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警惕“死蛇”！無意義的投入將耗幹創業者的血
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0621/163714.shtml
把你的公司訓練成不會在“死蛇”上浪費時間的組織。
來源 | 紅杉匯（ID：Sequoiacap）
作者 | 紅杉匯
把你的公司訓練成不會在“死蛇”上浪費時間的組織。
“死蛇”是什麽？Netscape前CEO吉姆•巴克斯代爾在他那次著名的哈佛大學演講里，將有問題的想法稱為“蛇”，並警告人們要警惕“死蛇”。在本文語境里，用“蛇”來比喻一個不會有什麽成果的項目或產品功能。在決定要放棄之前，它們可能看起來非常有機會成功，可能會非常吸引消費者，可能是你上一次董事會議報告里非常關鍵的部分。
但它們是死的，只會分散我們的註意力、浪費時間和金錢。
它們是名副其實的“死蛇”。
若想團隊時刻處在正軌，你需要學會辨認和處理“死蛇”，具體如下：
▨ 在公司里宣揚一種“什麽都試試，不行就試下一個”的文化，鼓勵員工無所畏懼地抓住每一個機會；
▨ 提倡員工更主動地抓住先機，並為失敗方案提供風險保障來縮短開發周期；
▨ 降低對失敗的恐懼；把公司文化轉向人人敢於行動；
▨ 建立評估性準則，在看不到希望時懸崖勒馬。
識別“死蛇”
“死蛇”有很多種形式。而且，即使它們是死的，仍然非常危險。以下是我們總結出來的“死蛇”的初期標誌和觸發因素：
所謂“戰略性”業務。產品團隊可能會說該項目會顯示出公司有能力在市場里另辟蹊徑。別被騙了。對公司來說，這是蛇即將要死的第一個標誌。
看不到財務回報。如果一個產品或者產品功能不能為季度或年度財務計劃帶來巨額收入，就不應該做。若是這件事該做，它的投入、產出應該有一個清晰的預設，沒有定死一個數字讓團隊齊心協力去達到的話，這個項目很有可能就沒什麽價值，可以拋棄了。它就是一條奄奄一息的蛇而已。
你在勞而無功。與某些客戶的互動變得無效，就像電話掉線了。
這個項目觸發了大家心里的“扯淡測量儀”。很多方案在幻燈片上看起來很好，但都缺乏可行的長期商業模式。CEO要鼓勵員工提出質疑，並且不能記恨在心——你要做大家的榜樣。
提高了技術資源的需求，但目標卻時常變化。如果一個項目占用了越來越多的設計開發時間，但卻沒有一個非常清晰明確的計劃和以創造收入為指標的成功標準，那就應該放棄它了。
就我們的經驗而言，有30%起初看起來很有前景的機遇最後都落空了，原因就是上述幾個之一。我認為對絕大多數B2B公司來說情況都是這樣的。
打造“捕捉死蛇”團隊
對抗“死蛇”的最佳解藥就是持續的溝通——定期進行，頻率高到快要把人逼瘋那種。我們有幾種行之有效的做法來養成這種習慣。
▌每周來信
每一個直接向董事會做報告的人都要在每周日早上5點半前寫一封信發給我。寫信的時間不能超過20分鐘，必須包括管理層需要知道的關鍵信息。
這種信件沒有模版或要求，而是關乎每個經理認為的很重要、需要協調和優先處理的信息。每周日，我起床喝了兩杯咖啡後，就把這些電子郵件打包起來，加入我自己的想法，然後在7點半之前發送給大家。
我給每周綜述寫的開頭聽起來就很像一篇短小的社評，詳盡地點出了我們現在應當關註的重要機遇、風險和挑戰。實際上，當時每周20分鐘的報告里，首要任務就是要探討制定我們的首版“死蛇指南”。我們希望整個團隊都把“死蛇”項目的出現當作是一個“紅色警戒”。
每周一，我們會開員工會議，討論決策和行動方案，我們所共享的信息里核心部分之一就是要找出“死蛇”。
如果項目負責人說不出“這是我需要的資源，而那是它們增加收入的方式”，那這個項目很有可能就是“死蛇”了。
▌全員大會
如果你是公司的創辦人或者CEO，這種會議就是你的奠基石，來展示你的權威和實現目標的能力。每次開會，你都需要：
