創新工場投資經理陳悅天:移動遊戲代理商,8大潛規則坑你沒話說!
http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56677.html 【導讀】除非對方砸鍋賣鐵表示跟你同生共死,一次性給你一筆你想都不敢想的代理金說:「兄弟我先跳下去,有我墊背你死不了」,不然別盲目相信很多的空頭承諾。在此黑馬哥分享這篇知乎專欄 (陳悅天)的文章,要尋找和自己理念想近的代理商,請選真正和你聊得來產品的代理商,因為你們思考問題的體系一樣,所以合作起來會更有效率,免得雞同鴨講:明明產品很好,稍作改動就沒事兒了,非說產品不行給你導了這麼多量都起不來。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社 :現在手頭投的一些團隊產品已開發完成進入封測,逐步有一些代理商找上門來,說說一些談代理商的機巧:
① 代理商會採用不屑的態度來打壓團隊的產品,不用太在意,他只是想壓你的價而已 。商業談判雙方都要言之有物、論之有據,如果上來就一通亂噴你可以臉上笑嘻嘻但是心裡請為他打個負分讓他滾粗。
② 如果對方沒有不屑,但是還是提了很多產品上問題,請仔細思考他提的問題,如果對方確實很懂產品,就多聽聽 。代理商在市場上整天走,瞭解的東西比閉門研發的同學還是多很多的。如果仍然不懂產品不懂裝懂,那還是在壓你價,不過可以耐心接觸一下,做生意嘛。
③ 表現友好的代理商會詢問公司成立時間,目前人數及人員配比,初期資金狀況和目前運轉情況 。這樣可以從時間線上預測公司的現金流狀況並且判斷公司對資金的渴求程度,所以這塊可以隱晦地講,不用太詳細,儘量表現公司還有很多資金。有投資商的團隊,雄厚的資金實力對於後續談得更高的版權金和分成比例極有幫助,手頭拮据露了怯就容易被人宰一刀。
④ 代理商希望團隊專注於一款產品,不希望分心,所以儘量表現對本款產品很大的信心 ,大家會運營很久的樣子,就算你打算開第二款產品,也儘量收著一點。
⑤ 代理商會讓你介紹產品 ,一般來說請多說說你們做這款產品的初衷,模仿的產品,題材、美術上的優勢,玩法和爽快感的展現方法,系統的優勢。與同類產品的差異化是比較重要的點,作為遊戲製作人你不會不知道吧?
⑥ 交流是雙向的,在你向代理商介紹完產品之後也可以詢問對方的實力 。分以下幾個方面
成功案例。比如中手游一定會拿武俠Q傳和最近的三國志15說,完美會拿神鵰俠侶做例子,大公司總是會有很多成功,但是他們從來不會說他們失敗的案子不是麼?小代理公司的話更要仔細瞭解,現在手游市場100~200萬代理金滿天飛其實人人都出得起,所以大家不拼價錢,更多的是比資源。手游市場很大,請大家不要為了100~200萬的代理金糾結,應該糾結的是如何從500萬月流水做到1000萬的月流水,這個時候什麼都有了。
讓對方舉例子的時候請儘可能多地問以下問題:
營收的構成
a. 做了哪幾個版本,iOS越獄?iOS正版?Android?
b. 做了哪幾個渠道,91、PP、360、豌豆莢,大大小小各種渠道?
c. 針對不同的渠道做了哪些營銷手段?微博?硬廣?投放的效果如何?
d. 做了哪些地域市場:大陸,香港,澳門,台灣,日本,韓國,東南亞,西亞,歐洲,美國,南美,加拿大;大概有這些分類
以上的所有組合都要儘可能多地瞭解:
a. 總共在多長的時間區間內,導出來多少量?
b. 做出來多高的流水?
c. 開了幾個服?
d. 轉化率,留存,付費率,ARPU值的情況(瞭解對方導入的流量質量)
最後你得去玩一下他提到的幾個遊戲,以遊戲製作人的眼光判斷這款產品達到目前的水平到底是好還是不好,以此來推斷代理商的真正能力。
3. 也許有些嚴苛,但是沒有真正成功案例的代理商儘量別給對方,除非對方砸鍋賣鐵表示跟你同生共死,一次性給你一筆你想都不敢想的代理金說「兄弟我先跳下去,有我墊背你死不了」,不然別盲目相信很多的空頭承諾。
4. 不報數字的代理商也讓他滾粗,如果你真的對自己產品有信心。不報數字的情況有兩種:
這個代理商對數字沒概念。這樣的同學你放心把產品交給他麼?
