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香櫞創始人有欺詐前科 圍獵恆大之後是誰

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-27/zNNDA2XzQ2MTQzNQ.html

6月25日，恆大地產(3333，HK)跳空高開後持續走高。

四天前香櫞做空事件的餘波，正逐步散去。但這次震動中國地產界的事件，遠未結束。

安德魯·萊福特(Andrew Left)，香櫞研究創始人，37歲，因2010年以來做空中國概念股而名噪一時。根據臉譜(Facebook)社交網站資料顯示，萊福特畢業於美國西北大學。此外，香櫞網站介紹稱，萊福特有17年交易經驗。

耐人尋味的是，萊福特曾有欺詐前科。

在美國期貨協會(National Futures Association，NFA)網站，《東地產》記者查到了一份編號為0253075，生效日期為1998年3月2日的處罰報告。

萊福特承認，在本次針對恆大的報告發佈前，他從未與恆大高管有過談話。事實上，萊福特也稱，自己並不具有信息優勢，因此研究中國公司時主要使用「常識」。基於 「常識」，萊福特也擅長於講故事。

不過，在此次做空恆大地產的過程中，萊福特的「常識」和故事遭到主流投行的批評和質疑。在恆大地產發佈澄清公告之後，花旗銀行、德意志銀行、美銀美林、摩根大通、瑞信、瑞銀、麥格理證券、星展銀行均發佈研究報告力挺恆大。

6月22日當天，在香港舉行的全球投資者大會上，恆大董事局主席許家印憤怒開聲：「這是和平年代的戰爭！他們是侵略者，是土匪，是強盜！我們一定要徹底打垮這些掠奪者，捍衛東方企業的尊嚴！」

香港一位資產管理公司投資經理談及恆大地產21日股價表現時不勝唏噓，「在資本市場的短期波動中，謠言和真相沒有差別，一切取決於市場心理。」

131億市值32分鐘蒸發

暴跌沒有徵兆。

6月21日9時30分，恆生指數小幅低開後震盪下行。恆大地產以4.48港元開盤後，呈小幅上漲態勢，在其後近一個小時的時間內，其股價表現一直強於恆生指數。

此前一天，這家中國銷售面積最大的房地產企業，與中國最大建築公司旗下中建二局剛剛簽署了一份戰略合作協議。

北 京時間10時30分，美國洛杉磯時間6月20日19時30分左右，一家位於洛杉機的香櫞研究機構(Citron Research下簡稱香櫞)在其網站發佈了做空恆大的報告。報告稱：「恆大地產其實已經資不抵債。而在過去，該公司一直向投資者匯報虛假的信息。」在這 份長達57頁的報告中，香櫞提出針對恆大的五項指控，包括：通過欺騙性的會計處理粉飾報表，掩飾資不抵債的事實；通過賄賂不法獲得土地；因融資困難、樓價 低迷產生的危機，恆大造出一個複雜的龐氏風格的融資計劃；投資足球、影視等高風險、沒有回報的產業等。

在報告發佈的同一分鐘之內，恆大地產下檔買盤被賣盤打掉，成交量迅速放大7倍至346萬港元。在此後的10分鐘內，市場溫和放量，股價緩步下行，市場情緒逐步醞釀。10時41分，恆大地產股價加速下跌，成交量顯著放大，至11點整時，股價跌幅已達7.59%。

11時09分，股價加速重挫。在其後六分鐘內，市場恐慌性拋盤洶湧而出，股價重挫，成交量急劇放大，6分鐘之內成交額達到2.5億港元，股價最低跌至3.60港元，最大跌幅達到19.6%，這意味著，131億市值在32分鐘內蒸發。

恐慌情緒在進一步蔓延。受恆大暴跌影響，富力地產(2777，HK)、世茂房地產(0813，HK)、華潤置地(1109,HK)等內地房地產股票均遭到拋售，跌幅均超過5%。初步統計，中資地產股350億港元市值在半小時內化為烏有。

截至中午收盤，恆大地產下跌幅度達17%。

當天中午，香港中環的多家茶餐廳裡，恆大地產的暴跌成為金融從業人員茶餘飯後的主要話題。

一次震動中國地產界的做空事件中，做空機構究竟是何來頭？又如何獲利？

香櫞與萊福特其人

香櫞研究，一家位於洛杉磯的研究機構，2010年以來以發佈報告做空中國概念股而聞名，曾因做空東南融通並導致其退市而名聲大振。

關於欺詐前科，美國期貨協會當年針對萊福特的處罰報告認為，其發佈虛假和誤導性的信息以欺騙或詐騙客戶，其行為違背了公正和公平交易原則，禁止萊福特三年間與NFA成員有任何聯繫，命令他接受道德培訓課程等。

一位曾實習於香櫞研究的留學生稱，香櫞研究主要有兩人，萊福特負責專門寫，另一合夥人負責交易。該留學生還抱怨，萊福特不願意支付報酬，讓留學生看了報告後自行投資，收益當成報酬。

與以往盯住美國上市的中資概念股不同，萊福特及其香櫞研究如何取道香港，又如何盯上香港上市的恆大地產？

6 月22日，在回覆《東地產》郵件採訪時，香櫞研究創始人安德魯·萊福特稱，「我決定不和恆大逐點爭辨，我的觀點已經陳述，讓各地投資者閱讀並作決定。」 (I have decided not to go point by point in arguing with the company. My case was presented and let the investors of the world read information and make a decision. )

對於《東地產》「香櫞如何從中漁利」的採訪提問，萊福特則避而未應。

對沖基金做空獲利的進退時機

6月21日交易席位數據顯示，當日恆大地產的交易中，主要賣出方為摩根香港，主要買入方為高盛亞洲。

是誰在透過摩根香港的交易平台做空恆大？還是已有機構通過高盛亞洲回補了空頭頭寸獲利了結？香櫞背後，是否有更具實力的對沖基金介入？

一 位香港資產管理公司投資經理認為，從恆大地產市場表現看，在香櫞發佈報告前，股價和成交量並沒有明顯異動。換句話說，並沒有大資金介入做空。「如果是有大 資金配合做空，通常會在報告發佈前做空，報告發佈後肆機獲利了結，報告發佈的同時主要以大筆打壓為主，不會再主動性地大舉賣空。」

此外，該投資經理表示，「大型對沖基金很少會做出數額較大的單向對賭，通常在持有空頭頭寸的同時，會持有同類股票多頭頭寸，從關聯較大的幾隻中資地產股表現看，沒看到類似跡象。」

《東地產》對恆大地產此前20個交易日的成交數據統計也發現，恆大地產股價在5月初曾有一輪下跌，成交量略有放大，但6月市場很快收復失地。如果是5月初做空的投資者，即使考慮了因報告引起的大幅下跌，至今也未能全身而退，虧損多日後發布報告的可能性偏低。

