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位於高雄縣大樹鄉的義大世界廣場即將開幕，其中最大賣點是匯集三百家國際知名品牌開設直營暢貨中心(Outlet)。一手主導招商的王香完，過去戰功彪炳，這回要以﹁高級化、複合化、免稅店化﹂，企圖刷新大家對購物中心的傳統認知。

撰文‧梁任瑋

一個距離高雄市區車程四十分鐘的偏僻鄉村，如何吸引頂尖精品品牌GUCCI、YSL設立直營店？而且還是在台灣從未嘗試過的暢貨中心(Outlet)？仲量聯行台灣區零售物業部總經理王香完就是幕後關鍵人物，她是如何辦到的？

十二月十三日，距離義大世界開幕前一周，美國服飾品牌POLO店內擠滿許多大陸觀光客，「日本、韓國的Outlet我都去過了，像台灣這樣大規模的outlet還是第一次逛到。」來自北京的婦人蘇明明，手中拿滿休閒服準備結帳。

這裡是高雄縣大樹鄉，原本是盛產鳳梨的山林，現在搖身一變成為時尚中心。十二月十八日，全球知名品牌匯集在此同時開幕，最新潮流折扣精品在櫥窗中展示著。

在 遠離繁華都會的地方開設精品Outlet，「剛開始招商時，請一百家廠商去高雄看場地，有九十九家中途就說不做了。」為了避免廠商拒絕，負責招商的仲量聯 行台灣區零售物業部總經理王香完索性先不帶客戶到現場，用書面簡報介紹環境，但是「真的做得起來嗎？」這個疑問依舊存在客戶心中。

儘管仲量聯行是美國上市公司，但台灣招商團隊著實吃了很多閉門羹。為了招滿三百個櫃位，仲量聯行接洽過的國際品牌至少有一千七百家，成功率僅一八％，「所有你想像得到的精品品牌，我們都談過。」王香完說。

地點太遠？化劣勢成優勢

義 大世界定位為Outlet，賣的就是各品牌最新的折扣商品。招商過程首先面對的是各品牌國內分店的反彈，「如果可以在義大買到比專櫃還便宜的包包，誰還要 來專櫃消費。」代理商的抱怨如雪片般飛來，讓仲量聯行招商團隊無法招架。但她把地點偏遠的劣勢轉化為優勢，指出義大遠離高雄及台北市中心，反而可以區隔客 源，避免折扣品造成的價格破壞，成為經營Outlet的利基點。

此外，王香完一反台灣過去零售市場根深柢固的百貨公司消費模式，將Outlet高級化、複合化與免稅店化，則是她定位成功的三個關鍵。

為了打破國外Outlet就是賣過季商品的印象，王香完大膽建議林義守將義大世界朝高級化發展，不僅地板鋪上大理石，而且因應南台灣氣溫較高，義大世界全部設計為室內商場，不論天氣好壞，消費者都可以逛街，這也讓義大世界成為亞洲面積最大的室內Outlet。

為 了留住客人消費時間，義大世界設置了電影院、冰宮、摩天輪、飯店、主題樂園等設施複合化經營，也是國內購物中心創舉。另外，王香完又突發奇想將專櫃免稅商 店化，增加業種的豐富性。過去不曾進駐outlet的化妝品業者，也在義大世界設置櫃位，「一次買五條口紅，還可以打七折」，吸引不少台北上班族專程南下 採購。

一手促成義大Outlet成軍的王香完，過去在台灣零售市場其實是戰功彪炳的商場招商女王。

大學念日文系，原本只是貿易公司的小祕書，後來進入室內設計公司擔任企畫副理，認識很多零售業者，因為一次新光人壽與日本三越百貨規畫案，她擔任當時諮群不動產顧問公司總經理、已故仲量聯行董事長王治平的翻譯，開啟進入零售業的大門。

早 期台灣百貨公司少，廠商設櫃要排隊、 靠關係，百貨公司從不擔心招商。一九九五年各地方政府開放工商綜合區，開發商掀起一波興建購物中心風潮，也讓零售業招商需求大增，更讓王香完搭上近二十年 來台灣零售業起飛的年代，加上仲量聯行的外商品牌，從早期的遠企購物中心、環亞百貨到台北一○一購物中心，只要有購物中心開發案，她幾乎不曾缺席。

王 香完最經典的招商案例是二○○三年，位於太平洋SOGO百貨斜對面的忠孝東路四段Bistro98商場要興建，因為單層實際面積只有六十五坪，不論作為旅 館、住宅或商場都有局限性。王香完有一天與女兒在附近逛街，一直找不到好的餐廳，讓她發覺SOGO商圈餐飲業大有可為，於是乾脆將商場「立體化」，將三樓 以上到十一樓整棟全部規畫為餐飲，因為廣告效益強，尚未動工就招租滿七成，至今仍是東區最醒目的地標。