他沒有真材實料都在忽悠你。真正有實力的代理商是不怕給人看的。
5. 對詢問對方的產品排期,這個和電影公司上院線一樣,排期別和大作沖,別和代理商自己的熱門同類型產品沖,千萬問清楚。問不清楚就要求在合同中寫明,在多長的時間內導多少的量,如果對方違約的話有權馬上再次選擇投資商。
⑦ 簽合同的坑有好多,請注意,目前知道的有(我會不斷添加):
給你的錢其中分為版權金和預付分成,預付分成還是分階段給的。公司實在缺錢再拿預付分成吧,不過某種程度上預付分成還是羊毛出在羊身上,給了也是本來自己的錢,沒太大意思。分成比例好好談一下
給你的版權金分階段給,先期給一筆,產品上線給一筆。堅決不讚同這種做法,因為產品上線的時間點是控制在代理商手中的,用來提交App Store的賬號在代理商手裡,他可以藉口說App Store一直被打回來,來回3~4次一個產品和小團隊就拖死了
很多限制裡面的「收入」和「流水」看看清楚,扣沒扣渠道的成本,一般來說遊戲流水進來,渠道先要拿走30%的,算得仔細一些。
⑧ 要尋找和自己理念想近的代理商 。移動遊戲有很多環節構成,產品本身、活動運營、營銷方法、渠道導量等,很多時候只需要做對其中一個環節產品就可以成功。如果你本身是產品型的製作人,請選真正和你聊得來產品的代理商;如果你是特別會營銷炒作的CEO,請選擇對於營銷津津樂道的代理商。因為你們思考問題的體系一樣,所以合作起來會更有效率,免得雞同鴨講:明明產品很好,稍作改動就沒事兒了,非說產品不行給你導了這麼多量都起不來。哪知道導來的量都不符合你的目標群,越到產品上線後期這些事情掰扯越麻煩,早期就選好人。
股權眾籌設計的坑你踩到沒有?6個要點告訴你如何操作
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0215/154245.shtml
導讀 : 股權眾籌不是萬能藥,有行業的選擇性,應註意六項篩選標準。
股權眾籌是現在社會媒體上廣泛傳播的“眾籌”,可以理解為一種集資行為。這是和“獎勵眾籌”完全不同的一種“大資金”眾籌模式。
最早的股權眾籌可以追溯到八十年代的娛樂場所,例如夜總會、酒吧等等領域。大股東在自身已經擁有足夠資金的情況下,依然會拿出一部分股份,以優惠的價格轉讓給文化、藝術、關鍵領域的知名人士,以獲得客戶人脈資源。
隨著互聯網時代的來臨,空間和時間的區隔都被打破,投資人和項目所有者可以交往的機會大大增強,特別是互聯網金融的發展,利用P2P交易平臺和眾籌平臺,輔以征信、保險等預防風險措施,使得眾籌式的股權融資開始快速發展。
但是目前有關法規對於股權眾籌還處於制定過程中。
在此,只簡要提醒關於股權眾籌設計時,區別於“非法集資”的必要紅線:
為了保障股權眾籌集資的合法性和合規性,第一股權眾籌平臺不能自己建立資金池,即投資人的款項必須對應著融資方;在匯款過程中,資金賬戶應該受第三方金融機構監管;第二是股東人數不能超過200人(股份有限公司)或50人(有限責任公司、有限合夥公司)。
在你準備做眾籌之前,需要首先想好“我要通過眾籌得到什麽”。眾籌,特別是股權眾籌是一個融資的行為,對於融資的方式有很多,你要確定,股權眾籌是不是你想要的菜:
