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二○一○年美國的耶誕購物季買氣暢旺，據估計總金額將超過四千五百億美元（約合新台幣十三兆五千億元），創下金融海嘯以來的最高紀錄，總算讓市場對美國經濟恢復一些信心。

彭 博新聞社（Bloomberg News）在耶誕前夕，引述知情人士說法，披露全球最大網路書店亞馬遜（Amazon.com）全年售出逾八百萬台電子閱讀器Kindle，不僅比前一年 的二百四十萬台成長二．三倍，也較分析師的預期高出六○％，暫且打消原先市場預期可能出現替代效應的疑慮。

不過，抽絲剝繭亞馬遜銷售揚眉吐氣的原因，恐怕未來還不能太樂觀。

自 二○○七年亞馬遜推出第一款Kindle以來，連續三年都榮登公司口中的熱賣商品之一。不過，那是蘋果公司（Apple）在二○一○年四月推出平板電腦 iPad之前的事。當iPad推出兩個月內賣破兩百萬台，直逼Kindle單年銷售量時，讓許多預測機構都悲觀的預期，長江後浪將推倒前浪。

挑戰一：業者削價競爭　銷量雖增，獲利不如預期

光是六月以來，從美國最大實體連鎖書店邦諾（Barnes & Noble）調降旗下電子書Nook售價，從二百五十九美元降至一百九十九美元，降幅達二三％；隨後是亞馬遜被迫四十天內連降兩回價錢，硬是一口氣把單價砍到當時業界最低的一百三十九美元。

雙雄低價搶市，換來銷售量三倍跳，但獲利不如分析師預期，亞馬遜的股價應聲大跌；原先還靜觀其變的三星（Samsung）八月宣布退出電子書市場，轉向開發平板電腦。

像是賠本賣產品還不夠痛似的，第二大實體連鎖書店疆界（Borders）在第四季中還傳出將推業界首款僅九十九美元的電子書，讓原是一步冠軍保衛戰的降價策略，轉眼成為血流見骨的割喉戰。

更值得憂心的發展還在二○一一年第一季，因為內建開放系統Android的平板電腦大舉出籠，不僅尺寸、風格和品牌有更多選擇，價錢而言，比起現在由蘋果主導的賣方市場，消費者發言權大提升，預計將會更「親民」。屆時，功能單一的Kindle還有什麼搞頭？

挑戰二：iPad高調推出　功能豐富，吸走嘗鮮玩家

行銷大師高汀（Seth Godin）直指，無論從價格或體積看Kindle，它還是停留在與iPad一較長短的「精裝本」電子書思維，但配備陽春的小客車現在應該認清時勢，想要與保時捷（Porsche）並駕齊驅恐怕只是異想天開，推出「平裝本」電子書才可能找到活路。

那什麼價位才夠「平」？高汀建議，五十美元（約合新台幣一千五百元）！難道不會太夢幻？簡直不切實際到極點？他坦言：「或許有這個可能，但也許Kindle或任何電子書閱讀器市場的玩家都沒有第二選擇。」

論外觀，Kindle的黑白色調比不上iPad的彩色炫目；論功能，Kindle只能下載數位文體，比不上iPad的多媒體影音豐富；論性能，螢幕已經夠小，為了劃出鍵盤區，只能嵌置六吋螢幕，讀者無法享受舒適的閱讀品質，比iPad的九吋全螢幕多點觸控更顯單調許多。

高汀甚至向亞馬遜喊話，別再一心想裝配觸控式螢幕、內建3G連線等時髦的技術了，把握住超低價的關鍵原則，再加上功能更簡單明確、更易於攜帶，這樣「亞馬遜才有機會把這樣一個小玩意兒送到每個識字的讀者口袋裡。」

這個夢幻價格其實不是第一次出現，早在去年九月，市場研究機構Forrester Research的調查報告就說出四千七百多位消費者的心聲：五十美元至九十九美元才是電子書合理的價位，僅一四％表示願意考慮買一百九十九美元的產品。

解方：破除硬體思維　加強軟體，結合手機搶市

只不過，分析師愛普絲（Sarah Rotman Epps）說，電子書螢幕成本高達六十美元，Kindle成為市場最好的倖存者唯一方法就是強力售出兩千萬台，然後靠數位內容收費獲利。她斷言：「面對iPad，成功的唯一方法就是價錢壓得極低，讓人們不得不使用它。」

還有一個可以充分利用亞馬遜優勢的替代方案，那就是徹底根除Kindle只當硬體賣的做法。分析師說，有一種科技產品已售出遠超過兩千萬台，而且年年消費者都升級更新，那就是手機。

如果亞馬遜採取病毒式傳播，為越來越多的手機與其他連線裝置提供Kindle應用，電子書有機會出現「爆炸式成長」。雖然這並不意味著新模式終將成功，贏面還是很大。

回顧電子書發展歷程，二○○四年，索尼（Sony）與松下（Panasonic）首開市場先河，最後招致「雷聲大雨點小」的譏評，黯然退出市場。三年後Kindle卻讓亞馬遜一戰成名，成敗的關鍵都出在對硬體性能與內容含量的理解截然不同。

當初亞馬遜成功移轉典範，卻在另一個三年後的今天，面臨強敵壓境，也陷入之前索尼與松下競逐高階硬體性能的迷思，執行長貝佐斯（Jeff Bezos）想要藉由Kindle點燃「新閱讀運動」的火花（編按：Kindle意指燃燒），未來難保不會淪為燃燒一瞬間的過眼傳奇。

在層層的中資疑慮中，博智金融脫穎而出，成為台灣第二大壽險公司南山人壽的新買主，博智總經理吳榮輝親自跳出來向︽今周刊︾澄清，證明自己絕對不是中資，但事情真相，還在等待經濟部投審會的最後結果。

撰文‧劉俞青

十月十三日晚上八點多，台北市信義計畫區裡﹁紅豆食府﹂上海餐廳人聲鼎沸，觥籌交錯，這是剛出爐的南山人壽新買家——博智金融團隊在此宴請南山的內勤員工。事實上，約莫十四個小時之前，美國ＡＩＧ總公司的臨時董事會才剛拍板，由博智金融團隊以二十一．五億美元的價格，買下南山人壽的經營權，﹁第一個晚上﹂博智就選擇與員工一起度過，新買主顯然非常懂得﹁體貼﹂員工的心。

事實上，這個案子的程序還不算全部完成，因為一直釐不清中資疑慮的博智金融，最敏感的資金來源，至今還躺在經濟部的投審會審查中。

不過，博智金融董事長麥睿彬、董事總經理吳榮輝，兩人一路走來信心滿滿，就在宴請員工的前三個小時，兩人正神情嚴肅地在位於板橋的金管會報告，根據吳榮輝會後表示，博智的所有股東結構，隔天十月十四日全部送交金管會審查。

這次驚動整個台北金融圈的南山人壽標售案，博智台面上由對台灣金融市場相當熟稔的吳榮輝親自操盤，吳榮輝雖然是香港人，但曾經擔任台灣富邦金控的策略長，在台灣住過五年之久，博智金融一路過關斬將到今天，吳榮輝出力甚多。

有沒有中資？ ﹁保證沒有一毛中資！﹂據了解，早在對外宣布出售之前，金管會其實已經﹁派人了解﹂過博智的背景，如果沒有意外，就金管會的認定，博智應該﹁是港資，不是中資﹂，博智因此順利出線。

一 路走來雖然始終難脫中資陰霾，但吳榮輝激動地告訴︽今周刊︾﹁我最討厭中國人！﹂還說﹁契約中明訂，只要查出來有一毛錢是中資，我一．六八億元︵美元︶全 部被沒收！﹂針對種種疑慮，吳榮輝幾乎都以直來直往的口吻爽快回答，以下是專訪內容：問：到底博智金融團隊是不是中資？有沒有中資？

答：首先我要說，博智金融團隊是由博智金融和香港上市公司中策集團一起組成，兩家公司的股東非常、非常像，包括我和麥睿彬同時都是兩家的董事。我們已經把兩家公司的股東名單給ＡＩＧ總公司看過，而明天︵十月十四日︶也將送給台灣金管會看，絕對禁得起考驗。

我告訴你，這次我們與ＡＩＧ的合約中有一條guarantee︵保證︶，只要事後發現有一毛錢是中資，我們的一．六八億美元訂金︵約合新台幣五十三億元︶，就全數被ＡＩＧ沒收。

而且，大家說中資、中資，真的有這麼容易嗎？你要知道，中國外匯管制是非常嚴格的，你可能可以有個幾千萬元人民幣在香港買樓，但這次交易金額，不是幾千萬元，是人民幣一百多億元耶，你覺得這麼大筆的資金，有可能是中資而不被查出來嗎？

問：博智的股東名單可以給大家看嗎？

答：等給金管會看過之後就可以，你們很快就會知道，我真的沒有騙大家。 這一次，我覺得台灣的媒體這樣寫，真的太不公平了！博智金融從一開始十三、四組潛在買家一路到今天，很多人︵為了競爭︶在外面放話抹黑我們。

董事是中國高官？ ﹁可以傳身分證澄清！﹂問：你認識外傳的幕後中資金主肖建華嗎？

答：肖建華是誰？

全部都是外面的抹黑，我還可以一併告訴你，外面還說博智的董事總經理李聞雷的父親，是前中國國務院副總理李嵐清，我可以鄭重告訴你，完全不對。如果不相信，我明天請我祕書傳他的身分證給你看。

問：中策出資八成，博智出資只有兩成，為什麼要捨中策，叫﹁博智金融團隊﹂？ 答：因為今年四月博智金融以十億美元成立之後，我們才發現，南山太大了，超出我們預期，十億美元很可能不夠，才只好回頭去找關係企業中策集團一起參與，但博智的名字之前已經決定了，就是這樣。

