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赴大陸設廠十八年的滬士電子，在八月十八日於深圳的中小企業板掛牌，數字上的巧合，是否會讓滬士電子股價表現也跟著「發發」？不過，掛牌消息已經讓台灣母公司楠梓電股價上漲五成，先行慶祝表態。

撰文．吳美慧

八 月二十一日，滬士電子在中國的昆山賓館舉行股票掛牌慶功宴，昆山市書記、承銷商等重要人士到場慶賀。甫於十八日掛牌的滬士電，掛牌當日股價大漲二五％，加 上又是第一家台商ＰＣＢ（印刷電路板）公司在中國掛牌，讓董事長吳禮淦格外開心。上台致詞時，他發下豪願，不僅要成為中國企業通訊板最大生產廠，還要在五 年內成為全球的龍頭廠，讓人刮目相看。

十八年前，楠梓電率先同業到中國昆山設立名為滬士電子的ＰＣＢ廠，吳禮淦眼光獨到，在一片荒蕪的土地 上，除了批下生產廠所需要的一二○畝地外，還幫自己批了近二百畝地。隨著昆山成為ＰＣＢ以及台商零組件聚落，昆山快速發展，他個人批下的土地開始興建商 場、住宅大樓，賺進不少外快，生產廠房也應當地政府建議，準備搬到「郊外」。據估算，光是土地增值部分，就為持有滬士電二七％的楠梓電帶來約九億台幣的潛 在利益。

到大陸設廠以及股票掛牌，吳禮淦「按表操課」，一步步達成目標。為符合在大陸股票掛牌標準，原本擔任楠梓電董事長的他，先行在二 ○○一年辭去董事長職位，並陸續進行釋股。好事多磨，儘管早早做好準備，不是遇到兩岸關係生變，就是公司獲利起伏大，屢屢無法符合標準。這一次，趁著景 氣、接單好轉時，送件審查，十八年的努力，隨著股票掛牌終於獲得肯定。

滬士電子掛牌，對吳禮淦的意義遠高於楠梓電。其實，在吳禮淦辭掉楠梓 電董事長職位時，他對台灣廠的營運前景看法也相對保守，從台灣廠營運規模縮小，處分楠梓加工區部分生產廠可見一斑。相較之下，大陸廠持續擴充產能，年產量 一六○萬平方米，他的長子吳傳彬也擔任滬士電總經理職位，吳氏父子已經把大陸廠當作事業重心。

也因為父子攜手努力，讓在台灣營運遇到瓶頸的 楠梓電，得以藉由轉投資的「小金雞」滬士電，成為挹注營運的重要助力。以楠梓電持有的滬士電子每股成本人民幣二．五元及二十四日收盤價推估，帳上潛在利益 超過台幣一三○億元，相當於每股獲利三十四元，加上土地潛在利益每股貢獻約二元計算，光是大陸廠的投資效益，就相當於楠梓電三．六個股本，堪稱最會養「金 雞」的ＰＣＢ公司。

而吳禮淦發下要成為全球企業通訊板龍頭廠的願望，能否如同滬士電在中國掛牌一樣的精準？不妨拭目以待。

呢期新股當旺， 個個都『目及』到實一實，要吸引到市場嘅眼球，梗係要搵啲過人之處，好似友邦（1299）就用三個「第一」同各路新股撼過，皆因佢哋除咗集資額係今年數一 數二咁大、又係同行老大之外，聘請投行助陣招股嘅數目係第一，又係第一間企業用粉紅表eIPO，仲分分鐘係新股之中俾大行出報告唱淡嘅時間上排第一！

友邦今次招股請咗11間投行助陣，比起之前農行（1288）嘅7間，仲要多4間，呢班投行嘅佣金都應該幾和味。

里昂質疑前景

佢 哋今次上市，雖然優先認購冇客戶份，但係班員工就可以參與，據聞佢哋可以率先透過用eIPO嘅方式自行認購，有別於以前要填張粉紅表，連埋支票交畀人事部 嘅做法。呢個方法要畀人事部搞完一輪確認後，先將資料交畀中央證券同埋收款銀行處理，因為程序咁複雜，所以往往要提前一日截飛。有咗呢個eIPO咁慳水慳 力嘅方法，班優先認購嘅員工唔使再提早截飛。消息話，太古（019）之前分拆太古地產上市，都打算用呢招，可惜佢哋招股要急煞車，所以畀友邦冷手執埋呢個 熱煎堆。

