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他說，從人生勝利組出走，才有力量獲得解放，但寂寞的是，每次做決定，他從沒有跟任何人商量，因為沒人會這麼想，「想商量也找不到對象。」你，今天「Line」了嗎？

全台灣超過一千七百萬人使用，讓「已讀不回」蔚為話題，不分老少一同加入「新通訊時代」的Line，自從二○一一年六月推出以來，只花一年七個 月，Line全球註冊用戶便突破一億人，成長速度幾乎是當年臉書（Facebook）的三倍。現在全球每月活躍用戶達到二億一千一百萬人，更持續在誕生地 日本，以及台灣、泰國等地維持市占第一。

在對的時機，抓住機會迎浪而起，這是Line一夕成名的關鍵。就在Line推出前一年，當時NHN Japan社長森川亮，嗅到了下一波智慧型手機大浪即將來襲，賭上全公司資源傾力因應。隔年三一一震災重創日本，Line立刻拍板製作，只花了一個半月便急速問世。

很難想像，Line的推手森川亮，十二年前寧可放棄大企業的光環與待遇，也要轉職到一家沒沒無聞的虧損公司，卻連一張自己的辦公桌都沒有。一切歸零的他，究竟如何赤手空拳，一路創造出Line奇蹟？

「哈哈，我真的是有點奇怪吧，」面對《商業周刊》越洋獨家專訪，想要一探是什麼造就他的特立獨行，森川亮不禁一笑。他承認，他的作風和思考，的確和一般日本人很不一樣。

二0一五年四月，經過一年以上的醞釀，在網路波濤中掌舵八年的森川亮，揮一揮衣袖，告別他一手打造的Line最令外界費解的是，今年四十八歲的他，離開並 不是為了操控另一艘比Line更雄偉的軍艦，反而是轉身跳上新創影音平台CChannel，這一葉只有約十名員工的小船，從處處事必躬親重新做起。

他，曾兩次歸零千萬日圓年薪砍半，辦公連座位都無因為一成功就歸零，不但是他的經營哲學，更是他職場生涯的真實寫照。

那年森川亮三十三歲，是他人生中第一次離職。在日本電視台(NTV)任職滿十年，他的年薪早已超過千萬日圓，甚至上司不惜為他開設了專屬的網路部門，他依然主動丟下日本人公認的媒體金飯碗，寧可轉職到薪水只剩一半的索尼(Sony) 合資新創企業。

三年之後，就在公司從十人成長到一百五十人之際，他二度離職。這次目的地是韓商日本分公司HanGame Japan，員工規模只有三十人，薪水還再度砍半。原本以為會在社長室工作，進到寒酸的辦公室，才知道社長室根本就不存在，就連自己的座位也沒有。

他還是留了下來，在沒有任何人的指令下，自顧自的開始工作。三個月之後，他晉升事業部部長，三年內如火箭點燃，營收數字從兩億日圓直衝八十億日圓(約合新台幣二十一億元)。二00七年，當他接下改名為NHN Japan公司的社長一位時，員工已達六百五十人，更躋身日本PC線上遊戲排名第一。

「每次決定，我從沒有跟任何人商量，」森川亮說，「因為沒有人會這 想，就算想商量也找不到對象。」當時的他，其實還沒有歸納出「成功就是不斷捨棄」的道理。每一次偏離一帆風順的航道，都只是聽從自己內心的聲音，「想創造 新事物給世界驚喜。」兩次人生歸零，從零重新起步，他卻越來越接近內心的渴望。正是從「人生勝利組」出走，他才得以從「眼前的成功」中解放。不需要聽從上 司指示，無可奈何做著不得不完成的工作，而是帶著雀躍的熱情，朝向自己設下的目標邁進。

這個切身的體驗，讓他領悟出一個道理：只有做自己想做的事，一個人才有力量;只有表裡如一全心投入，才可能誕生出革命性的創新。

於是，他把這一份體驗，貫徹到公司管理上。「有沒有自己想做的事，能不能實踐自己的價值，就決定了一切。只想被動接受指令，不是我們想要的人，」每個成員，都應該保有自己的感性，不要甘於做一顆螺絲釘而自我壓抑。只要有想做的事，「就算被討厭，也照做不誤!」他，為何總忍痛放手？

