bma泵三億 K壇再爆大戰 加州紅舊臣起義撼Neway
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GS(14)@2010-11-07 17:59:392010-10-27 EW
Neway今年三月收購宿敵加州紅，一統本地卡拉OK天下，但「一哥」寶座尚未坐暖，便遭逢強敵挑戰。一間全新卡拉OK集團最近成立，預計在未來一年，最少連開十間分店。
本刊調查發現，新K場的領軍者，正是一班前加州紅的骨幹成員，他們雖擁有十多二十年業界管理經驗，卻在加州紅「亡國」後，不為新老闆Neway賞識，更被當孤臣孽子一腳踢出局。
該班舊臣為求東山再起，不惜四出敲門，並撰寫「萬言計劃書」，終打動曾欲收購加州紅的bma娛樂，投資近三億元，再與Neway逐鹿K壇。
「自Neway一統卡拉ＯＫ市場後，立即提高收費，尤其走高檔路線的CEO Neway，平日晚上人均消費要二百多元，比以前貴近三成。」二十六歲的女文員阿寧是標準Ｋ迷，平均每周與友人唱三、四次Ｋ，故Ｋ場收費跳升，對其影響不少。
阿寧表示，最無癮是付了錢，熱門歌卻欠奉，「想唱李克勤熱播的新歌〈罪人〉，Neway卻只得他的陳年舊歌；轉找謝安琪或薛凱琪的歌，點唱系統連她們的名字也找不到，職員解釋因版權問題不能播。若堅持要唱，只好轉場去酒吧。」
Ｋ迷望新場快出現
她續說：「但酒吧要每枱客輪流點歌，旺場的話，坐足一晚也唱不到兩、三首，不像卡拉ＯＫ般有獨立房間，自己一班朋友想點就點，所以希望快些有新Ｋ場出現。」阿寧的心願如無意外將很快達成，皆因一間新成立的卡拉ＯＫ集團，今年底就會強勢進軍Ｋ壇，挑戰Neway的霸主地位。
新集團名為「bma ktv Limited」，由ｂｍａ娛樂投資，但負責日常業務的管理層，卻全屬今年三月被Neway收購的加州紅舊臣。
加州紅與Neway本是宿敵，鬥爭多年，故Neway扑錘收購時，很多人都嘖嘖稱奇，不明Neway為何甘願送錢給死對頭，原來當中有鮮為人知內情。
知情人士透露：「去年底加州紅周轉出現問題後，股東即放風賣盤，當時ｂｍａ已表態有興趣，談判並進行得七七八八，詎料Neway收到消息後，忽然殺入向死敵洽購，還揚言會開出比對手更優厚條件，擺明志在必得。」
數百員工被裁
他續稱，ｂｍａ得悉Neway加入戰團，曾主動聯絡對方，友善地提出共同經營加州紅的方案，「但Neway態度強硬，堅持要自己搞，拒絕任何合作，更不惜出到逾億元天價『橫刀奪愛』，把加州紅吞併。」不過，Neway在接掌後不足兩個月，即大刀闊斧，把加州紅十四間分店，關閉至只剩四間，並全部易名 Neway繼續經營，四百多名加州紅的「孤臣孽子」，幾乎清一色無得留低。
「大家此刻才恍然大悟，相信Neway或是擔心ｂｍａ買了加州紅後，會成為其心腹大患，故先下手為強，目的並非要擴充業務，而是為壟斷市場，在收購宿敵後立即予以鏟除。」知情人士說。
因市場上再無第二間卡拉ＯＫ公司可投靠，慘成開刀對象的一班加州紅舊臣，頓時前路茫茫，包括十多名富經驗的業界翹楚、熟悉Ｋ場營運的行政主管、精於前線管理的分店經理，以及慣與唱片公司打交道的公關高手等。
眾人既彷徨又不忿氣，經商量後決定找白武士打救，對象之一就是早前差點成為他們新老闆的ｂｍａ娛樂。
知情者指出，起初ｂｍａ不太感興趣，但該班骨幹成員並無放棄，並花了三個月時間，撰寫一份洋洋萬字的詳細計劃書，十分誠意地向ｂｍａ推銷。
「計劃書主要是分析市場形勢及經營策略，當中的市場調查指出，唱Ｋ已成為港人近年的生活習慣，特別是香港居住環境狹窄，年輕一族想找一處獨立空間，供三五知己聚腳，Ｋ房是最佳選擇，故現時卡拉ＯＫ市場仍有大量發展空間，足夠容納Neway以外的另一大型Ｋ場。」Neway雖已獨霸Ｋ壇，但計劃書認為，包括環球、華納、Sony和ＥＭＩ等四大唱片公司，與Neway關係一直麻麻，多年來都將歌曲版權獨家賣給加州紅，Neway吞併加州紅後，只肯出超低價買歌，四大公司當然拒絕妥協，致令他們旗下歌手的新歌，長期絕迹Neway。
四大唱片公司或聯手