解釋公司的戰略；
指導員工如何實現這一戰略；
展現自己為實現目標所做的準備；
解釋每一個重大的變化——包括啟動和取消了哪些項目。
重複主題是必要的基礎，而這種頻繁開會的做法讓你有很多機會將上述主題清晰明確地傳達下去。
在全員大會里，給那些主題加上數字能夠讓大家留下深刻印象。
不斷推動公司養成“趁早失敗”、擺脫“死蛇”的文化是非常重要的，這個過程需要時間、精力和不斷重複。當然，同時保持公司高速運轉必須是重中之重。
不久之後，你就可以把團隊訓練成一支對“死蛇”有敏銳第六感的隊伍。公司可以啟動許多項目，參與人員也都了解了觸發“死蛇”出現的基本因素，或者已經形成了反射弧，主動放棄那些不會快速產生收益的方案。
這就是你想要進入的狀態。
這就是你如何讓團隊加速前進的方式。
這就是你讓競爭對手無法看透你的方式。
讓蛇無處出沒
為了從一開始就避免“死蛇”的出現，要有衡量項目成功的具體標準、時間表、商業影響分析以及清晰標明出來的所需資源，我們把這些行動變成全公司的目標。你會希望這套方案如激光般精準地應用在贏得客戶上，或者達成一個非常關鍵的市場目標——每次就出擊一個點。有時這樣做之後，你可以清楚地看到“蛇”一出現就已經死了，完全可以繞過它不管。
理想情況是當我們決定要放棄一個項目，就完全放棄，這樣做的好處在於我們能夠更早地重新全面部署資源。如果只是對這些方案“修剪一下”，那這種做法本質也是一種失敗了。
要想真正殺死蛇，就要把有蛇出沒的地方都燒得寸草不生。
如果沒有這樣做，我們現在可能已經變成“吸血的僵屍蛇”了，吸了我們太久的時間和精力。
這就是為什麽我們要為那塊燒到寸草不生的土地歡呼的原因——我們要嘉獎那些很早就發現並處理了“死蛇”的人。作為CEO，我肯定會在下一次全員大會里提起並讓大家明確知道：公司不會責備失敗。
要記住，帶寬（時間和精力）會一直是創業者最珍貴的資源，而“死蛇”則是對帶寬最大的威脅。
匿名用戶
警惕“死蛇”！無意義的投入將耗幹創業者的血
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0621/163714.shtml
把你的公司訓練成不會在“死蛇”上浪費時間的組織。
來源 | 紅杉匯（ID：Sequoiacap）
作者 | 紅杉匯
把你的公司訓練成不會在“死蛇”上浪費時間的組織。
“死蛇”是什麽？Netscape前CEO吉姆•巴克斯代爾在他那次著名的哈佛大學演講里，將有問題的想法稱為“蛇”，並警告人們要警惕“死蛇”。在本文語境里，用“蛇”來比喻一個不會有什麽成果的項目或產品功能。在決定要放棄之前，它們可能看起來非常有機會成功，可能會非常吸引消費者，可能是你上一次董事會議報告里非常關鍵的部分。
但它們是死的，只會分散我們的註意力、浪費時間和金錢。
它們是名副其實的“死蛇”。
若想團隊時刻處在正軌，你需要學會辨認和處理“死蛇”，具體如下：
▨ 在公司里宣揚一種“什麽都試試，不行就試下一個”的文化，鼓勵員工無所畏懼地抓住每一個機會；
▨ 提倡員工更主動地抓住先機，並為失敗方案提供風險保障來縮短開發周期；
▨ 降低對失敗的恐懼；把公司文化轉向人人敢於行動；
▨ 建立評估性準則，在看不到希望時懸崖勒馬。
識別“死蛇”
“死蛇”有很多種形式。而且，即使它們是死的，仍然非常危險。以下是我們總結出來的“死蛇”的初期標誌和觸發因素：
所謂“戰略性”業務。產品團隊可能會說該項目會顯示出公司有能力在市場里另辟蹊徑。別被騙了。對公司來說，這是蛇即將要死的第一個標誌。
看不到財務回報。如果一個產品或者產品功能不能為季度或年度財務計劃帶來巨額收入，就不應該做。若是這件事該做，它的投入、產出應該有一個清晰的預設，沒有定死一個數字讓團隊齊心協力去達到的話，這個項目很有可能就沒什麽價值，可以拋棄了。它就是一條奄奄一息的蛇而已。
