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在競爭激烈的外資券商環境，經常當「空中飛人」的分析師楊應超，連皮夾也講究效率，不但能讓他在機場快速通關，不必常常換貨幣，還有資料備份功能，他有什麼獨門絕招？

撰文‧林心怡

「我常常整理我的皮夾，尤其是出國前一天，一定會換齊所需幣別、合用的信用卡??」年薪數千萬元的外資天王級分析師楊應超，滔滔不絕地述說外資分析師忙碌的程度，以及頻繁出國必須事事講究速度與效率的重要性。

他強調，即使有如空中飛人，但每次臨行前，再怎麼忙，都會花個十至十五分鐘，悉心整理皮夾。

「熟悉我的人都知道，我有『過度準備』的毛病，就是那種總是提早做好詳細準備，也不願臨時抱佛腳，犯下過錯的人。」皮夾是否條理分明，能完全適用所要前往的國家與即將進行的工作需求，幾乎成了楊應超訓練自己組織力與效率的方法之一。

他掏出一只伴隨他周遊列國四處征戰的TOD’S黑色短皮夾，雖然已用了十多年，外觀依舊有著平整的皮革光澤。一打開，裡頭彷彿是個「哆啦Ａ夢」的百寶袋，東西齊備，卻又不嫌累贅。

提前準備 防忙中出錯

其中，楊應超必備的是一張國泰航空鑽石卡，十幾年來，他的飛行里程數超過一百七十五萬英里，幾乎可以繞行地球七十五圈，因此，擁有航空公司貴賓級的禮遇，能快速解決交通問題，節省通關時間，這對他而言非常重要。

其次是各式鈔票，除了目的地的貨幣，他還會帶上最常用的人民幣、美元、港幣與新台幣四種貨幣，有備無患。

「我不會把全部東西集中在一起，而是分門別類地整理清楚。」為了不讓皮夾因鈔票過多而長出難看的「鮪魚肚」，一旦容納不下，楊應超就另備信封或信封大小的夾鏈袋，將鈔票分類放好。

再來，就是整理各式各樣的卡片，除了航空公司貴賓卡，皮夾裡還會整齊擺放四至五張的信用卡。

此外，重要的東西，包括護照影本、簡報時需要的ＳＤ記憶卡等，楊應超也會細心地多備一份，放在皮夾裡層的扣袋內，以備不時之需，「我無法容忍忙中出錯的感覺。」他說。

因為重視皮夾，一年到頭在各大機場穿梭的楊應超，皮夾從未失竊過；也因皮夾有暗藏資料備份，不致發生萬一行李被拿錯而遺失重要資料的遺憾。

《為什麼有錢人都用長皮夾》一書曾提到：「錢包會反映出一個人的生活方式，特別是對待金錢（工作）的方式。」楊應超不厭其煩地整理皮夾，即使處在高度機動性的環境中也是如此。這般注重細節的個性，讓他早期率先發掘了不少好公司，包括鴻海、宏達電、富士康都是一戰成名的代表作。

注重細節 提升戰鬥力

除了勤走各國參加法說會，積極拜訪公司與CALL客戶以外，楊應超還時常思考新方法，例如他積極培養人脈，遇到公司不願提供的數據資料，則想辦法從公司內部、競爭對手，或上下游的客戶打探消息，得手的數據資料往往比透過正式管道還要快且精確。

像他能夠在外資圈率先發現鴻海的投資價值，就是從鴻海的衛星供應鏈廠商，打聽到消息；他也曾站在工廠外面數貨車，概算該公司產品出貨量，或是從公司的招募員工狀況，來推估業績變化。

「只要下定決心，人生沒有什麼不可能的事。」楊應超笑著說。在競爭激烈的外資券商中，他不到四十歲就當上花旗環球證券董事總經理；即使早已是業界公認專精電子中下游產業、且發表的研究報告為「最具影響力」的分析師之一，如今擔任巴克萊證券董事總經理的他，依舊保持多年來，凡事提前做好準備、整理的好習慣。

「因為人生就好比工具箱，要隨時檢查自己的戰鬥力與競爭力，才會不斷進步。」這是楊應超的座右銘，而我們也從他整理皮夾的習慣中，看到了他對工作細膩準備的堅持。

巴克萊證券董事總經理

楊應超的整理眉角

1.

