姚勁波的人才觀:找到合適的人,你會收到驚人的效果
http://www.iheima.com/thread-22133-1-1.html 一個人做,沒有戰友很苦惱
剛剛吃飯的時候,黑馬會的兄弟和我聊,做58同城,如果說有啥教訓的話,人才問題應該是最深刻的教訓。目前58管理層八九個人,全部是最近三五年重新組建的。我是一個人創辦58,如果讓我倒回九年前,回到當初的那個時候,最重要做的一件事情,就是花30-50%的時間在找人上面。九年前我幾乎沒有在找人上花任何時間,我是個人佔股,當時我自己認為自己是全能的,編程可以做,Logo可以做,上傳服務器也會做一點點,做產品沒有問題。後來發現你跟別人打仗的時候老輸,這裡輸一點那裡輸一點,人的信心從100分可以突然掉到0分,打了幾個敗仗,特別沮喪,於是忽然有一天醒悟了,重新開始在各板塊全部組建一流的人:銷售、人力資源、財務、產品、市場、服務器運維、美工、無線,全部招一流的人。
到哪裡去找合適的人,如何說服他加入
明確了一定要找最優質的合作夥伴以後,我就想,我要招的這個人可能在哪裡。比如我招管58信息質量的人,我想這個人可能在阿里巴巴,因為阿里巴巴有這個業務,我就利用我所有的人脈,那時候沒有微信、微博,所有從阿里出來的人我會一個個問,我要找這樣的人,這個人在什麼地方,給我一個名字。
所以不管怎麼樣,你一定要找這個領域最好,能夠承擔得起的人。但是當你找到這個人以後,他不一定願意加入你,比如「我在北京,你要挖我到成都工作,我不願意,而且你這個人我也沒有聽過。」怎麼辦?那就一年之內找他談五十次,每兩週跟他見一次面,講理想,總會有一個時刻,他在原來的公司做得不開心的時候,覺得沒勁,如果你的理想能和他匹配上,你給他高的工資,福利等,你可以給他別人給不了的。
還有一點是大公司給不了的理想,因為大公司一級一級設好,每個人管很窄的一塊,你挖的人在你這裡是VP,是副總裁,但是在百度騰訊可能就是很小部門的,可能連馬化騰都見不到,但是在這裡能天天見到你,你可以給他股權,3-5%,他永遠也算不出來他在百度和騰訊有多少股權,所以分享股權和分享未來,永遠讓你的人拉著你的業務走,而不是讓你的業務推著你的人走,始終讓你的人比業務高一級別就對了。
識別一個好的人,不管是中級、高級、低級,很簡單,就是看。這個人優秀是一種習慣,幹一件事情能成,大學挺好,找工作也挺好,企業裡面也是優秀員工,做一件事情也能做成,創業也能做成,他下面做什麼可能性比較大,有些人天生對自己比較有高的要求,他老是會做成事情,你找這樣的人。比如我們招人,有時候我們去211、985高校,只是根據統計學下來比較好,並不是別的學校沒有這樣的人,優秀是一種習慣,高考能考好也是你的一種體現,找這樣的人。第二,你要警惕換一個公司提一個職位的人,比如在A公司是員工,在B公司是主管,到C公司是經理,到D公司是總監,這樣的人並不一定是優秀的人,他可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。這個規律我給別人分享的時候,很多人都有同感,就是在這個公司裡面被提拔的人往往是真才實料的人。
另外就是你要懂得分享,用你的理想感染人,當你的理想成為了他的理想,你想幹的事情就是他想幹的事情,基本就差不多了。這個夢想,有的時候你自己一開始都不信,但是講多了都信了,不斷的講,不斷的講。反正我講的都信了,很多都實現了。
不用留離職的人,再論理想
還有一點我要跟大家分享,離職的人,如果有人給你提出離職,就不要留了。一個人向你提離職,再留下的可能性很小很小,我吃了很多虧,發現挽留是無用的。中國人的特點是什麼,他向你提離職的時候,他新公司已經簽好了,你的努力會讓你有挫敗感,花了很多精力都不成功,或者偶爾留了半年,半年他又走了。