第一,最低成本融資始終是貸款,尤其以銀行貸款為最佳。股權眾籌的本質是在增加股東,並不是借款。如果僅僅是因為錢,轉讓股份絕對不是最好的主意。
第二,金融工具有很多,VC、P2P、定向發債等等都是一種選擇。如果僅僅是因為錢,股權眾籌和獎勵眾籌價值根本是一致的:他是在完成驗證你商業模式和獲取粉絲(合作夥伴),而不是獲得錢。
第三,因為第二條的原因,所以除非你沒有更多次的融資需求,否則不應該選擇股權眾籌。專業投資機構不會喜歡太分散的股東結構;而眾籌來的股東也大部分無法進一步提供更多的資金。
眾籌不是萬能藥,不管是獎勵眾籌,還是股權眾籌,都是如此。只選對的,不選貴的。
前面已經說過,股權眾籌不是萬能藥,有行業的選擇性。股權眾籌項目篩選標準如下:
(1)查看項目的所屬行業類別
分析判斷該項目屬於什麽行業領域,如果項目是涉及“礦山、造林、制造業、機械、化妝品等領域,將不予考慮。股權眾籌的關註的行業領域主要集中在科技、移動互聯網、現代農業(特色農產品、城市農莊)和生活服務業、房產、醫療健康等行業,因為這些項目符合“大眾需求”,即“消費者為投資人”;具體行業類別如下:
(2)查看項目融資金額
判斷金額:眾籌是草根人的專利、普通民眾的投資,基本都是小錢玩投資;同時,眾籌的最終目標也是幫助中小微項目和個人創業者完成融資。因此,項目融資範圍應在50-500萬元以內,這符合股權眾籌的平臺標準,也是項目方能夠承受的心理範圍。
(3)查看項目基本要素
查看項目的基本要素內容是否填寫,比如:項目名稱、一句話亮點、項目階段、團隊人數、所在城市、項目logo、用戶需求、解決方案、方案優勢、盈利模式、融資需求等基本信息;判斷這些信息是否符合要求,如果有不符合需求的,或者表述不清楚的,都是沒有達到標準要求,須退還項目方。
(4)判斷項目眾籌的目的
當項目方提交的項目具備基本要素之後,需要判斷項目的融資目的。根據上述的相關要求,做出判斷。具體情況如下:
1、判斷項目是否已有成熟產品或者已有部分實體功能,希望通過股權眾籌籌資資金,達到推動項目進一步發展的目的。
2、如果項目純屬空想、吹牛皮,等待資金方可實施的現象,純屬圈錢行為,直接予以拒絕。
3、項目方已通過線下找到投資,但擔心線下投資存在法律風險,僅需要在平臺上走個手續流程,此類項目,符合平臺上線要求。
(5)詢問項目方可用資源及宣傳推廣
通過上述步驟分析判斷之後,還需要通過電話的方式與項目方進行溝通,詢問項目方是否可以自主完成對項目的前期宣傳推廣,是否具有線下資源等,同時,還要提前告知項目方一旦項目上線,必須積極配合平臺,做好宣傳推廣和調動一切可以利用的資源。
(6)告知平臺收費標準
一旦項目在平臺上線融資成功後,平臺將收5%的傭金。如果融資金額超過1000萬,經公司領導審核批準,傭金比例將適度降低。
作者簡介:
張棟偉:原網信金融集團旗下眾籌網高級合夥人、眾籌大學校長。現從事大學生創業服務生態建設。
版權聲明:
本文作者張棟偉 ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
分期付款,坑你不商量?