我們做事一定有邏輯的，你問我我都可以清楚交代，不要再懷疑我們了。

問：你口口聲聲說二十一．五億美元是﹁天價﹂，那為什麼要出這麼高價？是被其他買家例如中信金逼出來的嗎？

答：我只知道我們是好學生，而且最後考了第一名，就這樣，但其他同學怎樣，我不知道。

會出到這麼高價，是因為如果價格不到位，ＡＩＧ不會肯賣的，但這個價格比起我的好朋友富邦金，去年買ＩＮＧ安泰的價格相比，太貴太貴了！

問：這次購併的過程中，你的感想如何？

答：老實說，我非常非常討厭中國人，現在香港到處都是中國人，香港的生活品質變得壞透了！拜託不要再把博智金融和中國扯在一起了！

問：未來博智主導的南山人壽會進中國嗎？

答：中國太貴了！眼前，博智會先在東南亞及香港一帶蒐獵，明年農曆年前，大家就會看到博智有新的購併案，現在、就是此時此刻已經在談了。

但現在要進中國，book value︵淨值︶都是兩、三倍起跳，比起東南亞這些公司大約︵淨值的︶一倍多，中國真的太貴了。

問：目前要在南山做的第一件事是什麼？

答：要和員工溝通，現在已經晚上八點多了，我要趕去和員工一起吃飯，不能再說了，再見。

博智金融控股

成立時間：2009年4月資本額：20億美元（約640億台幣）負責人：董事長麥睿彬（Robert Morse）董事總經理吳榮輝 惟一投資事業：南山人壽 南山人壽

成立時間：1963年

董事長：謝仕榮

資產規模（至八月底）：1兆6千億元淨值（至第二季）：997億元2008年保費收入：2190億元，台灣壽險業排名第二

保戶人數：400萬人

有效保險契約：799萬份

▲李嘉誠始終都是生意人，欠債未能還錢時，長和系便入主陳發柱（右）的慶豐集團。

市值只有三億元的添發慶豐集團，因無力償還十多億元的負債而要重組債務，日前正式宣佈，債主之一的長實和黃以股代債，入主旗下三間上市公司，與原大股東陳發柱家族，平分集團控制權。

在股壇冒起只有十年的陳發柱，與其他富豪第二代一樣，因「大頭症」而急躁冒進亂投資，續果失敗收場。他的故事，亦帶出一段陳家與首富李嘉誠的五十年兩代交情。

停牌近一個月的添發慶豐，主席陳發柱終於上週三現身見傳媒。為了凸顯與李嘉誠的關係，他選擇在長江中心三樓天山閣餐廳，闢房舉行記者會。自西環長發大廈添發總部趕來的他，也遲到了半小時。

以急速步伐趕到現場的陳發柱，未有一如以往，將頭髮「蠟起」，而是剪了個平頭裝，以示自己從今以後，會「樸實」做人。甫坐下一開腔，他雙手拍着心口說： 「我，陳發柱今日自信心爆棚，搵到長實、和黃呢個拍檔入股，實在好有護航作用。」記者會並無長實代表出席，只有他在個人表演。

為巨債所困近三年的添發慶豐，因無力償還因購入物業而欠下長實和黃的二億四千多萬元欠款，結果「以股代債」，長和系正式入主添發慶豐系，股權與陳發柱兄弟平起平坐。

記者在會上追問的，自然是公司的債務問題，為何弄至如斯田地，但陳發柱還硬撐着說：「今後，我會減少地產投資，專注做金。我哋要喺全中國開金鋪，加埋我老闆對我嘅支持，公司前途一片光明……」

當記者問到他的老闆，李嘉誠的長和系肯入股，是否基於與陳發柱父親的交情時，陳發柱即時彈起身，像小孩子般踎低，然後高聲說：「唉，我今年四十八歲啦，你 咁樣講即係話我陳發柱無本事啫，仲要靠我伯爺。我十七歲抬住啲金做出市，我做金好叻㗎，你哋寫啦。」圓桌上的記者們，恍似在看「真人騷」。

識李嘉誠於微時

他雖然叫屈，但李嘉誠與他的父親——陳木添的交情，原來真的可追溯至五十年前。

陳木添來自潮州達濠鄉，同鄉名人包括探長藍剛、顏雄及毒梟跛豪等。由於達濠是一個漁村，屬窮鄉僻壤，最出名的要算是潮州魚蛋了。而從達濠來香港的，大多是行船，而陳木添亦不例外。

四九年，卅七歲的陳木添來港發展，買下皇后街五號物業，並以三千元購入金銀業貿易場會員牌，取名鎰隆；五一年更購入慶豐金行，成立陳添發有限公司做黃金買賣，由行船上岸做黃金。

一位八十多歲的潮州老叔父隱晦地說：「行船可以走好多嘢㗎！」原來陳木添做海員之餘，兼做「國際貿易」，賺的錢足以令他開設金鋪。他開金鋪，是因為香港政府於四八年頒佈防衛財政條例，限制黃金出入口和買賣，到七四年有關限制才撤銷。

雖然陳木添較李嘉誠年長三十年，但兩人相識於微時。五十年代初，陳木添一家人居於皇后大道西四十一號。而李嘉誠與堂兄李奕，剛成立的利中實業塑膠廠，則位 於西環士美菲路，初期生產假髮及玩具，生意並不穩定。據潮陽同鄉會中人說：「李嘉誠都有情有義，永遠記得幫過佢嘅人。」但雙方甚少在人前披露有來往。

▲陳發柱（左）兒時與父親陳木添和弟弟陳發樑（右）合照，發柱今天與父親樣貌如餅印。

▲西環山道的長發大廈，六九年由李嘉誠和陳木添合作發展。

少年得志　愛出鋒頭

直至六九年，李嘉誠的長江已經從塑膠花出口，轉營到發展地產，公開夾份在西環山道發展物業，取名「長發工業大廈」，「長」代表長江，「發」取自陳添發有限公司。現時添發慶豐的辦公室，便是設於該大廈內；而長發大廈，一直成為陳發柱常掛嘴邊，彰顯陳家與李嘉誠的淵源。及至八九年陳木添逝世，李嘉誠亦出來扶靈，才公開兩人關係密切。

陳木添專注黃金生意凡四十年，他有三子三女，長子發盛，次子發柱和三子發樑，其中只有發柱是親生仔。金鋪業務初期由長子陳發盛幫手打理，七六年陳發柱在新法書院預科畢業後，才加入公司成為董事。

陳發柱經常向記者講述，自己十七歲已孭住數百兩黃金到銀行交收，亦詳述做出市代表的經歷，而慶豐金一直專注於黃金鑄造及買賣的業務，雖然賺錢不算豐厚（每一百兩賺佣五十元），但是一盤穩賺千萬的生意。七八年，陳發柱以候補監事，進身金銀業貿易場，四年後更升為監事。

陳發柱作風一向囂張，他於八八年已購入一部勞斯萊斯，價值約百四萬，其後更購入另一部棗紅色的勞斯。而公司擁有的私家車牌號碼，均用上不同字母的一六九，連小巴都掛上靚車牌，全部放在長發大廈地庫停車場，古老的勞斯萊斯與破舊的大廈相映成趣。

▲九四年十二月，東方鑫源上市時，霍建寧（左一）、陳發柱（左二）和吳建常（中間）合照。

▲九五年初，金王胡漢輝之子胡經昌（右）擔任金銀業貿易場理事長時，陳發柱已異常高調。

▲陳發柱的紅色勞斯萊斯（後），與三部一六九車牌的車，都泊在長發大廈地庫內。

▲金輝集團老闆吳少輝，曾為被撬牆腳而不開心。

金業上市患大頭症

以往他除了喜歡「蠟頭」，擺出一副大亨款外，還搽上濃烈的古龍水，有時還穿上白色西裝十分張「揚」。而在他最「風騷」時期，便是九六年，以四十四歲當上金銀業貿易場最年青的理事長，而且連任兩屆，鋒頭一時無兩。

一名老會員說：「要人選佢時，咪請食飯咯，阿哥前阿哥後。選咗咯，出街見到都當唔識。」慶豐金鋪規模，不及已故金王胡漢輝的利昌金鋪，但他每逢見傳媒都例必揸住金條拍照，被記者冠以金條王子。不過熟知金業的老行尊則指，金王與王子，規模相差十萬八千里。

一直胸懷大志的陳發柱，直至八九年十一月，父親陳木添過世，正式接掌家族生意後，才得以大展拳腳。他於九○年以添發慶豐名義將金業上市，準備衝出鯉魚門兼進軍大陸市場。

與其他富豪第二代一樣，他亦患上了「大頭症」。雖然公司規模細，上市時市值只得一億七千多萬元，但他卻想大幹一場。他的目標是亞洲及最大華人市場中國，自然要與權貴拉攏關係。在悉心經營下，他找到了中國第一家族，鄧小平大女婿吳建常，以及香港首富李嘉誠合作。

公司上市後翌年，陳發柱便進軍馬來西亞，除取得當地冶煉金牌外，並順道在檳城投資一個名為珠寶城的地產項目，結果賣個滿堂紅。

泊誠哥鄧家碼頭

首度出擊便成功的他，將目光投向龐大的中國市場。那時中國有四大家族，分別是鄧小平、陳雲、王震以及榮毅仁，其中又以鄧家權傾朝野，正是陳發柱想依靠的目標。與黃金業對口的，就只有中國有色金屬工業總公司的吳建常。

本來陳發柱想直通北京打關係，然而那時中國有色早已與香港金輝集團的吳少輝，有多年業務往來，並持金輝兩成股權，針插不下。於是他轉而拉攏深圳有色分公司，透過入股經營廢金屬回收的鑫成（上市後易名天行國際），與深圳分公司阿頭司徒懷埋堆，然後經他搭路認識了吳建常，希望得取合作的機會。

那時中國有色在港的窗口公司東方鑫源，正部署在港建立上市旗艦。吳少輝與中國有色關係密切，自然着手安排，九三年四月底，一個由中國有色及金輝合組的財團，宣佈收購上市的羅氏地產空殼，並易名為東方鑫源有色集團，東方鑫源準備注入資產作上市旗艦。

本來一切已塵埃落定，然而陳發柱並未放棄，還不斷與中國有色及李嘉誠拉攏關係，包括與上海有色分公司合作，投資上海長發花園，又與長實和黃合組公司，投資上海梅龍鎮廣場，積極爭取。

爭奪中國有色合作

在陳發柱苦苦相纏，李嘉誠出面下，吳建常為了息事寧人，於九四年五月，同意以東方鑫源名義另行申請上市，並邀請李嘉誠及陳發柱先行入股。然而有關申請即時遭聯交所質疑，表示中國有色不能同時擁有兩間上市窗口公司。

