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實戰工具篇》LINE、Google也可以變隨身小祕書 筆記上雲端 八大數位利器必殺技

2012-5-30  TWM

Evernote大受歡迎，反映出一個重要趨勢，即資訊爆炸時代，大家對於數位筆記工具的強烈需求。 數位行事曆成為隨身的私人小祕書；運用網路簡訊開會，也可以大幅減少實體會議的頻率，究竟數位筆記工具還可以如何提升工作效率？ 撰文‧燕珍宜 隨著智慧型手機等行動上網裝置愈來愈成熟、普及，行動數位筆記工具也愈來愈普遍。免費雲端行動數位筆記工具Evernote，短時間內暴紅，全球使用人數倍速成長到三千六百萬人，連介紹如何使用Evernote的工具書，都成為排行榜暢銷書。 Evernote的受歡迎，透露一個重要趨勢，即資訊爆炸時代，大家對於數位筆記工具的強烈需求。 《Evernote超效率數位筆記術》的作者黃鐘毅說明，Evenote的最大特點，是讓使用者可以「跨平台」記筆記，亦即當你在智慧型手機記筆記時，筆記資料會立刻同步傳到電腦或平板電腦。 Evernote不只記錄文字，還可以記錄聲音、影像，為了滿足各式各樣的筆記需求，Evernote進而推出美食筆記本（Evernote Food）與人脈筆記本（Evernot Hello）。 手機簡訊交辦工作 互動性佳又即時除了專用程式外，隨身的手機就是最方便、簡單的數位筆記，同時管理台隆手創館、機車事業台鈴工業，以及代理高爾夫球具等產業性質迥異的台隆 工業董事長黃教漳，就很享受行動數位筆記工具所帶來的便利性。重視時效的他，現在都用手機訊息的方式親自記錄每天的行程，不假手祕書。 黃教漳表示，以前事情還沒那麼多的時候，還可以寫紙本筆記，後來因為事情愈來愈繁雜，並被要求快速回應時，他就開始利用行動數位工具來記筆記。 現在黃教漳都是用手機簡訊與同仁、主管做最即時的溝通互動，無論是交辦事項、鼓勵、支持同仁，都是透過簡訊，e-mail對他來說，都嫌太慢。「簡訊有一 半打電話的感覺，比e-mail有感情。」職場進入高效運轉的「多工時代」，任何人手邊隨時可能都有五件待辦事項、三個小型專案、一個大型計畫等。如何做 好行事曆筆記，也是提升競爭力的重要關鍵。 上班族常用的Google或Outlook都具有數位行事曆的功能，智慧型手機更讓數位行事曆成為隨身的私人小祕書，數位行事曆不但可以敲定會議、安排行程，更貼心的是，它還設有提醒功能。 網路趨勢專家、也是網路行銷公司米斯特六總經理劉威麟（Mr. 6）就將Google雲端行事曆（Google Calendar）的功能發揮到最極致，「它就像私人小祕書，幫你管理、安排所有工作，無論你人在哪裡，數位小祕書都會定時提醒你，接下來該做什麼了。」 劉威麟解釋，「它不只幫我安排工作內容，我還會利用它提醒我去買肥皂，或是提醒我要看某本書等等。」數位行事曆的共享功能，還可以讓你看到同事或客戶的行 事曆，依此選擇對方的「空閒時間」，就能直接發出會議邀請。 網路簡訊溝通決策 減六成實體會議此外，每個人開會常做的會議筆記，現在也可以透過數位工具來搞定。雄獅旅遊副總經理陳憲祥說明，早在兩年前，他們公司就開始嘗試使用網路簡訊軟體WhatsApp（簡稱WA）或LINE，來進行「數位」開會、討論、溝通、決策等。 「現在LINE的討論群組，可以高達兩三百人，因此，有時候一些簡單的會議，就不必大費周章集結各路人馬，直接透過LINE討論、並達成決策，還可以立刻擁有完整的會議紀錄。」陳憲祥表示。 「透過網路簡訊工具，我們幾乎減少了約百分之六十的實體臨時會議，大幅提高工作效率。」陳憲祥興奮地說道。只是一個簡單的網路簡訊工具，卻讓台灣最大的旅行社大幅改善開會效率，也讓會議筆記變得更即時完整，提升會議的品質。 雄獅旅遊甚至因此制定數位筆記管理規則，每位員工對於WA或是LINE上的訊息，都要做到「速讀、速回、速決」。 英雄所見略同，但又更上一層樓的是風尚數位科技（Fashion Guide）自行開發的工作管理數位工具，不僅包含會議筆記，還有工作筆記。 凡工作過必留下痕跡 考核績效最公平原本每位員工都有一本自己的工作筆記，記載、安排自己的工作內容與進度。風尚數位科技創辦人及董事長謝攸升表示，員工的工作是否能順利、準 時完成，是公司或主管最在乎的事情。因此，謝攸升利用數位工具，「幫員工設計一套最佳的工作平台，員工只要在此數位平台上記錄，就可以達到最高效率的工 作。」「我自己的工作也都是靠這套系統在管理，我做了哪些工作、工作的時程、工作相關資料，全部都記錄在上面。」謝攸升解釋，當任何一位員工的進度落後 時，這套數位工作平台還會發出提醒通知，以掌控進度。 謝攸升說，「凡工作過的，都必留下痕跡」，每位員工的工作項目、進度、工作相關的報告、資料，透過此平台，都記錄得清清楚楚，做到最即時、公開、公平的反映。 「更重要的是，我們對員工的績效考核，就可以根據這些最真實的資訊。」謝攸升開玩笑地表示，從此員工不必再「巴結」主管，而能真正做到靠自己出頭天。 各式各樣的行動數位筆記，連上雲端就能隨時隨地運用，提高工作效率，上班族不妨好好利用，讓自己的競爭力更提升。 讓你效率加倍！ ８大行動數位筆記軟體 軟體名稱 下載平台 價格 雲端儲存功能 優點 Evernote 電腦、手機或其他行動裝置 免費 無論記錄文字、錄音或影像，都簡單、易上手，可整合智慧型手機與電腦，走到哪裡，記到哪裡。 Google Calendar 電腦、手機或其他行動裝置 免費 攜帶式行事曆，可在不同平台自由存取，甚至還能安排別人的行事曆。 Awesome Note iPhone、iPod touch及iPad 3.99美元 有行事曆、日記和塗鴉便條等筆記形式，可設定密碼保全文件。 OneNote 電腦、手機或其他行動裝置 免費 搜尋功能可讓使用者快速找到需要的資訊，還能與其他人共同使用筆記本。 UPAD iPad 4.99美元 輸入多樣化，提供手繪、鍵盤輸入、局部放大書寫、插入圖片等功能。 Note Taker HD iPad 4.99美元 似UPAD，能將筆記輸出成PDF檔，筆跡顯示擬真程度優，且筆觸可任意換色。 WhatsApp 手機 付費，不同平台訂價不一 可夾帶影片、錄音檔、郵寄或備份對話紀錄，收訊較好，可與電話簿好友同步。 LINE 電腦、手機或其他行動裝置 免費 與WhatsApp類似，可語音通話，也可於PC下載使用，擁有卡通表情圖案。 整理：陳兆芬

騎上重組股必殺技：事前埋伏+事後套利

http://www.yicai.com/news/2013/10/3043912.html
重組股投資一直被譽為A股市場的「常青樹」。

明星基金經理王亞偉因擅長挖掘資產重組股，獲得巨額收益，而成為公募界「最牛基金經理」。即便在離開公募「奔私」之後，王亞偉對重組股依然情有獨鍾。今年以來，王亞偉旗下的昀灃投資多次出現在重組股的前十大流通股股東之列。

