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i 黑馬 崔婧  11月27日綜合報道

買買買，還是剁剁剁？“黑五”來了。

隨著消費升級，越來越多的國外商品被國內用戶認可，商品源越來越豐富，最終變成了“買全球”。跨境進口電商也瞄準了“買全球”的點子，希望搶住“黑色星期五”（簡稱黑五）這個時間點。

天貓國際、亞馬遜中國、京東全球購、網易考拉、洋碼頭、蜜芽、小紅書……市場上幾乎所能想到的跨境電商已全部加入戰局。而真正的原汁原味的黑五，也於今天在美國正式拉開序幕。

“黑五”的說法已有54年歷史，最早起源於美國費城，最初是用來形容感恩節狂歡過後第二天糟糕的路況，將感恩節後的大塞車稱之為“黑五”。直到後來被現在這個版本取代：對於商家來說，“黑五”代表著一個節點。感恩節後各種商品需求量大增，商家們會迎來大幅盈利。

從“黑五”這一天開始到聖誕節前，將延續整整一個月。各商家推出打折商品以吸引人潮，“50%off”的商品比比皆是。如果美國當地人到實體店去搶購商品，排幾小時的隊是再正常不過的事情，甚至有些人還會在前一天晚上帶著帳篷去排隊。而至於線上搶購的瘋狂程度絕不遜於剛剛過去的“雙11”。

近年來，更多歐美國家、日韓中等都紛紛參與到黑五大促狂歡中，形成了全球血拼的線下氛圍。黑五期間的銷售額幾乎能夠占到美國線下零售全年的三分之一，它是國外商家一年中最看重的日子，也是中國跨境進口電商迎接風口的最好時機。

中國跨境進口電商熱衷打“黑五”有自己的原因：

1、雖然中國對進口商品的消費需求很大，但是目前國人這方面的消費意識和需求還不成熟，所以需要用“大事件”或者“大節日”來培育中國消費者海外購物的習慣。

2、“黑五”逐漸被國內消費者接受，他們對國外商品的需求日益增多，加上國內跨境進口電商從“雙11”轉移到“黑五”，特別在價格上的優勢愈發吸引了更多消費者的購買。購物節可以清庫存，集中力量刺激人們的購買欲。

3、跨境進口電商之間也面臨競爭，面對“買全球”市場的瘋狂擴張，他們的競爭重點必然是搶用戶。

不過，和“雙11”不同，“黑五”主體還是在美國，兩國的人口基數、市場容量、消費水平都相差較大，雖然全球化是倡導的趨勢，但距離還比較遙遠，目前這個市場還是初級市場。即便阿里、京東、網易等互聯網巨頭都有了布局，但是跨境進口電商的巨頭並沒有出現，這也給了很多創業者更大的機會，下面我們挑出目前在跨境進口電商比較有特點的幾個創業企業，小紅書、蜜芽和洋碼頭，看看他們是怎麽做的？

“黑五”大PK

小紅書要把“黑五”刷紅

看點：覆蓋護膚、彩妝、個護、保健品、食品、小家電、家居等十多個品類。

小紅書把“黑五”稱為“紅色星期五”，號稱要“把黑五刷紅”。活動從11月27日至12月1日，主題為“我不要全世界，只要全世界的好東西”。

小紅書稱將給出全年最高折扣促銷，精選商品低於五折，海外直郵的商品全部免運費，最快到貨時間為3天。此外，小紅書還推出“1元搶奢包”和“線下大巴車”。

小紅書從購物攻略轉型到社區，再轉型到電商，打的是別的地方買不到的商品。在營銷方面有自己的特色，比如“1元搶奢包”的活動。

洋碼頭主打自家物流

看點：洋碼頭自稱，2萬多買手與數千個商家，35個國家與地區，逾40萬件海外精品覆蓋全品類。

月初，洋碼頭就已經在發動黑五的宣傳攻勢，在一線城市的地鐵處貼滿了明星投資人Angela baby的海報，在11月20日至30日期間，斥巨資打造“2015全球黑五狂歡節”，世界各地的買手在洋碼頭APP直播7*24h包場掃貨活動。

為應對“黑五”訂單激增，洋碼頭宣稱，旗下自營物流貝海國際將全球每天包機直郵的數量提升到40架，清關完成穩定在5天，保稅發貨接單到收貨穩定在2.5天，還升級了11大國際物流中心及保稅倉。