不過友邦公開發售都仲未開波，已經俾冇份負責做單刁嘅里昂唱淡，話想認購友邦嘅投資者，應該下限入飛，而且唔建議增持，對友邦嘅前景質疑，話佢哋市佔率跌緊。但華華認為都唔一定係壞事，近期新股熱辣辣，有啲新聞助吓興，話唔定可以殺出一條血路。

李華華

[email protected]

人的一生能有多少夢想？財富？事業？家庭？感情？

但對於生了一場大病的林百里來說，這些之於他，已不足以放在心上，因為他永遠無法忘懷，知道自己罹癌的那一刻，才發現自己「替世界做得還不夠」。

在iPad衝擊全球之際，他希望替台灣打造新媒體；在張大千畫作逐一收畢後，他希望用科技結合藝術，建立一座未來博物館；在ＮＢ代工成長力道漸漸走向盡頭，他希望雲端運算能替廣達找到下一個黃金十年。

在此刻，《今周刊》獨家專訪林百里，大談他六十歲所許下的三個人生大夢，這是他抗癌成功後的首次告白，談他大病癒後的新人生思惟。

製作人．林宏文 撰文．黃智銘、賴筱凡研究員．楊卓翰、陳兆芬 攝影．聶世傑、陳永錚創辦一家全球第一大的ＮＢ（筆記型電腦）代工廠、二十九億美元身價、二個優秀的兒子，對於一般人來說，如果能擁有這樣的人生，夫復何求！但對於廣達董事長林百里來說，卻還不夠。

你絕對難以想像，兩年前的林百里，削瘦如柴，在抗癌成功後，會是今日的模樣：相同的爽朗笑聲，相同的徐志摩文人打扮，相同的天馬行空，只是得加上撐著過窄的西裝外套，福態到連扣子都扣不上的身材，六十一歲的他不甘於現狀，大病初癒，他還能夠有時間去實現更多的夢想。

二○○五年底，那是他第一次知道自己得了肺腺癌；一○年，他在抗癌成功後，接受《今周刊》專訪，大談癌症所帶給他的祝福。對他來說，癌症不是一件壞事，更不是可怕到無法面對的魔鬼。

是癌症讓他更懂得珍惜生命，使他在對與錯之間能看得更清楚，讓他為名、為利都不再那麼堅持，更讓他明白，已逢耳順之年，為這世界上做得還不夠多，他還要做更大的夢。

「所以癌症對我來說是件滿好的事，相當positive（正面）。」林百里笑道。

癌症獨白

林百里：我替這個世界做了什麼？

這是林百里第一次公開對癌症的心情獨白，更是一場大病後所賜予他的祝福。

採 訪當天，走進位在廣達頂樓的會議室，這天的林百里一如往常，頂著小圓眼鏡，一進門就笑臉迎人地打招呼，臉色看起來相當紅潤，近來胖了不少的他，還來不及為 福態的身材添置新裝，坐了下來，西裝扣子差點要繃開，只見他悄悄地解開扣子，雙手還不時彆扭地揪著西裝外套，深怕一個不小心，豐腴的體態會被一覽無遺。就 連身邊的主管都透露，董事長胖了，表示他的身體狀況很好，更有精神在工作上衝刺。

然而，難以令人想像的是，過去幾年來，林百里為了對抗病 魔，身體和精神上都飽受痛苦，他不僅在台北和信醫院接受治療，更遠赴上海中醫藥學院求醫。同一時間，他也放不下正值成長黃金階段的廣達，縱使他心裡明白， 癌症一旦開始治療，身體便會加速衰弱。但金牛座的個性使然，讓林百里始終都堅持每周要到公司聽取業務會報，拒絕對自己人生放棄。

