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寶寶樹牽手美泰深耕早教市場 王懷南：打造中產階級消費俱樂部

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0309/161784.shtml

i黑馬訊 3月9日消息 今日，寶寶樹宣布與國際玩具巨頭美泰達成戰略合作，共同開發兒童早期學習與發展生態系統。

寶寶樹創始人兼首席執行官王懷南指出，目前國內早教行業普遍面臨三大問題：一、教育質量良莠不齊；二、價格不菲；三、提供教育的地點分布不均，讓很多中國家庭疲於奔命也難以堅持。這個剛需被滿足的程度是非常不夠的，寶寶樹有自己的流量、平臺，品牌以及可以作為早教道具的工具，兩家公司的合作是寶寶樹向著培養更優秀的下一代的企業願景邁出的關鍵一步。

他指出，歷經十年發展，寶寶樹已經進入了第二個發展階段——打造一個以年輕家庭消費升級為核心的會員俱樂部。“進入第二階段有三層含義，一是要打造不同於阿里巴巴、京東一樣千人一面的電商，二是關註早教、三是在大健康領域發力。”

此外，在談到雙方合作時王懷南強調，未來早期教育更加優秀的三大因素在寶寶樹與美泰雙方合作後都將具備：第一、有最大的流量入口，寶寶樹紮根互聯網十年，覆蓋了最多的中國家庭，能夠將世界最優秀的理念推廣開來；第二、有優質的內容和課程，美泰領先世界的兒童發展測評體系及培養發展體系能夠讓更多中國家庭感受到科學育兒的強大力量；第三、最優秀的團隊，被譽為“中國早教之父”的金寶貝中國創始人夏宏禹已經加入寶寶樹教育事業。

作為此次高峰論壇的另一個主角，美泰首席戰略發展官Sid Mathur在接受采訪時稱，對美泰來說，雙方的合作能達到兩點是真正的成功，第一、通過與寶寶樹的深入合作為中國的父母提供更多的服務與解決辦法；第二、除了與平臺、產品、服務方面的的合作，真正價值的實現是中國父母在孩子五歲的年齡段，真正能夠通過美泰提供的玩樂來創造兒童這一概念。

“一直以來，美泰始終以‘玩創妙趣童年’為使命，不斷通過有目的的玩樂推動兒童的學習和發展。”美泰亞太區董事總經理Peter Broegger先生表示。“美泰與寶寶樹合作是兒童早教領域的一個里程碑，雙方將攜手服務於廣大的中國家庭，讓中國的孩子們在玩樂中茁壯成長。”

美國玩具巨頭美泰：中國值得“下大賭註”

“芭比是我們引進中國的第一個美泰旗下的品牌。我們當時產品剛剛引進到中國，但是芭比品牌的知名度在中國不低，很多人都知道。”美國玩具制造商美泰公司副總裁兼大中華區總經理王峻楓回憶起自己15年前進入公司發現當時在中國的芭比就已經擁有大量粉絲。

這家美國玩具制造商日前為公司旗下最知名也是最經典的IP芭比娃娃在上海東方明珠做了一次亮點活動。

雖然芭比已經擁有近60年歷史，但在美泰仍然認為這個IP可以通過不斷創新來吸引到新時代的消費者，而中國市場如今正在成為這家公司想要押註的地方。

在中國下大賭註

廣東玩具協會會長李卓明2016年在接受第一財經采訪時表示2015年國內玩具的零售市場規模是650億元人民幣，近年來中國玩具市場增幅大約在10-15%。目前，我國14歲以下兒童有2.22億人，預計二孩政策實施後每年新增嬰兒2000萬，未來兩三年後的國內玩具市場的增速將加快。

咨詢機構尼爾森此前的一份統計也顯示，中國是僅次於美國、日本之後的第三大玩具消費國，但如果以人均消費金額計算，則中國僅為美國的十分之一、日本的十二分之一。

美泰意識到了這個具有巨大潛力的市場。

“隨著二胎政策的落實以及中國經濟不斷地增長，我們沒有任何理由放慢中國的腳步，相反我們會把中國看成是我們要下大賭註的市場。”美泰公司亞太區總裁Peter Broegger接受第一財經記者采訪時就表示期望通塑造芭比娃娃的多樣性，制造出不同擁有不同職業的芭比娃娃來吸引到更多的中國消費者，“我們在中國已經有著非常龐大的芭比粉絲的基礎，我們將會進一步地去開發新的內容，來滿足中國的芭比粉絲的需求。現在芭比在中國的接受程度是非常高的，有超過100億的瀏覽。我們在中國的粉絲基礎是非常雄厚的。”

