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經濟低迷,警察﹑消防員等公務員 「鐵飯碗」再度成為求職大熱。最近,社交網站Facebook有個「投考公務員資訊」專頁,累積了近十二萬「粉絲」。這個號稱最新、最齊政府工的網頁,背 後搞手是曾在矽谷IT公司工作的陳淦濱(Gideon)。○九年,Gideon重組成立兩年的「恩賢教育中心」,找來曾獲傑出青年的中學老師呂宇俊(呂 sir)做校長,乘着近年政府職場解凍,大量招聘公務員,以及市道差,人人都想搵份「鐵飯碗」的勢頭,請來前高級警司等高官坐鎮,開班教考警察﹑督察等, 連現職警員也來報讀。 上週四晚,五個學生站在課室外,男的西裝筆挺,女的亦穿上恤衫西裙,等候入班房,進行模擬見習督察遴選面試。雖然是模擬,但大家都神色凝重,一副戰鬥格。 面試夠逼真,原來主考官正是前高級警司林占士(占士Sir),還有前警務督察陳建峯(Andrew),及退役高級警官Mark Sir坐鎮,「皇氣」十足。為加強逼真度,Andrew不許記者內進逗留。不願上鏡的現職警員阿強(化名)完成十分鐘的面試後,面頰仍漲得紅紅,「警隊內 部晉升慢,我想直接考督察。我個心仲卜卜跳,阿Sir要自我介紹,問點解想做督察,我答想升職。」阿強大啖吸了口氣後說。 ○九年搬到油麻地彌敦行的恩賢教育中心,全層三千五百呎,共有五間教室,樓下另有九百呎辦公室。中心主打各類公務員課程,包括警察、見習督察﹑消防、入境 處、懲教署,甚至空姐等,其中以前二者最受歡迎,幾乎班班爆滿。「嚟緊十月份考CRE(公務員綜合招聘試),八、九月嘅班已滿額。」老闆Gideon笑 說。這盤生意運作簡單,要「依樣畫葫蘆」,先睇睇Gideon如何回答以下三個問題。 為何這盤生意有得做?1. 經濟差 鐵飯碗多人爭2. 公務員招聘增加3. 坊間少競爭 「過往因財赤凍結咗一排嘅公務員架構,近年重新招聘。」Gideon指,○八年金融海嘯後,「鐵飯碗」更加渴市。「助理文書主任要求只係中五畢業,人工、 福利加埋逾萬元,大學生都未必搵到呢啲筍工。」事實上,嶺南大學及城市大學都曾開辦CRE及紀律部隊入職面試課程,但現時只剩下嶺大仍舉辦CRE課程。 CRE測試中英文運用及能力傾向,是投考公務員的「門檻」。○九年,Gideon決定將教育中心轉型,開設CRE補習班,警員入職面試技巧課程,以及見習 督察入職招聘考試課程。課程推出後,中心起死回生。紀律部隊中以警員面試技巧最多人報,高峰時一個月可開三班,學費約一千元,共四堂,每堂三小時;今年五 月曾報讀面試班的黃先生,上月報考警察,現已順利通過四關,進入最終面試,「考警察唔係單靠體能,仲有人際溝通,考官睇你係咪認識警隊,上堂時Mark Sir教嘅術語如178代表警隊抱負、價值觀,992係聽障者緊急求助熱線,正式面試時都有問。」 如何招生?1. 配合政府招聘開班2. facebook群組效應3. 傑青校長 最重要識睇準時機開班,例如CRE班會在每年六月及十月份考試前三個月開。「睇住政府公布的招聘資訊,靈活開班,上個月懲教署公布,將於九月份招聘四百名 懲教主任及二級懲教助理,我即時喺八月開了四個培訓班,全部爆滿。」 Gideon笑說。由於有意投考政府工大多是年青人,IT出身Gideon便在facebook開設專頁做宣傳。初時叫「警察招募」,講警隊何時招聘及面 試準備等,一下子有逾百人「Like」,之後索性改做「投考公務員資訊」。Gideon和呂Sir利用私人戶口邀請不同群組成為好友,儲足三千人後,再同 一時間邀請他們加入公司群組,「半夜邀請,翌日下午已有四百人加入,再過一日有四千人。」公司重組前,Gideon為盡快提升公司知名度,於報章上看到○ 六年傑出青年呂Sir的事跡後,便主動邀請對方做校長。曾是黑社會兼會考零分的呂sir,後發奮讀書,大學畢業後成為中學通識科老師,並獲頒傑青,不時接 受媒體訪問,多次出書,於學界略有名氣。「佢經常代表恩賢,到學校作生命教育的演講,我主要搞行政。」