一 個可能進場做空的時點來自於6月18日。當天，恆大地產呈高開低之勢，成交量略有放大，為7.85億港元。不過，即使萊福特及其背後的資金佔據當天20% 的成交量，也不超過2億港元。此前6個交易日，恆大地產成交量僅維持在2至5億港元，做空資金即使進場，其規模也相對有限。而更早一週，恆大地產股價出現 了較大漲幅。

另一個跟香櫞關聯性較大的交易來自於10時30分一筆346萬港元的成交。在報告發佈的同時，下檔買盤被打掉。據業內人士分 析，按照一般的操盤邏輯推算，並結合市場表現，如在報告發佈前已建好七至八成左右的倉位，在報告發佈時以兩至三成籌碼打壓。照此推算，與香櫞實際相關聯的 資金不超過3億港元。

前述投資經理也認為，從市況表現看，市場的恐慌導致了技術性止損盤的湧現，很多股票持有人加入殺跌行例，最終導致股 價暴跌，也為香櫞獲利退場提供空間。如果按照6月21日前3個交易日的平價股價3.54元進場，以6月21日收盤價3.97元退場，收益率為16.1%， 如果運用一倍的資金槓桿，收益超過30%。

不過，前述投資經理認為，「由於存在法律和道德風險，這種做空手法不可能成為主流。」

恆大強硬反擊

6月21日午間，恆大地產發出澄清公告，稱「報告中的指控乃屬失實，會稍後進一步發出澄清公告。並提醒股東及投資者於買賣公司股份時務請審慎行事」。

恆大地產當日10點半看到了該份報告，隨後召開緊急會議。會上，董事局主席許家印要求公司高管立即查明幕後真相。

13 時30分，董事局主席許家印、總裁夏海鈞等恆大高層出面召開了證券分析師電話會議。許家印對於報告中指出的公司現金不足、土地收購不規範等問題表示憤慨， 稱香櫞的指責太荒唐、完全是在造謠，希望股東團結一致、打擊造謠行為。許家印稱：「對方的指責太荒唐了。一個上市公司賬上有多少現金，都是有會計師事務所 在審計，怎麼會虛假，不可能。我們覺得非常地氣憤。」

對香櫞報告中質疑的現金流和土地收購問題，許家印也逐一反駁：「(公司)最低的現金130億港元以上，在一季度現金比較低，都不少於130億港元，4-6月銷售很好，現金流改善明顯。現金很健康，但是不如去年下半年。全年任務800億港元不會下調。」

下午13時港股開市時，恆生指數小幅跳空低開0.05%，恆大地產跳漲1.76%，截止當日收盤，恆大地產股價收報3.97港元，最終跌幅為11.38%，相較於最低點，反彈近10%，成交量急劇放大至37億港元，股價收復大部分失地。

6月22日，恆大地產再次發出澄清公告，對香櫞報告逐條回應。

恆大公告稱，公司財務結構良好，實際借款只有517億(以下皆為人民幣)，短期借款更只有約102億，淨負債率處於67%的健康的水平。

針 對恆大地產董事局主席許家印的個人質疑，恆大集團也作出澄清並表示：公司投資足球、排球，以及涉足很少的文化產業並不是因主席的個人愛好，而是公司提升公 司品牌的行為，這些投入也遠沒達到香櫞指控中所稱162億元。此外，公告還強調，公司所有的項目都是依法依規取得，從來沒有一塊閒置土地。

彈無虛發還是亂石擲鳥

如果萊福特的香櫞已在發佈報告當天獲利離場，那麼他的下一個目標會是誰？

如何完成調研成為解答案這個問題的關鍵。

在接受國外媒體對如何完成中國公司調研的提問，萊福特稱「針對項目僱傭中國顧問。」

《東地產》在分析其此前的多篇研究報告中，均看到了具有轟動性和煽動力的故事講述。

摩根大通研究報告認為，香櫞報告中大部分對恆大地產財務上的指控均不正確，而大部分的分析亦忽略了內地房地產行業的基本會計準則。大部分負面指控亦非新事。

花旗銀行的報告稱，香櫞報告在一定程度上反應了在中國如何做生意，有一些關於信託、政府關係、促銷等做法是中國發展商及中國企業普遍存在的現象，呼籲東西方理性看待；花旗認為Citron報告中絕大多數觀點是不實的，且已不是新聞，花旗呼籲大家深入觀察事情的本質。

星展銀行認為，Citron的報告確實有誤導性的信息，並錯誤的解釋了會計處理方法，星展銀行還對恆大地產管理層的快速反應事件和不間斷的努力表示高度讚賞。

值得注意的是，國際投行普遍認為，市場的負面新聞正好為投資者提供了買入良機。在上述報告中，花旗銀行予以恆大地產的目標價最高，為8.3元，德意志銀行給出目標價最低，為5.0元，上述價格相較恆大6月22日收盤價3.83元分別有30.5%-117%的上漲空間。

但一個值得深思的現象是，靠「常識」推斷的萊福特，此前為何能彈無虛發，將多家中國概念股挑下馬？

一 位中概股危機以來參與某企業赴美上市未果的投行人士表示，「大部分暴出問題的中資概念股多出自借殼上市，在國外投資者追逐中國概念股潮流中，利益驅使下， 一些企業被過度包裝甚至造假，這些少量企業的不誠信導致整個中國概念股形象的坍塌；同時，東西方文化差異放大了中概股危機。做空機構亂槍打鳥，總能抓到一 些。」

與上述觀點相佐證的是，在做空中國概念股之前的六七年間，香櫞和萊福特默默無聞。香櫞網站列出了18家做空中國概念股的成績單，其中在新東方教育和哈爾濱電氣上失手，做空失手的企業中，還包括未列入的奇虎360。

對 於後續作法，6月22日，在給《東地產》記者的郵件中，萊福特稱，「過去我來回應對多家中國公司所做的，不過是增加了更多混亂。」(I have dealt with many Chinese companies in the past and back and forth has done nothing but add more confusion。)

此時此刻，如果萊福特繼續尋找做空目標，他的下一個對象是誰，他又會講怎樣的故事？

現代教育(1082)購買的物業是誰的? (第2次更新)

(1)
2012年7月31日，現代教育(1082)向群盛發展有限公司購買兩個物業，分別位於旺角信和中心10樓1001至1003室及號旺角中心一期13樓1303室，作價合共3,680萬。據稱，這兩項物業是用於健康檢查及保健相關服務。其中前者並無用作租賃用途，但後者在購入後仍由賣方售後租回。

現代教育稱，該兩項物業是用於多元化其投資組合及增加本集團的收入來源的良機，並具有長線升值潛力。在未來而言，或會把有關物業用作教育業務之經營用途。

但根據資料，這項物業賣家群盛發展有限公司是由中國保綠投資(397，前合一集團、金寶國際集團、元開達利環保、星虹控股、康健醫療科技、香港體檢)在2007年購入48.87%股權。其後，估計經增持、減持及由關係人士注資後，中國保綠投資及康健國際仍透過持有控股公司的股權控制群盛發展絕大部分股權。網站亦有包括這個2個服務中心所在。

