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今年剛開春防鴻大軍又開始串聯。這次發動的總司令是友達董事長李焜耀，戰線向外擴延到太陽能產業， 在鴻海因益通私募案鎩羽而歸時，防鴻大軍要趁勝追擊！

延續去年科技業的熱門話題，「防鴻、抗鴻」今年仍是科技業的一大趨勢。據了解，這次發起串聯防鴻的，正是積極揮軍太陽能產業的李焜耀，在益通確定花落英業達的隔日，李焜耀立馬致電英業達集團會長葉國一，希望「雙達」能在太陽能產業有進一步合作，共同抗鴻。

李焜耀會有如此大動作，其來有自。因益通的最大多晶矽料源供應商日廠M.Setek，正是友達大力砸錢投資的子公司，從○九年友達參股M.Setek開始，近兩年陸續增資，投資金額累計超過百億元，持股比率也逾七成。

不 過，在李焜耀主動邀益通加入抗鴻行列前，一度傳出鴻海搶親，差點影響益通與M.Setek的合作關係。業內人士透露，在鴻海公告拿下益通私募的隔日，友達 就致電益通撂狠話，「你們進入鴻海集團旗下，以後就是『公事公辦』。」言下之意，以後益通想議價，談都沒得談，這可讓益通捏了一把冷汗。看來，在鴻海日益 壯大之下，防鴻大軍的串聯活動只會多不會少。

傳媒不斷報導日本地震災難中的感 人事件，我被《經濟學人》的一個小故事徹底感動了。一個在東京工作的大學教授在地震後趕回家，原本一小時的車程變為二十五小時的等候，他把經歷寫在 Facebook上，廣為網民流傳。教授在火車上被困十六小時，他記錄在火車卡內目睹其他乘客的冷靜和友善，火車職員的盡忠職守和火車上廁所的整潔。他自 嘲地說：「假如你必須被困在火車十六小時，請選擇在日本。」

連日來外國人不停接觸到這些關於日本人的故事，在一片誠惶誠恐中，外國人對日 本人增添了一份尊重。日本人在危難中的冷靜和尊嚴，外國人坦言自己未必做得到。這份尊重對日本人來說，並不是理所當然。過去十幾年，日本人生活在自卑中， 在今次災難，外國人對日本人的讚許，對日本民族是一種喚醒，我認為會是日本重建過程中的強心針。日本核危機仍未解決，現在談重建或者言之過早，但我提早作 出預測：日本的重建會比想像中更快更強。

地震是不折不扣的災難，也是重生的里程碑。

村上春樹說過，1995年是日本戰後歷史 最重要的一年。這一年發生神戶大地震，摧毀了日本一個重要工業城市，更重要的是摧毀了一代日本人的自信心。日本經濟泡沫其實早在1990年爆破了，股市和 地產已崩潰，但不少日本人仍活在甜夢中未醒，不願相信日本經濟奇蹟是泡沫。很多時候，人是在災難確切的畫面中才醒覺過來；噢，真的發生了，要面對現實了。

1995年是日本近代史的分水嶺，這一年之後，日本人接受了高速經濟增長不是定律，日本企業不再戰無不勝，日本的一套文化不再是世人仿效對象。神戶倒塌的樓房清清楚楚告訴日本人，這些難以接受的事實是千真萬確。

轉 瞬間，日本由「迷失十年」變為「迷失廿年」，經濟強國變為自信心全失的二流國家，股市和樓市過去十多年持續低迷，企業競爭力逐漸下降，同一時間，南韓企業 急速冒起，中國更成為全球經濟的寵兒，日本變成昔日的名字。日本人面對的是失業、人口老化、基建落後。我認識的日本朋友，他們已失去批評政府的興趣，一年 換一個首相對他們的意義已不大，誰做首相又有什麼關係。這幾年從日本輸出的關鍵詞是「迷失東京」、「下流社會」、「電車男」等，日本繼續向下滑彷彿已成定 局。

誰會珍惜當你還擁有，日本有難，全球各行各業開始受震盪，大家都驚嘆，原來日本這麼重要。以我從事的電子業為例，感覺 上全球電子業的重心已移向台灣和中國，例如每提起蘋果iPhone和iPad，即時想起台灣企業鴻海和勝華，但原來日本企業仍緊緊握着全球電子業供應鏈的 命脈，日本企業陷入真空狀態，全球電子業面臨崩潰。不少客戶向我們發牢騷，問我們可否立即把日製零部件轉用內地產品？我儘量不正面回答，支吾以對，因為這 要求其實很天真，同一件零件，日本貨的價格比內地貨貴幾倍，我們當初仍然揀用日本貨，是有一個很有理由的原因，短期內話轉就轉，答案是沒可能。

我 有強烈的感覺，今次地震震醒了日本人，他們聽到外國人對他們的讚美，即時反應是受寵若驚，問自己：「我們真的有了不起的地方嗎？」日本人開始相信自己，重 新相信自己做得到，過往的悲情怎悲也悲不過這次的多重災難，他們也捱得過去的話，將來變得不再害怕。有尊嚴的堅忍，對日本人來說是自自然然的反應，他們會 發現原來這也是解決問題的重要質素之一。他們會反思過往的悲觀可能是過分了，災難來了，日本不只不死，還得到全球尊重。

災難發生了個多星 期，我發過兩個電郵給日本的供應商，一個是慰問，另一個鼓勵他們重拾自信心。我半句沒提及生意，我相信他們心裡比我們還要焦急，能做的他們已做了，未做的 是因為他們未能做，我從旁喧嘩的作用不大。2011年是日本轉勢的一年，我看好日本，不是小好，是大好。