Gideon指,每年CRE招聘試前兩個月,生意都 增加一倍,之後開設其他班,如空姐培訓,減少學生流失幅度。 如何找導師?1. 退役警官助拓網絡2. 導師抽佣當支薪 現場所見,恩賢的運作與一般補習社無異。中心現開逾百個課程,近四十個兼職導師,大部分以「抽佣」支薪。「只負責教學的導師收取學費的三成,有知名度及經 驗,負責編寫教材嘅,可以分到一半至六成。」Gideon透露。不過,中心最「殺食」是有退役高級警員做導師。Gideon透過朋友介紹,認識曾在嶺南、 城大教授警察入職面試課程的前警官占士Sir及Mark Sir。警察課程成功後,Mark Sir提議開設消防員、入境處、懲教署課程。「本身紀律部隊之間有聯繫,容易搵到導師。」Gideon指,未必是前警官就適合做導師,「有些曾經喺警察學 堂做教官,好嚴,郁下就鬧,學生俾錢來學嘢,亦係我哋老闆,唔可以用教官嘅方式去教。」除了紀律部隊外,部分中英文寫作班,則找來大學講師執教。 一人出資股份對分 中學成績標青的Gideon,曾獲選全港傑出學生,後赴美國升學,畢業後在矽谷從事IT工作,離職前擔任主管,月薪十多萬港元。「電腦呢行做得耐,發覺無 咩人生意義。」○六年,舉家回港,翌年用多年積蓄,在尖沙咀創立恩賢,但因招生不足,一年多已被業主逼遷。「當時仔細老婆嫩,好想放棄,但老婆話最壞嘅打 算都係破產,叫我繼續去做。」終於,他找來名氣較大的呂Sir做拍檔,重新出發,租下油麻地面積較大的樓層作校舍。細看盤數,就知Gideon並非精打細 算之人,公司單是裝修費已花了七十萬,現聘有七位全職員工,包括會計及宣傳,但Gideon反指開支合理。不過,原來公司重開時的一百四十多萬投資,全由 Gideon支付,股份卻與呂Sir各佔五成。記者連續三日到訪恩賢,只見Gideon管理﹑行政一腳踢,至於校長呂Sir,要特別約好時間才現身。原 來,負責對外「宣傳」的呂Sir,同時兼職做保險顧問,需要出去見客。問Gideon有否覺得自己傻,他不假思索便說﹕「我主力搞行政,呂Sir好似公 關,好彩得佢幫忙,樣樣都計錢唔得o架,合作仲要講信任。」 開業資料(09/2009) 租金#$330,000裝修$700,000人工$50,000雜費$20,000總投資*$1,100,000#兩個月按金,一個月上期*開業前用了三 個月申請教育牌照,白交了$30萬租金 營業資料(07/2011) 營業額$560,000租金$100,000宣傳$30,000人工*$340,000雜費$30,000盈利$60,000*7個全職,40個兼職導師 |
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他從小嘗盡父母親被債主威脅的悲 苦滋味,傅君玉的人生總是難以擺脫小時候窮苦的陰影。 為了擺脫揮之不去的陰影,反促使他追尋賺錢之道。 他選擇股市,因為這是 窮小子翻身的最佳戰場,而脫貧的強烈意志更讓他想通日後成就四億元身價的賺錢道理。 撰文‧謝富旭、林心怡、許瀞文那一年傅君玉(化名)十八 歲,當時就讀建國中學的他,有一天傍晚回到家,一把刀怵目驚心地插在他的木製書桌上。他拔起刀子,強抑著驚恐情緒念書,但書桌上的那個用刀插出的窟窿,即 使已經經過近四十年的漫長時間,仍深深烙印心中,無法磨滅。 「我從小品學兼優,從建中念到台大,從國小到高中,每次考試,我的同班同學只有 預測誰是第二名的份,因為第一名永遠是我。」「即使如此,在我內心深處,卻是一個充滿自卑感又極度欠缺安全感的人,因為我家很窮,常常有人登門討債!」那 次債主登門討債,把刀插在桌上,就是要威嚇父母還錢。 一把刀、一個窟窿的困境 成就億元身價因為嘗過富裕的滋味,貧窮更讓正值青春期、愛面子的傅君玉倍顯難堪。「爸爸生意原本做得不錯,卻在我高中時因為不諳英文,看不懂英文合約書而 吃了大虧。」「父親經商失敗,債主三不五時就登門大吵大鬧,搞到最後法院還查封了我家的財產。」「我的老母如今已經八十幾歲了,她至今仍不敢去回想,也不 願向子女們吐實當時我們家到底欠了多少錢。」