Peter Broegger補充道，美泰目前在中國有五個主力品牌，芭比只是其中之一，除此之外還有Fisher-Price(費雪)、Hot Wheels(風火輪)、Mega bloks(美高積木)以及托馬斯&朋友。“在中國，我們的市場推廣的重點就是打造這五個主力品牌。除此之外我們在娛樂產品方面，比如說Octonauts(海底小縱隊)、Boodies(寶迪)也在中國市場非常受歡迎。”

在數字化方面，這家公司在2017年也會有大的變化。就在今年2月，前谷歌美洲總裁 Margaret Georgiadis走馬上任，擔任美泰全球的CEO。華爾街的分析師們認為她將會給美泰帶來變化。投資銀行 Piper Jaffray 的分析師 Stephanie Wissink 表示：“在公司架構和目標方面的新鮮視角以及女性的領導，這的確會帶來讓美泰在經營模式上出現巨大的現代化的可能性。”

記者註意到，這位女性CEO上任不久就宣布了和中國阿里巴巴的戰略性合作，目標是利用阿里巴巴的數據和其對中國消費者的了解，實現美泰在價值 70 億美元的中國玩具市場的擴張。Georgiadis 指出，中國的玩具市場比較零碎，因此發展的潛能很大。

 

競爭對手強勁

在全球，國際玩具巨頭們的座次排名在過去半個世紀中幾乎紋絲不動。創立於1959年的芭比曾讓美泰公司一度穩坐玩具行業里的頭把交易。排名第二的則是擁有變形記剛的孩之寶公司(Hasbor)。不過，這個名詞在過去兩年里發生了，丹麥的樂高逐漸迎頭趕上，超越了兩家美國玩具巨頭，成為了這個行業的老大。

所以，對現在的美泰來說，挖掘中國市場的潛能變得無比重要。但中國市場的爭奪也許會是一場“艱苦卓越”的戰爭。

結婚三年的謝蕾一直在備孕準備做母親。對於記者提出如果未來要為孩子選擇什麽樣的玩具這樣的問題時，她思考後覺得，首先要看生下的孩子是男孩還是女孩，如果是女孩，那麽當然，諸如芭比這樣的洋娃娃也許會是一個好的選擇。但如果是個男孩，“我應該會選擇樂高這樣的玩具，這個更加能夠開發大腦智力不是麽?”

對於大多數中國父母來說，“寓教於樂”的樂高顯然比芭比娃娃這樣的“純”玩具更加吸引他們。與樂高相關的培訓班如雨後春筍一樣在一二線城市冒出來，雖然教育課程不便宜，但中國父母還是熱衷於此。

在樂高公布 2016 年財報後，公司CEO Bali Padda 曾在一次訪談中提到中國的銷售增速超過了 25%。這家公司2016年在浙江嘉興建立了中國第一家工廠，以滿足中國消費者激增的需求。

“首先全世界的消費者都有一個共同點，就是所有的父母都希望給他們的孩子提供最好的玩具。” Peter Broegger回應稱，中國的家長和西方家長的區別是中國家長更註重這些玩具給自己的小孩帶來什麽樣的發展機會、教育機會。這樣的話他們選擇玩具的時候就會更多註重玩具的教育意義和功能性。

他強調為了吸引中國消費者，美泰也做努力，公司一直都在持續不斷地開發出適合本土需求的產品。“今年我們還將推出其他新的IP，和中國公司一起推出的IP。我們現在才剛剛起步。” Peter Broegger提到的本土IP和優揚(天津)動漫文化傳媒有限公司共同開發制作了的動漫作品。據悉，這個產品只有在中國市場才有的，在其他市場是沒有的。在其它的歐洲市場也是相同的情況，公司會有些針對不同市場的的獨特產品。