蜜芽換姿勢，不只關註母嬰

看點：從奶粉、紙尿褲延伸到非標品海外尖貨

蜜芽黑五的玩法除了傳統的“滿減”（最高滿199減100）外，還推了另一個玩法：讓四個保稅倉（重慶倉、寧波倉、北京倉、海外直郵倉）之間展開競爭，優者重獎。蜜芽還將與百度共同發力，在搜索、知識問答等渠道向蜜芽導入流量。

作為以母嬰為主的跨境電商，蜜芽打的是自營套路，主打超低價進口奶粉、進口紙尿褲，以紙尿褲、奶粉這些標品開路，蜜芽在保稅倉建設方面有一定優勢。

“黑五”熱的冷思考

毫無疑問，跨境進口電商有廣闊發展前景，但當前仍處於市場初期階段。盡管今年“黑五”很熱鬧，但總體來說還存在不少問題:

比如根據Trustdata數據顯示，服裝類型海淘退貨率達到20%，尺碼不合是最應該解決的問題。受困於服裝尺碼體系和退換貨體系的不健全，在跨境電商中占比都非常小，目前大部分仍是標品。

另一痛點是貨品的真假問題。曾碧波曾對i黑馬表示，“假貨風波”多是渠道竄貨的問題，是跨境電商和一般貿易的沖突所造成，也反映出當前跨境電商貨源雜亂的問題。

目前海外貨源的獲取方式有三種：一是直接找品牌商采購，二是渠道商，三是商超掃貨。進口電商在和貨源渠道方交鋒中處於弱勢地位，大量爆品的一線品牌商供貨渠道不穩定，與國內平臺直接簽約合作可能性小。

一種情況下，品牌廠商的反對傾向表現的很明顯。有媒體調查報道，比如花王就不願意電商渠道破壞其品牌信譽和供應鏈，曾警告過平臺，稱其毀壞花王十余年經營出的高端品牌形象與口碑。比如蘋果、三星等一些海外產品的中國區總代或者經銷商們擔心會出現線上和線下的價格沖突，自家利潤受損，也會牽涉到上遊供貨商的定價體系等利益平衡問題。

豐趣海淘CEO任曉煜說出了原因，他曾表示，大多時候，品牌廠商和跨境電商是競爭對手，因為跨境電商打破了品牌廠商的渠道利益體系，所以兩者是敵對關系。這種情況下，跨境電商平臺是不可能直接拿到品牌廠商的授權。

另一種情況，一些品牌商則相對保守。根據大昌行社長細貝孝一介紹，在日本年輕的公司都有30年以上的歷史，品牌商都相對保守。在中國跨境電商興起的這幾年里，日本品牌商並沒有對中國市場表現出特別的興趣。在他們看來，國內市場更安全，也足夠維系企業生存。

當然，對於海外一線品牌商而言，除了要維護自己原有線上線下零售體系穩定和品牌形象，一部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國這個大增量市場中分得一杯羹。比如小紅書開始和日本品牌商展開合作，包括化妝品集團Kose、世界500強公司松下、卡西歐、虎牌、第一藥妝品牌城野醫生等。比如，蜜芽與雀巢、亨氏、美贊臣等奶粉品牌簽訂戰略合作，與美迪惠爾、LG生活健康、It'skin等韓國美妝品牌合作。

除了和品牌商合作之外，跨境電商平臺為保證貨品供貨通常采用複合渠道，和國外貿易商或者國內海外品牌代理商合作。因為它們擁有進口貨源和線下分銷渠道，也了解跨境、進口、海關這些環節。

小紅書電商負責人婁伊琳告訴i黑馬，品牌和跨境電商的關系並非敵對，主要還是看品牌怎麽協調線上線下渠道。“有的品牌對所有渠道同質同價，有的不同渠道賣不同品牌，有的放棄線下渠道，以線上為主等等。主要取決於品牌對於下面渠道的管理問題，而且品牌是可以選擇的。”

而和國內電商相比，跨境電商的供應鏈要更為複雜。在采購供應、物流配送、電子支付、售後服務等環節中，配合不好的話，任何環節出問題都可能影響跨境電商的發展。

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標簽 黑五 小三國殺 小紅書 洋碼頭 蜜芽

i黑馬葉靜 1月17日報道

在慈銘低調宣布“將戰略性引入目前行業規模最大的專業體檢機構美年大健康產業(集團)有限公司的投資，共同打造健康體檢同業聯盟。”消息一年零十一天後，慈銘創始人韓小紅與美年創始人俞熔首次集體出現在公眾面前。

