就需要我們的老板、老總們有一個遠大的理想，要給企業在現有的基礎上、現在的條件下描繪一幅宏偉的藍圖(可實現的)，並且把這樣的一幅藍圖印在每一個員工的心裏。並且要把公司的理想同他們個人的未來聯系起來，變成他們個人的憧憬，他們個人的美好向往，這樣他們才能有Passion。

但是，國人這三四十年來窮瘋了，同佢講Passion，講Vision，嘥氣啦，個人主義壓到一切，中國的民企及產品永遠都等同於：1.企業倫理及道德缺失 2. 誠信欠奉呃呃騙騙 3.社會責任淡化 4. 山寨做假再加潛規則。

再窮三代人的精力，都無法改變。


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