戴德梁行協理薛惠珍表示，零售業招商毛利低、服務時間長、市場規模小，早年都是個體戶在經營，王香完是少數由本土顧問公司轉型為外商招商團隊的成功案例。因為購物中心招商橫跨服飾、餐飲，對每個業種都要很熟，這樣的人才更顯得稀少。

用拍電影的格局做招商

「開 百貨公司是拍連續劇，開購物中心卻要有拍電影的決心。」王香完說．百貨公司的專櫃就好像電視台簽約的固定演員，一齣八點檔可以演兩百集還沒殺青，但因為同 質性太高，只能靠打折生存；但購物中心應該因地制宜，「沒有不能做的地點，劇本要重新編寫，找對演員，就能拍出好的電影。」這兩年，義大世界招商進入尾 聲，但平均一個廠商要看八次以上場地，為了服務這些客戶，王香完已整整兩年沒有休過假，光是高鐵南北通勤，一年就花費三十萬元車資，「很累，但做完義大世 界，幾乎沒有什麼事情克服不了。」

王香完

出生：1960年

現職：仲量聯行台灣區零售物業部總經理、義大世界廣場總經理

學歷：輔仁大學日文系

經歷：金車飲料日籍主管祕書、諮群不動產顧問公司副理成績：在台招商面積逾20萬坪

一隻尖牙的兔子竟改變了姊妹兩人的命運！這隻兔子叫作邦妮，是妹妹創作的作品，然而，如果沒有姊姊的包裝與行銷，邦妮兔迄今充其量只是紙上或包包上的塗鴉。這對姊妹花創辦的Foufou之所以會成功，是創意與管理如何融合的最佳範例。

撰文．謝富旭

五 年前，一個失眠的夜晚，即將畢業的政治大學哲學系四年級生洪佳祺，對前途正感到茫茫之際，不大會畫圖的她，隨手塗鴉畫了一隻兔子。這隻兔子的輪廓，不僅有 著歪歪斜斜的縫線，還坐在一片血泊中，拿著針線縫著自己斷掉的腿，整個構圖不僅透露出折磨人的孤寂，還帶著一絲詭異。「其實，我畫的是我自己。」洪佳祺 說。

但沒想到，這隻詭異的兔子，後來竟意外暴紅。印上這隻兔子的包包與Ｔ恤，不僅在文創市集裡成為搶手貨，不到五年的時間，這隻被洪佳祺命名為「邦妮」的詭異兔子，被應用與授權的商品高達一百多種以上，甚至國際手機大廠諾基亞的贈品，都要求「邦妮」圖案授權。

想 當作家，卻成了設計家完全沒有繪畫底子的洪佳祺，原本想當作家，大學時期，曾寫了幾篇小說參加文學獎，但都無緣得獎。讀哲學的洪佳祺最喜歡存在主義哲學家 卡繆及卡夫卡的作品，她所創作的「邦妮」能在商業市場暴紅，不僅讓她感到意外，更意外的是，這隻具有存在主義意味的兔子，竟能擄獲眾多粉領族的芳心，顛覆 了以「可愛」、「善良」、「溫馴」等訴求為主流的卡通圖像市場邏輯。

「剛開始，邦妮兔在文創市集出現時，第一批粉絲大多是粉領族，她們會喜 歡邦妮，真的讓我們很驚訝！」辭掉電視台工作為邦妮兔做行銷的姊姊洪佳吟說。「從消費心理學分析，或許外表溫馴乖巧，在公司總是扮演乖寶寶的粉領族，她們 的內心其實是很想叛逆、很想吶喊的，或許邦妮兔代表著她們內心叛逆的一個出口！」成功的商品是在失敗中累積出來的！

從政大哲學系畢業後，洪佳祺想找設計方面的工作，由於不是美術專科出身，求職的過程並不順遂。邦妮兔雖在文創市集打響了名號，但因為欠缺行銷與通路的經驗，儘管洪佳祺很努力地創作，但往往一個月在台北市西門町等文創市集擺攤下來，扣除材料成本後的淨所得，只有一萬元出頭。

看 到妹妹這麼辛苦地創作，但收入仍極為微薄，一直在媒體擔任行銷工作的洪佳吟決定要為邦妮兔找到市場。「其實，當時妹妹的困境，就是台灣所有文創工作者的困 境！」洪佳吟說，「在我們搞行銷的人眼中，創作只是文創產業的一小環，你必須把產品供應鏈、品牌、行銷、企業管理等種種環節成功串聯起來，創意才會延續， 價值才會出來！」在洪佳吟的行銷策略操作下，邦妮兔變成更多元、更幽默、更討喜，同時也淡化了原先陰鬱、孤寂的調性。洪佳祺甚至創作出幾款沒有尖牙利齒的 邦妮兔｜｜「兔寶」，進行市場區隔。而邦妮兔的圖騰也從原本的Ｔ恤與包包，擴展至文具、３Ｃ產品保護套、鞋子以及各種生活用品等一百多種商品。兩姊妹在父 親出資十萬元以及姑姑出資三十萬元的贊助下，總計四十萬元成立Foufou公司，準備在文創產業大顯身手。

