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一個電商失敗者的經驗分享

http://www.chuangyejia.com/archives/24772.html

現有的平台包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是全局電商，沒有「本地化基因」，而生鮮非常適合本地化經營。　　優菜網創始人 丁景濤

可能我是第一個創業失敗了還勇敢站出來分享經驗的吧(自嘲一下)，我有兩個目的，一個是為新進入這個行業的創業者提供一些失敗的教訓，另外一個是能聽到業內人士的意見，讓優菜網能鳳凰涅槃。

自從新浪科技報導的新聞以來，陸續見了幾十位業內、外資深人士，受益頗多，包括「正谷」讓我耳目一新的生態農業，「生態人」期貨農業的構想，「青蔬園」電商優先式基地設想等，也有其他行業與生鮮電商進行資源整合的構想。其實到此刻為止，我大致有一個生鮮電商未來的構想了，再次借新浪科技的力量，引來更多的玉，目的還是能讓農業電商真正做成功。

我對電商和生鮮電商的一些觀點(磚來了)

只看好平台電商，京東、亞馬遜等不約而同的向淘寶(天貓)方式靠攏，其原因是多方面的，1、淘寶的幾百萬商家都是淘寶免費的宣傳員，在各大論壇、線下、微博進行宣傳。2、聽到過淘寶店主過勞死，沒聽說過京東等員工過勞死，也許就是創業和打工的本質區別。所以未來商業模式更傾向於平台基礎上的眾多企業模式，而不是大企業模式。

標準化產品的垂直電商要麼死掉，要麼進入各大平台。很簡單的理由，如果平台之間的價格戰選擇某分類，比如化妝品，通過化妝品降價，平台電商會增加客戶和其他商品的銷售，而垂直電商，降價就代表損失，三個月價格戰就拖垮了。

通過上述分析，我們再來看生鮮電商，單一電商我不看好，不管本來、多利等砸錢再多，最終會淘汰或者轉型，優菜網也一樣。水果類電商(屬於生鮮中標準化程度高的產品)，現在活得蠻不錯的，但是未來也會選擇平台或者被淘汰。現有的平台包括淘寶、京東等都不適合做生鮮，因為都是全局電商，沒有「本地化基因」，而生鮮非常適合本地化經營。

優菜網的發展過程

像送牛奶一樣送菜模式

優菜網的模式是我思考了2年才出手做的，最核心的思路是解決生鮮的物流問題，通過「像送牛奶一樣送菜」讓低成本生鮮物流成為可能，像三元牛奶一樣，廂貨先將菜送到社區，然後通過電動三輪車送到千家萬戶，並且通過取菜箱，實現不見面配送，不但降低成本，而且「菜等人」的模式可以讓客戶有更好的體驗;通過區域化運作，小區深挖掘，增加訂單密度，降低物流成本;通過訂單式農業，降低蔬菜損耗，並降低庫存面積需求;通過先進的後台ERP系統，加快車間的處理速度。取菜箱又能起到不間斷廣告效果，降低客戶發展難度，並增加客戶粘性等。一個區域做好後，迅速複製。所有這一切，在我這個IT人眼裡非常優美，但是，生鮮問題的複雜性，讓這次創業成了災難。

有機起步

優菜網剛開始做的是中高端，主要是有機和綠色，並與北京知名企業合作，在世紀城迅速做到100單，並實現了盈利，因此獲得200萬的天使投資，天使投資的進入，讓我們覺得模式完全沒有問題，開始盲目擴張，此時，問題出現了，我們發現供貨商給我們的並不都是有機蔬菜，以次充好嚴重，所以果斷停止了合作。另外找有機基地才發現，問題比我們想像的複雜，經常缺貨，品類太少，客戶滿意度下降。

普通菜不穩定

後來我們想，有機難做，就做普通蔬菜，就開始從新發地進貨，新發地的蔬菜佔北京蔬菜的90%，各種品質的菜都有(沒有有機，如果有有機，優菜網的模式就成功了)，我們一般都採購優質的，但是，因為我們主要採購時間是凌晨3-5點，很多時候這個時間段內，並不能買到符合我們採購標準的菜。所以，客戶收到的蔬菜時好時壞，體驗大打折扣，雖然短時間內我們做到了500單，最終無法阻擋客戶的流失。

