不怕蹲得苦、等得久，為升電裝工業董事長尤山泉堅信通用型胎壓感測器（ＴＰＭＳ）一定會有市場，從十年前研發至今，果然做到世界級水準。為升一套系統就能對應車輛市場九八％型款的涵蓋率，由於幫車廠、輪胎廠大幅節省庫存，客戶訂單追著他跑。

撰文‧林麗娟

從彰化縣彰鹿路轉進日新國小旁的鄉間道路，舉目所及是大片的水田，為升電裝工業就置身於稻田中央；在其後方大片的土地，九月起即將動工拓建新廠。如果未來所有生產線全開，一年要生產四五○萬個胎壓感測器（ＴＰＭＳ）。

一整個ＴＰＭＳ配備的大小差不多就像一支手機。為升董事長尤山泉信心十足地表示，四五○萬個ＴＰＭＳ，就可以把美國洋基棒球場的座位區全部占滿，但投入偌大市場可能還是會供不應求。

ＴＰＭＳ新制打開出貨商機尤山泉的自信不是憑空而來！二○○五年，美國修法將ＴＰＭＳ列為汽車配備以防爆胎，並於○七年開始實施。以產品壽命五至七年左右進行預估，新一輪的「換機潮」將自一三年進入高峰，「在美國，有三‧五億個輪胎正在跑著呢！」尤山泉以此形容市場規模。

事實上，除了美國之外，歐盟、韓國以及台灣，都已立法將ＴＰＭＳ列為汽車標準配備。

而有別於一般產品僅能用於有限的車款，為升的ＴＰＭＳ系統能通用於將近五百種型款、不同年分的車輛，涵蓋率超過九八％。這個「通用」優勢，拉大了為升和其他對手的競爭差距。

反映潛在長期利多，為升的股價從去年八月至今漲幅近倍，外界不免稱羨：「為升真是賭對了！」但旁人有所不知的是，為升從○三年起就投入ＴＰＭＳ的研發，長達十年研發的過程中，一路上忍受各界對他「會把公司拖垮」的冷嘲熱諷，直到今天才算撥雲見日。

「這不是靠賭運，是靠眼力，看準了就必須堅持到底！」回想起這十年的蟄伏練功，尤山泉語氣中略帶霸氣。

事實上，這位在田間工廠與汽車零組件關鍵技術死命拚搏的董事長，也曾年少輕狂過。尤山泉出身傳統農家，因為不願務農一輩子，中學時代就離家北上，到台北拜師學習木雕；雖然叛逆，不過他當時已經展現某種「不服輸」的精神，只用短短一年時間，就已學成出師。

或許還不到「浪子回頭」的程度，但尤山泉是這麼說的：「身在台北，腦袋裡還是常浮現爸媽在半夜拿著鋤頭巡視田地的模樣。」退伍後，他先到老家表哥開設的汽車零組件公司從基層做起，跑業務也接觸技術，結交不少人脈。

「好生意往往是在壞時機做成的。」這是尤山泉的名言之一，也是他工作以來幾番跳躍成長的真實體悟。

贏在「什麼都能做」

一九八○年，尤山泉發現來自中東地區的汽車零件訂單驟然增加，「原來是因為伊朗和伊拉克開打，兩伊戰爭讓當地的車輛損耗驚人。」他回憶，當時雖然急著調度生產線日夜趕工，但源源而來的訂單也讓他攢下創業的儲蓄金。

一九八五年政府推動汽車工業發展方案，台灣汽車普及率自此大增。價格便宜、供應迅速的台製零組件，也在市場上愈來愈受歡迎。眼見機不可失，尤山泉一九八九年就在田間整地，創立了為升。

談起創業初期，除了受惠於國內市場蓬勃發展之外，尤山泉認為，為升也贏在「什麼都能做」。他回憶，當時許多汽車零組件必須仰賴國外進口，價格偏高，於是總有貿易商拿著樣品問他：「這個東西你能不能做？」他通常一口答應，且報價便宜許多。隨後，他乾脆不等貿易商詢問，而是主動成立貿易部門，隨時注意還有什麼值得開發生產的零組件。

