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誰，能在十八個月內，讓一家在美國那斯達克（NASDAQ）瀕臨下市危機的網通公司起死回生、市值飆升四倍，還讓《富比世》（Forbes）雜誌稱他是「來自中國，思科（Cisco）最大的威脅」？

他是毛渝南，擔任全球前三大網通設備廠網康（3Com）執行長僅短短十八個月的時間，就讓網康起死回生，最後更讓惠普花三十三億美元（約合新台幣一千億 元）買下它，做為與思科抗衡的武器。根據網康的合約，毛渝南在完成此購併案後，可以獲得二千六百五十萬美元（約合新台幣八億元）紅利與資遣費用。

七年前，他以國?砦q子獨立董事的身分，促成宏?眻N這家旗下獲利最耀眼的網通公司，以三百六十七億元的價格賣給鴻海集團總裁郭台銘，震驚國內網通產業 界，更協助郭台銘規畫手機代工公司富士康國際（FIH），其後並擔任獨立董事，將富士康打造成為全球最大的手機組裝廠。

毛渝南，正是幫助郭台銘與惠普打造網通帝國的關鍵人物！

提包包小助理，兩年跑遍全亞洲 三十歲不到，與外資合創科技公司

合勤科技創辦人之一、現任互動寬頻技術長徐振鵬這樣形容毛渝南：「他是前輩中的前輩，在兩岸網通界一直都是領導型的人物，」能有今日的地位，毛渝南卻是從一個完全不懂網通產業、提包包的小助理開始。

父親是國民黨政府知名的將軍毛人鳳，毛渝南在師大附中讀到高一就轉往美國留學，先在康乃爾大學拿下材料與冶金工程學士與碩士學位，而後又到麻省理工學院攻讀MBA（管理碩士）。一九七二年加入美國國際電話電報公司（ITT），從一個提包包的亞太區副總裁助理做起。

「提包包，是一個成長過程，看起來（位階）很小，實際上發展空間是無限的，」毛渝南說，這是他人生中非常重要的一段經歷。短短兩年間，他跟著副總裁跑遍亞洲市場，寫過無數投資報告，使他擁有比別人更寬廣的視野。

一九七四年，他三十歲不到，就與團隊一起來台，代表ITT與台灣電信總局談判，從無到有，用五百萬美元成立了台灣科技界第一家中外合資公司：台灣國際標準電子（Taisel）。

從買地、建廠跟比利時關係企業交涉談判技術轉移，通通自己來，廠址就在土城。「我們（與郭台銘）算是鄰居一起創業，」毛渝南笑著說。

卡位中國先鋒，縱橫兩岸通信界 協助鴻海購併國?痋B打造網通帝國

八○年代末期，毛渝南就率先進攻中國電信市場，他的足跡深入中國二十幾省，一路吃掉摩托羅拉（Mortorola）、北電網絡（Nortel）、易利信（Ericsson）的市占率，七年間光是靠銷售交換機到中國的營收就超過十億美元。

毛渝南因此在外商電信設備產業一路高升，一九九五年先是升任法國阿爾卡特電信集團大中華地區總經理，兩年後又被北電網絡延攬成為中國區總裁。

看上毛渝南在兩岸網通與電信界的人脈與技術實力，二○○二年，郭台銘為了進軍無線通訊事業版圖，曾多次力邀毛渝南接掌鴻海在無線通訊領域的總兵符。但當時的他由於忙於協助北電開拓業務，一直未正式任職，但最後卻促成了國?硐P鴻海的合併。

「這個合併案，加速了鴻海在網通領域的發展，影響可以說是非常、非常大，」滙豐證券台灣區研究部主管王萬里表示，沒有國?痋A鴻海今天不可能吃下英特爾（Intel）的無線模組訂單，打造筆記型電腦一條龍流程。

二○○六年，從北電卸任的毛渝南接受網康邀約，擔任董事會成員，原本想逐漸淡出、退休的他，卻被一宗意外的失敗購併案逼得再上火線。

當時網康被一家私募基金貝恩（Bain Capital）用二十二億美元的價格買下，雙方談妥在二○○八年四月二十八日股權轉讓，但由於網康在中國與華為成立合資公司華三（H3C），美國國會基 於國家安全理由，否決了這個購併案。消息傳出，網康的股價馬上從五．三美元掉到二．三美元。

當網康救火隊，回攻歐美大客戶 市值年增四倍，讓惠普出高價購併

為了搶救這個岌岌可危的公司，在網通領域擁有三十年深厚經營經驗的毛渝南，被董事會推派為新任的執行長，接下這個燙手山芋，負起重振網康的重責大任。 他上任第一件事，就是到華爾街去說故事，挽回投資人信心。「就像貝比魯斯預告全壘打落點一樣，一開始沒人相信，但如果真的打出來，那印象絕對加倍深刻，」 毛渝南說。

他拯救網康的策略，就是「走出中國」（China Out）。當時網康靠著華三打下的基礎，在中國擁有近三五％的市占率，與思科幾乎平起平坐，淘寶、百度等大咖都是他們的客戶，但中國以外的市占率僅有個位數。