優菜網失敗分析

1、 沒有穩定的貨源。單一農場不能滿足電商的需求;新發地採購無法保證質量;多個農場供貨，採購量小，物流成本高。

2、 不能提供比菜市場更好的購物體驗。去菜市場買菜，可以挑選自己愛吃的，比如蘋果，同樣的紅富士，口味非常多。在網上購買，送到家的蘋果可能千滋百味。

3、 環節太多了。進貨，倉儲，裝配，物流，it，客戶發展等等

4、 貨車進城問題(對初創企業很不友好啊)。這是壓垮優菜網的最後一根稻草，沒有進城證，原來是認罰，9月份開始，不光罰款，還要扣分，我們不得不縮小經營區域。另外，社區配送最好的工具—電動三輪車，是不合法的，好在這方面執法很鬆。

5、 信息不對稱，劣幣驅逐良幣。比如黃瓜，客戶認為的好黃瓜和優菜網認為的好黃瓜有巨大差異，客戶認為：1、顏色淺且鮮豔;2、直;3、頂花帶刺。這是劣幣，但是客戶思想很難改變啊，需要一個權威的信息對稱。

優菜網未來設想

本地化生鮮平台是未來的必然，也是優菜網轉型的方向，通過平台進行專業化分工，基地只管種菜，電商只管發展用戶和服務用戶，平台負責IT解決方案，物流外包給專業生鮮物流企業等。只有專業化分工才能真正讓各個環節的效率達到最高。這個平台已經思考了很久了，希望您能一起來實現夢想。

我看好生鮮電商的未來

1、方便。這個不多說了;

2、損耗小。訂單式農業，隔夜菜極少，也沒有人為挑揀損耗;

3、可想像的空間大。畢竟超市受地域和面積限制。

但是，目前生鮮電商還需要解決如下問題才會有未來

1、 標準化。比如，能做到比自己選菜還好的客戶體驗，就是說通過網上買到的，就是自己喜歡吃的。同樣叫蘋果，口味可差的太大了。通過標準化生產和標準化標註才能實現這點，還有很長的路要走

2、 安全感。客戶信奉眼見為實，線下銷售，有一個推銷過程，而線上很難實現，往往客戶被忽悠了，還覺得自己買菜經驗很豐富。引入專家，實現信息對稱，將是很好的解決方案。

3、 生鮮物流。本地化生鮮物流方面是平台成功的關鍵，1、政府投資，像建設高鐵一樣，這個應該比高鐵更有價值;2、企業聯合體來做，需要IT串聯。目前我認為還是合作，優菜網已經嘗試了很多種方式，包括跟送牛奶合作，跟實體店合作，跟城市100合作，自營等等。

對新人的忠告：

1、 誠實，如果靠欺騙賺錢，就不要做農業了，「積惡之家，必有餘殃」，是殃及子孫的事情。

2、 做好持久戰準備

3、 小範圍的試點，然後再擴大規模

4、 借鑑別人的經驗，而不是自己摸索

i黑馬專訪個推CEO方毅：我是如何從一個創業失敗者，攀登到坐擁2億用戶的巔峰!

http://www.iheima.com/archives/34453.html

個推，中國最成功的SaaS服務商之一，為Android開發者提供應用推送方案，App接入個推之後，開發者可以在應用推送功能上節省開發成本，達到節省資源、保證應用推送功能質量以及省流量和省電的效果。可能很多i黑馬讀者並不熟知個推，但是很多讀者可能在使用App時接觸過個推提供的推送功能服務，例如當你收到新浪微博私信、@、或者提醒時，這些都是個推提供的的推送功能。

個推目前已經與新浪、百度等互聯網巨頭合作，網龍、唱吧、啪啪、應用匯等應用也引進了個推的推送功能，昨天個推 CEO 方毅在微信上的分享，宣佈個推服務的用戶數超過了 2 億——為此，i黑馬專門聯繫了方毅。

成功來自於失敗的創業經驗總結：去金礦旁邊賣水!