這樣堅毅個 性的他，即使時至今日，被問起罹患癌症的日子，林百里也只是笑笑地說，「沒那麼嚴重」便將話題扯開，不願旁人得知那段苦悶的日子，唯有他身旁的親信明瞭， 林百里抗癌的那段歷程，完全不若他口中講得這般雲淡風清。固執如他，○七年時，儘管已因病痛而長達一年多未公開露面，林百里再怎樣也堅持要出席廣達的尾牙 宴，迎著寒風，圍上一條搶眼的紅色圍巾，讓原本體型就瘦小的他，顯得格外憔悴。

如此律己甚嚴，當醫生宣告他獲得癌症的那一刻，林百里心中想 的卻是：「我替這個世界做了什麼？」事業、財富、家庭、感情，在他最靠近死亡的那個瞬間，林百里才發現，他為這個世界做得還不夠。對於一個能在科技產業史 上，寫下歷史一頁的人物，他驚覺，「只有工業上（的貢獻），是不夠的，所以我一樣一樣地去訂出來。」曾經，林百里是個沒有家財、沒有靠山的香港僑生，隻身 來到台灣念書，就為闖出一番天下；如今，他擁有一家全世界第一的ＮＢ代工廠，二十九億美元的身價，更有一雙優秀的兒子，卻因生了一場大病才發現，原來自己 不足的地方還那麼多。

於是，他做智庫，希望透過提案給政府建言；他成立廣藝基金會，希望自己能對文教上有更多貢獻；他架構博理基金會，希望為台灣編織一個新媒體的夢想；他更力推雲端計畫，希望替未來十年的科技生活畫一張新藍圖；他甚至不斷進行藝術收藏，為了有朝一日打造科技博物館做準備。

對大病一場重獲新生的林百里來說，六十歲只是他人生新旅程的開始，他從一位工程師求「真」的起點開始，以「美」來涵養自己的人生，最後希望，以新媒體求得社會公益的「善」，用這三個大夢，打造他未來的人生重心。

第 一夢：在iPad衝擊全球之際創新媒體平台 「要帶給媒體技術」「台灣媒體的問題，就是太『蘋果』化（指︽蘋果日報︾）。」不假思索，林百里直接道出他對媒體產業的看法，縱使如此，胸懷人文的他，卻 未因此就放棄對媒體的改變。「我常開玩笑說，香港人帶給台灣最大的影響，一是ＮＢ代工產業（指指自己），第二就是︽蘋果日報︾。」談起新媒體的夢想，在香 港長大的林百里開玩笑地說，身為科技人，他很明白，他的媒體夢要帶給台灣社會的，不是第二個︽蘋果日報︾。

所以，林百里的媒體夢方向很明確：「我不是要玩媒體，而是要帶給媒體技術。」「你們看到了iPad了嗎？未來十年之內，媒體會發生大變化，未來新的一代還會買書、買雜誌嗎？」在廣達總部辦公室裡，林百里反問著我們。談到對媒體的構想時，他出現了罕見地興奮神情。

「大家都以為iPad衝擊到的是ＮＢ，但在我看來，對電視的衝擊會更大，以前大家用遙控操作電視，現在大家只要用手指就可以了。」林百里透露，廣達內部做過科學計算，以iPad的九．七吋大小，使用距離約四十公分時，帶給觀賞者的效果相當於九十吋的大電視。

這 就是他的觀察，一場由iPad掀起的大衝擊。為了迎戰，林百里已著手規畫集團未來的營運布局。在硬體部分，向來是廣達的強項，「我們要做平板電腦，就找中 華電信，幫它做中文的Pad（平板電腦），那中華電信就不用再有ＭＯＤ（Multimedia On Demand，多媒體隨選視訊），因為我幫它做的就是一台移動的ＭＯＤ。」看在林百里眼中，平板電腦是再好不過的媒介載體，消費者能隨時隨地擁有影音享 受。