蔡東豪 Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。

將在六月二十二日改選董監的經緯科技，確定將由台中知名建商聚合發入主，原公司派將退出董事會，未來經緯將更名為「坤悅開發」重新出發，也宣告經緯科技將正式走入歷史。

撰文‧梁任瑋

營建業借殼再下一城。台中七期重劃區知名建商聚合發建設近日透過私募入主電子股經緯科技，這也是繼總太入主駿億電子後，近期台中房地產業第二樁借殼掛牌案例。

聚合發建設目前已取得經緯五四％股權，六月二十二日即將登場的經緯股東會將一口氣決議多項重要議案，包括更名為坤悅開發，並辦理二．四億股私募案，私募價 格每股暫定五．八元，預估可募得十三．九億元，公司資本額將提升至三十億元，並改選董監事，聚合發不僅將正式取得經營權，也將增設不動產開發業務營業項 目，為轉型營建股鋪路。

此次參與經緯私募的對象為聚合發董事長陳世坤、總經理祈興國及悅弘盛投資公司，其中祈興國也是悅弘盛的股東。聚合發三席代表分別各持有經緯約一八％的股 權，合計比重五四．三二％，雖然經緯董事長嚴崇瑞，仍是目前單一最大法人股東，但持股比重已由原先的五七％下降到二五％。

經緯近年虧損 兩度改組二十年前從台中縣豐原、大雅推透天別墅發跡的聚合發建設，董事長陳世坤與總經理祈興國兩人因高中情誼創業，最初只鎖定首次購屋與首次換屋客層，近 八年轉進台中市精華地段，積極耕耘台中七期重劃區豪宅市場，已連續推出七、八個建案，累計總推案金額高達四百億元，力圖將公司轉型為豪宅品牌建商。

由於聚合發銷售策略貼近市場，彈性靈活，這幾年旗下建案全部完銷，公司獲利也大幅躍進，也讓陳世坤有機會一圓公司上市夢。

由台灣商界聞人馬賓農創辦的經緯科技，一九七五年成立，前身是經緯電腦，承包多項政府電腦設計及施工，曾經是國內十大系統整合廠商之一，陸軍總部、空軍總部、海軍總部、法務部、公賣局、縣市稅捐處都是其主要客戶，是國內老牌資訊系統公司。

一九九○年，馬賓農甚至也進軍中國高爾夫與房地產市場，在上海投資擁有二十七洞的「松江天馬國際高級高爾夫球度假村」，並與上海錦江集團聯合成立錦江經緯公司，選在中國重量級中央領導人在上海下榻的西郊賓館邊合建「龍柏花苑」。

但這幾年經緯不敵台灣產業結構轉變，市場競爭激烈，公司營運也面臨瓶頸，隨著訂單萎縮財務出現虧損，股價最低只有一元多。二○○六年，經緯經營團隊第一次 改組，馬賓農卸任董事長，由威運集團嚴崇瑞接掌董座，但業績表現仍不理想，去年聚合發建設開始介入，今年五月十八日總經理已正式更換為聚合發建設總座祈興 國。

建商借殼掛牌 轉型捷徑「就算你在台中業績做得再好，不見得有全國知名度。」五年前開始將房地產推案重心轉往台北的鄉林建設董事長賴正鎰表示，台中建商較吃虧的就是缺乏 全國知名度，建設公司同樣一年營收二十億元，在台北已經算是「全國型」品牌，但在台中客戶心目中就只是「區域型」建商。

因此，透過借殼掛牌上市，因為可以省去首次申請公司上市的繁瑣過程，成為營建業轉型的終南捷徑。

近期台中建商借殼案例最知名的為總太建設入主駿億電子，在集團資源挹注下，這兩年投資興建房地產已在今年完工入帳，第一季獲利可達八千萬元，每股稅後純益將有一．五元水準，近期即將改掛營建股，並準備赴中國廈門及福州設立辦事處。

不過，營建業借殼後，才是真正辛苦的開始。「要真正改善公司體質，至少要七、八年時間。」一位上市營建股總經理透露。

綜觀這幾年借殼經營成功的營建股，都有三個相似之處：第一是搭上景氣上升列車，第二是經營手法靈活，第三是口袋要夠深。其中又以二○○○年入主宏巨建設的興富發建設，與龍巖人本入主大漢建設最為經典。

興富發建設入主宏巨後，迅速將推案戰線從高雄拉至台北，建立市場知名度後，又逢ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）後房市景氣大幅復甦，預售案接連完銷，手頭累積的龐大現金又快速轉入土地市場，興富發甚至在○九年起連續兩年成為營建股「購地王」。

至於近年透過借殼與換股上市的龍巖，不但是國內第一宗殯葬業上市案例，由於龍巖人本過去二十年在台灣陰宅市場擁有綿密的通路，和市值高達二百億元的土地資 產，與大漢合併後，不僅改善財務體質，去年底股價更順利站上一百元大關至今，風光成為上櫃營建股王，顯見營建股借殼掛牌成功與否，老闆是否有經營好公司的 決心是最重要關鍵。

近10年來營建業借殼上市案例建商/個人 被入主公司 入主時間 2011年6月

3日股價 (元)

興富發建設 宏巨建設 2000 65.80 麗寶建設 名軒 2004 26.00 三圓建設 福纖（三圓） 2004 77.60 龍巖人本 大漢(龍巖) 2005 106.50 亞昕開發 捷鴻 2006 40.10 城寶建設 和旺 2006 43.50

聯上開發 數位春池

（聯上） 2006 16.20 齊裕建設 十全（達麗） 2006 34.75 寶佳建設 美克能 2007 7.92 昇陽建設 弘如洋 2007 25.25 寶佳建設 櫻花建 2008 23.05 寶徠建設 凱聚（寶徠） 2008 13.35 昌運建設 富旺 2009 14.00 總太建設 駿億電子 2009 28.50 國礎建設 德士通 2010 19.75 聚合發建設 經緯（將更名坤悅開發） 2011 5.30