擾攘一輪後，吳建常終於犧牲金輝的吳少輝，計劃將已上市的東方鑫源有色，易名為東方有色集團，降格做「二奶」，專做地產，吳少輝當然反對，及後與陳發柱及長實代表講數後，唯有賣股退出，雖然賺了一億六，但對被撬牆腳仍不開心。

「正室」東方鑫源（集團），於是順利於九四年底上市，五成二股權由中國有色擁有，另兩成二則由長實與添發慶豐組成的公司（長實佔六成）持有，成了名符其實的窗口上市公司。

成功搶奪中國有色為合作伙伴一役，令陳發柱雄心萬丈，更意氣風發。然而事後卻證明，他付出了沉重的代價，至少在上海投資的兩項地產，為添發慶豐帶來數以億元的負債。

然而勝利衝昏了陳發柱的頭腦。在九三及九七年，他分別做了兩項重大的投資決定，結果誤蹈債海，將添發慶豐這檔家業推向深淵。

兩大投資鑄成大錯

▲添發慶豐近八年財務狀況

九三年二月，陳發柱受投資檳城珠寶城獲厚利的鼓勵，於是想再下一城，拉攏長實及新世界，投資近十億元興建柔佛州的新山廣場，其中添發佔商場及寫字樓的三分一業權，而酒店則佔三分二。結果他不再好運。

由於計劃龐大，單是股東貸款，添發便要支付八千七百多萬元；而項目的七億元銀團貸款，添發亦要依股權比例負擔及擔保，令公司負債沉重達三億元，而添發慶豐全年盈利，都只是一億元而已，反映陳發柱固然不自量力，亦令公司利息支出沉重，蠶食盈利。

而陳發柱另一項錯誤投資，是於九七年十月樓市大旺時，以五億元代價，向禹銘收購香島印染（現稱長發建業）的三成三股權，該公司唯一重大資產，是一幅位於葵涌和宜合道，佔地八萬呎的地皮。以收購價計，即使減除兩億「殼」價，該幅地價值十三億元！但今天只值數億元而已。

九八年九月，大馬新山廣場落成，添發慶豐噩夢亦開始。該項物業落成以前，利息支出可撥入資本賬目內隱藏；物業落成後，利息支出便暴露出來，令公司全盤賬目出現惡化。加上物業相繼出售，因蝕賣而要進行大幅撇賬。

業績虧損近八億

結果，添發慶豐公佈截至九九年四月底止年度業績，虧損七億八千八百萬元，其中為大馬出售物業要撇賬近億六；為和宜合道地皮減值二億六千萬。而是年度的利息支出，更暴升至近一億四千萬，公司並透露已將上市及非上市的資產，統統抵押給銀行，財政狀況之差，令人咋舌。

添發慶豐財政捉襟見肘，唯有搵旗下聯營公司打救。首先，將西環長發大廈的殘舊物業，作價一億二千七百萬元賣予慶豐金套現。然後以六億六千萬代價，將上海梅龍鎮廣場四成九業權，以及上海長發花園百五個單位賣給聯營的長發，既可減債，亦可製造逾億元賬面盈利。然而這一着卻累死長發，令長發債台高築。

添發慶豐經一輪搶救，財政狀況仍然危殆。截至去年四月底止，公司長、短債逾十億元，其中絕大部分是短債；而綜合流動負債淨額達七億元（扣除慶豐金所佔部分）。而聯營公司長發更水深火熱，公司核數師更在去年年報中，表示在編製賬目時，對公司是否適用「持續經營基準」有懷疑，除非公司取得新股本或債務融資，又或是出售資產。

為了拯救瀕危的公司，陳發柱於是找李嘉誠出手相救。而集團唯一值錢的，便是和宜合道的發展地皮。

▲葵涌和宜合道地皮九七年估值十五億元，現只值數億元。

▲陳添發是陳氏家族的公司，由陳發柱（左）與弟弟陳發樑接掌。

土地賤賣　股權盡當

原 來早於九九年七月，陳發柱為了向長實表示友好，曾將和宜合道地皮的一成半權益，以象徵性一元賣予長實，地皮由長實做發展商。及後長發水緊，長實向對方貸款 四千萬，並以地皮八成半權益來作抵押。然而杯水車薪，長發最終將地皮賣予長實，作價一億四千七百萬。扣除長實早前借出的四千萬（利息七百萬），出售地皮只 套回一億元。

當得就當的添發，旗下聯營公司中，就只有慶豐金財政較健全。原來該公司趁網股熱潮，除先後供股集資近四億八外，並用卓施金網行將上市名義，發行了七千萬換股票據集資。結果卓施於去年十二月成功上市，而慶豐金亦甩身。然而，賣得就賣的添發，亦向慶豐金打主意。

去年六月底，一個由添發、長實、李嘉誠三方組成的公司Rasam （李方佔五成一），獲授權可於今年二月十日前，認購添發所持的三成七慶豐金股權。到今年二月，Rasam 行使期權限期到了，但添發慶豐仍還不了拖欠長和系的二億四千萬元欠款。醜婦終須見家翁，添發慶豐宣布債務重組，由長和系出手，將債務轉化為股票，添發控股 權，由長和系與陳發柱兄弟平分春色。另外，長和以換股票據形式，借出四億元予長發渡過難關。

重組結果，令陳發柱喪失對添發慶豐系的話事權，淪為打工皇帝，無法脫離富豪第二代因擴張過度、失敗收場的宿命。

▲上海梅龍鎮廣場，原由添發慶豐與長和系合作發展。

▲馬來西亞這幢新山廣場，出租率只有一半。

撰文：黃麗裳、左少珍　資料：陳志恆　圖片：吳文正、歐陽江[email protected]請參考《壹週刊　時事及財經冊》第80頁

本週一（四月一日），澳門賭權開放的首天，曾獨霸賭權的澳門旅遊娛樂有限公司，大股東霍英東即刻宣布退出澳娛，並把手上市值 一百億元的兩成七澳娛股權捐出，成立基金建設澳門。在記者會上，霍英東還大聲疾呼：「無我，所有澳門一切都係假嘅，包括何鴻燊。」這一天，霍老心情靚絕， 全因他與「賭王」何鴻燊相識五十年以來，一直很谷氣。隨着今次捐股，他與何鴻燊的恩怨，亦一筆勾銷。本刊就此訪問霍英東，他顯得非常興奮舒暢，並狂數他曾 一手扶植的何鴻燊，最終卻把他多番作弄，對此他不吐不快。捐款稱冠「始終是五十年老朋友。而且霍先生在澳娛的投資回報豐厚，做了四十年，投資數百萬，卻分 到三十五億，不會覺得有蝕底。」一位知情人士說。霍英東今次把手頭上價值一百億元的澳娛股份，成立基金來支持澳門建設，連同八四年成立的霍英東基金會，於 過去十八年共五十二億元的捐獻，合共百五億，佔去身家一半，令他一躍而成為全港捐獻最多的大慈善家。他是次捐股，已打破本港歷年來一次過最大筆捐款的紀 錄。就算香港首富李嘉誠，多年來積極行善，根據以他名字命名的基金網頁披露，李嘉誠基金累積的捐獻總數，至今只是四十五億元，佔他身家僅僅幾個巴仙而已。 霍英東慷慨捐錢，比起身家豐厚的美國大慈善家絕不遜色。根據當地《慈善紀事》雙週刊，刊出去年美國慈善家捐獻榜，除了排列首位的英特爾創辦人摩爾夫婦，捐 了四百七十八億，微軟的蓋茨夫婦亦捐了一百五十六億港元，不過有關捐獻還未包括歷年累積捐款。

還有百億身家霍英東慷慨捐獻後，身家估計仍有一百億元，九七年他曾經透露，在香港持有的物業多達二百項，包括位於薄扶林沙宣道Stone Manor霍家大宅，山頂普樂道二號、加列山道五十四號和中環畢打行全幢。除了大批貴重物業外，霍家還持有經營海沙的有榮有限公司。而霍家的主要物業，均由旗艦公司霍興業堂置業持有，當中由元配呂燕妮所生的長子震霆佔一成八，次子震寰和震宇各佔兩成半，長女麗萍和次女麗娜佔百分之九點二五，反映出霍英東分身家，亦是採取較傳統的分配方法。

在宣布把手上股份悉數捐出後翌日，霍英東如常穿了一套白波衫，與霍英東基金會顧問兼老友何銘思，一同到達銅鑼灣道的中華遊樂會打網球。年屆七十八，戴上太 陽眼鏡的霍英東，顯得精神奕奕。記者上前遞上咭片，他一手就接過來，何銘思在旁說：「既來之，則安之。」霍氏笑着與記者相談二十多分鐘才「開波」。來打網 球的他，隨身帶備一個環保袋，裡面盡是關於他捐股的頭條新聞剪報。打完波後，霍英東坐下來，一邊抹汗，一邊細訴糾纏他多年的「心事」。霍英東表示，自從今 年二月中，他宣布退股澳娛後，何鴻燊經常向報界表示，會由澳娛公司回購霍英東手上股份，但出價一事，一直只聞樓梯響。「他（何鴻燊）無話正正式式出價。其實出個價都唔代表乜嘢，當年他簽了紙都無用，有去無回頭。有時我覺得，澳娛公司的問題，要用另一些方法去解決。」霍英東話裡玄機，洩露今次安排將澳娛股份，注入澳門基金會的底蘊。

責何鴻燊無信用原來，霍英東早於八六年，便有出售澳娛股份的計劃。那時原任澳娛董事長的霍英東，因不滿澳葡政府私底下與澳娛簽訂補充合約，把澳娛的博彩專營權，延長至二○○一年，跨越澳門回歸過渡。身為政協副主席的霍英東看不過眼，把董事長一職讓給另一股東鄭裕彤。同年，澳門政府籌備成立證券交易所，何鴻燊極力倡議把澳娛在澳門掛牌，霍英東覺得把澳娛上市， 有違當初非牟利原則，決定退股，並講好作價六億，賣給何鴻燊、鄭裕彤等人。後來澳門交易所胎死腹中，何鴻燊買股一事亦不了了之，令老霍十分氣憤。霍英東在 訪問中，不下三次提到八六年出售澳娛的不快經歷，而且十分勞氣。「大家已經達成協議，價錢六億，我簽好文件就俾番何鴻燊，之後他就無咗下文。我覺得那時他 非常（加重語氣）不守信用，我唔明白都樣樣傾好晒啦！係就早啲縮沙，唔好出爾反爾。」自從八六年賣股不成後，霍英東覺得何鴻燊無信用，再加上今次霍英東要 退股，何鴻燊遲遲不肯開價，在軍師何銘思獻計下，霍老把心一橫，把原本已由霍英東基金會持有的兩成七股份，捐給澳門成立建設基金，並由澳門政府監督。這樣 安排，令澳娛這批股份頓然「有價」，日後澳門政府出面與何鴻燊講數，價錢肯定「公道」，而霍英東亦可避免與何鴻燊周旋。