你能吸引什麼樣的人為你工作,跟你的理想有關,如果你的理想是在成都做最好的公司,可能就會吸引成都最好的人,如果理想是成為中國最好的公司,可能就會吸引中國最好的人,如果是想做全世界最好的公司,可能吸引的就是全世界最好的人。雖然現在你很小,但是不妨把你的理想偉大一點,站高一點,於是理想主義的人,可能成功的概率會越大。只有理想夠大,別人才願意加入你,才願意跟著你,因為他的股份可能很少,他的位置可能也不大,他需要一個大的舞台。尤其你的理想不僅僅能感染你的員工,還可以感染你的投資商,會不斷釋放能量。
找到合適的人,你會收到驚人的效果
找到這個人以後,基本上這塊就變成公司的優勢了,比如銷售,同樣的流量,你去變現,中等人可能做80萬銷售額,好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬,只能做80萬銷售額,沒有利潤。但是你的對手,可能找到了一個優質銷售,同樣80萬的成本做100萬銷售額,就有20萬利潤。這兩個企業融資的時候,如果你的估值1000萬,對手可能就是5000萬,因為你沒有利潤,他有利潤。投行的人做模型出來,他就是比你高五倍的估值,於是你只能拿到200萬投資,他拿到了1000萬,於是你就必敗無疑。任何業務都是這個道理,流量上面也是這樣,用戶產品合作上面統統是這樣,有時候你敗敗得稀里糊塗,就是因為你找錯了一個人。
把公司帶入快車道,淘汰不良員工
另外就是速度,有的創業者允許公司以10-20%的速度增長,在互聯網行業這是不可思議的,如果58有一天速度發展低於50%,我肯定覺得太糟糕了,我始終要把企業帶到快車道去,發展速度也是一樣,你速度不達到一定的臨界值,你是留不住好的人,因為你沒有辦法給他創造更好的回報,創造更好的空間,比如他今天帶五個人,他明天帶十個人,他現在月薪一萬,他希望明年三萬,如果沒有這樣的加速度和增長速度,你沒法給員工創造很好的環境,真正留下的人就是比較平庸的人。
所以始終把你的企業帶到快車道去,在互聯網行業來講不僅僅是安全的需要,更多的是生存的需要,因為互聯網很難。比如58市值38億美金,我們在中國互聯網中間已經能排在前十,但是我敢肯定,兩年以後,我們的股價肯定不在現在的正負30%之內,在這個位置是穩不住的,只有兩種可能,往上或者往下,變成偉大的公司,或者變成平庸的公司。
小編為了吸引老牛對於人才的注意力,專門把「姚氏人才論」拉出來重點突出,其實現場有很多干貨,以下附上黑馬會員愛智求真抱抱團的筆記:
感謝成都貝爾教育創始人王作冰先生,同時也是黑馬會員,為了成都的黑馬會員有機會與老姚面對面聊聊,專門做東請了成都的會員參與了此次分享。在此真誠感謝王總。姚勁波先生也在是美國直接飛回成都,還在倒時差,就直接上場了。衷心感謝姚總的真誠分享。
此文純屬個人分享,不妥之處敬請見諒。(感謝抱抱團漢斌、鄭武全程攝影、攝像) 姚勁波被稱為國內互聯網行業的連環創業者,三年間,他參與創辦的學大教育和58同城相繼在美國上市。(PS:燕姐所見的身價幾十億美金的技術男,外表斯文、內斂謙遜、說話緩慢,給你握手的力度感覺這人真的實在、溫暖)
關於創業的分享: 姚總自己創業的幾大特質:
熱愛: 姚總創建58同城9年時間,沒有超過一個星期不在公司。這9年時間沒有一天沒極力思考公司的發展
人才: 人才的儲備非常重要,不要等到用人的時候才去找人
融資: 融資機會要把握好,不要等沒錢的時候才去融資。創建58時起點很高,直接融資1億人民幣。公司堅持8年上市,期間一直虧損,持續融資,但公司必須有增長,直到上市前才扭轉虧損。
專註: 專注一個焦點、一個流程、一個極致
一、創業的機會
1、只要世界在變化,就有創業的機會,創業只會越來越艱苦;
2、創業的兩個重點:第一點、熱情;第二點、用戶有沒有需求;
3、選擇一個未來方向,5年以後是什麼樣子,堅持去做,越早選擇越早積累人脈、資源、經驗;
4、時間是創業者最好的夥伴,時間成本是最低的,放棄一切安逸的想法,堅持下去;
5、創業公司不要怕小,但公司一定是增長型的,否則沒有未來。