來源: http://www.infzm.com/content/115934
(CFP/圖)
互聯網金融的蓬勃發展,迎來了大學生分期消費市場的春天。先消費,後付款,看上去很美,實則暗藏風險,不少大學生因此掉入“高費貸”陷阱,卻投訴無門。
一種號稱“零首付”“零風險”“無擔保無抵押”“100%正品”的新興消費模式正在全國大學生中流行起來,從數千元的手機到幾十塊的襪子,都可以通過這種先賒購後月付的方式“隨時擁有”。
分期付款華麗的外表下,隱藏著讓人不易察覺的“消費陷阱”。在互聯網金融野蠻生長的當下,市場活躍與行業亂象並存。最近就有一家分期平臺深陷於“高利貸詐騙”的口誅筆伐之中,其網站名稱為:嗨錢,分期付款第一品牌。
分期付款換臉分期貸款
在南京讀高二的俞小萍想買一部iPhone 6 plus手機,因未成年沒有分期資格,她便拜托朋友王陸用他的名義去嗨錢網合約門店辦理,保證所有費用由自己來還。2016年1月13日,王陸在嗨錢網註冊申請通過後,向該門店提交了自己的身份證、學生證、學信網截圖、聯系方式等信息資料,並在一份長達9頁的協議上寫下了自己的名字。
王陸萬萬沒有想到,從幫俞小萍買手機那一天,就是他噩夢的開始。
因擔心買到假冒產品,俞的母親戴女士把女兒新買的手機送檢後發現竟是一部客服機,且有兩次維修記錄。戴說,她多次要求商家開具發票,均遭到拒絕。
更讓戴女士不敢相信的是,很多大學生反映經嗨錢網分期購買的手機系翻新機、樣品機等,不少受騙大學生為此自發組成了維權QQ群。
2016年2月26日,南方周末以“嗨錢”為關鍵詞搜索QQ群,發現帶有“被坑”“受害”“維權”等字眼的QQ群有24個群,多達1453人,幾乎分布全國各地。
據調查,嗨錢網系上海亨元金融信息服務有限公司(以下簡稱上海亨元)旗下品牌,是一家專門提供小額消費金融類相關信息及服務的平臺企業,主要面向小微商戶和中低收入人群。其數碼分期業務主要通過各地的合作商戶門店,一般采用“線上審批+線下面簽”的形式達成交易。合作商家工作人員兼任面簽人員,只要成功拉到一個客戶,就可獲得一筆傭金。
2015年11月10日,就讀於四川大學錦城學院的周洋在嗨錢網一合作門店分期購買了一部手機。回家後,周洋一算賬發覺不對勁:自己分18期,每期491元,共要還8838元,比手機價格5888元足足多出近三千元。周洋登錄嗨錢網查閱了電子版的四方協議才知道,原來嗨錢網用他的信息在一家名叫“北銀消費金融有限公司”(以下簡稱“北銀”)的第三方金融機構辦理了一筆貸款,而之前他所簽的協議相當於借貸合同,貸款本金為7860元——手機價格變成了6288元,剩下1572元是服務費。
上述四方協議規定,乙方周洋向丙方商家購買手機,因此向甲方北銀借款,丁方嗨錢網則為甲乙丙三方的交易提供服務,故周洋須支付嗨錢網相應的服務費,而這筆服務費也要向北銀借,因此貸款本金是手機價格加上服務費。除了還款本息,乙方每個月還要支付丁方19元賬戶管理費。
周洋認為協議中諸多條款對自己不利,比如乙方只能在還清6期本息後,才可申請提前還款,但須交2%的違約金。“當時根本沒有提違約金的事。”周洋表示,協議上所有關鍵信息,商家都沒有事先向他說明,也沒有解釋協議四方分別是誰,“根本不知道是通過嗨錢網在北銀貸款”。
合同涉嫌欺詐
比起周洋的一無所知,陳似錦的遭遇更像是一場騙局。
2015年9月,剛上大學的陳似錦在嗨錢網分期購買了一部iPhone6,當時代理跟他說手機是四千多元,加上利息也就五六千,另收一兩百元服務費。後來陳發現,其實自己需要償還總費用超過8000元,其中手機5288元,服務費1745元,與代理所說的金額相差甚遠。
更吊詭的是,這些大學生手里並沒有四方協議,面簽時即被門店工作人員收回了。
南方周末就此向上述維權QQ群里大學生問卷調查。據統計,133人中僅有2人獲知要在第三方貸款;超過九成學生稱未被告知利息、服務費、賬戶管理費、違約金、滯納金等收費情況;近九成學生簽字時沒有看清楚協議,也沒有索取發票。其中近四成學生是因為“對方不給看”而沒有看協議。