放VIP通行證件：

例如航空公司貴賓卡，可快速解決交通問題。

2.

定期更換鈔票：

即使經常出國，也會隨時備齊美元、港幣、人民幣及新台幣。

3.

備份重要物件：

扣袋放重要資料記憶卡、護照影本，降低遺失風險。

價值投資人的大忌是心猿意馬，總是徒留抓龜走鱉的遺恨。

價值投資型達人股魚，分享多年來每年穩定獲利二○％以上的祕訣是：把情緒與主觀因素降到最低，建立適合自己的選股公式，奉行不悖後自然成為習慣。

撰文‧歐陽善玲

部落客股魚的名片上印了一行字，「不看盤是投資方法，也是一種生活態度」。這句話表達一件事，不緊盯盤勢，使生活更從容自在，他自有一套行之多年的投資習慣，且長期運作下來，成績斐然。

七年前，為了存頭期款買房，釐清日常收支狀況，股魚培養出記帳的習慣；「我有兩本帳，分別是收支帳及資產帳。收支帳部分，主要檢視生活消費，搞清楚自己花了哪些錢；資產帳部分，則是記錄有價資產增減情況，包括現金、房子、車子、投資組合，還有借貸紀錄。只要看到資產不斷增值，對我來說，就是莫大的鼓勵與成就動機。」兩本帳：每周記錄流水帳，每月檢視資產帳股魚記錄日常花費的方式，採一周一次。「消費後的發票，一定完整保存，若跟朋友聚餐分攤費用，就要先把金額記下來，舉凡食衣住行，每周記錄花不了多久時間。」他說，至於資產帳部分，則是每月檢視，等於強迫自己面對投資虧損及獲利狀態。

切實執行記帳後，股魚在很快時間內存到了頭期款，三十一歲買進自己的夢想屋，並在三十四歲那年，將房貸全部還清。短期理財目標達陣後，接著，他又給自己定下中期目標，「建立穩定流入現金的投資部位」，也就是「包租公」概念，讓投資組合每月平均能有八至十萬元進帳。

「透過長期投資高股息及債券，持續累積收益就有可能達標。但前提是必須選對標的，定期追蹤。」每年三月底企業年報公布，股魚就會針對上市櫃公司進行「海選」，將符合條件的個股納入觀察名單。

「我會鎖定五個指標，包括本業獲利占比在八成以上，自由現金流量(編按：營運現金流扣除資本支出、利息與稅金，這是企業可自由運用的現金，可用來擴張規模或發放股利)大於零，利息保障倍數大於二十倍，ＲＯＥ（股東權益報酬率）大於八％，及營業利益率要大於○％。」他建立了一套公式，利用Excel軟體將符合資格的公司篩選出來後，再透過主觀判斷，剔除一些標的。

「初步入選個股約一五○檔，我會再刪掉一些看不懂的產業及公司，例如金融股、營建股；另外，同一產業若有兩家公司，我會留下營運績效較好的，這樣淘汰下來，大概就剩下七十到一百檔個股。」勤篩選：每年進行海選，每季調整觀察名單選出個股後，股魚會在五月、八月及十一月季報公布時，監控個股變化，動態調整追蹤名單。而這些具備買進資格的標的，要成為股魚的投資組合，還必須具備三條件才值得考慮。「買進要看價位，當個股本益比不到十二倍，殖利率超過六％，就『獲利能力比率』指標來看，股價夠便宜時，才會吸引我進場。」他解釋，所謂「獲利能力比率」，是以「公司每股淨值」乘上「最近年度實際ＲＯＥ」，再除以「產業期待ＲＯＥ」，若股價低於此數字可買進。例如，某公司每股淨值五十元，去年ＲＯＥ是二○％，而產業期待ＲＯＥ是一○％，依公式計算，當公司股價在一百元以下時︵五十乘以二十除以十等於一百︶代表價位合理，值得買進。至於「產業期待ＲＯＥ」，股魚以經驗法則指出，半導體及熱門電子產業多在一○％，成熟型電子股約八％，傳產股則在六％。