二、創業團隊
1、合夥人最好二至三個,其中主要創業人股份最好能50%以上控股;
2、創業團隊不要爭吵,即使爭吵也是僅限於業務上的爭吵,不要針對人;
3、創業團隊尋找人才是最重要的,至少也要花50%的精力去尋找一流人才:
第一點:識別一個好的人才,記住優秀是一種習慣,什麼事都能成的人就是對自己要求較高的人;
第二點:用理想去打動優秀的人才,想做多大的事,就能尋找到多優秀的人,(例,你要想做到成都第一,你就能找到成都最優秀的人才;如果你想做到全國第一,你就可以找到全國最優秀的人才);
第三點:人才的挖掘,如果要找到比你公司更大更優秀的人才,你要給予別人給不到的優勢。
三、關於資本
1、融資是企業必須具備的過程;
2、把握好融資的機會、在企業還能存活時去考慮後續的發展,需要資本的注入。
四、關於競爭
1、重視對手的成長,但不要緊張對手的改變,把握自己的重心;
2、放眼市場,縮小競爭對手的數量,二至三家,與自己比較弱的問題,點對點的突破。
五、企業文化
1、創始人的樹造;
2、對人才的重視;
3、任何一個偉大的公司都有非常優秀的企業文化。
收到寶馬廣告的都是土豪? 數據告訴你真相
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0127/149004.html
黑馬說:昨天微信推出第一輪廣告,分別是寶馬,vivo和可口可樂,三只廣告分別發向不同的用戶。據流傳,此次的微信廣告推送是基於大數據分析;騰訊人工智能對用戶的識別分類如下:年收入 100 萬以上的用戶收到的是寶馬廣告;買不起 iPhone 6 但買得起小米的用戶收到的是 vivo 廣告;連紅米都買不起的用戶收到的是可口可樂的廣告;而那些沒有收到朋友圈廣告的,微信告訴你,洗洗睡吧 。事實真的是這樣子的嗎?問卷網針對昨天微信朋友圈廣告的投放結果進行了一次調研。
作者/向守軍
編輯/i黑馬
收到寶馬廣告不代表你就是土豪
根據問卷網的調研數據可以註意的到的是,三支廣告的數據分布並沒太過明顯的差別。對於網絡流傳的收到寶馬廣告的用戶收入均是在100萬以上。但是更具問卷網的調查顯示,收到寶馬廣告的用戶年收入100萬以上的人數比例為1.78%,收到vivo廣告的用戶年收入100萬以上的人數比例為2.23%,收到可樂廣告的用戶年收入100萬以上的人數比例為0.95%。
雖然收到可口可樂廣告的人年收入100萬以上的比例少兒其他兩則廣告,但收到vivo的用戶中收入100萬以上的人數比例明顯超過了寶馬。這一個調研結果也足以打破了這個傳言。同時騰訊新聞發言人張軍也表示,“微信朋友圈廣告仍處於內測階段,所謂投放規則、費用標準等均屬猜測”。所以朋友圈收到寶馬廣告並不代表什麽。
微信朋友圈廣告接受度升高
在微信朋友圈廣告正式投放之前,問卷網做過網友對微信朋友圈廣告投放的看法,調查證明,64.63%用戶對微信朋友圈廣告表示反對。昨天微信第一批廣告投放之後,不但沒有遭吐槽,而且朋友圈內還引發了截圖轉發的熱潮。經過調研發現,第一次的微信光朋友圈投放大家都態度並沒有像之前那麽反感。根據問卷網調查結果顯示,用戶中對於第一次的微信廣告投放表示排斥的人數僅占21.52%。
同時調查還發現用戶對微信朋友圈廣告不僅接受度變高,而且廣告點擊率也高達48.71%。但這樣高的數據應該和微信第一投放朋友圈的廣告有關系,第一次廣告用戶都會懷著好奇的心去點擊,不知道幾次後,微信朋友圈廣告的表現是否還能這麽好。讓我們一起拭目以待吧。
本文作者:向守軍
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中信證券回應徐某被帶走:未收到任何通知
來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4677456.html
中信證券回應徐某被帶走:未收到任何通知