備註：（）為更名後名稱

三十八歲的洪文宇，年紀輕輕就已 經歷兩次痛徹心扉的破產經驗。

網通泡沫破滅時慘遭滅頂，金融海嘯時賠光身價還負債一百多萬元。

二年後他掙回了千萬元資產，他 到底想通什麼賺錢道理？

撰文‧林心怡

洪文宇（化名）不僅是科技股投資愛好者，也是高科技產品的愛用者。他把玩 著手上白色的iPhone 4手機，桌上擺的則是限量款的華碩F8vr白色筆電，一身帥勁的他卻吐出：「我愛玩科技，但也被科技股玩得很慘。第一次破產是發生在二○○一年時的網通泡 沫，第二次破產則是○八年金融海嘯??。」他接著說：﹁○八年的那場金融海嘯最慘烈，不但輸光了我的家當，還負債。那段時間，上班回到家，我把自己關在家 裡足不出戶，變成了一個死宅男……。﹂長相斯文、一副娃娃臉的洪文宇憶起投資失利破產的日子。

靜心研究充實專業知識 不再「賭」行情有道是：﹁新手死在高點，老手死在反彈。﹂在股市自視甚高的洪文宇，就是﹁輸﹂在金融海嘯從九千點下修後，「賭」七千點有機會反彈。但出乎 他意料的，加權指數卻一路下修至三九五五低點。更要命的是，當時洪文宇手上的期指多單高達八成，連續性的下殺，不僅血本無歸，還得籌錢補繳一百萬元的保證 金。

千萬元資產幾乎瞬間賠光，還負債一百萬元，這讓一向自傲股市投資功力了得的洪文宇相當受傷，﹁在那段賠光、負債的日子，我幾乎天天失 眠，當時心想，難道我就這樣倒下去了嗎？﹂為了一搏翻身的機會，他更積極地研究股票，力求東山再起。

其實，這不是洪文宇第一次破產了。元培 醫專畢業、初入社會沒多久的洪文宇，就是個靠信用卡借貸過日子的卡奴。二○○○年網通泡沫時，不但在股市裡賠掉了幾十萬元的積蓄，也因行情不好，讓當時擔 任營業員的他，常常領著底薪二萬二千元，支付每月的房租、生活開銷及四十多萬元的卡債；之後更慘遭裁員，幾個月沒收入。

為了過生活，他一邊 自修充實股市專業知識，一邊幫出版社撰寫﹁技術分析﹂相關書籍，靠預支版稅與友人接濟過日子。雖然日子過得清苦，洪文宇當時心想，自己還年輕，也不過是負 債四十多萬元，未來靠他股市投資的本領，還有扳回一城的機會。但沒想到，○八年的金融海嘯，卻再度重創了他的投資信心。

逐漸邁入中年，卻一 下子輸光了好不容易累積出來的千萬元資產，還負債百萬元。這時的洪文宇心急如焚，﹁我心想，一定得趕快在台股下跌的過程中，發掘價值被低估或有轉機向上的 成長股投資，並鎖定投資報酬率至少五成到一倍以上的標的，不然時機一過，就不知道要等到何時才能翻身了！﹂自我反省後，洪文宇開始冷靜思考東山再起的可能 性。

洪文宇說，他觀察到智慧型手機未來的市場滲透率，絕對要比手機強，專做保護玻璃的正達，就能搭上智慧型手機未來龐大的商機。此外，當時 正達的﹁富爸爸﹂鴻海持有的成本大約十五元左右，這讓洪文宇心想：﹁當時正達股價不過才十幾元，股價買得比大股東便宜，未來又有發展性，投資勝算真的很 大！﹂想通成長股的三個賺錢道理才剛輸光家當還負債的洪文宇，為了籌錢買股票，他向親友借錢時總是信心滿滿地說：﹁錢借我買股，若賺錢一人一半，輸了就算 我的！﹂就這樣，洪文宇靠著借來的資金，在○八年底先發掘了上市ＬＥＤ廠商隆達，從二十五元介入、六十五元賣出，獲利二．六倍。又在○九年初布局當時才十 幾元的觸控保護玻璃廠正達，一路加碼，直到去年以一二○元出脫，獲利至少五倍，讓他賺回了千萬元資產。

這場從負債百萬元再賺回千萬元驚心動 魄「谷底逮黑馬」的過程，讓洪文宇想通了三個最重要的賺錢道理：第一、投資成長股一定要看總體經濟環境。﹁之前失敗的經驗，讓我學到投資股票不能光看產業 面與技術分析，而是要搭配總經環境！﹂「之前一味地把產業分析擺在投資決策第一順位，這是很危險的！」至於第二個道理則是：在空頭盡量保持空手時，反而更 該努力研究。「我會利用這段時間詳讀一些新上市科技股公開說明書，弄清楚上、下游的產業鏈，用小量資金先行部署，股價動起來時，再一路向上加碼！」洪文宇 在短短二年多從負債百萬元賺回千萬元，第二個賺錢道理居功甚偉。

最後，第三個道理則是資金控管。從事成長股投資的人，容易產生難以駕馭的賭 性，疏於資金控管，使自己陷入極大風險而不自知。「這是我從兩次破產經驗學到最寶貴的教訓。」也正因對未來全球經濟不甚樂觀，目前洪文宇的持股不到一成。 現在，他懂得稍安勿躁，不過度拉大槓桿的道理，看財報、持續追蹤獲利數字，懂得嚴設停損才是長線的賺錢之道。