那麼，如何才能把握重組股的投資呢？

事前埋伏：公開信息+技術分析

通常來說，重組股的投資時機貫穿在重組整個過程之中，包括重組預期、重組預案公佈、實際方案出台甚至到最後獲批等幾個關鍵時間點，但是後面幾個環節通常要經過較長時間，以獲得董事會、股東大會以及國資委或者證監會等相關部門批准。

「投資重組股最好的時機肯定是提前埋伏——在重組預案公佈之前。」北京一位私募基金經理對第一財經日報《財商》表示，在重組方案真正公佈後，股價一飛衝天，介入機會較少，獲利也會減少。只有提前埋伏，才有可能最大程度獲益。

比如，9月11日，中國重工（601989.SH）重組成功復牌後股價一度最高漲至6.96元，相比停牌前漲幅為56%。而在復牌後前四個交易日連續漲停，這四個交易日累計漲幅達46.41%。可見重組方案公佈後的幾個交易日內會充分反映這一炒作階段股價漲幅。華誼兄弟（300027.SZ）收購手游公司廣州銀漢科技公司塵埃落定後復牌，連續三個交易日漲停，第四個交易日的漲幅也達到9%。

可見，在公司真正公佈重組方案後，公司股價可能出現大幅拉升，甚至連續漲停，此時介入難度增大，所以佈局重組股最好是在市場朦朧階段提前介入，但這種高收益也伴隨著一定的不確定性和風險。因為一旦重組失敗或方案低於預期，公司股價將會遭遇重挫。那麼，如何才能精準提前佈局重組股呢？

王亞偉曾公開表示，自己投資重組股只依靠三點：公開信息、合理推測、組合投資。可見，公開信息是挖掘重組股的一個重要來源。

神農投資總經理陳宇也撰文指出，上市公司在披露的公告以及相關行業和公司新聞中通常會透露出重組的意圖。比如：中南傳媒在年報中公開表示，2013年將是公司的併購年。而2013年8月，中南傳媒（601098.SH）果然與湖南教育電視台組建合資公司。

除了公開信息外，技術指標也是印證重組傳聞的一個關鍵。陳宇指出，任何重組不可能滴水不漏，總有內幕知情人，也通常會有些先知先覺的買盤湧進來，因此觀察有重組可能的股票在成交與走勢上的異動就很有幫助了。

事後套利：借道基金

如果未能事前精準埋伏，在公司公佈重組方案之後，是否還有辦法分享收益呢？從9月份重工轉債套利事件來看，在某些情況下，事後套利重組股也是完全可能的。

在中國重工因重組停牌之時，重工轉債也隨之停牌。由於很多債券基金都持有重工轉債，且債券基金淨值波動較為穩定，很多投資者在復牌之後選擇通過申購持有重工轉債的基金來進行套利。

中國重工停牌前的公告中提到，正在籌劃與本公司相關的重大事項，涉及軍工重大裝備總裝業務，屬境內資本市場重大無先例事項，此後復牌日期一直延遲，市場一直高度關注。 9月11日，中國重工復牌後股價漲停，重工轉債因不設漲跌停限制暴漲21.68%，盤中漲幅一度高達27%。其實，很多投資者已經通過提前申購重倉重工轉債的基金而享受了重工轉債暴漲的收益。

「按照中國重工公告採用的字眼推測，重工轉債復牌後肯定會隨著正股上漲而大漲。從基金半年報來看，很多債基重倉重工轉債。」低風險理財網站集思錄創始人周天舒對記者表示，那麼申購這些債基進行套利就是一個比較好的選擇，類似於債基打新股套利，只是對復牌時間有很大的不確定性。

根據基金半年報，共有107只債券型基金持有重工轉債，持倉佔淨值比例10%以上的共有13只。持倉比例較高的包括大摩多元收益A（36.06%）、博時宏觀回報（28.8%）、博時穩定價值（26.86%）、天治穩定收益（23.19%）和華安可轉債（21.8%）。

周天舒指出，9月6日市場已經有消息傳出重工轉債將在9月11日復牌，於是不少人便申購了持有重工轉債比例較高的債券基金。9月10日晚間，中國重工果然公佈了復牌消息。

「我在9月6號申購了一部分，9月10號下午又申購了幾隻。」周天舒指出，復牌後重工轉債大漲20%左右之後，就將基金申請了贖回。

但是，在重工轉債復牌時，很多基金已經暫停全部申購或者大額申購，但周天舒指出，這並沒有對套利帶來很大影響。「一是只有華安可轉債暫停全部申購，其他都是只暫停大額申購；二是可選標的很多，即使達到一定限制，投資者完全可以多申購幾隻債基。」

不過，在大量套利資金湧向這些基金時，基金的收益也出現了被攤薄的情況。在重工轉債復牌後，很多基金淨值實際漲幅都低於按照半年末持有重工轉債比例估算的漲幅。一位投資者小張指出，博時基金旗下兩隻債基收益被攤薄得非常明顯，至少一半左右的收益被套利資金攤薄。

但是，基金收益的攤薄並未太多影響基金套利者的收益。「這次套利的運氣成分在於9月9號和10號由於重工轉債上漲，帶動石化轉債、中行轉債也上漲。」周天舒指出，不少持有重工轉債的基金也持有這兩隻轉債，僅這兩天就可以賺取一部分收益。

小張在9月6日申購了多只重倉重工轉債的基金，9月11日贖回，按照小張估算，套利的收益在6%左右。「主要是石化轉債和中行轉債也貢獻了不少收益。」小張表示。

注意風險，分散組合

不過，需要注意的是，任何重組都面臨失敗的風險，也不是任何人都能百分百押中重組股。即使是王亞偉，今年押寶的多只重組股如英特集團（000411.SZ）、和晶科技（300279.SZ）都公告資產重組失敗。

因此，分散組合在投資重組股中非常重要。王亞偉投資重組股三大原則中最後一個原則就是組合投資。

「這就像投資垃圾債一樣，只有通過分散持倉才能降低風險。」上述私募基金經理指出，如果把所有資金押注在一隻重組股上，風險是很高的。「從這個角度來看，個人投資者並不適合投資重組股。」