一財網 一財網綜合 2015-08-26 14:25:00
中信證券周三午間發布公告稱,關於新華網的報道“中信證券股份有限公司徐某等8人涉嫌違法從事證券交易活動,上述人員已被公安機關要求協助調查”,公司尚未收到任何通知,相關情況正在了解之中,如有新的進展,且涉及公告事項時,公司將按照有關規定,及時發布公告。
中信證券周三午間發布公告稱,關於新華網的報道“中信證券股份有限公司徐某等8人涉嫌違法從事證券交易活動,上述人員已被公安機關要求協助調查”,公司尚未收到任何通知,相關情況正在了解之中,如有新的進展,且涉及公告事項時,公司將按照有關規定,及時發布公告。
中信證券董事總經理 徐剛
昨日晚間,新華網發布消息,稱中信證券徐某等8人涉嫌違法從事證券交易活動已被公安機關要求協助調查。
有媒體記者從中信證券知情人士得到證實,被公安機關帶走協助調查的徐某即是中信證券的執行委員會委員,董事總經理徐剛。
資料顯示,徐剛是中信證券的執行委員會委員,董事總經理。徐剛於1998年加入中信證券,曾在資產管理部、金融產品開發小組、研究部和股票銷售交易部等部門擔任高級經理、副總經理和執行總經理,也曾擔任中信證券研究部、股票銷售交易部行政負責人。中信證券已於8月18日安排原負責資管業務的劉軍代替徐剛接手經紀業務。
根據中信證券年報,徐剛2014年薪酬為502.42萬元,擁有中信證券股份87萬股,這部分股票來源於2005年中信證券股權分置改革時的股權激勵計劃及2010年的資本公積金轉增,均在2011年9月解除限售。
編輯:羅懿
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收到客訴別開口就apologize
2015-09-21 TCW
國外客戶抱怨新貨品質不佳,上門興師問罪。 Lisa一見客戶就說We apologize。沒想到,客戶當下認定心虛,便獅子大開口索賠。亞洲人遇到這種情形,多半習隕先道歉,但西方人可不這麽想。以下舉3句客訴的適當應對和NG說法。
關鍵用法
【情境1】客户申訴,若想第一時間緩頰[請說]We’re sorry.(我們感到遺憾。)[勿說]We
apologize.(我們為此道歉。)解析:We
apologize說出口,就代表認錯,但還沒搞清楚始末就道歉,略顯莽撞。請先用模糊的sorry緩頰,亦表「遺恨」之意。
例句:We’re sorry to hear that the goods were not delivered promptly.
(我們很遺憾得知商品沒有準時送達。)【情境2】聽完客戶抱怨,若想進一步詢問[請說]Is rhere anything eIse I
may need to know or help out!(還有事我必須知道或幫忙嗎?)[勿說]What else do you want to
say!(你還有什麽話想說嗎?)解析:客戶發洩完,你想再請教對方是否有其他問題,勿直問還有什麽話說’聽來十分不耐,改問自己是否漏聽什麽,較委婉、
中聽。
例句:Asidefrom the poor quality,is there anything else I may need to know or help out!
(除了品質不佳外,還有其他事我應該知道或幫得上忙嗎?)【情境3】針對客戶不滿事項,若想提供解釋[請說]Please make
allowances for...(但盼體諒……)[勿說]For your information...(僅供參考……)解析:for you
rinformation多半是對熟人說,對上或對外(主管、師長、客戶)則顯得較不禮貌,一出口可能觸怒對方。
例句:Please make al Iowances for our difficulties in holding the meeting as the speaker is ill.