隨著產品質量提升，為升不僅在「售後服務(After Market，AM)」市場大有斬獲，也陸續打入美國底特律汽車大廠的「原廠授權生產(Original Equipment，OE)」市場，包括通用汽車、克萊斯勒等，都是它的客戶。至此，為升在售後服務及原廠授權的市場比率約為一比一；然而，「眼力」一流的尤山泉，也在這時看見了新危機。

「其實從十年前開始我就覺得怪怪的，每次坐飛機到底特律，在夜間從空中俯瞰這個城市，燈光好像一次比一次黯淡。」尤山泉當時自然無法預知底特律最終走向破產的命運，但立即有所警覺。

「原廠授權市場的利潤乍看不錯，但訂單可能會隨著大客戶走下坡而受到衝擊，反倒是維修廠、汽車百貨量販店等售後市場，相對穩定。」當下，他決定以「拉高售後服務市場」為未來主要策略。

五年之後，美國爆發金融海嘯，新車市場景氣低迷，但也因為消費者「寧可修車也不願換車」，讓ＡＭ市場反倒逆勢上揚，為升的外銷ＡＭ市場占營收比重一舉超過九成。

尤山泉回想自己十年前對底特律的觀察，除了讓他決定主攻ＡＭ市場外，也讓他興起開發高附加價值汽車零組件的念頭，開始了ＴＰＭＳ開發計畫。

然而，ＴＰＭＳ的研發並不是一蹴可幾的，一開始還被唱衰，等到技術完全成熟的第三代產品問世，已經過了足足十個年頭，尤山泉也歷經畢生最艱苦的一場挑戰。

時光推移到○三年，水箱溫度、車輛速度等電子感應器原本就是為升的眾多產品之一，尤山泉到底特律與通用汽車洽談合作研發產品時，有感而發：「各家車廠的汽車型款每年不斷地增加，我現在做的ＴＰＭＳ也只能對應到十幾種車型。如果ＴＰＭＳ是通用的，像一把萬能鑰匙，可以打開絕大部分的鎖，不就很省事嗎？」尤山泉廣泛地與汽車業界的友人溝通意見，大家果然都很無奈：「對啊！規格真的很亂，我們幫車主維修車子，各車種的ＴＰＭＳ都不同，我就像身上必須配置幾百把鑰匙才能解碼開鎖的鎖匠，又重又累。」業者所比喻的「配置幾百把鑰匙」，反映在現實世界裡，就是修車廠往往要準備大量、多種的產品庫存，而技師在替換新的ＴＰＭＳ時也得「因車制宜」地花上很多時間進行設定，費錢又費力。

這些意見聽在尤山泉的耳中，他立刻解讀：「要開發能夠通用的ＴＰＭＳ很難，但絕對會有大商機。」尤山泉找來業界四名老師傅成立研發團隊，前往上海廠的研發基地，研發新產品。不過，為升的一、二代產品涵蓋車種比率雖比市售產品來得高，卻還不符理想。

於是，他重整團隊，納入ＲＦ（無線電波）通訊協定專長的八名資深工程師，回到彰化本廠繼續研發，只要解碼一有突破，他就搭機到美國實際測試成效。那段時期，尤山泉的員工們最常聽到他下達的指令就是：「好，拿這個去開模。」不惜重本、不停開模，直到第三代ＴＰＭＳ以雲端空白燒錄方式達到解碼涵蓋四八○款車種，光是測試費用就花了快要一千萬元。

尋找對的路走下去

在這過程中，「各種冷嘲熱諷也從來沒停過。」為升高級主管們隨口舉例。

「田中間的一家小工廠，怎麼拚得過世界第一的英國Schrader、第二的德國西門子大廠。」「再繼續陷進去研發ＴＰＭＳ，會不會拖累公司啊？」為升副總經理洪元通回憶往事，吐露出那時無比煎熬的心情：「等到雲端解碼技術終於有所突破的時候，連涵蓋率算是挺高的敵手也主動上門與我們簽約，變成了為升的客戶。」除此之外，在為升對外發表研發成果之後，別人求之不得、得捧上簽約權利金才能進一步合作的全球前兩大ＴＰＭＳ診斷器製造大廠BATEC、ＡＴＥＱ，則是主動找上為升談策略聯盟。