買進價位出現後，還要檢視公司財報詳細資料，及過去幾年公司填息狀況，若無法在一年內順利填息，就算價位再低，股魚也不會買進。「平時工作忙碌，不太能有時間看盤，所以我都利用假日，檢視買進價位符合設定、『亮燈』的標的，追查下跌原因，只要確定股價是被錯殺的，就會勇敢進場。」透過這樣反覆練習，股魚每周一次檢視個股的習慣，已讓他找到安心、可長可久的投資方法。

股魚

（投資資歷15年）

現職：竹科工程師

股魚如何練絕招？

好習慣1 選股公式化

透過海選指標，建立個股觀察名單：1、本業獲利占比８成以上

2、自由現金流量大於零

3、利息保障倍數大於20倍4、ROE（股東權益報酬率）大於８％

5、營業利益率大於○％

好習慣2 每季檢視口袋名單目前符合股魚選股公式規格的公司，有精華光、中華電、天仁、中碳、中聯資、中宇、大統益、永大、新麥等70至100家公司，等待來到理想中的價位再出手。

好習慣3 股價夠低才買

當個股本益比（以過去４季EPS計算）低於12倍，殖利率超過６％，或「獲利能力比率」（公式如下）合理時，可考慮進場。

（公司每股淨值×最近年度實際ROE）/產業期待ROE

投資達人陳霖 35K月薪變八位數身家的致富之路投資達人陳霖，曾是月薪三萬五千元的學校職員，卻能在股市累積數千萬元財富。 因為，一堂讓他慘賠近八百萬元的震撼課程，讓他摸索出勝率八成的法則， 這套多空雙向操作的手法，讓他得以在台股反敗為勝。

台股前波低點七二○三點附近的斷頭式洗盤，真的讓人看了很難過呀……」說話的投資達人陳霖（筆名），是位在台股賺進數千萬元資產的教職員工，早年曾因「郭婉容復徵證所稅事件」的台股崩跌，讓他幾近賠光資產，對小散戶在股市慘賠的心情相當感同身受。

「如果照著我這套選股SOP（標準作業程序）操作，不但能逃過股災，投資勝率至少有八成。」翻著一張張精心準備的技術線圖，陳霖娓娓道出如何用自創的「操盤法」，讓他能夠順勢掌握多空訣竅，五年累積八位數字財富的祕訣。

近年來，陳霖除了買進葡萄王、和泰車等曾讓他大賺倍數的波段行情外，就連前波台股在七二○三點落底反彈之際，他也能精準掌握千點反彈行情。以宏達電為例， 這檔先前曾讓他放空大賺的標的，如今卻成為他低檔反手搶多的股票，他在四十七元附近買進，才半個月，股價就一度漲到六十三元附近獲利三成，顯見他在台股多 空操作的精準與靈活度。

風光：

上班族買股，百萬元本錢滾八倍陳霖分析道，就他多年來的觀察，當一檔股票的月線圖中，RSI在五以下（RSI的長、短天期參數設定為三與六）已進入長線落 底區間，一旦日線出現止跌翻揚訊號，未來不排除有大波段行情。從宏達電的月線圖來看，八月RSI已來到二．四附近，從日線圖來看，八月二十八日又出現帶量 長紅的止跌攻擊訊號，因此對照前波大量低點位置，只要不跌破月線，未來有挑戰百元的實力。

然而，這樣精準操作台股的眼光並非一蹴可幾，他也曾有過幾乎賠光積蓄的慘痛經驗。

陳霖回憶，一九八七年台股正處於大多頭的年代，「那時每天醒來，總是開心地想：今天又多賺了幾十萬元，照這樣下去，很快就達到多賺千萬元的目標了！」當時 月薪不過三萬五千元的陳霖，投資股票的獲利遠遠超過了本薪，手上的股票加計融資的重押，早已從原先投入的一百多萬元本金，累積到八百萬元，他樂觀地編織股 市多賺千萬元的美夢，他想達到目標後，能夠再買一間房、計畫帶著妻小一起去歐洲旅遊，好好犒賞自己。