升浪尋寶實戰贏家必殺股

2014-09-11  NM

每個人心目中，都有一隻「愛股」。這隻股，經過你的千挑萬選、千錘百煉、以及反覆鑽研，相信它終有一天可以：爆升！本刊就找來多位股壇實戰贏家，包括股壇教父李福兆、經常貼中細股的「長毛」David Webb、以企管觸覺炒股的海洋公園前主席盛智文、以及經濟學者林本利等等，一人為讀者挑選一隻心水「必殺股」。隨着滬港通將於十月殺到，美國、歐洲大放水，俄羅斯又將資金泊岸；種種因素，已令恒指興奮得衝破二萬五千點，創了六年新高。不論是牛頭角的順嫂還是中環精英，都已磨拳擦掌，在升市中搭上一程順風車。 股壇教父經驗之選李福兆 威水史今年八十五歲的李福兆，是前聯交所主席；人稱「校長」，出身於香港「四大華人家族」，一手建立遠東交易所，後再促成香港聯合交易所成立（港交所前身）。有傳六歲已跟父親李冠春學炒股，大半生在金融界打滾，是投資高手。近年患上胃癌，現正進行化療，與癌魔搏鬥。不過他仍然不忘股票，而且愛投資股票掛鈎票據（ELN），以及借美元買入人仔套息，堪稱「活到老、炒到老」。 點解？我好少向人推介股票，如果講個股，我會揀信德集團。信德業務瓣數多，好平均，有地產，又持有超過百分之六的澳博股份。另外，橫琴的項目，大到不得了！對公司來講是好事。我兩﹑三年前已買入，平均價約三元三毫。現時的股價仍好合理。目標價？低過五元都不會賣﹗最近股市升得那麼急，主要是因為印銀紙印得急，我認為不應該去追。嗱，我再教你兩個賺錢方程式，亦是我目前最常做的。第一種，是揀優質的美國股票做期權，這個方法香港唔啱玩，因為美國的期權市場較香港成熟；第二種，喺香港都啱玩，就是拿兩﹑三隻大藍籌，找銀行做一張一年期的票據，並定出一個折讓價。在這一年期內，如果股價不跌穿折讓價，就有息收，一年利息可高達十釐，很不錯的了。你要揀大藍籌，因為就算跌穿折讓價而要接貨，都不怕長期持有。這些結構性產品太複雜，怕散戶不懂？如果連這些方法都不懂，就別講什麼投資了！ 股壇長毛維權先鋒David Webb 威水史投行出身，曾兩度出任港交所董事，現為獨立股評人。因經常撰文批評上市公司的不當行為，爭取改善監管條例，保障小股東權益，而有「股壇長毛」之稱。個人投資方面，向來是細價股的擁躉，過去每年聖誕嚴選一隻Christmas pick，股價例牌急升。近期心水之選是鱷魚恤，因持有股權超過百分之五而「被曝光」，翌日，該股急升一成五，可謂點石成金。有股民更希望他能積極「參與」鱷魚恤運作，為小股東謀幸福。 點解？Well，我看中鱷魚恤，當然是因為它的資產素質好。現時股價對每股資產淨值的折讓很大，你看，截至今年一月底的中期報告，淨資產達十四億八千五百萬港元，即每股一元五毫一。以現時股價五毫七仙計算，它的市值只約五億三千多萬元，即是幾乎三折價錢，就可買到其豐厚資產。再看得仔細點，鱷魚恤資產淨值中，佔比重最大的是位於觀塘的鱷魚恤中心，既鄰近觀塘地鐵站，又可以被翻新成為辦公室。最重要的是，這地區正被活化，將成為東九龍的商業中心。不過，它的服裝業務正在蝕錢，假如管理層無法妥善經營，我覺得他們應終止這項業務。我選股是根據什麼指標？坦白說，我好忙，無法一一教曉各位讀者。簡單來說，要選好股，都是靠實踐和經驗。我持有的股票，就是我最愛的股票。 深具商場觸覺盛智文 威水史人稱「蘭桂坊之父」、也是前海洋公園主席。過往一到十月哈囉喂，便會扮鬼扮馬、粉墨登場。他甚少在人前講股，但其實一直有炒股；雖然不買細股，但五年前發掘了股王騰訊。盛智文從來都是一位企業家，九十年代買下了蘭桂坊兩幢大廈，引入食肆、酒吧和會所等，打造成蘭桂坊。○三年至今年六月，擔任海洋公園的董事會主席，任內帶領樂園扭虧為盈。而他發掘的十倍股騰訊，亦是「識英雄重英雄」，由他以企管人角度尋得的寶藏。 點解？You know，好的行業，配上好的管理，才能成就一間好的公司。我很認同股神巴菲特的選股方法，就是選一間好的公司，做一個長線投資者。我在○九年，眼見內地科網業受政府保護，外國科網公司被阻礙進駐內地市場，而同時內地社交媒體和網絡遊戲，正處於高速發展階段，令我對這行業十分感興趣。當時，騰訊的管理層相當年輕，知道用家需要的是什麼，而且作風和管治良好。於是，騰訊約四十元時，我決定買入它。現在，我仍然持有騰訊，因為騰訊近年東征西討，收購了京東商城，可以擴展B2B（企業對企業交易）業務，仍然有很大的增長空間。雖然我沒有打機的習慣，一直沒體驗過騰訊的遊戲，但我有用騰訊的通訊軟件微信（WeChat）。這通訊工具方便快捷，我用它還多過打電話！所以我深信，騰訊的產品有水準，也切合市場需要。回想起第一次買港股，差不多是四十年前的事了，那次買的是滙豐（5），價錢多少我已忘記。那時香港社會覺得股市總會升，投資股票和房地產是很普遍的事。至今我都沒賣過一股滙豐，單是收股息，應該都收回成本了，嘻嘻！ 學者愛套戥林本利 威水史曾任香港理工大學會計及金融學院副教授，最熟悉本地及內地電訊、能源及交通市場發展，拿手睇港燈、中電盈利模式。林本利有自設「實戰投資組合」，平均每年回報兩成，炒股成績跑贏基金經理。他亦叻炒樓，過去十年買樓從未蝕錢，○四年用五百多萬元買入碧瑤灣千五呎單位，一○年沽售賺一倍。現手上仍持有數個海怡半島單位及北角寫字樓等，投資組合已由四千萬「膨脹」至七千萬元！ 點解？我一向都唔會講死一隻股票，而且買咗嘅中移動等，已升咗好多，唯一仲有空間升嘅，係南方A50。我睇好滬港通，A股已跌了咁多年未升，今次好有空間。我嘅做法好簡單，就係套戥（arbitrage），因為A股同H股之間，應該無偏差，都趨向100。所以我的做法，是A股升就買H股，H股升就買A股，兩者間有大概百分之五的差價就會take action。現時A股仍較H股低百分之七，所以仲有得炒。其實我喺南方A50，以及X安碩A50中國（2823）之間諗過，兩者都是ETF（Exchange-traded Fund，交易所買賣基金），並追蹤富時中國 A50指數。但前者持有實物股票，基金經理會按比例在市場買入「實貨」，若有成分股被「踢走」或有新股加入時，基金經理都會進行買賣。後者是衍生工具，基金並無持有A股實物，而是買入投行發行的A股相關衍生產品來模擬A股走勢，所以風險較高。我揀股都揀一些風險較低，而且一定要有利息收，就算坐艇都坐得舒服啲。 天才級經紀梁杰文 威水史宏高證券投資經紀，天才會「Mensa」會員，智商超過一百四十七。一二年著有《香港股票財技密碼》，拆解財技。平日最愛研究殼股，手執一張「觀察名單」，日日睇上市公司通告找機會。去年以每股六毫，買入十萬股永利控股（876），半年後即遇上賣殼，股價爆升兩倍，大賺十萬元。 點解？我張「觀察名單」，有成五十隻股票！當然並非全部有貨在手。如果要我推介，首選太平地氈。兩年前，我在每股兩元時，買入十萬股。點解揀隻冷門股？太平地氈由米高嘉道理父親於一九五六年創立，品牌好老。現時大股東是中電（2）主席米高嘉道理，持股三成六，背景可靠。近幾十年，嘉道理家族一直專注做中電，太平地氈賺錢不多，還要一年賺、一年蝕，所以我覺得賣殼嘅潛質好大。另外，公司派息高，去年每股賺二十二仙，都派了股息十二仙，就算坐艇都坐得舒服。現時公司市值只有四億元，比市場的殼價（約五億元）還低。如果成功賣殼，我預期股價會爆升一倍！所以現價可以買入，目標價為四元。炒殼股就好像買六合彩，賣得成當然中頭獎，但即使賣殼不成，如果有消息唱好炒上，都可以先沽貨離場。 街坊股神冷敲雷敏謙 威水史雷敏謙正職是配藥員，副業炒股（倒轉更貼切！），投資經驗超過二十年。他自製的「基金組合」，持股逾二百隻，總值超過八百萬元，一疊疊的實物股票放在家中，經常拿出來細數。最愛金融銀行股，持有恒生（11）、中銀香港（2388）及友邦保險（1299）等。○八年買入騰訊（700），去年升逾五百元，至今獲利逾十萬元。而除了藍籌，他亦愛在細價股中尋寶，搏收購或私有化。一○年，會德豐（20）以每股十三元私有化會德豐地產，他早年用每股三元買入，又勁賺十萬。 點解？我在○一年以每股三毫，買入和記港陸，至今已十三年。這隻股票前身是港陸集團，九一年上市，主要生產忍者龜玩具。我記得好清楚，○一年十月，李嘉誠用兩億美金收購，改名叫和記港陸，我就跟住誠哥買。公司在上海有兩幢物業，叫上海港陸黃埔中心和上海港陸廣場，有物業即是有實質資產，不是那些沽名釣譽的股票，而且現金四十幾億又無銀行債務，夠乾淨。上月中，終於等到公司賣殼。和黃同內房泛海控股簽訂備忘錄，打算以最少三十七億元悉售手上股權。公布後，股價已升了三成，上到八毫八仙，但我未走住，搏交易成功，仲有得升！我相信可以升到一元六毫。 網絡狙擊手湯財 威水史身份神秘，著名網絡財經博客，每月有三十五萬個hit rate，是細價股擁躉。今年約二十七歲，真實姓名及樣貌從未曝光。自稱十二歲便買入人生第一隻股票盈富基金（2800）。近期代表作，是殼股永利地產（864）。去年以每股六毫買入，近日以接近一元三毫的價位放售，賺了一倍有多。 點解？我買的細價股，部分看起來像是投機，但其實包含着投資理念，例如卡撒天嬌。回顧卡撒天嬌近年的盈利表現，自一二年起，純利便錄得顯著倒退，原因是上市費用大，以及上市後管理層的工資上升等。但我認為，公司業務已走出谷底，內銷網絡仍在發展中，有內需概念，而且有和外國品牌合作。另外，八月份接任執行董事兼行政總裁的郭元強，有財技背景，擅長重組。二千年至○三年期間，他協助新世界（17）旗下的新創建（659），注入基建業務，後來也協助保利協鑫（3800）上市。現在，市場仍未注意到卡撒天嬌，因此股價和市值都夠低。我相信，沒有人留意的股票最好炒，故事愈多的股票，反而不宜沾手。不計算業務因素，我對它初步的目標價是二元，因為升到這水平，才反映到四億元的殼價，現價絕對值得購入。