1月16日，北京慈銘體檢總部，一場名為“記健康·慈銘美年聯合發布會”的活動正在進行。這是繼美年慈銘完成雙方線下合作成為最大體檢平臺後，兩位創始人再次攜手，布局線上移動健康管理服務。

“記健康”由北京慈記網絡科技有限公司（下稱慈記）推出，作為一個第三方服務平臺，“記健康”既可以服務於慈銘及美年的客戶，也將向第三方健康機構敞開。在用戶有需要的情況下，可以將其在其他體檢機構的數據導入到“記健康”，享受“記健康”的健康管理服務。

發布會現場透露的數據顯示，僅美年與慈銘兩家公司已積累3000萬人次的健康數據，未來3年，兩家公司還有望實現1億人次的數據積累。如果這些體檢用戶選擇授權這一平臺，慈記將有機會成為最有競爭力的移動醫療平臺之一。

打開“記健康”運用，首先可以實現的是連接用戶原有的線下體檢記錄。此外，還可以導入上傳在其他平臺上的報告。再完成健康數據的電子化錄入後，“記健康”還提供了健康管理服務。在“記健康”的平臺上，已經有多位執業醫師入駐，他們分布在糖尿病、心血管等不同領域。系統界面也顯示了對方是否在線，以便用戶實時咨詢。

此外，這一平臺還可以綁定其他健康設備，個人在管理自己健康同時，也可添加家人賬戶。從系統已有界面來看，未來還將與體檢及其他檢測業務等平臺相連接。

“你想推動移動互聯網，首先得把線下挖出來，要把客戶看不見、摸不著的事情連接起來。”韓小紅說，“其實我們做這個也準備了兩年。工作量非常地大。但是我們是最有優勢能夠把它電子化的，因為我們本身是一個連鎖機構，是一個全國性的公司。”

作為慈銘體檢的創始人，韓小紅已經帶領慈銘團隊完成了幾百萬體檢數據的電子化工作，“把線下的這些做完了，不僅提高了線下運營效率=，也給客戶帶來了好處，增加了便利性。”

體檢數據的電子化和上線，只是慈記在做的第一件事。韓小紅稱，慈記要做四件事：記健康、測健康、管健康、保健康。在這四件事里，第一件事是免費的，需要慈記燒錢投入，後面三件事則是收費的，能夠給慈記帶來收入。

“我們做的事情可能跟別人不同，不圍繞著醫生，也不圍繞著患者，而是圍繞著數據提供服務。”韓小紅表示，慈記進軍移動健康服務，是基於過去多年的積累，但解決的是這個行業的痛點問題。

“從客戶的需求切入，切完以後一個大的平臺公司就出來了。”韓小紅說。很難想象，幾年前在參加一檔電視節目時，韓小紅還自爆其是網盲。參加電視節目前，韓小紅的生活及工作習慣里，幾乎沒有對互聯網的需求。除了偶爾使用搜索工具，她沒有QQ、MSN等社交工具，也不上淘寶等購物平臺，偶有發送文件等需求只要吩咐其秘書。但從接觸微信起，她對移動互聯網運用表示出了極大興趣。

她先是建了幾十個微信群，用微信群管理公司。之後又用上了一些上門服務。“便利”及“需求”是她對移動工具價值的理解。

“我們真的覺得這是客戶特別需要的一個東西，是一個剛需，所以我要做得就是這麽一件事，解決體驗之後客戶最重要的剛需。”韓小紅說。

從慈銘到慈記      

可以認為，慈記是韓小紅的再創業。從線下慈銘到線上慈記，她走了14年。14年間，歷經波折。

慈銘，曾是體檢產業曾經的領跑者。創建於2001年，先後獲得鼎暉、平安等機構的投資，2010年率先沖刺國內資本市場。然而，上市沖刺卻成為了慈銘發展的轉折點。慈銘最初的目標是創業板，不料遭遇政策限制；2011年轉戰中小板，2012年7月過會卻又逢IPO暫停；2014年初IPO重新開閘，慈銘卻在路演結束後被突然叫停。

“走了整整5年，我們光開合規證明，半年開一次，一次300個章，一年600個，五年蓋了3000個章。”韓小紅曾失望地對外表示，“如果知道折騰5年的話，我們會立即轉身找新的途徑。”

