一個公主夢，讓台灣鞋二代夫妻決定從代工轉品牌； 他們成功使一間三天賣一雙鞋的店面華麗變身，預估今年營收翻倍。 「五月二十日，負責接待貴賓的禮賓人員，一定會從容得體、充滿自信。因為，他們腳上穿的鞋子，有著台灣製鞋職人的熱忱與祝福。」這是總統蔡英文近期的臉書PO文。原來，今年就職典禮禮賓人員腳上的禮鞋，第一次由台灣本土品牌量身打造。 其中有位女禮賓人員的腳特別小，短時間內須重新製作特殊楦頭及版型，讓蔡英文點名「體貼使用者」而受矚目，正是成立不過三年的手工訂製女鞋品牌：MOMENTANÉE（法語，指每一經典時刻）。 該品牌推手、寬鴻總監廖幸瑜解釋，女鞋品牌幾乎不生產三十五號以下小尺寸，但這次禮賓鞋從最小的三十四．五號共製作九個尺寸；平時一雙訂製鞋須三十天才能交貨，這次一次要趕出三十三雙，「真的是不惜代價，只求成功。」 全亞洲唯一 品質獲施華洛世奇認證 寬鴻是全台第一個自創禮鞋品牌、也是全亞洲首家獲水晶品牌施華洛世奇（Swarovski）認證品質的公司，一雙手工訂製鞋六千元起跳、最貴一雙破五萬元，劉真、梁文音等台灣女藝人都是客戶。 這則由代工轉品牌的故事，得要從台灣鞋二代林義順、廖幸瑜夫妻倆的「台灣公主夢」說起。 八年前，廖幸瑜結婚時選穿國際精品女鞋Jimmy Choo和Ferragamo，沒想到國際品牌多為西方人瘦長腳型設計，讓她腳痛了一整天，「女孩子最重要時刻就是結婚，婚鞋永遠是附屬品，竟然沒人主打。」廖幸瑜興起了自創品牌的念頭。 這對夫妻都是從小在製鞋工廠長大，寬鴻執行長林義順的家族是年營收破四億元，替西班牙品牌Zara、Mango、日本優衣庫（Uniqlo）等品牌女鞋代工大廠寬源。 他們雖然擁有長輩的技術與人脈，但自創品牌仍得靠自己交出成績單。 從新娘鞋開始 只聚焦千分之一的市場 起初，習慣大量生產思惟的雙方父母，反對他們自創禮鞋品牌，「市場這麼小，只做新娘鞋不行！」從數字看，台灣每年平均登記結婚新人約十二萬對，只有三分之一會消費高價位鞋款，其中有一半以國際精品為首選，他們鎖定的主力消費族群僅兩萬人。 「我父親常講，做生意就像抓一把沙起來，在意流掉多少（編按：指代工思惟會想哪些客戶還沒打進去），忽略手上握有的。」留學加拿大的林義順卻決定放棄流掉的沙，只做千分之一市場生意，「一年兩萬人就有億元市場規模，當然可行。」他們的創業路，走來跌跌撞撞。最早接觸婚紗公司談合作時，曾遭譏諷：「這個也要賣六千塊！」最後還是搬出家族背景，證明自己的實力。 國際精品忽略的市場，台灣品牌禮鞋又如何做到？設計上，先以寬源合作的英國設計公司為師，蒐集最新流行資訊，再由廖幸瑜依據台灣人腳型、偏好造形與顏色等，提出創意方向。另與聯合大學設計學院合作，共組鞋業設計團隊；生產上，家族鞋廠在南投七十多名製鞋職人則提供技術後盾。寬鴻創立第一年，就設計了上百款禮鞋。 位於台中、專為培育人才的鞋類暨運動休閒科技研發中心副理彭思穎觀察，本土鞋廠轉型品牌多採漸進式，寬鴻從品牌定位、規模、視覺，幾乎一次到位，「去門市可以知道是一個品牌，不是一家鞋店。」 堅走精品路線 忍痛放棄百貨公司設櫃 去年，他們的成績讓兩家百貨公司相中並邀設櫃，為考量銷售，也要求寬鴻開發大眾化的產品，「我們要堅持品牌定位，還是趕快有業績？」廖幸瑜不諱言，幾經掙扎，還是忍痛放棄。 林義順表示，「做品牌堅持最難，就像晚上走路沒路燈，不知道再走幾步會不會就看到光……。」寬鴻成立前半年，平均三天才賣一雙鞋，現在，月平均達六十雙，父母也從質疑轉為支持。 繼禮賓鞋後，該品牌六月中將在台北市中山北路商圈成立北部首家門市，門市對面是香奈兒（Chanel），隨著品牌曝光加大，預期今年營收能翻倍。「現在還在品牌投資期，但已經看到前面的光，」說這話時，林義順的神情像貼滿水晶的禮鞋般光燦。 寬鴻 成立：2013年 執行長：林義順 國際總監：廖幸瑜 主業務：手工禮鞋設計、訂製2015年營收：品牌約新台幣300萬元 撰文 / 萬年生 | ||||
| ||||