(2)
如果深刻些來說，這兩間公司也有一些關係。

在當年減持後，群盛發展主要股東是前股東之一康健國際(3886，轉版前8138)的旗下公司，這兩間公司的關係淵源很多，除以上交易外，亦包括以下各項:

1.  2005年12月，康健國際認購該公司6,000萬的可換股票據，用作發展醫學檢查業務。
2.  2007年12月，康健國際和該公司各出資7,500萬，合計1.5億，成立珍成集團有限公司，以認購確思醫藥(8250，前普施基因生物科技，現中國天然投資)的可換股票據，兌換後成為確思醫藥的大股東。
3.  2008年6月，該公司提出以10股換7股方式全面收購確思醫藥，其後取得超過80%股權，之後在1次減持、配售、2次減持、3次減持及4次減持，把全部確思醫藥全數減持，套現合計約2.6億，以不用成本的股票換到這麼多的現金，確實高手。
4.  2009年5月，和康健國際及一位獨立關連第三方何政慧成立百利源有限公司，購入沙田資訊工業中心，作價1.21億，該公司佔20%股權。其後把權益予康健國際，作價2,636.8萬。



相片來源: 明報

5. 2009年8月，該公司向康健國際購入觀塘一批物業，作價3,850萬。

6. 2011年12月，該公司向易寶(8086)購入沙田都會廣場19樓及20樓部分樓面的及車位，此前康健國際也曾購入該公司的可換股債券。這兒還有一篇還沒寫完的東西，可以參考一下，稍後會補上剩下的。

另外，該公司和鉑陽太陽能也有大量的關係，鉑陽、康健和這間公司的關係，可參考這文章。

至於康健國際也有投資卓悅(653)的股權，分別以兩次送股前的9元(送股後75仙)購入900萬股(送股後1.08億股)及15元(述股後1.25元)購入190萬股(送股後2,280萬股)，合計動用資金1.095億，購入經送股後的1.308億股，平均價83.71仙。以現價1.12元，及經調整所得股息16.62仙計算，獲利約53.64%。

在卓悅的董事中，在Webb先生系統的資料中，勞恆晃擔任Z-Obee的董事，從首都創投(2324)的2011年的年報，我們會看到他們在2011年底持有的Z-Obee的0.18%股權。前者擔任的董事、及後者買的部分股票很有劉央的影子。

首都創投的大股東的大名鼎鼎的威利國際(273，前怡南實業、首創、後易名中聯控股、互聯控股)，至於正如之前所稱，均屬於華匯陣營。至於現代教育的一位非執董陳美寶女士，擔任中國置業投資(736，前銳鴻國際、上億國北方興業)及科地農業(8153，前智庫科技、中國3C投資)的董事，這兩間公司均是華匯系的，所以他們都很有關的。

(3)
岔開一筆，何政慧真是扮演公司該公司多項交易的賣家。何政慧估計為一大律師。她估計在2007年6月以未拆股、未合股、未供股前17仙(不計供股調整為85仙，計及供股調整為59仙)，出資約315萬，購入確思醫藥第一批配售股份的其中18,530,770股，約佔配售股份7,483.6萬股的約33%。

在2007年底，股份快速炒上，並1拆10股，何小姐股票增至185,307,700股。其後，中國保綠投資以換股方式購入確思醫藥，何小姐接受了中國保綠投資的2008年6月的要約，以7股確思醫藥換10股方式，換成264,724,385股中國保綠投資，但其後未見他減持，就因為進一步發行換股股份，使股權降至約1.96%。

何小姐在2008年5月參與上述的地產投資以外，亦把手她上大連排宏達工業大廈5樓的幾個單位售予中國保綠投資，作價3,050萬。筆者有理由相信，何小姐和這家公司的高層絕不是獨立第三方這樣簡單。

何小姐的辦公室地址也是正峰集團(2389，前旺城國際)的前辦公地址及最後不能上市的昌盛中國(前使用編號1683，現由思嘉集團採用)的所在。

(4)

他們買的兩物業，其中一個仍由他們租回，那為甚麼要一併賣出去呢? 是否預示物業見頂，那現代教育應該知道這一點，面對大約3%的租金回報，實不太算是理想，你以這些資金購買一隻REIT，也許回報及升值能力更勝購入物業，為甚麼要購入這低效的物業呢? 既然這家公司集資的資金都是購入回報較低的東西，為何不直接分派予股東?

這家公司在上市前3年約已分派了2.27億元的股息，其中僅約1,690萬為非現金股息外，均為現金股息，但集資僅1.3億，遠少於派息總額，有點懷疑其上市所有現金是不是用作讓公司大股東自肥。

在上市前派發高額股息，大股東現金充足下，在2012年6月7日，大股東把手上的股權放入福財證券有限公司，估計是方便財務周轉之用。而根據CCASS紀錄，福財證券在康健國際、中國保綠投資的持倉均頗為主要，均為第二名，另外最新委任的董事郭純恬，在上面提及的期間也擔任過中國天然投資的獨立非執行董事，所以以上的物業這交易是不是有一些巧合呢，相信大家可以再想一想。

員工執行力差是誰的責任？

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/232656.html

和外企的CEO們交流，談論最多的是戰略和策略的問題;而和國內醫藥企業家論道，感慨最多的卻是執行力的問題。

有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在：新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣;即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不 了預期的結果;財務部對促銷費用審核非常嚴格，但年終核算時發現費用增加了但銷量沒增加;大區經理都簽了目標責任書了，但還是完成不了任務;公司員工都在 忙，但就是不出成績;一件小事吩咐下去3個月還解決不了，並且沒有主動的反饋，要等到自己過問才知道……

此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題，這種觀點是不對的。執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為：

個別員工執行力差是能力的問題;公司整體執行力差就是管理的問題!

執行力差的五大原因

通過對大量國內企業的研究並與外企進行對比，可以發現執行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、員工不知道幹什麼

有的公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令;也有的公司營銷策略不符合市場需求， 員工只好自發的進行修改;還有一些公司政策經常變，策略反覆改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

2、不知道怎麼幹

外企的員工入職後一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫藥專業的大學生做代表，但是正式上崗前都要把產品知識爛熟於胸，都要經過1-2周的銷售技巧培訓，以後每年都有規定時長(如40小時/每年)的培訓。

而國內企業則不然，要麼沒有培訓直接上崗，要麼培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎麼幹還是不知道;有的公司給低層員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

當然，這裡面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎麼幹，就沒法對下面的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最後是真正執行的最底層不會幹，有苦說不出。

3、幹起來不順暢

如果士兵在前線打仗，後勤給養供應不上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的鬥志顯然會受到很大的影響。