「要快速成長，每年都要跳躍進化」在他眼中，Line就像是一位「娛樂大眾的表演者(entertainer)」，目的是讓使用者慼到開心。如果說，用戶 像是一顆球變幻莫測，Line就是一支足球隊，由隊員自行因應球場上瞬間的變化，就連教練也無從指揮調度。也因此，每一個隊員都必須主動出擊，有承擔，才 會有熱情，也是讓公司成長的唯一動力。

「主管很願意接受我們創新的提議，而且真的會實現，」政大科管所學生林震軒，在Line儘管只是實習生，就已經負責過一個規模千人的校園招募活動，從講者 名單到流程安排，全由自己決定。清大經濟系學生陳映妤則在Line感受到，「什麼都能嘗試」的自由氛圍，就算工作到凌晨三、四點也不以為苦。她對於實習生 週六面試時，從總經理開始全員到齊的一幕，依舊印象深刻。

要激發員工拚命向前的「野性熱忱」，企業絕不能是安逸的「動物園」。森川亮的做法是，指定出「做決定的人」，並且全權交出決策權。「若是等我出口干涉，就是請你離開的時候——我總是會這麼說。」要在危機四伏的荒野生存，只有自己為自己的行動全權負責。

也唯有如此，才能激發團隊實現夢想，不達目的不輕易罷休的熱情。

「一成功就歸零」的企業文化，更從組織架構上根本實踐。森川亮將產品的「原創團隊」與「改良團隊」兩者切割。一旦開發出熱門新產品，苦心培育的原創團隊就必須忍痛放手，將產品交由改良團隊，重新挖掘新的價值。

「要追求快速的成長，商業就不能拘泥在1.0到1.1版本的精密微調，而是每年都要跳躍式進化，一口氣從2.0到達3.0才行，」就算是背離原本的使用習慣，只要服務提供的價值夠高，使用者自然會一起追隨。

他，第三次選擇歸零造日本CNN，四十八歲勇敢再出走「兼具熱情與冷靜之間絕妙的平衡感，」新聞平台NewsPicks總編輯佐佐木紀彥如此形容森川亮。 一方面，森川亮說自己冷漠，因為冷漠才能無視於人情，即刻做出決定。另一方面，他卻又善於傾聽，因為明白員工的能力限制，「這個人的話大概可以做到這個程 度，」隨時在幕後思索萬一失敗的補救方案。

如今，又到了森川亮三度歸零的時刻。

「Line是一家國際企業……，」森川亮未完的話裡，彷彿重現了三十三歲那年，大企業的條條框框，如何限制住他向新事物挑戰的心。只要心中依然有夢，就算成績如Line般耀眼，都不值得他留戀。

「我的目標，是為日本年輕人打造一個足以媲美CNN的國際媒體，」森川亮的聲調依舊平穩，但談到C Channel，他的口氣又多了些興奮。這個影音平台，從年輕女性的時尚切入，要從日本向全世界發聲。「接下來是回餚社會的時刻，我不想跟其他人一樣，而 是想活出自己的人生，」他說。

「成功的相反不是失敗，而是什麼都不做，」日本新生代登山家栗城史多說。只有拒絕在高山上停駐的誘惑，邁步走下山，才有機會征服下一座高峰。從山腳重新出發的森川亮，下一座山的高度與風景，都令人期待。

搶先書摘》大草原的野生動物，會有「最近實在提不起勁」的想法嗎？

森川亮：我認為沒必要提高員工士氣《日經Business》曾直擊森川亮位於Line的辦公室，牆上不但貼滿七百多位員工照片，還會親筆撰寫生日賀卡給員工。但這樣的社長，卻認為不需要激勵下屬。以下是他的觀點：「提振下屬的士氣，」大家都說，這是主管的重要職責。

但是我強烈質疑這一點，原因在於企業聘用的是專業人士，如果非得透過公司或主管幫忙才能提高士氣，這樣的人根本稱不上是專業。反過來說，我覺得人們把這當成一般常識來談，似乎也證明了整個社會趨向幼稚化。

不想主動學習、不願自發採取行動的人，不僅無法盡責的做好工作，也不可能創造出新的產品。我認為公司應有的面貌，便是一群有熱忱的人眾在一起，雖然偶有衝突，依然同心協力讓好產品問世。

在工作上傾注熱情卻難以展現成果、被摘掉專案負責人的身分、專案胎死腹中……，任誰都會遇到熱忱減退的時期。

我自己也曾經為了公司發展所需，不得不通知員工必須將主管降職或中止專案。碰到這種情形時，我並沒有什麼讓對方能平心靜氣接受的技巧，只能誠心誠意傳達經營方的理念，並且認真向他們說明面對新挑戰的重要性。