(講者因病缺席,請體諒我們無法開會的難處。)世界公民文化中心獨家授權
搜狐收到張朝陽購買公司股票和可轉債券建議
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1217/153309.shtml
導讀 : 搜狐董事會宣布,公司收到張朝陽和第三方私募股權投資機構購買公司6億股票和可轉債券的建議。
i黑馬 訊 12月17日消息,搜狐董事會宣布,公司收到張朝陽和第三方私募股權投資機構購買公司6億股票和可轉債券的建議。
張朝陽此前一直與資本方不和。在已經赴美上市的公司里面,經常在公開場合表達對資本方不滿的有兩個,第一是搜狐,第二是當當。
張朝陽曾接受媒體采訪時,稱“歷史上搜狐太跟隨華爾街,現在要痛改前非”。而正是因為之前過於看重市值,聽信華爾街而放棄了搜索和即時通訊兩條業務線,導致搜狐錯失了重要發展機會。
2006年張朝陽與華爾街的關系有所緩和,想讓搜狐回歸廣告和社區,並且開始打造搜狗。當年,搜狐股價從2004年的15美元左右,穩固在25美元左右。而2011年到2012年搜狐和華爾街的關系又開始惡化,至少有2-3次搜狐發布業績不錯的財報後,搜狐的股價卻持續走低,跌幅能夠達到10%以上。這點讓張朝陽非常憤怒,他炮轟華爾街暫時失明。
此前,香港《南華早報》消息稱,搜狐希望通過尋求私募來完成這一私有化,並且接觸投行里包括瑞士信貸。而據瑞士信貸方面的消息,其並沒有過與搜狐類似的接觸,並認為私有化這事情“並不靠譜”。
而據分析人士認為,在去年的私有化大勢下,以及搜狐與華爾街常年積累的矛盾,張朝陽想私有化搜狐在情理之中,尤其在他複出後希望重整搜狐業務,如果控制權在自己手里,並且沒有瑣碎的財報披露,顯然會更加靈活一些。
搜狐可能采取盛大網絡的形式將集團進行私有化,缺少了業績壓力之後,再對旗下業務分拆上市,例如搜狗、搜狐視頻以及暢遊旗下的第七大道等 。
【最吸金行業】如果說互聯網收到5塊錢,專車就拿走了2塊多
來源: http://www.infzm.com/content/114461
沒有懸念,2015年互聯網仍然是投資最熱的行業。
按照清科研究中心的數據,2015年前11個月,天使、VC和PE一起拿出了800億美元,其中144.6億美元投給了互聯網,即100塊錢里有18塊流向了互聯網;他們一共投資了7458個項目,其中互聯網為2281個,約占30%。
在互聯網行業一級分類之下,交通出行這一子門類,獲得了資本最熱情的擁抱。2015年滴滴拿到了兩輪共計50億美元融資,2015年1月底才出生的神州專車,拿到了包括1.6億美元天使輪在內、三輪共計10億美元。如果說2015年互聯網一共收到5塊錢,這兩家就拿走了2塊多,這還不包括Uber中國和易到用車已經完成,但沒有公布具體金額的融資。
2015年3月,李克強總理將“互聯網+”行動計劃列入政府工作報告,提出要推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展,引導互聯網企業拓展國際市場。沒想到,2015年首先在交通出行領域開了花。
盡管爭議不斷,專車鼻祖Uber在2015年聖誕夜迎來了第10億單打車交易,中國滴滴也在2015年末宣布為3億用戶提供了出行服務。
中國無疑是共享經濟下交通出行最有想象力的國度。Uber共在全球63個國家350多個城市中運營,先是中國成都在2015年10月超越了紐約,成為Uber全球訂單量最高的城市。接著是中國廣州在2015年11月成為所有城市中訂單量最大的一個。
這也難怪,中國政府主管部門關於專車的規範尚未出臺,數十億美金已經迫不及待地砸向專車平臺。而且,和以往不同,這次很多人都分了其中一杯羹——專車大戰中,各種首乘免費、補貼、紅包紛紛出手。
2016年,補貼大戲還在繼續,易到用車“充值100返現100”活動,6天充值破億元、一個月時間總充值額近5億元,活動從2015年11月延續到了2016年。2015年12月初,隨著滴滴宣布在一百多個城市實現盈利,專車公司的融資大戲可能要告一段落了。
2015年互聯網另一個不容忽視的大熱門,是本地生活服務O2O。口碑網、餓了麽各獲得約10億美元,美團和大眾點評拿到了15.5億美元、百度外賣分拆後即融資2.5億,加起來38億美元到手,在互聯網行業獲得的融資中也占了1/4。
如果傳說中阿里巴巴投資餓了麽的12.5億美元、大眾點評與美團的28億美元融資在2016年完成,加上百度承諾3年內在糯米身上投入200億元人民幣,那麽2016年的吸金之王該輪到O2O了。
網紅Papi 醬遭封殺下線?視頻網站人士稱確已收到通知
來源: http://www.yicai.com/news/5004554.html
最新消息: 據人民日報客戶端記者從廣電總局獲悉:日前,網上非常火爆的《Papi醬》系列視頻因為主持人時常爆出如“臥槽”、“CAO”、“小婊子”等粗口,被勒令整改。根據群眾舉報和專家評審結果,廣電總局要求該節目進行下線整改,去除粗口低俗內容,符合網絡視聽行業的節目審核通則要求後,才能重新上線。此前,廣電總局已對多部粗俗網絡節目進行整治。
因吐槽短視頻而迅速積累人氣的“2016年中國第一網紅”Papi醬,正面臨被“封殺”的風險。
4月18日下午,一位不願透露姓名的國內視頻網站工作人員對第一財經記者透露,確有接到要求將Papi醬系列作品下線的通知。
上述人士並未透露關於Papi醬系列作品下線的更多信息,僅稱現在的情況是接到下線通知。未來不排除在對視頻內容進行修改後重新上線的可能。