公司亦然，2000元的促銷費用要給經理批，經理批完總監批，總監批完副總批，副總批完財務批，財務批完老闆批。結果總監出差耽誤了15天，副總出 差耽誤了15天，財務不懂業務，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個月，最後這筆錢終於批下來了，但是用了3個月，已經不需要做促 銷了。申請者一開始要不斷的解釋為什麼花這筆錢，然後又要不斷的解釋為什麼不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動 做事了。

4、不知道幹好了有什麼好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

國內企業也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。但是在制定激勵政策時卻往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過複雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什麼結果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。

銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5、知道幹不好沒什麼壞處

如果只有「城破後3天內士兵可以隨意燒殺搶掠」的承諾而沒有「當逃兵立斬」的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道幹不好沒什麼壞處來自於三個方面：一是沒有評估;二是考核指標不合理;三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核，比如財務部、市場部和後勤部就很難設定直接的評價指標，這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

考核指標不合理是國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表現在定性指標太多，諸如團隊精神、創新能力、忠誠度等等五花八門，這些指標的考核分帶有太多的人 為因素，而實際生活中又偏偏有一個共性的現象，就是「業務能力強的人往往不太聽話，不干活的人往往人緣比較好」，這會造成什麼後果呢?不干活的人照樣能夠 獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。

處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關係，能放一馬就放一馬;有的是自己的人，當然不能處罰;有的雖然是民企但是保留著國企作風，你好我好大家好。當罰而不罰嚴重破壞了遊戲規則，「榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的」。

解決執行差難題的五大方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到「目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效」。

1、目標明確

對於銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。大多數公司的年度銷售指標也都分解到大區、省區、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，銷售指標要想既准確又能落實必須層層分解，直到不能再分。

使目標明確的另一個輔助手段是工作單制，工作單上明確描述工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人等，簽字生效。工作單在兩種 情況下會發揮明顯的作用：一是跨部門協作時。由於各部門都有自己的重點工作和業務側重，所以各個部門對工作的理解很難一致，並且協作的工作容易被本部門的 工作擠佔而造成拖延。比如，市場部和生產部就包裝改進問題的合作中就可用到，包裝如何改動，尺寸、色值、字體、字號等等很多細節，如果單純電話溝通會有很 多歧義，寫出工作單就很清楚，從而提高工作效率。二是中層管理者給執行者下達指令時，由於執行者的業務能力限制可能對該指令不能完全理解，也有可能中層管 理者自己都沒有想清楚，而執行者又不敢仔細問，造成執行不利。

所以，工作單的主要作用是要讓工作要求更加清楚，而不是為了簽字落實責任。

2、方法可行

岳飛靠發明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀朮的枴子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該假設他們沒有思想，從而對其提供具體的操作方法。

制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能是根據領導的意願拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證;

支持可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對於執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情;

任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助於使其進一步完善。

3、流程合理

在大多數企業裡，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個：(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

比如有些企業裡營銷老總不掌握業務代表的人事權，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎麼能保障執行力?這是外行管內行的典型表現。

責權利不對等則造成了工作互相推諉，人人都管，人人都管不了，最終所有小事都推到老闆那裡。

所以，要想使流程合理，首先要轉變管理思想，一是老闆要適度放權，二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能讓外行管內行。比如說財務 部和銷售部的關係，財務部的管理功能應該體現在兩個方面，一是審核票據真實性和合理性，二是在做下一年度的預算時控制財務指標。但是有很多國內公司則不 然，市場和銷售部門的每一筆錢該花不該花掌握在財務部手裡，而財務部不懂具體的營銷業務，所以既不批也不拒，一直拖著，嚴重影響了銷售進行。這實際上就是 財務部的管理職能太強而支持功能太弱。營銷的費用應該營銷總監或副總說了算，只要沒有超出年度的預算即可。同樣的尷尬也經常發生在人力資源部和營銷部之 間，人力資源經理如何去評價一個市場總監或營銷總監是否合格呢?反之，人力資源認為合格的營銷人員一定能做好業務嗎?在很多國內醫藥企業，人力資源在員工 招聘和管理中發揮了過多的作用，導致員工多干活多犯錯，不干活不犯錯，只要態度好就行。這樣的公司很難做出好業績。人力資源部門還是多加強辦理員工保險福 利等支持功能為好。

4、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司裡有承受力。

激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。所謂的簡潔易懂，比如說「100%完成任務後超出部分每盒激勵1塊」，就比「100%完成任務後超出部分按 流向的1%發放獎金」要有吸引力;所謂的形象化，比如說「你今年完成任務就能買一輛帕薩特」，要比說「你今年完成任務能拿回款3%的獎金」要有吸引力。

兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的年度獎金。

5、考核有效

考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

考核指標不合理的現象並非鮮見，如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款，結果造成大量應收，公司回款指標不能完成。也有很多公司的考核面面俱到，指標過於分散，主要指標所佔的權重必然減少，同樣會削弱其導向作用。

避免人為因素干擾的最佳手段就是考核指標全部是定量的或半定量，並且去除難以評價對錯的指標。比如不設忠誠度、團隊意識、創新能力、主動性等指標。 有的公司設有代理商投訴一項，這項指標就很難評價對錯，因為並非代理商投訴的都是有理的，如果對招商經理考核這個指標，只會迫使他向代理商「投誠」從而犧 牲公司利益。

處罰措施必須嚴格執行，毫不含糊，否則就破壞了遊戲規則，寬容了一個，損害了一批。

近些年來靠抓住機遇快速發展起來的國內企業，練就了很強的抓機會、碰運氣、拉關係、盯政策的能力，卻沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管 理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成長時，這種不匹配被高利潤掩蓋;行業發展到了平穩整合時期後，管理能力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最 典型的表現之一。