但這場十年大變動，並不會只有硬體上的變革，還得從軟體的內容，根本上改變。所以，胸懷新媒體大夢的林百里，與前中天新聞部總監陳浩一 拍即合，更找來前︽中國時報︾總編輯王健壯與︽新新聞︾總主筆楊照，悄悄地成立了博理基金會，他們的訴求很簡單，就是要推動台灣媒體改革，替台灣打造出新 的媒體平台。

曾是年代電通副總經理、跟著ＴＶＢＳ前董事長邱復生一起研究互動電視，博理基金會新媒體計畫架構長賴麒宇表示，「當 iPhone、iPad、iTV都能連接在一起，消費性電子產品將會形成『無縫銜接』的新生態系統，你能不能在這裡面打造一個新的媒體平台，是最重要的關 鍵。」在博理基金會擘畫藍圖裡，未來科技生活將會由智慧手機、平板電腦、ＮＢ、智慧電視所串聯起來，能在這場變革裡卡到位的，不再是硬體廠商主導，而是你 能提供多少軟體、多少內容。

「所以，博理想做的是一個新媒體平台，然後和廣達能做的科技技術，像雲端運算，來一場裡應外合。」賴麒宇說，為了摸清楚其他國家媒體產業的生態，他們已經考察了好幾個國家，希望找出博理想要打造的新媒體平台藍圖。

對於這場新媒體夢的挑戰，林百里說，「硬體不難、服務也不難，但怎麼整合就很重要。」在平板電腦、智慧電視相繼在今年誕生後，未來勢必衝擊到媒體生態的變革，林百里嗅到這個風向，希望為台灣打造一個新媒體平台，也替廣達在雲端運算之後，找到下一個黃金十年的成長動能。

第二夢：「買光」張大千之後引領科技藝術 建構未來博物館光從媒體上達到他對社會的貢獻還不夠，胸懷人文的他，對藝術比誰都狂熱，因為只有他自己知道，在他心中，永遠有個磨滅不了的「美麗櫥窗」。

那 是個動亂的時代，一個改變華人命運的年代，當時的林百里僅僅是個孩童，他的父親則是中環英國俱樂部裡頭的會計。然而，在那個年代的俱樂部正門，只有白種人 可以進出，身為會計之子的林百里，卻只能從後門出入。即使年歲童稚、懵懵懂懂，這樣的年代背景，卻已對幼小的林百里心靈造成偌大影響，望著中環街頭那美麗 櫥窗，林百里只有一個念頭：「將來如果有錢，我就要把櫥窗裡那些漂亮的東西都買回去。」這段過去，鉅細靡遺地被記錄在作家龍應台《大江大海一九四九》的書 中。回憶起這段過去，林百里眼中彷彿閃耀著光芒，那時香港最美的東西都集中在中環，每天在中環生活的他，就在這種環境下耳濡目染，讓美學成為他生活中最重 要的一部分。「所以當我要來台灣念書，從基隆港下船時，心想台灣的房子怎麼都蓋得這麼醜，到了台大，看到那時學校外面瑠公圳那條大水溝時，我嚇了一跳。」 為了彌補台灣生活中美的匱乏，他賺到錢之後，最大興趣就是買畫，尤其他對張大千的偏愛與收藏，更讓藝術拍賣市場上流傳著，「拍賣場的張大千都不是一流精 品，因為好貨色早就被林百里買光了」的說法。據知情人士保守估計，林百里持有張大千畫作超過二百幅以上，就連林百里也笑說，自己愛畫如痴，是「科技業老闆 中最愛花錢」的一個。