除了真誠面對員工之外，別無他法。

想要展現出色的成果，最重要的就是不要讓瑣事千擾優秀人才，並且為他們提供可以全速運作的環境。如此一來，自然會得出以下結論：公司裡，

不需要沒有

鬥志、又無法創造價

值，還會拖

累優秀人才

的員工。

因此，我

認為沒有必

要提高員工

的士氣。這並不是公司或主管的問題，而是每一個員工的問題。

再說，大草原的野生動物會有「最近實在提不起勁……，」這種想法嗎？

根本不可能，牠們只會拚命的想著如何生存下去。在公司工作，不也是如此嗎？ (本文摘自第三章)

四年前南投草屯鎮負債一億八千萬元，剛當選鎮長的洪國浩，不賣地，找其他方法生財，竟讓草屯成了全國還債最快的鄉鎮。

南投草屯鎮是全國最大的鄉鎮（指人口最多），四年前負債曾經高達一億八千萬元，占年度預算三成多。但短短三年，該鎮負債歸零，在全國二百一十一個鄉鎮裡，是還債速度最快的鄉鎮。

該鎮去年帳上負債有五百多萬元，但年度賸餘（歲入減歲出）達四千多萬元，已有能力還清負債，財政狀況大幅好轉，相較南投縣高達負債兩百多億元，「我們比縣府還有錢，」草屯鎮長洪國浩說。

四年前，草屯鎮前鎮長因賄選下台，補選後，南投農田水利會前會長洪國浩當選。他上任後發現，草屯鎮負債一億八千萬元，當時他就決定要在這一任內把負債還清。

把蚊子館變演藝中心租辦餐廳秀年收逾500萬

怎麼還？改善財政，無非開源、節流。但，草屯人事費用占了六成，能節流的空間十分有限，因此「開源」增加收入來償還債務，成了唯一途徑。

要增加收入，最快方法是賣土地，不少鄉鎮財政轉好是靠賣地，但「我絕對不賣土地！」洪國浩說，因為土地賣了就沒了，公有資產，應該要找出永續經營的模式，創造財源。

「草屯和其他鄉鎮（還債方法）比較不一樣的，就是資產活化，」南投縣財政處長許玉鈴說。例如，原青少年活動中心位於高速公路旁，交通便利卻成了蚊子館。洪國浩清查後發現，該地之所以變成蚊子館，是因附近有禁葬墓地，遭居民亂丟垃圾，乏人問津。

要活化蚊子館，得從改善周圍環境做起。他想辦法向中央爭取經費，將墓地變成植物公園；停車場加大、青少年活動中心變成演藝中心，接著對外公開招租。結果，以黃西田、康弘為主的餐廳秀公司簽下兩年租約，加上鄉鎮自有的娛樂稅，合計一年收入超過五百萬元。

再例如，公有停車場原本委外經營，收回自營後採自動化管理，年收入增一倍，其他公有資產如廢棄警察分局也改建成停車場。另外，原本一年賠一百多萬元的公有市場，整理後引進全聯，年租金收入也有將近兩百萬元。

用路燈認養貼補電費按盞收費，還當光明燈用

資產活化外，廚餘也變黃金。洪國浩將家庭、婚宴廚餘、廢紙回收再轉賣，一年收入三千萬元。

「公共造產基金（政府依地方特色及資源，所經營具經濟價值事業，支應其收支的基金）收入，是草屯能夠快速減債的最大原因 ，」台北大學財政系副教授林恭正說，草屯公共造產基金近年收入達八千萬元到一億元，其中最大筆收入來自嘉老山示範公墓的納骨塔，是草屯的「金雞母」。

「納骨塔剛蓋好，收入最多，」林恭正說。草屯目前兩棟納骨塔已使用九成，是收入最好的階段，隨著額滿，收入會急速下降，因此「必須將收入轉投資，才能永續 經營。」洪國浩說，目前，第三棟納骨塔正在興建中，經費就是來自前兩棟收入，不必舉債，其他像停車場、商場轉投資，都是來自基金經費。

創意型收入，也是草屯的財源之一。例如，把路燈變光明燈，更是草屯的創舉。洪國浩說，草屯一年路燈電費高達一千二百萬元，為貼補電費，草屯過去就想出「認 養路燈」方法，每盞路燈以一百元到兩百元費用，公開讓鎮民認養，連寺廟也來參一腳，因為，點在廟裡的光明燈，不如點在路上，將「光明」分享給大眾。