不過，一向看得遠的尤山泉，還是在為產品尋找別人尚未發覺的新商機。

當同業的目光都集中在北美、歐洲時，尤山泉已經把ＴＰＭＳ結合ＧＰＳ、手機、後視鏡，並且開發點菸頭式接收螢幕系統，甚至與北歐車種的冬季輪胎、雪地輪胎型款作結合，「找到對的路，堅持走下去，這就是為升的核心價值。」

胎壓感測器（TPMS）

英文名稱：Tyre Pressure Monitoring System 運作原理：TPMS裝置在汽車輪胎內，即時偵測輪胎的氣壓及溫度，以RF（無線電波）方式將特定的通訊碼傳輸至車內的接收器，顯示數據於儀表上，駕駛由此能得知車胎狀況，提高警戒，避免發生爆胎、車禍等意外。

尤山泉

出生：1956年

現職：為升電裝工業董事長座右銘：願意學習、改變的人，不會被社會淘汰

為升電裝工業

成立時間：1989年成立為彪公司，2004年更名為升電裝工業，同年設立上海廠

負 責 人：尤山泉

資 本 額：6億元

主要業務：汽車開關等電裝品、胎壓感測器（TPMS）近年獲利：2012年每股純益4.11元2013年前6月每股純益2.8元

從索尼（SONY）出現史上最大虧損、與易立信拆夥後已兩年了，這兩年來，索尼手機交出一年成長近五○％的亮眼成績，更以防水、外接鏡頭等策略闖出一條血路，讓索尼手機徹底翻身的人是他—「索尼四劍客」之一的鈴木國正。

撰文‧何佩珊

如果說索尼社長平井一夫是索尼復興再造的發起人，那麼索尼行動通訊總裁暨執行長鈴木國正絕對是讓這個夢想實現的關鍵實踐者。

三月七日，初春的東京，氣溫還不到攝氏五度，但大量採用玻璃帷幕設計的索尼總部大樓在陽光照耀下，顯得特別耀眼。經過層層嚴格管制，走過一個個神祕通道之後，直達二十樓的專屬電梯，我們進入索尼東京總部最高殿堂。而鈴木國正就坐在陽光撒落的會議室中，倚著東京灣美景，接受《今週刊》的專訪。

二○一四年，是鈴木國正在索尼工作的第三十年，過去三十年來，他派駐過中東和南美地區，也執掌過VAIO（索尼筆電品牌）、電腦娛樂、消費性電子、網路產品與服務等集團內多個部門要職，資歷深也相當完整，這讓他與現任索尼集團社長平井一夫，以及執行副總裁吉岡浩、執行副總裁石田佳久，一起被冠上「索尼四劍客」的封號。

連四年虧損

肩負任務，「我沒有猶豫」只是，相較於鈴木國正當年加入索尼的聲勢如日中天，近年來索尼的光環黯淡不少，甚至○八年到一一年還罕見地出現連續四年虧損。一二年，那幾乎是索尼最慘的一年，過去一年的財報一出，稅後虧損高達五二○○億日圓（約新台幣一七○○億元），創下史上最大虧損，這個數字震驚了日本業界。

而在此不久前，市佔率持續滑落的索尼易立信才宣佈拆夥，走入歷史；電視部門也沒好到哪去，三星電視在全球熱銷，等於掐住了索尼的頸子；至於索尼引以為傲的筆電品牌，也擋不住全球PC大衰退的浪潮。

在索尼最慘時，一肩挑起拯救索尼任務的是平井一夫，其中最為棘手的改造，就在讓索尼手機這個品牌活過來，而平井一夫相中的人是他—鈴木國正。

鈴木國正很清楚，接下這份工作，他要肩負的不僅僅只是手機品牌業務，更大的責任是要帶領整個索尼集團走出低潮，重返昔日榮光，因為手機是復興索尼最重要的根。

「當時公司連續虧損，很多挑戰向我們襲來，我不能否認確實有壓力。」面對索尼的困境，鈴木國正話講得直白，「那時的索尼，確實處在一個痛苦的改革過程，但接下（索尼手機）這項任務，我沒有一絲猶豫。」