這5年也是體檢業變革最大的5年。在2010年慈銘率先沖刺資本市場時，“美年”和“大健康”還是兩家公司，它們要等到第二年合並才能成為“美年大健康”；而後來最先成功上市的體檢機構愛康國賓，也剛進入線下擴張的良性循環。在慈銘受制於A股上市規則無法輕易有大動作時，兩家機構均大額融資、快速擴張並積極布局新業務，實現了營收及門店數量等指標上的趕超。慈銘宣布放棄上市計劃後不久，愛康國賓和美年大健康雙雙宣布將啟動上市計劃。之後，2014年4月，愛康國賓登陸納斯達克，成為“體檢產業第一股”；美年大健康則在與慈銘簽署並購協議後第二年完成了借殼上市。

回顧慈銘的成長史，可以看到，不止是資本市場的磨難，還有很多磨難伴隨著韓小紅創業的全過程。慈銘開第二家店時，恰逢非典爆發，一夜間所有訂單全撤；開第三家店的第二天，一把大火把體檢中心燒得面目全非；開第四家店時，她的父親在店里檢查出癌癥晚期。父親臨終前三個月，韓小紅自己又被檢查出癌癥。

然而這一切都沒能阻擋這個女醫生繼續前行。她自稱是個積極的人，也是個目標感很強的人。“凡是我認定的事，哪怕頭拱地也要把它做起來。”對於種種磨難，她說“我接納這一切。我自己的人生經歷，傳奇得像是在寫故事。”

但慈銘在上市屢屢受挫後不得不另尋發展道路。自宣布放棄上市計劃後，就有傳聞稱慈銘有意出售。外界推測也在情理之中。自2004年引入鼎暉投資開始，慈銘最早的投資人已跟隨慈銘11年，而最晚（2008年）進入者平安信托也已跟隨6年，它們的退出問題亟須解決。

“當初他們義無反顧地跟著我們走，跟了這麽多年，說明他們對慈銘體檢的信任。我作為創業者，不能不考慮到他們的資金退出壓力，應該為他們解決退出問題了。”韓小紅對媒體說。

“記健康”發布會現場，對於曾經伴隨慈銘成長的鼎暉創投等投資機構，韓小紅表示了感謝。

一段幾乎被遺忘的歷史是：慈銘最初不叫慈銘，而叫“慈濟”。韓小紅原為301醫院腫瘤科醫生，她的先生胡波1992年在沈陽成立了慈濟醫療聯合體，後到北京註冊。2001年，在德國學習的韓小紅收到胡波寄來的生日禮物：一盤錄像帶。在錄像帶里，胡波聘任她擔任“北京慈濟門診部總經理”。回國後她脫下了白大褂，開始了創業生涯。

慈濟當時已在業界有一定名氣，但因與臺灣慈濟同名，有關政府部門希望韓以維護兩岸關系為重，改名。為了“銘記”那段過去，韓小紅將慈濟改為了“慈銘”。而從“慈濟”到“慈記”，在發布會現場，韓小紅也感謝了自己創業過程中經歷的各種磨難。

美年與慈銘再攜手：

這段創業歷史，也讓外界看到韓小紅不同於其它創業者的另一面。

“我本質上就是一個知識分子。我喜歡研究新東西，從最開始創建國內體檢行業的雛形，到後來走奧亞會所的模式……一個企業到底開了50或者100家連鎖店，在我看來沒有區別，你有沒有創造新的商業模式，這才是重點。”韓小紅曾對媒體說。

創辦“記健康”，在韓看來也是這種創新意識的體現。走到今天，韓小紅也在不斷理解自己，她覺得自己是個“從零到一”的人。

“我今天有這樣的機會做這種事，也真的是基於美年慈銘的合並。”韓小紅說。相較於在慈銘時需要管理“人、財、物”，她更喜歡管理業務。而“記健康”這件事是一把手工程，需要全力投入。

在與美年並購後，韓小紅也將退出線下體檢業務的日常管理運營。但慈銘品牌將保持獨立。未來韓小紅的主要精力將投入到慈記的發展中。

在慈記公布的創始人名單中，不難看到美年創始人俞熔的名字。這也是雙方繼兩家公司並購後的再次攜手。對於與俞熔的合作，韓小紅表示，“選合作夥伴一定是選人。”回顧一年多前的“聯姻”，韓認為這個選擇是對的。當時合並只是一個框架，這一年經歷了很多磨合，俞熔讓她感受到是一個“有承諾的人”。