「一般人都會想，既然中國做得好，那就繼續衝中國，但他忘了這裡的成長有限，再怎麼努力，財報也不會多亮眼；但如果是在國外市場多二％、四％，那一下子就可以翻上幾番，」毛渝南分析。

他大刀闊斧的做內部轉型，把全球研發人員裁掉大半，剩下的通通集中到中國，將中國變成研發與供應鏈總部。毛渝南讓網康充分發揮小公司特性，運用快速的反應 能力、高度的客製化服務、不輸思科的產品效能，加上更便宜的價格，再挾著在中國累積的經驗與亮麗成績，回攻歐美市場，爭取法國鐵路局、瑞士電信、可口可樂 等一級大客戶，吸引資本市場的矚目。

「投資人一看，你三個月前預告的全壘打真的擊出去了，而且一支接著一支，連續九個月都沒變，那信心就回來了，」毛渝南笑著說。一年後，網康的股價從金融海嘯最低時的一．八九美元，飆漲到七．九美元，市值成長四倍。

這讓在網通領域一路被思科壓著打、卻苦無反擊對策的惠普，主動找上毛渝南談購併。最後，只花了四個月不到，價格還比貝恩當初所出的資本高出十億美元。 「能以一個老中的身分，在這麼短的時間內談到這個價碼，而且還三方得利，是非常不簡單的事，」與毛渝南相識多年，眾達國際法律事務所主持人黃日燦觀察， 「老毛（毛渝南）做事總是謀定而後動，像行雲流水一樣，先把局布好，等水來了再順水推舟。」

成功賣掉網康，毛渝南現在玩的，卻是一家資本額與員工數目都只有網康零頭不到的台灣本土小公司！

這家公司叫做互動寬頻（Ubee），原本是國?眭犖臛q設備自有品牌部門。二○○六年，郭台銘買下國?眱寣A為了不讓這個年營收不過五千萬美元（約合新台 幣十五億元）、員工數不到三十人的小品牌，得罪思科等大客戶，選擇將其獨立分割出去，毛渝南擔任董事長，親手操刀買下互動寬頻，解決郭台銘的大問題。

小品牌新當家，無資源又沒客戶 複製人脈戰術，靠速度做客製商品

不像網康已經在美國市場具備三十年的基礎，這家位於台灣的小公司，既無資源又無客戶，要如何在競爭激烈的網通產業冒出頭？

首先，是定位要清楚。毛渝南發現，市場上雖已有許多大型終端設備商、ODM廠商與上游的雲端服務供應商，但他們彼此之間卻缺乏良好的互動聯繫，以至於做出來的產品，往往會出現落差。

他從這裡切入，把互動寬頻定位成一個ODM商與雲端服務商中間的接口，整合兩邊的需求，提供解決方案，「我們把客戶、研發、製造三方整合在一起，這是一個 新的business model（商業模式），在台灣還沒有人這樣搞過，」徐振鵬說。 在高科技領域，速度就是一切。他與上游晶片廠商如高通、博通等保持密切的關係，把自己變成策略夥伴，像鴻海與英特爾一樣，掌握住上游廠的產品規畫圖，這樣 就能提前規畫下一代的產品。「對手沒有我們這層關係，等看到產品再來研究、破解、製造，我們已經又往下走好幾步了，」毛渝南說。

同時，他複製讓網康一鳴驚人的戰術，一開始就把目標鎖定在Clearwire、Comcast等世界級大咖，透過網通界的人脈與這些大廠搭上關係，了解對方的需要，在華為、摩托羅拉等競爭對手還沒注意到的狀況下，發揮小公司靈活迅速的特性，做出客製化產品。

「我們就是專注在微笑曲線的兩端，只做研發與品牌，剩下的，通通外包出去，這樣才能維持低成本、高效率。」毛渝南說。「沒有人想到我們會從有線設備，一下子就轉向無線系統，」互動寬頻策略長蒯文瑞說：「速度、彈性與客製化服務就是我們最大的優勢。」

最好的例子，就是全球最大的Wimax營運商Clearwire，毛渝南把製造委由鴻海，軟體委外給北京的專業軟體公司，互動寬頻只聚焦在研發。過去與 Beceem的合作關係，讓市場上名不見經傳的互動寬頻取得Wimax技術，進而成為Clearwire的Wimax網卡供應商。

靠著清楚的定位與策略，互動寬頻在網通界迅速崛起，從一開始只有七個小客戶，四年內成長到三十個大客戶，且幾乎都是歐美一線大廠，營收三年增加三倍。 現在的互動寬頻員工只有一百四十人，去年衝出新台幣六十億元的營收，相較國內網通第一品牌友訊科技今年預估營收三百五十億元、全球三千名員工來說，互動寬 頻員工產值將近是友訊的三‧八倍。