結怨半世紀據知情人 士表示，之前何鴻燊對老霍賣股一直愛理不理，「做生意嘅人覺得最好就唔使俾錢，但這是沒道理的。八六年（批股份）都要六億，（做人）要公平啲，合理啲。霍 生依家不做賭就最開心，何鴻燊（一九七八年）在回教地方伊朗德黑蘭開賭時，霍先生唔鍾意。」正如知情者言，霍英東與何鴻燊，雖然是相識逾半個世紀，但基本 上兩人的文化理念南轅北轍。而霍英東常掛嘴邊的，是「我從來沒有負過任何人，但不少與我合作的人，都有負於我！」言下之意，可能包括何鴻燊。霍英東與何鴻 燊相交期間，固然有多番恩怨，亦深知何鴻燊的性格，「他看來對錢銀並非睇得咁緊要，不過在爭執上，跟葉漢又好，同我又好，他都一定要贏，他比較主觀。好似 大家搞珠城酒樓，有單好細的工程，他同人講一定要爭到，就要去爭贏。就算打波啫，他話要贏，咁我多少都讓吓佢，知道他性格係咁！「自從我返內地投資後（八 ○年），因太忙而好少同他見面。我覺得澳門的成功，並非淨係他（功勞），他好鍾意別人叫他做『一代賭王』，好似覺得好有榮譽，好有聲望咁！」霍英東笑笑口 不屑地說。

初次交手已不快雖然霍英東言語間，經常流露四十年前因何鴻燊，令自己誤闖澳門賭業，形成雙方的多年恩怨。但其實早於一九四九年， 雙方已因做生意而結下樑子。而這宗咸豐年恩怨，是霍英東於今年年初三的霍英東基金會春茗上，何鴻燊列席時當眾道出，令何氏頗生尷尬，頻說霍氏「好記性」。 「霍英東當晚好幽默咁話：有人話我靠沙發達，而何鴻燊就『扽』晒我的沙去。」有份出席的人士引述說。事緣於一九四八年，當年只有廿五歲的霍英東，帶領一百 個工人往東沙島，想打撈中藥海人草發財。由於工人要徒手潛入海中打撈，相當危險。九死一生的霍英東，翌年把打撈回來的海人草，賣給當時任職澳門貿易局供應 部的兼職商人何鴻燊，由何將海人草轉賣給日本人做胃藥。海人草當年的收購價是六美元一磅，何鴻燊先將霍氏打撈回來的海人草曬乾，然後「扽」走沙泥後才秤重 量。結果重量減半，不單令以身犯險的工人無啖好食，亦令霍氏十萬元投資泡湯，令霍英東惱恨至今。

被「局」投賭牌五十年代，霍英東在香港投資 地產，累積了相當財富，身家逐漸拋離自澳門避走香港的何鴻燊。不過二人的太太，經常相約在友人家中打牌，霍、何二人在晚上接太太時常有碰面。直至六一年， 在何鴻燊「悉心」安排下，兩人合作參與澳門賭業。那一年，澳門政府收回原由傅老榕及高可寧家族合辦的賭權，重新招標。在截標前十天左右，霍英東突然接到電 話，說澳門警察廳於翌日舉行慈善足球賽，叫霍英東過澳門踢波。霍老當時覺得有點奇怪，為何翌日的慈善賽今日才通知，但他聽見有波踢，便一於奉陪。出賽的還 有何賢、何鴻燊、傅蔭釗等人。踢完波後，一眾富豪一同聚餐。其後澳門便傳出消息，說何鴻燊與霍英東來澳「食餅仔」。所謂「食餅仔」，即是指在招標期間，有 人混水摸魚扮入標，希望原本的競投者會給一點錢，打發對方放棄競投。何鴻燊被傳「食餅仔」後，便找霍英東，說自己的姐夫葉德利與朋友葉漢有興趣投賭牌，加 上為了證明自己清白，他亦一定要入標。那時競投賭權，要一百萬元按金，對於當年的何鴻燊而言，乃是一筆頗大的數額，於是便問霍英東借了四十萬。

助 何鴻燊成賭王「何鴻燊那時都未發財，而我在地產界做得有相當規模，在資金方面充裕啲。」霍英東憶述當年助何鴻燊一臂時說，「他同我講：『我呢次唔攞條標唔 返香港。』我估計早期他真係想食餅仔，何鴻燊自己都有認過。但我當時同他都相熟，就幫他落個底價，並透過何賢先生告知對方。我同傅家、高家都好老友，唔想 撈過界，亦對賭業完全無興趣。」霍英東還記得，當年借給何鴻燊的四十萬，至今何氏仍未還。他指出，在投得賭牌並籌組澳娛初期，只有何東的孫（何鴻章），有 真金白銀拿了二百萬出來投資（編按：其實是何鴻章借予何婉琪入股），而新馬師曾也出了二、三十萬。至於霍英東，在負責清理外港污泥及起碼頭，出了三百萬工 程費作入股資本。其餘三位董事及股東，何鴻燊、葉德利以至葉漢，初期根本未出過資本。其後何鴻燊的二百萬資本，也是由霍英東借出。換言之，是霍英東一手扶植何鴻燊，令他成為今日的「賭王」。

軍 師何銘思霍英東釜底抽薪，把澳門娛樂股份捐作建設澳門慈善用途，連澳門政府也拖落水，殺何鴻燊一個措手不及，一般相信其軍師何銘思有份出謀獻策。事實上， 番禺鴻門宴，何銘思亦有出席。和霍英東相交逾三十年的何銘思，到五月便八十歲。他出身富裕，父親營商，有汽車，有白衫黑褲工人。但他卻嚮往共產主義，追求 平等，認為沒理由窮人一世受苦，四十年代離家出走返大陸，加入共產黨打游擊。他一九五七年調回香港新華分社，主力統戰，推動香港商人返國內投資，因而結識 不少富豪，和霍英東最合得來。而他在八八年退休離開新華社後，正式成為霍的顧問。八九年六四事件後，何銘思宣告退黨，北京政府要求霍英東和何劃清界線，但 霍不理，可見二人關係之友好。霍氏曾為了感激何銘思多年工作，給何銘思一億元，但何銘思分毫不要，全捐予做善事。何銘思一直是霍英東返大陸投資的指路明 燈，發展南沙大計，霍英東亦讓何銘思全權負責，對他信任有加。

無奈賤賣星光行然而，何鴻燊卻並未知恩圖報。並做了樁令霍英東激心至今的事， 嬲了他足足三十四年，認為他「欺人太甚」。那時是一九六七年尾，霍英東聯同何鴻燊、關啟明、鍾明輝等一大班闊佬組成九龍置業，發展的尖沙咀星光行正進行招 租。由於暴動剛結束，而霍英東在韓戰期間，打破美國封鎖大陸的禁運政策，開罪美國。英美政府於是聯手，千方百計要封殺霍英東及星光行。美國政府除禁止美貨 賣予星光行租戶外，港英亦實行截電話線、斷水斷電政策。霍英東不想令其他投資者損失，建議以三千八百萬，買回全幢星光行。殊不知何鴻燊卻說服其他股東，決 議賣給只出價三千七百五十萬的置地（其中二千萬是承諾票據），完全不留情面給霍英東，令霍老氣上心頭。知情人士指出，四位合作的股東財團，股份原是均等。 但如果將大廈賣給霍氏一人，便等於說明自己不及霍英東那樣多錢，何鴻燊等便做出一拍兩散的決定。而事實上，當時美國已暗示，霍英東不賣星光行便有排煩，結 果大廈宣告易手。

酒店項目求助不遂一直出任澳娛董事總經理的何鴻燊，在澳 娛勢力愈來愈大，與老霍亦愈來愈不合作。七九年中國採取門戶開放政策，愛國的霍英東，率先入廣東投資，興建廣州白天鵝賓館及中山溫泉賓館。那時中國百業待 興，霍英東在籌辦兩間酒店時處處碰壁，差不多開幕，杯碟、燈飾還未預備好，相當狼狽，而何鴻燊卻不肯出手相助。「我最覺得他在這方面無支持過我。中山溫泉 開幕，我發晒請帖，但他的澳門葡京，都無派人來支持我，只在新麗華酒店派個經理睇兩睇。如果佢肯派一批人來，我就無咁辛苦。「人哋鄭裕彤有新世界，利銘澤 有利園，胡應湘有合和來支持，我就單人匹馬（當時他仍是澳娛董事長）。第一期中山溫泉，何鴻燊話介紹個則師甘洺俾我，話要睇測量圖，大陸啲地全部都是田，哪有咩測量圖。那時我捱咗兩三年後，病到差唔多叫做玩完。」其後更證實他患了癌症，這是後話。

退出澳娛「甩難」霍英東與何鴻燊愈來愈不咬弦，到了八二年，何鴻燊與葉漢內鬥高下已分，葉漢的股份被迫賣給鄭裕彤，而鄭、何兩人的股份，加起來超過霍英東的股份。霍英東意興闌珊，於八四年將所有股份撥入霍英東基金作慈善用途，並於兩年後辭去董事長一職，自此不再踏足濠江。「二十五年前霍英東還是董事長 時，曾盡地主之誼，坐着勞斯萊斯、車牌四條九，帶中國足球隊和香港的甲組足球隊東昇，來澳門比賽。嗰日他同何鴻燊都好老友，仲請大家去葡京住宿，在裡面的 潮州酒樓食飯。」澳門一名體育界人士說。「廿幾年前何鴻燊只不過是總經理，即是打工仔咁，不過後來何鴻燊收購埋小股東股份，又安排鄭裕彤買葉漢股份。霍英 東都不再是老細咯，他來到葡京都無face啦。」一名在葡京打工三十多年的員工說。霍英東有意出售澳娛股權，前後醞釀近十六年，至今才成事，主要是不想影 響澳門新賭牌的競投，如今大局已定，霍英東亦一嘗「甩難」意願。記者會公佈前的上週六，在一位熟悉霍英東的番禺「好友」安排下，鴻門宴席設番禺，出席者還 包括澳門特首何厚鏵、何鴻燊、四奶及女兒何超瓊等。在席間，何鴻燊同意霍氏將股權捐出成立基金會，霍、何五十年恩怨，於此告一段落。