賺回千萬元身價的洪文宇，因為 想通上述三個賺錢道理，這次台股受歐債危機影響受傷輕微，他也正睜大眼睛尋找下一個明星產業，為自己下一個千萬元做好準備。

洪 文宇

出生：1973年

現職：專業投資人

經歷：證券營業員

學 歷：元培醫專

投資資歷：12年

那些年想通的賺錢道理

「谷底逮黑 馬」投資心法

操作成長股，不僅看產業面，也要看總體經濟面說明：經過2001與08年兩次破產教訓後，終於在今年避開歐債危機引發的台股急 跌。

空頭來臨時，反而更應努力做產業面研究，為找下一支黑馬股做準備說明：2008年底與09年股市低迷時，靠找出隆達與正達兩檔黑馬股賺 回千萬元。

嚴謹的資金控管

說明：空頭市場時，部位不要超過可投資資金的２成。

經濟動盪，台灣八百萬名呆薪族危 機意識高漲，有一半以上想在五年內靠創業翻身，其中勞力又勞心的中高階主管，更有七成以上想要自己當頭家，創業真是職涯的最終解藥嗎？

如何才能提高創業成功率？

撰文‧方沛晶、鄭淳予

春燕不來，無薪假就來了！

看著電視上，台積電董事長張忠謀在公司運動會上承諾，今年、明年不放無薪假、不會裁員。陳亮吉（化名）不禁感慨，同樣是晶圓代工廠，為什麼自己所服務的企 業，現在就已經在放無薪假了？

其實，陳亮吉才到這家知名大廠就職兩個月，現在每個雙週的星期五，就已經開始放無薪假了，他更不敢想像，春燕不來的明年會怎麼樣？「無薪假現在是竹科人不 能說的祕密，因為公司都對外宣稱是『鼓勵』員工休假，但其實都是『強制』不支薪休假。」三年前的金融風暴，當時還待在小廠的陳亮吉，做二休二，薪水變相減 少三分之一以上。他以為待在有規模的大廠會好一點，所以跳了槽，沒想到，卻還是擺脫不了放無薪假的命運。但這一次，陳亮吉不想再被公司擺弄，趁著無薪假， 乾脆報名職訓局舉辦的烹飪班，預計明年開一家快餐店。

無薪假再起 創業市場有加溫趨勢「為公司賣命，不如自己拚命！」三十五歲的他無奈地說，竹科新貴早就是竹科「不貴」了，每天上班超過十二個小時，月薪不過五萬元，上一 次放無薪假，更成了竹科「下跪」，房貸都快繳不出來，只好拿之前存的小孩教育費來應急。這一次無薪假再起，他想趁著還有搏一次的勇氣，為自己拚一拚。

根據《今周刊》與EOLembrain東方快線於二○一一年十月合作完成的「呆薪族翻身創業大調查」，有八成的受訪民眾擔心無薪假會捲土重來，更有超過五 二％以上的人計畫在五年內創業。

回溯二年前無薪假風暴來襲時，一○四創業網所做的「上班族二○○九創業意向調查」，當時居然有八二％的上班族有創業意願，其中甚至有超過兩成的人打算劍及 履及，要在一年內創業。

「在當前超工時、物價漲薪水不漲、無薪假再起的威脅下，上班族的就業心情浮動，為了不像○八、○九年前金融海嘯時，職場老鳥被迫成為創業菜鳥，最近的創業 市場已經開始有加溫的趨勢。」台灣服務業發展協會祕書長李培芬表示，資深上班族雖然對於產業環境，以及如何做行銷、爭取顧客比較有概念，但如果真要走上創 業路，最好是計畫型創業，而不是因為裁員、放無薪假的被迫型創業。

根據《今周刊》與EOLembrain東方快線的調查，這一波最具創業意願的上班族，以三十到四十四歲年齡層的青壯年最多(圖一)，他們並不是22K的基 層員工，而是中高階主管！月薪八萬元以上的人，有近五八％計畫在五年內創業，而月薪十萬元以上更高達六八％（圖二、圖三）。

職場精英開始想「做自己的主人」以職業來看，經理級(含)以上更有超過七成想在五年內創業，而一般的基層員工，創業意願只有四八％。「這群一般人認為的 『職場精英』，通常成就動機強烈，能力在職場中也受到一定程度的肯定，是上班族創業中最常見的計畫型創業者。」李培芬表示，這群人通常也是背負來自上司、 下屬雙重壓力的「職場三明治」，不僅勞力、更勞心，心中一直有高不成、低不就的遺憾，所以想闖一番自己的事業、做自己的主人。

職場精英最想創業，這也和全球的創業調查數據相符。擁有全世界一億人完整工作資歷的LinkedIn網站，發現有六五％的創業者都是在三十歲之後才展開創 業之路，而且大部分的創業者都是所謂的「精英族」，念過史隆、史丹福等知名大學、曾經待過像是Adobe、蘋果、eBay、EA、谷歌、微軟、雅虎等大企 業，在前一份工作上至少做了二．五年。

「三十五歲以前創業的成功機率很低，因為還在試探各種事業的方向，最適當的創業年紀是三十五到四十五歲。」王品集團董事長戴勝益說，這個年紀還保有失敗 了、再來一次的勇氣，而且遇到問題時能幫忙的人才多。

其實，不論年齡、薪水或職位高低，想創業的人，除了追求理想、自我實現的心理因素之外，最普遍的動機，就是想獲得更高的收入(圖四)。

根據全球創業觀察（Global Entrepreneurship Monitor）進行的《二○一一年高影響力創業全球報告》指出，成熟市場的企業家創業，主要是為了尋求獨立，而新興市場中，有近四成企業家創業是為了增 加個人收入。

不過，創業者通常也都有「以小搏大」的迷思。根據《今周刊》與EOLembrain東方快線合作的調查顯示，有超過七二％的人計畫拿出來的創業資金在一百 萬元以下(圖五)，但事實上，最容易成功的中小企業，平均資本額要比一百萬元高出五倍！

中小企業協會「創業家圓夢計畫」統計發現，○四年至一○年總共有一六七九家公司參與該計畫，其中存續超過三年者將近七成，而這些成功存活下來的中小企業， 平均資本額約六百萬元。