在「買光」張大千精品後，其實這幾年林百里的收藏範圍更進一步擴大到古畫市場，台大藝術史所教授傅申近年就常受林百里 邀請，當他買畫的顧問。傅申說，「張大千除了自己創作，還有一項專長就是臨摹古畫，林先生研究張大千的畫作時間一久，自然也會受到影響，轉而開始研究古畫 領域，尤其他現在擔任故宮指導委員會召集人，正巧去年遇到故宮二十年一次的庫藏清點，林百里就特別加入書畫組，將故宮一些放在庫房，外人難得一見的國寶都 一覽無遺。」故宮員工甚至透露，在清點庫存的那段時間，林百里一周起碼會到故宮兩次，認真做功課，像是學生一般，傅申說，「經過這樣的洗禮，林百里對於中 國書畫的鑑賞力，在台灣收藏家中，絕對是數一數二。」林百里收藏的藝術品超過兩千餘件，他特別在廣達林口總部設立廣雅軒，作為這些名畫的安置之處，由於林 百里收藏質量均優，包括台灣大學在內，許多單位都相當積極爭取，希望林百里未來可以捐出收藏來成立博物館。不過，對於這些單位的邀約，林百里直言：「條件 不符。」因為對於博物館，他心中早有規畫，對他而言，成立博物館將會是退休之後最重要的工作。林百里身邊人士就透露，在他的夢想裡，希望將來可以成立一所 「中國水墨畫博物館」，把他收藏的張大千與古畫畫作，統統都在此展示。

「我規畫這座博物館最大的特色，就是要結合各種科技。」林百里說，就 像上海世博展出的動態︿清明上河圖﹀，他希望未來他的博物館，也要徹底落實他對科技、人文結合的心願。這也是為什麼廣達成立廣達文教基金會之後，極力推動 藝術下鄉，以求做到城鄉間的藝術均富。「未來這個博物館，如果可以結合網際網路、互動藝術，就可以讓更多人欣賞到中國藝術之美。」第三夢：ＮＢ代工成長力 道趨緩投身雲端運算 每年成長二倍新思惟除了新媒體、科技結合藝術，林百里還有個最為人所知的夢想，那就是他時常掛在嘴邊的雲端運算。

「十年前廣達掛牌時，就有人問我什麼會取代ＮＢ，我那時就說虛擬電腦了，用現在Google的術語來說，就是雲端運算。」聊起這段先見之明，林百里不禁得意地微笑起來。他這二年熱心推廣雲端運算，幾乎已是台灣雲端運算的傳教士。

不 同於其他硬體廠的策略，林百里對雲端運算發展的重視，就如同未來廣達要再創黃金十年的新希望一般，他甚至將整個集團資源，大幅度地往雲端部門傾斜。最明顯 的例子就出現在徵才。在廣達五大事業群中，人事擴編都必須配合業績增長，只有雲端部門的人才招募，幾乎沒有上限。一位今年加入廣達雲端部門的資深專案經理 就提到，當初他參加公司新人訓練時，八位新人中，居然就有六位是雲端部門的新血。

曾經，因為罹癌，讓林百里退居廣達幕後；如今病癒，雲端運 算讓他重拾事業動力。連林百里最貼身的事業夥伴梁次震都笑說，「廣達跨入雲端市場後，林百里整個人又動了起來，現在常常出去撈訂單。」因為今年下半年開 始，ＮＢ大蕭條年代，廣達的ＮＢ部門飽受客戶砍單之苦，雲端部門卻是每天加班。林百里可得意了，「現在雲端市場訂單多到追著我跑了，大家還對這個市場潛力 半信半疑。」林百里說，過去靠著技術力，廣達像是「燉牛腩」一樣，細火慢熬「雲端」這鍋好湯，現在終於媳婦熬成婆了。他分析，雲端這個產業，要和國際大廠 ＩＢＭ、ＨＰ（惠普）等公司對抗不易，廣達的利基會是在開發中國家，與有雲端運算需求的中型企業，而這塊市場就以中國發展最快，所以現在他到北京，除了買 畫之外，更重要的是親赴北京雲端中心的前線督軍。

這幾年大陸的「雲端代言人」中國寬帶資本董事長田溯寧，就傳出與林百里合作密切，日前他來 台訪問，還特別拜訪了林百里，交換兩人在雲端運算上的心得。兩岸的「雲端教父」一起打造雲端平台，提供解決方案給客戶，未來大陸服務業者只要發揮創意，找 到具有需求的應用，其他都可以交給這個平台來處理。