方毅告訴i黑馬「自己原來是一個大學生創業者，現在是一個連續創業者」，方毅的創業道路並不是一番坦途，方毅曾經推出過「個信」 這個跨運營商、跨平台讓用戶免費發短信、彩信以及語音的產品，但是「個信」現在「已經基本被微信幹掉」，方毅說：「雖然一個是IM實時在線，一個是超級短信。但短信被革命了，我再超級也沒有用了。」

「個信」的失敗原因在方毅看來有兩個方面：1、與巨頭形成直接競爭。2、產品違背趨勢。

而在這之後，方毅決定做這樣一個產品：首先不與巨頭形成競爭，甚至還能與巨頭們產生合作關係，利用別人的力量來壯大自己，並且，這個產品必須是順應發展趨勢的。而在這種想法之下，「個推」誕生了，無論從哪個側面看，「個推」都是順應移動互聯網潮流的，因為各種App都需要一個良好的推送功能，而且「個推」作為開發服務商不會與巨頭甚至任何開發者產生競爭關係，而是成為他們需要的「補丁」。

所以「個推」快速積累2億的用戶服務量也是一種必然，因為大家都去移動互聯網「挖金礦」的時候，「個推」卻開始在金礦旁邊「賣水」，這是一個大家都需要的服務。

「極致個推」切中開發需求的「痛點」

推送功能的開發其實並沒有很高的門檻，普通的App開發者也能自主開發，但很有意思的是,「個推」大的合作夥伴，如樂蛙、新浪、百度、網龍、應用匯無一例外在自己做過或者至少評估過很久推送功能之後，最後都選擇了接入「個推」。

方毅說：「開始大家對推送還是朦朧的，我們做了3、5個月的市場教育，然後大家都紛紛自己去做，再過3個月之後我們去回訪，很快全都接入了。」究其原因，是因為「個推」已經完全把App推送功能做到了極致——接入「個推」第三方推送的開發者可以節省 90% 的成本，讓App的耗電量每天可控制在30-40mAh，並且用戶在推送上每月平均只會花掉 0.8-1.2M 的流量。如此極致的功能服務，無論是巨頭還是普通開發者都沒有理由拒絕「個推」的接入。

而為了這種極致，「個推」在研發上也下了苦工，據方毅自己說：「個推後台已經迭代了5個版本了，幾乎全部推倒重新寫的就有3次」，推送是一個非常細緻非常專的領域，面臨著移動網絡紛繁複雜和電量流量的限制，和傳統的高並發、固定網絡的開發方式差別比較大，就算一般的公司也很難為了這個功能組建專門10-30人的團隊去做一年半載。

個推未來的發展方向

談到未來的發展，方毅說：「推送功能接入是第一階段的服務模式，也是去年完成這個探索，今年放大。今年面臨的主要任務是，為開發者探索出商務模式然後大家共同發揮聯盟優勢形成巨大規模的商務模式」，至於商業模式，方毅表示不會用廣告推送的方式，因為「廣告推送個推做過小規模的商業嘗試，證明用戶非常反感不可持續發展」，方毅認為推送是一個很敏感的東西，所以他們把選擇權堅定的交給用戶，個推要求合作夥伴必須在程序裡有明顯的開關。方毅呼籲：「移動互聯網千萬擋住誘惑別走當年SP的老路，去傷害用戶」。「個推」希望能探索出具有足夠誘惑力，同時對用戶友好的商業模式。

個推今年年底有兩個目標，首先是服務用戶數超 5 億，其次希望使用個推服務的獨立手機能夠超過 3 億。「個推」目前只是面向開發者收費，方毅表示已經可以收支平衡，所以在下周即將完成的融資輪中，他們只會出讓很小的股份去進行融資，「個推」已經擺脫了燒錢的階段。

