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雙11專題 | 董事長代言、線上線下同價 實體店“火拼”電商

步步高董事長王填最近有點忙，除了日常的連鎖超市管理業務，他還要錄視頻、做朋友圈促銷等，因為雙11來了!

《第一財經日報》記者采訪獲悉，由於成本高企和電商沖擊等原因，這幾年實體零售業集體進入“過冬期”，業者關店不斷，就在日前，馬莎百貨宣布關閉中國內地門店。在此窘境下，實體零售業者正尋找突破口，其認為雙11不僅是屬於電商的購物節，同時也可以為實體店所用，於是不少實體零售商也借雙11進行大幅促銷，甚至搬出董事長代言、延長購物時間、實體店與電商比價等策略，力挽客流。

實體零售商加入促銷戰

“以前大家覺得雙11好像是電商的節日，其實不然，實體店也可以促銷。雙11不是站著看的，而是要買買買!”王填在這個雙11親自出馬，進行實體店促銷，親自參與拍攝了“萌版”視頻。

據悉，“雙十一”期間，步步高在其超市、百貨、電器、雲猴網、便利店等全業態啟動一場“靠譜購物節”，時間持續到11月13日。步步高超市制定了現金券玩升值法，全場進行“滿就減”，消費者在步步高超市單次購物滿58元即可獲贈“5折”商品認籌手冊等。

“今年我們延長了雙11的活動期，全集團把時間定在了11月3日到11月13日之間。

步步高集團線下的門店主要集中在湖南、江西、廣西、四川和重慶，線下門店450多家。從目前的效果來看還是很不錯的。畢竟網購是在價格和海量選擇方面有優勢，但是購物的需求已經升級，體驗感、品質感都很重要，這些就是線下實體店的優勢。” 步步高集團總裁陳誌強表示，今年步步高的雙11促銷比較註重將線上的傳播優勢和線下的場景優勢結合起來，讓顧客回歸購物的社交屬性本真，找回真實生活的體驗、社交屬性。畢竟人類是群居動物，是需要社交場景的。為了增加線下體驗感，步步高還進行萬人相親大會、音約節、拳王爭霸賽等。

而大潤發、華潤萬家、沃爾瑪等實體零售業者也都在雙11期間進行了送券、送禮、降價等促銷。

“以往大家認為雙11好像是電商專屬，但現在很多實體業者覺得，也可以加入促銷中。其實從促銷角度而言，只是尋找一個時間點罷了，無論是春節、跨年或聖誕等，都是個時間概念，既然雙11也是個時間點，那當然可以促銷。且為突出實體店優勢，不少業者都出動高層營銷，強調實體店的體驗感等，希望與電商一搏。”資深零售業人士沈軍告訴記者。

實體店VS電商的競合

在采訪中，《第一財經日報》記者了解到，為爭取排名，不少在線商家要向平臺電商支付不菲的排名費和廣告費等，加上雙11要大幅度降價，所以部分在線商家在雙11只是賺到吆喝，但並未賺到錢，甚至有些在線商家還貼錢。於是，消費者發現，一些熱銷品在雙11會“斷貨”或“漲價再降價”，其實都是部分在線商家為保利潤之舉。

部分消費者反映，今年雙11，其發現自己要購買的貨品在網上的優惠價格幅度不太大，且有些款和色號還買不到，一些大牌的商品若在網絡上購買則有些擔心會買到“山寨品”。

這讓實體業者看到了比拼的商機。

“今年雙11，我們的主題是‘靠譜購物節’。就是質量靠譜、價格靠譜、提貨靠譜、消費場景靠譜。也就是針對網購的痛點，比如假貨多、物流麻煩、沒有消費場景等，強調線下購物的優勢。”陳誌強如是說。