根據ＩＤＣ（國際數據資訊）的統計，受雲端市場興起帶動，全球伺服器市場今年首度出現七年以來的營收正成長；林百里精準卡位。

現在，包括Google等雲端大廠都已全面採用廣達產品。預估，廣達今年伺服器出貨將可逾一百萬台，占營收一成；林百里樂觀地預言，廣達雲端部門每年都將有二倍以上成長，「五年內成為雲端大廠」。

癌症反思

樂 觀面對一切 重拾創業熱情人生一路走來，林百里說自己就是不斷的經歷挫折，香港會考失利才來台灣念書，畢業托福考不好，才沒有走上「來來來，來台大，去去去，去美國」 的留學生涯；套一句他自己駁斥外界質疑廣達發展ＯＬＰＣ（One Laptop Per Child，百元筆電）時的說法，「看壞只是普通智慧，看好才是超級智慧。」這句話似乎也可以形容這一路以來大家對他的看法。

走過癌症這場大病，林百里選擇傾聽癌症所要捎給他的福音，用樂觀的心態去面對一切。「只要心開了，氣開了，內分泌正常，身體就會健康。」一場癌症讓林百里變了，他不再成天埋首工作，他下午五點就下班，每天工作六小時，更樂於藝術收藏，逛美術館、爬山。

對於林百里而言，他總是能善用智慧，在「看衰聲」中突圍，重拾創業熱情的他，要用這三個人生大夢，為自己無數個下個十年打拚，完全體現「發憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至」的真義。

林百里啟動3個夢想，重燃熱情

雲端運算：

1. 未來每年營收成長2倍。

2. 5年內成為全球雲端運算大廠。

整合新媒體：

1. 成立「博理基金會」，推動台灣媒體改革，打造新的媒體平台。

2. 研究新媒體內容、服務，要與廣達的硬體專長結合，「軟硬兼施」。

科技美術館：

1. 規畫「中國水墨博物館」，將2千餘件收藏妥善保管。

2. 運用互動科技，將科技與美術結合夢想。

3. 將收藏分享給大眾，縮短城鄉美學落差。

肺腺癌── 不抽菸也會得不抽菸又一向重視養生的廣達董事長林百里，五年前傳出罹患肺腺癌時，令外界震驚不已。事實上，近年來台灣多位名人紛傳罹患肺腺癌：副總統蕭萬長、前法務部長陳定南、前立委盧修一、知名舞蹈家羅曼菲等，而他們都沒有抽菸的習慣。

羅 曼菲9年前罹患肺腺癌，持續抗癌5年，最後不敵病魔；而盧修一、陳定南也都壯志未酬，不幸去世。雖然肺腺癌奪走不少人的生命，但也有抗癌成功的例子。林百 里到大陸找中醫治療，4年前被醫生宣告只剩4個半月生命的天主教樞機主教單國璽，也在西醫標靶藥物治療下，腫瘤變小，至今仍在與肺腺癌奮鬥。

醫師認為，許多肺腺癌患者都沒有抽菸習慣，罹癌可能是與空氣汙染有關，每年做電腦斷層檢查，才可能及早防範。 （林德宇）

博理基金會靈魂人物

陳浩：

博理基金會執行長、前中天新聞部總監，主持「未來媒體研究」計畫。熟悉媒體商業經營模式。

楊照：博理基金會副執行長，新新聞總主筆，文化人色彩濃厚，專注於未來媒體內容。

王健壯：

創辦人之一，前中國時報總編輯，目前在博理工作偏向顧問性質，不直接參與會務。

林百里擘畫的

未來媒體架構---以蘋果的雲端媒體體驗為例iPod iPhone iPad iTV iBook 所有視聽載體 未來新媒體的內容在手機、PC、電視，甚至更多載體，都可以欣賞、瀏覽。

資料來源：博理基金會

林百里簡史

從貧民窟到台灣第三富豪

1949 年 出生上海，隨父母逃難到香港，在貧民窟長大1970年 以僑生身分考進台大電機系1972年 與同學溫世仁共同設計出台灣第一部電腦1988年 與梁次震等人創廣達電子1999年 廣達成為全球ＮＢ代工龍頭2001年 擔任台北當代藝術館董事長2005年 罹患肺腺癌2006年 廣輝與友達合併，退出面板產業2008年 病癒復出，正式啟動雲端計畫2010年 成立博理基金會進軍新媒體《富比世》公布身價29億美元，居台灣第3