考大學那年,因為有債主威脅傅君玉父母「要殺死孩子抵債」,驚慌的父母親勉強湊出三千元交給傅君玉與他的弟 弟,叫他們「逃命去」。傅君玉一位高中同學的父母親好心收留了他們。即使在外在環境交迫、內心飽受煎熬的情況下,仍然咬牙苦讀考上他心中的第一志願——台 灣大學商學系。 說起這段不堪回首的往事,傅君玉神情凝重,眼眶泛紅。然而,坐在記者眼前這位戴著金屬框眼鏡的中年人,又有多少人想得到,他 也曾經是台北市南陽街的英文補教名師。他不僅寫過十幾本暢銷的英文參考書而累積到人生的第一桶金,更因深諳投資理財之道,入住新北市新板特區高樓層豪宅。 除這戶價值八千多萬元自住的豪宅外,他另有二戶豪宅,估計光是房地產就有一.四億元,身價保守估計至少四億新台幣以上。 似乎是為了取信於記 者,傅君玉從牛皮紙袋抽出一疊文件——上海商銀的持股證明。「這是我本來要投資房地產申請銀行貸款所用的抵押品,我現在約有七至八檔持股,上海商銀部位占 其中近七成以上,上海商銀是我長期持有的股票。」以上海商銀目前三十七元價格計算,傅君玉手上持股價值即高達一.三億元。接著他又拿出他擁有數戶豪宅的照 片,供我們「欣賞」,隨即收起臉上的微笑嚴肅地說:「我拿出這些不是要炫耀,而是要證明一件事:一個人不會被貧窮擊倒,只會被自己的失志與懶散打倒,我今 天略有一點小成就,主要歸功於我十八歲時,不時望著書桌上被刀插出來的窟窿,當時我一直告訴自己,我一定要脫離這種生活、我一定要賺大錢幫助我的父母、我 一定要成功。」 三年時間身價百萬到千萬 一考上台大,尚未開學,傅君玉就開始積極尋找家教工作。「上大學時,我至少兼四個家 教,瘋狂地賺錢。當然,股市這個大金礦我也不放過,大二時就買了人生第一檔股票——寶隆紙業。」渴望賺大錢,讀大學時,他就已經開始閱讀財經雜誌與報紙, 沒想到此舉不僅開拓了他賺錢的視野,甚至還能協助應付考試。「讀商學院的我,許多科目因自己太忙而無暇準備,但光從長期閱讀學到的金融與財經知識,竟可以 使我許多商學科目考試輕鬆過關。」大學畢業後,成績優異的傅君玉原本可以申請公費留學,但因家中龐大的生活費以及想多賺點錢,不得不打消出國留學的念頭。 他先到一家船務公司上班,但每月幾千元的薪資,無法滿足當時這位想要賺大錢年輕人的野心。於是,他選擇了競爭激烈的補教業,「這個行業,只要你夠優秀,不 但不會被埋沒,還會被當成明星看待,這是個進可攻、退可守,最適合我這種窮小子翻身的產業!」投入補教業的同時,他還編撰過十幾本英文參考書與兒童美語教 材。然而,英文補教業者間激烈競爭的傾軋以及與生意人交往的「眉眉角角」,仍讓胸懷大志而且勤奮工作的傅君玉吃足苦頭。「我編寫的英文教材,曾讓一家瀕臨 倒閉的美語出版社獲利上千萬元,但即使如此成功,老闆還是沒有兌現他當時說要『與我共享天下』的諾言,仍把我視為打工仔看待!」講這話的傅君玉仍難掩氣 憤。 大學畢業進入社會後,傅君玉戮力打拚,省吃儉用,「我人生第一個一百萬元,是在一九八五年,進入社會工作七年之後才達成,每一分每一毫 都是血汗錢。」「但你們一定想不到我人生中的第一個一千萬元是在什麼時候達成?」「是在一九八八年!花了三年的時間,靠的是我多年來累積的投資知識與當時 擁有的膽識達成的!」年輕的傅君玉,雖然手頭上的資金很有限,但再怎麼賺也不夠的資金,以及再怎麼挪也不夠用的時間,都讓他無法忘卻「要賺大錢」,一雪青 少年時,家裡被追債人不斷咒罵的恥辱。 「忙碌工作之餘,我仍勤於吸收財經知識,提升自己的財經視野,並且用約十萬元的現金在股市不斷交易。 雖然賺得不多,但我的重點是透過交易來保持我對市場的敏感度。」「準備並等待一個可以讓我大顯身手的時機!」渴望脫貧仍謹慎選股 憂患意識保住財富一九八七年,那是一個台股因新台幣兌美元大幅升值、外匯存底激增,股市正蓄勢待發的年代。傅君玉發現,台灣每年外匯存底以平均一年一百億 美元之勢激增;熱錢湧入四竄,股房市已經蠢蠢欲動。但讓他覺得等到了大顯身手的時機,把累積多年所得重押股市的原因,是他看到一篇有「日本股神」之稱的邱 永漢當時發表的文章︿股票與房地產仍將無視景氣好壞繼續漲升!