此外，網購最大優勢之一就是低價，而實體店由於有門店和人員成本，則價格相對較高。在雙11期間，部分實體業者瞄準這一因素，開展了線上線下同價的攻略。

銀泰商業方面透露，今年其力推“銀泰天貓價”，即線下銀泰門店價格與線上天貓價格同步。銀泰周年慶期間，銀泰百貨全國46家線下門店若存在天貓官方旗艦店對應品牌，如有同款必須同價，且同價以11.11天貓價為準。這就意味著不僅雙11當天，在11月11日—11月16日”期間，在銀泰，消費者可以用雙11的天貓價買走貨品。“銀泰天貓價”也是銀泰百貨CEO陳曉東提出的“好東西不貴”概念的體現。

“比價、比貨品等都是實體業者在雙11期間可以與電商比拼的。同時，實體零售商為了更好地賣貨，也與電商形成既競爭但又合作的格局，有些實體業者則直接涉足電商領域。比如銀泰其實是和阿里系有資本合作的，而大潤發則投資自建了飛牛網、步步高則建設了雲猴全球購，目前雲猴全球購是面向全國的客戶，已經覆蓋了絕大部分省份，尤其是湖南、上海、廣東、浙江、北京等。這種線上線下的競合關系也成為新趨勢。”沈軍分析。

值得註意的是，就在雙11前夕，沃爾瑪加碼京東，不僅計劃增持京東股權，而且還與即時物流和生鮮商超O2O平臺新達達合作，沃爾瑪戰略投資新達達5000萬美元，同時，沃爾瑪麾下的山姆會員店旗艦店也在入駐京東。據悉，新達達擁有本地即時物流平臺“達達”和生鮮商超O2O平臺“京東到家”。加強與京東的O2O合作後，沃爾瑪也發力雙11促銷，同時也是為其未來在中國市場發展電商業務鋪路。

秒拍母公司E輪融資5億美元 火拼融資背後的直播淘汰賽

早拿錢好過冬的當下，直播平臺融資的消息接踵而來。

旗下擁有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技今天確認完成5億美元E輪融資，投資方包括新浪微博、上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司(以下簡稱“SMG”)旗下產業投資基金、光控-分眾新產業投資基金、微影時代、鳳凰投資、尚珹資本、樂逗、Axiom Asia等。

一周前，直播平臺龍珠直播宣布獲得來自蘇寧集團旗下的聚力傳媒超過20億元的資金。

兩個月前，有消息爆料稱熊貓TV完成了6.5億元的A輪融資，估值為24億元，本輪融資由樂視領投，金額約3.6億元。但這一筆融資並沒有得到熊貓TV的證實。

今年8月，鬥魚直播宣布完成C輪15億人民幣融資，本輪融資由鳳凰投資與騰訊領投，深創投、國家中小企業基金、紅土成長等跟投。事實上，今年3月，鬥魚還宣布獲得1億美元(約合6.7億元人民幣)B輪融資。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領投的8000萬人民幣投資，以此計算，2015年5月正式上線的映客也在半年完成了三次融資。

直播紅利期即將結束

值得一提的是，宣布這次E輪融資之前，一下科技在去年11月完成了由新浪微博領投，紅杉資本、韓國YG娛樂等跟投的2億美元D輪融資。

其中，新浪微博從2013年的B輪投資開始，已經連續四輪領投一下科技。同時，雙方表態在短視頻和移動直播領域展開的深入全面合作，共同打造的“移動短視頻領域最大力量的生態聯合體”。

而各家直播平臺牟足勁快速的背後是直播市場轉瞬即逝的紅利期。

花椒直播副總裁郭鶴告訴《第一財經日報》記者，政府開始重視直播行業，資本市場開始收緊，半年之後直播熱退潮會開始顯現。“到時候到底穿沒穿“褲衩”就知道了。那個時間點錢是第一位，沒有錢那是最可怕的一件事情。”

對此，龍珠CEO陳琦棟也表示現在決定一個直播平臺的主要是錢。“有錢可以買主播，買內容，做推廣。但未來決定直播市場格局的是資源，特別是內容資源，而錢僅僅是入場的門檻的而已。”