揭秘許家印：18歲時吃發黴饅頭，曾被罵失敗者

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0203/58371.html

“天字第一號土豪”，這是2013年底，人們對許家印的戲謔評價。這個到處大撒金元、以“救世主”的角色帶領中國足球實現逆襲的企業家，有著看似簡單粗暴的商業哲學--用實實在在的利益去激勵資源正確配置，用最炫目最高調的方式去提升品牌知名度，並利用這種利益激勵與品牌效應迅速實現跨界投資。盡管有著種種的非議和批評，但是許家印就是這樣我行我素。i黑馬分享的這篇文章告訴你一個真實的許家印。以下為許家印自述：關於童年小時候的我屬於調皮型，沒事就帶著比自己小的小孩去站隊，練習立正稍息，並以此為樂我出生於一片“誓叫日月換新天”的革命熱情高漲的1958年，隨之而來的是大蕭條的恐慌。那時候家里很窮，奶奶會做酸醋，空閑時就會到集市上賣，貼補一些家用，而我父親在地里種了很多柳樹，長大了，就砍下來拿去集市賣，一根賣幾毛錢，一車能賣幾塊錢。小時候我喜歡畫畫，還喜歡擺弄“電器”。從性格上來說，小時候的我屬於調皮型，沒事就帶著比自己小的小孩去站隊，練習立正稍息，並以此為樂。關於十八歲在幹什麽自己帶到學校的饅頭和地瓜餅，過了三天就發黴，但是舍不得扔掉，洗掉黴點以後繼續吃。高中剛畢業我和堂兄一起嘗試做生意賺錢。那時，販賣是農村比較通行的“打工”方式，比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物資從一個地方運到另一個地方，賺取其中的差價。1977年，中斷多年的高考恢複了。我聽到消息，第一時間報上了名。不過因為時間倉促，沒考上。第二年，我花了五個月的時間準備，回到高中的學校複習補課。住的是破房子，蓋的是一床滿是補丁的被子。記憶里最深刻的一個場景是：自己帶到學校的饅頭和地瓜餅，過了三天就變黴長毛。但是還是舍不得扔掉，洗掉黴點以後繼續吃。1978年，我終於如願考入武漢鋼鐵學院，成績位列周口市的前三。接到錄取通知書的時候，我收到了父親的禮物―――一塊梅花表。讀小學的時候，有天晚上，我跟父親說，如果考上了大學，能不能送一塊梅花表。沒想到我父親竟然答應了。十年後，父親踐行了他當時的允諾。創辦恒大假如當年公司給我是十萬或二十萬年薪，我可能就不會去想創業了1982年，大學畢業後我被分配到了河南舞陽鋼鐵廠。十年之後，我懷揣2萬元離開舞鋼南下尋夢，從一名處級幹部變為了一名深圳打工仔。在舞鋼，我是管理幾百人的領導;到了深圳中達的幾年，我是個小業務員，對著姑娘小夥子都喊師傅。當時選擇去中達的貿易公司，因為從以第一眼我就覺得公司有個好老板。從他身上我學到了很多管理公司的經驗，我一直很感激他。我剛到深圳，跟著一位姓鄧的師傅出差到廣州做貿易，去遠洋賓館，他們打了一輛的士奔向目的地。那是我第一次坐“小車”。到深圳後的第3個年頭，我開著一部標致車，車上除了司機和他，還有一個出納和一個業務人員，總共4個人，躊躇滿誌地來到了廣州，成立了一家名為鵬達的房地產公司。廣州的項目幾乎是白手起家，當時鵬達的珠島花園一個項目就為母公司中達凈賺兩億多。但是我的工資卻依舊低得離譜，一個月才三千多元，養活家庭都困難，怎麽繼續幹下去?到了1997年，我就自己創辦了恒大。現在想想，歷史就是這麽奇譎。假如當年公司給我是十萬或二十萬年薪，我可能就不會去想創業了。關於失落2008年，恒大地產的上市擱淺，我當時也被描述成失敗者以及可憐的“野心膨脹者”恒大上市的號角在2007年已經吹響，那時候我們已經開始儲備大量人才，提高樓盤品質，囤積大量土地。但到了2008年，受金融危機等影響，恒大地產的上市竟然擱淺了。在輿論的渲染中，這成了當年地產界最悲壯一幕。當時10個人里面9個人都說恒大要倒下，地產界“百日巨變”的預言甚囂塵上，很多人等著恒大倒下以佐證自己的預見性;而我當時也被描述成失敗者以及可憐的“野心膨脹者”。那麽困難的時候，恒大的900多名中層以上領導，沒一個離開恒大。事實證明，我們用強大的意誌和毅力熬過來了。關於親情和愛情工作的確太忙，最對不起的人，一想起眼眶就會紅的人，還是太太在我八個月大的時候，母親得了敗血病，因家貧無錢就醫，匆匆而去，從此我就成了半個孤兒。從小我是跟著奶奶長大。對於我來說，奶奶就如同一位老母親。以前家門口有塊石頭，奶奶就坐在石頭上等我放學回家。記得上小學的第一天，我把剛學會的那句“我愛北京天安門”念給奶奶聽時，年邁的奶奶興奮得忘乎所以。初中的時候我給奶奶畫了一幅素描畫，一直掛在正房北面的墻壁上。我跟我太太是在舞鋼工作期間認識的。員工都是以我為楷模，對太太好。工作的確太忙，最對不起的人，一想起眼眶就會紅的人，還是太太。太太對我非常放心，給我的自由度很大。從來不問我幹什麽去了，她太了解我了。淩晨三四點鐘回家睡覺，睡一會兒就起床去公司，這是我長年累月養成的習慣。有時候開會或者應酬，回家晚了，怕吵醒太太，就躺在沙發上將就一夜。而我的太太也一樣，夜里有時候睡不著，擔心自己翻身會吵醒我，就跑到沙發上睡。她有學歷，有自己的事業，但是為了照顧我，都放棄了。我一直記得1995年，太太因為宮外孕被送進了急救室，生命有危險。為了不打擾我工作，她硬是沒讓醫生給我打電話。我是第二天才從朋友口中得知的，開了一個多小時的車去看她，心里異常忐忑。關於金錢上大學時吃一毛錢的熱幹面挨過老師批評：“你是吃助學金的人，還吃一毛錢這麽貴的東西!”我沒有亂花錢的習慣，經常在辦公室吃盒飯。經常深更半夜開會，一開就是一個通宵，如果真餓了，就讓家里給我送個饅頭，或者捎個湯、面過來。我最愛的夜宵是熱幹面。我的夜宵里，10頓里有5頓都是熱幹面。在武漢上大學時，唯一奢侈的消費，就是吃學校旁邊一毛錢一碗的熱幹面。為了這一毛錢，我還挨過老師的批評：“你是吃助學金的人，還吃一毛錢這麽貴的東西!”2009年，恒大上市當天，市值達到了422億元，我才知道自己成為內地新首富。但是我並沒有感到很開心，反而覺得無奈。做了首富有啥好處?除了別人心里不平衡來盯著你，甚至不明真相的人來罵你，其實真的沒啥好處。但是你的企業上市了，這是一個公開的秘密，藏不住。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：理財周報 | 編輯：weiyan | 責編：韋