打擊：

慘遭台股大崩跌，資金剩30萬元眼看目標近在咫尺，沒料到，一九九○年台股從高點一二六八二點崩跌至十月的二四八五點，讓他八百多萬元的資產瞬間蒸發， 「當時的『郭婉容事件』造成台股無量連跌十九根停板，實在讓他無力招架，面對一波波的凶猛跌勢，不知停損的下場，最後是資金僅剩下二、三十萬元。」這對當 時三十六歲的陳霖來說，無疑是一大打擊，「眼看多年積蓄瞬間幾乎化為烏有，幾度讓我呼吸困難、頭皮發麻。」最後，他不得不斷尾求生，把手上的融資部位全數 砍出，「清空股票的那一刻，我當時腦袋一片空白、癱坐在椅子上不斷地懊悔。」但瞬間幾近一無所有的失落感並沒有擊垮陳霖，一股「不服輸」的信念反而讓他沒 花太久的時間沮喪，相反地，他更積極尋找在台股反敗為勝的獲利方程式。

「對一個月薪三萬五千元的上班族來說，在台股賺到八百萬元，是多麼風光的事，也因為得意忘形，種下了後面慘賠的苦果。」陳霖分析當時失敗的原因，在於覺得自己「好神」，「買什麼賺什麼」的春風得意，讓他失去了風險控管的警覺。

除了融資追高已大漲一波的投資標的，甚至加碼重押，因此當股價開始出現敗象時，不懂停損的他，還在期待「跌深反彈」的奇蹟發生，只是，等不到反彈，他手上的股票，就幾乎被迫斷頭出場。

修鍊：

手繪K線練盤感， 滾出數千萬財富歷經了股市大賠的震撼教育，陳霖悟出一套操盤十字訣，那就是：「敢買、肯賣、不怕錯、只怕拖」。換言之，就是勇於買進後，寧可錯賣少賺，也 不要錯買又死守不賣，任其擴大虧損，尤其當股價趨勢反轉向下時，時間拖得越久，虧損越難以收拾，最終可能還面臨輸光的苦果。

陳霖說，一九九○年至九二年是他在股市砍掉重練的「修鍊期」，期間，他帶著在台股僅存的二、三十萬元的資本，不斷在台股累積財富，滾出了近二百萬元資本。

原來，受到台股大賠的打擊，讓陳霖開始苦練技術分析，「從土法煉鋼地徒手畫K線開始自我鍛鍊，練盤感之餘也鍛鍊自己對股市投資的敏感度，最後不論是什麼形 態、趨勢線，或是從K線、均線排列組合，代表的是多還是空？我都能瞭若指掌，甚至發展出一套勝率高達八成的操盤SOP，一旦股價跌破線形就出場，嚴守操盤 投資紀律。」後來，搭上電子股大漲的狂潮，陳霖在相對低檔波段操作買進南科、華亞科、華碩、友達等股票，投資獲利最高者高達逾十倍，讓他在九七年間指數上 萬點時，股市財富又回到近千萬元的水準，他當機立斷購置一戶四層樓的透天厝店面，幾年後，這戶店面市值翻倍，加計股市投資的戰果，得以累積數千萬元的財 富。

九四年期間，陳霖還毛遂自薦投稿至當時由資深分析師郭海培總編輯主導的《財星日報》，不定期發表他對股市的看法。

九六年起，他開始利用休假日開班授課教投資，並且在九八年，自費出版第一本股市著作《十倍數操盤法》，至今已陸續出版了《股市三寶》、《K線實戰祕笈》、《四十五度線獲利祕笈》等八本股市著作，還成立了書友會網站，建立技術交流的平台，受到許多讀者的青睞。

出師：

出書、授課，幫散戶走出投資迷宮「小散戶在股市斷頭的痛，我親身體驗過，所以當我在股市投資成功後，很樂意與他人分享成功的操作經驗，希望可以對他們有所 幫助，因為想當年，我也曾經是個幾乎賠光積蓄的窮小子呀！」縱橫股海近三十年，陳霖除了累積數千萬元的財富外，最讓他有成就感的，莫過於幫助了許多曾和他 一樣慘賠、欲哭無淚的學生，又再度從台股反敗為勝。