升不到主管、不想當業務 你可以轉戰這高薪行業敢罵人、身段軟 她的專案管理必殺技能

2015-04-27  TWM

還升不到高階主管，也不想當業務，還有什麼辦法拿高薪？據調查，專案管理是高薪職業之一，且看遠傳電信企業暨國際事業群經理王菁，如何將它做得虎虎生風，有聲有色。 撰文‧孫蓉萍 「你們部門的經理王菁會對我大小聲吔！」遠傳電信企業暨國際事業群資深協理張世才，不時會聽到廠商向他抱怨這位部屬。張世才不疾不徐地回說：「那我換一位經理和您合作好了。」沒想到十之八九的廠商總說：「不要！我喜歡跟王菁合作！」被罵的怨氣，早就拋到九霄雲外去了。 王菁的職稱是「遠傳電信企業暨國際事業群經理」，主要負責執行公司與外部廠商合作專案，讓一群不是她下屬，更不是她公司同仁的人在她的指揮下，如期、如預算地達成專案。 或許你會質疑，這工作有什麼困難？只要細心跟催專案成員的進度，撰寫詳細報告就好不是嗎？事實上，執行起來一點都不輕鬆，隨時都有小麻煩要馬上修補，否則小禍釀成大禍，一個上千萬元的專案泡湯，對任何上班族來說都是莫大的壓力。 密技 ：雞婆 把沒人做的工作攬下來有成員拖延進度，專案管理師就得發揮主管似的盯人功力（但實際上，她不是主管）；如果有工作「落單」，所有成員都覺得不是自己該做的事，專案管理師也要立刻化身為管家，雞婆地去攬下來。 什麼樣的人適合這種需要「軟硬兼施」的工作？同事林懿貞形容：「她就是俠義性格，雖然很兇，但有專業，又很熱心主動去幫助人。」「小時候我爸很擔心我去從政。因為我是那種看什麼都不順眼，然後就很想改變的人。」王菁說。讓爸爸擔心的好管閒事個性，卻成為她做專案管理很大的優勢。當你不是主管，誰要聽你的？唯一讓專案成員願意聽命的方法，就是專業、熱心的態度。 「她真的很幫我們的忙，有時很晚向她要資料，她也盡量幫我準備好，讓我第二天一大早能交差。」王菁的客戶之一陳小姐說。 王菁說：「我的手機應該十幾年沒關過機了！」時間一久，客戶自然被收服，即使她罵起人來一點也不留情面。 行動力十足的她，盯起客戶也是一絕。有一次，一家委託廠商開發的系統，上線後運作不順，負責的同事回說：「廠商說已經在處理了。」這一回覆就過了一周，她告訴同事「我親自上門去查」。「到了門口，聽到裡面傳出歡笑聲。一進去，他們都嚇到了，我說『你們在這裡打電玩，很歡樂，你知不知道我們已經火燒屁股了』，你們現在就給我改。」王菁插起雙臂，站在那裡監督，「果然有站有差，問題馬上解決。」王菁笑說。 密技 ：專業 用工程師的語言溝通客戶喜歡王菁的原因還有「專業、溝通有效率」。當人家問這位王牌專案管理師，妳的祕訣在哪？王菁總回答：「我比較聽得懂他們說的話吧！」要如何懂工程師的語言，甚至可以撂一段工程專有名詞，讓他們覺得你是自己人？大學念國貿系的王菁，其實花在學習的時間很長。「到現在，我都還在上課，現在正打算考中國的項目管理師執照。」張世才說：「王菁總是不斷充實自己，除了拿到專案管理師的證照，透過網路上英文課，並吸收各行業的新知，以應付五花八門的專案需求。除了真誠又直率，更重要的是專業度夠，所以客戶都很信任她。」王菁的個性特質很適合從事專案管理，但若不是她愛好學習的性格，也很難敲開這份工作的機會。 大學畢業後，王菁進一家貿易商做了大約兩年的業務助理，已經可以獨立作業，卻也不想當業務，「因為不喜歡應酬喝酒」。她面臨工作職涯的下一步選擇。那時資通發展正熱，她想起大學修電腦課時，邏輯清楚的她寫程式並不困難，於是報名了資策會的程式設計師養成班，花了整整半年時間學習，打造出自己國貿兼程式的長才。 由於她的特殊背景，資策會想盡辦法說服她留任。她進入軟體實驗室，主要協助主管做策略規畫，了解各種先進的研發技術和內容，並把艱澀的技術轉換成淺顯的文字和媒體溝通，搭起與外界的橋樑。 三十二歲時，王菁離開資策會，和朋友合開了一家系統開發程式設計公司。她說：「其實這不在我的人生規畫中，不過既然有這個機緣，就很想去感受一下創業是什麼滋味。」後來她退出經營，「這三年的經驗讓我學會站在主管的立場思考。現在我在管理專案的時候，很少抱怨長官或客戶，因為我知道他們的困難和壓力。」王菁深知要領導一個團隊，除了「罵人」，更需要鼓勵。有一次她發現客戶寫了一封感謝信給一位部屬，就特別把這封信傳給所有同事，表揚一番。賞罰分明加上設身處地為他人著想，她的領導靠的是「感染力」，自然散發出領袖的氣質。 如何當一位好的專案管理師？王菁的答案是「誠信、主動、創新、當責、團隊合作」。將公司的核心價值和自己的工作理念合而為一，正是她受公司內外都信任的原因。 王菁 出生：1972年 現職：遠傳電信企業暨國際事業群經理經歷：資策會資訊工程研究所專案經理等學歷：台北大學企管研究所、東吳大學國貿系專案管理能賺多少？ 專案管理師：起薪平均4.2萬元，5年經驗5.1萬元，增幅21%。 專案管理主管：初期平均月薪6.2萬元，5年經驗7.3萬元，增幅18%。 （資料來源：104職務大百科）