與有錢加任性的銀行鬥，你註定是失敗者

來源: http://www.infzm.com/content/106067

央行突然宣布降息的同時，一部醞釀了21年之久的《存款保險條例》（征求意見稿）終於問世，存款的“政府隱性保險”將成過去。

這個，應該算是辦了件好事。中國人勤勞節儉，會存錢善存錢在全世界都聞名，更因為缺乏投資渠道，大多都存在銀行生息，看看理財產品之火爆你就知道中國大多數人還是離不開銀行。但古話說“店大欺客”，如果不睜大眼睛，與有錢加任性的銀行鬥，你註定是失敗者。

這些年，銀行有意無意留給消費者的“大坑”、“小坑”著實不少。以下是一年來我與銀行打交道碰到的各類“坑”實在不少。

辦一張卡變成五張，這是工商銀行幹的。因為重新辦工資卡，所以要到工行去辦張借記卡，工作人員服務不錯，辦好借記卡就使勁給我推薦信用卡，後來感覺“盛情難卻”就答應辦一張多幣種卡，因為信息已經在辦借記卡時填過，就讓我簽了一個名。結果可能是工作人員太高興了，把我的身份證忘記給我了，等我發現馬上回去要求拿證，卻要我開了證明過去，我拿出剛剛辦證時給的回單，也不行。更為離奇的是，我沒想到信用卡寄來時就變成了五張，除了多幣種卡，還有與航空公司、大型超市等聯名卡，額度都只有區區3000元，我打投訴電話質疑簽一個名為什麽可以辦5張卡，工行工作人員很不耐煩地告訴我“信用卡不激活就是了”。