二○○八年，Foufou推出「咒願邦妮」布娃娃，這隻布娃娃邦妮，附上兩支大頭針，一黑一白。插上白色大頭針，可以許願，插上黑色大頭針則可以詛咒。這款具有情緒發洩作用的療傷系玩具，定價六九九元，在網路上推出不久即銷售一空。

「一 些成功的商品，其實是在更多的失敗商品陪葬下，從經驗中累積出來的！」洪佳吟感慨地說。比如說剛開始時，邦妮兔手繪包包在創意市集與網路上熱賣，兩姊妹於 是利用印刷的方式大量生產價格較便宜的邦妮包，豈料卻嚴重滯銷。「很多消費者是衝著手繪包的獨特性與質感來的，用印刷方式大量生產違反邦妮兔原本的精神， 馬上就面臨消費者殘酷的審判！」然而，走精緻高價路線也未必得到便宜！有一次，洪佳吟以自身上班族的經驗，推出一款上吊樹邦妮兔的精緻便條紙，光開刀模成 本，平均一本即高達三十五元，這還不計管銷費用。結果，一組售價高達一百元的便條紙，首印一千組賣了一年仍乏人問津，最後只好以對折價賠售出清。

拓展實體通路的經驗，更是差一點讓公司瀕臨倒閉。隨著邦妮兔名號逐漸打響，也吸引百貨公司的目光，由於曾在新光三越百貨設立臨時櫃，市場反應頗佳的經驗鼓舞，洪佳吟也接受誠品信義店之邀，決定砸下巨資設立專櫃，豈料，這個大膽的決定卻是一場嚴苛考驗的開始。

誠品設櫃，邦妮誤闖險惡叢林！

「你去誠品信義店的賣場走一遭，那裡簡直是全台灣文創商品的一級戰區，設計水平之高讓人膽戰心驚，產品的質感更不在話下！」「我們在誠品設櫃，簡直是『誤闖險惡叢林的小白兔』。」洪佳吟心有餘悸地說。

Foufou在誠品設櫃的前幾個月門可羅雀，往往一天營業額不到一萬元。「誠品設櫃那段經驗是Foufou成立以來遭逢的最大危機，每個月以數萬元甚至十幾萬元的速度在虧損，不僅誠品的人頻頻關切，虧到我都頭皮發麻了！」洪佳吟說。

不 過，即使掏腰包購買的客人很有限，洪佳吟要求Foufou櫃姐要親切有耐心地對登門來訪的客人說明產品的創作理念，同時不斷調整店面的產品線以及設計風 格。「誠品設櫃經驗剛開始雖然痛苦，但事後想想，這是一個強迫自己加速成長的機會！」「我自己從這段經驗中學了很多現金流與行銷的know how，妹妹的設計功力也因此提高不少，這筆學費雖然昂貴，卻是值得的！」洪佳吟說。

「我們第一次進駐百貨公司，對百貨公司行銷的方式與促 銷節奏都不了解！」洪佳吟檢討當時的情況說。後來，Foufou在誠品做了兩個重大調整：第一、採取會員制，消費積點不僅有額外回饋，也利用誠品周年慶送 會員來店禮等促銷方式培養自己的客層。第二、引進Foufou品牌以外的文創商品，讓專櫃商品更多元化來吸引客流，雙管齊下的策略，讓誠品信義店的業績起 死回生。

隨著誠品信義店專櫃的營運逐漸步上軌道，也因為誠品通路的加持讓Foufou產品的能見度與口碑提高不少，洪佳吟馬不停蹄地持續擴 展實體通路。為了分散風險，洪佳吟與文創同業另創「tode」(土地的閩南語發音)品牌，引進更多不同的文創商品，在台北市西門紅樓、台北京站、新竹誠品 以及la essence台南Focus店四個據點，設櫃販售包括Foufou、阿原肥皂、茶山坊、二十六巷等數十種品牌商品，使洪佳吟在台灣文創產業通路占有一席 之地。

短短五年內，Foufou從一家手繪Ｔ恤，每月營收三萬多元的小鋪，成長到一家年營收二千多萬元、十幾名專職員工的文創商品設計暨通路公司。兩姊妹用創意與堅持在競爭激烈的台灣文創產業殺出一條血路，就如同邦妮兔的尖牙利齒一樣，證明小女生在職場上也是不好惹的。