今年一月一日，第一太平戴維斯進入大中華市場三十年來，出現首位華人執行官李偉文。在香港有「刁王」稱號的李偉文，去年帶領香港分公司促成新台幣一千億元 交易案，在香港，刁王是deal、交易王的代名詞，他是如何爬上這個以往只由英國人出任的大中華區最高職位？

撰文‧梁任瑋

香港本島深水灣「香島道三十七號」別墅，二月底以每坪約新台幣一千六百萬元成交，刷新全球住宅史上天價紀錄，促成這筆交易的背後人物，正是甫上任第一太平 戴維斯大中華區首席執行官的李偉文。

三心法

包辦豪宅商辦成交紀錄

李偉文是誰？在香港，有人稱他為「刁王」，去年他才剛以第一太平戴維斯香港總經理身分，帶領香港分公司投資買賣部門成交兩百億港元（約新台幣一千億元）交 易案，也讓第一太平戴維斯在香港商用不動產市場市占率攀高到五成，其中，最受矚目的指標案就是宏利保險大廈，以二十二．五億港元賣給香港首富長江實業總裁 李嘉誠旗下的新加坡基金，寫下二○一○年香港商辦最高成交總價紀錄。

同時包辦目前香港豪宅與商辦成交價新紀錄的李偉文，今年初可在香港不動產市場出盡鋒頭。

提到李偉文，認識他的人，第一個反應一定是「銷售天王」。曾在香港與李偉文接觸過的前美林亞太區資本投資部主管李灌晏說，「仲介的角色就像是紅娘，如果對 於每件案子的掌握度不夠，很難在爾虞我詐的商場中生存，而Raymond（李偉文英文名字）剛好在這方面特別擅長，因此獲得客戶高度信任。」從基層不動產 業務員一路爬升至執行官的李偉文，進入第一太平戴維斯已二十二年，最早他是負責辦公室租賃，因業務特質強烈，後來轉任投資買賣部門，表現依舊亮眼，去年 底，更被倫敦總部拔擢為大中華區首席執行官，掌管兩岸四地十六座城市。

心法一

永遠站在第一線衝鋒

李偉文第一個成功心法是，永遠站在第一線。

業務員是靠經營個人特色勝出，李偉文過人的魅力，來自於無比的自信。「光是宏利保險大廈，我的佣金收入就四千多萬港元(新台幣二億元)。」李偉文毫不掩飾 地說出他傲人的成績。

他的業務性格，從一張小名片就展露無遺。有別於外商公司總裁深怕讓陌生人知道手機號碼，李偉文的個人名片，頭銜下第一行字，就印著他在大陸與香港的行動電 話號碼，直接告訴客戶「要找我隨時都在」。

第一太平戴維斯台灣分公司董事長朱幸兒說，李偉文是極少數位階這麼高仍在第一線做業務的領導人，跟在他身邊做事，很刺激，也很有挑戰性。

說話速度極快的李偉文，採訪過程，每十分鐘就接起一通電話，對業務親力親為的他，不只企業賣方要處分資產，直接指名找李偉文，連買家要投資，都會先詢問李 偉文有什麼好案子可以推薦，共通的原因就是「成交速度很快」。

李偉文舉例他去年成交的香港西九龍複合型不動產「奧海城」案，奧海城由香港信和集團投資興建，但股權分別屬於五個股東，信和集團占四成，另外六○％分別由 四個業主持有，背後牽涉複雜的股權結構。

李偉文說，信和集團當時請他找客戶接手股權，因為總金額太高，而且不能百分之百持有，無法吸引買方下手，於是李偉文大膽地先整合信和集團與其他四位股東的 股權，再由他找到美國私募基金接手，最後以四十五億港元拍板定案，李偉文也賺進一千七百多萬港元佣金。