看懂農資電商一篇就夠了：農資電商的兩大必殺技

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0829/151741.shtml

隨著互聯網+農業的興起和國家政策的大力支持，資本市場突然風起雲湧，各路大佬紛紛布局農資電商，農資電商步入了發展的快車道。事實上自2008年起，國內農資企業就開始小範圍試水電子商務，但一直不溫不火，直至去年下半年互聯網+浪潮的到來，傳統產業才開始紛紛插上互聯網的翅膀，到2015年，隨著阿里、京東、諾普信、金正大、雲農場等“互聯網+”及“+互聯網”企業的突然發力，農資電商異常火爆，2015可稱為是我國農資電商的元年。

 農資是農用物資的簡稱，包括種子、農藥、化肥、農膜及農業生產、加工、運輸機械等。農資有多重要，不會有人告訴你，除了種子和氣候因素，我國糧食“十一連增”的主要推手是化肥的大量使用！的確，作為糧食的“糧食”，化肥在糧食增產中立下了汗馬功勞。據測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大但電商化率很低，農資成為一片全新的電商藍海。

    一、傳統農資市場的現狀與問題 

有句俗話說，任何一個中國人往前數三代都是農村人，這話一點不假。鄉土的中國、農業的生產，想必大家也不是太陌生，至少聽說過，新中國成立之後，農資市場也歷經了多次嬗變，從“供銷社”時代，到代理商、批發商、零售商時代，再到現如今開始向電子商務時代。每一次澶變都是一次進步，選擇的權利就向消費者更近了一步。

目前，主流的農資銷售還是代理、批發、零售模式，農資從廠家生產出來後，要通過區域代理商、市縣、鄉鎮、村等多級分銷商才能到達農民手中，流通環節多，效率低下、尾大不掉。我們結合行業專家的調研，可將其痛點總結為五個方面：

    首先，銷售網點亂。一入春農民就忙著買種子、地膜、化肥、農藥等，農資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。生產企業為追求高銷售把自產農資批銷到各地經銷網點；作為“廠家直銷”點的縣市經銷商為追求高回報往往又發展下家，越掛越多、越掛越亂。

    其次，產品名目亂。國家對農資產品設有準確、規範的標準要求。然而在鄉村農資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農民無法分辨優劣，致使不少好的農業科技產品不能更好地發揮作用。

    再次，銷售價格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格，有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。

    最後，市場監管亂。在一些偏遠的鄉鎮農村，部分經營者打著服務鄉親的旗號，根本不辦理營業執照，有的甚至直接在田間地頭銷售農資。

    第五，過分誇大農資功效、產量等，廣告繁多，農資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農資現象時有發生，嚴重坑害農民，讓人深惡痛絕。

    二、農資電商大格局

下面書歸正題，回到農資電商來。眾所周知，互聯網是一種更為快捷的信息傳遞手段，打破了時間與空間的限制，降低和消除了信息的不對稱，起到了連接人和人、物和物、人和物的作用，因此互聯網天然具有營銷的作用，它能砍掉中間環節，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓利消費者。故而，在贏銷為王的時代，現在的問題不是農資企業要不要做電商，而是怎麽做的問題，未來市場定會形成“廠家—農資電商—農戶”模式，農資電商是行業發展的大勢所趨。

經過第一輪的爆發式增長，目前的農資電商行業形成了以下的一種格局：

 （1）綜合電商平臺涉足農資

  以阿里和京東為代表，此類模式以綜合性電商平臺為依托，憑借自身的超級互聯網入口地位，涉足農資電商業務。

    阿里巴巴：目前中國藍星集團股份有限公司、中國昊華化工集團股份有限公司、中國化工農化總公司等多家企業已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農資頻道，涵蓋了從種子、農藥、農機、肥料、獸藥、飼料等農資產品，致力於改造農資行業多級經銷商層層加價的模式，產品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售後周期等方面提高保障能力。

    京東：京東在農資領域的拓展剛剛開始，今年7月17日，正式宣布進入農村電商，農資是第一步。目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時還支持商家一起做協同倉儲。對於農藥和化肥領域，京東還處於探索期，現主要通過平臺入駐形式經營，如與金正大合作，構建農商1號農資平臺於7月底上線，覆蓋農藥、化肥、種子等產品，生產企業直接供貨。此外，京東計劃推出廂式、貨車式移動倉進村鎮，以線下實體趕大集的活動為載體，實現線下下單，現場提貨服務，這種“純線下”的玩法也極具想象力。

  （2）垂直型農資電商平臺

    該類電商平臺專註於農資領域，目標客戶明確，能輕易實現同類產品之間的比價、比貨功能，註重客戶服務，主要由農資生產商、供應商入駐，面向各類農業經營主體。

    “雲農場”：運用電商模式直接讓農民從廠家采購農資（品類齊全涵蓋了化肥、種子、農藥、農機等），並提供農技服務。2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農資企業入駐，2800多個產品，市場覆蓋全國區域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發展用戶，在基層設立服務站幫助農民下單。目前雲農場已成為集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域於一體的綜合性農資服務平臺，未來其通過網上交易大數據產生的價值將更具競爭力。

    “農一網”： 由中國農藥發展與應用協會發起，聯合輝豐股份等國內四家業內知名農藥企業共同投資組建的以農藥為主的農資類電商平臺。於2014年11月上線，已經有40多個品牌入駐。其服務方式為在基層成立“代購人員”幫助農民下單，而傳統經銷商成為農一網會員後只負責配送和售後服務，免去了以往有農民賒銷的負擔。

    此外，易農優選、農資大市場、拜農網、龍燈電商等皆是平臺化運營，但各家特色不一，易農優選、農資大市場選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個訂單，只有訂購的數量達到物流標準才可以派送。

    （3）專註農村市場的電商平臺

    除綜合性電商平臺在開拓農村電商細分市場外，還有一類農村電商，其創業伊始就只做農村生意，其產品往往不限於農資下鄉，同時引導農產品上行。還有部分農村電商只做區域電商，銷售農資的同時還會覆蓋生活用品。其優勢在於針對細分客戶，在用戶體驗及需求上把握更精準。區域電商還在降低交易成本、減少庫存方面占據先機，當然其劣勢也很明顯，產品品類有限，無法滿足消費者定制化及寬品類需求。