所以說，執行力差是老闆的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個方面的工作。

台灣受限一條法規 大陸受制一個承諾 是誰卡死兩岸貨幣清算機制？

2012-11-12  TWM

各界引頸企盼的人民幣清算機制已經確定延後上路，國台辦表示，正抓緊遴選時間，建議台灣能先以代理行方式展開各項業務；但央行卻堅持要走清算路線，銀行業者大力呼籲代理行模式其實也能讓人民幣上路，到底人民幣清算業務是卡在哪裡？ 撰文‧許瀞文 原本該在十月三十一日上路的人民幣清算機制確定延期，可能要等中共召開第十八次全國代表大會後，才能遴選出人民幣清算銀行。 這消息一出，讓殷殷盼望的台灣金融圈大失所望，心裡湧起更多疑問：「到底卡在哪？難道十八大後就真的能選出人民幣清算行？」某位與央行熟識的金控高層也提到：「這次確實是大陸方面暫時緩住了清算行的遴選。」或許大陸端真有自己的考量，但在台灣卻有一條法規卡住兩岸貨幣清算機制建立的腳步。 根據《兩岸人民關係條例》第三十八條第三項規定：「在台灣地區與大陸地區簽訂雙邊貨幣清算協定或建立雙邊貨幣清算機制後，人民幣在台灣地區的管理，就能回歸《管理外匯條例》，相關規範比照一般外幣。」銀行界呼籲先求有、再求好這也是為何國台辦發言人楊毅拋出了台灣能先以代理行制度展開人民幣業務，但央行卻堅持一定要有清算行才能開始發展。就算簽了「海峽兩岸貨幣清算合作備忘錄」（ＭＯＵ）已經超過兩個月的時間，人民幣業務在台灣還是無法上路的主要原因。 也就是說，根據法令，沒有清算行就無法建立清算機制，台灣境內的人民幣業務就會一直卡住，在大陸還沒遴選出清算行，台灣又被法令限制住，找不到解套方式。 是否有預定的時程表？央行總裁彭淮南在立法院財政委員會上針對立委質詢時，僅表示會加快腳步。對此，本刊也致電楊毅，楊毅強調會抓緊遴選時間選出清算行。央行與國台辦這兩方都不鬆口，人民幣清算機制看似遙遙無期。 但引頸企盼的台灣銀行業者已經等不及了，呼籲先開放代理行模式。於是台灣在這情況下，出現民間希望以代理行先行、但主管機關不認同、而大陸遴選清算行沒給最後選出時間的窘境，三方各吹各調。 「至少ＤＢＵ（外匯指定銀行）的企業戶能先行，畢竟先求有、再求好。」一位民營金控高層說，「其實只要央行肯放行，就能先以代理行模式承作人民幣相關業務。」這位高層提到，前提是「央行要承認代理行也是清算機制的一種」。 業者並以新加坡為例，新加坡並沒有和中國人行簽訂清算協議，但人民幣業務卻在新加坡發展火熱。 據了解，在二○一○年底，新加坡與中國簽訂了一五○○億元人民幣的換匯協議，確保人民幣來源無虞後，積極地發展人民幣相關業務。 去年三月，中國工商銀行正式在新加坡成立「海外人民幣業務中心」，包含存款、貿易結算、信用卡、金融商品投資等，新加坡法人、自然人都能承作。換言之，新加坡只是沒有取得法律上的正式清算地位而已，其人民幣業務並不輸香港。 央行官員對此低調回應，代理行模式多處理貿易結算的業務，對國內發展人民幣業務沒有幫助，且若採行代理行模式就違反了上述法令，「必須要有清算行，建立清算機制後才算數。」央行對此相當堅持。 央行認為，如果走代理模式，人民幣存款會存在大陸的代理銀行帳戶中；但走清算行，國內所有銀行都會在台灣的清算行開一個帳戶，才能把資金留在台灣。 大陸說不出口的延宕 除了台灣自己的法規及認定上卡住人民幣清算機制，在大陸端也有說不出口的考量。 去年七月，香港回歸中國十五周年慶時，中國國家主席胡錦濤訪港，親自承諾香港人民幣離岸清算中心地位不變，但若遴選一家人民幣清算行給台灣，台灣就成了全世界第一個與大陸互設清算行的國家，這豈不就違反了胡錦濤當時對香港的承諾？ 但在央行與金管會的努力下，大陸也與台灣簽署「海峽兩岸貨幣清算合作備忘錄」，同意在台遴選一家清算行。不過，大陸要如何不違反去年對香港的承諾？「大陸有關當局也還在細細思量相關配套措施。」一位中資銀行香港分行的主管提到。 另外，市場也有另一說法，就是牽涉到枱面下的政治考量。如無意外，在十八大之後，中國國家主席的大位將由習近平接任，如果將政治利多在習近平上台前都給完了，那麼習近平還能給台灣怎樣的利多呢？ 所以，最好的方式，就是等到十八大後，由新任中國國家主席宣布在台的人民幣清算行，並建立相關機制，釋出善意；而台灣目前也只能按兵不動，等待時機。 人民幣代理行制度 vs. 清算行制度 機制 簡介 優點 缺點 代理行 與其他國家的銀行建立往來帳戶，主要負責支付結算業務；目前台灣OBU（國際金融業務分行）就是以此方式進行能和多家銀行簽代理合約，人民幣匯價可以貨比三家 1. 人民幣量小的銀行，較難拿到優惠利率及額度2. 銀行必須和代理行建立默契，才有利業務推廣清算行 由單一家銀行擔任，負責調節台灣境內人民幣的拋補與拆借 能直接向中國人民銀行取得政策性支持 1. 由單一家銀行負責，匯率上較無彈性空間2. 由清算行自行決定給予各銀行的額度

中國經貿部部長盧緒章是誰？ 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/04/blog-post_20.html

PPS賣了，下一個是誰？

http://www.yicai.com/news/2013/04/2665280.html

虎嗅、i黑馬、鈦媒體等新媒體平台頻被黑，幕後黑手是誰？

http://www.iheima.com/archives/40975.html

5月20-21日，鈦媒體被攻擊，其創始人趙何娟在微博上咆哮，表示要發揮其辣媽鬥志和黑客鬥爭到底。

其實不只是鈦媒體被攻擊了，另外兩家新近崛起的新媒體平台虎嗅和i黑馬的網站也曾被攻擊過：

2月27日，虎嗅發文討伐黑客

5月14日，i黑馬網站被攻擊，在i黑馬技術團隊和黑馬營企業的江湖救援下才將網站恢復。

為什麼是虎嗅、i黑馬和鈦媒體這三家新興的網站被黑，它們的共同原因是什麼：

1、都是新媒體：虎嗅、i黑馬、鈦媒體都是由傳統媒體人創辦的新媒體平台，除i黑馬定位為創業路演平台外，虎嗅、鈦媒體皆為商業辣評網站。

2、技術力量都比較薄弱——傳統媒體人出來組建的團隊，技術能有多強呢?

3、用的都是阿里云服務器。

4、三個網站都是十來人的小團隊，工作負荷大，好不容易熬到晚上12點睡覺了，黑客們開始行動，防不勝防。

5、流量上升快，都是百度新聞源。三家網站勤奮更新，在業界有一定口碑，流量上升很快。

三家新媒體平台目前處在上升期，還沒有形成八面玲瓏的對外關係，什麼都敢說，這種刺頭精神的確得罪了一些勢力，黑它們的「兇手」可能是：

1、想做新媒體的生意的網絡安全公司。這是一些「程序猿」的猜測。這些新媒體平台的團隊認為只要苦哈哈多寫好文章就能求得好口碑，對網站安全之類的需求不大。不排除一些網絡安全公司想做這些新興網站的生意，於是製造了麻煩來讓這些網站主動買單。