Foufou

創立時間：4年

創業資本：40萬元

年營收：2500萬元

洪佳祺

出生：1982年

現職：Foufou設計師

學歷：政大哲學系

洪佳吟

出生：1979年

現職：Foufou營運長

學歷：政大廣電系

經歷：東森、年代電視台行銷業務企畫

「小米手機」比二○一二世界末日逃難用的船票還難買到。這是春節期間，在中國各大網站廣為流傳的一句話。雖然是一句玩笑話，卻不難看出才踏進手機產業短短 兩年的小米科技推出的手機，在三個月內狂銷百萬支，讓小米手機成為全中國最夯的手機。

撰文‧翁書婷

剛過完農曆年，北京小米科技創辦人雷軍又有新動作。二月初雷軍在自己的微博上公開宣布，中國電信ＣＤＭＡ版的小米手機已開發完成，三月底上市後，將正式攻 入中國電信三六○○萬的３Ｇ用戶市場！令人意外的是，研發ＣＤＭＡ版手機不是雷軍的決定，而是小米粉絲公投的結果，究竟這是噱頭？還是另一種創新模式？

小米手機推出後一機難求，成為中國去年最紅火的手機，連中國第二大電信商中國聯通最少訂購一百萬支。相較年銷量超過五千萬支的蘋果、三星、宏達電等大廠來 說，二百萬支還構不成大威脅，但小米科技僅是一家一○年才成立，員工五百人的小公司。創辦人雷軍軟體出身，沒有手機硬體製造經驗，卻在短短三個月內暴紅， 除了主打高硬體規格、中價位的「物有所值」策略成功外，小米手機大賣，其實背後另有原因。

中國製造，通常代表硬體便宜，售後沒有服務，更沒有加值的功能，但是小米科技大膽推翻這個傳統。

精耕市場 周周更新系統對於用戶改善手機使用不順、電話簿功能再精進、增加新功能等要求，其他手機公司改進回應的速度通常很慢，蘋果iPhone、宏達電、三星可能 要一個月或一季才會回應，但是小米科技從谷歌、微軟、摩托羅拉網羅的六十位工程師團隊，只要一周就能公布最新的版本，這才是小米手機的「軟實力」！

當大家把眼光放在小米機仿蘋果iPhone，硬體如何先進之際，小米卻悄悄把重兵放在售後服務上。每周五下午，大批小米手機用戶盯著手機或電腦，時間一 到，小米科技就會公布最新版本操作系統，只要在手機上按幾個鍵，就有上百項功能更新。周周更新從不間斷，相較其他國際手機巨人速度快上四、五倍。

而將小米機的競爭力從硬體轉向軟體的，正是創辦人雷軍，當宏達電、三星採用機海戰術，約四個月就推一次旗艦機種，並且都在硬體規格大車拚，推出３Ｄ、４Ｇ 等螢幕解析度更高更大、上網速度更快、機身更輕薄的產品時，雷軍卻採用「軟體機海」，無微不至的服務小米手機用戶，精耕大陸市場，讓死忠用戶成為小米手機 的最佳推銷員。

手機熱銷後，戰爭進入第二階段，雷軍成立論壇與用戶直接溝通，吸納用戶的各種建議作為改進系統的參考。去年底，雷軍高興地宣布小米手機操作系統 （ＭＩＵＩ）的捷報，「已有上百萬名使用者，支持二十三國語言，在十六國有粉絲站。」「不像其他公司都是關起門來自己做，我們會真的採用網友意見。」小米 科技財務長喻銘鐸說。手機不只是小米科技的商品，用戶及網友也可以參與改進及轉型，而當自己的意見被採用時，更是異常的興奮，努力尋找更多待解決的問題。

除了主動反映意見，小米論壇會不定期舉行「你最希望小米系統改進或增加的功能？」投票，諸如改進相機成像效果、增加隱私信箱等，都有機會成為下一次更新的 目標，「辛苦了，加油！」網友還會在論壇裡給開發工程師打氣。這樣特別的開發方式，讓小米手機的使用族群不只是撿便宜的學生和科技狂，「普通的上班族中年 人也占了很大部分。」喻銘鐸強調。

資策會ＭＩＣ行動通訊資深產業分析師林伯齊認為，小米手機採用ＯＴＡ模式（over the air，指可不用再以纜線連接電腦，而直接以無線上網方式更新系統），廣受普通上班族歡迎。小米手機不只在價格、規格上很親民，和阿里巴巴創辦人馬雲一 樣，從創辦小米的第一天起，雷軍就和網友「搏感情」，塑造群眾魅力。「網友的疑問只要雷總自己能解答，都會親自回應，非常注重網友的意見。」喻銘鐸說。