用「借錢法」檢視自己是否有本事創業戴勝益建議，一個人最大的創業資產就是閱歷和關係網，初創業可以先設定五百萬元的資金門檻。「拿房子抵押貸款和拿父母 親退休金都不算，你去向朋友借十萬元、二十萬元，借到五百萬元看看，如果二、三十個人都願意拿錢支持你，表示大家都看好你，那你做什麼事都會成功；如果最 後借不到十萬元，人緣那麼差，還創什麼業！」戴勝益說，這五百萬元的創業資金，不見得是要你一次投入，開一間大公司，主要是測試創業者解決問題、組織人脈 的能力，一旦創業過程中有任何問題，也有足夠的「顧問團」可以幫忙。

如果籌到了五百萬元，接下來就是思考要做什麼事業？

一般人最容易想到的是民以食為天的餐飲業（三五％），低成本的網購業（一八％），以及為了圓夢而創的民宿、精品店等休閒生活業（一四．六％）。李培芬認 為，這些行業相對來說門檻低、競爭高，甚至還有連鎖店來跟你競爭，其實自行創業成功的機率不到二成(以三年存續率為基準）。

找好加盟品牌 減少創業初期的焦頭爛額而此次調查中也發現，有高達三三％的人認為，「市場飽和、競爭激烈」會是未來創業時，可能遇到的最大問題(圖六)。戴勝益建議初創 業者，如果無法切進具有獨特利基的新興產業，而是要從普羅大眾市場開始做起，一開始最好先找一個好的加盟品牌，才不會什麼都是從頭開始，做得焦頭爛額。先 挑對好的加盟品牌，學習人家的ＳＯＰ流程，創業的成功機率可以提高七○到八○％。

「什麼是好的加盟品牌？你得去查資料、探聽老闆的為人處世，至少要有五年以上、一百家以上的加盟分店，接著要去訪問他們的五十間加盟店，問問看總部對他們 如何？老闆怎麼樣？就可以找到一個最適當的加盟店。」戴勝益說，很多人都是莫名其妙看一下就加盟了，如果這個品牌只有兩、三家店，不就等於拿自己的錢幫人 家做實驗嗎？

不過，即使有能力、人脈，拿得出超過五百萬元的創業資金，甚至切進門檻較高的新興產業，創業路還是不如你想像得輕鬆。

四十五歲的楊慶壽，加州大學ＭＢＡ畢業，是燦坤３Ｃ第一代的展店部隊，由他負責規畫開店的桃園大有店，曾經創下一個月三千七百多萬元的業績，之後一連開了 三家旗艦店，他也成為當時董事長吳燦坤眼前的紅人。

「全省店長會議時，吳燦坤要大家多向我學學，這一誇獎就不得了了，之後其他店長有的不願意配合調貨，有的背地裡放冷箭，我真的不想捲進這種鬥爭當中。」捨 棄七萬元月薪，○五年，楊慶壽決定拿出自己的存款及家人資助共五百萬元，和友人集資創業，以二千萬元資本開設當時最夯的液晶顯示器組裝廠。

當時，楊慶壽滿懷雄心壯志，一心想著要當大老闆、公司要上市上櫃。沒想到，還不到兩年，奇美、BenQ也切入組裝市場，加上韓國三星、ＬＧ等國際大廠競 爭，讓液晶報價直直落，就在金融海嘯那一年，公司賠個精光。

「工廠收掉之後，有一陣子，我整個人都傻掉了，每天恍神恍神的，反正什麼都沒了，也不知道未來要做什麼。」某天，友人找他到埔里的番茄園參觀，看到紅豔豔 的牛番茄，楊慶壽冷掉了的心突然被觸動，他一個人跑到大溪山上，用一年二萬元租下一分地，開始研究牛番茄栽培。

現在，楊慶壽利用自動化的灌溉及溫網設備，自己照料超過六千株牛番茄，第一年產量五噸，去年的產量已增加到十五噸，年收入已近百萬元。

「很多上班族創業就像我當初一樣，心很大，想幹一番驚天動地的事業，但卻忘了什麼叫作快樂工作。」楊慶壽說，以前當店長的工作時間是早十晚十，當老闆卻是 三天睡眠不足、四天瞇著眼做，現在經營踏實的精緻農業，雖然少了物質享受，卻也才知道人生不過是零與一，而零與一的中間就是健康、快樂。

不要落入創業的「成功」迷思Appworks創辦人林之晨說，一般人創業都有一種迷思，就是「成功」創業代表的就是大、就是超人！例如賈伯斯的死亡證明 上，在職業一欄填上的就是entrepreneur（創業家），很多人也認為創業就要像賈伯斯一樣，做出驚天地、泣鬼神的規模。

「這其實是錯誤的假設和觀念。很多人幻想中的創業，就是想一個超強idea，把它化為產品推出，消費者為之瘋狂，自己也功成名就，但事實剛好完全相反。」 林之晨說，創業是很多很多的小成功累積而成的，即使是iPhone，也是從先前的iPod經驗累積而來的；即使是iPod，前兩代也是無人問津。

「規模大的可以學習很多東西，但大的學費貴，如果謙卑地從小的做起，賣個小東西也可以，不一定要做大生意、大理想。」壹傳媒集團創辦人黎智英說，初創業一 定要專注、簡單、遵守減法守則，來提升成功率。

「上班族想創業，理由可以有千百種，但要記得，創業絕不是跳槽的最終解藥。」戴勝益說，職場上有太多人，因為自己的意志力不堅強、耐壓性太低，導致頻換工 作，最後不知道要換到哪裡去，只好「假藉」創業名義，逃避現實壓力。這不會是苦勞翻身，而是人生沉淪。

不管是因為厭倦職場，或是因為無薪假、裁員潮而被迫創業，這都不是創業最好的理由。信義房屋董事長周俊吉三十年前創業時，沒有人脈、沒有錢、沒有成功賣出 過一間房子，他憑藉的是一份每天都能為客戶燃燒的熱情，以及每天都以消費者角度來修正自己的態度，創造了一個年營業額百億元的房仲傳奇。