2、得罪了某些利益集團。如i黑馬在被攻擊前，筆者看到了一些業界反響熱烈的稿件。

3、盜流黑客作怪。i黑馬被攻擊後，被百度抓取的文章全部變成了「某娛樂城」的消息，網友分析，很多黑客看重i黑馬是百度新聞源，劫持域名盜取流量，以達到經濟目的。

4、阿里云的對手使陰招?這三家都是用的阿里云服務器，都在網頁最下端明晃晃地掛著阿里云的標誌，如果一舉擊潰三家網站，他們就得逞了。

筆者建議虎嗅、i黑馬、鈦媒體們等新媒體平台應該團結起來，共同討伐這種行為。

作者：王川

認識誰，比你是誰更重要！

2013-06-03  TCW

你玩臉書或微博嗎？你手機裡有Line、WhatsApp等軟體嗎？你清單上有多少位好友、聯絡人？你會去按讚、留言，或分享資訊嗎？如果上述問句，你的回答多數是「No」，那麼，你的人脈存摺，累積速度將非常的慢！ 沒有富爸爸？沒關係善用第五張人脈門票「網路社群」 過去，人們建立人脈網絡，多依循血緣、學校、婚姻、職位這「四張門票」。但現在，出現「第五張門票」－網路社群。 它不像前四張門票具有濃烈的封閉性、階級性、地域性、世代性；它透明、開放、快速、直接；它是新的人脈金礦，其開採、維護方式，也與前四張門票迥然不同。 多開放？多直接？你想找世界上任一角落的人，只要他是網路社群一員，透過三個人，就能找到他！ 哈佛大學心理系教授米爾格倫（Stanley Milgram）在一九六七年提出「六度分隔理論」，認為世界上每個人都是一張蜘蛛網上的一個節點，每個節點都和其他節點連在一起，構成人脈大網，節點之間相隔不會超過六個；亦即只要透過六人，就可以連結到全世界任何一人。 臉書（Facebook）問世後，「六度分隔」縮減為「四度」，更有許多科技網站與電信業者指出，其實只要三個人，你就能與全世界連接。 六度分隔理論維持了四十年的「有效期限」，但壓縮到三度，只花了不到七年。 「你所擁有的人脈，遠比你能想像的還要廣！」擁有兩億用戶的社群網站LinkedIn共同創辦人霍夫曼（Reid Hoffman）說，六度分隔理論在學術上是正確的，「但隨著社群網站的快速發展，要在專業上找到貴人相助，只要三度就夠。」 霍夫曼在其暢銷書《人生是永遠的測試版》中指出，如果你有四十個朋友，假設每個朋友都有三十五個其他朋友，他們又各自有四十五個不重複的朋友，三者相乘，你透過介紹就可以認識六萬三千人。 以此推論，如果你在LinkedIn或臉書等其他社群網站上擁有一百七十個好友，透過三度人脈圈的串聯，你可以接觸到的人超過兩百萬！ 人生沒靠山？不要緊強連結out，貴人可能是遙遠陌生人 這當中有許多是你「朋友的朋友的朋友………」可能你們在現實生活上根本不曾碰過面，連點頭之交都不是，只是透過這「第五張門票」搭上線，《80/20法則》作者柯克（Richard Koch）稱之為「弱連結」，我們稱它為「輕人脈」。 柯克指出，親朋好友屬於傳統的「強連結」，在社交場合只交換過一次名片的點頭之交，以及素昧平生的虛擬好友屬於「弱連結」。 過去，我們總認為「強連結」越厚，越有機會成功。但現在，當你的臉書好友，比你的兄弟姊妹還關注你、了解你，人脈學出現了新的趨勢：「弱連結」in，「強連結」out！ 不要小看「輕人脈」，關鍵時刻，泛泛之交也能成為貴人。 二○一○年，易凱資本執行長王冉在紐約出差時遇到棘手的狀況：他的護照遺失，無法返回中國，需要北京公安局核對其身分，把傳真發回紐約領事館才能補辦證件。不巧，那天是週末，三天後才能進行作業。 心急如焚的他，在微博上發出求救訊息，許多「好友」開始幫他轉發。五分鐘內，這個訊息出現在創新工場執行長李開復一個朋友的頁面上。 李開復只跟王冉碰過一次面，雙方當時並無交集，但恰巧李開復認識紐約領事館的人，另一位同事又與北京出入境管理局熟識。兩人開始聯繫，十分鐘後，他們就幫這位遠在地球另外一端的「點頭之交」辦妥了所有的手續。 類似故事每天都在發生，許多意想不到的幫助來自你根本不認識的人。愛爾蘭一位軟體創業家漢尼根（Frank Hannigan），透過LinkedIn上的七百位好友來宣傳他的新創事業，八天內就籌募了超過二十萬美元的資金。其中三○％正是從未見過「朋友的朋友的朋友」。 以往，你要認識朋友的朋友，得先請朋友介紹，然後約吃飯、送禮、陪打小白球；現在，你只要善用以下三把鑰匙，就能像打開漫畫哆啦A夢的「任意門」般，展開無遠弗屆的人脈網。 第一把鑰匙－手指演說發文正面、有想法，就容易被轉貼 今年二月哥倫比亞大學語言學教授麥可渥特（John McWhorter）在TED演講中，首次提出「手指演說」（finger speech）的概念。他認為，人們透過手機、平板電腦等行動裝置，在社群網站上所撰寫的短文，是「用手指發表演說」。 「發短文已經是一種結合語言與聲調的行動演說，……不需要像真人一樣出現在你面前比手畫腳，幾個簡單字母就可以傳達喜怒哀樂，」麥克渥特說。 你在臉書、微博、推特上的每一則貼文，都可以視為「手指演說」，它比那張紙做的名片，更能立體的介紹你。它反映出你的想法、觀點，透露出你的情緒、喜怒。網路上的「聽眾」都能透過它了解你，從而決定跟你發展什麼樣的關係。 「我們該謹慎的思考我們的所做所為，而不是將它當作兒戲，以為沒有人會在意我們深夜兩點時的貼文。」哈佛商學院教授恩利奎斯（Juan Enriquez）提醒。他認為，每一篇手指演說就像一道「數位刺青」，形塑出你的樣貌。 李開復認為：「要認識一個人，不需要跟他見很多次面，只要觀察三天他在微博上發送的內容，大概就可掌握到九○％。」 李開復也是一個成功的手指演說家，他的微博粉絲人數逾四千萬人，是台灣總人口的一‧七倍，因而被《時代》（Time）雜誌選為二○一三年百大影響力人物。他在微博談論的話題無所不包，不僅將實體世界的影響力延伸到網路上，更讓他結識許多本來不可能認識的人，例如歌手林志炫、名主持人陳文茜。 手指演說並非只營造一對多的人氣，也能搭建出雙向互動的人脈。「現在我現實生活中有三分之二的朋友是從虛擬世界來的，」李開復說。 而今年二十五歲的謝昕璇原只是平凡上班族，今年四月，當她決定應徵由澳洲旅遊局所舉辦的「全世界最棒工作」後，每天在臉書上分享自己的照片與心情。 她透過手指演說，塑造了陽光、活潑的正面形象，傳遞對動物、旅遊、環保的理念，短短一個月就激發十二萬粉絲認同，更有人熱心幫她轉貼、串聯。