關註消費維權的重慶天喜律師事務所律師金尚輿認為,門店工作人員沒有向學生解釋四方協議很有可能,但學生在簽合同之前應該要求工作人員做出解釋,在未知或者一知半解的情況下簽訂協議,是對自己的不負責。“除非能證明嗨錢網存在惡意欺詐,顯失公平等行為,合同即可撤銷。”
中國消費者權益保護法學研究會副秘書長陳音江也表示:“雖然消費者是弱者,但如果沒有相關證據,就難以認定對方欺詐。”不過,陳音江認為,目前可以確定嗨錢網分期業務有兩點存在違規,商家未開具發票、協議只有一份。
針對後者,嗨錢網總裁助理戴霆回應南方周末采訪稱,由於地理上的隔離,上海亨元負責將四方協議傳至相關各方進行簽署,並掃描電子版上傳平臺服務器,客戶可隨時調閱下載。但受訪的大學生對此反駁稱,網站上可查閱的協議是四方未簽署的空白文本,並非已簽署的電子掃描版。金尚輿也表示:“嗨錢網這個做法明顯不妥,通常合同一式多份,合同主體至少各執一份,且須是由其他幾方簽字蓋章確認的合同。”
以服務費為名的“高利貸”
除了懷疑協議涉嫌欺詐,大學生還指責嗨錢網與“高利貸”有關聯。
蘭州文理學院的馮雯靜在2015年9月購買了一部6388元的iPhone6 plus,分24期,每期還款413元。細算發現,馮須還款總計9912元,比手機本身價格多3524元,利率高達55%,僅服務費一項就要2108元。
嗨錢網對此解釋:服務費收取標準是根據不同信貸產品的銷售成本、客群特點、風險水平以及分期期數等綜合考量制定的。由於數碼分期的銷售成本和風險水平相對較高,嗨錢網服務費平均比例為15%-20%,在行業中處於中等水平。
根據金融搜索平臺融360發布的《2015年大學生消費分期調查報告》,在不同平臺購買手機的分期成本可相差5倍,以iPhone6plus 16G金色版分12期為例,眾平臺利率最高和最低分別為35.96%和7.74%,而據南方周末計算,同樣的分期產品,嗨錢網的利率為29.81%,屬於中等以上偏高水平。
與大眾熟知的電商分期相比,網絡分期平臺利率普遍較高。融360報告顯示,近四成平臺借貸資金來源於P2P債權轉讓,這意味著嗨錢網這樣的平臺獲取資金的成本較高。中投顧問金融行業研究員霍肖樺認為,運營成本偏高也是導致平臺利率偏高的原因之一。總之,平臺運營過程中產生的所有成本和預期利潤最後都會落到分期消費者身上。
上述報告還顯示,超過六成的網絡分期平臺的產品費率不明晰,只是針對特定產品給出每期還款金額,並不直觀公布其相關收費標準,逾期費用方面也沒有給出明確的數值;除了利息,有些平臺還會加收服務費、咨詢費、賬戶管理費等其他費用。因此,這些分期平臺往往被質疑是以服務費為名對大學生放“高利貸”。
另一家分期平臺分期樂品牌總監高聖接受南方周末采訪時表示:“目前校園分期行業對費率還沒有一個統一的標準,魚龍混雜,有些平臺運營不規範,存在手續費虛高、暴力催收、商品來源沒有保障等現象,嚴重影響了整個行業的口碑。”
不還款的“維權”方式
因無法接受高額服務費等手機本身之外的支出,不少在網絡分期平臺上分期消費的大學生開始選擇不還款,以逃避月付壓力。
上述問卷調查結果顯示,尚未還清貸款的132人中有近九成學生不打算還款。西安文理學院一大三女生在問卷中補充回答是聽同學說“(因為)嗨錢網本身不合法規,(我們)可以不用還”。
據南方周末統計,上述24個維權QQ群中,有4個群的群名都標明“不還”分期費用,合計891人,占總人數六成以上。這些QQ群中,常有一些“老人”勸慰“新人”不用還款,因為嗨錢網不與央行征信系統掛鉤,也就不會影響自己的信用記錄,或者稱嗨錢網根本不敢起訴,那些催款短信都是嚇唬人的。
最初答應替女兒還錢的戴女士受到群里言論的影響,也改變了自己的態度:“五千多的手機賣七千,還是假貨,也沒有發票,我憑什麽給他錢?”戴女士的死不認賬,影響的卻是借貸人王陸的生活和信用記錄。
像王陸這樣因“借用身份”而陷入貸款債務的人還有很多。參與問卷調查的133人中,就有19人是被同學朋友借用身份,結果莫名背了一筆債。