「每次攤開一張張學生親筆寫來的感謝函，心中有一種莫名的激動，如果當年有人提早告訴我股市正確的投資觀念，在投資的路上，就可以少走更多的冤枉路！」陳 霖說，他自創的「股市操盤SOP」，可先從中研判自己適合作短線、還是波段操作，進而抓到多空轉折進出場點，提高勝率，希望可以幫助投資人走出股市迷宮， 找到致富之路。

陳霖

出生：1954年

現職：投資講師

經歷：大學教職員工

投資資歷：

28年，著有《K線實戰祕笈》、《45度線獲利祕笈》等

陳霖的3檔口袋名單

神隆（1789）

推薦理由：

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一向上，K線長紅上漲

3、出現攻擊量

4、DIF與MACD交叉向上

遠百（2903）

推薦理由：

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一K線跳空上漲

3、出現攻擊量

4、DIF與MACD交叉向上

三洋紡（1472）

推薦理由：

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一向上，K線長紅上漲

3、出現攻擊量

4、技術指標RSI做出雙底交叉向上5、DIF與MACD交叉向上

三十五歲就靠創業賺到財富自由的鍾易宏，先後經營補習班與經營房產生意的他， 在經營直銷產業後財富再創顛峰，目前他是安麗皇冠大使級的直銷商，推估年收入超過八位數， 加計他手上房產，粗估有億元身價，他的世襲富腦袋與致富祕訣令人好奇外表朝氣蓬勃、聲音宏亮的鍾易宏，原本只是文理補習班的數學老師，經營補教與地產事業 如日中天之際，卻因太太熱中安麗傳銷，讓他從一九八四年開始接觸安麗、進而專心投入，從他在台南精華地段至少五戶房產來看，估計擁有億元身價的實力。

鍾易宏位於成功大學附近的百坪新宅，從邊間落地窗往外眺望，是一片綠意盎然的無敵景觀，這戶總價三千三百萬元，加計裝潢與家具，花了四千多萬元，在台南， 是豪宅等級的物件，他不改業務本色地說：「做過地產生意的人，看到這種稀有物件，就是會有出手的衝動！」不要領死薪水！

﹁創富式教育﹂，教出富兒子老家在台南的鍾易宏，排行老么，雖然父親經商，家境不錯，但他很自豪地說：「從出社會到創業，沒花過家裡一毛錢，全靠自己白手 起家，倒是創富的觀念，自小耳濡目染，對我快速累積財富的影響很大。」父親常對我們說：「很多有錢人是大錢想賺，小錢也不放過；但很多窮人是小錢看不上， 大錢又沒本事賺，結果離財富越來越遠。」總是把「賺錢是我的嗜好」掛在嘴邊的鍾易宏說，當上班族從來就不是他職涯的終極選項，當補習班老師，只是他創業開 補習班的第一步，因為在他心中，早已根深柢固地認為「創業」，才是致富的最好途徑。

誠如︽有錢人想的和你不一樣︾書中曾經提到：「有錢人選擇根據結果拿酬勞，窮人則根據時間拿酬勞。」他說，父親從小對我們耳提面命：「不要領死薪水，這樣 不會變有錢！人要有能力過舒服的日子，就要把賺錢當作興趣。」在鍾易宏的家裡，你不會聽到一般平凡家庭的父親要求孩子一定要拿到好成績，找個好工作，領一 份固定薪水，「相反的，節流只是基本功，教孩子多用腦袋積極開源，要創富才能致富這點，比會念書更重要。 」父親的「創富式教育」，同樣沿用到鍾易宏的下一代身上，雖然他擁有成大交通管理系的好學歷，又當過老師，但他卻不要求兒子學歷。「他對念書沒興趣，我就 鼓勵他國中畢業去考文藻外語大學附設的專科，念西班牙語文科同時還能輔修英文，未來可全球趴趴走，培養更多的國際觀也很好。」當兒子念書時不小心被當了冷 門科目，再度面臨延畢危機時，鍾易宏沒有責罵兒子，反而叫他想辦法去說服老師，把與他一樣被當的學生都找來，並逐一去說服他們參加暑修。甚至建議兒子從存 款撥點錢、幫忙出一點暑修費，湊足暑修足以開班的名額，一來老師能賺點鐘點費，其他同學也可以與他一起及早畢業，盡快投入職場賺錢。