積極開源，支出也得兼顧。

重整工作、砍人事費縮減臨時人員年省兩千萬

草屯鎮每年人事費高達二億五千萬元，洪國浩發現，工作分配不均，是人事費高的原因，「多牛踏無糞」（一個工作太多人做，就會推託），因此，他重新分配工作內容，縮減臨時人員，省下兩千多萬元。

但活化資產只能改善財政，建設依然落後。為爭取建設經費，洪國浩請員工上網找中央資源，只要能夠符合條件，他就擬計畫、提申請，並親自到中央部會報告。十二月初，他赴教育部體育司提出五百五十萬元自行車道計畫，及一千萬元的籃球場計畫，雙雙通過。

民選鎮長得顧選票，面臨里長爭取種種需求，洪國浩會先排出輕重緩急，若能向縣府、議員爭取的就去爭取。

四年前，洪國浩小贏對手十九票當選，去年改選，他大贏兩萬多票，得票率七成多，「是史上得票率最高的鎮長，」擔任草屯鎮民代表三十多年的鎮代表洪登宜說。 「以前的鎮長比較喜歡賣土地，建設不管財政好不好，」前鎮民代表簡漢鐘說，但洪國浩不一樣，鎮產都沒賣，還活化賺錢。

「嫌他的人不多啦，」洪登宜說，因為他把鎮的錢當作自己的錢，「不敢亂花，『ㄝ額樂『（台語值得稱讚之意）。」

台灣債淹腳目，草屯鎮的減債證明，負債多寡不是問題，只要用心經營，不債留子孫並非難事。

【延伸閱讀】4年收入逾3億，納骨塔變最大金雞母—草屯鎮各種減債妙法

項目：資產活化內容：閒置青少年活動中心公開招租成果：餐廳秀租約加娛樂稅，年收入逾500萬元

項目：資產活化內容：公有停車場收回自營(年收入增1倍)成果：年租金增加至逾300萬元

項目：資產活化內容：廢棄警局改建停車場(年收入增1倍)成果：所有公有停車場年收入1,200萬元

項目：資產活化內容：全聯進駐公有市場成果：從賠錢到年租金約200萬元(轉虧為盈)

項目：資源回收 內容：家庭、婚宴廚餘、廢紙回收轉賣 成果：年收入3,000萬元

項目：公共造產基金 內容：嘉老山示範公墓納骨塔 成果：4年來收入逾3億元

項目：路燈認養 內容：寺廟認養路燈變光明燈 成果：光明燈年收入數十萬元(草屯鎮首創)

整理：賴寧寧

三十年前台股狂飆年代，股市「四大金釵」之一的葉美麗，沉寂多年後，去年底出任台中銀證券董事，並在中國架構起金融事業。她說，有過輸的經驗，才會知道怎麼贏。

「我最近投資大陸粉絲經濟，網友只要上網付兩元人民幣，就可即時在線上看最夯的演唱會。」穿著桃色套裝、坐在台北市西華飯店對面的辦公室，葉美麗滔滔不絕談起最近投資的中國娛樂互聯網媒體事業，忙著滑動手機介紹之際，眼神則是閃閃發亮。

二○○八年，前寶來集團總裁白文正過世後，葉美麗的「二房」角色一度讓她成為媒體焦點；然而當時的她，大概無法想像能有今天的自信滿滿。

場景拉回到○八年八月的台北街頭。當時是面對家庭劇變後的一個月，葉美麗站在公車站牌前，看著想搭的公車急駛而過，她慌張了起來，「為什麼公車都過站不 停？」她打電話問朋友，才知道，「你最好要揮揮手，公車才會停。」從原本出入都有司機接送，隨著家庭劇變、經濟來源中斷，她忽然從雲端掉到凡間，「當時連 公車都不會搭，更不知道捷運怎麼坐。」葉美麗說，從那時起，她才開始學習如何「過生活」。更精準地說，葉美麗要試著重新回想三十多年前的生活。

七○年代，她是台股市場最紅的營業員，可以一天調集三十億元資金，成為大戶信任的左右手；個人最高紀錄是一個月領走一千萬元業務獎金，因此贏得「四大金釵」的稱號。

一九九七年，為了帶兒子白介芃到加拿大讀書，她放棄如日中天的事業，移民溫哥華當起全職媽媽，整整消失在市場十年。直到二○○七年，她才搬回台灣，沒想到，隔年，她很快地就被現實生活推著走。