現在的互動寬頻仍是家名不見經傳的小公司，但毛渝南已計畫二○一二年底讓它掛牌上市，國內科技業都在看，繼網康之後，這位六十六歲的網通大將軍能否再造另一場網通傳奇。

王雪紅投資思惟已逐漸轉向，威盛雖然虧損連連，但旗下威睿電通轉機值得期待。

至於近來積極布局媒體和文創產業，是著眼未來將媒體、數位內容和手機設備「一條龍」經營，打造新帝國。

撰文‧周岐原

宏 達電董事長王雪紅與「殼王」陳國強連手，共同買下ＴＶＢ（香港廣播電視），堪稱是兔年最值得注意的投資案。歷年來，王雪紅陸續培養出威盛、宏達電等兩代股 王，眼光堪稱精準；這次她再以個人身分收購媒體，讓外界解讀王雪紅的投資方向，可能正由電子製造業，逐漸轉為整合型內容產業。未來王雪紅如何統籌各個轉投 資事業，從中布局個人第三波事業大潮，是市場矚目的焦點。

威盛本業持平 轉投資事業挹注獲利除了宏達電之外，王雪紅轉投資的上市櫃公司，還包括ＩＣ設計廠威盛、太陽能電池廠昇陽科、ＩＣ通路商全達及建達、ＩＣ封測廠立衛等五 家。王雪紅透過這幾家企業，和個人的投資公司共同持有其他企業股權，因此了解威盛等公司的現狀，是觀察王雪紅事業版圖的主要途徑。

資本額九 十八億元的威盛，是王雪紅旗下規模最大的一家企業。近幾年來由於市場不斷被侵蝕，經營策略又未取得明顯突破，威盛一直處在虧損狀態。自二○○六年開始，威 盛的年營收從二百億元快速滑落，到○九年時只剩下四十八億元；營運規模遞減，虧損金額相對攀升，才不過四年時間，威盛的累計虧損就超過二個股本，達一二九 億元。公司淨值一度因此低於五元、落入全額交割股。

為了改善公司體質，威盛於去年五月進行減資，並私募三億股，全數股權皆由王雪紅所屬的投資公司吃下。而在回沖大筆投資跌價損失後，去年第三季，威盛單季稅後ＥＰＳ約有一元，然全年恐仍難脫虧損局面。

儘 管威盛股價近期表現強勢，但從合併財報的獲利能力估計，威盛的晶片、處理器本業，至今還沒有大幅好轉的跡象；未來能替威盛持續挹注獲利的，只剩下轉投資事 業。若從去年半年報觀察，在威盛的各項轉投資中，當年趁著獲利高峰時收購的美商旭上（S3 Graphics Co.Ltd.）繪圖晶片部門，VIA Telecom，及CatchPlay Inc.等三筆間接轉投資，仍呈現虧損狀態；持股約五％的大陸好又多量販百貨，因為多數股權和經營權都由美商沃爾瑪（Wal-mart）掌控，威盛也難有 發揮空間。相較之下，研發中心設在美國，行銷和業務體系位在杭州的手機晶片廠威睿電通，可算是威盛轉投資的最大奇兵。

近年來中國手機市場備受關注，因為龐大的內需市場養出聯發科的山寨奇蹟，在中國政府力推自家的３Ｇ標準後，更讓各家大廠磨刀霍霍，就為了搶食中國手機市場這塊大餅。威睿，正是王雪紅在搶食中國手機市場布局中的關鍵，更是宏達電向上游整合布局的重要指標。

○ 二年成立的威睿電通，是一家手機ＩＣ設計公司，專門研發ＣＤＭＡ（無線通訊技術之一）晶片。當年成立威睿時，威盛另一手購併了美商巨積公司(LSI Logic Corporation)的晶片設計團隊，由於該團隊先獲得高通（Qualcomm）授權，威睿得以全力發展ＣＤＭＡ系列產品。

兩年前Computex（台北國際電腦展），為了宣示威盛集團卡位中國手機市場的決心，威盛總經理特助陳主望還與威睿電通執行長張可難得同台亮相，大動作用「風起雲湧，蓄勢待發」為題召開記者會，顯見王雪紅對於威睿的高度期待。

中國市場蓬勃 威睿練兵八年轉機可期八年來，威睿雖然一路虧損，但陸續與樂金（ＬＧ）、泰金寶和英華達等業者合作，在海外市場推出低價的ＣＤＭＡ手機，算是得到不少珍貴的練兵經驗。

而 中國電信的ＣＤＭＡ手機用戶快速成長，也讓威睿轉機可期，因為中國電信ＣＤＭＡ用戶，三年內從二七○○萬戶逼近一億戶，後勢更將因智慧型手機看好；專攻中 國山寨機的威睿，在外商眼中的戰略價值，也跟著水漲船高。例如日前有研究機構分析，缺乏ＣＤＭＡ技術的英特爾（Intel），應考慮買下威睿，藉此提高相 關領域的競爭力。

儘管從財報數據來看，截至去年上半年為止，威睿對威盛仍未產生實質貢獻，反而令威盛認列損失逾新台幣三千萬元；但在中國商 機浮現的情況下，支持威睿多年的威盛，想必不會將這家扶植多年的潛力公司輕易出讓，因為威睿能在中國ＣＤＭＡ市場打下多少江山，將決定母公司威盛的獲利情 況。因此，威盛持股四八％的威睿，日後將是公司轉機的重要指標。

