說說為什麼消費品一分錢一分貨，而一塊錢兩分貨 學經濟家
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最近連續不斷跟人聊天和解釋，總結一下，以後發鏈接就好了。
其實就是幾個算法，一說就通。下面全是舉例，不代表專業意見、信息準確、算法嚴密。
============小眾用戶==========
1）蘋果耳機是富士康1.6美元交貨的（其他人可能需要三五個甚至更高，因為量小），賣200元多點兒，這不奇怪，蘋果原裝線也賣的很貴。問題是：為啥蘋果不選用好一點的耳機？比如找foster或者 捷音特 標配3-5美元一個的高端點兒的？
算法是：1.6美元的，就已經滿足95%的客戶需求了；採購3.6美元的，只能再多拿下2%的客戶。
可是為了多拿下這2個挑剔的客戶，標配3.6美元，那意味著為了新增這兩位客戶的滿意，蘋果需要多支付95位X2美元=190美元
給你你幹嗎？你幹的話，你股東樂意嗎？
2）類似的，有汽車零部件。用「 brembo 每公斤40元 」 搜索，知道奔馳願意為剎車盤每公斤減重付出40元。至於寶馬，還沒換裝。那5%比較挑剔駕駛感受、能夠細緻入微的體會到每一點性能改善的車主，想多付800元都沒戲。
並不是Brembo或者博世或者拜爾新材料或者很多零部件工廠沒有先進的零部件，而是這些先進的零部件，貴了那麼幾十幾百塊錢，就始終不能被採用，有的甚至十幾年都採用不了，他們只能年年去參展刷存在感、去跪舔、去磕頭。
3）那麼不滿意的那5%怎麼辦？假定是只對音質不滿意的那5%的金耳朵，不管外形的。下面的計算都是極其粗糙的，僅作原理說明之用。
當然，任何一個市場空白都會有人想去鑽。OK，高音質耳機市場，現在你是負責魔聲，或者Beats，或者YAMAHA的耳機的總經理。
首先，你清楚的知道，推廣信息，只有5%的人會有反饋，那麼推廣費用攤銷後，就得按照必需品的毛利，乘以很多倍。
然後，這麼高的毛利，肯定很多人來爭搶，音質這玩意兒，又不是液晶大屏擺滿一牆非常好比較；多數客戶其實很難試聽出來哪個好哪個壞，結果估計自己市佔率很低。那再乘以幾倍。
然後，由於這麼高的加價，導致80%的消費能力的人無力購買，毛利就需要再乘以幾倍。
作為厚道的一個大品牌，很自然的做法，就是把三五個美元交付的，定在200元（比蘋果音質好一點還便宜呢），七八個美元交付的，定在600元，10來個美元交付的，定在1500元了。大致如此，要不，你這總經理，準備滾蛋吧。因為你會虧損。造型設計、包裝、明星代言、頻道推廣，哪一項不得花錢？花很多錢只有幾個人買。
=====================渠道攤銷，二八原則=====================
媒體動不動就拿眼鏡行業來扒一次，我也對人解釋過很多次。主要是鋪租轉化率。
開一個眼鏡店，假定鋪租水電工資稅費，外加裝修和存貨佔用資金的利息，是每天2000元，假定每天配6副眼鏡，那每付至少要加價三四百元。
至於那鏡框還有玻璃鏡片，材料成本是10元還是8元，跟這個有什麼關係？
除非每天配30付，每年1萬付，覆蓋20萬人群，其中三四萬人戴眼鏡，平均每三四年一付。除非你希望周圍沒有眼鏡店。
衣服也一樣，代工十幾元的襯衣，是幾乎沒法穿的爛貨，三四十元的，就是主流品牌的低端品質了，代工價六七十元的，就是主流品牌的大幾百的。代工價100多？阿瑪尼哦。如同 時代控股 的報告中所提到的包包，三百就不錯了呀。皮鞋，三五十是普通的，一百多的？賣上千。沒辦法，你來做也一樣，甚至只能更差。
這些呢，除了渠道攤銷是大頭，還有個二八原則什麼的在搗亂。1年20個款，只有三五個賺錢大賣，不罕見。和造星一樣，星探簽來很多美女胚子，大火的比例呵呵。可是每一個的培訓包裝運作費.....
為毛我現在只去迪卡儂（曾經有幾年休閒類只買佐丹奴），因為只有這兩家的衣服，品質能和我十幾年前做外匯結算和信貸時，日本合資服裝客戶那裡拿到的一兩美元一件的長短袖T恤衫的品質水準相比。呃我剛畢業時審單，看到出口的短袖T恤一個來美元一件時心想日本人怎麼穿這麼便宜的貨，瞭解後才知道，這特麼比我當時能買的最好的還要好，日本的品管、日本的設備，日本的布料縫線來料加工。與那個相比，現在Zara GAP什麼的，屬於直接扔垃圾堆的，呃還可能要給日本人準備一粒速效救心丸。
化妝品就不提了吧........
=======================結語================
說這麼多，其實是講，很多東西，真的和材料成本、加工成本，關係甚小。大頭在傳播、說服、鑑別、保證、競爭信息和展示通路，以及受眾的平均鑑別力還有購買力水平。
如果高檔馬桶圈在大陸是稀罕貨，如果絕大多數消費者分辨不出 布料的細微差異，那麼稍微好一點兒的東西，確實是要比日本貴很多才對。否則誰賣好的呀？在日本加1000，一月出去10個，在中國加1000，1月出不掉3個（虧錢），加2000，出不掉2個（還是虧）；加6000，能出一個給土豪，嗯哼不錯，就加6000吧？
所以只好去日本背啦，或者，現成的有信任的群體，團.....團.....團......duang的就成了！
當然，我預計，未來很多工廠，會像小米/錘子/凡客一樣，把用料（夏普的屏啊什麼的）什麼的，拆細了講。（這在以前電視報紙門戶時代是不可想像的，只能給你5秒鐘面向所有人反覆喊：掌握先進科技！ 科技以人為本！真材實料！藥材好，藥才好！媽的如果幾十年後回來檢討，會認為這個時代過於廠家虛偽還有受眾愚昧了）