﹀「哇,原來我的看法竟與邱大師不謀而合,這不但讓我極為雀躍,當時我認為磨了數年的寶刀, 該是出鞘的時候了!」傅君玉精挑細選,選中了大同這檔股票,但這沒花他太久的時間,因為他的財經敏感度已經引導他注意大同好長一段時間了。「當時的大同, 不僅本業電器產品競爭在台灣首屈一指,又是資產雄厚的大集團,更重要的是股價夠便宜!」傅君玉投入一百多萬元,於十八元價位買進大同,買完後還拿股票到銀 行質押借出現金再投入。幾個月的時間就一路大漲至四十元,他決定獲利了結,因此大賺了數百萬元,然後再投入其他股票以及房地產。一年後,傅君玉的財富達到 人生的第一個一千萬元。 八○年代末期,正值台股狂飆的時代,股市從一千點出頭僅花三年的時間就狂漲到一二六八二點,而僅七至八個月的時間又 狂跌至二五五○點,許多人暴富後又破產,同樣經歷過這場崩盤的傅君玉卻能持盈保泰,甚至讓財富更上一層樓,他的祕訣到底在哪裡? 他回答說, 那是經歷過家裡窮困潦倒,被債主逼到絕境時,無形中生成的一種高度憂患意識。「這股憂患意識讓我一直到現在對選股依然極為謹慎小心。一九九○年台股突破萬 點,一堆爛股也能漲翻天時,我就警覺到崩盤可能一觸即發。」「我把一千多萬元的資金轉近恆生銀行、恆基地產與匯豐銀行等港股,因為當時港股股息殖利率八% 以上遍地都是。」「大部分的人都是先買車再來煩惱車位的著落,而我是擁有六個出租停車位後,才買了生平第一輛車。這是我對投資理財的態度與大多數人最不一 樣的地方!」精湛選股法 空頭時抗跌、多頭時領漲謹慎的選股與隨時提醒自己的憂患意識,讓傅君玉安度了一九九○年以來的大小崩盤,包括三年前的金融海嘯,甚至最近的歐債危機所導致 的股市急殺,他的財富仍能持盈保泰。傅君玉憑藉的就是在貧困環境淬煉下所想通的三個賺錢道理:因為小時候債主狂敲大門的恐怖經歷,一直以來傅君玉買股的最 高指導原則就是「安全第一、獲利第二」。他稱自己的選股邏輯為「精湛選股法」,透過這套方法挑選出來的股票,在穩健中帶有攻擊力道,基本上可歸類為價值型 的成長股。 傅君玉透過三個流程篩選股票:首先,具備「三高」特質,也是就現金股息殖利率高(最好六%)、自有資本率要高(最好七○%以上) 以及董監持股比率要高(三○%以上為佳,但不低於一五%)。大致上這一道流程就可挑選出財務安全,而且經營者與小股東齊心的股票。然而,這還不夠,必須再 經第二道篩選手續。 第二道流程就是進一步觀察第一道流程所選出來的股票,在不景氣時是否能持續維持獲利狀況。「企業獲利難免隨景氣起伏而消 長,但如果在不景氣時依舊能維持獲利,就代表買進這檔股票在空頭來臨時比較不會害怕,也還能領到一定的股息過日子。 前兩道流程幫傅君玉挑選 出防禦性的股票,他藉最後一道流程(第三道流程)從中精選具有攻擊成分的股票:年營收與稅後純益呈溫和成長(五%~一○%)的股票,因為具有第三道流程的 特質,股票漲的機會也會大一些。 二○○八年金融海嘯前,除了上海商銀外,傅君玉最重要的持股是中鼎與寶雅這兩檔股票。「我的精湛選股法挑中 的中鼎與寶雅,在金融海嘯期間不但比大多數股票抗跌,隔年還繳出漂亮的配股與配息成績單。重要的是,海嘯結束後更領先大多數股票,刷新海嘯前所創下的高點 價位。」這種空頭抗跌、多頭領漲的股票,帶給傅君玉莫大的成就感。 分散風險不戀棧 獲利轉移房地產與匯市同樣地,這次歐債危機導致的台股大跌,傅君玉對他今年九月下旬買進的高林股與全國電子也相當有信心。「高林股上半年每股稅後純益 (EPS)就高達二元以上,全國電子則高達二.七元,明年起碼配三元。高林股成本才二十元出頭,全國電子則不到五十元,如果它們再跌,我可能還會再買。」 親身經歷父親生意失敗的慘況,讓傅君玉在投資路上時時保持居高思危的警覺心,以及資產分散的好習慣。很多投資人在股市嘗到甜頭後就「難以自拔」,越玩越 大,一次崩盤就把財富打回原點,做融資的人甚至還落得負債下場。