小米科技網站中的論壇，更是雷軍常駐足的地方，不像其他手機廠創辦人高高在上難以接近，相反地他放下身段，就像賈伯斯號召蘋果迷一樣，雷軍也培養出百萬名 「米粉」，把網友牢牢「黏」住。

申請軟體專利補硬體不足

不斷更新系統，對手機系統的穩定度是一大挑戰，微軟營運暨行銷事業群副總經理葉怡君就說：「密集更新操作系統，穩定度就是重要考量，資料如果沒有備份完全 就糟了。」手機代工廠華冠副總經理洪一峰更說，「手機系統更新若有問題，輕微的照相機不能用、音樂不能聽，嚴重的整支手機當機不能用，整批手機都會被退 貨，很可怕！」但正因為小米科技還是小公司，彈性十足，雷軍才敢挑戰蘋果、三星宏達電等大巨人不敢做的事。

當外界批評小米機是山寨機、沒有任何專利時，雷軍及小米團隊選擇沉默以對，在「軟實力」建構完整後，小米科技悄悄在作業系統布局，建立軟體防護網，「現有 五十項關於ＭＩＵＩ和系統軟體專利申請中。」喻銘鐸透露。小米科技仍在不斷進化中，值得外界關注。

北京小米科技

成立時間：2010年

創辦人：雷軍

資本額：1億4千萬美元

主要業務：智慧型手機品牌廠

財務狀況：尚未轉虧為盈

沉潛近三年的高鐵前董事長殷琪，今年以來積極在北、中兩地獵地。在政府打房的當頭，她逆勢用高價在房市寫紀錄，還是看得出她直爽的個性依舊未變。

撰文‧梁任瑋

二○○九年九月，殷琪從高鐵董事長黯然下台後，媒體就甚少出現她的新聞，直到近一個月，欣陸投控（蕫事長為殷琪）旗下的大陸建設大手筆砸七十億元購地，喚 起外界對殷琪的記憶。大家共同的疑問是：「消失在媒體前近千天的殷琪重出江湖了？」今年六月二十七日，從未離開大台北推案的大陸建設，首度跨足中台灣，以 迅雷不及掩耳之姿，向力麒建設買下台中市七期重劃區八一四坪土地，每坪三二七萬元、總價近二十七億元的成交價，創七期地價新紀錄。

當市場還在討論大陸建設進軍台中的消息，一周後，殷琪又再砸近四十四億元買下北市信義計畫區碩果僅存的Ｂ７土地，同樣改寫區域地價新高；在十天內投入七十億元在土地市場。

殷琪手筆之大，連一向買地不手軟的遠雄、興富發建設都望其項背。一向不競標國有地，也甚少高價搶地的大陸建設，之所以「轉守為攻」積極獵地，與大陸工程近兩年在公共工程接案量驟降有極大關係。

六十七年前，殷琪父親殷之浩創辦大陸工程，是國內歷史最悠久的營造廠，也是台灣少數擁有甲級營造廠執照的上市公司，參與過十大建設、圓山飯店、高鐵等台灣重要工程。

公共工程案少 轉積極獵地○七年高鐵通車之後，國內已甚少有重大建設工程，加上營造業毛利殺到見骨，大陸工程手上的工程陷入青黃不接窘境。一○年，大陸工程下市，轉以欣陸投控上市，控大陸工程與大陸建設兩家子公司。

欣陸投控執行長洪義乾坦言，雖然去年大陸工程簽約量一百億元，但在大型土木工程簽約金額首度「掛蛋」；簽下的一百億元訂單，全都集中在台灣建築業住宅興建，這對由公共工程營造起家的大陸工程來說，是一大警訊。

因此，殷琪不得不將重心擺在成立僅兩年的大陸建設。其實早在一○年底，大陸建設就砸五十．五億元買下北市南京東路、松江路口的亞洲信託大樓，每坪售價高達 九七六萬元，至今仍是南京東路沿線的地王。大陸建設內部主管透露，「殷董完全授權給大陸建設董事長張良吉買地，只要土地在他那邊審核過關，殷董就全力支 持！」今年五月中旬，欣陸投控舉行股東會，張良吉語帶玄機透露，「土地庫存量還是不夠！」還稱讚台中是一個充滿活力的城市。果然，一個月後就以每坪三二七 萬元，創中台灣土地成交新高價，震撼台中房市。

七月九日，殷琪又乘勝追擊買下信義計畫區信義路五段、松勇路口編號Ｂ７一千餘坪土地。據了解，殷琪找來厚生與桓邦建設公司一起投資，由大陸建設拿出四十 三．五六億元，厚生與桓邦各出二十二億元。厚生集團與大陸建設在板橋新板特區合作推出「橋峰」；桓邦建設曾在Ｂ７土地後方推出過「慕夏四季」豪宅。除了借 助兩家豪宅規畫能力，背後目的也是要分散風險。