「如果創業只是為了自己高興，自己賺很多錢，那是辦不到的事情！」周俊吉說，初創業時有可能你在短時間內賺到了錢，但同仁因為不開心而離職，也有可能客人 覺得被騙，一段時間後也會離你而去。「所以，想要創業，一定要先問自己，你的創業對各個利害關係人（客人、同仁、股東）有什麼幫助？」或許這也是上班族在 創業之前，最應該想清楚的問題。

多數人都想自己當頭家！──2011年呆薪族翻身創業大調查1.你五年內是否有計畫創業？

19~24歲 44.2% 25~29歲 50.0% 30~34歲 63.3% 35~39歲 59.4% 40-44歲 52.9% 45-49歲 42.4% 2.計畫在五年內創業者的平均月收入

2萬以下 53.6%

2.1-3萬 49.0% 3.1-4萬 54.2% 4.1-5萬 53.7% 5.1-6萬 56.0% 6.1-8萬 43.8% 8.1-10萬 57.9%

10萬以上 67.9%

3.計畫在五年內創業者的職業

一般上班族 48.3%

經理級(含)以上主管 70.1% 自由業自營者 67.9%

專業人士 63.6%

勞動工人 55.4%

軍公教人員 33.7%

其他 51.4%

4.你計畫要創業的原因是什麼？

擔心現有工作不保 13.9% 想獲得較高的收入 50.6% 現有工作沒有發展性 16.3%

立志當老闆 13.7%

其他 5.5%

5.你計畫花費多少預算來創業？

50萬元以下 37.3% 51~100萬元 34.8% 101萬元~200萬元 18.1% 201萬元~300萬元 6.3% 301萬元以上 3.6% 6.未來創業時，你覺得可能遇到最大的問題是什麼？

景氣動向難以捉摸 16.9% 資金周轉不靈 19.4% 市場飽和、競爭激烈 33.3% 不知道如何包裝、行銷 10.6% 找不到主力產品 9.9% 找不到適合的人才 7.2%

其他 2.7%

本調查由《今周刊》與EOLembrain東方快線網路調查合作 資料來源：EOLembrain東方快線聽聽創業老將、新兵怎麼說

王品集團董事長戴勝益

上班族創業3觀念：

1. 創業不是跳槽的最終解藥，建議一個人一輩子最好只換5個工作（包括創業）。

2. 35歲以內不宜創業，最適當的年紀是35到45歲。

3. 在兩個職場之間應該給自己一段空檔出去走走，創業前的沉澱不該是在家裡。

台灣服務業發展協會祕書長

李培芬

上班族創業3建議：

1. 做一個「計畫型創業者」，先透過工作來展開自己創業計畫。

2. 不要排斥加盟創業，尤其是門檻低、競爭高的行業。

3. 即使是小本創業，也要規畫好營運計畫書，甚至要訂定一些競爭分析。

Appworks創辦人林之晨

上班族創業3想法：

1 創新就是最好的創業動機，尤其是沒被解決的問題、沒被做出來的產品或服務。

2. 破除天才迷思，沒有人天生就厲害，如果你願意比別人更努力學習，最後就會比別人更強。

3. 從市場端思考，成功創業者都是先解決問題，而不是先去做產品。

房價因政府調控下跌不休，對買房或買不起房的中國人來說，大家都很鬱卒，「空頭大師」謝國忠甚至喊出，中國房價將腰斬。繼溫州民企倒債風後，大陸房市恐掀 起另一場風暴。

撰文‧楊方儒

今年大陸十一國慶，地產商個個愁眉苦臉，歡欣不起來，「誓死與開發商血戰到底！不退差價誓不罷休！」這是江蘇太倉街頭隨風飄動的白布條，字句透露買主憤怒 的心聲。更諷刺的是，景瑞地產在當地打出折扣戰，從每平方公尺八五○○人民幣（以下皆同），砍到六八○○元，結果上門丟雞蛋的老買家，比上門的新買家多得 多。

房價迅速暴跌 社會失序房市景氣急凍，價格下跌，展示接待中心比門可羅雀更糟，被高利貸統治的浙江溫州，買主直接在展示接待中心暴動。而這早已不是新聞，連記者都沒興趣 採訪。

事實上，這一年多來，中國政府賣力打房，讓中國的地產商，從天堂跌到地獄，因為他們的客人，都變成了所謂的「奧客」。

奧客不分男女老少，衝進一間間裝潢精美的售屋中心，見人就打、見物就砸，建商找來公安也沒用，因為他們連老共都敢踹。這些暴民，原本都是溫良公民，一夕失 控的主因很簡單：房價下跌！

為了實地探查中國房價下跌造成的亂象，《今周刊》採訪團隊從北京熱鬧的ＣＢＤ（北京商務中心區）出發，往東一路堵車，三十分鐘後終於到了通州。通州好比台 北的林口，一直喊著要成為北京的新市鎮，但發展始終不如人意，雖然房價只要市中心的四分之一，但如今搬進來的人都非常不爽，因為他們的資產正大幅貶值。

近五年來，通州的房價一路被炒高，最高峰每平方公尺兩萬元均價，相當台北林口合宜住宅（每坪十五萬新台幣）的兩倍。但我們到了展示中心一問，現在均價只要 一萬四千元，等於足足跌了三成，不少預售屋甚至跌了五成。

「等車的人不高興，上了車的人更不高興！」去年剛搬進通州的出版社編輯商勇說，買不起房的人總是覺得房價下跌不夠，已經買了房的人，每天住在賠錢的房子 裡，心裡也總是鬱悶。

「房子還沒蓋好，我就平白賠了四十萬元，好幾年才存得下來！」二十八歲的ＣＢＤ外商上班族梁曉翠，去年才在通州買了一四○萬元的一房一廳，明年才要交屋， 但是現在預售價格只剩下一百萬元。

北京房價像溜滑梯快速下滑，讓進場買屋的人嚥不下這口氣。梁曉翠除了在網路上串聯買主，一起要向建商討錢外，自己也發揮纏功，有空就賴在展示中心當「釘子 戶」，只要有人進門看屋，她比業務員還快上前接待，直說這是黑心社區，大聲高喊「絕對不要買」。