    點豆網：今年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個縣。其平臺主要整合農資（農藥、化肥、種子、農機及日用品等）輸入、農村農產品輸出、農村物流、農村金融等農業產業鏈，其服務方式為設立“一村一站”，扁平化銷售，商品直達於農戶。

農資哈哈送:2014年上線，針對河南、河北、安徽、山東農村的大型農資、日用品整合購物平臺，在縣城設立代購店，在村級設置代購員。

此外區域電商“好匯購”則主要針對吉林省搭建農資、日用品及醫藥下鄉，農產品上行。“星潤農資”等農村電商則主要采用O2O模式整合原有線下農資店、鄉鎮日用品超市進行網絡銷售並提供物流配送。

    （4）老牌農資企業的電商路

    面臨電商大潮，傳統農資企業都采取了積極的行動。“+互聯網”對於傳統農資企業有著得天獨厚的優勢，其成熟的物流、營銷系統、品牌口碑、服務體系以及長期紮根基層對於消費者需求的了解等方面都是非農資基因電商無法比擬的。電商對於廣大農資企業其實只是傳統銷售渠道的升級。

    中國購肥網：魯西集團的電商網站“中國購肥網”於2013年上線，為其傳統渠道增加了產品直銷的方式。電子商務渠道的產品、物流、服務都是由魯西公司原有的經銷商網絡負責，傳統的銷售渠道並未改變。目前，其網上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農戶購肥還是通過傳統渠道。

    買肥網：中化集團下屬中化化肥有限公司的買肥網於2014年7月上線，主要為其現有的核心經銷商提供在線的B2B電子商務交易平臺。其搭建電商平臺主要基於其提高效率的需求，實現公司與核心經銷商在交易各環節中的業務信息透明和數據實時共享，客戶需求可以真實、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應鏈整體效率。

    農信商城：大北農借“三網一通”轉型綜合服務商提出智慧大北農戰略，通過豬管網、農信商城、農信網為客戶提供一站式服務，用互聯網創造農業新生態。其農信商城是大北農網上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農化產品等。

此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農控股等老牌農資企業都在加快進軍電子商務的步伐。 

    （5）服務導向型農資電商

    農資行業的特殊之處在於農資產品使用技術複雜、產品效果受環境因素、操作技術影響大，需要配套的售前售後服務。不同於以上各類電商以銷售產品為主，信息服務先導型平臺以提供服務為主，整合了技術服務、商務服務和平臺服務，有的以論壇形式發起，有的提供免費移動信息服務終端。此模式可以有效集聚客流，提高產品精準投放率，同時打造良好用戶體驗，滿足農戶對基礎服務的需求。

    農醫生：中農問科技(北京)有限公司負責開發的手機App “農醫生”於2014年11月上線，是免費信息服務終端。目前平臺認證專家達到10萬人，註冊用戶突破500萬。平臺整合農機專家、植保專家，在線免費、快速、準確解決農民種植過程中各類難題。其產品不斷更新叠代,病蟲草害圖譜、農資產品查真偽、查找附近農資店等功能，提升了用戶體驗，目前平臺初期還未有盈利傾向。

益農寶是浙江農資電商平臺的移動客戶端，是一個集信息整合、農機在線、莊稼醫生、農資4S店於一體的多功能信息終端。為農戶提供植物營養解決方案的同時能精準營銷。

此外，191農資人、中國農資聯盟等則以門戶網站、論壇等形式提供農業資訊、技術服務、技術交流，同時兼營農資產品。

    三、兩大必殺技

    雖然市場各路人馬都在紛紛布局農資電商，但農資+互聯網也並不是一加百靈的，它仍會面臨現實中的諸多問題，包括：農民傳統賒銷習慣嚴重不符合電商模式；電商如何培養農民的網購習慣；電商化與傳統渠道存在利益沖突；農村物流配送體系落後增加電商化難度；農資產品的技術服務與售後問題如何保障等。這些問題如何解決，電商不會舉手投降，也不是毫無辦法，事實上其只要掌握兩大必殺技，此方程就有解！

    第一招：低價

    農民是最講實惠的，只要價格足夠低，除了質量問題的問題都不是問題。傳統農資產品流通環節多、流程長，造成流通成本高企，最後反映在農資產品上就是銷售價格畸高。而當最終形成“廠家—農資電商—農戶”的銷售模式之後，中間環節通通去掉，反映在產品上的結果就是價格大大降低，這種降維攻擊方式使傳統農資經銷商毫無還手之力，這也是農資電商最初能在農村市場立足的根本優勢。事實上，農資電商多與正規、大型農資廠家直接合作，產品質量本不存在問題，而只要價格能夠做到足夠低，無論有沒有電商消費習慣的消費者都會購買，會網購的自然會買，不會網購的找人代購也會買，這就是農資電商的必殺絕技。

第二招：服務

這些年，農資市場不好做，用業內的話說是，“跪著買進，磕頭賣出”，為了爭奪市場，基層農村市場的農資銷售，甚至可以做到將化肥、農藥等農資賒購給農民，並且不用農民動手，而由農資經銷商幫助農民將化肥撒到地里，將農藥打到作物上，拼的完全是後續的服務。甚至在有些地方，農資經銷商負責土地托管，將農民從播種、施肥、打藥、收割、倉儲，甚至售賣的活兒全包了。

農資市場如此不好做，農資銷售們跪著才能賺錢，那怎樣才能站著把錢掙了呢？

除了低價這一殺招，電商企業做不到對產品的創新，這是廠家的事情，那麽最終拼的就是服務的能力，具體包括農技的服務和物流的服務等。

傳統農資市場，由於政府農技服務的缺位，農民往往憑借經驗及鄰居、商家的推薦購買農資，藥不對癥、施肥不科學等自然無法避免。而在有了互聯網這個連接器之後，完全可以做到百萬農技專家與億萬農戶需求的對接，曾經坐在辦公室里的專家現在有了與農民直接交流的渠道，而農民在專家的指導下購買農資，自然也更科學，這就像病人拿著醫生開的藥方，能不去抓藥嗎！在農技服務上，“農醫生”做了很好的嘗試，當然實際做起來並不是這麽簡單，很多細節的工作需要處理，例如農技專家的利益回報機制，農戶的農技咨詢渠道，以及當地水文土壤的具體情況，在這方面京東就開始進行了一些嘗試，例如其收集的各地土壤的數據，為以後提供測土配方施肥服務就提供了數據的支撐。

物流的服務事實上也是一個偽命題。目前我國90%的行政村已實現了村村通公路，全國大多數農村的可達性是沒有問題的，只是時間快慢的問題。事實上對於農資電商來說，需要的只是轉換物流的形態，將B2C電商轉換為B2B電商，即通過自建和合作的方式在農村設立“村站服務網點”，電商企業只負責“倉庫”到“村站”的物流，即將一包包、一箱箱的農資物流轉換為一車一車的物流方式，從成本上就會大大減輕壓力，然後剩下的最後一公里問題交給村站及農戶自行解決就行了。事實上在一些農業發展較好的農村地區，農業大戶、農業種植戶、農業經紀人幾乎人人都有物流設施，從摩托車、手扶拖拉機開始，到小卡車、小貨車，到九米六的大卡車，12米的大卡車都有。在農村社會並不需要做到送貨上門這樣極致的服務，因為中國農民種地幾乎都是不計算自身的勞動投入的，因此對於企業來說，如果能把自身的物流成本的一部分轉換成農戶的物流投入，再將這部分節約的費用通過產品價格降低的形式體現出來，那麽就能夠很容易形成一個正向的循環，最後一公里問題自然而然也就解決了。 