2015年中國人民大學信用管理研究中心發布的《全國大學生信用認知調研報告》顯示,逾八成的大學生沒聽說過或不了解個人信用報告,超三成的大學生不知道個人信用報告里的逾期記錄會影響未來的金融生活;在有貸款經歷的大學生中,四成大學生有過逾期還款經歷,近一成大學生選擇借款來償還債務。
來自長江職業學院的武晗就曾想“以債還債”,她從2014年先後在嗨錢網等15個平臺重複貸款,沒想到拆東墻補西墻,最後一共欠下8萬元,被迫退學打工還債。
信用意識淡薄和金融知識的欠缺,使得一些大學生背上了沈重的債務負擔,甚至被中介忽悠走上了套現欺詐的邪路。也有業內人士認為,平臺間信息不共享、大學生信貸數據空白、消費理財不理性等都是造成惡意欺詐套現的因素。由於缺乏統一的征信中心,導致大學生可以在不同平臺多次貸款,埋下巨大的壞賬風險。
“其實大學生相對來說是一個信用良好的群體,但是某些平臺在盲目擴張的情況下,沒有根據學生的還款能力設置合理的授信額度,誘導學生超額消費,風險提示不足,導致問題發生。”高聖認為,互聯網金融的本質還是金融,而金融最重要的就是風險控制,只要給學生設置合理的授信額度,客觀評估學生的還款能力,充分提示風險,學生都是樂於遵守契約的。
分期消費存有監管真空
“任何一個行業在發展初期都不可避免地要經歷一段野蠻生長的無序狀態,整頓和調整是行業的必經之路。”分期樂CEO肖文傑認為,當前保障大學生分期行業健康發展的關鍵,是建立和完善大學生征信及評估體系。
2015年7月,中國人民銀行等十部門聯合發文,正式將互聯網消費金融和網絡小額貸款納入銀監會監管範圍。五個月後,銀監會等部門明確提出要建立網絡借貸行業中央數據庫。綜合理財平臺積木盒子聯合創始人魏偉認為,一旦建立了互聯網金融中央數據庫,就可查詢到借款人在其他平臺是否有借款記錄及其信用情況,從而顯著降低由此引發的欺詐風險。
目前,互聯網消費金融行業依然存在監管真空。南方周末3月1日就此約訪銀監會,截至發稿時未獲得正式回複。不過,該會相關工作人員對此表示,嗨錢網這類分期平臺“應該歸其註冊地的金融辦管”。可是,分期消費並不只有網絡借貸一項內容,其中的商品買賣和售後服務與工商等多個部門關系密切。
2016年3月10日,中國電子商務研究中心發布《2015年度中國電子商務用戶體驗與投訴檢測報告》顯示,分期樂、趣分期等校園分期平臺存在手機質量不過關、退款緩慢、售後服務效率低下等諸多問題,相關投訴占互聯網金融投訴領域的47.2%。
相關研究學者認為,一方面,分期消費行業重在協同監管,需要通過公安、工商、工信以及金融辦等多部門聯動執法來實現;另一方面,監管職責分散各部門,導致監管主體不明確,監管效果難以保證,一旦有風險和責任時,易出現相互推諉的情況。
俞小萍等曾向工商局、派出所、消協等部門投訴嗨錢網和涉事商家,均未獲得受理。
針對互聯網消費金融糾紛,陳音江呼籲盡快建立網上投訴處理機制,快速有效處理消費金融投訴案件,給受害者提供必要的法律援助。他認為,加強監管首先要加強立法,相關法律法規跟上來,方能保證監管有法可依。另外,針對大學生這個特殊群體,更要加強金融知識普及和金融消費教育,倡導大學生理性消費,培養大學生的信用意識和契約精神。
(應受訪者要求,文中大學生均為化名)
魏武揮給內容創業潑冷水:這4個坑你別跳
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0630/157083.shtml
魏武揮給內容創業潑冷水:這4個坑你別跳
常皓靖
2016-06-30 17:54
內容創業有4個大坑,分別是廣告、電商、IP和估值。
i黑馬 訊 6月30日消息,知名自媒體人、資深媒體觀察家魏武揮在騰訊科技內容創投論壇上發表演講。魏武揮認為,現在內容創業有4個大坑,分別是廣告、電商、IP和估值。
以下為魏武揮的分享精選:
今天我跟大家分享一下內容創業的幾個大坑。
第一個坑是廣告。
很多內容創業者其實靠廣告、靠寫軟文日子挺好過的,但有沒有人想過為什麽五年前做這個就不會有那麽多錢可賺?