充分授權各公司專業經理人其實，Ｂ７這塊土地在已經開發成熟的信義計畫區本來就是塊「名地」，原本有三十幾個地主，其中不乏家族持有；接觸過的建商不下二十家，但最後都卡在總價太高而無法談下去，後來大陸建設透過仲介接觸，溝通期長達一年之久。

很多建設公司主管萬萬沒想到，Ｂ７竟花落一向保守買地的大陸建設，而且是在房地產景氣多空未明的這個時間點，不得不佩服殷琪的勇氣。

一向很有個人風格的殷琪，有別於其他建設公司董事長親力親為的模式，她充分授權給各子公司專業經理人發揮。一方面是過去幾年殷琪投入全部心力在台灣高鐵， 因此大陸工程內部早已建立一套運作機制。因此，她離開高鐵公司之後，雖然唯一的舞台只剩下欣陸投控，但對於同事來說，並未與往常有太多變化，「能夠見到殷 董仍是平日工作中難得的小僥倖。」殷琪敢愛敢恨的性格，反映在她與高鐵之間的愛恨情仇，就是最明顯的例子。○九年九月，殷琪交出高鐵董座大位後，就陸續接 受雜誌專訪，大吐苦水，暗示政府有計畫逼退她，還將四年多前提出爭議協調案一古腦兒全說出來。

今年六月，台灣高鐵舉行董監事改選，五大原始股東的董事中，這幾年陸續在賣高鐵股票的大陸工程正式退出董事會，改由投資五億元的台橡公司當選一席董事；太 平洋電線電纜也退出董事會，改由轉投資的太合投資公司取得董事席次。其餘三家原始股東富邦銀、長榮、東元則繼續擔任董事。

熟悉高鐵人士指出，大陸工程與台橡都是殷琪父親殷之浩創辦，兩家公司各自獨立，經營事業也不同；但殷琪掌控的浩然基金會對兩家公司都有持股，因此可解讀成，大陸工程雖不再直接參與高鐵經營，但改由另一家友好企業，繼續關心高鐵。

看來離開高鐵的殷琪，少了鎂光燈光環，回歸營建本業，還是藏不住她的個人鋒芒。

大陸建設創下北、中台灣購地紀錄時間 地點 面積（坪） 金額

（億元） 紀錄

6月27日 台中市七期重劃區市政北五路 814 26.62 七期土地新高價7月9日 台北市信義路５段、松勇路口 1059 43.56 信義計畫區土地新高價合計 1873 70.18

經歐盟救援塞普勒斯一役，金援倒債國的模式，從此寫下全新的一頁，因為歐盟想出強制課徵塞普勒斯銀行存款戶﹁一次性存款稅﹂，不僅一舉整頓塞普勒斯金融體系的洗錢大戶，還讓歐洲納稅人省下大筆稅金，可謂是一箭雙鵰。

撰文‧乾隆來

期待已久的塞普勒斯救援方案終於出爐了，極具創意的「強制性債轉股」方案，在三月十八日星期一造成全球股市的震撼，卻可能替歐盟一口氣節省了六十億歐元，相當於新台幣二三四○億元的救援金。

這個創意的強制性債轉股，是經由塞國國會立法同意，將對所有塞普勒斯銀行的存款戶課徵「一次性存款稅」，或者叫作「剪髮」(hair cut)，超過十萬歐元的大戶，課徵九．九％，十萬歐元以下的課徵六．七五％，稅率暫訂，可能在國會討論後修改。

剪髮的部分，則拿來更換等值的塞普勒斯銀行增資股票。也就是說，政府強迫所有塞普勒斯的存款戶，拿十分之一、或是六．七五％的存款，來認銀行的增資股票，銀行的體質因此改善。而存戶雖然少了存款，但持有的股票，卻因為銀行的重整而有增值上漲的空間。

銀行存款有一半來自境外

這個方案與塞普勒斯獨特的「洗錢中心」特質有關。在總計七百億歐元的存款中，有一半以上都是外國人的存款，其中以俄羅斯、希臘、土耳其為大宗，被「剪髮」的是外國人，甚至是外國黑道、貪官汙吏。但是，這個方案也打開了潘朵拉寶盒，過去歐債危機沸沸揚揚，但是各國國會通過的都是財政減支方案，從來不敢對銀行存款戶下手；這回塞普勒斯直接透過國會立法，改變了存款戶與銀行的關係，這是金融市場的創舉，也勢必強迫所有金融教科書重新改寫！