好好生活的智慧

身心平衡 才能好好選股

「但是，人生的低潮，往往就是讓自己脫胎換骨的最好時機。」葉美麗這麼說。

最近，她將三十多年來從投資高手身上學到的成功智慧歸納整理，撰寫新書《投資的美麗境界》；而她過去八年從落寞到自信的蛻變過程，其實也巧妙地符合那些大戶教給她的人生智慧。

「好好過生活，才會遇上好股票」，這是新書中葉美麗自序的標題。她說，只有當你活得好，身心健康平衡，才有可能好好選股。這個投資高手教給她的哲理，也是八年前葉美麗必須完成的第一項功課：她得重新找回自己的生活。

談起這八年來的生活點滴，葉美麗說，她先是花了兩年時間沉澱，思考自己到底還能做些什麼，想到最後，決定先填補人生最大的缺憾：「我一直覺得自己學歷太 低！」只有高中學歷的她，開始走入校園，除了念永達技術學院企管系，一一年，還到北大光華管理學院念EMBA，才重新找到生活的方向。

葉美麗原本只是為了拓展人脈而到北大念書，但因為早年在證券業的實務經驗，讓她在碩士班成為不少中國金融業者的請益對象，加上活潑大方的個性，還被推舉為班代，因而找回自信。

接下來，則是要試著重建事業。那是一個北京飄雪的冬日，她走在街頭，舉目所及都是人潮，對比之下，忽然湧起強烈的無助感。「當時就意識到，只有自己才能幫 助自己。」重建事業的念頭萌生，她鎖定自己最熟悉的領域，計畫成立私募基金，「我一邊念書，一邊奔走申請執照，因為在中國申請一張執照並不容易。」二○一 四年五月，她終於以「寶來資產管理」之名申請到私募基金管理人證書。

葉美麗回憶，為了在中國重新建立自己的事業，她可以一早從台北飛到上海開會，開完會再搭機到北京，一天內奔走上千公里。

不斷學習的智慧

財富爆發 藏在未知的世界拚事業，不代表必須中斷學習，「我正在念博士班呢！」葉美麗說，「世界天天在變，停止學習，就是讓自己不再具備與未來世界共同生活的技能。」而這正是那些投資大戶教給她的另一個智慧：面對時刻在變化的世界，唯一不變的，是一個堅持學習的初心。

葉美麗表示，她所認識的成功投資者，都不斷在世界各地旅行，也喜歡和年輕人在一起，不知不覺中，也會像他們一樣有探索未知的勇氣。這一點，對投資者格外重 要，「因為最具有爆發力的財富，往往都藏在未知的世界裡。」「她的企圖心一直都很強。」認識葉美麗二十多年、曾任外銀財務長的財經作家吳俊德說，葉美麗隨 時保持一顆青春的心在學習。的確，早在她當營業員時，她曾經利用下午收盤後，和幾位營業員安排了一輛遊覽車，帶客戶拜訪公司管理階層，直接對談、參訪廠 房，堪稱是台股分析師制度的始祖。

「因為要當股票投資者，其實比當總統還要難。」葉美麗說，股市沒有速成班，要擔心油價、利率、外匯，太多東西要關注，只有不斷學習才能降低風險。

樂觀豁達的智慧

行情絕望 可嗅出反轉機會事實上，葉美麗能在八年前從財源中斷裡站穩腳步，也是一趟「低風險投資」的結果。○八年，她正陷財務困頓之際，好友建議她從最熟悉的股市操作著手，至於標的，則是她最熟悉的寶來證券。

透過朋友協助而湊足資金後，葉美麗陸續買進上萬張寶來，後來元大與寶來合併，她也順勢賣出，讓她重新累積財富，有了在中國創業的本錢。

至於成功投資者的另一個智慧，則是「樂觀」。

葉美麗說，開朗樂觀的人比較可能投資成功，因為「行情絕望時，能看到反轉機會」，而當投資失利時，也較能豁達的認賠停損。

葉美麗原本就有樂觀的特質，但在家庭生變期間，特質卻消失了。當時，她不僅面臨生活壓力，也一度讓她感受到人言可畏。「有一次，我去吃魷魚羹，就看到客人 一直對我指指點點，已經付錢的我頓時覺得好尷尬，後來乾脆就對客人笑一笑，打包外帶。」後來，她才慢慢學會一笑置之。