但傅君玉則是把股市的獲利,逐批移往房地產或外幣等高保值性及波動較少的資產,大空頭來臨 時,也能保住之前的投資戰果,是他多年來奉行不渝的「進可攻、退可守」的資產配置戰略。 例如他在紐西蘭置產、存款,創造房、匯雙賺的利潤; 也在○九年上半年拉著一夥朋友去買新板特區豪宅,當時平均每坪在三十八萬至四十萬元左右,如今新板特區每坪價格已上看六十五萬元。「我利用房地產價格向下 的僵固性特質(註:相較於股票,房地產跌勢不像股市那麼急)來捍衛我的資產。這種在股、房、外幣均衡配置的戰略可達到兩種效果:第一、股市大跌時,因為有 其他資產掩護,心情比較不會慌張,對好股票更能抱得住;其次,還可能保持逢低加碼的資金實力!」父親生意失敗時,傅君玉曾目睹母親拿著黃金首飾到當鋪典 當。「當時的利率超過一○%,母親為了解決家裡長期債務,竟寧願背著高利率的短期負債,這種錯誤的理財作法,只會使情況更加惡化!」減少誤判 分清長期投資與短期套利傅君玉指出,許多投資人也因為無法拿捏長期投資與短期套利的分際,而作出許多愚蠢的投資決策,導致一直無法從輸家圈翻身。「很多人 買股票設定持股往往只有幾周,了不起幾個月,卻很在意公司歷年的EPS、負債比,或鑽研它的產品到底有沒有競爭力!」「而明明你買這檔股票是基於它的配 息,要買來當老本的,卻每天注意股價漲跌、大盤好不好?」根本是本末倒置。 他進一步指出,長期投資人只須注意一件事:公司獲利與配息的穩定 性。最高指導原則就是在公司股價低於其價值買進就好了,不必在意大盤指數或股價漲跌。就像他投資數年的上海商銀,他在乎的是每年配息,而不是股價漲跌。至 於短期投資人,才應時時盯住公司股價與線圖,基本面反而是其次。「分清楚你是長期投資還是短期套利,是減少投資誤判最重要的功課之一!」希臘有句格言: 「具有特質的力量是長期處於困境中產生的!」生在被債主威脅的家庭或許是傅君玉的不幸,然而,他不向命運低頭,反在困境中汲取教訓與投資理財智慧的養分, 終於成就如今財富。從生命困境中想通的賺錢道理,對他而言,更顯得彌足珍貴。 傅君玉 出 生:1954年 現職:專業投資人 經歷:補習班老師 學歷:台灣大學 商學系 那些年想通的賺錢道理 1.股市如戰場,要懂得運籌帷幄,決勝千里。 2.賺100萬元靠勞 力,賺1000萬元靠眼光與膽識。 3.保持「先天下之憂而憂,後天下之樂而樂」的憂患意識保住戰果。 4.利用股、房、匯資產 配置鐵三角,強化心理素質,達到「寧靜致遠」的心性。 精湛選股法 三道過濾關卡 第 1道關卡: 選股先找「三高」:股息殖利率6%以上、自有資本率70%以上、董監持股比率30%以上為佳,但不低於15%。 第 2道關卡: 在不景氣時,如 2008年的金融海嘯,是否依然維持獲利。 第3道關卡: 過去2年營 收與稅後純益維持至少5%以上的成長速度。 2.不過度戀棧股市,股市獲利轉往房地產與外幣 第1個好處: 資產均 衡分散配置,在股市空頭來臨時較不會慌,好股票才抱得牢。 第2個好處: 讓自己擁有逢低加碼的資金實力。 3. 分清長期投資與短期套利 短期套利: 只須在意企業的股價技術面與指數高低,不必太在意基本面。 長 期投資: 只須在意企業基本面,不要在意股價漲跌與指數高低。 值得布局標的 不看好大盤但看好個 股。除非有特殊利多,大選前大盤要過8000點不容易,但看好傳產、中概、金融,大致仍與中國概念股有關。推薦的還是高現金殖利率或帳上現金充沛的個股。 「精 湛選股法」嚴選標的 公司名稱 自有資本率(%) 現金股息殖利率(%) 董監持股比率(%) 2011年上半年稅後純益年增率(%) 2010年稅後純益年增率(%) 股價(元) 2009年EPS (金融海嘯隔年景氣最低迷時)上海商銀(未上市) N/A 8.18 N/A -35.89 25.29 36.68 3.14 高 林 股 (1531) 81.66 8.39 42.02 -1.76 419.00 21.40 0.52 全國電子(6281) 52.65* 7.37 19.85 4.69 10.20 47.20 2.97 中 鼎(9933) 41.35* 6.70 27.64 