說好的“終身免費”哪里去了，這是民生銀行幹的。一個朋友的朋友在民生銀行信用卡部工作，因為收入與辦卡的數量直接掛鉤，朋友就請我幫忙辦張卡，說反正是“終身免年費”的，我也就“盛情難卻”辦了張“標準白金卡”，辦卡時也當面承諾肯定是“終身免年費”。可是到了第三年就收了我600元年費，打電話交涉，說是當年幫我辦卡的工作人員已經跳槽，對寫給我的承諾書上的“終身免年費”不予認可，說合同里沒有這一條。想起那個字如芝麻般大小密密麻麻不用放大鏡真看不清楚的合同，我承認的確沒認真看。因為我的據理力爭，年費是給我免了。但到了下一年，還是收我年費，再打電話交涉，再免。工作人員告訴我，年費每年都會自動收，我只要打電話就可以解決，因為已經有“案底”了。

你的失誤為什麽要我埋單，這是建設銀行幹的。我有張建行信用卡，有次刷卡消費了千余元，因為沒有收到賬單更沒有短信提醒，後來又換了個單位，就把還款的事給忘記了。後來建行委托的“追債公司”找到我，我質問為什麽沒有賬單沒有提醒，後來查了後他們答複是賬單寄到老單位了，電話號碼銀行人員錄入電腦時少輸了一個0，11位數的手機號成了10位數，所以找不到我。建行答複我只要把本金還了就行，免收滯納金。本金是還了，信用卡顯示也是沒有欠費了，可是那個應該免去的滯納金卻上了我的征信系統，我成了個不誠信的人。

與銀行打交道，令人胸悶的事還很多，比如說自動存取款機，存款的時候非常方便，一次可以存進一萬，一天存多少都可以。而輪到要取款了，不管你的銀行卡上有多少錢，每天只能取2萬的限額好像是每家銀行“通過氣”的規定，而每次取錢限額高的是3000元，低的是2000元，你取2萬元錢，要操作近十次。更可氣的是農業銀行，連續操作每一次你都要輸入密碼，而要存錢只要開始輸一次密碼，你存多少次都不用再輸。

“名校失敗者”只是特殊個案

來源: http://www.infzm.com/content/125160

2017年6月7日，中國北京，早上七點人大附中門口就聚集了眾多媒體記者，送考家長，不同年級組成的學生送考團來為自己的同學夥伴加油助威。（視覺中國/圖）

（本文首發於2017年6月8日《南方周末》）

一年一度的高考時節又到了。近千萬名考生走進考場，懷揣著考進好大學，走出美好人生第一步的夢想。正當此時，卻有媒體曝出了一個不太應景的新聞：有個名牌大學出來的人，如今竟在鄉村中以低保度日。

此人名叫劉漢清。1980年，16歲的鄉村少年劉漢清考進了哈工大。1980年，剛剛恢複高考沒幾年，考進大學的難度與如今相比不可同日而語。16歲便考進名牌大學的劉，被鄉里視為神童。孰料考進大學後，劉偶然看到關於數學家陳景潤的報告文學，遂對數論產生了無法自拔的癡迷。終日研究數論的劉，無心他務，竟至掛科太多無法畢業的地步。肄業返鄉後，劉仍然沈醉於數論的研究，無法工作，也沒法養活自己，僅以低保度日，迄今未婚。

劉漢清這個“名牌大學神童拿低保”的故事，還有前段時間曝出的人民大學畢業生伍繼紅淪為鄉間赤貧農婦、現為六子之母的新聞，很容易被人放在一起，作為上了名牌大學也不一定能過好人生的論據。

事實上，上述故事之所以能夠吸引媒體註意力，引爆輿論，正是因為其稀缺性。一般而言，考進名牌大學的人，自然未必能出人頭地，但擁有一技之長，過個體面的生活大抵是沒問題了。上述故事的主角去掉名牌大學的身份，由此質疑大學或名牌大學學歷的含金量，或宣揚讀書無用論，那是對劉漢清遭遇的極度誤讀，並不可取。

劉漢清的境遇屬於個案。數學，特別是數論的研究有特殊性。門檻極低也極高。數論研究是純理論的，不需要昂貴的實驗器材或專門的實驗室，所以門檻低。但數論研究需要經過嚴格的數學學科訓練，思維縝密而超常的大腦，還要借助一點靈感，也並非持之以恒便能成事，所以成功的門檻高得嚇人。數學向來是極為吸引所謂“民間科學家”的領域。許多並未經過科學訓練，根本未窺得數學研究門道的人，也根據一些粗淺錯誤的邏輯想去攻克數學難題，自然是妄人妄語。