你在勞而無功。與某些客戶的互動變得無效，就像電話掉線了。
這個項目觸發了大家心里的“扯淡測量儀”。很多方案在幻燈片上看起來很好，但都缺乏可行的長期商業模式。CEO要鼓勵員工提出質疑，並且不能記恨在心——你要做大家的榜樣。
提高了技術資源的需求，但目標卻時常變化。如果一個項目占用了越來越多的設計開發時間，但卻沒有一個非常清晰明確的計劃和以創造收入為指標的成功標準，那就應該放棄它了。
就我們的經驗而言，有30%起初看起來很有前景的機遇最後都落空了，原因就是上述幾個之一。我認為對絕大多數B2B公司來說情況都是這樣的。
打造“捕捉死蛇”團隊
對抗“死蛇”的最佳解藥就是持續的溝通——定期進行，頻率高到快要把人逼瘋那種。我們有幾種行之有效的做法來養成這種習慣。
▌每周來信
每一個直接向董事會做報告的人都要在每周日早上5點半前寫一封信發給我。寫信的時間不能超過20分鐘，必須包括管理層需要知道的關鍵信息。
這種信件沒有模版或要求，而是關乎每個經理認為的很重要、需要協調和優先處理的信息。每周日，我起床喝了兩杯咖啡後，就把這些電子郵件打包起來，加入我自己的想法，然後在7點半之前發送給大家。
我給每周綜述寫的開頭聽起來就很像一篇短小的社評，詳盡地點出了我們現在應當關註的重要機遇、風險和挑戰。實際上，當時每周20分鐘的報告里，首要任務就是要探討制定我們的首版“死蛇指南”。我們希望整個團隊都把“死蛇”項目的出現當作是一個“紅色警戒”。
每周一，我們會開員工會議，討論決策和行動方案，我們所共享的信息里核心部分之一就是要找出“死蛇”。
如果項目負責人說不出“這是我需要的資源，而那是它們增加收入的方式”，那這個項目很有可能就是“死蛇”了。
▌全員大會
如果你是公司的創辦人或者CEO，這種會議就是你的奠基石，來展示你的權威和實現目標的能力。每次開會，你都需要：
解釋公司的戰略；
指導員工如何實現這一戰略；
展現自己為實現目標所做的準備；
解釋每一個重大的變化——包括啟動和取消了哪些項目。
重複主題是必要的基礎，而這種頻繁開會的做法讓你有很多機會將上述主題清晰明確地傳達下去。
在全員大會里，給那些主題加上數字能夠讓大家留下深刻印象。
不斷推動公司養成“趁早失敗”、擺脫“死蛇”的文化是非常重要的，這個過程需要時間、精力和不斷重複。當然，同時保持公司高速運轉必須是重中之重。
不久之後，你就可以把團隊訓練成一支對“死蛇”有敏銳第六感的隊伍。公司可以啟動許多項目，參與人員也都了解了觸發“死蛇”出現的基本因素，或者已經形成了反射弧，主動放棄那些不會快速產生收益的方案。
這就是你想要進入的狀態。
這就是你如何讓團隊加速前進的方式。
這就是你讓競爭對手無法看透你的方式。
讓蛇無處出沒
為了從一開始就避免“死蛇”的出現，要有衡量項目成功的具體標準、時間表、商業影響分析以及清晰標明出來的所需資源，我們把這些行動變成全公司的目標。你會希望這套方案如激光般精準地應用在贏得客戶上，或者達成一個非常關鍵的市場目標——每次就出擊一個點。有時這樣做之後，你可以清楚地看到“蛇”一出現就已經死了，完全可以繞過它不管。
理想情況是當我們決定要放棄一個項目，就完全放棄，這樣做的好處在於我們能夠更早地重新全面部署資源。如果只是對這些方案“修剪一下”，那這種做法本質也是一種失敗了。
要想真正殺死蛇，就要把有蛇出沒的地方都燒得寸草不生。
如果沒有這樣做，我們現在可能已經變成“吸血的僵屍蛇”了，吸了我們太久的時間和精力。
這就是為什麽我們要為那塊燒到寸草不生的土地歡呼的原因——我們要嘉獎那些很早就發現並處理了“死蛇”的人。作為CEO，我肯定會在下一次全員大會里提起並讓大家明確知道：公司不會責備失敗。
要記住，帶寬（時間和精力）會一直是創業者最珍貴的資源，而“死蛇”則是對帶寬最大的威脅。
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