我開獨立博客的時候,還沒有用戶超10萬的博客。當時很難想象寫博客能夠接3、4萬的廣告,甚至汽車圈可以到10萬。一個非常重要的原因是,整個微信體系里面集中了大的流量的節點。
在PC時代,作為甲方來說,最大的流量節點是百度。PC時代有300萬個左右的網站,從甲方的角度來說研究這麽多網站實在是太累了。所以可以去投最中心的流量節點,這樣會省很多事情。每100塊錢網絡營銷的支出里,會有20塊錢到了百度手上,還有20塊錢到了阿里手上。
到了微信公眾賬號體系的時代,甲方忽然發現沒有大節點了。現在有2000萬個公眾賬號,甲方還得一個一個去搞。後來朋友圈廣告算是流量大節點,但是朋友圈廣告可能一天只能看到一個,容量不夠大。
最近新版的微信出了“朋友圈熱選文章”的功能,現在很難講它是否一定會火。但是如果會火的話,這又將會是一個流量大節點。
甲方的預算總體來說是有限的,如果手上有1000萬要花掉,除了投朋友圈廣告,將來可能會投朋友圈熱選文章。這樣的話,往微信公眾號上直接投的錢就會少一點。
我認為微信公眾號的價格已經虛高,將來泡沫會破。我不覺得有10萬粉絲,靠寫點廣告就會成為所謂的內容創業效應。這是不合理的,10萬粉絲不算什麽。
當我們看到越來越多的幾個流量大節點的時候,整個營銷會往下走。
第二個坑是電商。
很多內容創業者也想賣東西,羅輯思維賣書賣得挺火的。
電子商務的第一個階段是賣書,書是標準件,沒有那麽複雜。第二個階段是賣3C產品,相對來說也是標準件,價格比較透明。第三個階段是賣服飾,淘寶上有買家秀、賣家秀,同樣的衣服穿在不同的人身上不一樣。第四個階段是是賣生鮮,這個非常難。
雖然我不知道情況,但是我基本上可以斷定羅輯思維賣月餅是個坑。因為月餅是食品,不好賣,而且過了中秋馬上不值錢了。而且羅振宇自己也說過,2016年羅輯思維不會賣食品。
羅振宇賣課是因為課不需要倉儲、庫存和物流,成本比較低。一條現在賣的東西特別貴,比如會賣幾千塊錢的椅子。如果賣80塊錢的椅子,按照一條的流量分分鐘會賣出很多,整個倉儲、物流、客服的成本就會擡升。如果賣幾千塊錢的話,流量會小很多。所以,一個做內容的人做電商的時候一定要遵循電商的客觀規律。
第三個坑是IP。
一個IP至少是有十年的歷史。美國隊長開始的時候還在二戰期間,變形金剛是我在初中看的電影。
IP從英文的角度是知識產權,而且是有情感成本,有價值觀成分的。但是情感很容易消費,路轉粉、黑轉粉、粉轉黑非常快。
我第一次看變形金剛大電影的時候是30多歲,當時我激動到熱淚盈眶。變形金剛的四部大電影都很爛,這是美國主流價值觀洗腦式的教育。我雖然邊看邊罵,但是依然看了好幾遍,這是一種情感的維系。我不覺得Papi醬有什麽IP的價值,她要證明有IP價值還需要一段時間。
一個故事、一個小說也可以變成遊戲,但是這里面成本極高。我曾經看過一篇文章說,魔獸世界電影需要做到4到5億美金的票房才能撈回成本。魔獸世界在中國非常成功,但在北美並不成功,所以即便是那麽火的遊戲變成了電影也未必能掙錢。江南春也跟我說過,院線廣告的利潤率比拍電影多多了。
現在很多IP都高估了自己的價值,其實更重要的是IP、電影、遊戲的制作遠遠超出寫一本小說。
第四個坑是估值。
我特別想不明白一個問題,為什麽現在有很多公眾賬號動不動估值就幾千萬,幾個億,明明在內容生產和商業模式上和一本雜誌沒有什麽兩樣。
估值太高對你很不利。如果早期投資估值過高的話,A輪、B輪怎麽辦?