“直播只是一個技術，就是因為技術門檻的降低帶來的這樣一個商業模式的可行性。所謂直播行業是不是存在其實都打一個問號，可能更多的它跟不同的領域結合可能有不同的化學反應出來，大家可能會根據自己優勢的不同，最終選擇不一樣的路徑。當然現在可能產品看起來是類似的，但是我覺得可能半年、一年以後，可能就會很不同。”陌陌副總裁賈維此前接受《第一財經日報》采訪時這樣解釋道。

直播集體試水商業化

對於這一次的融資，一下科技創始人兼CEO韓坤表示目前，中國移動視頻的行業生態仍然需要完善，在短視頻方面，優質內容數量仍然不夠，影響力還有待提升，創作者的規模還不夠大，仍需要更多扶持;在直播方面，手機直播的模式還有更多可能性需要去探索，更多優秀的主播需要被發現和培養;在商業模式方面，短視頻的商業化還有很長的路要走。

“在2017年，我們將投入更大的資源，來激發整個移動視頻的活力，我們要拿出10億人民幣，來做短視頻領域的投資布局、用戶分成和內容引進，全力扶持中國的移動視頻創作者。”韓坤解釋道。

而這背後是各家直播平臺在直播內容上的競爭。畢竟有了錢才能買更多的內容和更多的服務、主播。但買更多的內容意味著說要承擔更高的成本，同樣也可能獲得更大的回報，而更多的內容投入可以將直播平臺各家的差距逐步拉開。

不過，在大多數直播平臺還在依靠燒錢來維持的時候，陌陌已經成功讓直播成為拉動業績的主力。陌陌前幾天發布的第三季度財報顯示，公司凈營收為1.57億美元，同比增長319%。其中直播服務的業績表現突出，占了總營收的69.17%。而在陌陌單獨公開直播收入的前兩季的占比分別為30.65%和58.48%。

值得一提的是，雖然對於大多數直播平臺而言，直播依然是個燒錢的存在，但是各家的商業化嘗試已經在緊鑼密鼓的執行當中。

按照映客方面提供的數據，作為天貓“雙11”移動直播領域唯一戰略合作夥伴映客，在映客的平臺上，共有3.6億人次觀看了天貓“雙11”相關直播，近5000萬個天貓專屬虛擬禮物“買買買”被送出。

從站內活動影響力看，在為天貓“雙11”量身定制的活動“最紅主播”評選中，映客平臺在11月1日至9日期間，超十萬名主播報名參賽、觀看主播大賽人次高達3.5億，創造了站內活動新峰值。從導流效果看，主播房間內超3000萬人次搶天貓紅包，其中有超400萬個天貓紅包被搶光，為“直播+電商”提供了新思路。

而一下科技方面提供的數據顯示，“美的空調7-14全民家電日”在京東現場用一直播直播了兩個小時 。剛到1小時，京東當天的空調銷售額已經全部完成，2小時，其銷售額已經超出去年“雙11”兩倍以上。

此外，一直播此前聯系和某橄欖油品牌合作，聯合分眾傳媒邀請了沙溢、胡可夫婦和陸毅、鮑蕾夫婦進行了一場特別的直播，將明星和粉絲、線上和線下進行有效的聯接，總計收獲了6000多萬粉絲的互動，並贏得了今年topmarking.金觸點的年度經典營銷案例獎。

科技晨練丨直播平臺火拼 秒拍母公司融資5億還請了趙麗穎當副總裁

【Tech|業界大事件】

樂視電視宣布全面漲價：面板持續漲價超出生態補貼能力

樂視電視官方微博發布聲明稱，該公司決定：在堅持硬件負利基礎上，對部分機型進行漲價調整，40英寸、43英寸、50英寸、55英寸部分機型每臺價格上調100元，65英寸部分機型每臺價格上調300元。11月25日中午12時起執行新價格。