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標簽 慈銘 移動醫療 記健康

文 | 網易創業Club 王先 

這是乍暖還寒的一個午後，北京東三環燕莎橋西北角某寫字樓，GGV紀源資本北京辦公室。和GGV同樣集中在這幢樓里的，還有高翎資本、高榕資本、清流資本等VC機構。

童士豪剛剛落地北京，這天路況出奇好，打車居然很順利地到了辦公室，正等待北京同事半個小時前幫忙預訂的外賣，1米95的個子躬身抽出桌上的紙巾揩汗。和網易科技記者閑聊了幾句行業動態後，說：“我們互相加下微信吧。”

幾天前，《福布斯》發布2016年全球最佳創投人榜單，童士豪排名中國區第2，全球第21。

生於臺灣，13歲去美國，求學於斯坦福，畢業從事投行工作，履歷完全是媒體津津樂道的成功人士標配。以致創投圈外人都聽說了“有一個叫童‘土豪’的很厲害”。

他早期主導投資或擔任董事的幾家創業公司後來成長得似乎還都蠻有聲有色，比如螞蜂窩、凡客、返利網、多盟、一嗨租車，還有一家公司叫小米。

也是在第一次登《福布斯》榜單的2013年，童士豪加盟GGV出任管理合夥人，與李宏瑋、符績勛後來一起構成了“GGV鐵三角”，主要關註中美兩地消費級移動互聯網、跨境電商等領域。

然後，投了一個叫Wish的跨境購物應用，4年內估值飆升到30億美元；投了一個叫Misfit的智能硬件制造商，被美國時尚品牌Fossil以2.6億美元並購；投了一家16個月完成C輪、估值到10億美元的跨境購物應用，叫小紅書。

當然失敗的案例也不少。But so what?

畢竟風投回報並不遵循正態分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。——Peter Thiel 《從0到1》

對尚處於繈褓中創企價值的判斷，大概總是需要VC有那麽一點“於無聲處聽驚雷”的敏感在里面，既然風投無秘籍，那麽只遵循一些基本原則好了。

比如，童士豪說：見Wish團隊，我問了他們五個問題。

在中國有沒有用戶？回答是一個都沒有

聊天過程中，童士豪總會時不時地強調一句“我覺得投資相對來講是一門藝術，而藝術是不能量化的”。

但做投資，總需要依據點什麽吧。

人。比如判斷創業者未來的格局會有多大。

如果具體到電商，VC往往還會看些核心數據。但問題是，創業公司在早期一般是沒有太漂亮數據的。

“投Wish的時候，它才賣了幾個月商品而已，所以就看留存率或轉化率，其實一些不錯的創業公司都是有更大的發展跟調整空間的。更多的要看你對這個模式是否認同。”

不過重看數據，也是基於童士豪此前的遺憾得出的經驗。當初童士豪曾在京東和58同城早期接觸過，但最終並沒有選擇投資——當時這兩家數據所表現的毛利潤並不高，而且市場競爭也非常激烈。

“投資還是一門藝術，不是一門科學”。又一遍。

童士豪說：在見Wish團隊的時候，我問了他們五個問題。

1,在這個平臺上賣得好的產品是有品牌的還是沒有品牌的。（自有品牌合作相對會比較容易，比較高端的品牌受限會比較大。得到的回答是自有品牌多。

2,商品有多大比例來自中國。回答是幾乎賣得好的商品里百分之八九十以上都來自中國。

3,美國市場誰買你們的產品，他們分布在哪里，是比如洛杉磯、舊金山、紐約這樣的大城市，還是所謂的二三線城市。團隊給出一個地圖：買的人遍布全美國，很多人還不在美國所謂的一線城市。

4,銷售額有多少來自美國，多少來自其他地方。（VC希望了解產品的全球化速度有多快。）回答是才賣了三四個月，百分之五六十都在美國，百分之四十在海外。

5,在中國有沒有用戶。回答是一個都沒有。

5個問題問完之後，童士豪認為賭這個團隊應該是可行的。決定前後只花了20分鐘左右。

“一個才做了三四個月的電商公司，而且是美國的團隊（雖然也有中國人組成），能懂得調整，利用中國的商家把業務賣向全球，而且很快便突破美國做成國際化，可見那個自有品牌拓展空間還是巨大的。如果可以把這個邏輯想清楚，那暫時的數據並不重要。” 