如今，王雪紅又反手向下整合數位內容，威盛集團的「一條龍」模式雛形已現，像是投資ＴＶＢ之前，威盛就買下人人廣播（好事聯播網）約二四％的股權，從性質相對簡單的廣播電台做起，嘗試切入媒體業，頗有「試水溫」的味道。

而陳主望成立威望國際，進軍網路租片和電影製作業務，王雪紅也參與投資，都可看出王雪紅整合媒體、手機和娛樂內容的雄心，更有機會讓威盛集團成為同時生產內容，又擁有媒體和手機移動平台的帝國。

此外，近年紅火的綠能產業，王雪紅也不缺席，透過「威連科技」、「鴻達國際投資」參與昇陽科私募，成為市場矚目焦點。去年二月開始，昇陽科的單月營收一路創新高，全年累計營收達一一○億元、年成長逼近二○○％，本業的表現算得上頗為亮眼。

值得注意的是，昇陽科一方面與中美晶合資，成立垂直整合性質的中陽光伏，另一方面也增持江西升陽光電股權，總計金額達二一四○萬美元。換算增資後的持股比率，昇陽科對江西升陽持股已接近三成。

綠 能產業不缺席 昇陽科居關鍵地位據了解，江西升陽的其他股東多為投資機構法人，同樣生產太陽能電池的昇陽科，對江西升陽的營運扮演主導角色。雖然規模還不大，不過江西升 陽日後也有掛牌上市的計畫，因此有機會成為昇陽科的小金雞。過去強茂轉投資太陽能模組廠江蘇艾德的成功經驗，能否由昇陽科複製，令王雪紅的投資再添一筆戰 績，值得持續觀察。

王雪紅其他的投資項目，還包括封測廠立衛，以及ＩＣ通路商全達、建達。相較於威盛和昇陽科，這三家廠商的共同特色是規模小、資本額均在十億元以下，在業界重要性也相對較低。近年來，除了全達仍在虧損，建達和立衛都能維持獲利，表現尚屬穩定。

威 盛、宏達電等五家公司，是王雪紅經營版圖的第一層。進一步檢視這些企業的轉投資清單，不難發現王雪紅對未來事業布局的構想，已從電子零件、手機產品等硬 體，延伸至數位內容、文化創意等軟體層面，未來這些轉投資能否養成小金雞成為明日股王，端看王雪紅如何讓集團發揮垂直整合效益，真正打造出數位內容、手機 品牌一條龍的新王國。

在王雪紅的「帝國」版圖中，誰能成為第３個股王？

公司名稱 資本額

(億 元) 持股（％） 2010年前三季損益(萬元) 主要業務宏達電（2498） 81.8 3.2(*1) 3,951,844(*5) 智慧型手機製造威盛（2388） 98.7 7.0(*1) -83,272 積體電路、零件組昇陽科（3561） 19.9 3.2(*1) 88,935 太陽能電池立衛（5344） 7.9 66.3(*2) 6,485 IC封測全達（8068） 3.1 2.4(*1) -556 IC通路建達（6118） 9.1 3.8(*1) 1,127 設備軟體批發、安裝好又多百貨 30.4 5.3(*2) － 商品批發、零售威睿電通 2.4 48.4(*2) -3,223 CDMA手機晶片組人人廣播 1.0 24.4(*2) 49 調頻廣播電台美商旭上 － 12.4 (*2、*3) -726 晶片組製造、銷售VIA Telecom － 48.4(*2、*3) -636 無線通訊產品CatchPlay,Inc － 19.1(*2、*3) -660 跨國投資註1：王雪紅個人持股，昇陽科為個人旗下投資公司持有，註2：威盛持股，註3：透過VIABASECo.Ltd間接轉投資，註4：TVB投資案交 易尚未完成，未列入，註5：全年損益

奪下四座奧斯卡大獎的年度大片《王者之聲》，和一頭熱栽進內容產業的宏達電董事長王雪紅有什麼關係？

除了片名、名字都有一個「王」字；實際上，《王者之聲》是王雪紅旗下的威望國際（CatchPlay）發行的大片，而《王者之聲》除了是王雪紅在內容產業上初試啼聲，更可以窺探出威望國際有可能成為未來王雪紅手上的一張王牌。

他讓威望轉型！ 由線上租片跨入電影發行

威望國際，三年前，不過是一家摸索著要在網路時代推出隨選視訊（Video On Demand）與線上租片等創新服務的台灣小公司，因著執行長陳主望是王雪紅外甥的明星光環而受到矚目，但獲利模式不明，又在創立不到一年就與中環集團董 事長翁明顯打了一場侵權官司，讓外界對其經營方向摸不清楚。

沒想到三年後，威望國際卻有了一百八十度的大轉變，不只走出官司陰霾，跳脫線上租片單一模式，更跨足電影發行，光是去年一年就發行了一百二十二部電影，數量冠全台，約是一般片商發行量的四到六倍，總票房收入也達到新台幣五億元。

攤開威望國際過去一季的片單，《王者之聲》、《燃燒鬥魂》、《冰封之心》等奧斯卡得獎與入圍強片盡皆在列，就連在網友口碑相傳下意外引爆觀影熱潮，從去年十二月開始連續上映四個月，至今還無法下檔的印度電影《三個傻瓜》，都是威望所引進台灣的。