至截稿前，這套最終救援方案還未獲得塞普勒斯國會通過。不過，如果這次歐盟順利完成「整頓」，塞普勒斯將與歐盟更為接近，且逐漸遠離土耳其、俄羅斯的影響。歐盟的政治家與金融專家們，若能以低成本﹁整併﹂塞普勒斯，將是「歐盟帝國」再一次實質擴張的勝仗。

位在地中海邊，塞普勒斯是個面積只有台灣四分之一的小島，人口八十三萬人，有將近八成是希臘的後裔，兩成是土耳其人。由於地理上距離土耳其、敘利亞、黎巴嫩只有一百公里，距離有血緣關係的希臘本島有八百公里，因此，塞普勒斯一直是這些大陸國家「境外交易」的天堂。

希臘倒債風暴的受災戶

塞普勒斯的「境外交易」特性，在過去二十年成為歐亞大陸國家的洗錢中心，最大宗來源是俄羅斯。據統計，塞普勒斯銀行收受俄羅斯的存款金額超過一百億歐元，占全國存款的一五％，其次是希臘與土耳其；甚至連遙遠的英國人，都在塞普勒斯銀行存放了超過二十億歐元的存款。

塞普勒斯所有銀行的存款餘額，過去一年因歐債危機逐漸流失，目前約有七百億歐元，其中塞普勒斯居民的存款只有一半，其餘全是外來存款。塞普勒斯作為歐亞陸橋的洗錢中心，發展出超級肥大的銀行體系，七百億歐元的全體銀行存款餘額，是ＧＤＰ（國內生產毛額）的九倍，遠高於歐盟國家平均的三．七倍。

原本，洗錢中心是沒有金融風險的，以澳門這種以賭博為機制的洗錢中心為例，「乾洗費」即使超過二○％，仍是買賣雙方可以接受的行情。問題是塞普勒斯的銀行因為歷史淵源，長期持有希臘政府與銀行的債券，在去年希臘退出歐元的危機中受到重傷。根據歐盟的統計，塞普勒斯的銀行認列希臘債券損失，總共賠掉ＧＤＰ的一○％，使得塞普勒斯的銀行遭到破產的壓力，也被迫向歐盟尋求援助。

塞普勒斯的三大銀行— Bank of Cyprus、Marfin Popular Bank、Hellenic Bank—掌握了全國五六％的存款，以及四八％的放款，過去十年為了吸收海外存款，不斷向歐盟地區擴充，偏偏因為地緣與血緣的關係，希臘是他們海外擴張的主戰場，因此，塞普勒斯三大銀行也就成為希臘倒債風暴的波臣，這波歐盟救援的目標。

救援塞普勒斯的金額與時程，早在去年十一月已達成協議，塞普勒斯與歐元十七國財政部長組成的歐元集團協商達成共識，救援金額一七五億歐元，其中一百億元拿來彌補銀行損失，另外七十五億歐元則用來支應二○一五年之前的政府開支與債券到期缺口；而且時程也算得清清楚楚，就是今年三月十八日，塞普勒斯有連續三天的長假期，可以有時間來做特別處理。

歐盟既省錢又逼黑錢漂白

事實上，去年十二月之後，歐盟官員根據協議，即開始對接受救援的銀行與政府機構進行實地稽核，稽核的重點，就在清查洗錢行為。而剛剛接任歐元集團(Eurogroup )主席的荷蘭財政部長杰龍(Jeroen Dijsselbloem)，甫上任時也高調宣示，塞普勒斯如果要得到歐盟的救援，「必須以接受歐盟對於洗錢行為的調查為前提」。

俄羅斯是塞普勒斯最大的存款來源，超過一百億歐元的俄羅斯存款，一口氣就要被「剪髮」十億歐元，這筆錢拿來換成塞普勒斯銀行的股票，得浮上台面被檢查搜身一次，將來還必須要記名登記，但是重整後的銀行股票有很大的上漲空間。歐盟這批官員，一手拿聖經、另一手拿大刀，逼迫俄羅斯、土耳其、希臘這些洗錢大戶走上天堂路。

德國主導之下，歐盟祭出這招救援方案，估計可以換到六十億歐元，讓歐盟救援資金從一七五億歐元，大降到一百億歐元。這招逼迫黑錢漂白，用俄羅斯的鈔票來救援塞普勒斯，節省歐洲納稅人、特別是德國納稅人的稅金，招招都是險棋，卻招招都直接打蛇七吋。

誰說德國人一板一眼，僵化沒創意？

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)