樂視回應質疑：浙江工廠年底前開工 天津工廠仍需商洽

樂視發布聲明稱，浙江莫幹山工廠進展順利，天津薊縣工廠尚需進一步商洽。聲明顯示，按照既定的項目和資金規劃，位於浙江莫幹山的樂視超級汽車產業園暨汽車生態小鎮將於年底前開工;樂視與天津薊縣政府之前目前只簽署了合作意向書，相關工作尚需雙方進一步商洽。此前有媒體報稱，樂視在浙江莫幹山投資200億元的“超級汽車工廠”項目無施工跡象。

秒拍母公司E輪融資5億美元 火拼融資背後的直播淘汰賽

一下科技確認完成5億美元E輪融資，投資方包括新浪微博、上海廣播電視臺、SMG旗下產業投資基金、光控-分眾新產業投資基金、微影時代、鳳凰投資、尚珹資本、樂逗、Axiom Asia等。一下科技旗下擁有秒拍、小咖秀、一直播三個爆款應用，此輪融資創下國內移動視頻行業單輪融資金額最高紀錄。公司還聘請還請了趙麗穎當副總裁。

vivo首談供應鏈管理：30天月結 付款一定不超過第45天

vivo執行副總裁胡柏山向第一財經記者回應了vivo供應鏈管理和成本管理細節。他稱，“因為vivo的文化價值觀就是本分、誠信，所以我們跟供應商的結款，如果條件是30天月結，那付款一定不會超過第45天。如果他們的資金鏈緊張，他們會跟我們說，我們會提前付款。”

蘋果確認部分6s會意外關機 符合條件可免費更換電池

蘋果官方發表聲明稱，生產日期在2015年9月到10月之間的設備遇到此類問題的用戶，可到Apple Store零售店或Apple授權服務提供商進行產品序列號的驗證，確認屬於問題機型的話蘋果官方將給予免費更換產品的電池。

阿里影業高層變動：阿里文娛CEO俞永福接任董事會主席

阿里巴巴影業集團公告宣布，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福即日起，接任邵曉鋒出任阿里巴巴影業集團董事會主席。公告內還披露出，阿里巴巴影業集團董事會對邵曉鋒任職期間的卓越服務和巨大貢獻表示感謝。

世界首條新能源空鐵在成都試運行 時速60公里

11月21日下午，世界首條新能源空鐵試驗線在四川成都投入正式運行，標誌著新能源空鐵從夢想到現實邁出了堅實的一步，在不久的將來即將走進大眾生活，改善中國公共交通擁堵、高能耗的困境。這條試驗線由西南交大牽頭，聯合中國中車等7家大型企業協同研制。

獵豹移動第三財季凈利潤1090萬美元 同比下滑98.5%

獵豹移動發布第三季度財報，總營收為人民幣11.283億元(約合1.692億美元)，同比增長9.7%，環比增長7.8%。凈利潤為人民幣40萬元(約合7萬美元)，同比下滑98.5%，而今年第二季度凈虧損人民幣1.505億元。

歡聚時代Q3營收近21億 凈利潤同比狂漲83.7%

歡聚時代發布第三季度財報，凈營收為人民幣20.898億元(約合3.134億美元)，比去年同期增長40.3%。凈利潤為人民幣4億元(約合6000萬美元)，與去年同期相比增長155.8%。不按照美國通用會計準則，凈利潤為人民幣4.356億元(約合6530萬美元)，與去年同期相比增長83.7%。

【Tech|奇點】

全能手電筒誕生，能生火能獨立炒蛋

戶外野營新神器—全能手電已誕生。這款手電名字叫FlashTorch Mini，主要具備以下三個特點：照明、點火、充當燃料。這款手電筒長度為219毫米，其光束能量高達2,300流明(lumen)，最長壽命為1000小時。點火，就是將其光速能量，對著紙張就可以生火。而當它對著鋼杯等炊具照，是可以炒出番茄炒蛋的，煮方便面等簡單的烹飪也可對付。