「換言之，只要有新Ｋ場出現，以市價買歌，便大有機會與四大公司合作，囊括張學友、李克勤、陳奕迅、陳慧琳、謝安琪與薛凱琪等的歌曲，若再加上曹格、周麗淇及郭書瑤等ｂｍａ歌手，聲勢非常浩大。」計劃書並建議新Ｋ場要鎖定走中高檔路線，目標為二、三十歲的斯文客及專業人士，他們並非盲目「追新歌」的?仔? 妹，故新Ｋ場可摒棄一定要爭取「獨家試唱」的觀念，除可迎合唱片公司不想新歌被壟斷，亦能避免Ｋ場要額外付出昂貴的獨家播放費，藉此控制買歌成本。
知情人士表示：「計劃書搜集的數據顯示，這盤生意要取得合理回報並不困難，ｂｍａ老闆羅傑承經研究後，亦相信卡拉ＯＫ生意仍有得做，加上受到一班加州紅舊臣的誠意打動，遂拍板斥巨資，成立bma ktv Limited。」
明年底前最少開十間
新Ｋ場的大旗手陳振麒，是加州紅的前高層，有二十多年經營Ｋ場經驗。他透露，銅鑼灣及尖沙咀兩間新Ｋ場，已落實在十二月十八日開業，公司並計劃在農曆新年前後，再開另外三間分店，中期目標是明年底前，把分店數目增至最少十間。
令他信心爆棚，還有大老闆羅傑承在娛樂圈的網絡關係，「我們預計新Ｋ場開業後，勢成一眾明星歌手新蒲點，也可招徠想一睹明星風采的粉絲登門光顧。」事實上，羅確有起死回生的本領，○六年本地足球班霸南華瀕臨降班，他毅然接任班主，憑出色的經營手法，令南華重振聲威，除橫掃各大錦標外，球員經包裝下，以星級偶像示人，球迷數目大增。
羅：希望百花齊放
羅傑承回應本刊查詢時證實有意進軍Ｋ壇，但強調並非挑戰Neway，「我與薛生（Neway創辦人薛濟傑）有交情，絕不想搞到壁壘分明，或有任何『封殺』的情況出現，反而希望百花齊放，公平競爭。」本刊曾聯絡Neway，希望了解他們的迎戰策略，惟至截稿前仍未獲回覆。
收購即執 對或錯？
Neway重金收購加州紅，卻又將大部分分店結束，城市大學工商管理碩士課程主任曾淵滄認為，這做法並不明智，因易被其他競爭者乘虛而入。
「同業之間搞收購，無非為擴大市場佔有率，但將收購回來的業務結束，是變相把可經營卡拉OK的店舖『放生』，讓其他人輕易租來開新K場，與Neway爭生意。」不過，公開大學李兆基商業管理學院助理講師麥婉君卻有另一見解：「Neway吞併對手後，一次過接管十多間分店，經營成本相當高，若市場上間接的競爭對手如會所、酒吧等愈開愈多，客源被分薄，此情況下，縮減分店數目，是正確的商業決定。」
Neway20年稱霸路
Neway卡拉OK在九十年代初，由搞印刷起家的上市公司中星集團主席薛濟傑創立，最初只屬玩票性質，其後發現利潤可觀，才愈做愈大。
九七年Neway面對當年的「K壇一哥」加州紅推出獨家試唱，流失不少生意，為免坐以待斃，Neway遂與另外八間中小型K場，如活力、前衞、新一代及Big Echo等，組成大聯盟與之抗衡。
但一場金融風暴接着而來，Neway眼見盟友持續勢弱，竟掉轉槍頭與死敵加州紅聯成一線，令大聯盟多間K場陸續倒閉，至○三年沙士後更一間不剩。
至此Neway與加州紅平分本港K壇天下，薛濟傑及後為栽培長子薛世恒接掌生意，從後發力助他搞Neway上市，可是終因公司與加州紅的合約問題，使上市計劃在○八年觸礁。
到○九年，薛濟傑自言退休，卻改派幼子薛嘉麟接棒，沒料他去年一上場，便大刀闊斧，斥資逾億元成功收購加州紅，Neway正式獨霸K壇。
撰文：許鎮邦︱攝影：鄧振權協力：李凱琳︱設計：盧森
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龍生(798)@2010-11-07 23:55:57精彩!! 商戰!!
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abbychau(1)@2010-11-08 00:28:36big echo 慘退香港記憶尤新
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龍生(798)@2010-11-08 02:00:04我其實係十年前, 效力過創藝, energy活力, new way 三間卡啦ok的
就係你地去唱k 時,成日入黎送野食的鴨仔