不過目前記者留意到,還沒有主流視頻網站公開表示將下線Papi醬系列作品,在優酷、愛奇藝等國內主流視頻網站上,Papi醬系列視頻仍然在線。
截至當天下午13:10,記者註意到Papi醬2016視頻合集在優酷平臺上有4975.3萬播放量;到了下午14:30左右,播放量上升為4979.3萬,意味著在一個多小時里該系列視頻的播放量增加了4萬。
在此之前有來自影視口碑榜的消息稱,2016年第一網紅Papi醬近日遭到廣電總局封殺,有視頻平臺收到廣電總局通知,要求將Papi醬系列作品下線,原因為“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。
很快,羅輯思維CEO李天田(脫不花) 今日在朋友圈中發了五個字稱,“假的真不了”,暗指Papi醬系列遭封殺為假消息。
而Papi醬合夥人楊銘也在朋友圈回應:“未接到封殺通知,Papi醬會繼續堅持做社會主義核心價值觀的視頻內容。感謝大家的關心,人怕出名豬怕壯胖,我們還是胖了。”
公開資料顯示,被稱為“2016年中國第一網紅”的Papi醬,本名姜逸磊,目前還在就讀中戲導演系研究生,憑借40多條原創短視頻,在短短幾個月內迅速躥紅網絡世界,收獲微博粉絲超1000萬,在優酷等多個視頻平臺累計播放量過億。
據此前羅振宇對外透露的數據顯示,Papi醬視頻每集平均播放量為753萬,而點擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》,全網播放量達2093萬次。
此前Papi醬和她的合夥人楊銘獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合註資1200萬元,羅輯思維羅振宇策劃拍賣的Papi醬第一單廣告,將在4月21日正式於阿里的拍賣平臺上進行拍賣。屆時用戶將通過互聯網“邊看直播邊出價”的技術,參與到網絡紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。
風投公司最希望收到怎樣的商業計劃書?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0615/156545.shtml
風投公司最希望收到怎樣的商業計劃書?
無論是傳統企業轉型移動互聯網還是互聯網企業的攻城略地,在各個領域,一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力。
1.商業計劃書的形式和頁數
風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多,每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書,最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富,方面講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數,重在把每塊內容說清楚。
2. 第一部分(2-3頁):What 講清楚你要做什麽
用2-3頁PPT講清楚你準備幹一件什麽事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下遊圖或功能示意圖,讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專註,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全,也不要產業鏈太長。
其次,目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不願意同賭。
3.第二部分(4-6頁):Why Now 行業背景、市場現狀
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。
市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。
4.第三部分(5-10頁):How 如何做,以及現狀
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的,最終達成的效果。建議多研究一下精益創業,產品規劃和創業步伐要小步快走,階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
5.第四部分(2-3頁):Who 你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的,不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥,有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資,認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
6.第五部分(1-2頁):Why you 優勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事為先、人為重”,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題:“為什麽是現在做這個項目?”、“為什麽你們能做成功?”