刑偵片火拼小長假 《嫌疑人X的獻身》領跑卻難改國產片淪陷命運

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0405/162378.shtml

本文由讀娛（微信ID：hanguoxingyule）授權i黑馬發布，作者 王殊同。

在《金剛狼》、《美女與野獸》、《金剛·骷髏島》等一波引進片狂轟亂炸的三月，國產電影被碾壓的毫無反抗之力。而在仲、暮之交的小長假清明節，似乎給了國產片一息喘氣的機會——在3月最後一天，《嫌疑人X的獻身》、《非凡任務》、《綁架者》同日上映，三部皆為犯罪刑偵題材電影的一場火拼拉開戰線。經過首周票房的角逐，《嫌疑人》領跑，《非凡任務》表現一般，《綁架者》難逃炮灰命。然而，更不容樂觀的是，小長假還面臨著《金剛》和《速8》的前後夾擊，清明檔的陣地，國產片或將再次淪陷。

三部犯罪刑偵影片搶攻小長假，《嫌疑人》領跑

在繼《湄公河行動》的一次突如其來的驚艷之後，各種警匪刑偵題材的影片開始像四月天一樣溫度漸升。在清明小長假同檔上映的《嫌疑人X的獻身》、《非凡任務》、《綁架者》，三部同題材影片的首周票房出爐——截止4月2日，《嫌疑人》以1.6億的累計票房領先，相較之，《非凡任務》和《綁架者》分別以6029萬和4562萬的票房遠落其後，恐後勁乏力。

在電影上映首日，讀娛君（ID：hanguoxingyule）統計了三部影片在微博的熱度指數以及豆瓣的評分，綜合評比之下，也是以《嫌疑人X的獻身》的微博指數為最，而這或得益於其改編自超人氣日本東野圭吾的名作，擁有大量粉絲。只是，對於改編名作而言，無疑是把雙刃劍，而這在豆瓣評分上體現明顯。

在豆瓣評分方面：《非凡任務》勢頭不如《嫌疑人》，成績平淡；而《嫌疑人》和《綁架者》都隨著上映時間及觀影人數的增加，口碑受到不同程度的影響。其中，近三萬人評價的《嫌疑人》一度從超過7分跌至目前的6.7分，口碑呈兩極分化狀態；而只有近五千人評分的《綁架者》一天之內，從5.4分降至5.2分，無論是票房還是口碑都出現撲街的苗頭，就像有網友的評價——既使黃立行全裸出境，也沒能拯救《綁架者》。

作為同類質影片，雖然都是警匪題材，但於觀眾而言，不同導演作品、明星陣容以及講述的故事等都有著不同的吸引力，而這些“差異化”無疑是同類型影片的核心競爭力。

同類質影片的“差異化”競爭

與2016年的“黑馬”《湄公河行動》極其相似的《非凡任務》雖受到《湄公河》主創的力挺，但兩者相比，《非凡任務》無論是口碑或票房都難以企及。其實，影片的成功不僅在於題材、制作也取決於劇情、契合的演員、上映的時機等各種因素。《嫌疑人》、《非凡任務》《綁架者》雖然同題材，卻有彼此不同的吸引力以及優劣勢。

·劇情的看點不同：

《嫌疑者X獻身》：其講述的是一個孤僻的數學天才因一抹溫情自願獻身的故事。整個故事的色調寡淡、灰暗，無論是友情、情親還是愛情都在無法改變的現實裹挾下充滿無奈。這部影片主打推理，細節呈現是這部電影的成敗關鍵。於觀眾而言這是一部燒腦的推理懸疑片、是一個孤僻天才的“完美”獻身，也講述了一個讓人有點窒息的愛情故事。