員工秀新機

「這是我們最大的改變」

至於為什麼是鈴木國正？平井一夫是這麼說的：「他是一位強而有力的領導者，是管理索尼手機，建立『大索尼』（One Sony），強化、加速整體業務管理的不二人選。」平井一夫有個夢，他要打造「大索尼」時代，以索尼手機為中心，復興索尼集團。

事實證明，鈴木國正確實扮演了幫助平井一夫實踐改革願景的關鍵角色，僅僅不到兩年時間，鈴木國正就讓人感受到，索尼真的不一樣了。

首先，從智慧型手機的銷量表現來看，根據Gartner的數據，一三年索尼手機出貨量為三六五○萬支，相較前一年成長近五○％，市佔排名也從第九名升到第七名，距離第六名只有○．一％的差距，而宏達電則落到第十名。

其次，當被問及索尼這兩年的變化時，索尼員工會毫不猶豫地拿起最新發表的新機Xperia Z2，以雀躍且充滿自信地告訴你：「這就是我們最大的改變。」不僅如此，通路夥伴中華電信行動通信分公司總經理林國豐也按讚，「索尼用集團資源整合走出自己的特色，比以往單打獨鬥的表現更好。」「一三年，是索尼突破的一年。」鈴木國正說，「這是我在去年初許下的承諾，而我們也做到了。」除了銷量成長、市佔率拉升，所謂的突破不只是從產品本身看到變化，更重要是讓索尼手機重新打造品牌、建立產業地位，對整個集團產生激勵與帶動效果。

採精細管理

簡報內容，全都背出來為了做到平井一夫的「大索尼」願景，鈴木國正一上台，就針對產品、行銷和營運面向訂定策略，特別是在產品決策上，集團技術要整合，搭上雲端網路應用，然後打造生態系。這些策略說來都只是簡單的一句話，事實上背後都是巨大挑戰，一場長達六百天的改革，才正要開始。

就以集團技術整合來說，索尼行動通訊副總裁黑住吉郎不諱言，過去部門與部門之間存在隔閡，要想取得其他部門的技術，在部門間建立暢通管道，都不是易事。但鈴木國正態度堅定，「這些決策不容易，但是我們決定了這個方向。」以照相功能為例，手機照相功能越好，對數位相機市場的衝擊就越大，換句話說，索尼手機功能越好，打到的正是自家索尼相機的業績。

但在集團技術資源整合下，索尼手機推出了標榜超強功能且可以外接鏡頭的手機，結果就是，外接鏡頭的策略帶動索尼手機熱賣，「外接鏡頭是數位相機部門研發，但使用的是索尼手機的行銷預算。」索尼台灣總經理林志遠直言，每個加購的外接鏡頭算的是數位相機部門業績，兩相拉抬創造雙贏，最終整體集團營收穫利也是成長的。

這個簡單的小故事證明，「大索尼」的作法確實可以打造出「致勝產品」，同時避開了殺價戰場，相比紅米機價格下殺不到四千元，索尼旗艦機種至少兩萬元起跳。

「不論內部還是外部，沒人質疑我的策略是錯誤的，我很有信心，我決定的這個方向是可靠的。」鈴木國正的言談中滿是自信。

面臨兩大挑戰

中國低價品牌、市場飽和

事實上，鈴木國正有的不只是自信，他向來以精細管理聞名，「他幾乎可以把簡報上的內容一字不漏地背出來。」鈴木國正對管理的精細程度，連員工都驚嘆。

而且在一個月中，他大概只有十天會留在日本總部，另外十天要飛往瑞典，還有十天則可能要不定時拜訪美國、歐洲、中國等地。且即使時間安排已經如此緊湊，每週他還是會儘可能撥出時間，親自與產品企畫團隊開會，以準確掌握產品開發進度。

其實索尼失落的這些年，大家都很清楚，營運連續虧損，出售旗下PC品牌VAIO部門，是不得不的決定。但鈴木國正很清楚，惟有痛苦過去、美才會留下，沒有走過這些痛苦的裁員過程，索尼集團是無法重生的，賣掉VAIO後，才會有更多資源移轉到其他三大核心事業。

就像一三年對索尼手機來說已是成功突破的一年，但在鈴木國正看來，這只是第一步，畢竟索尼目前在智慧型手機市場排名第七，距離達成全球前三大的目標，還有相當大的差距。更別說近年智慧型手機市場成長趨緩，中國品牌低價策略奏效瓜分了部分市場，索尼手機只是剛打穩基礎，勢必要加快腳步，往下一個階段邁進。