逍遙型霍震霆元配的三名兒子當中，最為人所認識的是熱衷體育的霍震霆，他現時擔任香港奧委會會長。霍英東上月初接受報章訪問時曾批評兒子沒有做過正經事，意即沒有做生意發展自己的事業。

守業型霍震寰至於次子霍震寰，是霍興業堂置業、有榮和立信置業三間家族公司的董事總經理，是執掌家族生意的接班人，每逢霍英東返南沙巡視生意，必定陪伴左右。

創業型霍震宇在加拿大修讀電腦的霍震宇，仍未結婚，回港後打理霍英東番禺南沙及造船生意。至九七年中，進軍大中華互聯網，更於九九年六月，入股廖創興後人廖煒芬建立的地產網站「物業點」一成。同年底，入股創業板公司亞洲訊息一成三。千禧年中，將四成九「中國貿易網站」注入恒豐金業，換回三成股權，借殼上市，逐步成立自己的網上王國。

去年離開明基電通的業務悍將洪漢 青，今年悄悄轉進燦坤擔任營運總經理，明年就要進入五十歲關卡，他為何選在此時跨業轉職？以「敢衝」聞名的他，又將怎麼幫燦坤攻城掠地？

撰 文‧林讓均

在明基電通任職六年、擔任過台灣區與中國區業務總經理的「Hank洪」洪漢青，去年下半年辭職，一直到今年元月初燦坤宣布洪漢青 擔任營運總經理，許多人這才知道這位出身自科技品牌的業務大將，已經一腳跨進３Ｃ通路。

總是戴著粗框眼鏡、踩著New Balance球鞋的洪漢青，明年就要五十歲，原本在中國市場征戰多年的他，已經打算回到高雄西子灣的老家，過起山海環抱的優閒退休生活，但來自燦坤創辦 人吳燦坤的一通電話，反而使他轉向更大的職場舞台。

這次轉職，是洪漢青長達二十三年職場生涯中的第二次，風景卻很不一樣。原本在ＩＢＭ服務 長達十五年的他，一直到六年前轉任明基電通，都是為單一品牌而努力，擁有豐富的品牌行銷與兩岸市場經驗；但在屆臨五十歲的當口，洪漢青卻決定轉戰相對陌生 的３Ｃ通路業，這位媒體口中的「業務悍將」，究竟在追尋什麼？

敢創新！

首賣３Ｃ福袋，帶動業績與士氣「薪水根本不在我考量之 內，我是想趁著還有體力的時候，跨領域挑戰『通路』這個大舞台，也算是（為職涯）做個了斷啦！」笑稱自己「已經不是為單一品牌而活」的洪漢青，不改一貫爽 朗。

早在洪漢青還在ＩＢＭ任職的時候，吳燦坤就想延攬他到燦坤，這次洪漢青之所以有勇氣在五十歲的當口跨這一大步，除了機緣，還頗有職涯上 「最後一搏」的決心。

「有時候到賣場，會覺得自己像皇帝！因為放眼望去，好像有後宮三千佳麗，什麼品牌都是我的品牌，責任更大了！」洪漢青 說。

二○○二年賣起ＩＢＭ個人電腦之後，就常與賣場打交道，算得上「半賣場人」，因此他盤點職場經驗，認為自己擁有品牌行銷與兩岸通路等相 關經驗，這些都是支撐他「跨業」的資產。

但為了觀察情勢，洪漢青特地在到任前，先在當時的總經理、現已升任董事長的閻俊傑身邊當了兩個月的 「總經理特助」，而觀察重點之一，就是「人」。「每到一個新戰場，你總是要先觀察人，才知道怎麼調兵遣將，人才永遠是成敗的根本！」洪漢青說，燦坤有三三 七家店，他到燦坤至今約四個月已經巡完三分之一，業務往來頻繁的同仁都叫得出名字。

急性子的洪漢青，要求自己在第一時間上手，也要部屬在最 短時間內熟悉他的節奏。今年農曆春節，他正式就任總經理才一個月，就發動了一次大規模「軍演」。

原來，洪漢青看到百貨公司賣「福袋」，因 此，要燦坤打破業界的慣例，第一個賣３Ｃ福袋。春節期間統計下來，一個一一八八元的福袋，居然也賣出了一萬兩千個，業績固然超乎預期，「但更重要的是，所 有的人都動起來了！」敢衝鋒！

親上前線銷售，字典裡沒有「守成」「Hank很衝、很凶，但很聰明，長於帶兵打仗！」在ＩＢＭ時期曾與洪漢青 共事的聯想台灣區總經理梁百峰說，洪漢青是典型的「change maker」（變革帶動者），經常顛覆規則、積極求變，而且都是親自站上第一線衝鋒陷陣。

他曾經在資訊展中親自開嗓叫賣，創下ＩＢＭ電腦一 周賣出八千多台的紀錄；到明基後，他也曾登上中國第一大電視購物品牌、有兩億收視人口的湖南衛視「快樂購」，成為第一位上電視推銷產品的品牌總經理，當晚 刷新該台開賣３Ｃ產品的單位產值。

的確，洪漢青的字典裡從來沒有「守成」兩個字。「沒有什麼叫『守成』，只有好與不好，不好的要趕快去掉， 好的就要發揚光大啊！所以，怎麼『守成』呢？」洪漢青說，在轉戰任何一個戰場前，他都會先找自家品牌的定位以及自己的角色，而這就是他可以很快大刀闊斧進 行改革的關鍵。

這次到燦坤，他想要的變革也已箭在弦上。洪漢青發現，儘管燦坤目前仍是３Ｃ通路市場上的龍頭，且去年營收超過二七八億元、每 股稅前盈利高達八．○一元；但整體的３Ｃ零售業者都面臨一個新的敵人，那就是崛起中的網購通路。

「連我老婆都在上網血拼，你就知道網購非同 小可！」於是，今年洪漢青開始玩臉書（facebook），而且從二月起全面恢復去年中喊卡的「燦坤網路商城」。此外，把今年定位為「國際年」的燦坤，也 將有大幅度的店數、店質調整，例如將往印尼、中國拓展二、三十家店；而在台灣，洪漢青希望讓燦坤成為滿足顧客體驗的聚客型賣場，因此除了淨增加二十家店， 也要改裝出十家五百坪以上的大型店。

今年景氣上揚，企業主普遍想擴大營運、往各種市場開疆拓土，像洪漢青這種有業務、品牌經驗，而且又敢衝 的高階將才，無疑是企業主最急於延攬的職場「即戰力」！

洪漢青

出生：1962年

現 職：燦坤營運總經理

經歷：明基中國區業務總經理

明基台灣區總經理

IBM個人電腦事業群總經理

學 歷：成大機械研究所

職場心法：

1.上任後，先觀察人，以便知人善任。

2.顛覆規則，積極求變。

3. 站上第一線帶兵打仗。

景氣復甦，農曆年後突然湧現大量職缺，人力市場劇烈變化，市場供需非常熱絡，自然引起人力銀行業者搶進。「人力銀行的生死戰就在第一季，這一仗打輸了，後面就不用玩了。」

撰文‧林孟儀

最 近電視上強打的一則高調且極具針對性的挑釁式廣告，「104會員，履歷免重寫，快又方便！」引爆人力銀行業者的戰火！這則yes123人力銀行的廣告，號 召求職者直接複製104人力銀行上的履歷過來，更強調「在yes123求才的企業中，有八○％不在104找人，有八八％不在1111找人。」

低價搶食中小企業大餅

鎖 定人力銀行龍頭104單挑的電視廣告拚命播送，被業界認為是「離職主管展開對前東家的報復」；被影射的yes123副總邱文仁苦笑喊冤說：「這就是商戰 啊！跟女性的復仇有什麼關係？」另一家1111人力銀行與新竄起的518人力銀行，也趁勢砸下重金，增強電視廣告的曝光火力；尤其518，母公司為經營租 屋網與網路遊戲寶物交換網站起家的數字科技公司，一出場便狂下宣傳猛藥，找來知名律師謝震武拍攝代言廣告，祭出「填履歷送現金」、「免費幫你找人才」等招 數搶市。

104的廣告也不落人後，只是沒有反擊式的動作，而是持續播送平實、溫暖風格的形象廣告，強調「你未必出類拔萃，卻肯定與眾不同」，試圖傳遞平凡如你我，也能在工作中自我實現、看見自己價值的訊息。

一 位企業人資主管不禁搖頭大嘆：「今年的人力銀行市場，真的殺到見血了！」每年第一季原本就是人力銀行業者的旺季，但是今年掀起人力銀行大混戰，讓市場煙硝 味十足的，則是景氣復甦所產生的龐大缺工潮！104估計，農曆年後突然湧現四十六萬個職缺，求職人數有二十五萬人，市場供需非常熱絡，自然引起業者搶進。

「人力銀行的生死戰就在第一季，這一仗打輸了，後面就不用玩了！」yes123副總邱文仁指出，農曆年後一直是最多企業釋出最多工作機會的時候，如果這個時候企業進單，往往整年的預算就下了。

台灣人力銀行市場這塊肉，已經肥到快滴出油來了嗎？

若以104已有二十萬家企業使用、十五億元年營業額計算，全台灣總共有一百三十萬家企業，人力銀行市場規模約四、五十億元，的確頗為可觀，難怪競逐者眾多。

問題是，市場最肥的一塊已被104所掌握，高達三萬元的徵才訊息的收費，對大企業來說根本是九牛一毛，但是新進的競爭者則只能將刊登費用下殺到幾千元，鎖定高占台灣九成的中小企業。