《非凡任務》：被觀眾稱為小一號+陰柔版的《湄公河行動》，主旋律緝毒，然而，遺憾的是，“賣點”反成“槽點”——被觀眾滿屏吐槽的正是其上映前大力宣傳的“25分鐘超長槍戰”，被吐糟“冗長，破壞了整體節奏”、“人民警察被黑寡婦和美國隊長同時附身”等。

《綁架者》：被網友戲稱一部“失憶者開掛”的電影。圍繞一位警察的女兒被綁架，一位黑警，一位不知身份的失憶者，在欠缺邏輯的劇情中，硬是把一部鬥智鬥勇的警匪片拍成了一部“一人秀”的劇情片。

·主創團隊的實力及明星IP：

三部影片中，執導者分別是蘇有朋和徐靜蕾以及擅長“警匪臥底”戲的“麥莊潘”組合，就導演的實戰經驗以及以及演員陣容雖有差距，但不同主創團隊有不同的粉絲群體，各有優勢。然而，事實證明，不同題材的電影不是哪個導演都能勝任的——正如警匪片《綁架者》後半部分的“純愛”化。

·一個好故事的重要性：

相比《非凡任務》和《綁架者》，《嫌疑人》最大的優勢無疑是講述了一個經典的好故事以及對劇本的嚴要求。據悉，為了避免和日版、韓版出現相似的梗，中國版《嫌疑人》劇本被原作者嚴格要求，雖經過一定程度本土化，在高度還原原著的同時更註重如何重新講述故事來滿足觀眾的挑剔。而《非凡任務》的不出彩或許正應了網友那句評價“演員很棒，劇本一般”。

可見，怎樣講述一個好故事依舊是一部電影成功的關鍵。雖然，每部影片都有各自的看點、熱度話題，但觀眾在經過最初的營銷“誘惑”之後，終會回歸理性。而電影的成功，也不止是作品本身的質量，還有背後資本實力的較量，例如上映前的宣發、上市後的院線等各方面的助推。

票房背後一場光線、完美世界、萬達影視針尖麥芒的資本較量

一部電影的成功運作，眾所周知內容是核心競爭力，也一直是觀眾投票的關鍵，但從一部電影的立項開始，其背後就有一股或幾股資本力量從各個環節開始發力，保證項目帶來最大的商業利益。而清明小長假，三部同質影片的同檔上映，同一個市場，同一批觀眾，一場針尖麥芒般的資本較量可想而知。

據公開資料顯示，蘇有朋執導的《嫌疑人》背後的制作人為光線影業、中匯影視等五家影視公司，而發行也是由光線影業及貓眼線上線下全力包攬。據悉，2015年蘇有朋的處女作《左耳》，光線影業亦是控盤者之一，這部網傳成本6000萬的電影一舉斬獲4.85億票房，而此次，業內對《嫌疑者》的票方預測也在4億左右。

一場從內地拍到金三角的“跨國大戰”——《非凡任務》，是由完美影視、君為天作影業、公安部金盾影視等7家影視公司出品，其背後的發行方涉及完美影視、華策、中國電影集團、淘票票，也集結了一眾實力大咖。

而《綁架者》的背後有萬達影視、鮮花盛開影業、華錄百納等4家出品方，發行方則為三月谷雨、萬達影視旗下的五洲發行，淘票票、華夏電影發行。只是，雖然《綁架者》有院線實力第一的萬達支持，但據讀娛君查詢4月4日最新的排片占比，《綁架者》已從4月3日的12%降至11%，而《嫌疑人》和《非凡任務》的占比率依然在25%和14%以上。

從上述三部電影的背後資方亦可看出，這場刑偵警匪戰集中在光線傳媒、完美環球、萬達影視三家上市公司的實力較量——光線在電影投資“穩而準”的眼光於業內頗為有名；而完美影視背後則是剛收購嘉行傳媒10%股份的完美世界；萬達在院線及宣發等方面的優勢也不用贅述，可謂每部電影的背後都有行業大佬的護持。