不僅讓她與超馬選手林義傑、美女主持人Janet搭上線，更在三十三萬名參賽者中，衝進全球前三名。 如何成為優秀的手指演說家？「真誠、正面是關鍵，」在臉書上擁有六十二萬粉絲、《海賊王驚點語錄》粉絲團版主楊立澔說：「只有正面的訊息，才會不斷被轉貼滾動。」 IBM軟體事業處副總經理林世偉認為，很多人把社群網站當成宣洩管道，不知不覺傳遞出負面能量，「這樣的人很難有朋友，」但也不是要過度修飾文句，刻意假裝，「因為別人一定看得出來。」建議把黑暗想法放在心裡消化掉，把真誠與陽光面攤開給大家。 第二把鑰匙－旋轉名片盒加好友留意動態，善用留言勝按讚 你總會在一些社交場合，跟別人換名片，然後你會怎麼做？把名片隨手亂放？塞進布滿灰塵的名片盒裡？那可是白白浪費建立人脈的大好機會。 現在，你只要在對方同意下，用手指輕輕一按臉書上的「加為好友」，或把手機搖一搖找到彼此的Line帳號，就能輕鬆的建立起聯絡清單，將一張張薄紙片活化，轉化出意想不到的新資源。 痞客邦共同創辦人兼技術長朱皇韋，是個害羞、木訥又不擅長社交的宅男。當年他與曾皇霖一起創業，最大的痛苦就是出席社交場合。不善開啟話題的他，常在飯局或派對中呆坐一方，不知所措。 後來他學會用名片去找尋點頭之交的臉書帳號，例如共同開過會的、談過合作的，「我會先follow（追隨）他，觀察一段時間，確定我們的tone調適不適合後，然後再試探性的加他，」受訪時依然帶著三分靦腆的朱皇韋說。 如果對方也回加他好友，他就會定期注意對方動態，找共通的話題留言、按讚，保持聯繫，下次再見面時，就可以用對方最新的臉書動態開啟話題。 他還用不同的社交工具當成分類名片盒，管理不同的人脈圈。比方說，臉書因為可以遠距離觀察，拿來加點頭之交。Line需要直接對話，加入親朋好友居多。而Google+聚集了一群宅男工程師，當成拓展技術人脈的平台，最妙的是，「即使這個人只是在討論程式碼怎麼寫，也可以從中看出這個人的個性。」 善用「留言」，也能讓人脈滾出乘數效果。「臉書不是只加了好友，一天到晚去按讚就好，要針對貼文做出適當的留言，才能維繫感情，同時拓展人脈，」IBM台灣史上最年輕的副總經理林世偉說。 根據臉書的官方統計，一般使用者花在留言與按讚的比率大約是五比九十五；但林世偉的留言與按讚比率，是七十比三十。因為當你在朋友版上留言，朋友的朋友就會看到，可能產生共鳴，進而互動、認識，人脈圈就又再往外跨了一層。 他甚至靠這個方法挖角人才。「因為是朋友的朋友，很容易了解對方的能力，風險比一○四人力銀行還要低！」林世偉說。 第三把鑰匙－雲端俱樂部用人脈換人脈，創造被利用的價值 只要你有任何一種社交工具的帳號，多少會使用前兩把鑰匙。但真正的人脈高手，還會把自己變成「熱門樞紐︳，就像十八世紀的法國沙龍主持人般，在網路上開啟各式各樣的俱樂部，在雲端上創造更大的人脈圈。 聯想電腦台灣區前總經理、共贏科技創辦人歐明哲提到，當年他還在惠普（HP）當業務時，在一場兩岸台商冠蓋雲集的研討會上，他像花蝴蝶般滿場握手、換名片，滿心以為大豐收，卻被當時的副總裁潑了一盆冷水：「拿掉了惠普的logo，人家還會理你嗎？」 離開聯想、自行創業，他感觸更深：「以前名片遞出去，不用多說，人家就知道你是誰，現在跟對方解釋半天，人家一轉眼可能就忘了。」 他歸納，人脈就是要有「三互」：「互動、互助、互惠」。「不要平常都沒有往來，需要時才call電話，這樣雙方都尷尬。」 因此，他在臉書上成立各類社團，品酒社、鐵人社，把各領域好友用興趣揪在一起，平時大家在網路上互動、交換心得，三不五時舉辦實體活動。而朋友再揪朋友，俱樂部越做越大。 同時也是政大AMBA校友會會長的他，還在臉書上設立了家族，把前後十屆的學長姊、學弟妹都串聯起來，並設立上海、蘇州、荷蘭、北京加拿大分部。若有人要到人生地不熟的地方出差，只要在臉書家族上說一聲，立刻會有人熱心提供接送與住宿等服務。一個在澳洲墨爾本擁有十三棟房子的校友，甚至還免費提供給校友住宿。 為了讓雲端俱樂部發揮更大的效果，他甚至把服務範圍擴大到校友之外。有次一位在荷蘭校友的同事要來台灣出差，他二話不說就花時間、花錢，幫對方安排好所有的事務。 「你展現出大氣，不去計較這種小事，人家一定也會想辦法找機會回報，人脈不就是這樣滾出來的嗎？」歐明哲笑著說，「所謂人脈，不是說你認識誰誰誰或認識多少人，而是你有沒有信用，有需要的時候別人願不願意幫你？」 因為善用雲端俱樂部的威力，用人脈交換人脈，讓他在創業第一年就順利拉到華碩、京都念慈庵兩大重量級客戶，不到兩年就開始獲利。 一百多年前，晚清紅頂商人胡雪巖，學徒出身，靠經營人脈富可敵國，他的「花花轎兒人抬人」、「 以錢賺錢，不如以人賺錢」、「商道即人道」等心法，至今仍在華人世界影響深遠。 不只在東方，美國卡內基美隆大學曾對一萬多個案例進行分析，結果發現智慧、專業技術和經驗只占成功因素的一五％，其餘的八五％決定於人際關係，亦即，認識誰，比你是誰更重要。 在人的社會，人脈永遠是競爭利器。沒有富爸爸、富媽媽，沒有名校光環，沒有漂亮頭銜撐腰，沒關係，活用上述三把鑰匙，你也能做到「花花轎兒人抬人」，成為人脈贏家！ 【延伸閱讀】《時代》雜誌百大影響力人物 創新工場執行長 李開復黃金時段發言，1天15則，半小時輪播，粉絲數全球最多 網路創業3年營收衝千萬活力藥師網負責人 高啟峰砸錢投資網路工具，一對一諮詢經營線上藥局 拿下憤怒鳥亞洲行銷代理酷多創意總經理 林昌翰用LinkedIn結交外國企業人資，精準找到各公司行銷窗口 2年攬千名網友投保，晉升MDRT公勝保險經紀人 謝文超當日內回E-mail，用Line即時回答問題 網路號召創辦MBA論壇輝瑞大藥廠行銷副總經理 林尚威運用8種數位工具，把網路人脈拉回實體世界經營 IBM台灣區史上最年輕副總 IBM軟體事業處副總經理 林世偉把臉書當人力銀行用，留言最好比按讚多，比率70：30 出書獲知名作家背書小學老師 蕭裕奇經營網路讀書會，勤於書寫，每3天新增部落格文章 創業第1年拉到華碩大客戶聯想台灣區前總經理 歐明哲開設雲端俱樂部，串起上千個不同圈子的人脈 靠臉書談成生意、商場人脈9成來自網路業務幫負責人、立方資訊總經理 曹順安每天至少花1小時經營微博，鋪好進入大陸市場人脈 會員數380萬的台灣社群網龍頭創辦人痞客邦技術長 朱皇韋Line聯繫熟人，臉書經營點頭之交，G+經營技客Geek