在內容創業上,紫牛和我所在的基金都是是內容和另外一個生意的搭配,而不是純粹希望通過內容本身產生多少錢。我覺得未來很多基金都會這麽做,他們都會通過投內容來進行產業布局,調動其他產業的投資效果或盈利的效果。
在這樣的情況下,恐怕有很多投資者對估值的要求和內容創作者並不太匹配。不管是春天、夏天或秋天,走到資本寒冬的時候會有很多天使估值上億的企業會死得很慘。
[本文作者常皓靖,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
內容創業
魏武揮
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樂視存扣費陷阱 1分錢買會員坑你沒商量
看電影不買票,只需1分錢,就可以在視頻網站享受7天高級會員服務,這樣的宣傳在視頻網站上隨處可見。不過你可能不知道,7天之後,視頻網站竟會自動續費,甚至長時間都不會告知消費者。大家熟知的樂視網、愛奇藝、PPS等視頻網站均存在“1分錢”陷阱。
一分錢享受7天會員?真相是“花式騙錢”
2015年12月,廣州的小林正在網上追捧熱播劇,她看到樂視網推出了“一分錢享受7天高級會員服務”的體驗活動。只需1分錢,小林想一分錢不貴就通過微信支付了,參加了這個活動。
小林以為,7天的體驗過後,自己就不再是樂視網的會員了。沒想到半個月後,小林的手機上收到了一條銀行短信,通知她的銀行卡被扣了18元錢。
又過了幾天,小林無意中點擊了樂視網的某個視頻,這次她終於找到了銀行扣費的原因。發現那18塊錢,其實是他們自動給用戶續了一個月的會員。第7天的時候,那個體驗一結束,馬上就續上了。毫不知情被扣了錢,小林這才註意到:原來樂視網一分錢享受7天會員活動的頁面上,還標註著要開通連續包月服務才能領取7天免費會員。
頁面下方有一行很淺的字體提示,如何取消連續包月及停止續費的方式。點擊進入頁面後,會有綁定支付寶賬戶的頁面,並生成需要交納1分錢的訂單。除了活動頁面的淺色字不明顯之外,其他頁面均無提示如何取消。
視頻網站自動續費,消費者卻毫不知情
北京的小李就是這樣一位消費者,她在不知不覺的情況下被一家視頻網站扣了10個月的會員費。小李當時想看一個劇需要會員我就看了幾天,體驗7天過後,小李就再也沒有登陸過這家視頻網站的賬號。
直到將近一年之後,2016年7月的一天,小李莫名收到了一條扣費通知。然後小李覺得很奇怪,就給客服打電話。
這時小李才從客服人員那里得知,自從她在2015年8月11日參加這家視頻網站的一分錢享受7天會員的活動之後,從當月的18日開始,她的銀行卡每月都被扣掉18元會員費,只不過在最初的三個月里,這家視頻網站以每月15元、16元、17元的費用進行了返還,但在三個月之後,其余的7個月每月都被扣掉了18元的費用。更讓小李驚訝的是,在這被連續扣費的10個月中,這家視頻網站竟然沒有給她發來任何扣費通知或者提示。
除此之外,小李還發現,自己當初用微信支付的一分錢,這家視頻網站緊接著從微信關聯的銀行卡進行扣錢,相當於綁定了一個快捷支付,自己在將近一年的時間里,並沒有收到微信、短信或郵箱的任何提示。
多家視頻網站存在“1分錢”陷阱 律師稱其無效
記者調查發現,近幾年開展“一分錢體驗七天會員”活動的並不止小林、小李等人投訴的這一家視頻網站,而其他開展類似活動的視頻網站同樣遭到了消費者的質疑和投訴,其中包括愛奇藝、pps、優酷等視頻網站巨頭。
記者向法律人士尋求建議,北京律師協會消費者權益法律專業委員會主任葛友山稱,經營者用特別不顯著的一些位置,在一些不顯著的位置,或者用特別細小的文字來表述他的一些特殊權利,來約束消費者的利益。這樣的情況下,從法律規定來說,它是無效條款。
葛友山律師告訴記者,我國《消費者權益寶保護法》第26條明確規定,經營者在經營活動中使用格式條款的,應當以顯著方式提請消費者註意商品或者服務的數量和質量、價款或者費用、履行期限和方式、安全註意事項和風險警示、售後服務、民事責任等與消費者有重大利害關系的內容,並按照消費者的要求予以說明。
葛友山認為,從這個案例來看的話,就是說經營者沒有提示消費者,或者消費者在不知情的情況下財產損失擴大,經營者都應該退還,這屬於雙方的一個不對等的格式條款或者不對等的一個合同行為。消費者可以要求解除合同,退還多扣除的款項。
葛律師提醒消費者,如果遇到了類似這樣的情況,可以通過與經營者協商、投訴消協、訴訟法院等三種方式為自己維權。
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