比技術比服務也要比宣傳

新加入戰局，連同業都倍覺神祕的518，更宣稱免費。「我不覺得它在做人力銀行，我還沒看懂它，很納悶，與我對人力銀行的認知，差距甚遠！」邱文仁表示。

奇特的是，在518網頁最下方還有一個免責聲明，強調網站僅提供會員求職、求才等資訊參考平台，並不涉入其中任何諮詢、交易；若有不實或違法情事，都是內容提供者的責任。前職場達人吳睿穎在部落格上為文，好奇業者莫非是把自己當成網路布告欄而已？

不 過，這場戰爭恐怕已非低價就能勝出。104公關經理方光瑋點出，企業付費刊登職缺，都有效期，強調企業免費刊登的同業、職缺沒有效期也未更新，當然不斷累 積「無效」的職缺！「如果媒合無效，哪怕只收五百元，企業都嫌貴！」104行銷協理陳力孑補充表示。不過，同業祭出價格戰，倒也刺激104注意到中小企業 這塊對價格敏感度較高的客層。

不過，除了傳統的媒合業務外，︽Career職場情報誌︾總編輯臧聲遠指出，台灣各家人力銀行網站流量都是名列前茅，履歷資料也非常珍貴；以日本人力銀行的多樣發展為鑑，台灣業者還可以從中開發許多衍生性的生涯輔導、測驗評量、生活情報誌等商機。

早年人力銀行比的是網路技術與服務內容，如今進入第二階段，宣傳行銷戰，臧聲遠認為，接下來或許可能出現整併風潮。人力銀行這場仗，看來今年還有得打！

104點燃新戰火

楊 基寬：今年6月推出第二代平台　　1996年時，我成立104的初衷，是希望導引年輕人的方向，找到自己人生的價值。因此創業時，我們喊出一句口號：「不 只找工作，而是為你找方向」。如今104也只做到了前半句，後半句如何幫求職者找方向，也幫企業找到有方向的人才，尚待努力。

　　從使用者 的角度來看，目前確實還沒有一家人力銀行，能真正提供求職者一輩子完整的生涯照顧。這很困難，但是就像美國甘迺迪前總統對民眾宣布太空探險計畫時所說的： 「因為困難，才值得做。」　　現在大家只知道自己找不到工作，卻不知道為什麼沒錄取；因此，在我們的服務上還有很多進步空間，所以，今年6月，104計畫 推出第二代人力銀行平台。

　　我認為，同業把人力銀行市場看得太容易了，將企業招募這麼嚴肅的事，以抽獎、送贈品來換取求職者的資料；而那些會為了抽獎而刊登履歷的求職者，應該也不是企業想要找的人才吧。

人 力銀行搶占市場各顯神通104人力銀行 1111人力銀行 yes123求職網 518人力銀行母公司 一零四資訊科技 全球華人 一二三生活科技 數字科技成立時間 1996年 1999年 2007年 2009年負責人 楊基寬 林文雄 李文明 廖世芳實收資本額 3.39億元 6千萬元 3千萬元 1.48億元累計履歷總數 500多萬筆 500多萬筆 100多萬筆 81.4萬筆累計徵才廠商 19萬家 19萬家 7萬家 7萬家工作機會 39萬筆 27.1萬筆 26萬筆 32.5萬筆資料來源：各家人力銀行業者 整理：林讓均

一年一度的富豪榜揭盅，在金融海嘯洗禮下，全部富豪都是輸家，身家無一倖免向下滑。曾三度被譽為中國首富的國美主席黃光裕，今年更踢出榜外，近期還被北京警方扣查，恐怕翻身無望。

事實上，很多國內富豪發跡經過諱莫如深，但隨着富商接連出事，開始有人將這類「問題富豪」，與白手興家的「陽光富豪」劃清界線。

今年的上榜富豪之中，人和商業的老闆好肯秀麗，在金融海嘯也急急腳將公司劈價上市；反之，上市十年賣衞生巾的恒安在危機中見真章，總裁許連捷首次入榜；而互聯網新貴騰訊亦逆市在富豪榜攀升，創辦人馬化騰更成為史上首位民企藍籌老闆。

四十歲不到的黃光裕，今年十月以四百三十億元人民幣身家，第三度登上胡潤百富榜的中國首富寶座。但不消一個月，這位中國首富因涉經濟犯罪，突然被公安帶走調查。

根據國美內部消息，目前黃光裕被拘禁在北京市密雲區某賓館內，至於黃光裕的妻子杜鵑，消息人士指她暫時沒事，現階段仍然出入自由，正忙於找律師及班救兵等「重要」任務。

但一名在內地官場有關係的人士向本刊透露，黃光裕今次凶多吉少，「今次調查，據聞由國務院的高層插手發號施令，而且咁高調扣查，點都已經掌握唔少證據，就算有玉皇大帝出面，怕且都好難幫到佢。」

黃光裕發跡經過

黃光裕與兄長黃俊欽生於廣東潮陽，初中輟學後，兩兄弟先到內蒙行商，然後在北京開設國美電器。之後，黃俊欽進軍地產；黃光裕則繼續做電器零售。九七年，黃光裕亦進軍地產業，先後發展鵬潤家園及買下其兄發展的鵬潤大廈，並在○○年來港借殼，以中國鵬潤之名上市；到○四年，公司向大股東黃光裕收購國美股權，變身零售股，黃光裕因此成為胡潤百富榜常客。

排名已落榜

07身家$235億

08身家$13億

管理層割席變臉

其 實，黃光裕被扣查的消息，早於上月十九日已在內地透過神秘短訊流傳，大批國內記者隨即向國美求證，當其時國美副總裁何陽青仍力撐老闆：「純粹是造謠。」但 媒體兩日後紛紛報導黃光裕被扣的消息，引起部分國美家電的供應商恐慌，因而觸動國美高層的神經，何陽青被趕狗入窮巷，揚言要核查謠言短訊的來源，甚至報警 處理，強硬要媒體網站將報導刪走。

據可靠消息人士指，當時國美管理層仍認為事情尚有彎轉，因此繼續落力護主，「他們兩兄弟這幾年一直被傳調查，也一直相安無事，今次既然官方最初對傳聞不予回應，以為又可以過骨。」

上 週一，國美終抵受不住壓力停牌，管理層態度亦漸漸軟化，雖發表聲明指國美管理層正在核實黃光裕的情況，但對老闆被公安帶走的消息，既沒否認，亦沒承認，表 現得模稜兩可。同日國美公布首三季業績，有記者追問一位副總裁最後一次何時見到黃光裕，對方竟反問：「你上次見到你父母是什麼時候？這是一個很無聊的問 題。」

直至上週四，公安正式公布黃光裕因涉嫌經濟犯罪而受查，及後再證實其兄黃俊欽亦被帶走，國美管理層隨即施展變臉絕技，翌日快速宣布管理層調動，原來黃光裕的主席職務，由行政總裁陳曉頂上；又表示黃光裕接受調查，跟國美完全沒有關係，務求將兩者劃清界線。

記者上週五到北京鵬潤大廈的國美總部，要求跟管理層見面，其發言人表示，管理層正忙於籌辦採購活動，但強調：「國美就是國美，黃光裕就是黃光裕，兩者並不等同。」但國美總部的接待處，仍擺放多本黃光裕的傳記免費取閱，千絲萬縷關係無法割捨。

黃光裕七宗罪

今次黃光裕被扣查，理由眾說紛紜，版本眾多；其中最可信的，是○四年至○六年期間，黃光裕涉嫌行賄商務部官員郭京毅及鄧湛，特准他將原來法規所限，不可注入上市公司的三成半私人持有的國美股份，破例注入香港上市公司之內。事實上，郭京毅及鄧湛早在黃光裕被帶走前已被扣查，惟商務部對此不予置評。

另外的罪行，還有今年二月，國美在收購三聯商社的過程中，由其操縱的投資公司涉嫌內幕交易；上月底中證監亦表示，黃光裕在三聯商社、中關村兩家上市公司重組、資產置換等過程中，有違法的嫌疑，且所涉及的金額巨大。據公安部調查，黃光裕名下秘密來往的可疑資金，高達七百億元人民幣。

事 實上，黃光裕是有名的「問題富豪」，關於他的不利傳聞可謂罄竹難書。兩年前，黃光裕兩兄弟涉嫌曾向中國銀行違規貸款，因而遭公安調查。內地雜誌《財經》亦 曾報導，他們發跡的第一桶金，涉及非法貸款。今年六月，國家稅務總局又發現，國美私自積存了大量賣出貨物的發票，涉嫌以隱瞞銷售收入來逃稅。

國美資金周轉成疑

雖然國美企圖將公司和 老闆黃光裕區分，但老闆出事，令人直接聯想到國美的生死存亡。根據國美最新中期年報，截至六月底，國美一年內到期的貸款約為二億元人民幣，應付賬及應付票 據金額高達一百四十三億元人民幣，但同期現金只得三十四億元人民幣。若家電供應商停止供貨，又或是貸款銀行要求提早收回貸款，國美分分鐘因周轉不靈破產收 場。

其實供應商正處兩難局面，假如國美真的出事，市場只剩蘇寧獨大，屆時情況肯定不好受；但繼續無條件供貨給國美，也怕國美像泰林般結業，到時供應商變成債主，欲哭無淚。

一 名供應商高層明言頭痕：「國美一直恃住自己係內地龍頭，知道供應商一定要靠佢，好多時打橫嚟行，數期唔準不特止，上架費仲亂咁開，連大牌子都忍氣吞聲。傳 出黃光裕俾人拉咗之後，供應商早幾日係一致發聲明話全力撐佢，表面上一切依舊，供貨都無少到。但暗地裡，各大巨頭已密密開會，商討方法逼國美就範，跟番市 場規矩，有大牌子甚至諗橋自救，索性飛起佢。」

首富下場多淒涼

好肯秀麗海嘯趕上車

排名第11位

身家$156億

一場金融海嘯，令大量排隊來港上市的內地企業，紛紛打退堂鼓，偏偏經營地下商場的人和商業，不惜割價招股，亦要趕在十月市況最低迷時期上市。雖然集資額較當初大減八成，但身份神祕的大股東好肯秀麗，賬面身家仍達一百五十億元，逆市空降富豪榜第十一位。

