📖 ZKIZ Archives

北京公交一卡通沉澱資金是如何洗白的？

http://www.iheima.com/archives/41572.html

大家應該都還記得幾個月前有人在網上曝出北京公交卡沉澱資金高達數十億元以上。主要來源是辦卡的20元押金，以及卡內餘額。面對這麼一大筆錢的去向，有關部門選擇了沉默來應對。

週日去北京園博會，其中非常有意思的一個場景就是可以憑你的公交卡換一個帶有紀念意義的園博會的聯名卡。當然了，聽起來還是非常有誘惑力的。你可以免費用你的公交卡換聯名卡，卡內餘額無縫轉移到新卡。多麼划算的事?所以旁邊圍了裡三層外三層很多人搶著換卡。但龍真想你一定沒有細看這張聯名卡上的小字，工作人員也一定沒向你解釋：聯名卡不退卡，不換卡。這就意味著你在看著佔了便宜的衝動中，你跟商家達成了一筆價值20元的交易，你用20元的可退的公交一卡通的工本費換回了一個漂亮的帶公交卡功能的卡片，它成本幾角錢甚至幾分錢!而你還認為是免費的!這比旁邊的慶豐包子鋪，護國寺小吃，KFC的盈利模式可高明太多了!最主要還把公交卡的沉澱資金合法化了!

這二十元錢跟我是再也沒啥關係了，作為消費者也沒有理由再問這筆錢了。在這個純商業行為裡，作為公民我對公交聯名卡接下來的分成機制非常有興趣。其他的聯名卡都是廣告商向一卡通公司交廣告費，再自銷。但園博會這次的玩法我有理由相信這是一個清理過往沉澱資金的新玩法。

通過這件事，我對那些火車站旁，長途汽車站旁，地鐵站旁收公交卡，代取餘額的兄弟們工作性質有了新的理解。他們是真正不想讓國家蛀蟲得利，而把這些沉澱資金放到自己口袋裡的類似郭美美級別的讓腐敗分子無力可圖的英雄。向他們致敬!

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56131

【黑問專欄】一窮二白的創業公司到底該如何招人？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1017/146882.html

i黑馬：創業初期的公司大多都會為招人發愁，一窮二白的公司拿什麽來吸引人才？光有一顆對人才渴求的心怎麽行？看周伯通招聘社區創始人馮濤給你支招。

\本文是我昨天在《創業家》最牛移動社區群里的分享，感謝《創業家》的組織，謝i黑馬小編的整理，轉載請註明出處（來源：i黑馬）哦。
 
每天都有很多個公司管我要人才，大部分是創業公司，都要技術、產品、設計。首先必須明確一點，人才是稀缺資源，比漂亮妹子還要稀缺。初創公司跟BAT相比就是這個市場里的屌絲，所以招人就變成一個屌絲想逆襲白富美（人才）的事。現在的招人環境，不管你提供崗位篩選別人，都是需要企業打扮的花枝招展，才能吸引人才多看你一眼。
 
所以有幾個事情是公司必須做的：1.主動出擊——不然女神不會投懷送抱；2.少提要求——先說自己有多少幹貨；3.包裝自己——你的公司值得加入麽；4.找對渠道——大部分人才根本不在招聘網站。
 
公司需要好的包裝
 
主動出擊很重要。總有人直接管我要簡歷，要到了之後讓一個小HR過去打電話，開口就問“你要換工作麽？我們是XXX公司……”只要不是特別知名的企業，這樣的結果大家十有八九會認為是騷擾。所以很多投資人都會建議，企業CEO花更多的時間用來找對的人，這個事情在企業早期尤為重要，你重視的程度，決定了招到的人的層次。讓HR隨便打幾個電話是很難搞定的，因為你的“事業”別人很難說的清楚。公司不知名嘛，所以是需要一個好的包裝的。就好像程序員是不缺機會的，稍微好一些程序員的更是滿世界被挖，你的公司作為“產品”是否可以吸引候選人的眼球，這種時候就是至關重要的。
 