此外，對於售後服務的問題電商解決起來就更加容易，因為互聯網將當事人每一步的操作都進行了記錄，不光產品可追溯，消費者的購買數據一樣可追溯，而這對於傳統農資銷售渠道來說，如果農戶丟失了發票，那追責及退換貨是極難的事情。

還有對於農資生產企業，電商不僅為其提供了便利的產品銷售方式，降低營銷成本，而且對企業合理安排生產，減少庫存積壓有著重要的作用。電商通過互聯網技術可以獲取較為準確的農資需求數據，企業可根據市場需求來決定生產，並可以通過電商獲取訂單，從而解決盲目生產造成的損失。而且，有些電商還可為企業提供金融服務，通過線上交易數據就能換取銀行的信用貸款，企業再也不用為缺少資金周轉發愁了。

好了最後重複一句，玩轉農資電商無非就是產品與服務，誰能做好這兩點，誰就贏得了農產市場。

本文作者樂冬。文章僅代表作者獨立觀點，不代表i 黑馬觀點和立場，未經授權，轉載必究。

【專家視角】公寓運營大法，四招“必殺技”！

來源: http://www.yicai.com/news/5026228.html

我每天在各個公寓群里潛水學習，看到最多的就是如何設計和施工經驗分享，也許這是公寓運營者要解決的最為顯性的需求，那麽還有哪些需要我們學會的絕殺本領呢?

第一招是選址能力：《少林易筋經》

《易筋經》是少林寺最早功法之一。習練此功，可以使人體的神、體、氣及全身得到充分的調理。

在此之上任何其他武功皆可事半功倍。懂得選址就像是學會少林的易筋經，不動產最為核心的要素是地址、地址、還是地址，公寓的選址不但關系當前能否在區域市場站穩腳跟，還關系到未來的市場走勢，能否享受市場紅利。

如何做公寓選址呢?如果你的線上能力強，就扒數據看：區域的房量、客源、競品、產品與價格，如果你的線下能力強，就到區域市場住一周，把產業鏈利益相關者都聊一遍，業主、租客、中介、物業、同行，不管是定量的數據，還是定性的訪談，都會讓你相對全面了解一個區域市場，要比拍拍腦袋就選擇自己學習、居住、工作過的、熟悉區域要好很多，有比較才知道優劣。在水滴管家的產品規劃里，會抓取線上各方數據、建立算法，系統給出初步選址建議。

第二招是成本控制能力：《全真劍法》

全真劍法是王重陽所創全真教的入門劍法，威力大小極為講究個人修行。就像是公寓運營當中的成本控制，是公寓運營的基礎，但是威力大小就要看個人打通了多少關竅。

所有的戰略選擇說到底就三條： 成本領先、差異化、垂直化。有些企業善於使用成本領先戰略，也誤讀這個戰略，認為低質低價就是成本領先戰略，我理解廣義供應鏈效率是成本控制的核心。真正的成本“殺手”不僅僅是眼下砍價高手，更是著眼未來的全局高手。蠶食我們盈利能力的都是隱性成本、或有形成本。

此外，大家最關心的裝修成本，至少有兩個方面要考慮：一是有限的成本如何在基礎裝修、家具家電、軟裝之間進行分配，二是考慮產品全壽命周期的成本。

大家還會關心運營成本，也至少有兩個方面要考慮：一是想方設法用機器、工具代替人工，人工成本會持續上漲，目前智能電表、智能門鎖、公寓管理工具都比較成熟啦。二是做好投入產出比的平衡，要基本知道每一類運營費用的投入會帶來的是哪些短期、長期的收益，平衡是否投入、什麽時候投入。在水滴管家的產品規劃里，會在考量上述因素的基礎上，職業房東提供數據分析和集采服務。

第三招是創造收入的能力：《太極》

張三豐所創的原式太極拳講究運行自然，可以四兩之勁撥千金之力。創收則是太極之功，講究運營手法靈動和收益衡量。

公寓收入的大類可以分為租金收入和增值收入，平淡無奇。先看看租金收入的基本公式：租金收入=客單價*出租時間*房間數

客單價和出租時間大部分時間是矛盾的，你想租得貴一些，出租速度就慢，可以收租的時間就少，道理很簡單，如何落到運營操作層面呢?這里就要定義或者感知什麽是貴、什麽是慢、拿什麽進行對標?至少兩個維度：競爭和空置率，也就是說，看看別人、看看自己，來琢磨用什麽樣的價格、預計多少時間、把多少間房子租出去收入最高。

再說說房間數，這個指標很奇妙。

一般情況下，同一類產品供給越多，競爭越激烈，要麽降低價格，要麽降低出租速度。最基本的要求是做配比：分租與整租、長租與短租、戶型與品質，降低空置。但房間數超過某個市占率的時候，所有的指標突然都正相關啦，可以獲得壟斷利潤，當然這個壟斷利潤是很難做的。再說說增值收入，我知道職業房東在水電、押金上賺得不少，不知道這個收入模式隨著競爭的加劇，可以持續多久，是否還有其他增值收入模式呢?如居住消費、戀愛消費、娛樂消費都是可以探索的增值收入模式，做增值收入需要更加開放的心態、更大的聯合。水滴管家產品將從效率工具到開放平臺，再到商業智能，用算法幫助大家分析這些複雜的相關性。

圖為作者，馮玉光

最後一招是品牌溢價能力：《獨孤九劍》

獨孤九劍是劍魔獨孤求敗所創，生平欲求一對手讓自己回守一招而不可得，可見其殺傷力之巨大。品牌溢價能力其實就是獨孤九劍以無招勝有招，敗盡英雄豪傑，打遍天下無敵手。

有個名字的公寓不一定是品牌公寓，你的公寓、你本人、你的公寓名字在租客心目中的看法才是真正的品牌內涵，目前品牌公寓的品牌溢價能力都不高，在消費者心智中還沒有形成強勢品牌，是品牌建設的好機會。

品牌溢價會體現在哪些指標里面呢?

業主和租客的轉介紹率、業主和租客的續約率、業主的折價率、租客的溢價率、增值收益的轉化率，這些指標帶來的是高客單價、長客戶生命周期。水滴管家會做一些同業指標對比，看看自己哪些方面做得好，哪些地方還需要資源投放。

(作者系水滴公寓創始人，馮玉光，上海財經大學經濟學學士、華東政法法學碩士、長江商學院EMBA，註冊會計師。曾經服務於平安保險集團、複星集團，擔任A股上市公司和地產百強高管，上海中科合臣股份有限公司副總經理、財務總監兼董秘;中銳地產集團有限公司副總裁。現為小水滴分租創始合夥人、董事長。)

考AO必殺技（下）

考AO必殺技（上）

80後OL轉型 月賺5、6萬 時裝網店老闆 經營必殺技

1 : GS(14)@2010-08-31 21:23:46

2010-8-31 HT


80後的張妙娜以時裝網店起家，每星期會在內地廠直接入貨，網店的訂價通常為商場的1/5。 （陳國峰攝）



經營網銷無分年齡性別國籍，本身是文員的「80後」張妙娜（Karen），一直夢想當老闆，有日在拍賣網悟出生意之道，決定小試牛刀開設時裝網店，專攻學生及OL，結果成功創業，網店每月營業額最高逾10萬元，扣除開支，每月淨賺5、6萬元。