記者出身

四 十五歲的好肯秀麗，出生於哈爾濱，原本姓戴，下嫁英國人後才跟丈夫改姓好肯（Hawken）。她在黑龍江大學修讀中國文學，畢業後在家鄉及珠海做了五年報 紙記者，薪水微薄。本刊從當地圖書館找到她當年有份撰寫的報導，大部分是社區新聞，跟金融財經完全沾不上邊。但自從九一年到英國留學後，她轉行從事金融 業，九四年到北京開設投資公司，其後更入住北京近郊的順義區豪華別墅，財富幾何級跳。

現時好肯秀麗手持人和商業逾六成股權，但公司業務一直由其弟戴永革主理兼任主席，她只做非執行董事。人和商業經營多個地下服裝商場，分別位於哈爾濱及廣州，當中租鋪及賣鋪的收入各佔一半。表面看來，人和跟一般內房股無異，但這些地下商場，原來同時是打仗時供平民避難的防空洞。

根據招股文件，內地政府會按城市人口的增長，不斷增建地下防空設施。私營企業承辦工程後，須出資興建地下街，換來該地四十年的使用權，平時可作商場之用，一旦發生戰事或天災，則交由政府接管，變身防空洞。

由於興建防空洞有利國家，因此政策也向這些企業傾斜，例如可免付土地出讓金及增值稅等，更不受土地法的規範。難怪過去三年，作為行業龍頭的人和商業，其毛利率高達七成，令很多企業都看上這種搵銀良機。

朝中有人好辦事

惟 要經營這種地下生意，必須獲政府開綠燈。九十年代初，人和在老巢哈爾濱投標首項工程時，曾任國家人民防空辦副主任的王勝利，有份審核其計劃書，他憶述道： 「哈爾濱的地下空間，大多闢作服裝商城。後來政府鼓勵民營企業擔綱，當時戴永革做服裝批發，在政府興建的地下商場也有租鋪，我們就看中他的經驗！」自此人 和商業取得政府信任，現時手上還有武漢、鄭州等多個項目陸續發展。而王勝利退休後，去年加入人和商業擔任獨立非執行董事，每年董事袍金約十萬元人民幣。另 一邊廂，好肯秀麗的另一弟弟戴永剛，亦是負責興建其地下王國的承辦商高層。

但人和商業沒有土地使用權證，難以向銀行取得抵押貸款，變成一大 致命傷。連有意買鋪的服裝銷售商，亦無法向銀行申請按揭，須由人和商業作擔保。以○六年為例，人和商業剛完成廣州項目，現金收入約兩億元人民幣，但為買鋪 人士作擔保的金額，已全數抵銷有關收入，因此水頭甚緊。隨着規模不斷擴展，其資金壓力愈加沉重，故不惜代價上市撲水。

上市前為取得紅杉資本、新世界等投資者襄助，好肯秀麗跟對方協議，若以下限價錢招股，便要送出百分之三點六的股份給對方，不料碰着大跌市，人和商業仍不肯剎車，更以原訂的下限價再折讓兩成趕上市，可見相當等錢用。

衞生巾大王許連捷

排名第32位

身家$ 52億

中國富豪問題多多，但亦有不少穩打穩紮的陽光富豪，例如上市十年的恒安老闆許連捷，一直無緣打入富豪榜，但去年恒指急挫五成半，恒安的股價僅跌三成半，跑贏不少大企業，令許連捷首度入榜。

在 恒安的總部福建安海鎮，幾乎無人不識許連捷，「恒安集團老闆嘛，做衞生巾、紙巾和紙尿褲的。」恒安開業二十多年，產品遍布全國，旗下的心相印面紙和安爾樂 衞生巾，更是國內同類產品的冠軍。安海鎮居民蔡小姐說：「我懂事已知道恒安的衞生巾，到現在面紙也是用恒安的，兩個兒子都是用它的紙尿褲，習慣了就不會 改。」

賣雞蛋芋頭起家

許連捷出生於安海鎮後林村，現時他過年過節或辦喜事才會回鄉，現有的祖屋是他發達後新蓋給老父養老，但其父去年已過身，他的舊同學許先生說：「他家很窮，以前住的房子很小，已經塌了，他母親要去挖番薯給他吃。」

他身為家中長子，十多歲便輟學，跑到其他鄉鎮買賣雞蛋及芋頭，許先生說：「他也有做番薯粉貿易，賺了錢。」但文革期間，他被指宣揚資本主義，要到學習班洗腦。

許連捷沒因此放棄創業夢，直到七十年代末期，文革過去，國內放寬對外貿易限制，他迅即把握良機，聯同幾名鄉親在後林村開設服裝加工廠及做拉鍊，許先生說：「當時這裡根本沒有什麼拉鍊，他又賺了不少錢。」許連捷曾說過這時賺到人生首個五十萬元人民幣。

後來，許連捷發現福建像他般的山寨廠越來越多，生意大不如前。剛巧當時鄉里間流傳一個笑話，說有一個香港女人回鄉探親，找來找去也買不到衞生巾，皆因當時鄉村婦女多數使用布巾，有客人買拉鍊的時候，跟他聊起這個話題。

許連捷頓覺有利可圖，遂決定轉行生產衞生巾，與香港商人施文博等人，合資約一百六十萬元創辦恒安，並從香港引入了一條二手的生產線，開始衞生巾事業。堂堂大男人做衞生巾，他的解釋只有一個：「這是能賺錢的東西。」

轉戰紙巾產品

搶了國內衞生巾市場的頭啖湯，恒安生意越做越大，九八年在港上市，○○年更獲大摩入股百分之六，後來恒安收購了心相印紙巾，大摩認為有礙發展，才大手減持。

唯 事實證明，恒安現時已是國內紙巾業的龍頭，市場佔有率近三成，較另一競爭對手維達生意更大。記者上門參觀其佔地十六萬平方米的紙巾廠，內裡整潔光亮，半製 成品會運到各省市的廠房才進行加工分銷。恒安戰略管理部總監朱洪波笑說：「這是必需品，人們不會因為金融海嘯就不用面紙吧！」他表示恒安的紙巾單是在國內 已供不應求，「香港屈臣氏和百佳要收我們很貴的上架費，那我們索性不賣了。」

事實上，恒安的業績一直循序漸進，過去幾年更有超過三成的增長，根據其○八年的中期業績報告，恒安的純利較去年同期增長三分一，達六億二千八百萬元，當中四成八的收入源自紙巾產品，其次方為衞生巾與紙尿褲，名副其實是內需股。

虛擬世界人財兩得馬化騰

排名第17位

身家$ 91億

上週五，深圳大學科技樓的演講廳，聚集逾百名大學生，連樓梯和走廊都擠滿了人，大家都等待騰訊首席執行官馬化騰到來演講。剛於上星期減持逾一千萬股，套現了五億元的馬化騰笑容滿面，「感謝母校再一次邀請我來報告……」

他經常到深大為學弟們演講，回饋母校，皆因馬化騰創辦的騰訊，能夠成為有史以來首間國內民企變身恒指成分股，和深圳大學不無關係。

他八九年入讀深大計算機專業，從此與電腦結下不解緣，還結識了其餘三位騰訊創辦人。各人畢業後打了幾年工，於九八年湊集五十萬元人民幣創辦騰訊；至今開業十年，四人幫仍在公司各司其職，馬化騰曾經自豪地說：「我們應該是中國最穩定的創業團隊！」

就連私募基金亦有同感，有基金話事人說：「好多互聯網公司嘅高層都成日變換，但騰訊咁多年都係同一班人，馬化騰嘅形象好斯文乖仔，好多私募基金都鍾意投資呢類公司。」因此，創業初期已吸引到國際著名的風險投資公司 IDG來投資。

模仿外國配合國情

但 單靠穩定的團隊而無過人的產品，根本沒法在競爭激烈的互聯網世界生存。騰訊的成名作是網絡即時通訊軟 件QQ，簡單來說是 ICQ的中國版。當時國內的互聯網尚在起步階段，馬化騰意識到國民對中文版 ICQ的需求，遂照辦煮碗建立中文版的 OICQ，十個月內即吸引上百萬用戶，但後來因被 ICQ的母公司控告侵權，才改名為 QQ。而馬化騰早前更自爆，他常易名上網玩 QQ，其太太也是透過這樣認識的。

與 QQ有商業合作的雷克系統行政總裁郭正光指出，QQ的成功之處在於切合中國人需求：「佢將一套喺外國已經成功嘅系統搬去中國，然後執行上再配合中國嘅國情，好似外國人主要用嚟做溝通工具，所以會接駁至電郵同新聞資訊，但內地人鍾意玩網上遊戲，所以 QQ就連接遊戲。」

儘 管ICQ已被微軟的MSN打垮，但抄襲起家的QQ卻憑着不斷開展新功能，至今在國內仍壓在MSN之上，郭正光說：「其實佢好有危機意識，所以不斷開發遊 戲、Qmail等，而唔單靠即時通訊。」對於網民來說，QQ比MSN更好的地方，是傳送檔案時就算斷線，亦不用重新傳送，而是會按之前進度繼續傳輸。

經 營互聯網生意，擁有四億用戶的QQ，除擁有穩定的廣告收入之外，更推出收費的電子寵物育成、網上遊戲、DIY人物造型等服務，用戶只要購買 Q幣，便能上網玩遊戲、餵養寵物兼為卡通人物買衫換造型。內地網民 BB一直有購買 Q幣習慣：「每個月都用十塊錢買 Q幣，用來玩一些悠閒遊戲和養 QQ寵物呀！」難怪公司自○四年上市以來，每年盈利均有雙位數字增長。

五十富豪榜

最近有一位漫畫家在對岸很紅，讓中國政府不惜祭出大別墅、紀念館力邀；他自認數理不好，卻是一三八項專利的發明人。

他是劉興欽，一個字典裡沒有「不可能」的人。

撰文‧梁任瑋

正午時分，炎熱的太陽把屋頂曬得發燙，淡水小坪頂山上「山盟海誓」社區的一隅，一位七旬老人背著鋤頭、穿著汗衫，忙著整理剛收成的蔬菜，不疾不徐地放在社區設立的良心菜攤，讓住戶自由取用，這位都市農夫，正是知名漫畫家劉興欽。