而在線票務平臺主要集中在貓眼電影和淘票票的競爭。當前國內的票務平臺的主流促銷方式依然是低價搶票，但在大宣發方面，票務平臺更能通過強大的整合營銷實力為影片帶來話題、衍生品消費等眾多附加價值。而隨著格瓦拉投身微影，阿里吃下大麥，國內的在線票務平臺開始步入資源整合的新階段。

在2017年1月，比達咨詢發布2016年在線票務年度報告，曾經一度以70%份額雄踞榜首的貓眼，隨著淘票票和微影的強勢崛起，如今的市場份額已經下滑至24.3%，但依然是光線傳媒的實力支撐，而淘票票和大麥合作之後，實力可能會更大的提升。

每一部電影，除了觀眾關註的導演、演員、IP等，其背後的資本力量才是保證一切能夠運轉的關鍵。只是，就眼下三部影片的票房走勢來看，光線的投資水準依然在線，萬達影視的押註似乎再一次走眼，而完美世界也不容樂觀。據某票房網站預測，《嫌疑人X的獻身》、《非凡任務》、《綁架者》最終票房或分別為4.25億、3.42億以及1.92億，至於結果是否如預期，還要看觀眾們的投票了。

另外，值得註意的是，定檔4月7日的美國科幻片《攻殼機動隊》、4月14日上映的《速8》，都對小長假後的票房起到強大的分流作用。而且，上映十天的《金剛》也余威尚在，除了上映首日《嫌疑人》的日票房位達榜首，隨後連續被《金剛》奪回；而《非凡任務》的日票房雖緊隨其後但遠隔一億的差距也是回天乏術，《綁架者》稍有不力就有被《美女與野獸》等趕超的危險。清明檔國產片突圍失敗，整個四月或再繼暗黑之路。

券商火拼IPO 中信證券啟動投行區域化戰略

今年，IPO審核和發行的速度明顯駛入“快車道”，在這樣的背景下，投行業務自然成為各大券商今年發力的重點。5月18日，中信證券在廣州宣布全面啟動投行區域化戰略，中信證券投行委委員、董事總經理孫毅說，該戰略旨在更加快速的響應以及服務區域客戶。

截至目前，23家上市券商公布2016年年報，根據統計顯示：23家上市券商中有19家去年投行業務收入實現同比增長，其中，中信證券投行業務收入連續三年位居行業第一，是目前唯一該項收入過50億的券商。

去年，新三板市場成交萎靡，部分券商甚至放棄了新三板做市業務，中信證券也收縮了新三板業務，將其部分團隊轉入區域投行業務。去年底，中信證券布局了山東、浙江兩個區域投行，今年初又成立了廣東、江蘇、福建、河南、湖北、湖南、四川、陜西等8個區域投行。

事實上，中信證券的投行是最早在全國按行業組和業務線設置組織架構的券商，這一組織架構的設置保證了服務的專業化和精細化，這也是多年來中信證券投行業務能在行業內遙遙領先的重要內因。

孫毅表示，隨著行業競爭的加劇，為了更好地順應市場發展，進一步提升在全國各個區域市場的競爭力和市場份額，從去年底以來，中信證券在全國布局了10個區域投行，力圖通過行業組、業務線、區域投行三位一體的立體服務模式，為不同區域、不同層級的優質客戶提供高效、及時、專業的全面金融服務。

廣東投行作為中信證券首批設立的10個區域投行之一，孫毅介紹說，“廣東歷來就是改革開放的前沿陣地，截止2017年5月15日，廣東擁有上市公司515家，約占全國的16%，新三板公司1790家，約占全國的16%，數量均居全國第一，加上今年兩會上粵港澳大灣區建設上升為國家戰略，廣東的經濟活力將會進一步被激活。”