“本土設計的品牌發展的速度要比我們這些核心品牌更加快。所以說我們的策略是幾年前剛剛開始試水，但是現在已經完全融合到了我們整體的經營戰略當中，不管在亞太還是在中國市場上成效都頗豐。” Peter Broegger表示，“也是我們在中國市場上面每年都能夠保持兩位數增長非常重要的動力。”

反斗城申破產銷售渠道縮 業界料美泰最終要嫁孩之寶

1 : GS(14)@2017-11-19 12:46:35

【明報專訊】美國玩具業多年來面對廉價進口玩具的競爭、大型零售商壓價，以至近年愈來愈多孩子以平板電腦取代玩具的挑戰，令經營環境愈漸困難。擁有《變形金剛》等品牌的玩具製造商孩之寶（Hasbro），在一個多星期前再次傳出向芭比製造商美泰（Mattel）提出收購建議，刺激美泰股價近期急升逾兩成。美國這兩大玩具製造商過去20年來多次商談合併，但一直談不攏。路透社引述消息指，今次美泰嫌孩之寶出手太低而拒絕提議。雙方未透露收購條件，但市場人士認為，隨着行業經營愈趨困難，孩之寶毋須急於現在收購，預料未來仍可能以更低價錢洽購美泰。

全球最大的玩具零售商之一玩具反斗城（Toys 'R' Us）於9月申請破產保護，可能是今次洽購的觸發點。富瑞（Jefferies）的數據顯示，玩具反斗城是全球玩具製造商的主要客戶，去年美泰和孩之寶的全球銷售額，分別有11%和9%來自玩具反斗城。

美泰近季銷售急挫22％ 停分紅

玩具反斗城在北美申請破產之際，美泰在最近一個季度的淨銷售額（net sales）急挫22％，美泰為此暫停季度分紅。鑑於玩具反斗城陷入困境，孩之寶和美泰已警告，第四季表現將較原先預期差。市場分析認為，就算玩具反斗城最終可擺脫破產，但未來規模可能縮小，意味將會少了很多門店售賣美泰和孩之寶的玩具，令它們有必要合併增強競爭力。

雖然以年銷售額計算，美泰仍然是全球最大的玩具商，但其銷售額近年持續下滑。自去年迪士尼把「冰雪奇緣」（Frozen）和「公主」（Princess）系列的玩具生產授權，由美泰轉交孩之寶後，美泰業務一直走下坡，與銷售額全球排第三的玩具商孩之寶呈此消彼長之勢。

美泰孩之寶 此消彼長

孩之寶除了爭取到迪士尼公主系列、《星戰》等熱門電影的玩具銷售權，近年又透過旗下的影片製作室，製作「My Little Pony」等電視和電影，宣傳自己的玩具系列，提振了產品銷售。業界認為，孩之寶已擁有一切流行的玩具品牌。即使美泰早前找來Google前高層Margo Georgiadis擔任行政總裁，試圖轉型專注於高科技玩具，但暫未能提振業務。

在孩之寶收購美泰的消息傳出前，美泰今年以來的股價已跌約五成，孩之寶的股價卻升逾兩成。雙方市值差距愈趨明顯，孩之寶的市值為121.2億美元，美泰只有60億美元。東南資產管理公司（SEAM）上月底透露，持有美泰10.2％的被動股權，可在任何時候提出賣盤。不過反壟斷機構的裁決，仍可能影響美泰與孩之寶未來潛在的合併。

數碼產品崛起 損害傳統玩具業

雙方早在1996年已洽談合併，不過當時是美泰試圖收購孩之寶，被孩之寶拒絕，理由是擔心公司不得不出售部分品牌，換取反壟斷機構批准。監管機構如今仍可能質疑孩之寶與美泰合併可能會造成壟斷，不過鑑於整個行業陷入困境，如今獲批的可能性相對較大。

近年愈來愈多孩子喜歡任天堂、微軟、SONY的電玩遊戲，數碼產品崛起損害了傳統的玩具行業。加上亞馬遜、沃爾瑪等零售巨擘往往向供應商壓價，令玩具商較難爭取到好價錢出售貨品。連全球第二大的玩具商樂高（Lego）也銷售轉弱，9月銷售額突然下滑，並宣布裁員。

明報記者 黃展翹

[企業地球村]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7366&issue=20171119

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