問他難道不氣兒子書念不好？只見鍾易宏氣定神閒地說，這與我平日灌輸他們要有創業精神的概念很像，「在創業的過程中，就是會遇到大大小小的困難，與其抱怨 與逃避，不如好好思考解決方案、解決麻煩，所以我不花時間罵他，反而趁機教他解決問題有不同的選項，訓練他試著去說服、解決問題，為自己的失誤提出解決之 道。

「而且早點出社會當業務也好，先去感興趣的領域磨練未來創業的技能也罷，總之，出校門創富獲得成就，要比在學校混時間有效益。」鍾易宏的盤算事後證明是對 的，兒子專科畢業後，投入安麗近四年，除了第一年在打基礎外，第二年開始，就已連續兩年達到「安麗雙鑽石直銷商」等級，年收入至少有一百五十萬元，對於一 個二十五歲的青年，這樣的收入的確讓他更容易獲得成就感。

不論是早期經營補教業、還是安麗事業，分析鍾易宏事業成功之道，首先就是建立禁得起考驗的人脈。

在︽富爸爸商學院︾一書曾經提到：「只要能建立起個人的企業，就能擁有充裕的現金流，而人脈，是創業過程中重要關鍵，創業者只要維持不斷地改善經營技巧，就能在現金流象限中成為贏家。」

「用真心」交朋友

維繫良好關係，做什麼都有人幫「我常與事業夥伴分享，不要告訴我這個人認識的人多，多不代表關係好，真正的人脈，是在你需要幫助時，願意挺你的人。」鍾易 宏說「用真心」交朋友很重要，一個「真正」的好朋友，不僅擁有正面能量，亦有上進企圖心，創業者要有「識人眼光」才能結交益友，也許短期內對你幫助有限， 但維持良好關係，說不定未來的某天，是你創業之路的貴人。

「例如以前我當補習班老闆時，我們最怕教育局的督學來抽查，但我在偶然的機會結識了一位教育局官階最小的員工，當時我很真心與他交朋友，主動分享我的人生 閱歷，他升官後，每次我補習班有督學來檢查，都特意來電提醒督學要去檢查的事項，後來他仕途更順利了，還對我的安麗事業有很大的幫助。」至於經營人脈，很 多人都會說要去參加獅子會、青商會，但鍾易宏沒有，他僅在早期國民黨一黨獨大的年代，在國民黨的民眾服務社擔任理監事的角色，「在任期間，我相當積極活 躍，從中累積了不少政界的人脈，同時也能保護我投資的事業。」但他認為，不論你透過什麼管道去認識人，都不要隨便動用「關係」，一旦成為朋友，成為你的客 戶或事業夥伴的成功率也將提升。

「第五領導人」特質

找到對的人，訂定卓越目標其次，是找到對的人，一起做充分了解透徹的事業，展現強烈的企圖心，誓言達成目標，分析他的行事領導風格，猶如暢銷書︽從A到A︾中最高等級的「第五領導人」。

「優秀的老闆在經營事業，除了須具備強烈企圖心，還得有一顆謙虛、善於體諒他人的心，並且面對挫折懂得自我反省、勇於解決問題，尤其是找到對的人、組織優 秀的經營團隊，然後訂定卓越的目標去執行，才能屢創事業高峰。」他更直指，組織效率與彈性改變的重要性，「如果一位領導人說他抽不出時間，去做自己很想做 的事，除非他的公司規模很大，那表示他的經營管理還不夠上軌道；如果一個團隊不懂得因應 市場需求，即時做出調整，那麼除了核心價值外，現在能賺錢的模式，不保證未來也一定賺，必須保持隨時調整的彈性。」然而創業最大的風險，就在於「資金周轉 不靈」的可能變數，因此除了必須在創業的領域花一番工夫徹底了解外，還要有「砍掉重練」與「堅強意志」的強大心理素質，如果你沒有本錢可以輸，直銷事業的 經營，或許給想創業的人另一個可以發揮的舞台。

撰文 / 林心怡