與此同時，孫毅透露，為了適應企業多元化的金融需求，中信證券將與兄弟單位中信銀行加深可做，為客戶提供來自投行、資金方面的一攬子金融解決方案。

婚礼策划：火拼创意个性

1 : GS(14)@2010-12-21 22:49:58

http://www.cb.com.cn/1634427/20101221/175215.html
    就像每部戏都要有一个导演一样，婚礼策划师就是每对新人结婚“大戏”的总导演。他们用创意帮你把心中对婚礼的美丽梦想变为现实。
               
         　　

   就像每部戏都要有一个导演一样，婚礼策划师就是每对新人结婚“大戏”的总导演。他们用创意帮你把心中对婚礼的美丽梦想变为现实。
　　有梦想就去追
　　两年前，大学刚毕业的伍笑萍在外国杂志上看到weddingplaner这一职业后，毅然放弃了本已找到的工作，重新找了一家婚庆公司。在这两年中，伍笑萍积累了丰富的婚庆策划经验。可是，由于客人预算、上级想法等诸多限制，伍笑萍的许多浪漫想法无法实现。因此，她决定自立门户。2009年5月，“浪漫号”应运而生。浪漫号船长Apple(伍笑萍)，副船长Angel，大副Ken以及水手Raymond四人都是大学时的同学。公司成立之前，尽管只有伍笑萍做过婚庆策划，但是另外三人拥有的是来自不同职业的经验与优势。更重要的是，他们有着自己的梦想。
　　婚礼策划：靠点子生存的行业
　　婚礼策划是靠“点子”生存的。经过两年“婚礼场”历练的伍笑萍有着丰富的“点子”故事。
　　在最近的一次婚礼案例中，新郎告诉伍笑萍，新娘近来总是闷闷不乐，他希望能在婚礼中改变她的心情。此后，伍笑萍通过与新娘接触聊天方才明白，新郎以前从未正式求婚，也不曾送过花，新娘为此闷闷不乐。伍笑萍他们决定在婚礼当天，新郎向新娘送999朵玫瑰，同时单膝跪地现场求婚。婚礼中的这一幕，让在场的每一个人都深为感动。“爱在心头口难开”，从某种意义上来看，婚礼策划就是传达爱的职业。
　　伍笑萍还曾将婚礼设计成“奥斯卡颁奖典礼”现场。在颁奖现场，有红地毯，有主持人，有小金人，当然还有不可或缺的获奖嘉宾。获奖者分为必然获奖者与现场获奖者两类。所谓“必然获奖者”，是指已经安排好的奖项，如“最佳男主角奖”与“最佳女主角奖”自然是由当晚的新人拿下;所谓“现场获奖者”，是当晚现场临时选出来的获奖者，如“最佳打扮奖”、“最佳配角奖”等等。这样一个特别的颁奖礼婚礼，想必新人终身难忘吧。
　　创业启示录：抓住一个“感动点”
　　作为个性婚礼策划人，伍笑萍他们坚持将每一场婚礼都策划得与众不同。至于如何与众不同，伍笑萍强调，所谓创意，很多人理解为标新立异或者引起轰动等，这样做除了花费不菲外也不太符合广州人务实低调的作风，因此，对于大部分新人来说，所谓创意关键是抓住一个“感动点”，一个恰好表达新人心中想法的亮点。举例言之，一对新人在今年5月8日喜结连理，10日恰好是母亲节。新郎性格较为内敛，但也希望能在婚礼上公开表达对父母的感恩之意。于是，伍笑萍他们在婚礼中安排了一个新郎现场向父母献花的环节。这个外人看似平淡的环节，但却帮助新人含蓄而温馨地表达出对父母的多年养育感激之情，使得父母在收到鲜花后与新人紧紧相拥喜极而泣。
　　现如今年轻人们对婚礼安排往往都是有一套自己的想法，只不过他们缺少将概念想法落实的经验。因此，做为婚礼策划师的伍笑萍们，最主要的工作就是通过与客人沟通理清客人们的想法，找出其中的闪光点并将之实现，为他们打造一场独一无二并终生难忘的婚礼。

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