7.第六部分(2-3頁):How much 財務預測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況,以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃,這一年項目要達成什麽目標,達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,設定階段目標、小步快走。
很多投資人特別是我,會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以,商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎留言與我們討論。
附:周鴻祎教你打造十頁完美商業計劃書
無論是傳統企業轉型移動互聯網還是互聯網企業的攻城略地,在各個領域,一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力。
第一,用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麽空白點,或者存在一個什麽問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了 。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現在網遊市場里盜號嚴重,你有一個產品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。
第二,你有什麽 樣的解 決方案,或者什麽樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什 麽,提供了怎樣的功能?
第三,你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四,說明你的競爭力。 為什麽這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹,為什麽要投資給你?你有什麽特別的核心競爭力?有什麽與眾不同的地方?所以,關鍵不在於所幹事情的大小,而在於你能比別人幹得好,與別人幹得不一樣。
第五,再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場得未來是怎麽樣?
第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麽掙錢 , 你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎麽掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。
第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在幹,具體情況是怎樣。 不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、幹實事,可以進行一些簡單的優劣分析。
第八,突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優點在哪里。
第九,倒數第二張紙做財務分析,可以簡單一些。 不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢幹什麽?
第十,最後,如果別人還願意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優秀之處,以及自己做過什麽。
一個包含以上內容的計劃,就是一份非常好的商業計劃書了。
[本文作者陸家嘴金融圈,轉載自微信公眾號(ID:Tradingfield)。文中所述觀點為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。題圖來自123RF圖庫。]
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銳奇股份澄清存在退市風險傳聞 稱尚未收到證監會最終調查結論
銳奇股份29日公告稱,近日有部分媒體和網絡發布了關於公司存在退市風險的傳聞。由於上述傳聞,銳奇股份連續接到一些投資者的電話咨詢。截止本公告日,公司尚未收到中國證監會的最終調查結論,如果收到相關文件,公司將及時予以披露。在相關調查結論未出來之前,公司根據相關規定,每月至少披露一次《關於公司股票存在被暫停上市風險的提示性公告》。
公告透露了公司被立案調查的原因,2015年6月23日,公司披露了《關於2015年半年度利潤分配預案的預披露公告》。2015年8月24日,公司第三屆董事會第六次會議審議通過了該項利潤分配預案。2015年9月11日,公司2015年第二次臨時股東大會審議否決了該項利潤分配預案。2015年11月24日,公司因上述事項涉嫌信息披露違法違規被中國證監會立案調查。
公告並稱,如果公司此次受到了中國證監會的行政處罰,且在行政處罰決定書中被認定構成重大違法行為,公司才可能出現暫停上市的風險。
商務部:尚未收到滴滴並購優步中國的申報 否則難往下走
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0802/157834.shtml
商務部:尚未收到滴滴並購優步中國的申報 否則難往下走
王琳
2016-08-02 11:49
“滴滴和優步中國合並還得申報,不申報的話,往下走不了。”
i黑馬 訊 8月2日消息,滴滴收購優步中國是否面臨監管審查成為輿論關註的焦點。對此,中國經營網今日報道稱,商務部發言人沈丹陽表示,“商務部目前尚未收到滴滴和優步中國相關交易的經營者集中申報。按反壟斷法規定申報條件和國務院關於經營者集中申報標準的規定,經營者都應事先向商務部申報,未申報的不得實施兼並。”
沈丹陽稱,去年滴滴和快的合並時也未進行經營者集中申報。但沈丹陽強調,“滴滴和優步中國合並還得申報,不申報的話,往下走不了。”
8月1日,滴滴出行宣布與Uber全球達成戰略協議,滴滴出行將收購優步中國的品牌、業務、數據等全部資產在中國大陸運營。
[本文作者王琳,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。題圖來自視覺中國。]
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