儘管政府持續打房，但台灣豪宅房價依舊屢創新高，近日更站上每坪三百萬元大關，締造這個數字的買方，正是有「河南王」稱號的東裕集團董事長王任生。

撰文‧梁任瑋

新一波內政部不動產實價登錄出爐，台北市指標豪宅「仁愛帝寶」以每坪二九八．二萬元，改寫台灣豪宅交易新天價，買方正是從事耶誕樹燈飾製造的「河南王」、東裕和丹尼斯百貨集團董事長王任生；一三年八月，他分別以英屬維京群島馥寓、冠鶴、元季三家公司名義，向建商宏盛建設買下三戶帝寶豪宅，總價高達十一．九億元，震撼台灣房市。

台灣頂級豪宅價格直逼每坪三百萬元，凸顯國內房價兩極化情況再加劇；另一方面，也有房地產業者憂心，房價持續飆升，恐讓央行再度緊縮高總價不動產房貸成數，澆熄豪宅市場買氣。

新購三戶，名下共六戶帝寶買新厝原本是件值得高興的事，但由於新聞連日大篇幅報導，連買方王任生都不承認房子是他買的。《今周刊》向王任生查證，他透過幕僚向《今周刊》表示，「買帝寶是要自住，根本沒有要炒房！」王任生說，買帝寶的新聞曝光後他很困擾，因為他從來沒有想過要炒作台灣房價，而且家人購買都是有實際自用需求，希望外界不要擴大解讀。

事實上，王任生早已是帝寶的老住戶，加上近日新購入的三戶，家族名下共有六個單位。宏泰集團董事長林堉璘的女婿、曾擔任宏盛建設董事長的許東隆印象很深，王任生家族早在帝寶二○○三年預售階段就已下訂，一開始先買一戶，後來再買兩戶，「決定過程都像這次一樣，很阿莎力！」此次王家再增購的三戶是王任生家族直接向宏盛建設購買一手保留戶，當時王任生恰巧在帝寶大廳遇見林堉璘，隨口詢問是否還有房子可賣，在短短五分鐘內就決定買三戶，由於這幾戶都是沒有裝潢過的毛胚屋，許東隆透露，「若連毛胚屋都要賣到三百萬元，如果是其他住戶拿出來賣，成交價更不只這個金額。」不過，當外界將焦點鎖定王任生以每坪三百萬元買帝寶，事實上，他早已插旗台灣二、三線城市土地，並在台灣養了一支團隊專責評估個案。

據了解，王任生在河南有豐富的百貨公司、飯店開發經驗，他除了在鄭州經營「丹尼斯七天地」，集百貨、量販店與電影城，一四年春天還有一家觀光飯店要完工，也讓他亟欲在台開設飯店，建立規模經濟。

因此，他在兩年前已積極布局台灣商用不動產，順利拿下花蓮中正路上、面積兩千四百坪的東洋廣場開發案、嘉義故宮南院旅館及文化設施ＢＯＴ案，預計投入一百億元開發。

花蓮縣政府表示，王任生旗下的卿蓬公司在一三年四月以總價十．九二億元得標東洋廣場土地，目前已提出「潔西艾美大酒店及複合式商場」計畫，準備興建地上十七層，結合商場與飯店的花蓮地標，正在申請建照，預計一四年上半年就可以動工。

投資七十億，拿下故宮南院至於故宮南院，一三年六月王任生已透過﹁英屬維京群島商萬利泓股份有限公司台灣分公司」，拿下故宮南院旅館及文化設施體驗ＢＯＴ案最優提案人資格，投資金額達七十億元。

目前萬利泓公司正籌備土地使用計畫、興建計畫、營運計畫及財務計畫等文件給故宮辦理第二階段再審核。不過，審核合格之後，依法將再辦理第三階段公開徵求其他民間投資人及最終評選作業，才能決定萬利泓公司能否順利承接，審查過程十分繁複。

早年以華僑身分在台東念書的王任生說，近期開始進行回台投資計畫，目的是要拉近城鄉差距、創造就業機會，因此，希望大家多看到他「鮭魚返鄉」的一面，至於買在高價的帝寶，看在他眼裡，頗有「非操之在我」的百般無奈。

王任生這次以近十二億元買下三戶帝寶，相較於動輒數十億元商用不動產投資案，顯然是小巫見大巫，只是，基於自住需求的「看好再加碼」，卻被投以「炒房」的有色眼光，恐怕是這位在對岸「喊水會結凍」的河南王所始料未及。

王任生

出生：1933年

現職：東裕集團董事長、丹尼斯集團董事長經歷：小學老師、燈串工廠廠長

學歷：台東師範學院

家庭：已婚，二子一女身價：新台幣1000億元王任生台灣不動產的百億布局

類型 標的 投資金額

(億元) 用途

住宅 帝寶6戶 約20 自住

商用

不動產 花蓮東洋廣場 30 觀光飯店、商場故宮南院旅館BOT 70 旅館、文化設施

資料來源：丹尼斯集團