他違背市場邏輯！ 瘋狂發片，衝大規模

不只發行外國電影，去年底，王雪紅更在威望國際底下成立電影創投基金，打算在未來七年內募資九億元，每年投資拍攝三到五部國片與一到兩部好萊塢影片，顯示其進軍影音內容產業的雄心。

王雪紅在內容產業布局的企圖，在這個圈子的「玩家」都看得出來，但不一定知道她葫蘆裡賣什麼藥。

「我們一個月頂多推一到兩支院線片，他們（威望）一週就可以推兩支，連美商八大（派拉蒙、米高梅、夢工廠等八家公司）都未必能有如此密集的發片量。」一位國內片商說。

「就算資金再怎麼雄厚，這樣做也很不合理，」一位曾經擔任過美商博偉電影公司高階主管的資深人士表示，電影就是要重壓一、兩支大片，像威望這樣瘋狂的買 片、發片，相當違背市場邏輯，「除非他的目的不是靠電影賺錢，而是要衝大規模，為宏達電的未來鋪路，」另一位業界人士說。

王雪紅的手筆令人意外，更令人意外的是，這個掌管王雪紅繼宏達電之後最重要一塊事業拼圖的大將，並不是外界所認為的執行長陳主望，而是總經理張心望。 「Tim（陳主望的英文名字）現在重心都放在威盛，除了官司出庭之外，很少過問威望的事，」一位熟悉威盛動態的人士說。

更有趣的是，史丹佛大學電機碩士出身，血液中徹頭徹尾是位IT人，就連公司上下三十幾個員工都沒有一個人有過電影相關經驗，張心望從一個外行生手，短短三年內帶領威望走過官司風暴，躍升台灣發行數量最大的電影片商，他是怎麼做到的？

「這個產業講的是人治，只有叢林法則，毫無規則可言，」接受《商業周刊》專訪時，張心望充滿霸氣的說：「不過我們也不怕，反正來了就學！」

一路從建中、台大，到史丹佛，頂著名校光環出身的張心望，骨子裡其實很叛逆。曾經讀過放牛班的他，從小就有被勒索、霸凌的經驗，讓他在一路念書之餘，還學會了江湖上的自保之道。

「面對別人的欺負，最好的方式就是反擊回去，讓他知道你不好惹，」張心望說。與翁明顯的戰爭，就讓他意識到，想要發展數位產業，一定要自己掌握最關鍵的內容，不然永遠會有人跑出來宣稱侵權。

於是他以原來的線上租片模式為基礎，挾著王雪紅提供的龐大資金，向上跨足院線電影發行與製作，往下發展數位電視、數位發行等新媒體，企圖打造一個垂直整合的產業鏈。

他精準預測票房！ 搶票活動大熱，再砸預算

但這件事說來簡單，全世界的電影資源有七○％掌握在美商八大的手中，不要說像《哈利波特》、《變形金剛》等還沒拍就篤定會大賣的超級強片，就連一般由湯姆 克魯斯（Tom Cruise）或布萊德彼特（Brad Pitt）等一線明星主演、稍具賣相的電影，都不見得靠錢就買得到。因此，威望只能撿一些不被看好的二線影片。

從來不輕易認輸的張心望，沒有因為手中都是爛牌就氣餒。過去念書的時候，就堅持「用最少的時間，換取最高報酬」的他，發揮IT人擅長找規則、寫程式的邏輯，找出了一套可以量化預測電影賣座與否的方法。

一般電影在宣傳時都是憑卡司、題材與發片商的個人經驗，來決定砸多少錢做廣告行銷，但這種方式既無效率，風險又高，「就跟賭博沒兩樣，」張心望說。一旦壓錯寶，上千萬的行銷費用就像沖進馬桶，連本都收不回來。

他逆向思考，改從結果反推。在電影上映前一個月，先在網站上播出相關的簡介與預告，網友看完後如果有興趣，可以立即在網路上以四九折的超低價預購電影票，限量一百張。如此一來就可以根據網友搶票的速度，來預測該電影可能的票房。

以《王者之聲》為例，這部電影既無卡司，劇情亦不討喜，加上節奏沉悶，怎麼看都不會是在台灣發片的首選。但張心望卻先根據過去的經驗，研判這個題材應該具 備奧斯卡得獎的冠軍相，用低價把版權買到手，接著就在網路上丟出四九折搶票活動，沒想到百張票在七秒鐘內就被搶購一空，伺服器還因此癱瘓。

根據這個結果，張心望認定《王者之聲》會大賣，立刻調整行銷策略，同時增加播放影廳數量，最後果然在全台灣開出五千萬元票房的亮眼成績。

他打破規則行銷！ 小廳熱映，讓戲院難下片

另一部讓人跌破眼鏡的電影《三個傻瓜》，更是集所有不討喜的元素於一身：印度片、沒卡司、上映前就已盜版充斥，又長達三個小時，怎麼看都是個毒藥；但張心 望卻再次逆向操作，他不大張旗鼓的宣傳，而是透過首映與特映的方式，讓口碑在網路上慢慢延燒，同時，把影廳數量限制在規模最小的三個廳。

