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與平台方一拍即合 垂直電商自救探路

日漸式微的垂直電商正廣泛尋求與平台電商的合縱連橫。5月28日，酒仙網與1號店聯合宣佈，雙方結成戰略合作夥伴，1號店酒類頻道將由酒仙網獨家運營。這是繼與庫巴、噹噹網達成排他性戰略協議後，酒仙網又一開闢的合作夥伴。

雙 方合作後，1號店將不再簽約新酒類供應商並逐漸清退原有供應商。「此外，雙方將在商品價格、庫存，甚至所有促銷活動上都保持完全一致。」酒仙網董事長郝鴻 峰說。物流倉儲等售後服務則由酒仙網負責完成。此前，酒仙網曾專門針對酒類運輸包裝難題做出「二次創新」，使其破碎率降到千分之三以下，遠低於競爭對手。

郝鴻峰預測，今年酒仙網銷售額目標為20億元，而與1號店合作有望帶來5億元銷售額。「去年開始，隨著平台類電商開放程度的深入，垂直電商和平台電商日益緊密，或將影響垂直電商未來的發展走勢。」 郝鴻峰說。

酒 仙網成立於「垂直電商」概念熱捧的2009年。郝鴻峰有近10年酒類傳統經驗，酒仙網以最高代理級別與大部分供貨商合作，以保障正品同時，同類產品比市場 售價低20%-30%。去年4月宣佈首輪融資2000萬美元時，酒仙網曾對外宣稱計劃三年內完成百億銷售目標，爭取2014年上市。

然 而，垂直電商「驟冷」的速度比預想的快得多。去年開始，電商獲取流量的成本被大幅抬升，不同營銷渠道價格同比提升幾倍甚至幾十倍。一個網址導航站動輒高達 每月兩三百萬元的流量費，使諸多垂直電商不堪承受之重。同時，垂直電商還面臨著來自天貓、京東等平台電商因大手筆投資帶來的競爭壓力，一方面，產品銷量被 平台電商蠶食；另一方面，不得不被動捲入「價格戰」，以犧牲利潤換取銷量，從而縮減資金流。

垂直電商在野蠻競爭中亟待尋找新突破。而恰在 此時，平台類電商也遇到自身發展瓶頸，雖有豐富品類及規模化用戶基礎，但豐富品類下，也容易出現產品匱乏。郝鴻峰告訴記者，「當1號店拋出『橄欖枝』，我 幾乎毫不猶豫就答應了。」雙方由此將共享其用戶和流量，並採用倒扣流水方式進行營收分成。

1號店目前擁有2000萬會員，約為酒店網400萬註冊用戶的5倍。2008年，1號店上線當年銷售額417萬元，2011年增長至27.2億元，4年累計增長超過650倍。借助合作夥伴的力量，郝鴻峰希望「今年酒仙網能達到盈虧平衡。」

郝鴻峰透露，「酒仙網還在新一輪融資談判。此外，酒仙網今年將繼續尋找更多合作夥伴，計劃將直營和合作的比例達到6：4。

國臺辦談臺方要求參加民航大會：須在一中原則下

8月4日，據新華社消息，針對臺灣有關方面公開致函國際民航組織理事會主席，要求參加第39屆國際民航大會一事，國臺辦發言人馬曉光4日應詢表示，對於臺灣參與國際組織活動問題，我們的立場是明確的、一貫的，即必須在一個中國原則下，通過兩岸協商作出安排。

馬曉光說，2008年以來，在兩岸雙方堅持“九二共識”的政治基礎上，在兩岸關系和平發展的大背景下，在不造成“兩個中國”、“一中一臺”前提下，大陸方面通過兩岸協商，對臺參與國際組織與活動作出了特殊的務實安排。