53.73 15.90 36.10 2.65 寶 雅(5904) 52.94* 7.73 26.22 0.78 46.67 36.20 2.25 永信建設(5508) 66.85* 8.85 41.49 19.62 -4.89 28.60 2.90 敦 陽(2480) 69.98 7.02 18.50 6.67 3.37 26.65 2.01 陞 泰(8072) 88.00 8.24 49.70 19.44 5.32 85.00 6.96 *註:全國電子、寶雅、永信建設與中鼎屬於零售與營建業,該兩種產業因現金周轉快速,故自有資本率較其他產業偏低。 |
文 / 本刊記者 雷曉宇 田茗
編輯 / 雷曉宇
攝影 / 吳育琛
人人都上補習班。2011年5月,由北京21世紀教育學院進行的一項抽樣調查顯示,在北京小學三年級至六年級的學生中,有87%報讀過各種補習班;在四年級、五年級的學生中,有92%報讀過各種補習班。
到處都是補習班。據不完全統計,目前,全國大大小小各種教育培訓機構超過10萬家。其中,僅石家莊這樣一個省會城市就有2000多家課外補習班,一所重點中學周圍,散佈著大約50家補習班。
家長們花在補習班上的錢越來越多。每年3月到7月是補習班的旺季,北京望京地區一家補習班的負責人說,光是三個月的高考前全封閉住宿班,一個學生收 費18萬元,已經全部招滿。2月底的時候,北京課外輔導每單最高收費紀錄再次被打破:從學大教育的57萬元變成了安博教育京翰一對一的62萬元。一份調查 顯示,在北京,一個普通三口之家花在小孩補習班上的錢,已經將近家庭可支配收入的一半。
家長已經不敢不給孩子報補習班了。中國的教育在應試制度、學校和商業力量的合謀下,已經成了一場反恐戰爭。以前,我們說買房子是自尋包袱,後來再也 買不起了;我們說憑真本事,文憑不重要,現在找不到工作了;我們說開車不是健康的出行方式,現在再也搖不到號了;我們說為了國家到偏遠山區去,現在再也回 不來了⋯⋯在一個資源有限競爭無限的國家,搶先一步才安全,而任何長遠的打算也無疑會造成眼前的困頓。
補習班市場還遠未飽和。新東方是中國民辦教育行業的老大,2011年,新東方收入超過40億元人民幣。據德勤報告估算,2012年,中國教育市場將 達到9600億元人民幣。算下來,行業老大的收入連整個教育市場的1%都不到。但看K12中小學同步輔導市場,目前把新東方、學而思、學大、巨人和安博京 翰一對一這5家公司的該項業務營收加在一起,還不到整個K12市場的2%。
20年來,中國的教育培訓行業的發展呈「反拋物線」。
中國民辦教育的幸運之處在於,一開始,沒有官僚資本願意進入,因此意外地獲得了發展。20世紀90年代初,北京有上百家各種各樣的培訓班。後來,新 東方出來之後一統江山。2000年之後,華爾街英語崛起。2001年,環球雅思出現。2003年,學而思誕生。2006年,學大出現了。這是巨大的好事, 整個行業似乎又回到拋物線上面。中國人的教育會更加多樣化、個性化和國際化。這個進程才剛剛開始,這條拋物線還會有十年的上升期。
教育行業將來可能會出現類似「咖啡館業態」。會有咖啡行業的星巴克那樣的大的產業公司,全國有三四家大機構佔了40%50%,誰要有能力進來,做一 個十幾億級的企業是沒問題的。但是,大部分的市場空間還是作坊型的小咖啡館、夫妻店。這個空間太大了,各個城市都會存在幾千萬、上億級的企業。
教育行業未來有兩大創投趨勢。一個是精英化的趨勢,一個是技能化的趨勢,中間的難免陷入考個中「不溜的大學,找個中不溜的工作的局面」,沒什麼機 會。精英化是什麼?幼兒園去藍天幼兒園,小學去景山小學,中學上人大附,然後去讀哈佛、斯坦福。這條路上聚集著很多中產者和精英群體,有很多機會。另外, 大家去學藍翔、去尚德、去考個會計證,普及教育市場會越來越大,國家的錢也都會投到這塊來。
最後,我們一起來做一道小學三年級的奧數題:一個六位數,分別用2,3,4,5,6乘它,得到的五個新數仍是由原數中的六個數字組成,只是位置不同,此六位數是多少?