這麼做的目的，是要讓影廳每天呈現爆滿的感覺。「一大群人擠在電影院裡面笑，那是最棒的觀眾體驗，」張心望說。並且，因為上映廳數少，觀影人潮卻絡繹不 絕，這也會讓戲院不敢輕易下片，「誰會拒絕一部每天都滿座的電影呢？」這個策略再次成功，一部完全不被看好的電影，就這樣細火慢燉的連續賣了四個月。

一位前美商八大總經理表示，一般片商發行電影只有三○％會賺錢，七○％是虧錢或打平。但張心望說，靠著這套方法，回收率能提高到五○％。

他進軍數位內容！ 要挾龐大片源攻線上市場

原本以為具賣座相、砸下大錢行銷的好萊塢史詩冒險大片《帝國戰記》，上映後一片負面評價，張心望卻不改叛逆本色，再發新聞稿大力宣傳該片，結果就是讓原本 已經逐漸平息的Ptt電影版再次引爆口水戰。「罵，對觀眾來說也是一種娛樂，總比看完之後平平淡淡的好，」他像個頑童般笑著說。

在張心望這種不按牌理出牌的顛覆做法下，威望國際逐漸成為電影圈中舉足輕重的角色，更有信用卡業者罕見的跳過影城通路與其合作優惠活動。

下半年，他要挾著這些龐大的片源，主打中華電信MOD、中嘉集團bbTV等網路新媒體與線上觀影市場。

今年第一季威望的總票房就已破兩億元，預計今年將轉虧為盈。未來是否會成為宏達電的iTunes，成為王雪紅挑戰蘋果（Apple）、進軍數位內容產業的 祕密武器？「Cher（王雪紅的英文名字）從來不force（強迫）我們，她只提願景，最多只是『建議』我們可以怎麼做，」每季至少與王雪紅開一次會，張 心望說，目前威望與宏達電還沒有合作的計畫，雙方先各自發展，但如果時機成熟，「當然什麼空間都有可能。」

野火，是憤怒鳥（Angry Birds）創辦公司洛菲歐（Rovio）的芬蘭文解釋。

事實上，一場屬於App（編按：Applications，簡稱App，指為某種目的撰寫的應用軟體）產業的全球野火革命，也正在全球燃燒蔓延。

App，早在我們的生活中隨處可見。過去，我們在桌上型電腦上，用微軟Office的Excel系統統計數據，用Adobe的PDF軟體編輯文件，用 Photoshop編輯剛拍好的相片。但是，○八年，蘋果推出App Store（線上市集）後，加上如手機等智慧型行動裝置，上網下載便利，讓App產業忽然間大為蓬勃。

「這個活躍的新應用經濟，正替創業家創造新財富，並且改變商業模式的規則。」《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）在「Inside the App economy」封面故事直指：「它（App）將決定，科技業下一個大的贏家。」

它，打破過往遊戲規則 三年就顛覆人類逾十年習慣

新贏家的力量，具有顛覆性。數據會說話： 一、十倍的成長。根據研究機構顧能（Gartner）預估，全球在行動裝置上的App營收，單今年就預估創造出一百五十億美元的規模，比二○一○年的五十 二億美元，成長近一九○％。未來四年，成長態勢仍將驚人。二○一四年，行動裝置的App產值就比二○一○年成長十倍。

二、千億次的下載量。兩年半來，蘋果線上市集的累計下載次數已達一百五十億次，更驚人的是，今年起，消費者每月在蘋果線上市集的下載次數就有十億次。根據 顧能預估，若再把Google所推出的線上商店Android Market、RIM的App World跟微軟的Marketplace和三星的Apps商店一起計算，估計到二○一四年，下載次數將會達到一千八百五十億次。

三、三年改變歷史。根據國外知名網站Flurry一項美國調查顯示，二○一○年六月，人們一天瀏覽網頁平均分鐘數為六十四分鐘，其中，使用應用程式只占了 四十三分鐘；但事隔一年，App每日使用分鐘數已突破八十分鐘，超越網頁瀏覽的七十四分鐘。如果從○八年蘋果推出線上市集起計算，行動App產業只花三 年，就顛覆人類建立超過十年的使用習慣。

但數據，只是變化的冰山一角。

七月十五日，我們拜訪了基隆路上的之初創投（Appworks Venture）辦公室。

它，點燃一波野火經濟 成本更低、更易賺錢，卻難持續

走進之初創投大門。我差點以為自己走進大型的校園社團辦公室，十幾張大桌子坐滿了年輕人，大家手上拿的不是iPhone，就是平板電腦。

這裡，約有六十個年輕人，但卻是由二十四個創業團隊組成，很多團隊，只有兩個人的組合。而且，「他們，有一半的人都是非科技背景，有三分之一不是台北人，都是為了創業才上來（北部）的。」之初創投創辦人暨合夥人林之晨對我說。

神學院畢業的郭曜郎創業，選擇做股市量圖App應用，因為他覺得這樣可以造福很多投資人，讓大家可以看一眼量圖，就懂得股市變化。新手爸爸雍承書開發 Mamibuy嬰兒用品推薦服務，是為了解決自己當初在寶貝出生時，還要比較奶嘴跟用品的困擾；還有電影行銷背景的兩人創業團隊，做的卻是交友的應用程 式；英特爾出身的IC工程師Charlie希望開發二手回收電子產品的服務，只因為，他很想做一門，可以幫助社會但又能獲利的事業。