馬曉光表示，由於臺灣新執政當局迄今未承認“九二共識”、未認同其核心意涵，導致了兩岸聯系溝通機制停擺，責任完全在臺灣一方。只有確認體現一個中國原則的政治基礎，兩岸制度化交往才能得以延續，兩岸也才有可能就臺灣參與國際組織活動問題進行協商。

今年5月，世界衛生組織總幹事陳馮富珍女士致函臺灣方面衛生主管部門負責人，邀請臺灣方面以“中華臺北”名義、觀察員身份參加今年世界衛生大會。

當時，國臺辦發言人馬曉光就表示，對於臺灣參與國際組織活動問題，我們的立場是明確的、一貫的，即必須在一個中國原則下，通過兩岸協商作出合情合理安排。2009年以來，臺灣得以參與世衛大會，是在兩岸雙方均堅持“九二共識”的政治基礎上作出的特殊安排。今年以來，臺灣方面多次表達繼續參會意願，我們予以重視並作出安排，充分體現了大陸方面繼續維護兩岸關系和平發展的真誠願望，也是大陸方面釋放的善意。

馬曉光當時還曾強調，今後如果兩岸關系的政治基礎遭到破壞，上述安排將難以為繼。

平臺方：及時主動公開信息

賈西津（南方周末資料圖/圖）

平臺指的是企業、慈善組織、發布募捐信息的媒體等。對於平臺而言，原則是將主動公開、建立保護性規則作為自己的價值認知。為什麽說是保護性規則呢？是平臺在所有募捐行動發布之前，意識到自己的行為可能帶來的公眾反應，以及這種反應中蘊含的風險，從而事先為自己建立規則，主動呈現公信力，從而降低信息公布後在社會反應中可能出現的不確定性和風險。保護性規則就是通過主動呈現參與者可能會考量的信息，而為參與者提供信心保障，從而保護自己的公信力。

平臺可以建立哪些保護性規則呢？

第一，主動公開關鍵捐助信息。

包括：1.具體的求助信息，如因什麽求助、資金需求情況、資金的缺口、用於哪些用途等；

2.求助人家庭資產狀況，包括個人和家庭成員的固定資產情況、可支配資金，為什麽需要求助等；

3.誠信力，如果有可能，可以公開求助人的相關公信力，如有無違信記錄等；

4.相關者證明，比如醫院的診斷、可以有助於明確化求助的證明等；

5.募捐資金規則，如募捐渠道、方法、封頂金額、超過金額的資金處理方式、不確定因素（如求助者故去）所致余額的使用分向等；

6.信息反饋渠道，對募捐額、資金使用情況，如何回饋給捐助人，如何擔保和監督其真實性，對大額或小額捐助如何分別交待，進一步信息查閱需求或問責需求的途徑等。

作為平臺方，發布關鍵信息，其原則一定要真實、具體、證據，這其中需要把握客觀性與感召力的平衡。故事和感情是有意義的，但越容易激起反響的故事，越應提前預知社會反應的不確定性，將信息發布做得及時主動。

第二，主動公布事實動態。事件發展的時間動態，如什麽時間，已經有過哪些求助，結果如何，獲得捐贈的情況，捐贈使用情況，受助人情況，跟進信息發布的平臺等。使得參與人及時了解進度，幫助其做出自己的決策選擇。

第三，企業或媒體與慈善組織合作。通過慈善組織的公信力，可以將上述關鍵捐助信息和事實動態公布的責任轉移給更專業的慈善組織。這時，需要平衡尋找慈善組織合作的成本與慈善組織公信力收益之間的關系，根據需求做出選擇。

第四，建立問題回應的溝通預案。信息發布之前，考慮到社會反應的不確定性，對可能出現的負面問題，如何及時溝通回應。

第五，倡導平臺規則。在法律沒有具體捐助要求的情況下，平臺，尤其是已經具有相對成熟經驗的平臺運營者作為關鍵倡導人，可以建立平臺的行業自律規則，倡導社會捐助氛圍。

（作者為清華大學公共管理學院副教授、清華NGO研究所副所長）