訂出三大目標

要大膽、創新、更強大

「我們今年的目標是Bigger（更大）、Better（更好）、Bolder（更大膽）。」前兩個目標很容易理解，不論是市佔率、品質或是服務等，都應該朝此努力，但為什麼是大膽呢？「如果不夠大膽，我們就不能夠創新，不能成為更強大的玩家。」鈴木國正笑著說。

在平井一夫高舉的「大索尼」旗幟下，鈴木國正只花了兩年時間，就打響了復興的第一炮，但能否真正讓已有六十八年歷史的索尼集團甦醒，就看鈴木國正的大膽策略能否創造功效了。

鈴木國正

出生：1960年

現職：索尼行動通訊總裁暨執行長經歷：Sony消費產品及服務集團（CPSG）副總裁及VAIO及行動通訊業務集團總裁、索尼集團執行長暨執行副總裁等

學歷：橫濱國立大學

2013年全球智慧型手機

市佔率排名

1.三星 31%

2.蘋果 15.6%

3.華為 4.8%

4.LG 4.8%

5.聯想 4.5%

6.中興通訊 3.9%

7.索尼 3.8%

8.宇龍 3.3%

9.諾基亞 3.1%

10.宏達電 2.2%

中國推動經濟轉型，台灣企業能否分到一杯羹？檢視近五年上市櫃公司轉投資中國成績單， 篩選出獲利轉佳、收益擴大個股，值得投資人長期追蹤。

台灣經濟成長率連三季負成長，受到投資不振及出口衰退衝擊，準行政院長林全日前公開表示，今年GDP（國內生產毛額）恐難「保一」，使得台股近期表現不甚理想；而在中國方面，第一季GDP增速雖放緩至六．?七％，但仍超過市場預期。

從《今周刊》兩岸三地一千大中，可看出中國政府推動經濟轉型，GDP增速從過去的高速成長慢慢放緩，二○一一年仍有九．五％，去年首度破七，僅剩六．九％。

對比同期，台灣上市櫃公司中國轉投資損益，自一一年總數為新台幣一八七九億元，一二年降為一八三五億元，一三年再降為一七二五億元；以一三年來說，上市櫃公司認列中國轉投資總計獲利家數只有四九％，顯示有超過一半公司的中國轉投資是虧錢局面。到了一四、一五年，隨著蘋果推出iPhone 6 系列手機，在全球取得銷售佳績，相關供應鏈獲利才大幅翻揚，雙雙突破兩千億元，獲利家數也超過一半。

產能過剩

鋼鐵、水泥虧損擴大

展望未來，有哪些企業能夠在中國轉型階段持續受惠？《今周刊》特別篩選過去五年，台灣上市櫃公司在中國的轉投資收益狀況，逐一檢視未來的成長動能。

以產業劃分，原物料業在中國嚴重過剩，由盈餘轉為虧損，不令人意外。往年中國基礎建設快速發展、產能迅速擴張時，前進中國的鋼鐵、水泥、化工、玻璃、造紙業者，都曾有一段風光歲月，也是受台股投資人歡迎的中概股之一。但對岸同業長年無節制地過度投資，已經讓市場崩盤，當局痛下決心實施「供給側改革」，也衝擊相關台廠獲利表現。

例如台泥、亞泥，一一年認列中國轉投資獲利三十二．三億元、五十四．七億元，到了一五年，台泥僅剩六千多萬元，亞泥甚至認列虧損二．一億元；中鋼一一年中國轉投資虧損約五千萬元，去年擴大至四．三億元，不過隨著中國強力抑制鋼鐵產量，行情應有轉機。其他例如玻陶業龍頭台玻，一一年時尚認列獲利一．九億元，但因為市場下滑，隔年改認列虧損二十二．八億元，去年虧損部位甚至放大到四十七億元，對照台玻股價，可見其衝擊。