下一個最危險的行業是誰？ 一隻特立獨行的豬

http://xueqiu.com/5545011370/24199752
下一個最危險的行業是誰？

2013-06-20

在《最可能出現倒閉潮的行業》中說到傳統百貨行業的危機是因為受到電商和商業地產的雙重夾擊，而稀土是因為全社會概念的錯誤，源於稀土根本就並不稀有，這個錯誤不僅僅是大眾的層面，而是國家全局性戰略錯誤，今日有報導日本開始從西亞進口重稀土，對稀土板塊再次造成打擊。

下一個最危險的行業是誰？

據卓創資訊數據，8月6日，美國紐交所天然氣9月期貨合約價為2.91美元/百萬英熱。此前的4月份，這一價格最低到了1.9美元/百萬英熱，較這一輪最高價格2008年7月創下的13.21美元下降86%。天然氣應用最廣泛的領域之一電力價格隨之跳水，美國能源信息署數據顯示，今年4月，美國天然氣電廠電價為2.85美元/千立方英呎，較此前最高的2008年6月12.41美元的價格下降77%。

8月6日，日本到岸LNG（液化天然氣）9月合約價（與原油價格掛鉤定價）13.23美元/百萬英熱，美國天然氣價格是其二折。

美國是一個常規天然氣缺乏的國家，其天然氣價格能夠創下新低，最主要的是美國曆時百年的非常規油氣資源頁岩氣開發，最近十餘年突然掀起「靜悄悄的革命」。1997年，Mitchell能源公司在Barnett盆地頁岩帶作業中首次使用水力壓裂技術，由此拉開美國頁岩氣革命的序幕。2003年，水平井技術的應用使美國頁岩氣的開發進入新的歷史階段。統計顯示，2005年美國頁岩氣產量僅196億立方米，隨後6年則呈爆髮式增長。2006年為283億立方米，2010年為1387億立方米，2011年為1720億立方米，年均增長高達43.1%。今年，由於頁岩氣價格低迷，開發商積極性受到影響，投資轉向頁岩油。業內人士分析，隨著頁岩氣價格回升，美國頁岩氣未來仍然會蓬勃發展。

頁岩氣革命使美國由一個天然氣進口國轉變為一個天然氣出口國。2009年，美國超過俄羅斯成為世界第一大天然氣生產國。

天然氣主要用於天然氣發電、天然氣化工、城市燃料和天然氣汽車等領域。頁岩氣發展為美國帶來能源安全的同時，帶來了美國製造業復興，刺激了美國國內經濟的發展，使美國率先走出金融危機。

美國頁岩氣產量爆髮式增長帶來價格驟降後，對美國影響最大的是煤電行業。2011-2015年美國新規劃的電廠中，以煤炭為燃料的佔比分別為19.03%、18.31%、2.42%、6.28%和0.49%，而天然氣為燃料的電廠在2011-2015年的規劃中平均佔比為54%。

廉價而充足的天然氣以及電力，使美國天然氣化工經濟性優勢顯現。北美化學工業煥發勃勃生機，美國製造業呈復興之勢。有復興必有失落，被替代的能源和相關產業則迅速衰退。風電、核電和煤炭發電項目推遲。煤炭成為銷售困難的能源。今年上半年，美國煤炭出口大量增加。

有業內人士將其比喻成一場「天然氣屠殺」，來形容對整個石油和天然氣行業造成的衝擊。此外，天然氣的低價格也意味著越來越便宜的電力價格，燃料成本佔到發電總成本的40%。

美國頁岩油的產量也很驚人，已使得美國淨石油進口從2007年中期超過1300萬桶/天下降到2011年末的800萬桶/天，自一戰結束至今，美國第一次成為煉油產品的淨出口國。EIA預測，2012年美國頁岩油日產量將達72萬桶，相當於其國內石油日產量的12.5%。到2029年，日產量將達133萬桶。

因此，今年煤炭價格的走勢僅僅是開始，美國關閉大量的燃煤機組，煤炭只能出口，將持續壓低原油和煤炭的價格，幾個行業未來將面臨深刻的危機。

第一，是煤炭採選業和原油開採業，將面臨持續的壓力，美國的煤炭未來主要是出口，美國原油進口逐步下降，未來北美將逐步成為原油重要的出口國，這兩點都將對煤價和油價形成打壓，這種打壓絕不是短期結束的，岩頁氣的產量快速增長，原油和煤價就將逐步下行，加上未來三四年全球經濟都處於不景氣的階段，需求下降，可能的情形是煤價和油價將連續四五年的下行，終點很可能在30-40美元每桶以下，未來中石油中石化的採油板塊出現虧損並不意外，神華中煤能源的煤炭採選板塊出現虧損可能是很大概率的，大量的中小煤炭企業將走向破產。

第二個危險的行業是煤化工和石油化工行業

就以煤制油這個行業舉例，如果全球油價維持在55美元每桶的價格以上，煤制油行業才有能力生存下去，去年和前年，中國大量上馬煤制油項目，明年後年將是集中的投產期，當國際油價跌破55美元的時候，這些投資都將成為落後產能，和今日的鋼鐵行業沒什麼區別，只有破產一條路。

再有就是化肥行業，2013年，美國基於岩頁氣的化肥生產裝置將開始大量投產，按現在的成本計算，到岸價是2000元每噸，對國內的化肥產業將形成衝擊。

其他煤化工行業都不樂觀，包括煤法制乙二醇等等，石油化工行業雖然受到的衝擊小一些，但未來幾年也會生活的很艱難，比如乙烯行業等等。

岩頁氣開採成為熱點產量飛速增加的的同時，必定帶來原油採選煤炭採選煤制油行業的衰落，投資者需要迴避，這是一個數年的趨勢，不是短期可以結束的。

從另外一個含義說，現在中國的一般製造業無疑在經歷破產潮，特別是一般出口產業，當本輪貨幣寬鬆週期之後，未來大面積破產的將蔓延到上游，也就是原材料行業，同樣煤炭和一般金屬行業也將是最不樂觀的行業 。

你是誰？-------寫在云南白藥百元之際（轉） 東方紅石樑軍儒

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