回頭再看當年沸沸揚揚、被外界貼上「爭產」標籤的種種事件，葉美麗說，自己不會再想爭取什麼了，眼前最重要的，就是開開心心地過生活。

隨著事業上軌道，去年十月，葉美麗又多了台中銀證董事一職；她並透露，「我還想繼續寫書，下一本，可能是『邊玩邊投資』吧！」樂觀、學習、好好生活，總是她認定的投資成功不二法則。

撰文 / 梁任瑋

二〇二八年巴西里約奧運八月五日登一場，暌違百年後.高爾夫球將重返奧運兢賽項目。你或許不知道，這些選手所使用的球袋，有六、七成，都來自台灣的企業——中呈實業之手。

走進桃園幼獅工業區占地約六百六十坪的舊廠房，變成高爾夫球袋的觀光工廠。一進門，如同百貨公司服飾專櫃般，陳設若自創品脾Vessel包含皮帶、皮包等各武商品，直到走上二樓，我們才會看到真正的寶庫：世界球王戴伊(Jason Day)、球后高寶璟、高球傳奇名將老虎伍茲(Tiger Woods）等球星球袋全都蒐藏在這。

這裡，見證了中呈董事長蕭崑林兩次大起大落，重新歸零再出發的人生。

目前，全球一年約生產五百萬至六百萬個高球袋，中呈約占八%，雖非市場占有率最高，但在使用者最撓剔的選手旗艦袋精品市場中，卻獨得耐吉(Nike)與阿迪達斯八(Adidas)、TaylorMade等七大高球品牌倚重，成為獨占九成市占率的第一代工大廠。

就像高爾夫球是個人運動般，這位高球袋大王職涯近三十六年的悲喜滋味，只有他自己最懂。

一場戰爭，他做起高球袋生意

三年零訂單，負債千萬、股東跑光

學工業工程出身的蕭崑林，嗅到一九七〇年代石油起漲商機，二十七歲就創業，搶進中東產油國撈金。短短三年，企業年營收衝到八百萬美元，賺到，人生第一桶金。

但兩伊戰爭爆發後，讓其中東生意全沒了。原本連高爾夫球怎麼打都不知道的他，轉念把所有資產投入他人推薦的高球袋生意，但第二個低潮卻緊接而至。

明明市場在成長，但中呈自家高球袋放在淡水高球場寄賣，一年連一個袋子都沒賣出。「頭三年零訂單二讓股東嚇到跑光光，只剩負債達一千萬元的蕭崑林獨撐大局，最隆的時候，妻子四處標會、到處籌錢。他知道，球袋市場可期，但卻面臨著「後天很美好，但活不過明天的難關。

最低迷的時候，蕭崑林回憶高爾夫球袋很大，單單幾百個庫存就可以堆滿整間屋子。他望著滿屋子的球袋，不知道做出來的這些能幹嘛？但，負債讓他知道，「如果放棄，就是大家都賠死。

走投無路時，他割破了潛在客戶——一家準備進軍高球的日本約具大廠大和(Daiwa)留給他的樣品袋研究，他想徹底弄懂，自己為何就是做不出一個好袋子。

原來，蕭崑林一直都依賴做過皮包的股東經驗來做南球袋，只求好看，但用料品質、設計全都與專業高球袋有很大落差，大和才會對他說：「你做的袋子沒有人會買，從現在開始學做我的袋子，估計四年後我們可以開始做生意。一蕭崑林等於從頭開始，p U皮料是高球袋最重要的材料，他找上塑料大廠南亞幫忙，南亞要求下一定訂單量，他咬緊牙關再負債買料。之後，他發現大廠會多用個防鏽密封套片來解決綱釘生鏽問題，讓球袋更耐用，這是他過云沒注意到的細節。雖然套片單價便宜，但因為台灣本就沒什麼人做高球袋，根本沒有量產品可以用，他只好跑到彰化五金產業聚落裡蹲點，每天挨家挨戶找人幫忙做。

三十四歲後的時光，是他人生的高峰。當時高球主力市場在歐美國家，亞洲才剛起步二局球袋又星局球具市場中相對小的領域，多半都是球桿業者兼做，專業高球袋廠還很少見。環境條件給了蕭崑林時間去升級品質，接到了來自日本大和與歐美的訂單，甚至在他面臨人生第二次大低潮時，給了他一線契機。