此外，李偉文賣出的史上最貴豪宅「香島道三十七號」，在香港豪宅市場流通很久，李偉文坦言，買得起總價四億港元豪宅的富豪並不多，但他回過頭分析，一座城 市總有千分之一的有錢人，金額並非他們購買豪宅的關鍵，重點是房子可不可以滿足他們對豪宅的需求。

由於香島道三十七號地理位置高，視野景觀一流，李偉文最後仍透過在香港累積的深厚人脈，找到企業主買家。

如果說，房地產市場的訊息是一盤散沙，仲介就像是一個漏斗，李偉文會先過濾所有市場資訊，再向客戶介紹，因此也大幅縮短交易時間。

心法二

銷售前先提改進報告

「我們不是一般的房屋仲介，不能在大海撈針。」李偉文說，所有物件到他的手中，他都會先反問幾個關鍵問題，這棟房子要租給什麼類型的零售業者，每個月可以 收取多少租金？

李偉文成功的第二個心法是提升物件的附加價值。尤其這三年隨著房價逐漸走高，不少收益型不動產只剩二％租金報酬率，但李偉文就是有辦法讓買家願意買，因為 在銷售之前，他就已經先提出一個改進報告，甚至不惜找建築師討論動線，創造買方的想像空間。

此外，把損益表當經營之母的李偉文，除了有業務員的積極態度，更有專業經理人的數字力，是他第三個成功心法。

○四年，第一太平戴維斯為了去蕪存菁，卸下昔日包袱，剛上任香港總經理的李偉文，首度採用個人利潤中心制度經營。當時他要求會計部門列出每位業務人員的每 月總開支，包括他在內，都要做到與薪資相同的生意，才算打平。

推行一段時間後，不但淘汰不少高薪但生財力低的員工，更讓那一年香港分公司營收達到八千萬港元，比二○○三年多了八倍。

心法三

獎賞分明衝高獲利能力

○七年，第一太平戴維斯獲利陷入瓶頸，李偉文又祭出高薪挖角一招，大量吸納外商顧問公司五大行內頂尖人才。

李偉文顛覆行內固定的獎金制度，「以前大部分代理行都是要等年尾才分紅，我就改為多勞多得制，每單拆佣，另加額外獎金，在利誘之下，果然吸引業務員更賣力 替公司賺錢，○七年香港分公司利潤又破紀錄，高達一億五千萬港元。」李偉文說，雖然今年很多歐美外資私募基金仍積極在亞洲找尋標的，投資人也對辦公大樓仍 舊充滿高度興趣，但他們也遭遇愈來愈難找到合適標的的課題，因為好的辦公室資產都掌握在本地財團與家族手中，只好轉往外圍開發。

李偉文說，未來五年，中國大陸與台灣是大中華區商仲界最大的成長動能，台灣與中國大陸未來一定要整合成一個平台，共用資源，希望到二○一五年，每年可以達 到五億港元（新台幣二十五億元）的營收。

就內部管理而言，李偉文認為，第一太平戴維斯不可能會有「吃大鍋飯」的營運模式，他將祭出更高的分紅制度，只要做得好，就給獎金。第一太平戴維斯香港分公 司，去年就有員工拿到一千多萬港元的薪資，李偉文獎賞分明的經營模式可見一斑。

面對兩岸三地政府為了抑制房價，同時釋出嚴厲的打房政策，李偉文認為，市場因為信心不足問題，至少會觀望、修正一年半，到二○一二年底才會大幅復甦。

他更認為，面對未來十二個月更要步步為營，每個案子都很重要，不可以輕易放棄，以賺最多佣金的案件為優先，李偉文要把自己在香港的成功經驗，帶到兩岸四 地，讓這支優秀團隊，持續在大中華區市場稱霸。

李偉文

現職：第一太平戴維斯大中華首席執行官經歷：第一太平戴維斯香港董事總經理、第一太平戴維斯租務部主管「刁王」代表作——李偉文寫下豪宅、商辦成交紀錄的 案件標的 賣方 買方 成交金額

(港幣/億元) 備註

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