劉興欽不改幽默口吻說，為了避免睡午覺懶散，他都利用午休時間，在地主免費提供的土地上種蔬菜，不但可以運動，又可以行善，是他近年生活的重要休閒活動。

今 年七十七歲的劉興欽，是台灣創作生涯最長的漫畫家，這幾年靠著漫畫授權、推廣客家文化，持續活躍於藝文界。他的作品中最為人所熟知的，是《阿三哥．大嬸 婆》系列漫畫，長銷五十年，可說是台灣最長壽的漫畫作品，估計累計版稅收入高達一億元以上。他以畫漫畫的創意一腳踏進了發明界，儘管歷經數十次的挫敗，仍 持續動腦不懈，到如今他已經是擁有一三八項專利的發明家，其中一項發明還獲得美國玩具大廠費雪公司要求授權。

劉式教法

讓小孩迷路學習注音符號

這是大家熟知的劉興欽，但鮮少人知道，他光靠漫畫與發明就累積超過二億元的身價。而且教養出四名兒女，各個在專業領域頭角崢嶸。這位成功的漫畫家、發明家，如何也能在孩子心目中扮演成功的父親？

劉 興欽有三女一子，每位名字都與酒有關。老大劉蘭地是美國醫學博士，老二劉香彬是平面插圖畫家，老三劉威琪是台灣匯豐銀行副總裁，老四劉海岳(原本打算取名 劉五皮)是動畫設計師。不僅第二代各個成就不凡，連今年十四歲的外孫女劉亨娜，曾在二○○四年入選加州甜心小姐，目前為美國迪士尼音樂劇演員，從小就展現 豐富戲劇細胞。

今年已三十八歲的劉興欽么兒劉海岳，對小時候父親「幽默又搞笑」的教育方式仍不覺莞爾。他記得，有一次父親為了教他注音符 號，曾帶他到烏來玩，然後竟然就消失不見。急著找爸爸的劉海岳只看到石頭上寫「ㄨㄛ ㄗㄞ ㄧㄡ ㄅㄧㄢ」，等到劉海岳走到右邊之後，又會看到另一個石頭寫「ㄨㄛ ㄗㄞ ㄗㄨㄛ ㄅㄧㄢ」。「用這種教育方式，不學會注音還真的很難。」劉海岳大笑說。

劉 海岳承認小時候很貪玩，不喜歡念書，父親雖不會逼著他非得用功不可，但卻要求一定要動腦，免得腦筋生鏽了。有一次，劉興欽帶他去圓山動物園玩，劉興欽說： 「你只要把那隻羊帶回家，爸爸就讓你養。」於是劉海岳死命地抓住羊頭不放，劉興欽只站在一旁大笑，告訴孩子，「做任何事不能靠蠻力，要靠腦筋想點子。」對 劉興欽四名兒女而言，父親雖然充滿幽默感，卻是堅守原則的人。有次劉海岳不愛吃飯，劉興欽就開車載著兒子一路往烏來，車上一句話都不說，肚子餓得不得了的 劉海岳坐在後座拚命猛哭，劉興欽理都不理，最後孩子只好乖乖就範。

雖然劉家四姊弟從小就顯露繪畫天分，經常在學校繪畫比賽得獎，但劉興欽還是依每個孩子性向，鼓勵他們朝向不同領域發展。

目前劉興欽的四位子女中，由老二劉香彬與老么劉海岳克紹箕裘。劉海岳目前為3Ｄ動畫設計師，但劉興欽從未教子女繪畫。

「畫畫不能教，只能體會！」劉興欽說，漫畫家不但要會寫故事，還要有幽默感，他最反對送孩子學畫，只會關在家裡臨摹，還不如到戶外寫生。並不是人人都要當畫家，但是要有繪畫基礎，當醫生要畫解剖圖，建築師要畫結構圖，繪畫是很多工作的基礎。

笑看失敗

創意胸罩被小孩拿來撈魚

就 是靠著繪畫打下的創意與剖析事物的深厚底子，從小就自認為數理不好的劉興欽，在一位小書迷的「挑釁」下，踏進了發明領域。他回憶，一九七一年，一位小讀者 打電話質問他的作品《機器人》，根本就是在吹牛，因為不可能有這麼厲害的機器人，不但能幫人做事，還可以幫警察抓小偷。這位小書迷在講完電話後，不等劉興 欽詳加解釋，就大笑三聲掛上電話。

小朋友讀者的「嗆聲」，讓劉興欽很不服氣。剛好在同一天，他去逛書店，看到一對母子在爭執，媽媽堅持要先買書，兒子卻吵著要先買玩具，這一幕讓劉興欽靈光一閃，想要製作一個兼顧念書及玩樂的東西。這個發想就成為後來為劉興欽賺進豐厚財富的專利——機器人自學機的創意來源。

然 而，能像機器人自學機那樣讓劉興欽賺到錢的發明，只是鳳毛麟角。「我的發明構想，至少有九○％以上都無法商品化，能夠商品化的賺錢發明，可能還不到一 ○％。」劉興欽說。他舉例子說，一九六○年時，有一位叫莊金池的人開發製造「免削鉛筆」，不但賺到大錢，還因此登上大英百科全書。他著手進行改良，推出 「自來免削鉛筆」。他找到金主投入二千萬元資金進行開發，過了數年好不容易產品上市了，卻已經出現更精良的免削鉛筆，讓投資他的金主血本無歸。

「心 心雙頭夾」，則是他動腦筋發明出來的一種兩頭都能夾衣服的曬衣夾，但後來因為設計得不夠理想，不但銷售率不好，退貨商品還堆滿家裡，讓劉興欽慘賠數十萬 元。塑膠材質的「透氣胸罩」原本是劉興欽自認為體貼女性的傑作，但最後的下場是被小孩子拿來撈魚，完全不受婦女消費者青睞。還有可用來刷馬桶與浴缸兩用的 「鴛鴦刷」，不僅找工廠開模的資金壓力壓得他差一點喘不過氣來，最後好不容易推上市面，卻被誤以為是刷背工具，在使用上也不盡理想，而匆匆下市。

但 是，發明過程的種種失敗，並沒有擊倒對人生充滿幽默感的劉興欽。他說：「發明其實不是件難事，困難的是如何把發明做成商品，成功推銷出去並賺到錢。」「我 在發明這條路上，吃了很多苦，但也淬鍊出面對挫折的勇氣。」跨入發明後，隨著發明的東西愈來愈多，無法專心於教職，在到達退休年限前二年，劉興欽自動請辭 教職，全力專注於發明。

不怕困難

教書加上大量畫畫脫離貧窮不過，也正由於劉興欽的教學生涯，很了解老師的需求，因此，替他賺進最多財富的是教學用具發明。其中，權利金最高的機器人自學機，在七○年代曾一次收取六百萬元權利金，這套商品後來經過知名玩具廠商費雪改良，至今已在美國熱賣四十年。

出生礦工家庭的劉興欽，因食量大，從小到大總是處於飢餓狀態，人生最大志願是當一名老師，讓父親揚眉吐氣。他的人生觀是「這個世界難不倒我，沒有錢就想辦法賺錢。」沒想到，他竟靠著畫畫累積財富，還主持過電視兒童節目，讓他成為台灣家喻戶曉的名人。

一九五八年，當時在台北市永樂國小擔任美術老師的劉興欽，兼差在報社畫連載漫畫，當時小學老師一個月的薪水四八○元，劉興欽畫一天的插畫稿費就高達四八○元。

「機 會是長著翅膀的，你不抓住它，它就飛了。」當時有四本雜誌、兩家報紙連載︽阿三哥．大嬸婆︾系列，交稿量龐大。劉興欽每天早上五點三十分就起床寫對白，到 了學校後，利用下午課餘時間上墨，一張紙要畫六方格，劉興欽一天起碼畫十六張，最多一天畫二十四張，尤其劉興欽畫畫不用打草稿，時間縮短許多，很快就替他 賺進人生第一個百萬元，也讓他脫離了貧苦的生活。

「當時台灣沒有生產國產車，也沒有進口轎車，想要擁有自小客車，只能買美軍留下來的二手車。」六○年代，劉興欽賺進人生第一桶金後，花了十幾萬元買了一輛美國道奇轎車，是全台少數擁有私人轎車的國小老師。

劉興欽成為暢銷漫畫家後，也將財富全數轉往房地產。劉興欽說，自己不善理財，賺了錢就拿來買房子，且從不向銀行貸款，至今在美國替自己與四位子女各買一棟房屋，加上台灣目前在淡水小坪頂的住家，光在房地產上的價值就高達上億元。

劉興欽不敢負債的人生，起因於他剛當小學老師時，父親正在生病，劉興欽每個月領到薪水四八○元，全部寄回鄉下給父親醫病；當時可以向教育廳每月預支四百元，他想預支薪水，校長說了一句「你還得起嗎？」從此之後，劉興欽不敢跟別人借一毛錢，買任何東西都用現金。

劉興欽說，「在美國買房子、車子也用現金，還被別人笑。」因為沒有貸過款，沒有金融卡、信用卡的劉興欽，到現在還是到銀行寫提款單蓋章領錢，要坐高鐵就提早到車站排隊買票。

永保創意

七十七歲仍像陀螺轉不停

已擁有富豪身價的劉興欽，至今生活仍非常節儉，一般人牙膏快用完，頂多摺兩、三圈，但劉興欽會想辦法刮到一點不剩；只要捷運可到達的地方，絕對不會搭計程車，雖然常常因為迷路改搭計程車，但是劉興欽還是不改節儉的本性。

這三年來，劉興欽從美國正式回台灣定居，但他的工作量一點也不輸當年在永樂國小當老師時，白天教書、晚上畫圖的生活。

採訪當天，劉興欽家裡的電話每隔二十分鐘就響一次，來自各界的授權要求、演講活動，讓他忙得不亦樂乎。此外，也因政府這幾年大量推廣客家文化，讓身為客家人的劉興欽在文化推廣上更不遺餘力。這位七十七歲的老頑童，仍不放過創造人生驚奇的任何機會！

劉興欽

出生：1934年

現職：漫畫家

經歷：台北市永樂國小教師、漫畫家、發明家學歷：台北師專，美國聯合大學榮譽藝術博士家庭：已婚，三女一子