很多「小野火」，搭著這波App經濟的列車，打算成就自己的小夢想。這波App經濟，讓台灣至少出現上千家App創業團隊。激勵他們的，不僅是App市場的龐大規模，還有點燃App經濟的野火特質： 一、一人也能創業： 星星之火可以燎原，是App經濟最好的寫照。

「網路真的成為窮人的原子彈！」米斯特六公司創辦人，網路趨勢觀察家劉威麟說。Google台灣區總經理簡立峰說，跟二○○○年的網路創業潮相比，「這 次，做夢不要花太多錢，想花錢也沒地方花。」因為從Google到蘋果，都有提供平台，創業者不用再花錢買設備做行銷，只要你有一個好的商業模式想法，就 算不懂技術，只有一個人，也能創業。

太多小兵立大功的成功案例在眼前。洛菲歐當年開發出《憤怒鳥》時，只是一個十二人的小團隊。另一個例子是，讓你把檔案儲存到遠端伺服器，可以用不同裝置隨時隨地下載存在遠方檔案的同步軟體（Dropbox），現在有二千五百萬個用戶，但員工也只有五十人。

工研院資通所App計畫主持人劉智遠說，在線上市集裡，不管員工多少、資本額大小，你所能占的空間大小都是一樣，「小企業比以前更容易賺到錢。」

跟二○○○年的網路創業潮相比，「這次本益比是一萬倍的差距。」林之晨說，二○○○年時，台灣電子商務市場只有三十億元規模，但現在是三千五百億元，市場 有一百多倍的差距，但同時間，當年網路創業需要上千萬元買設備，但現在，只要十萬元，成本等於也是縮小成百分之一。

二、任何想法都可能賺錢。只要滿足一個小需求，就可能跨國通吃。單在蘋果的線上市集內，就有四十多萬的應用程式，這不是贏者通吃的競爭環境，只要你滿足一個小需求，你就可能成為贏家。

不知道等下要吃什麼？只要搖一下iPhone裡的《UrbanSpoon》軟體，手機就會立刻隨機選出，在你附近的好餐廳。上述服務，每天就有一百萬人靠 它挑餐廳；嫌iPhone拍照太慢？《Camera+》軟體讓你輕鬆連拍照片，這套應用軟體上架後兩天內便銷售超過五十萬套，為《Camera+》不到二 十人的團隊，創造出一百八十萬美元的營收。一個結合音樂節拍創意的小遊戲，則讓名為《Tap Tap Revenge》的遊戲創造三千五百萬次的下載量，最後還被迪士尼收購。

不僅是各種應用都可能賺錢。App經濟因為正在起飛，不同形態的廠商也能在整個生態鏈（Ecosystem）（見一百三十六圖）裡分到一杯羹。比如，伴隨 App經濟而生的行動廣告商有的放矢廣告公司（Vpon），，剛獲得國際創投投下七百萬美元，它提供的是行動廣告平台服務（見一百四十三頁）。此外，結合 經紀與行銷角色的發行商如《憤怒鳥》幕後推手Chillingo（見一百四十八頁），也因為善於挑選並炒作當紅遊戲的功力，而被美商藝電購併。

但，野火的第三個特性，也是這波App經濟最現實的點：它，易燃但也難持續。

「我不知道你是否知道還有其他產業像我們一樣競爭？」這是洛菲歐執行長麥可．海德（Mikael Hed）接受本刊專訪時，令記者印象深刻的其中一句話。全球四十多萬個團隊一起點燃野火的結果是，如果你的特色不夠突出，一開始就可能被淹沒，就算成功 了，也很容易被抄襲，難以長遠的維持。

最簡單的例子，若拿今年初，蘋果公布的iPhone前十大熱門軟體名單，與七月十七日的數據做比對。唯一留在榜上的，只有《憤怒鳥》，其他九個軟體，竟然全都被擠出榜外。

暴起暴落，成為這個野火帝國的特色。麥可．海德對我說，即便今日，洛菲歐已經創造了成功傳奇。但他永遠會做好心理準備，讓洛菲歐不會淪入公司生存，只靠一 款遊戲決定的命運。「知道如何開發遊戲、以及如何維繫生意的能力，都是一樣重要，」濃厚的危機意識，是讓洛菲歐去發展《憤怒鳥》延伸商品，與電影行業的關 鍵因素。

從芬蘭到台灣。我發現，這場野火革命，燃燒的廣度與深度，都超乎我想像。

它，延燒廣度超乎想像 從手機、軟體到創投業，整個洗牌

燃燒的中心，先從新創業家開始，然後，第二圈是手機與軟體相關業者，「大家都沒想到這麼快，整個就洗牌！」在板橋，台灣最大手機加值服務（提供如手機鈴聲 下載）廠商奧爾資訊辦公室裡，總經理李熾榮對我說，兩年前，傳統手機服務研發資源還占奧爾約九成比重，但現在開發的遊戲有三分之一屬於智慧型手機上的 App。他們必須轉型，因為，App應用崛起，讓消費者開始轉向智慧型手機，他們不僅要轉做智慧型手機App應用，還要懂得全球的消費者。過去，他們只需 對電信業者如中華電信或遠傳等做生意。