以民生消費為主的食品、飲料，如雞肉、飼料供應商大成、鋁罐大廠大華、飲料包材廠宏全，在國內市場皆具龍頭地位，但從中國轉投資來看，由於市場競爭激烈，近五年中國獲利逐步下滑，大華、宏全去年皆由盈轉虧，分別虧損二四○四萬元、一．一億元，但占母公司稅前淨利比重不高，僅負二．七九％、負一○．七九％。

從財報來觀察，宏全雖在中國市場表現不如預期，但近年積極投入東南亞市場，尤其以泰國成長最為強勁，去年認列收益二．五億元，積極開拓新興市場；而大成轉投資事業眾多，具垂直整合優勢，同樣在中國受對手價格競爭，過去五年有三年呈現虧損。儘管去年中國轉投資連二年虧損，但幅度由七．二億元減為四．七億元，今年首季稅後EPS（每股純益）也達○．七三元，在本地市場帶動下，獲利逐漸有轉機。

至於近五年來中國轉投資收益成長族群，多數為電子製造業，並且以蘋果供應鏈族群為主。例如鴻海、和碩、可成等，跟著蘋果推出新品的時序，中國轉投資收益逐年提升，鴻海去年中國轉投資認列獲利達七五○億元，是一三年的四倍，金屬機殼大廠可成去年認列二一五．九億元，是一三年的二．四倍。

不過，當蘋果銷售高成長不再，中國品牌、代工廠雙雙崛起，電子業大廠是否能從產業升級、技術升級站穩腳跟，是未來必須面臨的挑戰。

政策助攻

五大概念股表現亮眼

那麼，繼續受惠中國轉型、搭上十三五規畫的台灣企業何在？答案可能是醫藥、環保、新能源以及消費力升級帶動的餐飲、教育產業；去年這些產業，在中國的轉投資表現也較為亮眼。

像是中國政府積極整治汙染、推動低碳能源，風力發電鑄件廠F-永冠、風扇葉片材料廠上緯，在中國轉投資收益皆逐年增加。F-永冠從一二年認列三．五億元，到去年已達十三億元；上緯一一年認列一．一億元，去年已認列八．五億元的轉投資收益。

至於太陽能雖供給過剩，但隨中國官方整頓產業秩序，加上台廠碩禾生產的導電漿屬於上游關鍵原料，為技術寡占市場，在中國的轉投資從一一年起連三年的虧損，去年已正式轉虧為盈、認列二．二億元轉投資獲利，未來若維持其產業競爭力，成長潛力可期。

另外，中國內需升級、人力成本增加，產業結構也有巨大改變，品牌價值、產品附加價值偏低的廠商，近年大量遭淘汰。一家上市食品公司負責人坦言，近幾年中國植物油市場削價競爭壓力仍不小，中糧集團經營的「福臨門」，以及益海嘉里集團「金龍魚」兩大品牌廝殺，讓其他小廠難以招架，不得不暫時退出市場。他表示，要在中國生存，除非持續提升產品附加價值，否則無法取得競爭門票。

在這場追逐戰中，油脂大廠南僑另闢蹊徑、專攻高級烘焙用油，目前市占率第一，因而維持一定成長動能。

公司表示，中國烘焙用油市場廣大，今年上海新廠計畫投產，對未來營運動能持續看好。從數字來看，南僑近五年在中國轉投資逐年成長，一一年認列四．七億元獲利，去年獲利已增為十三．五億元。

至於食品大廠佳格，旗下產品包括乳品、奶粉、食用油脂、健康營養食品，業務已拓展至二、三線城市，主力銷售的營養品及食用油，在中國銷售也維持成長。去年在中國轉投資認列四．九億元收益，並積極於廈門興建新廠，進一步擴充產能，預定年底將投產。

高齡商機

醫療保健看品牌與技術

十三五規畫中，具有「健康中國」概念的醫療、醫美、保健、護理產業，伴隨人口高齡化趨勢，也是亮點產業。

從事人工關節製造及銷售的聯合，為亞洲唯一通過國際認證的製造商，自有品牌在美國、中國及台灣，皆有不錯的銷售成績。中國官方主導的計畫，是未來高性能醫療器材，須有七成以上為國產，因此聯合在去年與中國新華醫療集團策略聯盟，準備合資打通中國醫療院所通路，提高自有品牌在中國市占，前景看好，投資人可長期關注。

撰文 / 黃瑋瑜