有人用電腦程序算出了結果:142857。
二把手問題:
從新東方的三駕馬車,到學而思的曹允東出走,從巨人教育出走高斯教育團隊,到學大教育2012春節後高管變動⋯⋯中國教育行業尤其容易發生「二把手」問題。
一來,教師與互聯網不同,的確一個人或夫妻就可以創業授課,無需完整團隊。二來,教育行業創始人大多數是教師出身,企業管理水平不高,也不擅長利益分享。
在教育行業,沒有股份的副總裁也不在少數。2011年,環雅總裁張永琪曾說:「不給他們股份是不希望他們跟我一樣週六日加班那麼累。」
(本文來源:創業家 )
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如同去舊金山淘金,多數人是空手 而回,但去淘金的人,每個人都需要一條耐用的帆布牛仔褲,所以,賣牛仔褲的生意人總是能賺到錢。二○○八年金融海嘯之後掀起的公職考試潮,帶動國內考試用 書與補習班需求,再度彙集台北重慶南路書店街人氣,以及教人如何搶公職鐵飯碗的補習班商機,甚至還將捧出台股首見,以補教業務為主的上市櫃公司。 經過重慶南路的書店街,不管是老字號的三民書局、建宏書局,或小型傳統書店,每一家入口最醒目的陳列台,擺的都是各種公職的考試用書,公職考試用書成為書 店的明星產品,救了在長年不景氣書市下苦撐的書店生意,讓重慶南路書店街上演大復活,書店內中華電信、郵務士、台電等國營事業於一側,另一排則是移民署、 調查局、國安局等分門別類的公務人員考試參考書,財經類、文學小說,則紛退居到第二線,甚至樓上角落。 考試書熱賣博客來上半年,較去年同期多四成 有書局還貼心的列出一長串,年頭到年尾各場公職考試時間表,方便考生一次購足大半年各種考試的參考書。 少了書卷味的書店,讓人誤以為走進考公職的補習班。 博客來網路書店圖書部經理張靜如指出,以博客來為例,考試類用書近年本來就相當熱門,每年都有一成到兩成的成長,今年公職考試特別熱,上半年又較去年同期 再成長四成,尤其是國營企業、郵政特考等,考題難度相對較低,考生可以買書自修也能有上榜機會的考試用書,需求量最大,「國內圖書出版市場,目前找不到其 他類別,像考試類書籍一樣的銷售成長力道,」她表示 輔導考生擬定公職考試應試計畫的元碩公職顧問盧建宏表示,由於公職考試科目涵蓋法商和行政學,對多數考生來說,並非在學期間修習的主修科目,且層級越高的 考試,出題靈活且要考生進行申論,對各科必須相當程度精熟,才有可能在近年錄取率平均不到三%的公職考試中,脫穎而出。 因此,透過到補習班上課、函授,或線上遠距教學等的付費學習,幾乎是想搶下公職鐵飯碗的考生,必要的投資。 根據補教業者對比各家補習榜單,公職考試榜上有名的考生,九成以上都有經補習班協助,業者估計,以一年各類公職考試人次約七十五萬,考生數約二十萬人,每 人補習費含教材費,平均約兩到三萬元估計,一年有超過五十億元商機,這股公職考試的補習需求,也成為目前成人補教業最熱門的市場。 由於對起薪增加幅度有限,如今大學生畢業投考研究所的熱潮,亦不若當年,加上各研究所大開推甄管道,包括大碩、高點等補習班,近年也因應研究所考試退潮,紛紛轉戰公職補習市場。 補教業擴張集團整併,深入花蓮、金門小鎮 也在公職考試補習班兼課的律師陳憲政指出,經濟越不景氣,越多人嚮往穩定的公務人員生活,前兩年景氣稍有復甦,上門補習的學生就明顯減少,補習班生意和景氣兩者有如翹翹板的關係,是少數總體景氣越差,業者越拍手叫好的行業。 市場大餅雖可期,但近年公職考試補習市場卻更為激烈,業界出現整併與淘汰的洗牌效應,擁公職補教商機半壁江山的志光集團,繼併入專攻法政類公職的台北保成 補習班之後,今年初再併台中康德補習班,志光不只從北到南都設有連鎖教室,甚至還深入台南佳里、花蓮玉里,甚至離島金門等,人口僅數萬人的迷你小鎮。 轉攻上市櫃志光和大碩,打算借殼拔頭籌 另外,就是主打線上學習的公職補教新形態業者,也如雨後春筍出現,如大碩補習班轉投資的百官網、志光系列的公職王,以及易試幫、元碩公職、鼎文狀元網等,提供搭配線上模擬測驗,與定期讀書聚會等,有別傳統面授補習班的差異化服務。 在大者恆大的市場生態下,補教業者也開始布局轉型上市櫃公司,結合資本市場力量。 不過,由於補習班主管機關是教育部,並非經濟部管轄領有營利事業登記證的公司形態,依據相關補教法規,是無法申請上市櫃的。對此,國內補教業者目前因應做法,是成立出版社或線上學習服務公司,再把業務重心逐漸移到新公司。 以大碩補習班為例,即成立TBK台灣知識庫公司。 五年前即赴北京蹲點的志光集團,則在今年三月間,與上櫃的智基科技,就志光數位科技所屬的十六家分班業務及營業資產,商議雙方交易條件,為上市櫃鋪路,志光也是國內補習班最有機會透過借殼,拔得上市櫃頭籌者。但對此,志光方面低調表示,緘默期間無法對外回應。 一張比研究所文憑還值錢的公務人員錄取通知,對許多考生來說,是進入公門「好休息」,而非「好修行」,夢寐以求的美夢;對補教業者來說,爭的則是一張張如 假包換的鈔票。只是在逐夢求利背後,納稅人在乎的是,台灣公務體系的創新和活力,是否能和公職補習班業者一樣,經濟越是不景氣,越有本事創造價值? |