接沒人做的小單，到中國蓋廠苦?二〇〇一年，蕭崑林五十一歲。經歷中國紅色供應鏈衝擊，他沒辦法想像明明材料成本就占售價一半，為什麼中國產品的價錢，能比台灣便宜一半，「生意全沒了，品質沒有用、聲譽也沒有用，就因為價格。」他的王國一夕崩潰。

轉捩點，來自耐吉所釋出與老虎伍茲相關的一張訂單。

當時，正是伍茲處於人氣最顛峰時刻，耐吉想以伍茲五歲就打出名號的故事當包裝，推出一款針對五歲到七歲兒童的高球袋，品質要求與售價至少一百美元的成人球袋一樣，但每袋製作預算只有不到二十美元，又是一年只有八干支的小單，沒人要接，最後才找上蕭崑林，這也是他手中僅存的訂單。

當時蕭崑林處於人生最低潮。蕭崑林夫妻都是基督徒，他們曾連兩天三次問上帝：「應再就此一搏嗎？」每次翻到的聖經回應都是：「放手再去闖。」

蕭崑林好友、老德燕中醫院院長陳進成轉述蕭崑林當時面對最低潮時，轉向正面思考：「(這)是神要調整他的腳步，他做得還不夠好，反省後，他讓自己重新爬起來。」

蕭崑林咬牙砸錢，依耐吉要求的細節走人中國蓋新廠，原本八干支的下單量，也在一年內激增到二十二萬支。之後，其他國際大廠品牌訂單從此源源不絕而來。

耐吉青睞中呈還有另一個原因。它肯在最不確定的逆境下，嘗試新可能。

靠客製重生，觀察選擇手習慣

拿球、放毛巾都記錄，轉化成新設計

專攻高球用品的星裕國際沓一深經理施議振指出，要拿耐吉訂單，每年新品需要有不同主題、材質、概念或架構等環節調整，對代工廠考驗很大，相較於傳統高球品牌往往五到十年才改版，是迴然不同的文化。

蕭崑林透露，過去局球袋多交由球桿公司幫忙設計，很少像他們專注於球袋設計。現在，中呈一年動輒要畫三、四十款球袋，他們會去觀察每一位選手的打球習慣，甚至是性格特質。像幫韓裔女高球選手魏聖美設計球袋時，大量使用粉紅花朵凸顯選手花俏的一面，但呈現如果不夠大氣，反而會影響選手上場氣勢，「這當中的拿捏就非要靠經驗，」蕭崑林說。

他連選手放毛巾拿球、拿水壺的習慣都要記錄，因為這會影響他把水壺袋設計在哪一側，還有高、低位置，反覆琢磨，都是為了確定選手拿水與放桿時會順手。

長年負責中呈訂單的南亞經理林明鑫則說，蕭崑林近年對材質選用也很大膽，像新研發出的No Sew塑膠皮料比較貴，只有少數鞋款使用，優點在於它是百分百環保材料，中呈已率先他人使用。

「苦難是化妝過的祝福」

不管前方有無光明，要有摸黑前進勇氣

蕭崑林近三十六年的人生幾乎都與高爾夫球為伍，但殘酷的現實是，一九九七到二〇〇一年是近年高球發展的高峰，老虎伍茲光環不再俊，市場逐步下滑到只剩高峰期約六到七成規模，之後呈現平盤至今。

我們好奇，這是否代表他又進入第三個人生低潮？但他這樣回答我們：反而看到新商機。因為職業選手只有世界排名男子前百名、女子前三十名有廠商贊助，但排名在這之後的選手，其實也有需求。

蕭崑林的下一步，是用他在美國自創的品牌Vessel，搶攻商機。

離開時，我們最印象深刻的一幕是 ：二樓展示廳中，一面黑色大牆刻著一個人背著球袋前進的背影。蕭崑林帶領我們參觀時，原本侃侃而談的他一看到這面牆，若有所思的停頓了十多秒才開口：「不管前面有沒有光明，都(要)有摸黑前進的勇氣，這就是我創業過程的寫照。

在最低潮時，他總想著：「苦難是化妝過的祝福！」或許就是正面思考，讓他能越挫越勇，打造出今日的球袋王國。

蕭崑林

出生：1950年

學歷： 中原大學工業工程系

經歷：冠冕實業中東貿易公

現職：中呈實業董事長

文.林洧楨