拿ZANK舉例，去年他們做過的一個專題里面有個欄目叫做“來ZANK的五個理由”。和ZANK相比，你的公司，是否有經過這樣的思考和設置、是否讓人有加入的欲望，這些都是你的“產品”的一部分，如果自己內功有欠缺，靠外部輸血（直接給簡歷）的方式招人，很容易處於一直不停招人的怪圈。所以很重要的一點是先把自己內功修煉好，讓自己看起來更誘人，屌絲也可以打扮打扮嘛，很多事情也不是靠錢妝扮出來的。

 

\再分享個案例，上圖（根據原圖裁剪部分）這篇招聘的“廣告”傳播效果極好，既帶來了傳播量，又帶來了美譽度，雖然頂著“百萬年薪”的噱頭，但大多數人其實並不關註這里，更多關註的後面的東西，包括這個公司的工作氛圍、成員的調性、以什麽樣的心態在做一個什麽樣的事情……等等，差不多一周收到了2000多份的簡歷，絕對數量不算多，但是這個簡歷和傳統渠道有很大的不同。不同在哪兒？這些簡歷沒有盲投的，全部都是針對這個公司而來，對其有著強烈的認同。所以面試邀約的到達率可以達到90%+，甚至還有若幹人是來霸面的。
 
總而言之上面所述的核心是：先打造自己，別讓好不容易獲取的簡歷廢掉。讓人才看到你的公司，起碼不會反感或者抵觸。讓他們喜歡上你變成你的粉絲，那就是最好不過的了。
 
人才在哪兒？包裝好之後去哪兒宣傳？
 
招聘網站仍然是有用的，但如果效果不佳，不能坐著幹等，可以更主動地到人才更為密集的地方去宣傳。專業論壇、社交媒體、行業媒體的使用頻率都是高於招聘網站的，但還是要針對職位的情況，公司的情況來選擇。
 
比如招PHP程序員。國內人氣最旺的php論壇有幾個，最有名的開發者組織是什麽？QQ群呢？意見領袖呢？沿用這個思路，你會發現可用的渠道還有很多，也就是更主動的把你包裝過的廣告推送出去，讓更為廣泛的人才接觸到你們的信息。每個職位都用得起獵頭的公司不在討論範圍內哈，這些事情獵頭都懂，但不會每個職位都值得這樣去做。
 
再說一個極端的例子：你要找做ruby的人，豆瓣上相關的書籍都有哪些，下面評論的人、寫評的人，都是你的候選對象。當然對於知乎微博也同理。
 
小技巧
 
1、獵頭的資源可以巧妙的用，他推薦過來的人你未必直接要，可以想辦法從候選人嘴里面多要幾個名字，後面的自己腦補；
 
2、自己公司里，每一個人入職、離職的過程都可以要到很多的名字，面試也可以，這些都可以作為你的備用人才庫去接觸。
 
招人容易陷入的誤區
 
1、別被工作經驗所騙，有些人5年經驗未必好用，靠譜的應屆生兩個月之後就可能比他做的還要好；
 
2、不要幻想招超人，各方面要求比BAT還要高，待遇卻是民工待遇。自己還是要對市場有足夠的了解，知道不同層級不同階段的人的心理預期；
 
 
3、不要輕易設置崗位招人，從員工的角度去思考一些崗位的成長性，是不是有人願意做；
 
4、分清楚每個人的訴求。有人想要高薪，有人喜歡談夢想。對癥下藥才更有效，也方便你留人，把握好開源和節流。
 
創業公司如何招人？來點兒小的建議
 
1.混圈子——找到圈子里的牛人去介紹
 
2.談夢想——項目認同要比情感認同更重要
 
3.找互補——避免一群合夥人技能重合
 
4.秀誠意——要有死纏爛打的精神、吃飯吃到他服。
 
總而言之就是找正確的人幫你去對接，然後死纏爛打搞定關鍵角色。沒辦法，一窮二白的公司只能靠這個了。

點擊鏈接，閱讀原文，上黑馬專欄和導師一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/article/38
 
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019