Karen畢業後投身文職，一直過着朝九晚六沉悶的OL生活，直到07年底，她偶爾發現在網上有不少網店，原來一直要試穿才購買的衫褲鞋襪會在網店出售，更大受歡迎，故決定先試水溫，在Yahoo！拍賣成立時裝網店「MY GIRL」，花近千元在內地廠商網站入貨。

「初時收到定單才入貨，後來有人留言查詢，將貨品加入監視表，甚至決定落標購買，眼見反應愈來愈好，決定逐少增加貨量。」

網店生意開始上軌，Karen在開店數月後決定辭工，全職搞網店，卻遭友人潑冷水，因她從未接觸時裝採購，未有當過時裝銷售員，以往的工作經驗跟學歷，更跟網絡營銷扯不上任何關係，一切從零開始。但她獲得母親支持，將住所變成工作及儲貨地點，落訂、包裝、送貨全一手包辦。

Karen挑選全為日韓流行款式，本着薄利多銷的原則，生意開始源源不絕。以夏季衣服為例，同一款式在銅鑼灣的商場售價達200元的，她在網店上只售20至60元，深得女網民歡心，有熟客一看到新款上架，便會即日全數購下。

若到新年、聖誕等旺季時節，網店每月營業額更逾10萬元，扣除開支後，Karen每月有5至6萬元落袋，淡季時亦有約2萬元收入，比起文員的收入豐厚得多。

網店6招突圍而出

在時裝網店林立的Yahoo！拍賣，如何在當中突圍而出？原來有以下招數：

▲ 1. 重視衣服質量

不同內地廠商製造相同款式，質料亦有參差，故Karen入貨時會以品質為優先考慮條件，價錢反而是其次，皆因網店靠口碑，顧客一旦買了「次貨」，便會謝絕再次幫襯。

▲ 2. 至潮款式多折扣

若貨品有折扣，買家心理上會覺得「好抵」，故她會打折給熱門款式，吸引網民到網店瀏覽，買滿6件又有95折：「通常她們會因此買多幾件。」

▲ 3. Vivi、日韓關鍵字

若在貨品名稱加上「ViVi雜誌款」、「熱賣」、「日韓」等關鍵字，可引起買家興趣，Karen更會加入網店名稱「MY GIRL」，令買家作識別。

▲ 4. 詳細陳述 加模特兒照片

衣服尺碼、交易詳情、交收地點等資料必須詳細列明，以免引起買賣爭議；刊登衣服「單獨照」是大忌，反而由模特兒穿上，可增加吸引力。

▲ 5. 留意關鍵時間

OL在午膳時間最空閒，更是落標關鍵時刻，故Karen中午12時開始，以最快速度回答買家留下的問題，以增加成交機會。下午則開給包裝貨品，以便OL在晚上7、8時取貨。

愈接近拍賣結束時間，貨品的排名則會愈高，故Karen將拍賣結束時間定在凌晨12時至1時，以符合OL上網的黃金時間。

▲ 6. 設樓上店舖

Karen在旺角好景商業中心設有樓上店舖，皆因部分買家喜歡「見實物」，同時方便跟買家交收。

經營網店門檻較低，但生意同樣充滿挑戰，Karen曾因購入質料差的款式而濟銷，遭麻煩客人死纏爛打，在電話中被罵足半小時，她寄語有意入行者，必須抱着「以客為先」的服務精神，開店前要做足功課，包括親身進行網購，了解運作，亦可參考評分較高的賣家，從中偷師。

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高銷量 有獎賞

網銷市場競爭愈演愈烈，各平台各出奇謀吸客，如Yahoo！拍賣早前邀請周秀娜師妹「新八模」，為受歡迎的服飾網店拍宣傳照，透過明星效應加強貨品推銷。

跟「新八模」合作的賣家，全由Yahoo！篩選，根據服務評級、宣傳策略、服飾類別及總刊登數量等方面挑選，得分最高的8位用戶，包括「MY GIRL」網店店主張妙娜（Karen），可安排「新八模」穿上其網店出售的款式拍照。此外，Yahoo！拍賣計劃推出免費智能手機app，方便用戶透過手機下標。

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網銷新丁必讀

網上購物愈來愈流行，網店成為全新的生財平台。雖然網銷平台門檻低，但新手經營網銷生意，必先熟悉網購運作，若讀者「心思思」計劃搞網銷，可參考下列貼士：

1. 鎖定貨品種類

過去5年購物網站有如雨後春筍，當中以時裝、電腦零件網店最受歡迎；然而，新手在選擇出售貨品種類時，應先考慮對其熟悉程度，切忌盲目跟隨。

2. 直接到廠家入貨

淘寶網是不少網主的採購點，雖然價錢便宜，惟質素參差，隨時貨不對辦，故最好直接向內地廠家訂購。要取得廠家的聯絡方法，可到網上搜尋，或直接到廣州集散地打探。

3. 選取網銷平台

本港主要網銷平台為淘寶網、Yahoo！拍賣及eBay，但三者的目標客戶亦有所不同，新手須按各平台網民喜好而作篩選。如淘寶針對內地網民、Yahoo！拍賣網為本地網民，而eBay則為全球網民。

4. 詳列貨品信息

盡量詳細描述貨品特質（如尺寸、新舊程度）、交易方法等，可減低不必要的糾紛，最好附有產品相片，增加吸引力。要令買家留下印象，最好盡快回覆其查詢，寄出貨品時附上「多謝卡」，甚至提供售後服務。

5.交收方法

如在同一地區，買賣雙方可當面交收（面交），或透過郵寄將貨品送出，部分賣家會要求買家支付郵費。

6.宣傳方法

要宣傳貨品，賣家除為貨品填上適當關鍵字外，亦可付出額外費用，買下拍賣網首頁宣傳位置，增加貨品曝光率。

7.支付方法

各平台支援不同付款方法，如淘寶網用戶可透過「支付寶」進行付款，eBay則透過Paypal，而Yahoo！暫時可透過現金，銀行付款或信用卡交收。

8.評分=口碑

每次交易完成後，買賣雙方均可給予對方評價，以便其他用家識別。為有效地監測用戶，有網銷平台如Yahoo！則要求用戶登記時留下手提電話號碼，避免同一人開設過多交易帳戶。
撰文:沈怡

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2 : 自動波人(1313)@2010-09-01 23:52:34

搵到平貨源,絕對係一條好路數

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青心直說：股市贏錢三招必殺技

1 : GS(14)@2011-09-21 07:59:57

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15631949
個人從圍棋棋盤上，亦悟出不少放諸不同領域皆通用的道理，簡而言之，象棋又好圍棋又好，捉棋並非下下都要剝人光豬，因為只要我贏你一步甚至些少，就已經足夠取勝，所以每行一步都要經過深思熟慮，更要想像假如自己行這一步，對手會如何反應。

快人半步對手無得上訴

旁觀者明知美國其實很想歐洲死，只要歐元區分裂，歐元瓦解，資金就會重回美國，美國下一步係要對付中國，令資金續留美元資產，美國就可贏盡整盤棋；但美國想剝中國光豬，看來不易，我們的領導人，也是圍棋高手；奧巴馬訪華，送給領導人的見面禮，也是一套圍棋。捉棋之人明白，要贏了就走，只要不跟對手糾纏下去，對手就無機會報仇，因為我不會給對手上訴之機。
有時，只要較別人快看到問題，就已經夠贏，不用快很多，快半拍就足夠，例子：你快人三年看到跌市又如何？因為中間的升浪你已通通錯過了。舊同事都同意，在股市打滾得越久，更覺股市如賭場，依我看，也如棋局，送你三種必勝元素：運氣、眼光及自制力。

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