那一次聊完，GGV團隊對Wish例行做了盡職調查，訪問了一些用戶，看對這個平臺的評價如何。發現用戶反饋還不錯，而且遇到的問題實際上都是可以解決的。

“另外，國內已經有淘寶和京東這樣的巨頭存在，Wish在中國境內發展的必要並不大，但是把中國網商帶到全球發展是有必要的，我們認為中國商家到了適合出海的時候了，種種模式可以輸送到海外。Wish恰恰可以扮演這個角色。”

據說Wish如今一年交易額幾十億美金。

“還是那句話，投資是一種藝術，並不是科學。通過對於一些屬性的判斷選對賽道，再去判斷這個賽道里具體的公司。技術性的問題一般來說，只要找到適合的人，都可以解決。主要看產品理念和運營。”

投小紅書時最大的質疑是模式問題

當時有人建議毛文超（小紅書創始人）應該去多找一些有電商經驗的人才加入團隊，但毛文超沒聽，最後選擇的都是他在斯坦福和哈佛MBA商學院的同學。

這些人沒有什麽電商經驗，但他們自己本身就是目標消費者，學習的速度也不慢。

“所以，有時如果你按照書本上教的方法去投資的話，可能完全不會投小紅書，也不會投Wish或小米。”

童士豪說，當時決定投小紅書，主要考慮這幾方面：

1，從“人”的角度看：

童第一次認識毛文超是在2012年，那時候他正在為當時所在機構找暑假實習生，從美國最好的MBA商學院收到了很多國內學生發來的履歷，大概有50多份，之後打電話訪問了大概有20多位，都很優秀。

“毛文超明顯是其中最亮眼的同學——思路非常敏捷，對中國互聯網未來的一些發展趨勢，尤其是消費升級這部分，非常有商業感覺。他自己喜歡旅遊，對於人生有追求和期許。跟他聊用戶的特性和屬性的時候，他其實是蠻了解的。”

但那時的毛文超正在做投資和戰略顧問，還沒有創業的想法，只是覺得應該趁夏天做一點和之前經歷不一樣的事情。

在第二年讀完斯坦福MBA後，他決定創業。

“過了幾個月在我關註跨境電商的時候，兩個投資人向我推薦小紅書，一見面才發現原來之前已經認識了。”

這次接觸過程中童士豪發現，“毛文超比一年前明顯成熟了許多。” 

一個人如果能在短時間內能夠迅速成長，說明他有很強的自我學習能力，這樣的人通常都具有很強的潛在價值。 

2，從“賽道”的角度看：

伴隨著消費升級時代的到來，跨境電商是個很好的商業機會。中國的“白富美”需要找到一個地方來分享自己的想法，並且找到類似誌同道合的朋友去交流。

所以不論是看人還是看賽道，小紅書都有資格成為一家可被投的創業公司。

3，關於模式的質疑：

當時最大的不確定性就是，很多人懷疑“社交＋電商”是否能在同一個平臺上出現，兩個一起做是否合適，它應該是以電商為主還是以社交為主，這些在當時的爭議其實蠻大的。

所以童士豪在和毛文超聊的時候，也做了一些簡單的測試：

（1）稀有性和效率：

雖然小紅書上售賣的一些產品，在其他平臺也能找到，但是在這個平臺上的轉化率就更對更高——因為有用戶推薦，所以會更精準，能夠幫助新用戶找到這個產品。

正是由於轉化率不同，讓童覺得這個平臺有一定的稀有性和效率。

（2）“白富美”時代是否到來

畢竟直到2013年，中國互聯網這個市場還是草根為王的時代，對於創業者來說都是得草根者得天下。

所以GGV當時也並不確定中國所謂年輕的“白富美”市場到底有多大，成長有多快，屬於她們的時代是否算是到來。

況且線下很多奢侈品門店短時間內也開始變得不大理想。

那麽線上是否還可以賭這個方向？

但是另一個事實是，蘋果手機在中國的銷量已近1億，高端三星手機數量也不少。所以GGV覺得這個族群應該還是足夠大。

基於這三個方面的風險評估，“還是可投的。”