「這趨勢，逼大家入侵我以前沒去過的地方。」李熾榮說。現在，奧爾研發、行銷人員，每天都要盯著線上市集的消費者回饋訊息看。因為這些訊息，是其他人決定 是否要下載你商品的關鍵。「例如一款麻將遊戲，贏的機率雖是一半一半，但可能有人剛好都拿到壞牌，」這時，研發人員就要思考，在下一版更新軟體時，透過設 計降低玩家不舒服感。

在新竹的蒙恬科技會議室裡，董事長蔡義泰對我說：「就像過河卒子，你就只能勇往直前。」蒙恬在○八年，蘋果推出線上市集同時，也推出Worldcard名 片辨識App服務。一推出，在商業類別的消費金額排名中，名片王在台灣排第二、日本排第三、美國排第六。用戶還遠及奈及利亞，只有不到十分之一的用戶是台 灣市場。

一瞬間，蒙恬在二○○○年起積極走向全世界的夢想，立刻成真。但蒙恬要付出的代價是：過去只要半年甚至一年更新一次軟體系統，但現在，每一、兩個月就需要 更新。而且，過去在PC時代花新台幣三、四千元買名片辨識機的用戶，因為手機加上Worldcard的應用，一套台灣售價只有九．九美元（約合新台幣三百 元），而且更便利，可能會放棄使用也是蒙恬開發的實體名片辨識機，間接影響營收。

怎麼辦？「就像是過河卒子！要更往前！」蔡義泰又說了一次。現在，蒙恬一面試圖透過Worldcard，建立起全球品牌知名度，一面繼續把辨識技術的強項 發揚光大，一款名為Worlddictionary的軟體，可以讓消費者到國外時，把手機鏡頭一對向看不懂的菜單，就能立刻獲得翻譯。

第三圈的資金市場業者，也面臨衝擊。

全球創投業都看到App的大趨勢，但是因為App產業需要的資金太少，所以創業家對創投進入的迫切感低，「以前是創投高高在上，但這個時候整個天平是倒了 過來。」林之晨說。「我們要去求優秀的團隊讓我們投資，他們不需要你的錢，他們需要的是你其他的幫助（如商業模式的諮詢建議）。」

然後，人才市場的供需也出現了變化。台灣最早帶入iPhone/iPad平台研發課程的台大資工系助理教授陳彥仰，一堂教導如何做App的課程，只收八十 個學生，但有超過三百五十個學生報名，所有學生還沒結束課程，就成為廠商招募對象，每個學生手上一疊大廠人資主管的名片，他下學期的課程，已經被宏達電獨 家贊助。

「現在（人才）市場出現非常嚴重的供不應求。」劉威麟說。

不過，不只科技圈受到這波App野火震撼，在一些你沒想到的地方，一樣受到重大影響。最顯見的例子，你家附近的唱片行跟書店開始變少，因為大家都透過App商店買服務。目前，蘋果已銷售超過一百五十億首正版歌曲，還被下載超過一億三千萬冊電子書。

它，撼動你我價值定位 誰先抓住新需求，就是野火贏家

我們所有人，都不能置身於App經濟之外。因為，台灣整體競爭力正因App經濟受到很大威脅。你沒看錯，App經濟，為台灣帶來的，不僅是機會，更多是挑戰。

「全世界（受到）威脅最大的就是台灣。」簡立峰說。理由很簡單，App經濟的崛起，讓戰場重心變成了軟體服務，未來，所有硬體都變成簡單的上網工具而已，在沒有差異化下，專攻硬體代工的台灣業者，毛利自然還會被壓縮。

人在加州的簡立峰，透過視訊對我迫切的說，台灣還是有機會，但要更快一點、更主動一點。比如說，廠商可以在生產的硬體裝置裡，內建一些服務，如手機搭配卡 拉OK的功能，然後去找電信商談合作，接觸終端市場。這對純做代工的台商是很大的轉變，但，「既然台灣廠商可以在那個地方（如中國）設工廠，為何不能把那 邊當市場？」

App經濟帶來的風暴，席捲速度太快。我們每個人都會與App經濟掛鉤，這是個全台灣都需要認真面對的議題。

在這次許多的採訪中，有一個問題記者都會詢問每個受訪者：

「App經濟等於打亂了過去的遊戲規則，你們該怎麼辦？」

蒙恬董事長蔡義泰回答：「任何公司，一個時代的改變，有好有不好的，只能想辦法去強化好的，用其他方式去backup（支援）不好的。好的地方，就做到更好。」

軟體代工業者Symbio首席技術長劉俊賢則說：「危機就是轉機，就是趁這時候去重新想自己的定位。」

的確，這一場野火，能燒出機會，也能燒出危機，它將會讓大家重新對自我價值展開盤點。好消息是，只要提供全世界需要的價值，一個人也能在這波趨勢當中當贏家。

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