梁曉翠還算溫和，在通州的京貿國際推案，因為有買主鬧得凶、公安也幫不上忙，地產商竟然找來黑道圍事，一不小心就打傷買家。

其實，大陸的房地產業者魚龍混雜，素質真的不高。北京規模最大的房屋仲介「鏈家地產」，為了爭奪房屋買賣代理權，竟然拿棍子把另一家宇源地產的員工打傷。 公安調查後才赫然發現，鏈家的仲介辦公室裡頭，放了好多棍棒，店長平常都訓示說：「如果有別的仲介來搶房源，抓住了就打！」失序的交易空間裡，當地產商耍 流氓時，買家自然也是會用拳頭回應。

管得越多越難管 調控失衡中國政府想要維穩（維持穩定），但總是碰上民眾想要維權（維護權益）。聚眾鬧事、上街頭抗議，早就已經在各省遍地開花，只是報紙上看不到而已。

中國各地都鬧烘烘的，這顆「非典型」的房市炸彈，確實隨時都會引爆，但其實引信，是中國政府自己點燃的。

事實上，調控房市就跟教訓小孩的道理一樣，管得越多，越難管。因為限價會造成各種惡果，中國政府習慣性管制各行各業產品價格，過去管制油價的時候，各種扭 曲的新聞不斷在媒體上出現，甚至油荒、電荒，還有各式各樣的荒也隨之出現。

中國政府管制房價一年多來，一再召集各大企業「指導」價格！但上有政策不漲價，下頭有對策，最後吃虧的還是一般消費者。以北京來說，外地戶口需要有五年以 上繳稅紀錄才能買房，全北京有資格買房者剩二十萬人，而有購買能力者更剩下不到一萬人。雖然仲介鼓吹找人頭代買，但在有限的購買人口下，北京房市如一灘死 水。

事實上，中國政府為了調控房價，使盡各種「奧步」，也開始自食惡果，到最後這雙看不見的手，可能還是不得不放開。舉例來說，銀行緊縮銀根，利率一再上調， 但企業、民眾都還是有借錢需求，只能轉向高利貸，這就造成了溫州版次貸風暴。

因為緊縮銀根、限制購買，無論哪一點都無法從根本上面解決房價。追根究柢原因是政府售地價格過高、一般人收入過低，自然造成惡性循環。尤其中國股市低迷四 年，房市則高漲四年，熱錢都流向房地產了。但中國政府也嚴格管制大盤指數，這一波資金陸續回流股市，也沒有看到有大行情誕生。

「中國房價下跌五成很正常！」經濟學家、「空頭大師」謝國忠說，近年一個很奇怪的現象是，全球房地產市場都在暴跌，唯獨中國的房地產市場還在漲。

的確，目前中國未售出的住房總計面積高達一六○億平方公尺，地產業者土地庫存三十億平方公尺，政府還握有四十億平方公尺的土地儲備。雖然中國人民城市化比 率只有四成出頭，但根據這些數據，就算今後城市人口總數到十億人，也能夠滿足需求。

謝國忠分析說，中國貨幣政策肯定持續收緊，大量開發商將面臨倒閉潮，房價肯定持續下跌，「我一直向朋友建議，如果手上有空房的，那麼趕快把房子賣掉，如果 賣不掉，一定要選擇折價拋售。」大洗牌時期來臨 進退失據謝國忠喊出「房價腰斬」的驚悚論調，確實透露出地產商壓力很大，但誰會先收手不玩？

「頂多以後就不再做房地產了！」全中國前十大地產商、浙江房地產龍頭、綠城董事長宋衛平，不負責任的一句話，最近就招致各界批評。

宋衛平說，如果真的一直賣不掉房子，他考慮直接把價格降到底，所有房子都賣完後，就不做買賣。宋衛平先前為了打響綠城品牌，甚至還買了一支足球隊冠名，但 現在卻有了退出市場的念頭。

宋衛平的想法不是特例，因為過去幾年賣房子是暴利，使得全中國目前已有兩萬家房地產業者。這數目可說是世界第一，但扛不住政府調控壓力，選擇退出房市的地 產商肯定將不是少數。

關鍵在於，很多房地產業者預期政策很快就會放鬆，土地價格就會跟著上漲，因此用三○％至四○％的利率去借高利貸。這樣對賭下來，只會踏上死路。

在內蒙的鄂爾多斯，到處都是剛蓋好的大樓以及滿街的銷售廣告，但實際銷售卻早已進入冬天，乏人問津。最好的例子是，總計砸下六十億元建起的康巴什新區，到 處都是新大樓，「點燈率」卻極低，夜晚街上毫無人煙，被當地人戲稱為「鬼城」！

因擁有煤礦而暴富的鄂爾多斯，房價在六年內已漲了六倍；每人平均擁有房數也達到了二．七間房。但地產商還是無止境地繼續推案，可說是房地產泡沫的最佳代 表。「為了賣房，叫我下跪都可以！」很多鄂爾多斯房仲業務員在網路上哭喊業績壓力沉重，老闆要他們使盡各種不入流的方法找客戶。

所以我們看到，大批地產商最近為了促銷使盡手段，有的是送ＬＶ、PRADA包，也有的半夜一直傳簡訊給潛在客戶。鄂爾多斯出生、如今在北京定居的商勇，在 中國十一國慶長假期間，就收到一八七條賣房簡訊，他甚至在半夜一兩點，還連續收到同一個推案的三條簡訊，他大罵：「你讓我睡不好覺，誰要去買你的房？」這 的確看得出，中國房地產仍在草莽階段，又何時才能踏上正軌？