什麽樣的生意自帶電商屬性

有著主導投資中國的小米、凡客、一嗨租車等明星企業，以及印度電商Flipkart、Snapdeal等經歷，童士豪對電商有自己的一套認知體系。對於自帶電商屬性的生意，他認為簡單說來有這樣一些特點：

1,比較大宗的商品做電商當然很困難，消費頻率不會那麽高。購買頻率越高的行業做電商，對運營商越有利。因為獲取用戶的成本能夠分攤到多次購物中來，所以有更多機會接觸更多用戶。

2,產品本身如果是比較容易引起大家討論的，口碑、營銷的機會是比較高的，也更適合做電商。

3,但是一般來講，電商幾乎在所有行業多多少少都會發揮一定作用，只是滲透率在每個細分領域不同而已。直白一點說，電商不僅僅是一個行業，還是一種方式。

消費升級給VC帶來的投資機會可能也有15年

如果說中國互聯網從1999年開始，到2013年還屬於相對比較草根市場，那麽這個市場其實已經存在了15年左右。

消費升級在未來是否也有15年的發展空間，童士豪說還是蠻有可能的。聊到這里，坐在沙發上的童士豪向前微傾，十指交叉。

“我記得2005年搬到國內的時候，電商這個市場占全國零售規模大概不到0.1%，非常小。現在這個比例已經升到15%，也就是每100塊零售的消費，有15塊是在線上完成的，這個數字非常可怕——比較一下美國到現在也不過8%而已，日本不到3%。在中國因為線下各種限制和挑戰，給了網商很多機會，所以不管是2C也好，2B也好，未來中國15年，甚至更久的時間，電商都會扮演蠻重要的角色。” 

“社交+電商”是個好模式

如果把AR/VR為代表的高科技技術看作是一種垂直突變，那麽全球互聯網化其實可以看作為一種橫向的大變局。

“中國近十年里各種互聯網新模式和創新的出現，越來越有普適性，在其他海外市場——只要人口密集度高、城市化速度快、有人口紅利出現——都會有可借鑒性。”

電商自然是很重要的一部分，即便作為一種方式，它也能更直觀地幫助應用產品形成閉環，讓用戶願意為消費或服務而買單，讓平臺產生利潤，而不用過度依賴於廣告。

童士豪覺得，在全品類電商平臺幾近飽和的現狀下，“社交+電商”是一個很好的機會，但不是每個人都能做得到，這也是當初在美國投資Wish、在上海投資小紅書很重要的原因。

另外，在垂直領域總會有新機會，正如此前的母嬰電商或家居電商等等——前提是市場夠大。

現在還剩下某一族群未定位，對於創業者來說未來可能更多會關註一個族群。比如目標用戶定位在年輕的“白富美”，或定位於農村市場。中國未來五年，電商機會在於是否能鎖定一個族群，把他們的特性和喜好緊緊抓住，提供給他們喜歡或需要的服務。

2016年或許是跨境電商行業洗牌的開始

2016年3月24日，財政部印發了關於跨境電子商務零售進口稅收政策通知：跨境電子商務零售進口商品的單次交易限值為人民幣2000元，個人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內進口的跨境電子商務零售進口商品，關稅稅率暫設為0%。

從外界看，這對於跨境電商平臺來說，似乎並算不上是好消息。

“但我覺得對於大的商家不會造成太大影響，如果用戶比較信賴，很多用戶還是願意付更多的錢拿到真實性更高的產品；而對小的玩家可能真會造成一些影響。做得不錯的反而還會趁這個機會做得越來越好。短期會有一些波動，但長遠的趨勢應該非常好。”

“今年可能是跨境電商行業洗牌的開始。”

在結束采訪的第二天，微信朋友圈被“蜜淘辦公室人去樓空，陷倒閉危機”的消息刷屏。

電商版圖里，這是一個大者恒大時代的開始。

從PC時代電商市場演變來看，前三年（2008－2011）資本瘋狂投入，但從2011年之後，市場寡頭效應開始出現。

無獨有偶。

童士豪說今年會是移動電商發生變化的元年。“雖然可能還不到並購的時候。但是不見得每一家做這個行業的平臺是都能夠融到錢。”

另外，如果從政府的角度來看，未來更是會更鼓勵出口電商——可以增加GDP，賺取更多的外匯。

“這也是我們當初投資Wish時考慮到的一方面。中國現在有1000多萬網商商家，而這1000多萬做跨境電商的不到10%。所以可以認為未來還有很多成長空間。”

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