但劉的情況可能不同，雖然媒體並未公布其相關研究的細節，但劉有高等學府學習的經歷，且從報道看劉的論文曾被數學家審閱（雖然只是指出了問題），劉大抵確實是在做著正兒八經的數論研究的。如果能夠成功，也就是另一個張益唐了。這點我們無從預知，只是成為張益唐何其難也。

須知張益唐雖然也是在校園外進行數學研究，但張正常大學畢業，也拿到博士學位，且至少能經濟上自足，成立家庭。而劉連大學畢業證書也沒拿到，甚至不能養活自己，困居鄉里，孤註一擲在數論研究上，確實令人費解。在這點上，劉與淪為農婦的伍繼紅，倒有相似之處。

這也可能與劉16歲便進入大學校園不容易有同齡朋友有一定關系，沒有同齡朋友易對個性較為敏感偏執的人產生較大的不良影響。可見，學校的環境很重要，讓同齡人在一起，共同生活，相互激發與相互交流，一起知識增進與身心成長。學校的這個功能比學到什麽知識更重要。

【观察家】李岷：欢迎失败者归来

1 : GS(14)@2010-11-20 17:15:06

http://www.iceo.com.cn/ober/2010/1019/202202.shtml

有人说东山再起的故事就是一门励志课，其实它还有它更细腻的学问

【《中国企业家》杂志】如果要把故事分门别类贴标签，中国商界这些年已累积了汗牛充栋的“成功”故事、“失败”故事，《中国企业家》是讲述与研究这些成功失败故事的老手。

非成即败之外，还有一门故事叫“东山再起”。

而在贴着这个标签的故事抽屉里，我们的样本有限。倒也不是我们玩忽职守，而是商界尤其是中国商界，这类故事确实少。

少的原因：1、创业是少数人才能干的活儿，这是一道关;创业能够成功是二道难;从成功跌入溃败还能内心不被打倒、不将红尘看穿、爬将起来继续与现实痴斗纠缠，是第三道关，能踏过这三道关的人，你觉得你身边的人会有几个?2、中国当代商业的历史短、气势急，绝大部分当事人跟观众都还只顾着“东山首起”，轮不着“再起”。3、整个社会对失败者的宽容有限，一次失败足可将一人在商圈里“一锤定音”，与其流连老败将，资金资源宁可追逐新生代。

中国商界令人印象深刻的“东山再起”，几年前有史玉柱，今年有仰融、孙宏斌。后面两位，今年在他们“归来”后，我都相继见到并进行了较长时间采访。这样的采访对记者来说是难得的经历甚至享受，当事人的讲述包含着商业的跌宕与人性之明暗，时间将故事酝酿、沉淀出某种沉稳、厚实态。有别于成功者的飞扬、失败者的沮丧，东山再起者更接近从容平视外物与自我的状态。有人说东山再起的故事就是一门励志课，其实它还有它更细腻的学问。

首先，企业家个人的身心状态怎么调整。几年后再见仰融与孙宏斌，我都惊异于他们看上去更加年轻的面容，脸上一扫过去高峰战斗期的疲态。孙说，他从顺驰危机深重期间开始长跑解压，每天跑一个到一个半小时，自此从不间断。仰融说，他初到美国，转移注意力的方式是盖房子，自己一手从设计到监工，一盖就是两年多。一度落败过的美国地产大亨川普在东山再起后总结的再起第一要诀是：打高尔夫——有助于放松和集中注意力。

其次，再做还做本业吗?回答基本是肯定的。仰融还要造车，孙宏斌依然造房，史玉柱当年败于保健品，后来成于网游，但别忘了他是靠着中间的脑白金了结旧账。乔布斯一开始离开苹果去做动画公司，最终还是靠着电子硬件产品王者归来。

再次，信誉最重要。商业可以败，但商誉不可败，意图再起的企业家在撤退、重来过程中一定会维护好自己的信誉声名。所以史玉柱再起前一定要还清欠别人的每一分钱，孙宏斌在卖顺驰过程中要确保他曾经的合作方不受损害，黄光裕要从狱中发出一封情真意切的悔过书。仰融的美国新团队告诉我，在集结到他旗下之前，他们特意去查证他在中国到底犯的是什么事，确认那主要是一桩历史遗留问题，才决定跟随之。