「這將是一個淘汰與再生的大洗牌時期！」萬通地產董事長馮侖嚴肅地下了結論。他比喻，過去賣房子就像賣股票，隨便蓋隨便賣。但經過洗牌後，屆時中國才會誕 生真正的大型房地產企業，「會像賣汽車一樣，真正比的是誰做得好。」但在這之前，中國房市恐要經歷一段難熬的陣痛期。

Sony Ericsson將走入歷史！索尼買回易利信手上五○％的股權，結束和易利信十年合資關係，索尼愛立信成為日本索尼集團一分子。連年虧損的索尼，為何要花 巨資買下這家公司？新任總裁平井打著什麼算盤？

撰文‧翁書婷

連續虧損三年後，二○一一年索尼（ＳＯＮＹ）可能又要大虧十一億美元。索尼這位巨人有可能再爬起來嗎？

一月中旬，中國上海外灘老碼頭，一座後現代美感的舊倉庫裡，搖滾樂聲震耳欲聾，索尼移動（SONY Mobile）大中華區總裁奎邁格（Magus Ahlqvist）和台灣區總經理林志遠興奮的在舞台上公布最新手機Xperia S。

這是索尼收購易利信股權，一○○％獨資後的第一炮。雖然只是一支手機，卻代表索尼即將大變革的前兆！

曾經風光一時的索尼愛立信（Sony Ericsson），○六年以八．七％全球市占攻進第三名。但在智慧型手機的時代，索愛卻像洩了氣的皮球，○九年大虧八．三億歐元，去年也在虧損邊緣掙 扎，市占敗退到四％全球第八。

不只手機節節敗退，母公司索尼也自身難保，從○八年開始虧損，累計至一○年已經累虧三九九二億日圓（約一五五九億台幣），核心業務電視，敵不過三星、 ＬＧ，遊戲機也難敵任天堂Wii，筆電也在蘋果Mac air風潮盛行後黯然失色。

砸重金收購索尼愛立信

去年十月下旬，正當ＳＯＮＹ陷入谷底時，卻悄悄傳出砸下十四．七億美元（約四四○億台幣）買回易利信手上五○％持股，成為索尼完全掌控的公司。

在流血不止的情況下，為何索尼還要花珍貴的現金掌控一家前景不明的公司？

答案不在大中華區總裁奎邁格身上，背後的影武者是正在千里之外參加拉斯維加斯消費性電子展（ＣＥＳ）的索尼副總裁平井一夫（Kazuo Hirai）。「表面上收購案是現任索尼總裁主導，但背後操刀者其實是平井一夫。」一名熟悉索尼的知情人士透露，而奎邁格也說，「平井是這個大變動背後的 驅動關鍵人物。」身兼索尼旗下子公司索尼電腦娛樂董事長的平井一夫，被美國︽娛樂周刊︾（Entertainment Weekly）評為遊戲業界最有權力的主管。在索愛仍是合資公司的時代，平井一夫就已經和手機部門密切合作，「我們的產品正好也是消費類產品，由平井負責 驅動整體生態系統整合，」奎邁格說。沒有人比他更了解索尼娛樂內容與硬體的整合。

去年在平井一夫的領導下，把PlayStaion成功導入手機，讓消費者拿著手機也可以玩ＰＳ電玩。

挾著讓遊戲機事業轉虧為盈的戰功，一二年才一開始，就傳出平井一夫即將於四月接替在位六年的史川傑（Howard Stringer）成為下一任索尼總裁。

面對這家虧損累累、部門各自為政的生病巨人，這位索尼最年輕的總裁必須提出破釜沉舟的變革，才能逆轉這家公司的命運。

靠整合準備重建雄風

從索愛成功把PlayStaion移植到手機上，平井一夫看到了索尼再起的曙光，「整合」成了索尼未來發展的關鍵字！

「索尼患有大公司病（big company disease）……員工數高達十六萬人、四十一座工廠、二千種商品，部門溝通困難……。」《彭博商業周刊》直接點出索尼組織肥大，各部門整合困難。

擁有最好的技術、最多的專利、豐富的音樂、電影資源，卻輸給後起的蘋果，「索尼可是上個世代的Apple，有硬體、有數位內容，有電影、音樂，只是沒有辦 法整合出a big hit（轟動全世界的產品）。」一名外資分析師說。

蘋果、Google從手機系統開始橫向整合平板電腦、桌上型電腦，甚至進一步將電視也納入，企圖把消費者鎖在熟悉、統一的操作介面中。反觀索尼帝國中，各 種操作介面仍然獨立存在，每種介面都是阻止消費者的障礙。

平井一夫為了排除障礙，第一步就是從目前最熱門的智慧型手機下手，花大錢買下易利信的股權，就是要完全掌握手機部門未來走向，不讓外人介入索尼的深度整合 中。

過去索尼只是小試牛刀，把自有硬體技術加在手機上，「索尼因為開賣全世界第一支照相手機Cyber-shot、Walkman隨身聽手機一炮而紅。」前索 愛首席專案經理、現任睿傑專案管理顧問總經理的謝志傑回憶。

未來平井一夫上台後，將掌控集團所有資源，不僅可以將消費電子的軟硬資源整合在手機上，靠著加法的方式，更可以將最有價值的音樂、電影整合進來。手機不僅 可買ＳＯＮＹ音樂、看ＳＯＮＹ電影，電影部門可以提供好萊塢電影，音樂則有一千兩百萬首歌。「手機可以當電視遙控器，用電視遙控器也可以操作手機。」林志 遠興奮的說。

這樣的四屏一雲戰略並不稀奇，不只索尼，蘋果、三星、Google也想這麼做，但蘋果和Google在數位電視都踢到大鐵板，停滯不前，三星電視雖然賣得 好，數位內容卻沒有索尼豐富，平井要絕地大反攻，得靠自家閒置的智慧財產翻身。

索尼重新站起來的第一站就是中國，因為中國是智慧型手機最大市場，「我們利用台灣、香港的團隊人才和大中華共享……，到了一四年中國就會成為索尼行動最大 市場。」奎邁格信心滿滿的說。