2015-07-06 TWM
「用教育改變人生,用努力實現希望。」國內留學補習班龍頭美加,半個世紀以來,成就了超過五十萬學子的海外留學、遊學夢想。從南陽街的第一家補習班,幾經轉型迎戰同業競爭,第二代接班人叢蓓明,扮演了關鍵角色。
撰文•賴若函
對四、五年級生來說,當年若想出國留學,幾乎都得先到美加文教報到,「美加」儼然就是出國留學夢的代名詞。鼎盛時期,不到兩個留學生中,就有一位是透過美加補習語言考試,拿到出國留學的入門證。然而在同業競爭益形劇烈及大環境的趨勢變動下,美加盛極而衰,幾度遇到經營危機。關鍵時刻,人在美國工作的叢蓓明決定從父親叢樹朗手中接下棒子,挑戰艱難的任務。
美加是創辦人叢樹朗和陳上春夫婦在五十年前創立。當時,想要留學的人,不像現在有很多管道通過托福考試,拿到入學許可。叢樹朗夫婦拿出畢生積蓄,投入語言補習班事業,送留學生出國的人數之多,讓美加首創和航空公司談包機,一包就是八年。
包機八年 送留學生出國但是,一九九四年,突如其來的著作權問題,打亂了美加一向穩健成長的步調。
叢蓓明說:「那時幾乎要開天窗。」原來,美加建立精準的猜題題庫,讓主辦考試的ETS(美國教育測驗服務社)非常頭痛。當時考題被納入版權保護中,被禁止使用在課堂上作為教材,讓以考古題為教材的美加面臨營運衝擊。
當時人在美國工作的叢蓓明,便負責協調取得考古題版權。一開始,ETS對美加完全不假辭色,認為補習班就是在「破解」考題,讓學生取巧考試。ETS不肯見叢蓓明,她鍥而不捨每天打電話、寫信、甚至數度到美國ETS總部拜訪,最後透過留在美國當教授的前美加學生才突破,ETS慢慢相信美加其實也有教育、引導台灣學生出國學習方向的功能,最後美加以一年上千萬台幣的代價,買到考古題版權。
「我前半生都沒想過自己會接下美加的棒子。」叢蓓明十四歲時就到美國當小留學生,一路取得杜克大學和加州大學柏克萊分校碩士學位,在美國從事人人稱羨的行銷工作,但後來卻放下回台灣,主因還是不捨身體狀況不佳的父親。
而在當時,美加又面臨另一個挑戰。原來美加經營僅限留學語言考試,不含代辦、遊學等市場;此外,叢樹朗比較古板的帶班方式,漸漸在以消費者為導向的市場顯得不合時宜,甚至有人在BBS抗議補習班不放颱風假、不准在教室吃東西、不准遲到等規定,這讓美加的學生人數以每年掉落一成的速度下滑。
看見父親一手建立的美加陷入困境,讓叢蓓明開始思考是否要接棒。她先從新業務遊學團開始介入,當她越深入了解經營體系,就越感受到美加可以在教育上貢獻更多,最終決定在九八年,把美國的工作辭掉,回台成為新任總經理。
她重新思考美加的下一步,首先就是要改變「傳統」的形象,開啟多角化的經營。叢蓓明形容,初期父親未全面放手,兩人共事幾乎是天天吵架,加上身旁的下屬都是從小看她長大的前輩,很難叫得動,這讓叢蓓明燃起一股「跟你拚了!」的鬥志,很多事情乾脆自己來。
明星效應 免費打響招牌她先把一樓重新裝潢整修,建立年輕化的明亮空間,進行教育訓練,加強員工對學生的服務專業,在遊學團的經營上,不若坊間許多遊學團「玩」大於「學」,叢蓓明親自和母校加州大學柏克萊分校談妥課程,要求每天都要有回家作業,聽說讀寫全面加強,延續她父親「嚴格」的堅持,反倒成為市場上的一個特色。
父親看見叢蓓明的熱情,最終決定在二○○○年將美加全部業務交棒給叢蓓明。「她非常認真,非常看重細節,為了做好事情,半夜也在和國外聯繫。」叢樹朗看見女兒的衝勁、拚勁,跟他當年創業時如出一轍,讓他感動又心疼。
跟隨叢蓓明多年的祕書Rita認為,叢蓓明是一位沒有架子的主管,出差也從不計較飯店等級、排場,每件事情都事必躬親,也很有創新的想法。像叢蓓明把「明星代言」和遊學結合,找來有進修意願的當紅明星,親自送出國,包括蔡依林、小S、林心如、李冰冰等人,完全不花代言費,就一舉打響美加遊學招牌。
因為少子化,文教業整體市場仍在萎縮中,台北市補教協會總幹事張浩然觀察,美加深耕多年,才能在同業如登峰、來欣紛紛熄燈時,保有一定市占率,和哈佛成為市場上碩果僅存的兩家留遊學補習班。去年美加更正式進軍中國與當地學校合作,大膽地走出台灣。
原本沒有接班計畫的叢蓓明,經過十多年第一線的經營管理,在教育路上奠定自己的價值。「看見很多學生因著遊學,改變了人生,這是我工作的最大意義。」
美加文教
成立:1964年
總經理:叢蓓明(圖)
主要業務:留學語言考試、留學代辦、遊學團、英語進修