最后，无反思、无修正，无再起。从这个角度看，与仰融相比，我更看好孙宏斌的未来。至于孙到底有什么反思与修正举措，请期待本刊下一期的相关报道。

当下全球商界最伟大的东山再起者乔布斯曾说，“事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极乐感觉被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替: 对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。”

这些曾被商业死神亲吻过、却顽强回归的人，应该得到人们的祝贺与祝福。与那些自称可以被复制的成功故事相比，他们的故事更值得一读。

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世說新經：只有失敗者才要付錢

1 : GS(14)@2011-03-12 13:09:31

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110312&sec_id=15307&art_id=15067602

幾日前， YouTube宣佈收購一家短片製作及發行公司 Next New Networks，斥資不到 100萬美元，買下做內容的公司， Google的葫蘆到底賣甚麼藥？
根據 Google官方解話，他們沒打算改變作為技術平台的策略。但為了讓 YouTube社群有能力開發更高質量的內容， Google乾脆收購一家擁有高超製片技術的公司，成立一支新團隊 YouTube Next，讓他們協助和指導如何製作更高質素的影片。

Google搶佔廣告利潤
換言之 Google認為目前的 YouTube影片水準不夠高？然而，網站流量已經很高，升級的目標應該不是為了流量，相信有可能為了廣告客戶。眾所周知， YouTube雄霸互聯網多年，再加上 Google無所不曉的資料庫，賺錢能力竟一直為人所詬病。我認為 Google是希望盡快提升 YouTube的賺錢能力。
YouTube的厲害之處，在於技術完全超班，對媒體公司而言，可以節省大量不必要的人手和開支。
事實上，在互聯網串流影片的成本昂貴，即使近年多了內容傳遞網絡（ Content Delivery Network）供應商，尤其要傳送到世界各地的觀眾，並不是一般公司能夠負擔。更重要是， YouTube擁有無可匹敵的全球觀眾群。
Google的終極強項是廣告，世界上難有公司能與之匹敵，除了 facebook之外。
因此， Google的理想是：將內容和廣告兩個本來綑綁於一起的工作，徹底地分割開來。以後不理品牌好，媒體公司也好，只管專注做內容，不用再為宣傳推廣等方面粗心。好處有千百萬個，壞處只有一個，就是 Google要跟你分享廣告利潤。
在某程度上， Google一直很低調，他們正在等待宣傳推廣起革命的那天。
有個誇張但到肉的比喻：「從 mass marketing宣告死亡那刻開始，互聯網推廣會像性一樣，只有失敗者才要付錢。」說不用錢，當然是誇張，錢只是從廣告推銷員，轉移到 Google和最有創意的人手裏罷了。
尹思哲

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至命玄理：風流失敗者

1 : GS(14)@2011-12-01 23:38:58

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 8065&category=daily
「我不想分手，但更不想離婚！」朋友F跟我解釋他目前的處境：他與太太鬧離婚，原因在於他擁有第三者的事情曝了光，不過他還是死心不息，希望能找到盡享齊人之福的方法！
朋友F算不算是一位「花心賤男」呢？我不予置評，不過他可說是擁有天生的「桃花劫命」：八字中「財星」多，這不但代表他與錢財特別有緣，同時異性緣更會特別好，一腳踏兩船不過是「小兒科」。
其實天命與朋友F認識多年，回顧他過去十多年的戀愛史，他單身又或是正常地享受與一位伴侶戀愛的時間確實極少，總是一天到晚地不甘寂寞，渴望要擁有及追求更多，而且更經常為了要周旋於幾位伴侶之間而費盡心思（大時大節時更可用「疲於奔命」四字去形容），有人會羨慕他的艷福非淺，我卻認為是自找麻煩甚至是自招災劫。
朋友F經常辯稱這是「命數使然」，但我已經一再強調知命的作用貴乎去改變而非更放縱自己，當下面對離婚的危機正好是給他教訓的好機會。作為朋友，我會盡力借玄學去幫他化解此劫，但歸根究底，若他不認真地洗心革面，離婚幾乎是唯一的結局。
有時我也會反問自己，戀愛的價值在於一心一意地珍惜對方，天生便缺乏這種能力的他可說是從未真正享受過戀愛─風光背後，他算不算一位失敗者，甚至是受害者呢？

電郵：[email protected]

楊天命

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